优秀开题报告十篇
一、论文题目
杭州聚成企业管理顾问有限公司电话营销策略及问题分析
二、选题背景及现实意义
1、选题背景
一般城市家庭中已经应有尽有，商场中的商品更是玲琅满目，越来越多的消费者开始重视商品的附加价值，而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到"服务好"、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等，消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。
另外随着信息化的发展，在电视、电话、传真、互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样，消费者不必特意跑到很远的地方，只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。
现代企业，如果像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品，然后卖给那些没有什么选择余地的客户，是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时，还必须考虑指向什么样的客户层，增加什么样的附加价值，通过什么样的信道及媒体进行销售;也就是说，利用一切可能的机会收集市场信息，并对其进行分析吸收，然后进行扩大再生产，这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须高效率地完成。另外，进行最适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的
2、研究意义
当今是多媒体的时代，多媒体的一个关键 字是交互式(Intractive)，即双方能够相互进行沟通。仔细想一想，其它的媒体如电视、收音机、报纸等，都只是将新闻及数据单方面地传给对方，唯一能够与对方进行沟通的一般性通信工具是电话。电话能够在短时间内直接听到客户的意见，是非常重要的商务工具。通过双方向沟通，企业可通讯时了解消费者的需求、意见，从而提供针对性的服务，并为今后的业务提供参考。
电话营销可以扩大企业营业额。比如象宾馆、饭店的预约中心，不必只单纯地等待客户打电话来预约(Inbound)，如果去积极主动给客户打电话(Outbound)，就有可能取得更多的预约，从而增加收益。又因为电话营销是一种交互式的沟通，在接客户电话(Inbound)时，不仅仅局限于满足客户的预约要求，同时也可以考虑进行些交叉销售(推销要求以外的相关产品)和增值销售(推销更高价位的产品)。这样可以扩大营业额，增加企业效益。
通过电话营销可以建立并维持客户关系营销体系(Relationship Marketing)。但在建立与客户的关系时，不能急于立刻见效，应有长期的构想。制定严谨的计划，不断追求客户服务水平的提高。比如在回访客户时，应细心注意客户对已购产品、已获服务的意见，对电话中心业务员的反应，以及对购买商店服务员的反应。记下这些数据，会为将来的电话营销提供各种各样的帮助。
通过电话的定期联系，在人力、成本方面是上门访问所无法比拟的。另外，这样的联系可以密切企业和消费者的关系，增强客户对企业的忠诚度，让客户更加喜爱企业的产品。
在市场竞争日新月异的今天，老客户再销售，以及开发新客户，已成为企业适应竞争与自身良性发展的基本手段，而电话营销往往是企业首选的营销方式。但是，在进行电话营销的过程中往往会遇到很多问题，最终导致成功率很低。因为电话营销涉及到目标客户的心理因素和实际需求，只有建设出一套优秀的电话营销方案，使电话营销人员与客户进行有效的沟通，提高电话营销的成功率，有效的扩大客户范围，才能使企业长远、持续的发展。 企业怎样活用电话销售，开发电话营销的方法和技巧，把电话营销做强做精，对于提升员工绩效，提升团队绩效，创造企业经济效益，已成为当今企业销售管理的重要课题。文章探讨了电话营销的特征和作用,以杭州聚成企业管理顾问有限公司为例，分析了电话营销的策略和存在的问题，并提出相应的对策。
三、文献综述
电话营销定义：电话营销(TMK)是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。
电话营销(Telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。
英文名称：Telemarketing
三个阶段：
第一阶段：引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。
第二阶段：获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。
第三阶段：有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。
电话营销中的4C定义及FABE法则
FABE法则F-特征 A-优点 B-利益 E-数据证明
电话营销中的4C也是必须要了解的，4C本身不是实施技巧，4C是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。
4C的流程是这样的，迷茫客户(CONFUSE)，唤醒客户(CLEAR)、安抚客户(COMFORT)、签约客户(CONTRACT)。第一个C是应用在第一阶段的，第二、第三个C是应用在第二阶段的，第四个C是应用在第三阶段的。
四、参考文献
[1] 李智贤.电话销售实战训练[M].机械工业出版社，20xx(5).
[2] 李智贤.电话销售中的拒绝处理[M].机械工业出版社，20xx.
[3] 李向阳，舒冰冰.电话销售冠军谋略[M].机械工业出版社，20xx(4).
[4] 李智贤，陈思.电话销售中的心理学[M].机械工业出版社，20xx(9).
[5] 影响力商学院.一线万金[M].电子工业出版社,20xx(9).
[6] 李平.电话销售话语操控术[M].黑龙江科学技术出版社,20xx.
[7] 孙健.电话销售话术模板与应对技巧[M].电子工业出版社,20xx.
[8] 魏巍.电话销售实战技巧全集[M].中国纺织出版社,20xx.
[9] 张兵.销售电话应该这样打[M].中国纺织出版社,20xx.
[10] 鸿蒙.电话销售情景实战与技巧培训[M].中国经济出版社,20xx.
一、研究背景与意义
（一）研究背景
1987年，随着我国第一封电子邮件“越过长城，通向世界”的发出，揭开了中国互联网的发展序幕。近年来，随着政府政策的导向及相关行业的迅猛聪起，互联网得到了飞速发展。据20xx年最新数据显示，我国网民已超过6.28亿人次，其中未成年人及青年人比例过半，预示着我国网购消巧人群规模将进一步扩大。据相关机构统计，预计中国的网购市场规模20xx年将达到9200亿，年增长速度在85%W上，将成为互联网新经济最强大的增长引擎。
