工作计划书范文怎么写（通用26篇）
1.抓好同学们的上课出勤率，对无故旷课的同学作好思想工作;
2.记好每科老师发下的作业，多提醒同学按时完成作业;
3.努力配合老师的工作，成为老师与学生沟通的纽带，同学有意见可通过我传达给各位老师;
4.多向同学推荐名书名篇阅读，培养同学们的读书热情;
5.定时与同学们讨论国家、世界大事，提高同学们的政治敏锐度;
6.对集体自习不做硬性规定，但要求同学们每周至少自觉地晚自习三次;
7.要热心帮助学习上有困难的同学，互帮互助.
8.能够积极地配合老师工作，安排课代表按时收发作业，传达老师的学习任务。
9.上课虽然有时候开些小差，但还是能够认真听讲，不说与课堂无关的话，做好班级的表率，并及时提醒爱说小话的同学认真听课。
10.积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学。
11.认真做好课堂考勤工作，帮助任课教师对班级同学的了解。
12.在一些同学的应求下帮助其修改与指导作文，提高他们的写作水平。
13.针对班上那些不爱学习爱上网，爱玩游戏或不遵守纪律的同学，给他们做思想工作，分析上网、玩游戏的利与弊，上大学的目的及不遵守纪律会带来的严重后果，鼓励他们积极向上，做一名合格的大学生。
14.有空时帮班主任整理资料。
15.主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见，并把好的建议及时传达给任课老师。
16.由于学校没有统一发作业本，组织同学们批发作业本，既让同学们有作业本轻松写作业，也节省了开支。
17.经常鼓动同学们参加一些有意义的课外活动，特别对于个别曾经只关心学习成绩的同学起了很大作用，也让他们体会到了参加这些活动所带来的乐趣。
18.无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我也寻求其他人帮忙。
新的学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想。新学期，学生会将在学院党委、团委的领导和指导下，继续坚持“服务同学、奉献同学”的工作宗旨，坚持“团结、务实、创新”的工作原则，结合学院自身特色，全力打造附有学院品牌的学生活动;以服务社区活动为依托，倾力展现全院同学的风采;完善学生会体制，使学生会工作更加科学化、规范化，充分发挥好学生会的桥梁和纽带的作用。
在新的学期，体育学院团委学生会的工作计划如下：
一、做好迎接的新生入校工作
1、新生报名接待站
在xx级新生到来之时，我们应该建立体育学院独有的风格的接待站，显示出我们学院的特色，让新生来到我们学校，来到我们学院有种家的舒适感。
2、军训工作：发军训服装、训练场值班
每年的新生要接受为期一周的军训生活，在这期间，他们将接受军人们应该接受的考验，为了体育学院xx级新生能有一个完美的军训生活，并且在全校阅兵时，能够重夺桂冠，学生会所有成员将会全力配合老师及教官，让我们体育学院成为一支秀的队伍。
3、新生动员大会
xx级的新生刚刚来到大学校园，一定充满着许许多多的好奇与迷惑，为了能帮助15级新生尽快的走向正确的学习之路，组织每年一次的新生动员大会，学生会将在老师对其的教导之余，深入与其进行沟通，了解他们的思想，做他们所需要的。
4、“迎新生”学习经验交流研讨会
每年的新生到来之时，在许许多多好奇与迷惑都渐渐的消失之后，他们会考虑自己将来的发展方向，他们会深思熟虑，并渐渐陷入局限思维，慢慢的会对自己现状感到失望与后悔。通过本次大会，向新生介绍本人所在专业所涉及的知识范围，如何学好本专业以本专业的就业前景等情况。目的是为新生树立榜样，在新生入学之际将良好的学习氛围营造起来，树立良好的学风，为新生以如何的态度面对今后的大学生活打下良好的基础。
5、女大学生心理健康讲座
在如今社会竞争的压力下，由许多的女大学生经受不起学业以及就业的压力，走上了不归之路。学生会的女生部应该组织开展一次女大学生心理健康讲座，让他们勇敢地面对种种压力，对将来充满希望。
二、做好学生会纳新工作
每年学生会都会有新的“血液”流入，旧貌换新颜。
1、让新生了解学生会
宣传部要全面宣传学生会以往的业绩和活动，充分显示学生会是个积极向上，充满欢乐的集体，让新生全面了解学生会的工作，让他们感到加入学生会能充分发挥自己的力量。
2、各部纳新计划，新生申请
学生会各部门都要抓紧时间对申请加入学生会的学生进行初步考核，根据本部门的切实需要来选择。
3、面试与录用结果公布
学生会组织一次申请人面试，根据申请人的自述和自身特长以及申请的部门，确定通过人员，最后以最快的时间向全院师生公布结果。
三、完善学生会规章制度
为了能够很好的管理学生公，为了学生会更加有利的发展，应制定和完善学生会的规章制度，并严格执行。
1、建立学生会成员档案(成员名单，联系方式)
2、进一步明确三会制度
3、工作计划公开栏
4、工作情况备案
5、工作简报
四、做好德育评估准备工作
1、思想政治工作入宿舍(特色宿舍评比)
学生会应组织人员定时进入学生寝室，跟学生进行深入的沟通，侧面的进行在思想政治上的积极引导，并以评比的方式激励学生走向正确的思想道路。
2、优良学风班、先进班集体等
根据上学期的表现来评比出优秀学风班、先进班集体。
五、为校文化艺术节做好准备
1、校园舞蹈大赛
2、演讲比赛
3、校园歌手大赛
4、主持人大赛
六、切实做好学生会工作
1、学生会全体成员大会(强调素质问题)
2、迎新晚会;
3、校运动会;篮球联赛;其它体育活动
4、网页更新
新学期新气象，为了更好的为同学们服务，使同学们的学习生活更加丰富多彩，本着为广大同学服务，让学生会更加辉煌的宗旨，纪检部特拟定了以下工作计划：
(1)认真做好纪检部的各项工作，热切积极的配合其他各个部门的各项活动及工作，做好老师的助手。同时监督广大学生，做好平时的监督工作，规范学生们的行为习惯。推动学生会的前进与发展，为学生的综合管理贡献自己的一份力量。
(2)发展纪检部，完成本职工作。纪检部作为学生会一个重要的部门，我们要宣传发展纪检部，让同学们更好的认识纪检部，为我们的工作提供便利，像各种活动秩序的维持，协助学生会其他部门的工作中能更好的发挥纪检部的作用。
(3)加强沟通。想要完成好本职工作，首先要与本部门的同事沟通，团结就是力量，一个人的力量很渺小，只有本部门的人共同努力才能营造更好的氛围，让我们的工作能更出色的完成。其次与其他部门的同事也要沟通，学生会是一个大家庭，很多工作都需要我们共同合作如果我们永远是最熟悉的陌生人那我们工作也很难完成。最后，与老师沟通也是必不可少的，及时向老师回报工作情况，让老师理解与指导我们的工作。
(4)成功举办与生活部的联谊活动。活动的举办需要我们齐心协力，也需要出国其他部门的支持与鼓励，希望能够得到大家的一致认可，也希望我部能与生活部友好相处，让彼此的关心更加紧密。为同学们献上一个美好的联谊活。
我们部的工作主要在于和其他部门的配合，所以较容易发现各个部门存在一些问题，因此，我们需要善于发现，敢于提出的精神，协调每个部门，个人的想法要拿出来分享，在纪检部提升的同时也要保障其他部门的提升。我们都是一个大家庭的成员，所以只有我们团结了，我们才会更加壮大，不管是任何人都应该提出咱们的发展动向，提供自己的建议。
新学期，必然有新的风采，为了纪检部的发展，为了云南农大的新风采，我们必须努力，必须奉献，把自己放在部门这个大家庭里，就会有更足的工作劲头。为树立学员的纪律旗帜，我部也会本着公平公正的态度，努力工作，认真完成各项工作任务，并尽力帮助其他部门，让学生会连接在一起。昨天已然过去，我们要在今天和明天更加努力，用实力证明自己，证明建工院的明天是辉煌的，学生会和纪检部同样也是的。
一、教学计划
在这学期的教学中我明白教学计划非常重要，一个详细的工作计划时整个教学工作井然有序。对于历史学科来说初中阶段的历史主要就是一些记忆性的知识，那么有了详细的教学计划除了可以帮助老师安排好时间以外，还可以让学生更好的把握时间去及时的复习。
二、认真备课
备课在整个教学环节中起着至关重要的作用，上好一节课的关键就在于课前的备课。备好课的第一步就是要先熟悉教材，了解学生的实际情况。在备课的过程中除了利用好手上的《全品新教案》以外，要利用好网上的资源，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
在备课的过程中要认真的做好导学案，根据教材和学生的实际，把导学案的每一个环节都做好。在这学期的教学工作中，我是在下半学期的时候才开始用导学案的，效果很好，但也存在一些不足，像：有的学生不做了;有的学生做不完了;有的学生做的不认真了等等问题的存在，那么在写学期的教学工作中，要对导学案做一个完善的要求，提高导学案的教学效果，真正的发挥它的作用。
