演讲稿可以用来交流思想、感情，
尊敬的领导，亲爱的同学，大家下午好！
我是学习部部长**。
明灯选择了道路，所以不论刮风下雨，不论严寒酷暑，它都坚持照亮暗涩之途。
船舶选择了大海，所以不论风涌浪嚎，不论潮起夕落，它都坚持驶向理想之岸。
雄鹰选择了天空，所以不论穹高程远，不论日炙雨淋。它都坚持翱翔湛蓝之宇。
物如此，人亦然！
我既选择了学习部部长，所以不论艰辛困苦，不论劳力疲神，我都会坚持负起膀上重任。
当然，我深知初出茅庐的我还不够成熟，思虑亦不够祥全。但热情满怀的忙碌中我正点点前进，并为我部及成员的前进而奋斗着。
首先，我将让独具我部特色的《学习》报重整旗鼓，再次焕发昔日之光彩，并以此来提升我部成员的创作能力、实践能力等。
其次，我将积极引导部成员主持日常部门会议，来提升成员的胆识和口才。
再者，我将以身作则，带领我部成员积极参与各项部门活动，来促进部门的友好关系，丰富成员的课余生活。
最后，我将通过举办学习经验交流会等大型活动，来发掘成员的策划能力和组织能力等。并对他们进一步培养，使其更�
我万分感谢大家给我这么一个平台，我相信我一定能还你们十分的精彩！同时，我相信我将带领学习部拧成一鼓坚韧的绳，铸就一面刚硬的墙，驰出一阵亮丽的风。我们一定能携手同行，共创绚丽多彩的学习部，同成功扬明就好未来！
尊敬的各位领导、各位来宾，我亲爱的家人们:
下午好！
今天我站在这里，要感恩第一代XX人给予我们的一切，同时思索我们新XX人应该如何传承、如何规划以及如何通过符合时代发展的创新手段去实现这些规划目标。
之所以能够走到今天，不仅仅是因为领袖的能力或远见，更是因为大家，因为在座的每一位。在此，感谢所有领导对爱护、感谢所有客户对国骅的信任、感谢所有创业者对奉献、感谢所有员工对追随，感谢所有朋友对关怀。
今天，无论是对于还是对于我来说，都是一个相当特殊的日子。成立20xx年来，像一位亲人一直陪伴在我成长岁月中，与我人生每一个阶段都巧妙契合。1992年，前身东方建设成立，我8岁，刚刚上小学，我和一起进入了学习生涯的初级阶段； 20xx年，我远赴英国念书，因为拍得当年地王而登上了央视新闻，我们仿佛共同迈入了高等学府的殿堂；海外求学这七年半，独自生活与求学艰辛令我飞速成长，而国骅也在这几年间迅速发展，就算身在海外，也能经常听到来自国内的各种好消息；如今我三十而立、成家立业，国骅也将开启新的历史篇章。
此时此刻，我已感到责任在肩的分量，但毫无疑问我们是幸运的一代，因为今天交到我手中的"有团队、有财富、有积累"，而不是像第一代XX人那样白手起家、从零开始。我们从父辈那里传承下来的不仅仅是财富，还有这种创业精神。财富也许有枯竭的一天，但精神却可以引领我们创造源源不断的财富。当然，精神是可以传承的，但第一代XX人创业的那个时代环境是不会再重来了，我们已经进入了快速、便捷、多元化、数字化的全新时代，市场的商业模式和竞争机制发生了极大的转变，那么我们的企业在这样的市场环境下到底会走向何方？相信这是在座的各位最关心的问题，也是我最重视的课题。
企业管理的真谛只有九个字"选对路、用好人、分好钱"，我们未来的企业方向，就会在这九个字上寻求创新突破。
环顾四周，有无数的机会在等待着我们，如何从中选择最适合我们企业发展的道路，就是战略规划。未来国骅的战略方向：一是坚持做好房地产主营业务，传统地产、主题地产和新农村建设按合理比例有机结合；二是重点发展高端现代服务业、金融贸易、实体经济及农业科技，打造可持续发展的健康循环产业链，开拓企业新的经济增长点，朝着健康、环保、农业、体验式消费等领域迈进；三是以资产经营为补充，盘活现有大量资产，为集团走向多元化发展道路提供有力保障；四是建立大服务、大数据、电子商务等新型平台，应用于各种产业越来越年轻化的终端客户，为探索互联网金融奠定基础。