随着电子商务的发展，全社会对网络和电子商务的认知度不断增强，加之快递行业的迅猛发展，潜移默化的影响着社会公众的消费理念和消费方式。我国B2C电子商务模式正式开始于1999年8848网上商城的正式运营。在今天，伴随着各种保证交易安全的技术和服务逐渐深化，使得消费的网上消费顾虑得以消除，云计算和移动化等技术的发展使得电子商务能够更加广泛的向社会公众渗透。B2C电子商务越来越完善的服务体系和低廉的商品价格等优势在各行各业展现了其极大的生命力。“互联网+”战略、“大众创业、万众创新”的推动下，我国电子商务发展迅猛。预计20xx年全年中国的网路零售市场交易规模有望达53261亿元：国家邮政局统计快递业务量完成206亿件，同比增长48%.电子商务消费成为经济增长首耍动力，同时引发了新的投资热潮，开辟了就业增收新渠道，为创新创业提供了新舞台，成为经济发展新的新引擎、新动力。
但是，B2C电子商务的发展仍出现诸多问题。许多企业面对互联网上巨大的市场潜力，盲目投资进行市场开发，尽快扩大销售额，但却忽视了平台建设、获取顾客的成本W及盈利周期预估等问题。这就导致了我国目前B2C电子商务企业数目众多，但其中实现正盈利的企业却寥寥无几。企业的盈利能力弱化，导致企业处于亏损状态，企业盈利预期也一再推迟。出现这些问题的本质原因在于中国B2C电商企业盲目追求“量”的急速扩张，追求规模的迅速扩大，而这种模式必定会致使经营空屯、化和商品种类无序增长，导致经营成本居商不下，营销利润甚至出现长期负值，侵蚀企业利泡。我国B2C电子商务若想健康成长发展，必然要拟弃送种W成长速度代替利润导向的管理思想，在价值创造规律的基础上，选择适合所处市场及企业本身的赚钱方法与途径，也就是要建立切实可巧、明确的盈利模式，从而压缩成本，扩大利润，尽快实现盈利的正増长。我国网络零售市场正在经历由“量”到“质”的升级转型。
（二）研究意义
1.理论意义
盈利模式的选择是企业战略决策的重要部分，关系到企业能否在今后一阶段甚至是长期获取超额利消，这也是企业追求的核也目标。其中，互联网企业由于其自身的特殊性质，盈利模式的正确与否对企业的生存及发展更具有决定性的作用。然而，我国国巧对于盈利模式、商业模式的研究较晩，统一性结论偏少，通过案例分析将互联网相关企业的盈利模式与其财务视角做系统的联系与分析的文献也很少。本文旨在财务视角下对企业的盈利模式与财务战略、企业价值关系进行分析研究，扩充B2C电子商务企业的盈利模式及其财务评析的相关案例。
2.实际意义
据20xx年底最新数据统计显示，我国B2C电子商务企业数目众多，约达3万家，但其中实现正盈利的企业却寥寥无几。B2C网络零售市场的盈利模式的适当性及有效性，成为普遍关注的焦点问题。
京东集团从20xx年初创立至今，多次开创电子商务业内先河，先后采用京东产品博客系统，移动POS上口刷卡服务，特色上口服务，“也服务体系”等创新模式，并于20xx年在美国纳斯达克挂牌上市，20xx年联合腾讯宣布推出全新战略合作项目一一京腾计划，打造了 “品商”全新模式生意平台。面对竞争日益激烈的B2C电子商务行业，京东一直没有停下前进的脚步，多次开创中国电子商务盈利模式的创新先河，成为行业的标杆。
本文以我国最大的B2C电子商务企业之一京东集团为研巧对象，对于其不断创新的盈利模式展开系统的分析，并在财务视角下结合财务战略、企业价值对其进斤研究评价。在此基础上，结合中外电商企业成功经验案例，得出结论并提出对该企业发展的建议及对我国整个B2C电子商务的建议及看法，具有较高的可行性和借鉴意义。
二、研究思路
本文共分为六个章节，具体如下介绍。
第一章：绪论。本章主要说明本研究背景、研究的理论及实际意义、研究内容的明确界定及研究思路与框架。
第二章：文献综述。本章结合中外相关文献，对盈利模式，电子商务盈利模式，盈利模式与财务评价等方面的相关理论进行综述。
第三章：B2C电子商务盈利模式理论基础。本章提出本文运用的相关理论，主要有资本价值理论、价值链理论和价值创造理论。
第四章：京东五维度盈利模式分析。该部分首先是对京东集团基本情况的介绍与分析，包括其发展概况，主营业务，运营情况等等。然后W价值对象，价值主张，价值创造，价值来源和价值保护五个维度为基础，分别详细进行阐述总结，同时结合财务数据，刻画出京东的盈利模式。
第五章：财务视角下京东盈利模式研巧。旨在财务的视角下更深入详细的分析京东盈利模式的创新变革。分别在投资战略、融资战略和企业价值三方面进行具体分析研巧。在此基础上，主要结合20xx年至20xx年上半年的财务数据，将京东集团与竞争对手阿里巴巴和亚马逊进行适当对比分析。
第六章：研究结论与建议。在前文的基础上，总结出京东“两翼一体”的盈利模式持点，W及财务视角下盈利模式研究思路框架。指出京东集团发展中的利弊要害，提出建议。
三、创新点
本文的创新点主要在于根据当前的研巧成果，提出价值创造视角下的五维度盈利模式研究框架，利用最新的数摆信息对京东盈利模式进行系统分析；并提出财务视角下盈利模式研巧思路框架，将盈利模式、财务战略与企业价值之间的关系进行系统研究。
四、工作进度安排
20xx年11月 01日-11月 07日 论文选题、
20xx年11月 08日-11月 20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20xx年 11月 26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20xx年 12月 10日-12月19日 确定并上交开题报告
20xx年 01月 04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20xx年 02月 16日-02月20日 晚上论文修改工作
20xx年 02月 21日-03月20日 定稿、打印、装订
20xx年 03月 21日-04月10日论文答辩
五、主要参考文献
[1]魏巧。商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码[M].北京：机械工业出版社，20xx.
[2]魏讳，朱武祥。发现商业模式[M].北京：机械工业出版社，20xx.
[3]玛格丽塔。什么是管理[M].北京：中国青年出版社，20]3.
[4]武帅。中国互联网风云16年[M].北京：机械工业出版社，20xx.
[5]亚德里安‘斯莱沃斯基，大卫'J’莫里森，劳伦斯‘H.艾伯茨等。利润模式（第四版）[M].张星
等，译，北京：中信出版社，1999.
[1]戴天婿，张茹，汤谷良。财务战略驱动企业盈利模式一一美国苹果公司轻资产模式案例研
究[J].会计研究，20xx（11）：23-32.
[2]李端生，王东升。基于财务视角的商业模式研巧[J].会计研究，20xx（6）：63-69.
[3]王琴。基于价值网络重构的企业商业模式创新[J].中国工业经济，20xx（1）：79-88.
[4]彭彦敏，张雪云。财务视角下上市公司盈利模式的有效性研巧叫。财会月刊，20xx年6月
1、选题的背景（应对国内外现状稍作介绍）及意义
2、课题研究的目标（从对学生、对教师、对学校、对全局等各个角度，从实践、理论、应用推广等多个层面阐述）
3、课题研究的基本内容（这一部分是研究方案的重点内容，关系到整个研究的全过程，是对今后实施课题的基本思路和撰写研究论文的基本框架的描述，应写得翔实，并指名重点、难点。）
4、课题研究的方法
5、课题研究的步骤和计划
6、课题预期的`成果（含阶段性成果）与表现形式及创新之处（最好是前人尚未解决的问题）
7、课题研究的组织机构和人员分工（说明课题的组织与管理，1、经费管理：2、教研管理；3、课题组自我管理）
8、课题研究的经费及设备等条件需要