三、教学技能
在教学方法上虚心请教有经验的老师，多听一些有经验老师的课，多和王校长等一些教学专家交流一下，虚心向他们请教。在这学期的教学工作中，我的收获就是在教学技能和方法上有了很大的提高，在以往的教学中我还是用传统的教学方法，满堂灌，导致个别学生上课不集中，学生的学习效果并不好，在听过一些老师的课后，以及在王校长的指导下，我转变教学的方法，上课时充分发挥导学案的作用。
四、认真批改作业
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
一、文艺部招新工作计划
新的一年需要新的血液，需要有才能的人加入文艺部来发挥自己的积极作用，因此招新显得尤为重要，需要从各个方面审核，择优而用，此次工作有以下几个方面：
1、招新要求2、组织面试3、考核阶段
二、迎新晚会工作计划
前言：每一天都是一个新的开始，在充满希望九月，我校迎来了大一新生，由此举办此次晚会，希望大一的新生们可以站在崭新的起跑线上，踏上绚丽多彩的大学里程，努力奔向灿烂辉煌的明天！
1、迎新晚会宗旨2、迎新晚会时间、地点3、主办单位4、迎新晚会活动对象5、迎新晚会活动人员6、迎新晚会活动要求7、各阶段任务及工作分配8、活动开展阶段9、节目应急方案10、后续工作
三、健美操大赛工作计划
健美操大赛是一种通过休闲运动的方式来增强学院之间的沟通的活动，有利于彼此的发展与友谊，丰富校园文化生活，提高学生身体素质，展现大学生精神面貌。
一、背景
海晨公司是天津最现代化、设备最先进的民用机械产品的专业厂家之一，在本市和全国乃至全世界同行业中享有很高的声誉。随着公司的发展国内外客户逐年增加，特别是国外订单今年增长尤为显著。但是随着国外订单的增加，问题也在增加。
近两年来海晨公司通过生产系统的改善和优化，又一次提升了企业管理水平与竞争力。然而也正是由于旧的矛盾解决了新的问题又凸显了出来。新问题集中表现在人力资源管理基础工作薄弱上面。如岗位设置不合理、岗位职责不明确、组织结构较复杂、部门协调不融洽、绩效考核和员工激励作用弱等等，这对公司长期健康发展是极为不利的。
二、工作分析的立项阶段（5月1日—4日）
1、工作分析需求诊断
（1）发现工作分析需求预兆
由于岗位的设置不合理、岗位职责不明确、组织结构较复杂、部门协调不融洽、绩效考核和员工激励作用弱等等，需要对公司进行深入系统的调查研究和诊断分析。
（2）成立工作分析筹备小组
有企业的高层主管领导牵头组建工作分析筹备小组，其成员包括人力资源部经理、主管以及其他相关部门经理。
（3）人力资源管理体系诊断分析
由小组成员采用问卷调查、重点员工访谈等方法，也可以聘请外部专家采用规范、系统的人力资源管理诊断工具，对企业人力资源管理的现状进行诊断，形成诊断分析报告。
2、工作分析的立项
工作分析筹备小组在人力资源管理体系诊断分析的基础上，撰写《工作分析立项报告》，想企业高层申请立项。
三、工作分析的准备阶段（5月5日—7日）
1、制定工作分析计划
（1）工作分析的整体计划，包括：工作分析的目的和意义、所需收集的信息内容、组织形式和参与人员、实施的过程或步骤、实施的时间和活动安排、方法的选择、界定待分析的工作样本或范围、所需的背景资料和配合工作、提供的结果、费用预算。
（2）工作分析的具体操作计划
规定每个人的职责和任务是什么。具体包括要开展什么工作，工作的开展时间，工作的持续时间；开展工作的具体地点，参与的人员和各自承担的具体工作，使用的设备，要达到的目的等。
（3）工作分析的目的
设计一套科学合理的招聘和甄选系统。说明专业知识技能的标准，以及相关工作经验的要求，可以作为雇用该职位新进员工的考量标准，而且在招考新进人员时，用人单位可就工作分析当中所得到的职掌范围内所需之专业技能制作笔试、口试或实作测验试题，以测出应征者之实力，是否符合该职位之需求。划清组织成员间的工作范围和职责范围。
（4）工作分析的意义
工作分析的价值在于给人力资源管理制度建立提供基础、前提以及使人力资
源管理的各项职能工作更加规范，做到有据可依。使我国人力资源管理工作改变拍脑门决定问题的方式，使个人意志、主观臆断逐渐以科学的制度和民主的决策程序来替代，使人力资源管理向规范化和专业化发展。
2、工作分析人员的培训
（1）信息收集员
着重培训工作分析人员的沟通技能和培训技能。由外聘专家对工作分析的目的、使用的工具的特点进行讲解，对项目用语的标准含义、施测指导语、施测过程的引导和控制进行统一规定，回答成员的质疑，并对有歧义的地方进行讨论个确定。
（2）信息分析员
信息分析员要接受过系统化的工作分析、人力资源管理、组织行为学等专业课程训练，并有2—3年从事工作分析经验的人员担任。
（3）信息分析专家
这种角色的技能主要是通过在大量的工作分析实践基础上进行工作分析理论、管理技能等的开发中获取的。
3、做好其他必要的准备
（1）要确认工作分析开展需要的前提条件。
（2）与有关人员进行沟通。
（3）各部门经理要对抽调参加工作分析小组的人员的工作进行适当的调整，以保证他们有充分的时间从事工作分析工作。
四、工作分析的调查阶段（5月8日—31日）
1、收集工作的背景资料
（1）职业分类标准。
（2）组织中的有关资料。
（3）现有的工作说明书或职位描述资料。
2、收集工作的相关信息
（1）工作分析所要收集的信息的内容。
（2）工作分析所要收集的信息的来源。
五、工作分析的分析阶段（6月1日—15日）
1、整理资料
将收集到的信息按照工作说明书的各项要求进行归类整理，检查是否有遗漏的项目，如果有的话要返回到上一步骤，继续进行调查收集。
2、审查信息
对经过归类整理的信息的准确性进行审查。
3、分析信息
（1）工作名称分析。
（2）工作描述分析。
（3）工作环境分析。
六、工作分析的完成阶段（6月16日—30日）
1、编写工作说明书
包括工作基本资料(名称、类别、部门、日期)、工作摘要(目 标、角色)、直属主管、监督范围、工作职责(每日、定期、不定期)等
2、工作分析评价
（1）灵活性与工作成本收益标准；（2）可靠性和有效性标准
一、指导思想
以公司的各项制度为中心，以公司制定的各项规划为指导思想，本着为公司创造更大经济利益为出发点，本着为公司的发展为宗旨，为公司的发展壮大为目的。
二、搞好职工的思想工作
没有一个坚强有力的班子，就不可能带出一支过硬的队伍;没有一支过硬的队伍，就不可能创造出一流的工作业绩。管理强、队伍硬，我公司的事业才能兴旺发达，生产工作的持续发展才有可靠的保证。目前我公司把各岗位，四个生产管理人员，我作为厂长，要求全厂团结、有凝聚力、向心力强。在此基础上，按照公司的要求，进一步加强公司的职工队伍建设，增强中层干部的领导能力和管理能力，要进一步加强职工的思想教育工作，尽努力搞好思想宣传工作，提高广大职工的思想文化建设。
三、抓好财务和销售工作
一个企业的壮大和持续发展，必须把握好财务和销售工作，只有在这两项工作做好的前提下，才能搞好生产。生产的目的就是在有市场的前提下，能把原料购进和产品卖出维持平稳。作为生产一把手，要统筹好全面工作，使企业协调好方方面面的事务，最终目的就是把生产搞好。
四、提高职工的业务理论学习和安全知识学习
我要求我们其他的管理人员利用我们厂指定的每周的周一和周四的开会和学习的时间，抓住有利的时机搞好职工的业务学习和安全学习，通过各个岗位的班长和业务比较好的职工讲课的形式提高职工的业务知识的学习，通过找一些安全专业人士通过一些案例的讲解提高我们职工的安全知识，学习国家的一些安全法和安全制度来提高我们职工的安全意识。在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一、预防为主。让公司每位员工及时了解国家安全生产形式和一些文件精神，今年对全体职工的教育培训上，鼓励职工发挥自己的潜力，积极的参与各项工作的建设，来展示自己的能力，用以发现和培养人才，逐步使他们走向自己管理自己、自己壮大自己的道路。
五、切实做好公司的考核制度
本公司要求我做好全年的绩效考核，全公司都要考核，上到厂长，下至我们一线的每一位员工，要认认真真地做好考核工作，主要考核公司的安全方面的工作。
六、加强全厂设备的管理工作
加强公司设备的管理是我公司的安全生产的主要管理目的之一，我公司主要的设备都是压力容器，一旦不小心就有安全事故发生的可能，设备定期检查和测量是工作重点。再一方面就是要求我们平时岗位职工加强巡检工作，我们的带班领导加强巡检和劳动纪律的管理工作，尤其加强全厂职工安全方面的意识提高。
七、搞好我公司重大事故应急救援演练
