公司总结会议上的讲话稿（精选5篇）
对师市安委字[20xx]29号文件通报的三起事故，我团高度重视，认真吸取教训，引以为戒，并按照《事故通报》中所提工作要求，结合实际，严格抓好落实，对全团重点部位、场所进行了督查检查，及时消除潜在安全隐患，杜绝各类事故的发生。现将检查情况汇报如下：
一、团安委会印发了《关于对师市近期三起事故的通报》(团安字[20xx]24号)文件，及时将事故情况向全团各单位进行了通报，并结合团场实际提出具体工作要求。各单位强化了安全教育和管理工作，在各自单位内认真开展隐患排查，并将自查结果上报团安全科。
二、接到通知后，团安委会立即组织力量对农业连队及棉花加工厂进行安全检查。重点检查单位对棉场的安全管理情况，仔细检查进出棉场的车辆的管理、籽棉堆上有无睡人、消防、干部带班及警卫巡逻、车间机器运行、叉车作业等情况。从检查结果来看，各单位的安全管理工作是比较到位的，并无隐患。
三、团安全科联合派出所、工交建商科、政法办等部门，按照《关于印发〈八师石河子市集中开展严厉打击非法违法生产经营建设行为专项行动实施方案〉的通知》(师市安委办字[20xx]49号)要求，对我团的非煤矿山(砖厂)、危化品储存、经营、建筑施工等单位进行了执法检查。检查结果表明，各单位都加强了各自作业区域内的安全管理，各种安全防护措施基本到位，生产经营活动安全合法。
总的来看，全团上下对安全生产工作都是足够重视的，切实加强了隐患排查力度，安全隐患得到及时消除，各类安全事故得以遏制。在今后安全生产工作上，我们将始终做到警钟长鸣，常抓不懈。
按照上级查找并治理安全生产隐患工作的要求，我局认真分析排查了单位现存在的安全隐患，主要有：一是广播电视的安全播出不出政治问题，一直是广播电视工作者关注的头等安全大事，必须始终不渝地抓紧抓好。二是加强文化市场监管，规范市场经营行为，维护文化、新闻出版物市场秩序，确保无火灾亡人事故发生。三是局和局属各单位的工作用车近20台，使用频率较高，容易出现行车安全事故。
对此，为确保单位年度安全生产无责任事故发生，我们按照“谁主管、谁负责”原则和“一岗双责”要求，局成立了以局长任组长，分管局领导任副组长，局机关科室和直属各单位负责人为成员的安全生产工作领导小组，并层层签订了安全生产目标责任书，把安全工作与业务工作同安排、同检查、同落实，做到了及时传达贯彻上级安全生产要求，定期研究安排相关工作，从以下三个方面狠抓了安全防事故工作的落实：
第一、重视内部安全防范机制的建立，加强了人防、物防、技防工作。局深化平安家庭、平安科部室等创建活动，及时修改下发了“遂宁市广播电视局应急突发事件总预案”等工作预案，在进办公楼门口处、网络公司收费室等地方安装有监控报警设备，在7个重点机房装有红外线和手动报警装置，各类机房、库房和财务室等重点部位均安装有防盗门窗，电梯落实了维保单位，门卫和重点机房24小时有人值班，聘用了7名保安人员守楼护院，对陌生人员出入办公、宿舍区实行了严格的询问、登记和放行制度，职工宿舍区实行了楼长负责制和红外线对射装置监控，严格了暂住人口和外来车辆停放的管理，自觉做好“防火、防盗、防车辆交通事故”和防插播等工作，坚决消除侥幸心理和厌倦情绪，时刻发现并消除不安全隐患，自觉遵守安全生产有关规定，预防和减少安全事故的发生。
第二、坚持经常性的安全检查和隐患排查整改。针对办公楼投入使用已20xx年，其管线等附属设施老化易造成停电断水甚至发生火灾事故的情况，我们在局更换大楼消防设施、改造地下供水管道和改造用电线路的情况下，仍非常重视日常安全检查和隐患排查整改工作，除每天有人对办公、宿舍区进行安全巡查外，还坚持做到每周由安保科组织检查，每月由局分管领导带队进行集中检查，每季度邀请电力部门和自来水、燃气公司人员到局对相关设备进行巡查。对检查到的安全隐患，经局领导研究后，都安排及时进行了整改，今年一季度局排查治理用电、消防等一般安全隐患3起。
同时，加强了全市文化市场的管理工作。我局今年以来，已多次会同公安、消防等部门对市城区“现代不夜城”、天宫路等处的文化娱乐场所进行了安全检查，重点是对经营证照是否齐全有效;安全疏散通道和出口是否畅通;消防设施是否齐全并完好有效;用火、用电是否规范等情况进行了认真检查，对存在的安全隐患责令业主立即进行了改正，确保了安全。
第三、狠抓广播电视的安全播出工作，确保了安全播出无事故。局进一步完善并落实了安全播出预案和应急处置预案，及时调整了广播电视安全播出指挥部人员，市、区、县层层签订了年度安播责任书，积极开展了“三电”专项整治和创建“绿色频率频道，净化声频荧屏”的绿色行动，对设台建网工作实行了严格的行政许可制度，投入资金增置了防插播设备。对“元旦”、“春节”等节假日和全国两会的安全工作，都按要求作了详细的值班安排和值班。各广播电视节目制作、播出机房实行了严格的管理制度，禁止无关人员进出机房;对市广播电视台所播出的节目坚持了编辑初审、部室主任审定、频道频率总监或分管副台长审签的“三审制”和节目重播重审制，对所播出的节目实行了专人收听、监视制度，发现问题及时处理。