9、课题已做工作（例如已经设立了课题实验班、课题办公室、已开展课题现状调查）
10、参考文献
传统财务报表分析以企业财务报告所蕴含的财务数据所计算出财务指标为主要的分析依据，对企业的经营状况、盈利状况、成长能力进行全面的评价与分析，从而反映企业在营运过程中所表现出来的优点与问题，企业整体的财务状况以及企业未来的盈利能力和发展趋势。通过财务报表分析可以计划企业未来的经营状况以及财务政策。通过上述分析所得结论，上市公司财务报表的使用者就可以根据此结论，做出正确的决策。其作用可以概括为以下几个方面，第一，可以帮助投资者做出正确合理的权益性投资决策；第二，可以帮助债权人做出进行贷款以及是否购买公司债券的正确决策；第三，帮助企业的管理层通过分析对手的经营状况、财务状况，做出相适应的企业内部战略的调整；第四，帮助企业的管理者进行内部管理水平的完善与提高；第五，帮助国家的行政部门根据财务报表分析的结果，制定宏观政策提供依据。
一、课题的目的与意义
1.目的
招贴是一种强有力的信息传播方式，招贴按受众人群分可分为：政治招贴、社会公益招贴、文化招贴和商品招贴等。其中文化类招贴在招贴设计当中所占的比重越来越大，其设计求主题鲜明、创意独特。在招贴的创作中，首先应注意其构成要素图形、文字、色彩的合理运用，还需要根据招贴主题和内容进行合理的表现，其次，在招贴设计中，应有合理的版式结构，具有构成法则规律和鲜明的时代特色，从整体效果上看，应具有一定的视觉冲击力和问题的说服力，创意应切题，印象主题招贴属文化招贴范畴。
(1)陶瓷艺术是中国传统的民族艺术，许多人对我国传统民族艺术的陶瓷文化不够了解，人们缺乏对陶瓷文化的重视。“瓷都印象”系列招贴设计这一课题，一是为了向人们宣传中国的民族艺术，让更多的人了解瓷都文化，并重视中国的民族艺术;二是将民族特色的元素运用到城市印象主题招贴设计当中，在弘扬民族文化的同时可使人们通过招贴对我国的瓷都景德镇这一城市有更多的了解和认识。
(2)当今越来越多的人盲目推崇外贸产品，而国货在中国市场越来越没有地。GMC“中国制造”这一选题，一是为了唤醒人们对国产商品的重视;二是为了弘扬民族文化。
2.意义：
(1)在“瓷都印象”系列作品中，文化味会更浓，我会将青花、釉里红的色，梅瓶的形，运用正负形的形式，与具有中国特色的旗袍相结合，将青花的淡雅与中国东方女性的气质相结合，从形、色、意上三方面去考虑“瓷都印象”。 使受众能够通过系列招贴认识瓷都，了解瓷都的文化，在头脑中形成“瓷都印象”。使人加深对陶瓷文化的印象。使得文化招贴具有更深刻的意义。
(2) 在GMC“中国制造”平面广告招贴系列中，我会将具有现代感的能投体现生产制造商的条形码，与具有中国古典特色的元素相结合，向更多的人传播中国制造的声音，传播中国文化，以鲜明的主题和独特的创意体现让“中国制造”成为优质标志的主题。体现古典与现代的相互结合，具有时代性，同时具有更强烈的视觉冲击力。
二、课题发展现状和前景展望：
招贴在传达信息的同时丰富了人们的视觉和精神生活，招贴强烈、简洁、直接的视觉元素是招贴显现无比魅力之所在，它的感染力往往超越文字、时间及空间的限制。
文化类招贴设计不同于商业广告，它往往通过更宽的思路起到对某种文化的宣传作用，具有强烈的文化气息，通过招贴的形式展示给人们某种文化，从而促进文化上的交流。
1.发展现状：目前许多城市印象的招贴设计所体现的是某个城市的特点和元素的提取，虽然元素提取的很到位，从画面欣赏角度上看很美，但表现手法却较为单一。城市印象类招贴设计应该具备某些更深的意义，做为一种文化招贴应该横向纵向的延伸，使观众在看完后会深思，这样的招贴才能起到实质性作用，才能更加体现其自身的价值所在。
2.前景展望：
(1)在创意上，立意新颖、独特，创意上横向纵向的延伸使得文化类招贴更具有深刻的意义。
(2)在文字、图形、色彩等构成要素上，各元素间的关系运用将越来越合理，具有鲜明的时代特色。
(3)整体效果上，设计软件的更新和后期印刷水平的提高，不管是在造型还是色彩上将有更好的视觉效果。整体效果将具有更强的视觉冲击力。
文化类招贴将具有更深的意义，使观众在看完后会深思，起到实质性作用，其自身价值也会越来越高
三、课题主要内容和要求
(1)景德镇作为我国的瓷都有着悠久的历史和浓厚的文化气息，“瓷都印象”作为一个文化系列招贴要从瓷都文化的特色出发，以青花、梅瓶等特色作为载体向人们宣传瓷都景德镇，达到将瓷都文化推广的目的，使受众能够通过系列招贴认识瓷都，了解瓷都的文化，在头脑中形成“瓷都印象”。
其次，招贴要有独特的创意，分别从形、色、意三个方面考虑去体现瓷都印象。
再次，要有良好的造型视觉效果，和色彩视觉效果。从色彩和造型上使受众产生较深刻的“瓷都印象”。
(2)GMC“中国制造”平面广告招贴同样做为一个文化系列招贴，从招贴的创意表现等方面进行研究和创作;利用招贴是传达信息的载体这一特点向更多的人传播中国制造的声音。首先在创意上要独特，上至四大发明下至现代高科技的发明，中国发明制造不计其数，所以要选用有中国特色具有代表性的形象作为创意元素;其次要具有时代感，以鲜明的主题和独特的创意体现让“中国制造”成为优质标志的主题。
四、研究方法、步骤和措施
1、确定选题阶段20xx年3月1日至8日
了解需求，参考资料做初步的设计方案。
2、查阅资料市场调查阶段20xx年3月8日至15日
对目标市场通过各种途径进行调查，找到准确的定位。
3、创意构思阶段20xx年3月15日至26日
在创意构思上要抓住主题横向纵向的联系延伸，拓宽思维，以小见大，使得文化招贴传递更多的信息，具有更深刻的意义。
4、草图绘制阶段20xx年3月27日至4月4日
在此阶段主要是对自己创意构思阶段的创意验证，在此阶段在版式排列上要多设计几种方案，通过比较得出最优设计方案。
5、电脑制作阶段20xx年4月4日至4月18日
在草图绘制阶段后，将最优设计方案进行电脑初步制作，将手绘稿以电子稿的形式展现。
6、修改定稿20xx年4月18日至5月8日
在初步电脑制作完成之后，要对招贴的介个重要组成元素进行认真推敲研究，将文字、色彩、图形达到最优组合，使得作品达到最好的视觉效果，具有强烈的视觉冲击力。并且要选用合适的广告语。
一、选题的背景、意义
(一)选题的背景
21 世纪是知识经济大放异彩的世纪,同样也是人力资源制胜的世纪。对于一个企业来说有效的人员招聘是进行人力资源管理的前提,也是人力资源管理的关键性环节,是企业为了发展需要,根据人力资源规划和工作分析的数量和质量要求,吸引人力资源的过程,是企业开展各项工作的前提和基础。人员招聘,特别是高级管理人才和专业技术人才的招聘,不但可以吸引满足企业对人才的需求,同时还可以为企业输入新的管理思想,为企业带来技术上的重大革新,从而为企业的发展增添新的活力。
(二)选题的意义
员工招聘一直是人力资源管理的重要内容。伴随着社会和经济的发展,特别是我国现代管理制度的逐步建立和完善,企业员工的聘用也会变得越来越科学化和多样化招聘的流程会更加规范,招聘的观念会不断更新、更加与时俱进,招聘的方法也会更加科学、合理,会充分利用信息技术,实施现代化招聘,例如:实施远程面试、实行电子招聘系统等等。在企业管理中人力资源招聘管理的最终目的即为企业获得竞争优势,使企业立于不败之地。而人员招聘工作是企业人力资源管理中一项重要内容,它既是有效地进行人力资源管理的前提,又是人力资源管理的关键环节。因此构建有效的员工招聘管理体系,让招聘工作对企业的经营与管理给予积极的支持和配合有着特别重要的现实意义。