我公司定期和不定期进行事故应急救援演练，对全厂职工的安全、消防器材;消防装备的学习，加强职工安全知识的提高，我们公司定在每周二为消防日，每周至少两次的消防演习，提高我公司职工对重大安全事故的应急处理能力。20xx年度我作为生产厂长，要做的工作还有很多，我们的工作要在细节上下功夫，主要在安全方面我们要全公司做到“全员抓安全、人人为安全负责”的思想，要牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。为我们公司的长远发展作出我们的贡献。
新学期、新打算，新思路。我们后勤各岗位通过上学期的工作总结与反思。大家面对新的挑战，找差距，订目标，力求在新的学期，有新的改变。以下是我们的努力方向。
一、指导思想
切实加强后勤人员政治思想教育工作。加强财产管理，大力开展校园安全宣传教育活动，不断提高师生安全意识。多渠道筹措资金，努力改善办学条件，不断优化校园环境，发挥环境育人的整体功能。
二、工作目标
1、后勤人员素质全面提高，服务意识、节俭意识、增收意识不断增加，力争师生、家长和学校“三满意”。
2、开源节流，增收节支，管好水用好电，加强文印管理，切实减少办公费用、招待费和车旅费支出，增强工作的计划性，科学合理地安排各项工作。
3、进一步完善购物领物工作，购物有申请，日常用品、易耗品进库出库手续齐全，切切实实建好材料账，按月分类实行财产审核，杜绝浪费。特别是新建综合楼启用以后，要及时建好固定资产明细帐，管好履行好财产保管与使用责任书。
4、严肃财经纪律，规范财务管理和收费行为，合理收支，强化审计，接受监督。严格执行“一费制”的收费标准，收费有公示，自觉接受社会和上级的收费检查。
5、逐步落实校园整体规划，不断优化校园环境，发挥环境育人的整体功能。
三、主要措施
1、加强后勤人员政治理论和业务学习，提高后勤人员思想业务素养。牢记服务育人的宗旨，切实做好后勤保障工作。后勤人员分工明确，责任到人，相互协作，团结奋进，在“主动、周到、满意”上见成效，做好服务工作，为教学服务，为师生服务，确保学校各项工作顺利开展。进一步完善后勤人员的岗位职责，进一步健全后勤人员岗位考核细则，不断提高后勤队伍整体素质。
2、进一步开源节流，管好水用好电，减少浪费，控制电话费、车旅费、办公费和招待费的支出。加强校园文化环境的动态建设，为师生创造一个良好的生活环境和学习环境。
3、严肃财经纪律，严格财务管理，确保经费专项使用，保证教育教学的有效投入。完善报帐工作制度，统一管理好财务帐目。加强财务审计工作，自觉接受监督，确保有限资金的使用效益。规范收费行为，确保该收的要收，并做好收费管理工作，实行收费公示，及时逐项如实进行收费卡登记，接受社会和学生家长的监督，坚决制止乱收费。
4、加强学校安全保卫工作，门卫对非本校人员的来校要查清，无关人员一律不得进入校园。值班人员要加强值日和晚间的巡查工作，关锁好对外的门和窗，责任明确，值班到位。
5、加强学校体育、卫生管理的力度，促进学生身心健康发展，根据教育局新配备的体育设备及卫生室设备，及时登记上帐，并充分发挥其作用，以适应学校开展体育卫生工作的要求。进一步优化校园环境，提高卫生整洁的层次，加大卫生评比工作的力度，绿化保洁区分片包干，责任到班、室、人。确保学校无卫生死角，充分发挥环境育人的功能。
6、进一步加强学校财产管理，做到购物、维修向校长室申请，总务处及时登记，财物归还有记载，使用有记录，定期检查对照与班、室负责人签订的财产使用与保管责任状，切实做好财物的保管与使用工作。
总而言之，在新一年的工作中，我们将本着服务于教学、服务于教育的思想，以人为本，从每一件小事做起，踏踏实实地做好份内工作。
(一)通过技术进步促进安全生产，实施装置和过程的安全性配置改造，提高装置本质安全水平。
1、配合车间进一步完善工艺措施安全性以及极限操作的评估机制，从危险操作着手，抓好平稳操作，逐渐树立系统地平衡操作的观念，适当的进行系统改进。
2、抓好建设项目安全“三同时”工作，探索新工艺、新技术的应用，确保项目建设、运行安全。
3、对企业内特种设备定期进行安全检验，并做资料保存和做好台帐，对检验时有问题的特种设备要及时停用或检修，并有计划地更换相应的设备或管线。
4、继续抓好危险化学品的管理。进一步完善重大危险源的监控措施，在重大危险源及关键要害部位，增设醒目的安全标识。加强厂区道路整治，确保危化品运输安全。
(二)推进安全标准化工作，完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。
1、进一步完善安全生产的目标责任制管理，层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。并实行“谁主管，谁负责；谁使用，谁负责；谁的岗位，谁负责；谁违章，谁负责”的管理原则，层层落实，加强监督，严格考核。
2、实施全过程风险管理。完善风险评价组织，加强作业活动的危险因素辨识和风险评价，切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实(过程改进)，确保作业活动的风险在可承受范围内。组织职业健康安全管理体系的评审，实现管理，保持体系持续合规、有效运行。
3、认真开展安全标准化工作，对照《危险化学品从业单位安全标准化规范》完善企业各项安全管理制度、记录台帐。按时完成、改进各项工作。
4、认真贯彻企业《危险化学品安全管理制度》，切实加强生产、经营、储存、使用、运输和处置废弃危险化学品等各个环节的安全管理工作。进一步完善危险化学品安全管理的长效机制。
5、严格执行企业《重大危险源管理制度》，强化各项监控措施，确保重大危险源安全平稳运行。并深入继续开展消除危险源的工作。
6、严格执行企业《安全生产责任制》，落实安全责任，保证安全所必须的投入，做到组织措施、管理措施、技术措施的认真落实。
7、强化现场安全管理，认真抓好危险作业的管理，严格审批程序，作业单位领导和相关管理部门要加强作业过程监控，加大监护力度，节假日和特殊时期作业单位领导必须坚守现场，确保作业安全。
8、合理进行工作安排，加强协调、沟通，抓好跨区域作业、交叉作业、工作变动时段的管理。
9、严格执行企业检修制度，加强检修管理，夜班原则上不安排检修，特殊情况如涉及安全而进行的`检修，必须坚持有关领导到现场，组织协调指挥检修工作。紧急情况下，检修单位值班领导应及时采取临时措施，并立即通知相关职能部门人员到场确定检修方案。
10、严格按照企业《安全检查和隐患整改制度》，组织开展综合、专业、节假日等各种安全检查活动，发现隐患及时整改。各单位应按时完成厂部下达的隐患项目，并将隐患整改情况书面报安环科备案，纳入年终考核。
11、严格执行外单位来厂施工过程中的安全协管规定，明确安全生产条款和责任，并加强监督。
(三)加强全员安全技能、意识的培养和企业安全文化建设。
1、加强新进厂职工三级安全教育。以及复工、换岗、转产职工和新设备、新工艺、新技术投产前的安全教育工作，使之掌握基本安全生产技能，合格上岗。
2、抓好危化品从业人员的培训和管理，提高人员的危化物品操作处置技能和安全意识。
3、抓好特种作业人员的安全培训取证、复审，保证100%有效持证上岗。
4、组织开展班组安全活动，抓好安全生产有关法律、法规学习和日常安全教育。以车间为单位组织职工学习企业修订后的《安全管理制度》和安全标准化相关规定，明确各自安全职责，增强安全意识，提高安全技能，提升管理水平。
5、组织开展“安全生产月”活动。通过“安全生产月”，不断提高企业全员安全意识和安全技能，查找隐患，加大整改力度，提高企业本质安全水平，促进企业经济发展。
6、开展安全竞赛活动。通过各种竞赛活动，进一步学习国家安全生产法律法规，增强做好安全工作的责任感和紧迫感。认真贯彻执行安全规章制度，杜绝各类违章作业和违章指挥，提高职工遵守劳动纪律、工艺纪律、安全纪律、环保纪律、提高操作技能的自觉性，总结和推广安全生产先进经验，确保企业长周期安全运行。
7、继续开展好“三查三反一抓”活动(三反：反松懈、反麻痹、反违章；三查：查思想、查落实、查隐患；一抓好：抓好隐患治理整改)，尽可能地控制违规操作、违章操作事件的发生。
一、指导思想
认真贯彻全国、xx市、xx区教育工作会议精神,坚持“优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量”的指导方针,树立“崇文通理,成就人生”的教育理念,做精做强班级文化,拓展以“健美操”为特色的艺术教育,丰富阳光体育大联赛、科技节等素质教育载体,着力加强“一班一品”的班级文化建设,使学生习得精神,增强自信,夯实未来成长之根基,在“求真”与“求善”的道路上,成就未来美好的人生.
二、工作重点
1、着力加强“一班一品”的班级文化建设
2、让德育回归生活,从细节入手,来培养学生良好的行为习惯.