市、区县广电网络公司实行了严格的值班和情况报告制度，对有线电视干线及放大器、光接点等设施，做到尽量入地上墙、加箱上锁、专人定点分片维护和请社区、村组协助监控。当前，市和各区县广电网络公司、乡镇广电站组建了130余支420多人的专、兼职巡逻护线队伍，与所在地的社区、村组签订联防协议680多份，组织了1300多人的义务巡护队员，形成了纵到边横到底的全覆盖防范。对偷盗光纤缆线和私拉乱搭、开口扎针偷盗有线电视信号等行为，及时联合公安派出所等部门进行了查处，全市今年一季度未发生广播电视设施被盗窃的案件，确保了广播电视安全播出，保障了用户能收听收看好广播电视。
在今后的工作中，我局将认真贯彻落实安全生产各项任务，执行好安全生产目标责任，抓好宣传教育工作，确保广播电视安全播出和内部无案件、事故发生，为实现我市新一轮跨越式发展做出积极贡献。
各位 领导 、同志们：
今天××集团公司隆重召开××年 工作会议，主要任务就是客观 总结 集团公司××年工作，认真分析当前形势，研究部署今年各项工作任务，动员公司员工进一步认清形势、统一思想、坚定信念、规范经营、求实创新、开拓进取，为全面推进企业健康稳定快速 发展而努力奋斗。
下面，我向大会做工作 报告 ，请审议。
一、××年工作回顾
××年，是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。回顾过去的一年，××集团公司全体员工在董事会的正确 领导 下，妥善应对市场变幻的大 环境，适时调整经营思路和方略，在电力体制改革逐步向纵深发展、工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过曲折不懈的艰辛努力，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。
(一)经营指标完成情况
全年完成经营收入万元完成下达 计划 指标万元的%。需要说明××矿业公司下达指标万元，其经营收入未列入集团公司 统计;××房地产公司因建房工程方案和时机不成熟，建房工程未启动无法完成下达指标万元;耀鑫工贸公司因先后两次停产影响收入多万元;综合上述客观因素，集团公司××年的经营指标基本完成;全年在人员工资增幅达万元的情况下，实现利润万元，完成下达 计划 指标万元的%;并已为全局股东提前足额兑现了红利。总之××年集团公司 经济效益总体保持了平稳增长的发展态势。
(二)突出主营业务奋发拓展市场
突出主营业务、抓好客户工程。疏通理顺了客户工程 管理渠道，印制完成客户服务宣传手册，建立宝鸡地区大客户通讯 联系 网络、建立信息平台，实现信息资源来源广泛化和资源共享。针对客户工程项目不定因素较多、客户要求不一的特点，结合实际工作中出现的沟通不及时、汇报不到位等问题，多方协调，积极想办法，督促做好企业间的沟通与联系，保证了项目的超前介入和超前管理。较好的实现了客户工程接洽、工程设计施工、工程验收投运一条龙服务。全年实施各类客户工程项目项，实现工程收入万元。
我们抓好客户工程的成功 经验归结起来，核心就是高效优质服务。优质服务是我们拓展市场的法宝，是我们赖以生存和发展的生命线。施工企业引进采用先进技术和管理方法，加强工程 组织管理，确保质量和周期，干一件工程就要成为一件精品工程、样板工程。象用户中心夜深人静、风雨兼程巡查排除卧龙寺油库专线故障，忙乎了一个通宵，“五一”、“国庆”，他们还奋战在施工工地这样的事例不胜枚举。信通公司完成四个家属区的宽带改造工程，网络的稳定性和速度有了质的提高，家园网用户已达多户;他们努力开拓外部市场，与市区五大电信运营商联系商洽，签订个协议 合同、金额达万余元，并争取到由省信通公司投资，自己负责施工、管理、维护的宝鸡市区二期光纤环网工程。建安公司积极参与 社会招投标，先后完成了社会水泥厂、东岭集团变电站土建工程和“七一七”地质总队住宅楼、陕送四号楼土建施工任务，坪头中学职教楼正在施工中。尤其是他们的“施工现场规范化管理的做法”在东岭集团所属施工单位广泛推广。
产品制造企业加强质量体系管理，在市场营销和售后服务上狠下功夫，提高回头率、巩固周边市场。并注意做好内部挖潜、节能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住农网工程“回头望”的有利时机，开足马力连轴转，销售额增加，经营局面有所改观;电力开关厂随着大规模城农网改造结束及时调整经营思路，把销售力量重点投入到中小客户上;斯通公司加强销售队伍建设，采取灵活多样的销售方式方法效果明显，如自主销售、代理销售、贴牌销售等营销手段齐头并用。鲁瑞××公司的“增铁减铜”优化方案不仅保证了变压器产品质量性能，而且大大降低了生产成本，无形中增加了利润。
为了增强市场竞争能力，我们对祥泰宾馆进行设施改造，完成能源公司印刷厂厂区大修项目及天泉纯净水厂的改、扩建工程。对收购中庄水电站控股权项目进行了充分的调研和论证，形成了调研 报告 ;为扩大水电经营规模，提出了整合三分局水电站的方案，将三分局的水电电量结算纳入××水电公司统一管理，于××年月开始试运行。××房地产公司对××大厦闲置厂房招租做了实质性的工作，对××综合大厦高层 建筑以及配合东开发区征地建房做了深入的调研论证。