二、相关研究的最新成果及动态
随着社会经济的发展,招聘的重要性也越来越显著,如何“让最适合的人在最恰当的时间位于最合适的位置,为组织做出最大的贡献”如今已经成为各个企业最为关注的问题之一。
(一)国外研究现状
国外企业的人力资源招聘管理的最终目的即为企业获得竞争优势,使企业立于不败之地,因此国外许多企业开始对企业人力资源和招聘管理进行研究。
从米勒Miller、赖特Wright到麦克马汗McMahan,对于战略性人力资源管理都有一个共识,即在规划人力资源的发展与活动的基础上,通过招聘,使组织具备实现目标的能力,并实施企业战略,使企业得以获得竞争优势,不断发展壮大(Anthony P.Raia,1974)。然而,人力资源管理的目的在于确保工程的顺利管理。其始于策划,再到组建团队,然后是将这支团队发展为高效的工作团体,最后到完成工作的关键一步, 即:团队管理。在国外,项目管理团队是以人力管理形式出现,积极的团队管理对于确立目标、保持士气,有时甚至是解决矛盾都是必要的(Deasún ó Conchúir,20xx)。此外,美国康奈尔大学的白教授用这四大特性理论价值问题、稀缺性、不可模仿性和组织问题为研究框架来研究人力资源,来阐述人力资源帮助企业获得竞争优势的过程(美劳埃德?拜厄斯;莱斯利?鲁,20xx)。
随着持续的招聘困难,连同加大调整带来的成本攀升让大多数企业更倾向于选择把钱投到自动化操作技术和节省劳力的设备上面,来替代劳动力数量的扩张(Lynette Harris,20xx)。国外企业还十分注意从本公司以外发现、引进人才,从而实现应聘者被导入工作岗位和组织中,完成从“外部人”到“内部人”的
转化(斯蒂芬?P?罗宾斯;大卫?A?德森佐,20xx)。在美国,从本企业内部雇员中选拔经理虽然是主要渠道,但美国企业通常也会通过企业外部即经理市场从社会上招聘企业的经理阶层,企业之间互挖有能力经理的现象也屡见不鲜。即便是聘任国外企业董事会成员中的非执行董事,也要求其必须是熟悉该行业的专家或管理经验丰富的企业家,并且要通过公开招聘或有关人员推荐考察后任用,公司总裁通常也是通过公开招聘产生。
总之在国外,各个企业对人员招聘管理都展开了不同的研究,通过研究找到适合自己企业的方案,即便是错误的,也会采取相应的解决措施。
(二)国内研究现状
国内在企业员工招聘管理的研究主要是从四个方面进行的,一是从企业员工招聘的风险研究,二是企业招聘管理过程中存在的问题的研究,三是提出解决招聘管理过程中存在的问题的具体措施的研究,四是关于提高企业人员招聘有效性的研究。其主要观点有以下几点:
1、关于企业员工招聘的风险研究
招聘是企业人力资源管理的首要环节。只有把好这第一关,才可以源源不断地招进大批对企业有利的人才,才可以保证企业的可持续发展。但是由于各种因素的影响,企业在招聘过程中或多或少会面临一些风险。因此本文从多个角度对招聘风险展开相应的分析,分析内容如下:
招聘成本损失的风险
人才招聘的成本支出主要由直接成本、内部成本、外部成本等构成。直接成本包括广告、招聘会费用、猎头费、中介费、员工推荐奖励金、校园招聘费、因特网广告费等;内部成本主要是企业内招聘专员的工资、福利、旅差费及其他管理费用等;外部成本则是指招聘外地员工所发生的搬家费、置家费、探亲费、交通补贴费等(吴艳丽,应晓跃,文建秀,20xx)。而由于无法招聘到合格员工或者是招聘不到不合格的员工,企业为招聘支付了成本却不能从他们为企业工作而产生的效益中回收该成本,从而造成企业的招聘成本损失带来一定的风险(刘甜甜,靳双玉,20xx)。如果不能招募到企业需要的员工,那么在这整个人事招聘过程中所耗费的成本不仅得不到回报,还好耗费了大量的时间和精力,甚至会产生难以估计的机会成本,致使合适的人才被拒之门外。最终由于人企搭配不合理,两者的发展期望出现越来越大的分歧。这样不但甄选成本无法收回,还会随年限的推移而产生持续的负面效应。
(2)招聘渠道选择的风险
企业的招聘渠道有很多,比如;刊登媒体广告、参加或举办招聘会、猪头公司或他人推荐等,但这些招聘方式本身就隐含着风险。企业选择招聘渠道,希望能招到满意人才,降低招聘成本。如果招聘渠道不当,极有可能带来相反的结果,造成招聘渠道选择上的风险(王春梅,20xx)。在招聘渠道的选择过程中有时为了减小选择渠道带来的风险,要正确地选择招聘渠道,既要考虑其优缺点又要注意其适用性,有时候用几个招聘渠道也是必要的(李焕荣,刘得格,20xx)。企业通过普通招聘方式如刊登报纸广告、参加招聘会等很难找到合适的人才,这是因为真正成熟的优秀人才一般都会被自己的老板重用,不会特别关注广告中的职位,也不会轻易到招聘会去找工作。他们即使需要跳槽,一般会通过业界的朋友引荐、猎头公司推荐或者竞争对手直接挖掘。一些企业通过公开高薪招聘引进人才,已经增加企业很大的费用。再如因为薪金问题、福利问题,新人旧人的差异,就导致大量原有企业人才流失、造成极大的损失。由于对人才的调查考证不够导致企业上当受骗等,人才质量不高导致企业经营损失。这些损失远远大于支付给猎头公司的费用,而且比起使用猎头公司挖人还搭上更多的时间和精力。对于一些市场稀缺的高级职位,企业采用猎头将是最好的选择.否则往往会走一些弯路(梁茂辉,20xx)。
(3)员工招聘的法律风险
新的《劳动合同法》已于20xx年1月1日起正式执行,该法案的出台,将直接提升企业人力资源的管理成本,同时也将对企业人力资源管理乃至企业全面经营管理产生深远的影响。招聘录用是企业人力资源管理系统的入口,新的《劳动合同法》实施,将使企业在人才招聘录用的过程中面临一系列的法律风险。(杨军虎,20xx)。招聘是人力资源核心业务的首要环节,是企业不断从组织内外部吸纳人力资源的过程,从而保证企业源源不断地人力脊舞需求。随着国家劳动法律的完善,企业劳动用工中存在诸多风险,招聘是企业人力资源管理核心业务的首要环节,HR在招聘过程中稍有不慎,就有可能给企业带来不必要的损失(许成,20xx)。
企业在招聘员工中的种种风险,都会为企业在今后的运作管理中带来无穷无尽的危机,因此要避免这些风险的产生,最重要的还是企业首先要有正确的和先进的经营管理观念,其次才是企业必须拥有优秀的人力资源管理者。
2、关于企业招聘管理过程中存在的问题的研究
随着经济全球化进程的不断深入,企业间的竞争本质上就是人才的竞争。而招聘是企业获得优秀人力资源重要途径,只有先获取与培养企业适宜的人力资源,再通过采用科学的方法,才能最大限度地实现组织的目标。但是在企业招聘中存在一下几点问题:
(1)人员招聘缺乏规划
目前很多企业在招聘前,没有结合企业的发展战略制定出合理的人力资源规划, 只是在需要用人时才会提出招聘计划,似乎只是把它当作临时性工作,现需现招。这样在招聘过程中就对本身需求的岗位没有充分认识,对所需的人才结构、层次、类型以及数量和轻重缓急等没有合理的规划,造成选人日寸的盲目,最终虽然短时间内可能满足了企业的用人需求,但是员工队伍很难稳定,自然引起人才流失率的加大(高晶,20xx)。然而招聘工作是从识别招聘需求开始的,但实际工作中对人员的需求可能会发生一些变化,对这些变化的处理,人力资源部和用人部门要经过分析做出决定,这正是人力资源规划要做的工作(李焕荣,刘得格,20xx)。其次,李秋池认为人员招聘之所以缺乏规划师因为岗位分析没有全面认识。人力资源管理是企业经营管理的有机组成部分.它不能脱离企业的战略、文化、组织与流程而独立存在。企业通过岗位管理,可以将在企业整体发展战略目标下的公司治理、企业组织和业务流程所确定的程序和事项落实到个体的工作职责中(李秋池,20xx)。