三、工作措施
(一)加强德育教育队伍建设,营造和谐的德育环境
1、抓学习,提高每个教师的德育素质.营造全员德育的氛围,明确“每一个教育工作者首先是德育工作者”,结合教育局工作计划的实施,组织教师进一步认真学习《德育大纲》,加强目标管理,形成人人关心学生健康成长的育人氛围,组织班主任认真学习邓小平理论,学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等教育法规,增强遵纪守法、依法施教的自觉性,提高教师科学育人的水平。
2、建队伍,打造一支品行好,能力强,工作踏实、乐于奉献的班主任队伍.并通过组织学习、参观,以及老教师的传、帮、带,不断提高班主任政治思想素质和业务能力,鼓励班主任积极主动开展工作;加强班主任队伍建设,开展校本培训,继续推行每两周一次的班主任校本培训,通过谈一谈、写一写、议一议等形式开展学习活动,强化育德理念,认真学习落实教育部新颁发的《中小学班主任工作规定》,结合当前社会上的教育热点话题和学校实际开展“班主任论坛”,在具体的教育教学工作中,对学生对工作要树立“三心”,即:“爱心、耐心、信心”;“三不”,即:“不埋怨、不嫌弃、不放弃”,真正做到对学生负责,使班主任工作规范化、方法艺术化、教育多样化,整体提高班主任工作水平。
（二）德育务实,拓展渠道,增强德育工作的实效性
1、突出教育重点。
以生命教育和民族精神教育为核心,深入开展思想道德实践系列活动；以学生行为习惯养成教育为抓手,培养文明礼仪修养和儒雅风度,促进优良学风和校风的形成；以社会公德和公民意识教育为突破,强化学生社会责任感,逐步形成崇德、仁爱、诚信品格.重视心理疏导,促进学生身心健康,关爱“贫困生”、“学困生”,激励学生珍爱自己、走出困境.
2、丰富德育活动。
积极开展内容丰富、形式多样、生动活泼、喜闻乐见的德育活动,丰富校园生活,陶冶学生情操,注重体验、寓教于乐和全员参与性,发挥学生的主动性和自觉性,努力打造活动精品.大力发展学生社团和兴趣小组,形成浓厚、健康向上的文化氛围,让学生在良好的教育环境中意志品德受到陶冶。
3、把班级还给学生,让班级充满成长气息。
班级文化建设要注重学生自理、自治、自律能力的培养,充分尊重学生在德育工作中的主体地位,努力提高德育工作的针对性、有效性.积极倡导创新班会组织形式,突出班会主题的时代性、针对性和趣味性,注重学生的主体参与,培养学生树立正确的人生观、价值观。
4、积极实施“生态德育”工程。
一以“坚持人与社会共同进步”为教育主题,以爱国主义为核心,全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等；
二以“坚持人与人一起成长”为教育主题,以道德教育为核心,切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育；
三以“坚持人与自然协调发展”为教育主题,以环保教育为核心,积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。
5、发挥校外资源,形成教育合力。
办好家长学校,充分发挥家长委员会、法制副校长等作用,促进学校、家庭、社会齐抓共管局面的形成.密切家校联系,定期召开家长座谈会,让家长参与到学校的建设中,深化学校、家庭、社会三位一体的德育网络,为学生成才成长创造良好的教育氛围。
6、努力推进心理健康教育。
广大教师要认真学习贯彻教育部制定的《中小学心理健康指导纲要》,充分认识心理健康教育的重要意义,努力推进学校的心理健康教育,逐步建立起在校长领导下、以班主任为骨干、全体教师共同参与的心理健康教育工作体制.树立人人是德育工作者的理念,做到教书育人、管理育人、服务育人,努力形成全员育人、全程育人、全方育人的良好德育工作局面。
四、月工作重点
二月份:
（1）开学典礼
（2）“省下压岁钱、真情献爱心”捐款活动和图书捐赠活动
（3）行为规范教育和文明礼仪教育
三月份:
（1）诚信教育月活动
（2）三好学生集体和个人评优推荐工作
（3）责任意识教育
（4）初一军训活动
四月份:
（1）开展“科技新农村探访”主题实践活动和春游活动
（2）“世博风、金山情、学子行”主题实践活动一
五月份:
（1）法制教育
（2）实习班主任主题班会展示
六月份:
（1）庆“六一”活动
（2）暑期工作动员会
一、生活卫生工作
新学期将进一步完善已有的宿舍卫生管理规定，力争做到有奖有罚、奖罚分明。尤其是做好新生和毕业生的宿舍卫生工作，使我系全体学生宿舍都在监督检查的范围内，让同学们在新学期伊始便养成清扫宿舍环境卫生的好习惯。争取在优秀文明宿舍的数量和达标率上都要比上学期有较大的提高。
在生活上配合学校和院系的工作，做好新生贫困生备案工作，继续开展助学贷款及各项助学金发放工作，适时举行一些丰富同学业余生活的活动。
同时积极配合校心理健康协会的工作，关注我院同学的心理状况，重点观察部分有心理疾病的学生，做好协会的宣传教育工作。
二、纪检工作
上个学期我院纪检工作成绩斐然，各班能够保持较高的出勤率。本学期仍将继续努力。针对各班课程的变动及出现的新问题，将及时制定新的出勤检查人员名单表，每周对各班进行课堂出勤的抽查。同时在学期期中进行"期中纪检大普查"活动，向任课老师发放调查问卷，了解统计各班的上课出勤率及学生听课质量情况。同时，考虑评选"全勤班级"，并给与一定奖励。
由于新生全部在明水新校区学习，计划通过与新校老师的配合，严格检查新生上课的到课率，使各班能够自查自纠，为培养优良的学风、班风打下坚实的基础。
同时，进一步完善学生会及班委成员的考核制度与奖罚措施，做到以学生干部的工作成绩情况而加分有别。对参加各项活动、会议迟到、不到的情况加大检查力度。
三、宣传工作
从本学期起，一号教学楼四楼将成为我院宣传的重要阵地，因此，各种板报、喷绘、海报及其他宣传品要从质量和数量上都要有所提高。首先是做到黑板报的及时更新，能够配合当时举行的活动或社会热点问题制作板报；其次是丰富表现手法，多学习其他院系优秀作品，提高自身书画的水平，并在同学中间多发现、吸收人才，力争把四楼的平台建成我院宣传工作上的一道靓丽的风景线。
上学期我院在山经青年及团讯中刊载的报道在全校各院系部中排第四位，较好地完成了对外宣传工作。本学期目标在发稿数量及院系排名上不低于上学期，并进一步提高稿件质量。同时在举办各项活动中重视宣传工作的开展，做到及时报道及时上传发表。另外提高对校报的关注，增加我院在校报上的发表篇数，动员学生会成员多动手多练笔，努力提高自身的写作水平。
网站建设方面，在学期初完成我院网站的改版工作，更换修改网站标题、链接及公告栏，并将"系"改为"学院"，使网站更加美观大方，力争在本学期进一步充实丰富网站内容，增加信息量。
四、学习方面
一是对学生会中成绩较差的同学进行批评教育，对于不及格科目过多的按照学生会管理规定辞退。
二是做好新学期奖学金、优秀学生干部、优秀学生等奖项的评选，使奖学金的评选更加规范化。
三是对"一帮一、结对子"活动中表现突出，确有成效的同学进行表彰，计划在评选奖学金之后两周内召开表彰大会，对学习有较大提高的帮扶对象及其帮扶人进行奖励，并继续开展新一轮的"一帮一，结对子"活动，形成我院一项有特色的制度。
五、社会实践工作
首先完成今年暑期社会实践活动的总结，并提交实践报告，制作社会实践展板，做好暑期社会实践的对外宣传。
其次是本学期争取建立一个长期固定的学生社会实践基地，使我们的同学以志愿者的形式，走进社会，服务大众，真正得到锻炼。
同时继续与济南红十字协会等合作单位保持联系，开展在社会中有一定影响的公益活动。计划举行一场慈善捐助活动，号召同学们将自己的闲旧衣物捐出来，献给灾区或贫困偏远的地区，献上我们山东经济学院学生的一片爱心。
六、社团工作
社团建设是本学期学生会工作的一个重点，将对原有社团负责人进行换届选举，并对各社团的活动主旨重新定位，重点打造电脑协会的品牌，壮大电脑协会人员力量。计划在电脑协会下设电脑医院及编程爱好者俱乐部。前者主要负责帮助我校领导老师及同学对计算机进行维护维修，解决各种软、硬件上的故障。后者以参加软件设计大赛的同学为主体、发挥它们编程能力较强的特点，带动大家在业余时间多学习编程知识，多动手练习，当整体能力达到一定水平后，可负责承接校内外一些软件开发的项目，如网站的建设和各种教学管理系统的开发等。真正增加大家实际编程的经验。
七、文体活动
组织和举行各种有助于同学们身心健康，丰富业余生活的文体娱乐活动，如开展各年级的足球赛、篮球赛，并通过比赛，组建计算机学院足球队、篮球队，以备战校级各项比赛。同时准备与其他兄弟院系联系进行多场友谊赛，共同提高比赛水平。另外计划举行首届计科师生乒羽比赛。使教职工与学生们同场竞技，既可在紧张的学习工作之中放松心情，又增强了师生之间的联系与交流。
在日常活动中多发现和培养有文艺特长的同学，积极组织和带领同学们参加和举行各项才艺演出活动。
针对理工科学生普遍存在的人文素质较差的现状，学生会在新一学期中积极准备，计划举行一系列的活动以提高大家的综合素质。如召开社交礼仪方面的讲座、邀请成功的企业家作报告、实行课前十分钟演讲、开办以社会热点问题或校园生活为主题的沙龙等，使同学们在各方面的能力上得到提升，以适应社会发展的需求。
八、学生干部工作论坛
为提高我院学生干部的综合能力，使学生做到能办事，会办事，办好事，我院计划在本学期开始设立学生干部工作论坛，该论坛将不定期分届进行，每届论坛会议都有一个独立的论题，主要围绕如何更好地开展学生管理工作和提高学生干部自身素质的主题展开。论坛会议可分为两部分：一部分以会议报告为主。邀请领导老师、兄弟院系学生会主席、工作突出的学生干部等讲解工作上的想法思路和经验。另一部分为讨论座谈形式。大家可集中起来针对会议报告中的内容畅谈个人的看法，并努力在今后自己的工作中不断提高，计划在九月份召开我院第xx届学生干部工作论坛。
体育部是一个充满磨练的地方，也吸引了很多喜欢运动的同学，在这里可以体现出一个人的吃苦耐劳，同时也磨练一个人的意志。我们在这里就得到了很好的锻炼，由最初的青涩，懵懂到现在的成熟、稳重，也结交了很多知心朋友。这个大家庭由不同性格的人组成，在无形中提升了我们的人际交往能力。
一、查早操
在新的这个学期里，我们同样会认真、负责、努力的工作，每天早上的查操工作，以保证同学们能够每天都得到锻炼。
二、例会制
召开固定时间的全院体育部工作例会，通过院系体育部门的联系，开展工作交流。认真学习、着重探讨我院的文化体育事业。同时，加强交流与沟通，相互借鉴建议，反馈同学们的意见。
三、运动会
这学期我们会迎来校运会，运动会是我们学院非常重视的活动，操场就是我们的家，在运动会时，我们会安排好同学们需要准备的东西、摆放好运动员们所需要的体育器材、记录运动员的成绩，对于这些工作我们会抱着公平、公正、负责的态度，在汇总的时候我们会认真、谨慎、细心的工作，因为汇总的重要性，我们必须得为每一位同学负责，因为这些对同学们是至关重要的。我们体育部会为运动会做好充足的准备，鼓励有特长的同学积极参加校运动会，为我们资环学院争光。