(三)夯实基础工作深化细化财务经营管理
⒈检查督促分子公司履行委托经营协议，保证足额上缴上年度承包利润，在认真测算的基础上，广泛征求意见，剔除水份、实事求是分解下达经营指标，签订新年度委托经营协议进行了营业执照、施工资质年审和二级建造师申报;为加强集团公司的战略管理，自身准确定位，明确发展方向，以科学求实的精神、认真负责的态度组织编制集团公司五年规划;加强两标一体化培训，组织督促检查电力开关厂、天合公司、建安公司的质量体系培训及内部审核，为迎接审核机构的监督性审核做好准备。
⒉按照×××××××安排扎实开展了集团公司清产核资工作，全面部署、明确任务、责任到人、各司其职，既严格分工又密切合作;对集团公司及其分子公司资产负债及所有者权益进行了清查。通过清查基本摸清了公司资产“家底”。
⒊认真开展 审计整改。根据××年月国家审计署驻西安特派办对我局××年财务收支延伸审计中，指出集团公司存在的问题积极进行整改。按照政策规定、充分利用有利条件，主动做好××年度税务稽查配合工作，最大程度维护公司利益。配合审计室对集团公司原总经理的经济责任进行离任审计对凤县温江寺铅锌选矿厂(含××矿业公司)资产、产权、经营情况专项审计调查。
⒋针对鲁瑞××电气公司经营方式的变动，指导配合顺利实现了帐务移交。抄表公司组建后，在建立健全基础资料的同时，积极拓展业务，并经多次反映协调，解决了抄表班人员定岗定级问题和工资奖金的开支渠道，并逐月专程到抄表公司代发人员工资。
⒌对全局名集体职工的医疗 保险、工伤保险、养老金的缴费标准进行了测算认定，每月由专人负责统计、申报、核对、交纳。并给集体工内部退养人员调整随企业效益浮动生活补贴。
⒍全力做好公司投资收益回收工作，全年共回收资金万元，收缴年度承包利润万元，为集团公司开展正常经营管理工作提供了有力的资金保障。
四加强和规范多种经营迈出坚实步伐
加强和规范多种经营是建立和完善现代企业制度的要求，是适应电力体制改革向纵深发展的要求，是一项政策性强、工作头绪多、错综复杂、涉及方方面面的综合性系统工程。局成立了以局长为组长、局领导分工负责的加强和规范多种经营领导小组，明确职责、印制下发文件、作出部署安排，并决定把加强和规范多种经营领导小组办公室调整设立在集团公司，由总经理担任办公室主任，我们高度重视，深感肩负使命责任之重大，当即召开总经理办公扩大会，研究制订具有可操作性的贯彻落实措施，从两个层面着手展开工作，一是首先查阅集团公司历年台帐表册资料、明细投资股金管理、债权债务、资产资金使用归属规整各分子公司 会计报表，对虚报不实的予以剔除，对正常经营的予以纳入，使集团公司财务报表完整反映公司整体经营情况;抓住时机开展公司债权清理，为规范财务资金管理和××年度财务决算打下良好基础。二是为了全面彻底摸清全局整个多经企业“家底”，核实多经企业资产拥有量，更好建立和完善产权结构及资本纽带，组织开展了多经企业资产清查，通过清查如实掌握了多经企业资产状况。
集团公司组成联合调查组对分子公司董事会、监事会建制、人员构成，企业经营者年薪制执行情况以及财务状况、经营状况详细调查了解，掌握第一手资料。巩固清产核资成果、理顺产权关系，全面实地核对普查资产，重点清查主业与多经之间在设备采购、委托承包工程、咨询服务等方面的关联交易情况，有无违规违纪;清查多经企业的投资项目管理，是否建立健全资产占用、投资、拆借和担保管理制度，规范资产资金隶属占用关系;清查工资管理，规范工资来源。集团公司领导先后到咸阳、渭南、宁夏等地学习取经、借鉴兄弟单位的经验，从中得到有益的启示启发，撰写出了具有实用价值的调研报告;并根据长期的多经工作 实践、结合调研情况，修订补充了《固定资产管理办法》、《资金管理办法》等规章制度，切实把加强和规范多种经营落到实处。目前加强和规范多种经营管理的具体操作方案也正在深入酝酿讨论、分析论证。
五加强作风建设求真务实培育员工综合素质
加强作风建设是要从根本上培育员工的综合素质，共同维护企业和职工利益，激发工作热情和干劲，增强企业的凝聚力和向心力。去年集团公司员 工学 政治、学法律、学经济、学业务的自觉性普遍增强，学习内容广泛且有深度。中层管理人员还参加了党风廉政 教育、拓展训练、“海尔成功之路公开课”的授课学习等。在开展作风建设活动中，大家踊跃 发表见解、积极撰写稿件，稿件不拘形式，有 论文 、有调研报告、也有 心得 体会 。通过作风建设，员工更注重自身素质素养的培养提高，增强了事业心和使命感，自觉做到立足本职、敬业爱岗，提高工作质量和办事效率。
加强作风建设是企业强化管理的必要手段，是促进各项工作顺利开展、圆满完成工作任务、提高企业整体经济实力的重要保障措施。加强作风建设既是日常性工作的重要内容，又是一项长期的战略性任务。我们注重作风建设和生产经营的有机结合，扎根基层、服务于基层，出主意、想办法，为企业帮困解困。一方面鼓励员工正确认识多经改革、发展的新形势，认真 总结 工作经验教训，勇于面对困难，振奋精神，发挥主观能动性和积极性创造性，通过狠抓内部管理和提高产品质量、服务质量，突出抓好客户工程，积极开拓市场，不断提高经济效益，促进企业的可持续发展。另一方面采取对企业进行设施改造、提供贷款、解决资金不足、协助招揽生意、人员分流、资产整体租赁可行性调研等方式方法，想法设法帮助企业走出困境、走出低谷，尽快扭转被动局面。这些非常措施对安定人心、稳定职工队伍起到了积极的重要作用。