(2)招聘人员的职业化水平普遍较低
在现代企业中,人力资源已成为企业谋取和培育核心竞争力的最主要手段之一。人力资源管理中,第一项关键工作即是招聘和甄选到最适合企业的员工。然而企业在招聘实践中,最容易出现的问题就是,人员需求为当前紧急事件所驱动,而非根据公司的战略要求,在有前瞻性的人力资源规划的基础上,对人员进行适时的招聘与配置(赵筠, 周斌, 谢立波,20xx)。在招聘过程中,应聘人员对企业了解甚少时 通常根据招聘人员的素质来形成对应聘企业的初步印象。由于招聘人员缺乏必要的组织和培训,尤其在沟通技巧及验和培训的求职者淘汰掉(高晶,20xx)。企业通过这样的招聘方法就很容易导致招聘人员的职业化水平普遍较低,而企业的招聘人员职业化素养欠缺,容易给公司的招聘工作带来负面影响(吴立宏,20xx)。
(3)没有建立合理有效的人才储备体系
目前,我国大多数企业对于人才需求都是现缺现招,没有从长远战略发展的角度着眼去积极建立人才储备体系。常常是一次招聘会结束,录用的人员资料收回,未录用的人员资料就被立即处理。高晶认为如此这样企业的招聘工作会长期处于被动式的“等米下锅”状态,不能比较容易地找寻到合适人才,从而影响工作的正常开展(高晶,20xx)。然而所谓战略性人才储备,是指根据企业发展战略。通过有预见性的人才招聘、培训和岗位培养锻炼,使人才数量和结构能够满足组织扩张的要求。一个企业的管理层感到在用人上捉襟见肘、企业发展后劲不足、发展速度趋于下降,其原因就在于缺乏战略性人才储备,以致人才不能满足组织膨胀需要,人力资源与企业发展脱节。因此,战略性人才储备是为企业的长远发展战略服务的,它建立在企业发展战略的基础上,同时又是构成企业战略的重要组成部分(赵栋,任建中,20xx)。
对企业招聘管理过程中出现的人员招聘缺乏规划;招聘人员的职业化水平普遍较低;没有建立合理有效的人才储备体系的研究,有助于企业在短时间内找到适合企业的解决政策。
3、关于改进企业招聘管理过程中存在问题对策的研究
正确的解决对策,可以帮助企业优化招聘工作作,进而提高企业运行的效率,可见合理的改进对称是何等的重要。
1做好人力资源规划,岗位分析系统合理
人力资源规划是指根据未来的组织任务和环境的需求,制定人力资源管理的行动方针的过程。人力资源规划和战略有着天然不可分割的联系。人力资源规划与企业战略的协调,有利于企业利用市场机会,提升企业的竞争优势,帮助企业实现战略目标魏江茹,杨东涛,王庆燕,20xx。人力资源战略从属于企业整体战略,只有在明确了企业整体战略的基础上才能对企业人力资源管理作出整体规划。而做好人力资源规划必须处理好三种关系,第一,主次关系,即首先考虑企业的关键技术岗位和重要管理岗位:第二,专业与一般的关系,即企业应把精力集中于专业人员的招聘上:第三,处理好“即用与储存”的关系,即做好企业的短期需求计划和长期储备计划。把工作岗位所需的知识、技能和个性等方面的内容量化后分析再制定出的符合岗位需求的最佳数据,是招聘、录用的基础,良好的岗位分析会为招聘工作最终录用提供可靠而科学的依据(高晶,20xx)。因此有了人力资源规划和确切的岗位分析,才能最大程度地确保企业在需要的时间和需要的岗位上获得需要的人才,并使企业和个人获得长远发展。
(2)规范招聘程序,选择适当招聘渠道
一般而言,企业完整的招聘流程主要包括:人员需求调查、人力资源规划、选择招聘渠道、实施招聘、筛选简历、确定面试人选、实施面试与甄选、人事决策和确定录用人员。这些环节相辅相成,每个环节都要有详细的计划和操作方式,以保证工作的有条不紊,提高招聘质量和效果。谭武认为企业的发展,人是关键因素;人员招聘作为企业补充“新鲜血液” 以满足生产经营需要的一个有效途径,在人力资源管理的实践中正发挥着越来越重要的作用(谭武,20xx)。然而在知识经济时代,人力资源是企业获取和保持核心竞争优势的极其重要资源之一,而如何快速、高效、便捷地为企业招到符合空缺岗位的合适人才则显得尤为重要(刘正桂,王百春,20xx)。因此在选择招聘渠道时,企业要考虑到每种招聘渠道的利弊性。但是从合理使用人才、尊重人才、留住人才的角度出发应当优先选择从内部选拔人才。若选择外部招聘时,企业需根据人才市场发育状况、自身发展阶段、需求状况、招聘预算经费等方面情况,合理安排招聘,比如广告招聘、校园招聘、猎头公司介绍等(高晶,20xx)。
(3)面试结束后,建立必要的人才信息储备
为了减少用人单位和应聘人员的损失,规范人才档案的管理是势在必行的。侯静认为人才储备,尤其是关键职位的人才储备,是减少人才流失带来的损失有效的办法(黄琳,20xx)。实践中,经过层层筛选,面试,常会发现一些条件不错且适合企业需要的人才,因为岗位编制、企业阶段发展计划等因素限制无法现时录用,但确定在将来某个时期需要这方面的人才。作为招聘部门,就应将这类人才的信息纳入企业的人才信息库,包括个人资料、面试小组意见、评价等,不定期地与之保持联系,一旦将来出现岗位空缺或企业发展需要就可以做到优先考虑招入,既提高了招聘速度也降低了招聘成本(陈志卿,20xx)。
关于改进企业招聘管理过程中存在问题的对策是从做好人力资源规划,岗位分析系统合理;规范招聘程序,选择适当招聘渠道;面试结束后,建立必要的人才信息储备这几个方面,它可以有效的促进企业的发展,在这样一个经济全球化的时代立于不败之地。
4、关于提高企业人员招聘有效性的研究
随着知识经济时代的到来,企业的竞争已经转化为人才的竞争,人才作为企业的一项重要资源,受到越来越多的重视。作为企业补充新鲜血液的主要渠道,招聘工作不但是组织实现人力资源组合和更替的手段,更是组织长期生存发展和实现战略目标的重要法宝。组织如果能高效地招聘到所需的人力资本,就能获得竞争优势,并能带来可观的经济效益。国内学者关于那如何提高企业人员的有效性做出了相应的研究,根据员工的特点提高其有效性的对策可以从以下几点来考虑:
(1)制定人力资源规划与计划
人力资源是企业管理中的第一资源,对于企业的人力资源需求开展科学预测与规划,能够保证企业能及时得到各类人才,保证组织战略目标的实现。宋华光认为对于现代企业来说,适当的人员预测和规划是特别重要的,成功的企业事业发展来自于成功的规划运筹,规划有助于预见未来,减少未来的不确定性,更好地帮助组织应付未来的各种变化,解决和处理复杂的问题。管理者通过规划,可以确定自己的目标,制定策略,作出正确的决策。有效的人力资源规划是通过对组织在不同时期内、不同内外环境下、不同的组织战略目标下人力资源状况供衙的预测,确保组织所需的第一资源人力资源,并对人力资源进行有效的开发与管理,以保障组织战略目标的实现(宋华光,20xx)。并且,人力资源规划是一种战略规划,是指为实施企业的发展战略,完成企业的生产经营目标,根据企业内外环境和条件的变化,运用科学的方法对企业人力资源的需求和供给进行预测,制定相应的政策和措施,从而使企业人力资源供给和需求达到平衡,实现人力资源合理配置,有效激励员工的过程。它的总目标是:确保企业各类工作岗位在适当的时机,获得适当的人员,实现人力资源的最佳配置,最大限度地开发和利用人力资源潜力,有效地激励员工,保持智力资本的竞争优势(谭武,20xx)。