一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变每月召开一次护办会，每位护士汇报工作情况与感想。每月进行病人满意度调查，认真听取患者对优质护理工作的意见和建议。对存在的问题及时反馈，提出整改措施，不断提高护理质量，提高病人的满意度。
6、加强患者健康教育
由责任护士做每天根据科室常见病的治疗和护理常规、特殊饮食、疾病的自我预防、用药的注意事项，向病人做详细的讲解，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。
7、护士实行绩效分配
分配原则：效率、质量优先，按劳分配，兼顾公正、公平。
分配依据：病人满意度、工作的时间、存在的风险、护理质量、责任心。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。
为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。
销售工作计划相关文章：
深入贯彻执行党的职教办学方针，坚持正确的办学方向。招生就业科在学校的领导下，全校教职工的积极配合下，顺利的完成了学生招生就业的阶段性工作。本学期我们坚持以市场需求为导向，进一步落实以服务为宗旨，就业为导向的职业教育发展新理念，根据学校的整体工作思路安排本部门的工作。
（一）招生工作
1、明确招生管理部门职责，进一步加大招生宣传力度，努力把招生工作抓早抓好，高度重视招生工作，想方设法完成上级教育主管部门的招生任务。九、十月份进行秋季招生收尾工作，核对招生名额完成情况，总结全年招生工作。
2、全员参与招生工作与学生稳定巩固工作。今年年底将以招办牵头为主，领导包片、教师包校，全校教师参与初三学生分流工作，并实行招生激励与奖惩制度。
3、十一月份开始筹备20xx年的春季招生工作，今年的的招生工作虽有很多不足之处，但是我们会克服困难努力将春季招生计划完成100人。主要招生范围以营口地区为主，省内招生。
4、针对今年的新生分三批次进行录取，九月初进行第一次录取工作，十月底和十二月初做补录工作。认真执行中职录取工作文件，做到全校学生无疏漏现象。
（二）就业工作
1、xx级未就业学生和工作不稳定学生的实习就业工作的指导。统计xx级未就业学生的详细资料，与用工单位联系尽快上岗。
认真做好学生就业后和实习期间的跟踪管理、教育和服务等工作，做好不稳定学生的思想工作，切实做到以人为本，为学生解决实际困难和问题，把各项工作做到实处。
2、调查了解实习学生在各个单位工作情况，与企业联系就业事宜。校企合作是实施职业教育可持续发展的基石，职业院校的未来发展校企合作占主导地位。我们不仅要与已合作企业保持联系，还要与更多的企业联系好学生顶岗实习事宜，为今后的就业打下良好的基础。
3、对已安置就业的学生做回访，了解在各单位学生的表现及工作情况，并做好记录。
4、统计上学期安置学生的基本信息，做好实习学生的资料整理和汇总。整理安置学生的实习协议，并对所安置学生的到岗情况详细汇总存档。
5、完善学生实习就业管理制度。
随着新一学期来临，我们再次进入了紧张而又有序的工作与学习中。作为一名班主任应该对学生管如严父，爱如慈母，亲如朋友。让每一位学生都得到尽可能的全面发展，也为了使新学期班级上能有新的气息，特制定以下计划：
一、指导思想
以学生的发展为本，以创新精神和实践能力为重点，以课堂教学和教育活动为载体，从本班学生的特点出发，树立良好的班风、学风，培养一个团结向上的班集体。
二、班级基本情况和班级愿景
我班共有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人，其中这学期插班生10人。我班学生品德端正，学习努力，大部分进取心强，有较强的集体荣誉感，这个班我带了2年，对每个孩子都比较了解，比较熟悉。因为我班是走读班，家长在家管理得比较多，依赖性较强，所以自主能力还有待加强。
本学期本班的愿景是：
1、建立一支有进取心、能为班级服务、能力较强的班干部队伍；
2、全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；
3、培养学生良好的学习、行为规范，弘扬正气，逐步形成读好书、写好字、唱好歌、说好话、做好操、扫好地的良好班风。
三、基本措施和做法
（一）因材施教，做好培优转后的工作
1、重视尖子生的培养
（1）对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思索，主动探索，更进一步的提高尖子生的自主学习能力。
（2）多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生多参加学校组织的各项活动。从语文、数学、体育、美术、音乐等多方面，多培养这些方面的有特长的学生，再全面进行素质教育同时，注入特长教育，在语数英科教学中注重优秀生的培养和辅导。
2、重视后进生的转化
（1）对后进生，多倾注多一些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取一帮一，众帮一等措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。
（2）对后进生进行常常不定时地家访，目的是取得家长的配合和支持，把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现，和家长联手，共同制定有效的转化措施。
（二）做好劳动、卫生和安全教育等
1、要求学生积极参加家庭中和班级中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。
2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。
3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用晨会，班会，组织学生学习《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》。
（三）狠抓班集体建设。
培养批守纪、责任感强、素质高的班干部队伍。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长）使班级管理再上新台阶让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘培养有个性的人使孩子们学会自己学习、学会生活、学会合作和学会自我管理。
一、新学期文体部的基本工作原则：
（一）认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
（二）要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。
（三）严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。
（四）部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。
（五）集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。
（六）完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。
二、加强内外在联系，展开多方面的交流沟通。
（一）做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
（二）增进与大学生艺术团的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。
（三）加强与各院部体育部和文艺部的联系，不定期举行各院部学生会文体部的交流和共同的活动，进一步向思想引领性学生会买进。活跃校园文化，丰富大学生生活，发展文体特色。
（1）活动名称：第x届校冬季运动会
活动时间：20xx年12月份
活动地点：xx校区风雨操场
活动意义：开幕式进行啦啦操表演，展现当代大学生青春活力，风貌。丰富项目内容，体现运动队的广泛性。增设团体项目，激发全员参与的热情。引入趣味项目，让运动会烙下时代印迹，加强各院系文艺体育交流。继续开展常规活动，在传统中谋求创新。
(2)活动名称：20xx年“五四”文艺汇演
活动时间：20xx年5月份
活动地点：xx校区学生会堂
活动意义：为纪念五一国际劳动节，和宣扬五四爱国运动。弘扬五四五四爱国精神，激发同学么的爱国热情，以“和谐，激情，卓越”，为主线通过歌舞，小品大合唱等形式表演，体现当代青年，大学生的青春活力和爱国情操，以“五四”精神激励当代大学生为党为国家作出杰出贡献。
（3）活动名称：20xx年校“友谊杯”排球赛
活动时间：20xx年5月份
活动意义：为丰富我校学生课余生活，展现当代大学生风貌，展现我校大学生青春风采，锻炼我校学生体质，加强各院系间的交流与合作。由广播电视大学，国防工业职业技术学院团委学生会主办，各学院院系同学参加以“友谊第一，比赛第二”为宗旨，举行一场“友谊杯”排球赛。
社区面临问题
一、 社区工作者的准备阶段
心理准备——应社区居委会邀请，由社区出面解决社区邻里关系，并促进社区活动的开展。
实际准备（物质，技巧等）——社区社会工作专业理念和工作技巧
二、社区分析阶段——介入社区的起点 由两名社工对以下内容进行调查访问
（一）社区分析内容之
一：社区基本情况
1、社区类型分析——
商品住宅区
2、社区的地理区域、面积及地理环境资料 南开区，交通便利
3、人口资料
200户家庭，不足一千人
4、社区文化的特色
邻里之间沟通较少，矛盾较多
5、社区内正式结构和组织、社区直接提供服务的政府组织、非政府组织、驻扎在社区的政府机构和企事业单位（辖区单位） 居委会
6、社区的权力结构——居委会
（二）社区分析内容之二：社区基本情况、社区资源分析 社区资源的类型：
人力资源——居委会，志愿者，社工
物力资源（提供公共设施的资源，教育、医疗机构）——基础设施完备，由集体活动室供社区居民活动
财力资源——居委会、物业提供资金 人文资源
人缘资源
（三）社区分析内容之
三：社区问题/需要分析
社工及志愿者两人一组访问社区住户（因住户较多，暂时访问三十户），了解社区居民的想法及需求，从而确定社区问题及解决策略。社工一起讨论社区问题并制定问题解决策略。
1、社区问题的分析
a社区内共同性问题的分析