六弘扬企业 文化、树立企业良好形象。
全力协助局成功地协办了“鲁能杯”中国乒乓球超级联赛在宝鸡的两场赛事。集团公司把此项重大活动做为重要的政治任务和工作任务认真对待、积极参与。组成票务组、广告宣传组、后勤服务组三个小组历时一个多月忘我展开工作，“五一”黄金周亦未间断业务，观看比赛期间人阵容整齐的方阵队伍造出了声威和声势，显示了集团公司员工队伍的整体团队精神和企业的疑聚力、向心力，提高了公司社会知名度，树立了企业良好的公众形象。
公司还组织员工踊跃参加宝鸡市“创建全国卫生文明城市”和“森博会”等大型活动，去年××集团公司(包括分子公司在内)分别获得局工会组织的安全生产和国庆文艺汇演最佳节目奖和优秀节目奖，以及宝鸡市桥牌协会举办的“××电力杯”桥牌大赛优秀组织奖;××电力电缆公司开展助学扶贫活动，为结对帮扶贫困学生赞助学费元，组织党员利用双休日义务为客户消除缺陷;能源物资公司结合“创建全国卫生文明城市”活动，投资万元完成办公楼美化亮化工程。通过这些活动陶冶情操，加强精神文明建设，倡导员工热爱宝鸡、热爱企业，争做文明市民、文明职工。
七持之以恒抓好安全管理
安全生产是一项涉及方方面面的综合性系统工程，是多经企业生存发展的基石，是我们从事各项工作的基础和前提。××年，我们认真开展了春安大检查、安全生产警示月活动、安全停产整顿和安全生产月活动以及秋安大检查、百日车辆交通安全竞赛和安全生产迎峰过冬活动，教育员工切实处理好安全和效益、安全和效率的辩证统一关系，认真落实各级各类人员安全生产责任制，严格执行各项安全管理制度，工作中有针对性的努力做好安全组织技术措施和危险点预控措施，把“双控”、标准化、规范化作业落实在职工的具体行动中、落实在生产流程的各个环节中。集团公司和分子公司领导、安全监察人员都能严格执行安全到位规定，组织员工切实把握生产班组和施工现场两个重点，深入抓好民工、临时工管理，旗帜鲜明地查处违章，防患于未然。公司还注意结合多经企业实际、结合季节特点开展防车辆交通事故、防火防汛、防意外事故活动，重点部位重点防控，努力提升集团公司安全管理的整体水平巩固来之不易的安全成果。通过集团公司全体员工的辛勤努力，实现了全年安全生产无事故的目标。
在总结成绩的同时纵观全年的工作还存在一些问题和困难不容忽视：
一是安全的基础管理有待于进一步加强，由于经济基础相对薄弱，在劳动保护资金投入和必要的安全工器具配备上做的还欠缺;习惯性违章时有发生，有的企业还不同程度存在不安全因素甚至事故隐患。
二是正确理解国家财经政策水平不够。工作中准确把握 应用政策能力不够，深入宣传贯彻政策不够，政策理解水平有待进一步提高。
三是集团公司的战略中心指导地位尚未确立，集团公司及其分子公司资本纽带关系尚未真正建立起来，更谈不上集团化、集约化、规模化经营，公司管理与现代企业制度要求尚有一定差距，有待进一步改进。
四是尚未真正牢固树立市场经济、“订单第一”的思想观念，有的企业陈旧观念根深蒂固，不能自身准确定位，还是一味依靠主业、“等、靠、要”、得过且过，面对风云变幻的市场大环境束手无策、无所适从，陷入被动。
五是委派各分子公司会计人员作用发挥不够，积极性未充分调动起来，监督不到位，对不符合规定程序事件不敢抵制，存在一定程度的弄虚作假现象。
六是项目信息渠道相对闭塞，未建立良好的、有效的项目输送渠道及项目资料库，缺乏项目储备。
七是企业流动资金普遍紧张，货币回笼不及时，久而久之形成不良循环。由于资金分散短缺，形不成合力，资金资本的运作效能难以充分发挥，对正常开展经营活动造成困难和影响。
对以上问题，我们必须高度重视，深入分析，认真加以研究解决。
二、目前面临的形势和任务
年前不久，国网公司、省公司相继提出了建设“电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀的现代公司”的发展战略目标。紧接着我局也提出了建设“一强三优”的现代化学习型供电企业的发展战略目标。毫无疑问，电力发展战略目标的逐步实施和电力体制深化改革将联动互动、对电力多种经营产生深远的重大影响，从整体上带动多种经营的发展，同时也对加强和规范多种经营提出了更高的标准和深层次要求。
李生权局长兼××集团公司董事长在全局中层干部大会上的 讲话 指出：要重点关注、重点研究、重点推进加强和规范多经管理工作，…要深入分析论证加强和规范多经管理的具体方案，细化措施、慎重操作。×××××××××年工作要点也明确要求加强和规范多经管理，推动多经快速健康发展。很明显加强和规范多种经营是电力体制深化改革的重要内容和具体体现，是集团公司和所属分子公司××年继续面临的事关生存发展的深层次重大课题。去年我们做了大量的调研和基础性工作，今年将按照董事会部署安排步入实质性操作，包括规范法人治理结构、理清产权关系、进行资源整合、推进产业结构调整;发挥财务结算中心、调配中心功能，建全财务内控机制等等。