(2)制定可行的招聘策略
企业在招聘过程经常遇到因为缺少高质量的候选人没有招到合适的人员,
其中主要原因是由于在招聘时没有制定良好的招聘策略的缘故。李璐寰认为招聘是企业人力资源管理中最基础性的工作,是企业人力资源管理的起点,有效的招聘对策是组织高效招聘工作的关键(李璐寰,20xx)。招聘策略是吸引高质量应聘者的策略,是对应聘人数量和质量的要求。国内对于招聘策略的研究主要集中在两个方面,一是对招聘资源与高绩效员工之间关系的研究。二是对吸引应聘者的诱导机制研究,组织如何利用自身的竞争优势或独特的吸引因素,确立哪些职位候选人是要吸引的关键顾客,制定有针对性的和吸引力的因素,组织向候选人或人才推销自己方法(李明,20xx)。招聘策略应结合企业的实际情况和招聘对象的特点来制定,通常包括:招聘地点策略、招聘时间策略、招聘渠道和方法的选择等。选择在什么地方招聘,应充分考虑人才的分布规律、求职者的活动范围、企业的地理位置、招聘成本等因素。招聘渠道多样,如熟人推荐、借助中介机构人才交流中心、职业介绍所、猎头公司、发布广告招聘等。例如,中高级管理人才可委托猎头公司物色或参加高层次人才招聘会;熟人推荐的人员通常留任时间会比较长,一些离职率较高的岗位可考虑使用此办法。此外,发布招聘广告是企业常用的招聘办法(谭武,20xx)。
(3)进行科学的录用决策
随着劳动力市场的逐步规范与放开,人才的跳槽和企业间的人员流动越来越频繁。员工招聘,作为人力资源管理的一项重要职能,在为企业储备优秀人才和使企业立于不败之地方面,正起着越来越关键的作用(吴勇常,20xx)。一般来讲,用人部门是招聘录用的最终决策者,但对不同层次与类型的人员招聘,决策者有所不同。黄琳认为在决策时,要注意录用标准的适度,要慎用超过任职资格条件过高的人,要特别小心频繁“跳槽”的求职者,要遵循能力优先、求职动机优先的录
用原则,要留有各选人员名单(黄琳,20xx)。最后还应该考虑以下三点录用决策:第一,制定清晰的任职资格。任职资格是企业在招聘中选人的依据。基于工作岗位分析基础上的任职资格,主要说明担任此岗位的人员应必备的基本资格和条件. 第二,以胜任力鉴别出高度胜任的求职者。具备任职资格的候选人中,谁是最适合的人选?如何鉴别出他们之间的异同?对他们的胜任能力进行分析是一个不错的办法。第三,结构化面试是企业甄选人才的捷径。如今面试在企业甄选人才时发挥了越来越重要的作用(谭武,20xx)。
综上所述,提高人员招聘的有效性是一项系统工程,它要求企业站在战略的高度上,制定人才引进的战略规划,并通过科学的招聘方法,使之有效地落实在招聘计划中。招聘工作是企业人力资源开发与管理的基础,它关系到企业整体工作体系的协调、有序、高效运行,关系到每个工作岗位人员积极性和潜能的最大限度发挥,关系到企业凝聚力、向心力的最大化。我们必须认真对待招聘工作的每一个环节,切实做好企业招聘工作。
(三)总结部分
通过国内外对企业员工招聘管理的研究,我们可以发现企业人员招聘对企业的发展有着举足轻重的作用,因此,不论是国内或者是国外都应该充分的了解企业人员招聘,从而促进企业的发展。国外研究者发现在规划人力资源的发展与活动的基础上,通过招聘,使组织具备实现目标的能力,并实施企业战略,使企业得以获得竞争优势,不断发展壮大,其次还发现引进人才,从而实现应聘者被导入工作岗位和组织中,完成从“外部人”到“内部人”的转化,而国内的研究者是从招聘的风险,还有招聘中存在的问题和解决的对策,最后提高人员招聘的有效性来促进企业的发展。
随着知识经济的到来,构建有效的员工招聘体系,成为人力资源管理的首要任务和重要前提,在愈演愈烈的人才争夺战中扮演着举足轻重的作用。而国外企业因为建立了一套严谨而科学的招聘制度,严格的用人标准,科学的招聘程序,多样化的招聘渠道,有效地进行人力资源管理与开发,这成为国外企业成功经营的重要因素之一。而国内企业由于没有长期的用人规划,缺乏通盘考虑。本研究通过具体企业的招聘管理的研究,以及提出相关问题的解决对策,最后以达到促进企业发展的目的。
三、课题的研究内容及拟采取的研究方法(技术路线)、研究难点及预期达到的目标
(一)研究内容
1、运用人力资源管理和员工招聘管理的基本理论,通过对国内外学者有关员工招聘管理研究资料的收集,结合具体企业实际,分析该企业在员工招聘管理中存在的主要问题,完善其员工招聘体系,以便为企业招聘到更加适合的人才。
2、结合具体企业的实际情况,运用员工招聘管理的有关知识对该企业现有员工招聘管理体系进行分析,据此为该企业设计出一套更有效的员工招聘管理体系,使得企业可以招聘到适合公司发展的优秀人才。
3、加强自身对该企业员工招聘管理的认识,提高人力资源管理的综合实践能力和人力资源管理的职业素养。
(二)研究方法 1、文献研究法
文献研究法主要指收集、鉴别、整理文献,并通过对文献的研究,形成对事实科学认识的方法。通过文献研究法把文献中有用的或者相同观点的句子摘录
出来,通过文献研究法可以了解企业员工招聘管理中有关问题的历史和现状,帮助本课题的研究。
2、访谈法
访谈法又称晤谈法,是指是通过访员和受访人面对面地交谈来了解受访人的心理和行为的心理学基本研究方法。通过访谈法,可以很好的对工作者的工作态度与工作动机等较深层次的内容有比较详细的了解,能够简单而叙述地收集多方面的工作分析资料。
3、问卷调查法
问卷调查法也称“书面调查法”,或称“填表法”。用书面形式间接搜集研究材料的一种调查手段。通过问卷调查法可以知道员工招聘管理中哪里有问题,进而提出相应的改善方法及对策。
(三)技术路线
(四)研究难点
1、研究该企业员工招聘现状研究,完善企业的员工招聘制度有困难。
2、把该企业存在的问题都分析全面存在一定的难度。
3、设计一套对该企业具有效果的面试试题有一定的难度。
4、构建完善的员工招聘系统存在的一定难度。
(五)预期达到的目标
1、运用人力资源管理和员工招聘管理的基本理论,为企业招聘到更加适合的人才。
2、结合具体企业的实际情况以及企业现状的了解,使得企业可以招聘到适合公司发展的优秀人才。
3、同时加强自身对该企业员工招聘管理的认识,提高人力资源管理的综合实践能力和人力资源管理的职业素养。
四、论文详细工作进度和安排
20xx.11.01?20xx.11.21 完成毕业论文选题
20xx.11.22?20xx.01.09 完成文献综述、开题报告及外文翻译
20xx.02.21?20xx.03.11 完成毕业论文初稿,确定实习单位
20xx.03.12?20xx.05.03 毕业实习,结合实习修改毕业论文
20xx.05.04?20xx.05.18 毕业论文定稿
五、主要参考文献
吴艳丽,应晓跃,文建秀.企业员工招聘虚拟管理的风险与规避.企业经济,20xx(3):P82-84.
刘甜甜,靳双玉.企业的招聘风险分析与对策研究[J].中国集体经济,20xx:P134.
王春梅.浅议人力资源管理中的招聘风险[J].群文天地,20xx:P159. 杨军虎.浅析企业员工招聘中的法律风险规避[J].现代经济信息,20xx:P156-P157.
许成.浅析员工招聘过程中的法律风险与规范[J].人力资源管理(学术版,20xx:P99-P100.
梁茂辉.人力资源招聘风险及控制策略[J].商场现代化,20xx:P80. 李焕荣,刘得格.企业的招聘风险分析与对策研究[J].商业研究,20xx:P84-P87.