邻里间或者矛盾冲突不断，或者彼此互不相识互不沟通，关系默然，社区活动无人参与，小区没有任何活力，社区居民普遍认为小区活动不具有吸引力，对小区没有信心，这些均不利于居委会小区工作的开展。 b社区内群体性问题的分析 2、社区需求的分析 需求类型：
感觉性的需求：指社区居民或服务对象感受到或意识到，并用言语表述出来的需求 表达性的需求：指社区居民或服务对象把自身的感觉通过行动表达出来的需要 规范性的需求：指由专家学者、专业人士、政府行政官员评估而决定的需要
比较性的需求：指社区居民或服务对象将所得到的服务与其他类型社区进行比较而认为有所差别的需求 需求评估
三、建立专业关系阶段
此过程在社工进行住户访问时需完成，每户派一名代表参与小组第一次活动，社工与社区成员一起共同制定解决机制。以一组作为个案演示，主演专业关系的建立阶段，需一名社工一名案主。
四、制定计划阶段
工作目标的确定：促进社区邻里间的交流与沟通，改善邻里关系，促进小区和谐。 服务对象：社区居民，暂定三十户 服务的形式与手段：小组工作
介入策略——个案+小组工作
协同工作的单位——居委会
实施计划地具体行动方案以及资源和资金的使用方案 工作程序
订立工作目标：服务对象、服务（活动）的内容、期望的服务成效
选择可行方案：整合不同方案的实际性、可行性、弹性等，确定最终方案。
五、实施计划阶段
（一）资源准备阶段
1、发动群众
2、挖掘资源
3、建立新组织
4、联系旧组织
（二）行动阶段 小组计划方案：
（三）巩固成果阶段 加强组织成员之间的关系 加强内部的分工合作 建立稳定的资源系统 对组织成员进行专业培训 a经费报销
b对服务资料及时归档
c对专业社会工作者和志愿者进行表彰 六、撤离、评估和反思
（一）撤离工作现场
（二）评估执行效果
方案成效评估和方案过程评估 评估的过程五步骤：
a界定评估目标
b建立成果评估方法定量评估和定性评估
c选择适当的研究设计
d选择适当的收集资料的方法
e使用综合分析方法
一、加强内部建设，提高部员素质
1、发扬民主作风，对部员的工作态度、工作成绩进行评估，并可意见性的给部员提出建议。
2、准时召开例会，要求大家态度端正，坚持实事求是，增强自律观念，批评与自我批评的优良作风，做精做细各项工作，以提高工作效率。
3、加强对部员的指导，调动部员的积极性，团结同学，有理有节，在工作中不断提高自身能力。
二、健全规章制度，落实各项工作
1、按照自律部的章程，将工作落实，及时准确传达院里的政策方针和通知，认真听取来自同学的意见和建议，并做好及时的反馈工作。
2、定期监督生活部的卫生检查工作，并协助举办学院各项活动。
3、组织学生会干部维持活动场所的秩序，劝阻或纠正学生中的不文明、不安全的行为。
4、定期检查办公室存档的各种文件。
三、增进部门交流，促进学院团结
1、直接对团委负责，积极配合科院学生会工作。加强部门间的联系，取长补短，紧密团结各部门，使其发挥效率。
2、参与学生会各种工作会议，对各部门及其所有成员进行全方位监督和量化考核，并负责监督好会议记录。
3、全程参与学生会各项活动，配合其他部门完成各项任务，齐心协力，努力将工作做好。
1、每次出差都需要增加3个新客户。
2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。
3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作，才能更好的和这个客户进行合作。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。
5、对自己要不断加强业务知识的学习，多看书、上网查阅相关资料，与同事们进行交流，学习他们的经验。
6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立好公司的形象。
7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再拖影响公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。
8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最棒的，我是的；不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。
9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才能不断地增涨业务技能。
10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为自己增加收入。
本学期，我担任三年级班的班主任，三年级的学生思想稍微复杂，孩子慢慢的有自己的见解，有要求独立的欲望。可是他们对事物的理解还比较模糊，但是他们不再是简单的服从，或显得“不听话”。因此，学生的思想情绪波动较大。作为班主任，我深深认识到了责任的重大和任务的艰巨。本人以学校德育处的要求为指导，结合本班学生的实际情况，我主要采取以下几个措施来管理班级:
一、狠抓常规管理，规范学生行为习惯
本人坚持每天尽早到校，尽早进教室，督查规范班级学生的日常行为。要求学生早到校、做好两操、出色完成班级值日卫生、积极参加校组织的各项活动，决不半点马虎，严格要求学生展现自己最好的一面，相信每个人都有自己的优点。平时注重对学生的仪表仪态检查，要求他们注意个人卫生。
二、加强班风学风建设，增强班级凝聚力
我经常强调班级的课堂纪律和良好的学习习惯的形成。通过集体活动进一步加强学生之间的协作精神和团体意识。这样既能在班级的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。本班学生集体荣誉感较强，一学期来，他们都主动积极参加学校组织的各项活动。
同时重视班集体建设，因为班集体建设是学校管理的基石，它是班级管理主体运用班内外资源、条件，引导师生以正确的方向、方法为指引，朝着良性的健康的方向发展。
强调班风和学风整顿，积极表扬学习积极分子，以此为核心影响更多的学生加入学习的队伍，让学生安心在校学习，让学生学会自主学习。
三、强调沟通在班级管理中的作用
(1)善于与任课教师沟通
我经常主动与任课老师沟通，倾听任课老师的意见，热心支持和服务任课教师的教学工作。一方面，在学生面前树立任课教师的威信。另一方面，把学生对任课教师的赞誉与改进意见反馈给任课教师，同时，以积极的姿态倾听任课教师对班风、学风建设的合理意见及个别学生的教育对策，并能很快地落实到班级管理的实践中去。
(2)乐于与学生家长沟通
与家长保持紧密联系，通过家访或者电话联系，与家长沟通，取得家长的理解与信任，取得家长的支持与配合。在与家长沟通过程中，及时了解学生的家庭背景和父母的期望，激发学生的学习热情，同时了解家长的为人之道、思想素质状况。这样可以做到双管齐下，进一步做好学生的转化工作。
(3)勤于与学生沟通
与学生多沟通，充分了解学生的实情，切准学生的思想脉搏，可以做好学生的思想工作。所以，我利用一切机会多与学生接触，处处做“有心人”和“知心人”，尽量达到师生心理相容，思想相通。平时，多找学生谈话，多参加学生的活动，找机会与学生进行沟通，让学生把真实的想法和真情告诉给班主任，班主任也应以诚相待，把班级管理的难处与苦处告诉给学生，以便取得学生的谅解、支持与信任。
总结，也是我和学生沟通的重要渠道之一。每个星期布置一次总结，要求学生谈谈班级一周所发生的琐事，或者谈谈自己的想法或困惑，随后我会认真记载每次发言，认真地对发言进行评价。要么鼓励他们继续努力;要么帮助他们解决生活中问题;要么接受他们对班级管理提出合情合理的建议等等。通过总结时间，可以让我更清楚了解到班级里存在一些问题，也提供了我与学生进一步沟通的平台。
四、以远大的理想激发学生学习
一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飘到哪儿算哪儿，没有目标，就没有动力。班主任应从小就开始对他们进行理想教育。因为只有让学生明确了自己的奋斗目标，他才会把它转变成学习、生活的动力。他们明白实际与理想之间存在的差距，但这差距并非不可逾越，而是可通过自己的努力去跨越，并要求学生制订自己的学习计划，把对理想的追求转化为学习动力。
总的来说，我在实践中不断学习和提高自己班级管理能力，尽量使工作做到完美一点。
班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更难，但我认为只要我们用心去做，或多或少会改变一些学生，帮助一些需要帮助的学生，在他们的人生道路上推他们一把。学生毕竟是孩子，学会宽容地对待他们的错误，相信他们会改变的。班主任工作是一项十分琐碎的工作，是一项十分细致的工作，也是一项辛苦的工作。这里有成功的喜悦，也有失败的遗憾。
一、精神文明建设
活跃社区文化，广泛宣传社区精神文明公约，提高文明新风、文明行为、利用社区资源，继续将“道德讲堂”办好、落实，以多样化的宣传模式，形成“有人讲、有人听、有人做”的参与氛围，为全面加强公民道德建设打造新亮点，树立新品牌，以提升居民思想道德修养和文明素质为核心，以加强社会公德，职业道德，家庭美德和个人品德为重点，引导居民“积小善为大善”、“积小德为大德，自觉成为道德的传播者和践行者。
二、搞好社区的环境卫生
继续坚持环境卫生的自查制度，做到勤督促、勤走访、勤汇报，发现问题及时解决，及时汇报，发挥社区卫生监督员作用，做到辖区内的居民区“净化、绿化、美化、亮化”，无脏乱差，确保环境整洁干净。
三、加强党建工作
进一步完善社区支部的管理制度，增强党组织的凝聚力，战斗力，充分发挥社区先锋模范作用，在群众中发展吸收更多的积极分子加入党组织，定期召开支部会议，深化教育，提高素质。
四、搞好社区综合治理
认真做好社区住户户籍及外来流动人口的信息管理，完善综合治理的网格，形成群防群治，杜绝小区内的“黄、赌、毒、”现象，及时做好民事调解，做到公平、公正。让社区居民安居乐业，秩序良好。
五、加强社区服务
1、提高社区的服务质量，加强社区工作人员的自身素质，积极开展社区养老，敬老爱幼服务，热心做好弱势群体困难家庭的生活保障工作，积极为居民排忧解难，关注民生，了解民情，为民办实事，办好事，做“服务百姓，做群众的贴心人”。
2、充分做好社区劳动保障的各项工作，让更多的下岗失业人员在政府劳动部门社区的关心下实现稳定就业，树立自主创业，健全就业援助，全面铺开城镇居民医保、社保管理及续保工作，认真负责的做好退休人员的认证工作，社区以优质服务等多种形式将惠民政策惠及千家万户。
(一)书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯!度过了紧张而愉快的一个学期，我们又迎来了快乐的寒假。怎样让假期中的每一天过得开心而充实呢?同学们，让我们与书为伴，快乐过年吧!好好安排一下，相信你一定会有所收获!