当前国家产业结构政策处于逐步调整的过程，市场竟争日趋激烈，原 材料 价格大幅度上涨我们的产品企业、服务行业难免受到冲击。经营活动有一个潮起潮落、此消彼长的周期，一些企业由于长期超负荷运转，资金资源开始匮乏、设备陈旧老化，有的已危及到安全生产，设施革新改造、产品更新换代迫在眉睫。从集团公司整体来说人员负担相对沉重，缴纳“四金一险”、历年工资结构调整等使企业成本开支相应加大，而我们的投入和产出不成正比、开拓市场的视野不够宽、办法不够多，我们的经济基础相对还很薄弱，新的经济增长点和支柱型产业尚未真正形成。
认清形势的目的，是为了改造客观世界，明确目标任务。我们要坚持用科学求实的态度去认识分析困难因素，同时我们还有诸多有利因素，挑战与机遇并存，压力驱动会变成无穷的动力。西部大开发、“一线两带”、“一区七园”发展战略孕育着新的机遇;经济快速增长势必用电需求量巨增这将给我们出击市场、做大做强基础产业带来丰富的扩展空间;我们有董事会的坚强领导，有×××××××全体职工的强有力支持，有一支吃苦耐劳、勤奋学习、能打硬仗、勇于攻坚的多经干部员工队伍。因此，我们完全具备实现多经发展战略目标的物资基础和组织基础。归根结蒂道路是曲折的，前途是光明的，只有发展才是硬道理，元月日董事会已为我们指明了方向，构划了今后一个时期的发展蓝图，董事会强调今年的经营指标必须略高于去年计划指标区分内外部市场分解下达;集团公司要自身准确定位，把工作重心和着力点放在一方面要围绕电力生产经营充分发挥行业优势，突出主营业务，突出抓好客户工程项目和电力主导产品开发，突出抓好小水电开发和电力建筑安装，包括保质保量、保证工期、全力搞好职工住宅建设。另一方面要以高效优质服务为宗旨，奋勇拼搏、努力拓展市场，扩大市场占有份额，提高企业整体经济效益和综合经济实力，塑造企业良好形象，精心打造××品牌。
大家好!
每天都像是在赛跑，又紧张又匆忙，往往还没回过神来，一天的时间就已经过去。时间飞快，转眼半年多的时间已经过去，半年多来，XX公司贯彻“效率与执行”的年度工作主题，围绕地产集团“快周转”工作要求，在公司上下员工的共同努力下，大家团结一致，克服内外压力，迎难而上，取得了较好的经营成果，为全年的工作赢得了一点主动。上半年公司工作的总体评价是：“还好”。
一、上半年工作简要回顾
1、新项目拓展取得突破。
在吸取20xx年项目拓展的经验教训后，面临20xx年更为严峻的土地市场形势，公司在年初随即制定了新项目拓展计划，从组织保障、流程梳理、拓展公司上予以明确和完善，二季度成立了项目发展部并立即投入了紧张的拓展工作，5月底顺利取得X项目。同时，配合X项目公司推进项目拓展也取得积极成效，XX项目总体协议签订，招拍挂工作正在跟进，根据集团要求将加大项目授权，公司做好把关和服务。总体上，拓展方式从依赖集团进行向公司主导推进的转变，标志着公司的拓展能力得到显著提升，“手中有粮，心中不慌”，更为重要的是，新项目的取得有效地稳定人心、提振士气，为公司的持续发展提供强大动力。
2、关键节点率提升显著
上半年公司考核关键节点20个，实际完成16个，仅XX项目扩初设计节点未完成，关键节点完成率达到80%。无论是与去年同期的节点完成率比较，还是与兄弟公司比较，节点完成率显著提高、名列前茅。节点完成率高说明，在总部专项考核的推进下，公司与各项目在关键节点计划制定上更为科学合理，公司上下对关键节点的完成情况更为重视，各项目在关键节点计划进度的把控上更为成熟。较高的节点完成率充分表明公司的内部经营管理水平切实得到显著提升。
3、各项目工作扎实推进
X项目增资协议已经签订，7月18日公告发布，预售许可证尽最大努力争取9月30日前办理完成。在全国房地产市场行情看涨势头不减和总部调整考核衡量标准后，项目完成年度销售任务指标的希望值得期待。XX项目继续严格执行管控制度，转变工作思路，扭转被动局面，实现一周内连续获取土地、建规和施工“三证”的突破，项目开发正逐步提速。安置房项目主体结构提前封顶，代建工程款项实现全额回收，同时X项目土地证办理完成，售楼处实现封顶，各项工作紧锣密鼓推进。XX项目对外沟通富有成果，获评20xx年XX市重大投资项目，规避土地闲置处罚，克服拆除顽疾，报批报建还算顺利。此外，XX项目运作思路报告和三期方案设计通过集团论证，为项目后续工作深入创造先决条件。
4、项目收尾步伐加快
城项目成功处置，全部款项及时到位;广场一期商场按揭回款全部及时回收;XX大厦新增可售房源，剩余车位持续销售;二期项目及时交房并完成备案;产权办理取得重大突破，客户索赔压力得到有效化解;XX商厦配电室分割手续完成，产权收尾工作圆满解决。项目收尾步伐加快，成功甩掉包袱，有效改变小散杂乱局面，增加收益的同时，为公司轻装上阵、集中精力投入到现有及新项目中创造良好条件。此外，物业公司顺利取得二级资质，顺利通过英格尔ISO体系认证审核，为物业公司提升经营管理水平做了形式上的准备。
5、公司班子合理已经形成
公司领导班子一直学习总部班子团队的互补性和团结合作，并不断提高协同效率，经过一段时间的磨合和锻炼，公司班子团队在加强互信的同时提高了团结合作水平，协同工作效率得到提升。希望中层管理干部要继续紧密团结在公司班子周围，大力配合公司班子工作。各项目的长短特点明显，公司班子将充分利用集体智慧解决各项目存在问题。