本选题的研究意义和应用价值：
任何专业技能的学习都必须建立在基础知识学习之上。当前，新课程改革要求学生要全面发展，提高综合能力和素质。艺术教育作为一项专业技能教育，成为许多学生和家长眼中的热点。但是，我们应该清楚的看到，现在许多艺术院校的学生基础知识比较薄弱，基本知识掌握较差，再加上艺术院校在录取生源时比较看中学生的艺术能力，对文化基础知识要求比较低，所以造成艺术院校的学生文化素质相对较低。为了学生以后走上工作岗位不出现瘸腿现象，加强艺术教育中的文化素质显得比较重要和具有现实意义。
本选题的研究现状：
学者普遍关注艺术教育从生涯规划的角度关注学生的完满性发展，不仅注重学生专业知识和职业能力的培养，同时注重从情感、意志、情绪、伦理各方面对学生的人格做全面的规划和引导，使之在社会适应能力、综合能力、创新能力以及情感、价值观等各方面平衡发展，进而成为一个完善的社会人。这体现了艺术教育应从过去培养单纯的专业人才转变为培养专业人文者。这种教育理念的转变必然引起艺术教育一系列课程的改革与整合。学者认为崇尚人文精神和创新精神应该是艺术教育发展的指导思想。
提高学生人文素质离不开人文教育。加强人文教育，有助于培养学生的社会责任感，有助于培养学生完善的人格，有助于提升学生的精神境界，艺术院校是文化艺术的摇篮，是一片弘扬人类文明的沃土，更应把提高学生人文素质作为最根本的任务。但遗憾的是，我们一直不重视学生全面素质的提高，特别是人文素质的培养，片面强调实用技术教育，忽略人文教育，可能会把我们的学生培养成技术纯良的工具人。有学者认为，人文教育特别是艺术教育主要是培养和提高学生的形象思维能力的。也有学者认为艺术教育的发展是一个漫长的过程，要搞清楚它的发展方向和基本任务。艺术学科建设不能是粗放式的，而应该讲究精品效应。
单科艺术院校培养艺术家，综合大学则要致力于培养艺术理论研究者，在这样的双轨制下全面发展，深入研究，进行改革，注重交叉学科，从宏观的角度对艺术教育进行整体研究，确立艺术学科的地位。要清晰的认识到艺术教育的基本任务应该是：向在校的学生进行艺术教育，提高整个大学学生的综合素质。南开大学文学院的杨岚博士认为素质教育系列中的艺术教育应更突出其心育、情育、美育的功能，发挥其作为文化平衡和文化创新因子的作用，促进人的自由而全面的发展。她认为面向全体大学生的大众性普及性的艺术理论、艺术历史、艺术鉴赏教育，着力点放在促进大学生全面发展，放在对专业化教育、机械性文化、技术性理性构成强有力的文化制衡上。
自己的见解：
笔者认为，艺术教育中重视文化素质无可厚非，因为任何技能的产生和发展，都与基础知识和文化密不可分，艺术教育也是建立在基础文化知识之上的。但是，目前学者们的研究只盯在论理上，从理论的高度进行分析和论证。其实，从实证的角度更能说明艺术教育中文化素质的重要性和地位更应如何。所以，作者对艺术教育需要哪些文化知识进行了分析和重构，也愿更好的为艺术教育中渗透文化素质建言献策。
研究的主要内容：
一、艺术教育中文化素质缺失及其表现
（一）历史文化知识缺乏，吸收借鉴人类先进文化的自觉意识不强，文化底蕴支撑薄弱
（二）哲学知识不足，创新思维迟钝，思想僵化
（三）文学素养和艺术鉴赏水平不高，人文情怀不足，人格影响力欠缺
（四）心理学伦理学知识欠缺，精神意志不够坚定，应对复杂情况的能力不强
二、艺术教育中增强文化素质的思考
（一）将审美教育与传统文化教育相结合
（二）突出审美教育对培养大学生正确审美观的作用
（三）强化大学生的人格塑造与社会责任感相联系
三、结语
主要研究方法：访谈法、调查法、归纳法、演绎法、经验总结法等。
1、以定性研究为主，辅以定量分析
2、静态研究和动态研究相结合
3、理论研究与实际运用相结合
研究进度计划：
第一周 最后确定选题、交中英文题目
第二周------第三周 撰写文献综述、开题报告、译文
第四周 开题报告答辩
第五周------第六周 论文初稿完成
第七周------第八周 第一次修改
第九周------第十周 第二次修改
第十一周 第三次修改定稿
第十二周 一般毕业论文答辩
第十三周 优秀毕业论文答辩、二次答辩
第十四周 成绩评定、总结
第十五周――第十六周 装订成册、归档
论文（设计）题目
汉滨区足球运动发展现状与分析
选题的意义（300字左右）：
足球是当今世界第一大运动。足球运动不仅能增强体魄而且还是对自己性格 形成有重大影响。经常从事足球运动的人能提高自己身体的力量、耐力、身体协调性等身体素质。足球运动还能培养人的意志、团队协作、密切配合、勇敢拼搏等高尚品格。
但是，随着社会主义经济的发展和中国足球运动大环境的发展，我们周围足球运动的人越来越少，他们不再关心足球，在他们的心中足球不在是世界最流行的运动，足球运动在我们周围的开展越来越困难。在小区人们忙于工作和奔波，在学校同学们只注重自己的学习成绩，明间各级很难有足球比赛和足球文化的交流，只有一些琳琳散散的足球爱好者在为自己喜欢的足球复出做。我们是一个有着13亿人口的大国，为什么在欧洲的每个国家都有自己独特的足球精神，这些都值得我们新一代人深思熟虑。
根据国际足联认为足球起源于我国的唐朝，在唐朝，明间“蹴鞠”非常流行，当时的统治者也酷爱“蹴鞠”。之所以在我国的古代足球文化还比现在浓厚，那是因为全国从上到下都非常重视这项运 。再战新的时代前，我们有着优越的生活条件、有着先进的科学技术，足球运动的开展却不及前人，这不得不使我们有点难堪。
本文拟对当前汉滨区足球运动发展的现状进行调查，通过调查发现汉滨区足球运动开展中存在的问题并找到相应的解决方法，为今后汉滨区足球运动更好开展提供理论指导。
研究综述（前人的研究现状及进展情况，800字左右） 国内研究现状和发展趋势：
通过查阅文库及相关网站的有关内容，发现了很多文献。如： 崔海龙、张志伟在《对通辽市部分高中足球运动开展的现状调查与分析》一文中指出各学校应有计划有目的有组织的广泛开展各类形式多样的足球运动以实现课内外足球教学的有机结合这样不仅为学生提供参与足球运动的实践机会使他们能学以致用而且还能使学生在实践中提升对足球的兴趣加深对足球的认识营造浓郁的足球气氛是进一步深化高中足球教学的重要途径。
杨文学在《西昌市中学生足球运动开展现状的调查与分析》一文中指出足球后备人才是足球事业的基础，也是足球事业可持续发展的前提，加强和完善中学足球建设和管理是新形式下西昌足球改革的关键。
武军、张信在《浅析中国足球现状及教学与训练》中所说足球运动是一项开展广泛， 深受青少年喜爱， 影响力很大的体育运动项目。但是， 目前我国足球运动水平与世界水平相差甚远。就如何改变我国足球运动的落后状况也进行过不少的研究与讨论。本文认为， 只有坚定不移地贯彻 提高指导下的普及， 普及基础上的提高这一辩证发展方针， 切实解决好普及基础方面的实际问题， 才是提高我国足球运动水平， 改变落后状况的基本任务。
蒋铮露在《影响我国群众性足球运动主要因素研究》中从科学。从科学的多角度来对影响我国群众性足球运动的主要因素进行分析。
研究结果表明： 近几年高中足我国的群众性足球运动的普及和丌展是以学校为中心向社会各个层次辐射。主要的活动群体和活动情况有以下特征：活动主要在学校和有足球运动设施的企事业单位进行，到收费的足球运动场进行足球活动的人数正不断增加中。活动开展以小型足球赛事为主。参与的对象多为男子青少年，中年人次之、老年人和女子群众性足球运动参与者稀少。
作为群众性足球运动的主体，大众主体参与意识的增强才会使人们有能够积极进行群众性足球运动的可能性。在提高群众参与足球运动的自觉能动性上，要发挥其创新精神，坚持群众参与足球运动的自主性。只有这样，才能使其体验到群众性足球运动的乐趣。产生参与的积极性，并形成体育习惯。中国体育文化始终对国内足球运动产生着深刻的影响。
从古代的传统体育文化对足球运动竞技本质的抵制，逐步导致中国古足球运动的消亡。到历经近代社会救国兴国崇文、尚武的体育文化使得人们重视到足球的竞技特征，努力开展竞技足球。最后到经过现代社会大众体育文化的浸润后，足球运动的竞技和游戏二元特征一并受到人们的重视。
研究内容（600字以内）：
1、汉滨区足球场地设施状况：通过对汉滨区的中学、小学、高中、大学、社区等场地设施状况的调查，反映制约汉滨区足球运动发展的主观因素。