一、争当阅读小明星
1、每天坚持阅读课外书半小时以上，多看一些作文、童话、故事、自然科学类的书籍。上学期推荐的课外书没有看完的同学可以先阅读上学期书目，已阅读完毕的同学可以参考阅读以下书目。
寒假必读书目：《亲爱的汉修先生》(下学期学校将组织书面检测。)
《学雷锋，做有道德的人》
寒假选读书目：《跑猪噜噜》、《第十二只枯叶蝶》、《小女巫》、《查理和巧克力工厂》、《小天使海蒂》、《长袜子皮皮》、《鼹鼠的月亮河》、《严文井童话故事集》、《叶圣陶童话故事集》。
2、摘抄好词好句：从课外书中摘抄自己喜欢的优美的词语和句子以及精彩的段落等，另外把你从生活中包括电视上、街上、大人或小伙伴那里知道的好词好句(包括名言警句、歇后语、成语、顺口溜等)也及时记下来。别忘了开学要上交好词好句摘录本，并比一比谁积累的优美词句最多。
二、勤练小笔头
1、完成读后感和《阅读学习单》
(1)必读书目《亲爱的汉修先生》阅读完毕后，完成《阅读学习单》。
(2)阅读学校推荐书《学雷锋，做有道德的人》，并认真写写读后感。要求：征文要紧扣学雷锋，做有道德的人这一主题，可以就读本中各个论题谈谈自己的认识、体会;也可以通过读书和参加活动，畅谈自己是如何把个人的成长融入时代发展之中的;还可规划一下，如何以参加这次读书活动为契机，不断提高和完善自己，勤奋学习，敢于创新，创造美好未来。(学校组织活动)
2、读写绘自创活动(学校组织活动)
读写绘自创比赛为低段学生展示自我的一种方式，要求学生精读一本绘本，然后以我为主人公，创作一本幻想童话绘本。绘本创作的篇幅要求为多幅作品，封面标题醒目，图画简洁美观，能体现主题;内容至少8页以上，按照内在逻辑编排;图文并茂，以图为主，文字少而精，符合儿童特点。
3、日记
内容自己确定，可以写自己寒假里去过的地方，也可以写自己印象最深的事情，还可以写一些有关新年的事情。要求：要写有意义的事情或活动等，注意把事情叙述清楚，写具体，不能写得太短。
推荐内容：
(1)有趣的新年:了解少数民族(国家)怎样过新年。写写你的新年是怎么度过的，说出过年与平日的不同之处，挑你最感兴趣的事来写。
(2)旅游心得：如外出旅游的同学可以以游记的形式，写出过年旅游的不同之处，以及过年时的喜悦心情。
(3)采访爷爷(爸爸)小时候怎样过年：以问答式、对话式来比较爷爷小时侯与我现在过年有什么不同之处，感受现在的幸福生活。
三、基础知识巩固营：(选做)
1、针对这次期末考试的成绩，找出自己的不足，挑选一些习题，并针对这方面加以练习、巩固。
2、坚持对照字帖描红或者临贴。
四、迎兔年巧手剪窗花(学校组织活动)
在家人的帮助下，了解春节的习俗，欣赏各种样式的窗花，并和家人一起制作一幅窗花作品，图案、颜色、纸质不限，根据制作的窗花的图案、线条的流畅度、作品的美观和精致度将组织参加学校的比赛。
最后，希望小朋友们能合理安排休闲与学习，度过一个安全、难忘的假期。预祝小朋友春节愉快!
(二)度过了紧张而愉快的一个学期，我们又迎来了快乐的寒假。为了丰富学生寒假生活，真正将时间还给学生，将快乐还给学生，将能力还给孩子，让孩子度过一个快乐而有意义的寒假，根据区市教育局的统一部署，结合我校的实际情况，确定了我校20xx-20xx学年度寒假活动计划。
一、学校活动：
1、我的时间我做主假期时间安排表评选。
紧张忙碌的一学期过去后，是该轻松轻松了。可是，也别忘了，得好好利用我们的假期时间拓展我们的阅读面，开阔我们的眼界，巩固我们引以为傲的器乐特长。请同学们在假期的一开始，就结合自己的实际情况，听取父母的建议，自主设计一份假期时间表。要求含有以下项目：
1、课外阅读。
2、体育运动。(结合班级安排例如：跳绳、踢毽子、仰卧起坐或其他自选项目)
3、完成作业。
4、器乐训练。(例如：拉二胡、吹唢呐等)
5、家务劳动(结合班级安排)。
6、娱乐游戏。(例如：看电视、上网)
7、家长评议。(这项最重要：要求假期结束后，请爸妈评一评，假期中你是否按照表格严格自己的作息时间。)
要求：
时间表的制作，建议使用硬卡纸，制作精美。开学后，上交给班主任，再由师生共同评选出几名表现突出的同学，推荐到学校。学校进行评选。
2、趣味作业我的家谱。每一位学生自己设计版面，把亲戚关系(简单的)理成一个网络图，并做好注明，做好后复印若干，发到每一位亲戚手中，开学后上交，学校进行评选
二、必做活动：
1、趣味作业活动：在寒假生活的基础上，我校开发了网上趣味作业，每一位学生登录社区网上答卷，选择自己对应年级的试卷，进行趣味答卷，在巩固知识的基础上，进行趣味活动。
2、读书活动：每个语文年级组长定好读书主题和数目交给语文教研组长，由教研组长发到学校博客中，让每一位学生根据计划进行读书。要求：①假期读书活动与学校读书漂流活动相结合。②网上阅读和书本阅读相结合。③采取小组读书、个人读书相结合的方式。
3、健身活动：自己班根据自己班级的特点，制定本班寒假健身活动计划，让每一位学生都参与进来，并把活动计划发到班级博客上，每位学生的训练情况文字或图片也分享到班级博客中。
4、器乐训练活动：每一位学习民乐的学生都在自己的寒假计划中加入练习器乐的计划，并按计划执行。并把自己练习的心得写成日志发到班级博客中。
三、实践探索活动(每班从中选取两种)
每个班级由班主任建立自己班的博客，把所有班级任课老师和学生都加入到博客中，发布话题，(话题每班自己设计，要求科学探索类如：冬天什么花可以成活、彩票中奖率等;人文探索类如：采访名人、收集对联、走进潍坊名人、研究压岁钱的多少及去处、研究春节饮食文化、研究春节潍坊习俗;社会探索类如研究春节驾车、白色污染问题、农民增收问题;安全探索类围绕暴饮暴食、食用过期变质食品或三无小食品的危害烟花爆竹危害有多大河流湖泊冰面滑冰的危险进行研究，)让学生参与话题，并上传活动图片及学生反思(学生回帖)。班主任把感想和图片整理好，学校会进行优秀寒假实践活动投票评选。
四、体验服务活动(每班从中选取一种)
在班级团队中发布劳动话题倡议，(话题每班自己设计，要求家庭、社区、公共场所为主，社会角色体验类如：当一天家、今天我下厨、打扫家庭卫生、为社区送奶、打扫小区卫生自然体验类如：我的长征、我的远足活动、我的爬山活动自我体验类如：在超市宣传环保、义卖报纸)针对倡议学生在团队话题后回复感想和上传图片，并把感想和图片发到博客中日志和相册中。学校会进行优秀寒假劳动日志和图片的评选。
一、加强领导，健全禁毒青年志愿者组织网络
健全的组织网络是开展好禁毒青年志愿者工作的基础，团XX区委成立了以团区委书记任队长的禁毒青年志愿者服务队，负责禁毒青年志愿者行动的组织发展、工作指导、教育培训等工作。各乡镇(街道)也相继成立了禁毒青年志愿者服务小分队。在全区形成了“团区委禁毒青年志愿者服务队”总负责，各基层团委具体负责，村(社区)团支部和青年志愿者具体实施的组织网络，确保了禁毒青年志愿者活动组织化、长期化、规范化运作。同时把禁毒工作纳入了各基层团委年度重要工作考评，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局。
二、狠抓载体，切实做好禁毒宣传教育工作
围绕提高全民禁毒意识，多渠道广泛地开展宣传教育活动。全区各级团组织充分利用各种宣传阵地开展宣传教育活动。
一是开展禁毒防艾校园教育活动。近年来，共青团XX区委全面加强学校禁毒教育，提高青少年学生禁毒防毒意识以及认知毒品、拒绝毒品的能力，有效预防学校毒品犯罪;利用广播、图片、文字宣传和禁毒防艾知识讲座等形式对青少年学生进行禁毒防艾知识宣传教育，共发放宣传手册1000余份。9月16日，在奇石初中举办了一期禁毒宣传进校园暨法制教育大会。通过禁毒、防艾的知识讲座加深了师生对毒品、艾滋病危害的认识，增强了对毒品、艾滋病防范意识，提高了学生自觉抵制毒品和艾滋病的能力。