6、培训学习工作良好开局
上半年公司积极加强对内对外学习，对内学习方面，参与总部的合约规划培训和总部合同造价部组织的成本年会，前往XX公司学习项目快周转经验;对外学习方面，市场营销部前往马来西亚学习考察并参与产品定位培训，组织考察景观设计单位等。上半年的培训工作良好开局，下半年各单位要继续加大学习力度，加强公司外的培训学习，加强公司间的互动沟通，加强公司内的交流分享，不断提升自我知识积累。
上半年公司取得的发展成果有目共睹，全体员工的辛勤付出值得肯定。然而，在收获成果的同时，我们也清醒地认识到工作中还存在许多烦忧和不尽人意的地方：时间过半而全年营收指标仅完成13.89%，作为公司营收的重心，XX项目的预售许可证办理难度巨大;公司关键节点的考核压力主要在下半年，下半年的经营管理任务异常艰巨;XX项目工程进度步伐有所加快，但工期整体滞后约一个月时间，下半年营收的困难可想而知;XX项目经营压力加大，下半年X项目要完成移交收尾，商品房项目要开工建设并力争销售，在人员紧张局面下还需兼管XX项目;X项目与合作方的沟通难题持续存在，项目节奏难以提速;和XX项目的整体工作进度和目标还需进一步明确，项目实质性进展仍很缓慢;和等新项目在下半年前期工作量比较巨大;公司明后年的方向和工作重点尚未有统一的共识和思路，意愿中的快周转在实际运行中也时常遭遇执行的难题和困扰，管控执行和效率提升仍在磕磕碰碰中磨合推进。
困难和麻烦是与生俱来的，不可回避;成功和喜悦是后天出现的，必须争取。越困难的局面，越是能收获最大;越是困难最大的时刻，越是离成功的距离最近。上半年的实践已经充分证明，我们团队是一支灵活应变的团队，一支富有战斗力的团队，一支能打胜仗的团队。在下半年，我们必须继续全力以赴，齐心协力，同舟共济，以抢抓营业指标为重点工作，推进各项目进展，扩大工作成果，争取全年工作的圆满完成。
二、下半年工作要求
1、牢牢树立“同舟共济，荣辱与共”的理念
公司和项目是同一盘棋，对公司和对项目来讲，大家好才是真的好。工作任务虽然大，但也不是高不可攀，应勇敢接受并认识到位。因此我们大家同舟共济，互相补台，互相帮忙的意识和成分要更多一些，谁都不是万能的，但是互相挑刺，互相找毛病却是万万不能的。在公司中，我们倡导兄弟姐妹般的情谊，大家要互助互爱，换位思考，取长补短，相互信任，相互体谅，共同把我们的工作做起来。公司的工作这么多，业务人员是严重缺编的，这种情况下，大家更要把劲儿往一个地方使，要齐心协力。所谓同舟共济，就是我们都在一条船上，别人看是一家的，咱们大家得有一荣俱荣，一损俱损的思想和概念，荣辱与共，一起把下半年的重担挑起来。有了这种理念，就会沟通无限，你追我赶，下级要敢于催上级，找上级。大家学会主动思考，努力将工作前置，争取达到“万事俱备只欠东风”的状态。
2、继续贯彻“效率、执行”的年度主题和“快周转”的工作要求
有执行力，才能有高效率;有高效率，才能实现快周转。执行不是简单的墨守成规、按部就班。有执行力的团队，必定能坚定信念，灵活应变，未雨绸缪，克服前进路上不断冒出的困难和问题，而不是简单的按部就班，只做好眼前循序渐进的工作，一碰到问题就先找理由和退缩。困难永远存在，问题时常出现，搞定困难、摆平问题，才能真正体现个人和团队的价值。没有缺憾的人生是不完美的人生，没有压力和困难的工作不是好工作。各单位要有坚定信念、迎难而上的思想准备，项目的困难，特别是与政府及合作方的外部沟通协调难度一直都在，管控的问题，主要是内部权责利关系的问题难以在短期内彻底解决，这就要求我们必须适应并学会在压力下工作，在困难中前行。在困难和问题中积累经验、增长才干，从而提升个人和团队的执行力，用扎扎实实的行动去实现快周转的工作目标。吴总在中期报告中也提出，关键岗位的主要领导在解决难题上要有创新，要有方法和手段。
3、抢抓时间，加快完成各项年度任务指标
下半年的工作压力要远远大于上半年，时间已经来到7月下旬，虽然开工面积和竣工面积指标完成难度较小，新项目拓展面积的完成指日可待，但是营业收入的指标任务才刚刚开始，全年9个亿的目标任务十分艰巨，下半年关键节点的完成数量和难度要远远超过上半年。各单位要紧盯节点，抢抓时间，预估困难和问题，提前筹划应对措施，加快项目工程进度，准确把控营销节奏，争取提前完成各项年度任务指标。同时，积极谋划明年的工作，主动思考明年10个亿的销售任务指标的实现举措。创新营销在20xx年积累了一定经验，在20xx年下半年和X项目将给创新营销带来真正考验。除传统的按揭等金融手段外，要尝试更高级的金融工具和方法。
4、要有加快学习和提升的紧迫感
在行业中，我们努力向标杆企业学习并争取赶超;在公司内部，同事间亦在相互学习和赶超。逆水行舟，不进则退。他人在进步，而我原地踏步，本质上也是退步。特别是随着公司项目逐渐增多，经营范围不断拓展，对管理人才和技术骨干的需求也在增加，对大家来说既是机遇，也是压力。能抓住机会，更上一个台阶，那事业就又前进一步;若被别人抓住机会，也许又要等待几年。所以，每个人都要有加快学习和提升的紧迫感，加快向先进企业和个人学习，加快提升专业技能和工作水平，争取把握住公司快速发展的良好机遇，顺势而为，再上新台阶。各单位对项目部矩阵式的双重管理体制理解还不够深入，下半年要继续总结，同时持续引进人才，健全和完善职能管理。