2、汉滨区学校足球课开设、足球训练与民间组织竞赛情况：汉滨区青少年在线学校普及足球运动情况的调查与研究；汉滨区在学校、在社区、在明间足球运动训练的调查以及汉滨区每年都有哪些比赛的调查，通过这写调查与研究来反应汉滨区的足球运动普及程度
3、汉滨区足球教育的师资力量和基本情况：通过对汉滨区的师资力量的调查，来说明汉滨区的足球发展状况与汉滨区的足球教育有哪些联系。
4、汉滨区的民众对足球运动的了解与参加足球活动的调查：通过对汉滨区大众参加足球活动次数的多少以及对足球运动的了解程度来反应汉滨区的足球文化是否浓厚。
5、各主管部门和领导对足球运动态度的分析：通过对汉滨区各学校、区政府的领导对足球运动的发展与对促进足球运动发展的态度来分析汉滨区的发展前景。
写作提纲（除题目外，具体到三级标题）：
1、汉滨区足球运动发展现状
1。1足球运动的积极作用
1。2通过当今世界足球运动的格局和中国足球的对比了解中国足球的发展状况。
1。3在全国的大环境之下，汉滨区足球发展现状
2。影响汉滨区足球运动发展的因素
2。1通过度场地器材的调查
2。2群众对足球的了解与热爱程度，学生对足球知识的积累，和自身对足球的看法以及家长对学生从事足球运动是否支持的调查与分析。
2。3足球师资力量的调查分析出对足球运动的影响。
2。4领导对足球运动发展的态度将间接的影响足球运动的发展的分析。
3。对策及解决方案
3。1加强足球师资力量建设。
3。2与区政府密切合作。
3。3与学校密切合作，加强人才基础的培养。
3。4加强与群众足球基础。
3。5加大财政太投入，建设标准健全的场地器材设施。
3。6经常举办全民足球竞赛和健身活动。
完成论文的条件及拟采用的研究方法：
1。写论文的条件;
1。1本人热爱体育、热爱足球，只有当我们热爱足球的时候我们才能对足球运动的发展状况感到担忧和欣慰。当足球无我们的生活密不可分的时候我们才能发现足球运动在我们周围发展与普及中遇到的问题，问题出现了，我们就应该去分析原因，用论文的形式展现出来，最终得到解决。
1。2我们有丰富的阅读资源，学校的图书馆里有大量的图书和前人先进的研究成果供我们汲取。在这基础之上我才能准确地研究出汉滨区足球运动感发的现状。
2。研究方法
2。1文献资料法：通过查阅各种相关资料，对足球运动开展情况调查研究
2。2问卷调查法：在汉滨区各小学、中学、高中、大学、社区随机抽取一定人数进行问卷调查。
2。3访谈法：对相关专家人士领导进行访问。
2。4数理统计法：对回收问卷调查的数据进行统计处理分析。
前期准备情况：
1、通过调查了解了汉滨区目前足球运动发展的状况不尽如人意，就打算写下这篇论文。想通过自己的调查与研究来解决目前汉滨区足球运动的现状。
2、阅读了大量的图书并做下笔记，吸取了以前大量期刊研究的观点，为本论文打下坚实的理论基础。
3、制作了调查问卷并以下发以便收集大量的数据，通过数据来分析出很多结果，为本文提供强有力的数据支撑。
研究工作进度安排及各阶段预期达到的目标：
1、资料准备与选题：20xx年9月12日———————12月15日
2、撰写开题报告： 20xx年12月16日——————1月 13日
3、撰写论文初稿： 20xx年1月14日——————— 月 日
4、 定稿： 20xx年 月 日——————— 月 日
主要参考文献：
编排格式严格按《安康学院本科生毕业论文（设计）工作规范》中《写作技术规范》要求执行。 [1] 赵升。 对我国足球运动发展现状及新思路的探讨[J]。吉林体育学院报。20xx，25（4）
[2] 关莉，张宏家。影响青少年足球运动普及的家庭因素的调查与分析[J]。沈阳体育学院。20xx（4）
[3] 武军，张信。浅析中国足球现状及教学训练[J]。山东师大体育学院报。20xx。6
[4] 蒋铮露。 影响我国群众性足球运动普及的主要因素研究[J]。武汉体育学院报。20xx（6）
[5] 韩刚刚，刘建强。 制约中国足球后备人才培养的因素分析及对策研究[J]。。安徽体育科技。20xx（4）
[6] 张军。 浅析小场足球起源于开展现状的研究[J]。 广州体育大学体育院。510006
[7] 杨一民，李冬生，李飞宇，林卫国，朱琪林，唐雪田。中国足球竞赛体系和训练体系的研究[A]。 体育科学 20xx（4）
[8] 何志林。 现代足球。 北京： 人民体育出版社， 20xx。
[9] 刘夫力。 小型足球运动手册。 北京： 北京体育大学出版社， 20xx（ 1） 。
[10] 柴新。 小型足球运动在高校学生素质教育中的作用。 平原大学学报， 20xx（ 2） 。
一、选题的目的及意义
选题的目的：平面广告设计对于平面广告传播及其效果具有重要影响特点在于围绕视觉形式动力进行设计，强调平面广告设计吸引受众注意，是遵循受众接受心理规律及视觉原理，充分传达广告信息，实现广告效果最大化。
选题的意义：本文把众多方法表现形式置于平面广告设计中，着重对平面广告设计这些新的视觉表现形式及方法进行研究与探讨，为平面广告设计注入新的活力，丰富平面广告形态的表情。
二、主要内容及提纲
主要内容：阐述了平面广告设计中的概念与软件的运用，并举例说明。
提纲：
1、平面广告的基本概念
2、软件的功能及应用
2.（1）photoshopcs软件环境
2.（2）photoshopcs功能
2.（3）photoshop的工具应用
3、点、线、面在平面广告中的应用
3.（1）造型要素――点
3.（2）造型要素――线
3.（3）造型要素――面
4、平面广告“立体化”表现形式
4.（1）“立体化”表现形式产生的原因
4.（2）“立体化”表现形式在平面广告中的应用
三、主要方法和措施
主要方法：
1、社会考察（根据事例进行研究）
2、文献参考（国内外研究资料的分析）
3、网络信息研究（网络资料研究分析）
主要措施：
1、老师的专业指导
2、网络资源的利用
3、图书馆查阅书籍资料
四、主要参考文献
1、《平面设计艺术》李砚祖、芦影编著-北京:中国人民大学出版社,20xx年
2、《中国艺术设计史》赵农编著-陕西:人民美术出版社,20xx年
3、《设计学概论》尹定邦编著-湖南:科学技术出版社,20xx年出版
4、《Photoshop CS教程》21世纪工作室编著-成都:电子科技大学出版社
5、《平面广告设计》何洁编著-北京:中南大学出版社,1999.
6、《设计平面设计》林华编著-中南广播电视大学出版社
7、《世界现代设计史》王受之编著-广州:美术出版社
8、《视觉传达设计与传统图形》靳埭强编著-山东:画报出版社,20xx
9、《界现代设计史》朱和平编著-合肥:工业大学出版社,20xx年
长春工业大学研究生
硕士学位论文开题报告
论 文 题 目：智能视频监控系统场景分析技术研究
专 业 名 称：
入 学 时 间：
研 究 生 姓 名 ：
导 师 姓 名：
填表时间：
长春工业大学研究生学院制
研究生硕士学位论文开题报告程序
1、学生和导师共同根据导师研究方向及实际条件准备开题报告。 2、开题报告工作时间一般为四周。
3、各院主管院长组织本单位所属各学科、专业论文开题报告答辩委员会，并且组织学生及导师进行开题报告答辩工作。答辩委员会成员应由各院分学术委员会成员组成，答辩会议由各院分学术委员会主席主持。答辩会议应坚持公开、公正、严肃、认真的原则。
4、各学科、专业论文开题报告答辩委员会成员在学生答辩后应采取表决方式，依据同意人数超过总人数三分之二的原则来决定该学生的开题报告是否合格，并由各院主管主任在开题报告的院意见栏内签署意见。
5、各院主管院长应在论文开题报告答辩会议前一周将答辩会议日程安排报研究生学院。
6、各院论文开题报告答辩结束后，二天内应汇总全部开题报告送研究生学院审批。研究生学院在一周内将审批结果通知各单位，各单位应立即将审批结果告知导师及学生。开题报告留研究生学院存档。
7、各学科、专业开题报告的.答辩审核工作应在研究生学院的规定时间内完成。对于因学生或导师的原因在规定时间内完不成开题报告，或开题报告选题不符合本学科、专业培养目标及开题报告答辩未予通过等情况，研究生学院可延长该生在校学习时间或提出更换导师的建议报校学术委员会审批。