二是开展禁毒宣传活动。团XX区委以“6.26国际禁毒日”、群众赶集日等为契机，通过发放宣传资料、张贴宣传挂图、咨询讲解等多种形式，深入学校、村(社区)开展宣传活动。今年，6月26日，团XX区委也积极参与在XX市新世纪广场举行的以“拒绝毒品，关爱生命，共创美好幸福生活”为主题的XX市6.26国际禁毒日集中宣传活动，制作了题为“珍惜生命，远离毒品危害”的禁毒宣传板报，广大市民被板报生动形象的图片、精辟透彻的语言深深吸引住了，都忍不住驻足观看。共向市民发放了禁毒宣传资料500多份，800多名青少年受到教育。在奇石乡圩日，团XX区委也组织青年志愿者在街上发放禁毒防艾宣传资料400多册，提高了群众对禁毒防艾的认识，自觉抵制违法行为的发生。
三是开展禁毒青年志愿者结对帮教活动。团XX区委通过组织青年志愿者开展“一帮一”、“多帮一”等活动形式，对青少年吸毒人员进行志愿帮教，为其提供服务，解决其生活中的具体困难，把强制戒毒、心理辅导、社会关爱结合起来，使他们感受到社会的关心和温暖，树立起对生活的信心，促使他们改过自新。
三、取得的成效
今年，团XX区委积极与禁毒成员单位配合，认真组织禁毒志愿者开展了一系列的禁毒宣传活动，禁毒工作的有效开展，使全区各级团组织和广大团员青年参与此项活动的积极性与主动性得到了极大提高，加深了广大团员青年对此项工作重要性和必要性的认识，增强了广大青少年自我抵御社会丑恶现象和自我保护的意识和能力。在今后工作中，我们将进一步总结经验、巩固成果、强化落实，促进我区的青少年禁毒工作再上新台阶。
一、学习生活
学习是学生的天职，也是学生的重要任务，我们仍会将本学期的工作重心放在学习生活方面，为了进一步了解大学学习内涵和外延，进一步增加学生对所学专业的兴趣，进一步认识大学生自学能力的重要性，将具体工作如下：
1、在英语b级、四级考试临近时，针对同学对考试形式的陌生，不了解，我们将同老师沟通组织几次模拟b级、四级考试，使得同学们对考试的流程的了解，学会把握时间，提高考试的。
2、班级组织成立学习互助小组，开展晚自习，提高同学们自主学习能力，同时有利于同学们对于学习问题的交流与讨论，提高班级的学习氛围，拉动没有学习积极性的同学学习积极性，促进全体团支部成员共同努力，提高全班的学习成绩。
3、另外，我们还将根据具体情况，在学习委员和班长的策划下灵活组织一些关于学习方面的活动。
二、团学生活
针对我班同学大都是团员，我团支部有必要也有义务将团学工作搞得丰富一些，以增强团员的爱国主义，先锋意思，服务意识和集体主义观念，使团员们在学校生活中发扬勇于奉献，吃苦耐劳的雷锋精神，争取先进模范，努力使班级内形成“人人学先进，人人争先进，人人做先进”的积极进去、奋发图强，敢为人先的班级氛围。
在古代，百善“孝”为先，孝乃我们中华传统美德。母亲节即将来临，在母亲节期间，我们班将开展以“我的母亲”的活动，让同学们认识到母爱的伟大，母爱的感人。首先，活动开始，全体团员都为各自的母亲发送一条祝福短信。因为有很多人都认为父母对子女的好是天经地义的，不懂得感恩，也许连对母亲的一声谢谢也没说过，因此要让同学们学会感恩。接下来是进行以“我的母亲”的主题演讲比赛，演讲比赛的内容要真实，不能杜撰，让同学们通过演讲的形式抒发自己母亲的好，让同学们认识到母亲对我们默默付出有多少，而且在演讲的中间回参差一些互动环节，以活跃现场的气氛，最后的整理统分时，由班级同学组织表演有关于“母亲”的小品。最后公布成绩，颁发一二三等奖。
另外，我们也可根据具体情况在组织开展一些有关于团学的活动，让同学们认识到自己肩负的历史使命，树立正确的人生观，价值观。并提高各方面精神。
三、业余生活
劳逸结合一直是我们的追求和向往，在适当的时候，我们将组织一些业余活动来丰富自己，娱乐自己，同学们对这些活动的参与也有利于拓展自己的视野，增强自己的能力，提高自己的综合素质，更可以展示自己各方面的才华，增强班级的向心力，凝聚力，更可以锻炼团委的组织能力，可谓一举多得。
1、春游崇武古城
春日，万物复苏，更是出游踏青，接近自然，感受自然的好时机，因此，班级决定在这时期出游——崇武古城。早晨7：30班级的同学在校门口集合，然后向崇武出发，到了崇武，我们班要先寻找一地做大本营，班委要轮流看管大本营的东西，然后同学便以小组分开四处参观景点，到海边戏水玩闹，直至中午12点回大本营集合，到时班级会组织开展一些小活动小游戏，同时同学们可共享食物，促进同学之间的交流，促进友谊，接下来开展沙滩排球比赛，让同学增强体质锻炼，直至下午4点，全班同学到大本营集合准备回校。这将是我团支部的第一次出游，我相信会给我们班同学留下美好而惬意的回忆。
2、七个专业联办“爱拼才会赢”
我系大一有七个专业，但专业之间的交流较少，使得各个专业的同学了解较少，有些隔阂。希望通过七个专业联合开展一新活动——爱拼才会赢，促进专业间的交流，促进同学间的友谊。“爱拼才会赢”是以各班为单位进行以益智游戏为主比拼的互动竞赛，而且活动将在浪漫阶梯开展，同学以阶梯为坐，以画板为背景。而且每个班级的班费出些钱作为资金，购买奖品，拉动同学参与的积极性。
新学期的来临是新一面的开始，我们班团支部制定了上面一系列的计划，为这学期的工作理清头绪，我们会延续以前的成绩，创造新学期的奇迹，作为团支书，我会更加认真的完成团组织交给的各项工作，积极组织同学参加团组织活动，调动同学们的参与积极性，使同学们乐得其所，从中受益。
去年我们风风火火的走过了，今年依然会精彩多多。报关与国际货运团支部就是一个不一般的班级，就是因为我们有不一般的热情，今天我们依然不会示弱，因为我们依然豪情万丈！
一、干事培养根据我部工作的需要
宿管会今年的招新人数在25人左右，是历届之最，所以对新干事的培养是我部面临的一个巨大挑战，但是我们会努力把新干事培养好，不辜负他们对宿管会的热情。具体的工作计划如下：
1、在招新工作结束之后立即召开会议，让我们的团队做一个相互认识，给新干事介绍宿管会的大体工作流程。
2、在一到两个月的时间里，通过宿管会干部在我们工作中面对面的对干事进行培养，让他们快速掌握宿管会的各项工作。
3、在面授期结束后，通过宿管会干部的幕后知道让他们模拟宿管会干部来进行宿管会的工作，让他们真正的掌握宿管会的工作。
4、宿管会的干部在平时要时常找干事交流，将我们在学生会的工作经验毫无保留的传授给他们，让他们更好的成长。
5、让干事协助其它部门做好工作，使他们了解学生会其它各部门的工作。我相信在这之后我们宿管会的干事都会得到锻炼，会更好的成长。
二、配合校寝管、三里民管做好我院的宿管工作。
我院会继续每周四中午的查卫生工作，每周不定期的对我院学生宿舍进行晚归和违章检查，并及时将检查结果反馈给辅导员和相关学生的班主任，以便我院领导更好的管理我院学生。积极参加校寝管的每周例会，及时将校寝管的工作及时传达给各个学生，为校寝管更好的管理全院学生做出我们的贡献。加强对我院宿舍的治安巡逻和治安教育，做好我院治安工作，确保我院宿舍不出现安全事故，为我院学生创造一个良好的生活、学习环境。
三、其它部门做好工作，为我院争取荣誉。
在这一学期里，学生会各个部门会开展许多活动，需要大量人数帮忙，因此我部会尽己所能帮助其他部门，一起做好我院学生工作，积极在各项活动中为我院争取荣誉。在新的学期里我相信我们宿管会会近我们的努力做好各项工作，同时也希望各位领导多我们的工作进行批评知道，以便我们能及时更正错误，将各项工作做到。