5、要树立正确的工作观，将工作与生活良好的结合起来
要正确处理工作和生活的关系，将工作和生活有机结合起来。要把工作当成乐趣，在工作中投入兴趣和感情，在工作中享受生活，像理解生活一样去理解工作，这样才能更好面对并完成工作。同时，要学会在工作中享受生活，将同事当成家人，工作也就是生活，在生活中完成工作。工作和生活的有机结合有助于形成快乐工作、快乐生活的状态，对提升工作成果和增强生活幸福感将起到显著作用。
各位同事：
20xx年已经走过一半多的时间，在剩下不到半年的时间里，我们任务愈加艰巨，责任愈加重大，我们必须全力以赴，迎难而上，将全年任务指标完成到底!让我们携手奋进，去书写我们人生的20xx，在公司20xx年的历史里留下我们灿烂的一笔。
各位同仁:
今天，我们欢聚一堂，在笑声和掌声中共同回顾一年来充满泪水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充满梦想和理想的未来。首先，我谨代表公司向大家致以新年最诚挚的问候!同时，向任劳任怨工作在各个地方的每一位东泽同仁，向无怨无悔给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢!正是你们的努力和付出，让嗳呵——这个可爱的品牌在三湘大地生根发芽,在护肤品行业中茁壮成长。在今天的总结大会上,我想和大家一起回顾创业之路、谋划生财之道、描绘成功之图，概括起来，一是去年怎么看?二是今年怎么办?三是大家怎么干?不当之处，敬请包涵。
一、去年怎么看?
去年四月,在上海总部文总的大力支持和在座各位的倾心呵护下,东泽贸易公司诞生在美丽的芙蓉长岛。近三百个成长的日子里，我们既收获了创业的喜悦，又品尝了受挫的酸楚，风风雨雨，点点滴滴，可浓缩为三点。
1、去年的成绩不可抹杀。9个月来，公司由无到有、由小到大、由弱到强，在壁垒森森、品牌攘攘的护肤品行业中挤开一条门缝、杀出一条血路。至去年年底，公司销售总额达**万元，销售利润**万元。在短短几个月的时间里，我们以长沙为中心，构建了湘潭、衡阳、常德、株州、娄底、益阳、郴州、永州等八大营销阵地，营销网点达家，嗳呵正日益成为影响湖南家庭的重要品牌，成为丈夫关爱妻子、父母关怀孩子的爱心标志。
2、去年的经验不要忘记。成绩的取得，主要来源于三条经验。第一，一支优秀的团队是成功的保证。在东泽这个大家庭里，大家都在出色地充当着家庭成员的角色。生活上，尽管条件不是那么宽裕，但大家做到了相互爱护，相互照料，其情款款，其乐融融;工作上，大家做到了相互帮助，相互体谅，为了一个共同的目标在努力拼杀;学习上，大家做到了相互关心，相互提高，全面提升了抗衡市场竞争的能力。在我们这个团队里，首屈一指的是销售总监高国华先生，多年的营销经验，使高先生思维清晰、头脑冷静、善于谋划、勇于开拓，为东泽在湖南市场的快速立足立下了汗马功劳。促销员旷美华，工作兢兢业业，既有钻劲，又有闯劲，在促销的过程中，跑客户不管远近，稳客户不分昼夜，拉客户不论忙闲，把全部心思都放在东泽的发展上，其成绩大家有目共睹。文员彭娇，为了可爱的嗳呵，放弃了在北京工作的优厚条件，毅然加盟东泽。几个月来，她潜心公司事务、协调公司关系、维护公司利益、树立公司形象，成为公司的形象天使。总之，我们绝大多数员工都能以公司为家，以公司的利益为重，以公司的成果为荣，在各自的领域勤勤恳恳地奉献着自己。在此，我再一次代表公司董事会，向大家表示最衷心的感谢!第二，一个优良的产品是成功的基础。嗳呵品牌，凝聚着嗳呵总公司全体员工的心血，饱含着丹麦文明深厚的文化底蕴。可以说，没有嗳呵，就没有东泽;没有嗳呵的优秀品质，就没有东泽的优异成果。第三，一片优越的领地是成功的关键。湖南是文化强省，湖南人对美的向往、对爱的颂扬、对家的关爱有口皆碑，这是嗳呵能迅速打入湖南市场、挤占市场份额的又一关键因素。另外，湖南人眼光犀利、判断准确、能快速地捕捉市场商机，短短几个月全省家商场店铺的加盟，真切地印证了湖南人的独到眼光。
3、去年的问题不能低估。尽管我们做出了可观的成绩，积累了可贵的经验，但仍存在着可怕的问题，万万不可掉以轻心。首先，资金回笼过缓严重阻碍了公司的发展。截至目前，公司应收货款余额高达**万元，有家网点存在拖欠现象，最多的高达**元。最久的长达*月，使公司的运行陷入困境。其次，支出结构畸形严重影响了公司的拓展。仅至10月底，公司的营业费用只有**万元，而管理费用高达**万元;促销费用只有**万元，而招待费用高达**万元。投入没有轻重之别，花钱没有主次之分，这种状况一定要彻底改变。另外，公司个别员工办事懒散、纪律松散、心思涣散，说的比做的漂亮，获得比付出容易，于人比于己刻薄，给团队带来不利影响;还有的员工难字当头，经不起打击，扛不住压力，受不了冷遇，舍不得口舌，凡事遇难而退，因此业绩平平。这些问题都要认真反思，重点加以解决。
二、今年怎么办?
今年，公司的战略目标是实现五个一，即：销售总额突破 **万元，纯利润达到**万元，销售网点突破家，举办一次大型促销活动，消灭每一个空白地市。按照这个框架，我们主要做好四件事。因为王总等一下还要详细部署，我这里就只提纲挈领地讲一讲。
1、在拓展市场上下功夫
市场是东泽的生命，客户是东泽的手足，消费者是东泽的衣食父母，这是我们每个人必须牢固树立的公司发展理念。如何打开市场、打动客户、打消消费者的顾虑?有几点值得注意。第一，要着重提升品牌的文化含量。多构想对宣传品牌有益的广告语，如“嗳呵——让您的妻儿更可爱”等，通过宣传，使父母不能不买、丈夫不敢不买、朋友不得不买;第二，要加强对营销的创意。简单地讲个故事：甲乙两个农民去深山探寻，发现山里的石头很美，于是甲带回去砌了砖墙，乙却制成了精美的工艺品，赚了很多钱;后来，大家都知道了山里的石头进去开采，农民乙去转了一圈，就在山旁种了很多柳树，原来，山里石头虽多，但缺少箩筐，农民乙用柳条编筐又大赚了一把。再后来，柳树成林了，郁郁青青的很壮观，正好京广铁路经过这里，旅客们在列车上对这片柳林赞不绝口，有一天突然在林中发现了一堵巨大的广告墙，上面写着“可口可乐”四个大字，为此，可口可乐公司奖给了农民乙10万元(80年代)。一次，日本一个大财团的总裁在车上听了这个故事，就赶忙下车拜访农民乙，来到这个人口已经很多的小镇，正看见两个人正在争吵，原来是农民甲和农民乙为所开服装店的价格相互指责，两人的服装店开在一起，而乙的价格比甲的通通要贵一倍，甲的店铺生意红火，财源滚滚，乙的却门可罗雀。总裁知道情况以后，深表失望，正准备离开，这时农民乙偷偷在他耳边说了几句话，总裁大喜，当即决定年薪100万美元聘请乙。原来，两个店铺都是乙开的。我说这个故事的意思是：商机无时不有，创意无处不在，请大家仔细思量。第三，要坚定打开湖南所有市场的信心不动摇，在湖南境内不留死角，不留空白。
2、在完善管理上动脑筋
管理是公司的中枢神经。今年，公司的管理主要注意三点：一、高度重视货款回笼，要把货款回笼与员工的利益紧密挂钩，增强员工的责任感。二、严格控制招待费用，增加营销费用的比重。三，制订切实可行的奖惩办法，要重奖业绩、重奖创意、重奖新局面，要惩罚懒惰、惩罚失职、惩罚死脑筋，做到奖勤罚懒、奖优罚劣。
3、在凝聚团队上花力气
主要是团结和协作的问题。团结和协作是团队的灵魂，任何闹矛盾、拉山头、搞派性的行为，都会使公司走向灾难。保持舒畅的心境、营造融和的氛围、消除阴暗的心理，是每一个东泽人共同的神圣职责。
4、在引进人才上做文章
人才是公司的脊梁。悠悠万事，事在人为。没有人才，不能引进人才，缺乏引进人才的激励机制，最终一切都会成为空谈。令我骄傲和自豪的是，公司终于发现了王铸钦总经理这个人才。王总年纪不大，资历不浅，既是儒将，又久经沙场。凭着他睿智的头脑、开阔的视野、丰富的经验、良好的品行，我坚信东泽一定会有一个美好的未来。从今天起，公司的全部担子就交给他了，希望大家象维护我一样，维护王总，保护公司，呵护东泽。
三、大家怎么干?
下面是对全体员工的四点要求，请大家共勉。
1、用勤奋来壮大公司。天道酬勤，勤劳是立身之本，勤奋是财富之源。作为贸易公司的员工，东泽人要时刻记住一份耕耘一份收获，只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的闭门羹、受更多的冤枉气，才会一步步攀上事业的顶峰。
2、凭责任来锻造人生。责任感是人生之魂。就象一盏灯，它在时刻透视着每个人的人生态度。我和王总，时刻谨记着向公司和大家负责，每个员工，也必须向我们和公司负责。该做什么要义无返顾，不能推三阻四;不该说的要守口如瓶，不能信口开河，一切都要以维护公司的核心利益为重。
3、以忠诚来回报朋友。人，生来是需要感恩的。我们要时刻感怀父母的养育之恩，老师的授业之恩，夫妻的相守之恩，这里要说的，是必须感怀朋友的知遇之恩。公司和你的缘分，来源于公司对你的知遇，因此，对公司要绝对的忠诚，要信守当初的承诺，做到不离不弃，无怨无悔，一言九鼎，一诺千金。即使有了高就，也决不能伤害公司的利益，请各位切记。
4、靠学习来再塑自我。要驾驭瞬息万变的市场、适应变幻莫测的商海，不更新知识是不可能的，通过学习来重塑自我，是时代对我们的必然要求。早几天我发现胡志君女士很好学，她对知识很敏感也很留意，随时摘录着对公司、对营销有帮助的小知识，办公桌上都摆了很多，值得表扬。朋友们，学海无涯，学无止境，开卷总是有益的，希望我们共同学习，共同提高。
各位同仁，朋友们!
一元复始，莫道路行此。人生处处皆白纸，唤起天边红日。路总是人走出来的，人生的时时处处，都是一张白纸，正好描绘绚丽的图画。让我们携起手来，为开创东泽的美好未来而奋发图强!
最后，祝各位在新的一年里身体健康，家庭幸福，万事如意!
谢谢大家。