公司计划在5年内，集团各子公司之间互相配合协作，通过延伸和串联现有产业的上下游，填补中间的空白或断层，把集团多元化产业整合为完整的产业链，并逐步形成网状结构，环环相扣，建立互相依靠、互相支撑、互相弥补的可持续发展模式。同时要大力发展实体经济产业，争取在5年内有1-2家实体经济子公司在创业版上市。企业每走一步都必须坚实可靠，才能实现整个集团高效运转，最终把集团的产业整体提升一个档次，到20xx年目标进入宁波市企业综合实力排名50强！
要实现五年计划的目标，先从以下几个方面做起：
一、团队是核心竞争力
XX20xx年来所积累的育人经验，相信已经足够去培养和激发每个员工的个人能力了，现在我们是时候把能人集成一个更强大的团队，进入那些全新的产业领域。当然，隔行如隔山，我们的每个员工虽然都各有所专各有所长，但并不意味着在每个新的领域都能一通百通。因此在未来产业链整合过程中必然会通过聘请专业CEO的形式打造项目
核心团队，借用专业力量培养员工专业素质，闭门造车不如不耻下问，专业的事让专业的人去做，是最高效节能的方式。
二、企业文化要进一步落地
除了团队精神，我们还要让企业文化进一步落地。一个企业发展到一定的程度，企业文化的`重要作用就会越来越显现，企业文化的表象往往是"以小见大"，细节小事最能反映一个企业的氛围和状态，也能决定一个企业的成败。在现在这个社会，更多人关心物质的前提下，我们未来更加强大的新国骅人肯定会有一些与众不同的企业文化。
三、以成果论英雄
不以辈分、不以资历、不以时间论英雄，以成果论英雄，大胆选用人才，多给肯拼、敢拼的员工机会，提供宽广舞台，让真正的人才把能力发挥到极致。企业的"育人"不仅仅是培训，更多的是给予员工机会和平台、肯定与鼓励，好与坏大家有目共睹，是个人才总掩不住其光芒，真正做到人尽其才。同时明年的考核方式将会以业务板块不同进行个性化量身定制的绩效考核，后续会对此进行调整。
四、"分好钱"的三种创新
在过去的20xx年，在董事长的带领下，出了十几个千万富翁、好几个亿万富翁，我们新一代也应该给广大XX人机会和平台，主要创新有三点：
1、项目奖励创新
以后新拓展的项目都以项目小组的形式运作，项目落地后每个项目会设置一笔项目奖金，项目推介人可获取一定比例推介成功奖励，项目运作成功后根据项目运作小组成员功绩大小可按比例提取项目奖金，由财务审计处和总裁签字发放。
2、项目入股创新
项目落地后，根据一定的选拔条件，给予优秀员工项目入股机会，符合优秀条件的员工若看好该项目，可以在一定额度内出资成为项目股东，项目盈利后按入股比例进行利润分成。
3、激励加薪创新
英雄不问出� 不以层级定薪资，大家只是分工不同，为公司作出贡献就应该得到相应的回报。
这些战略目标我们必须要去实现，为达到这些目标的措施我们必须要去执行，但归根结底，一个企业所能做到的，是激发每个员工的信念和决心，这也是一个企业生存发展的精神力量。这种力量是忙碌时加班到深夜的无私忘我，是突破难题时众志成城的坚定信念，是获得成功时所有人热烈欢呼的紧密拥抱，正是我们每一位国骅人共同的信念决定了我们企业的命运。或许，我们会遇到前所未有的挑战，我们会面临完全陌生的状况，但是我们企业赖以走向成功的价值观从未改变——效益、专注、协作、感恩，我们的企业由这些推进，我们的传奇由这些谱写。如今，我们面对的是一个全新的时代，我们每一位国骅家人都需重新审视，对自己、对企业、对客户，我们都肩负使命，任重而道远。
最后，感谢每一位的到来、感谢大家对厚爱、感谢国骅人对我的信任和寄托、感谢我父亲给我的一切！请相信，这匹奔腾的骏马，在插上两翼有力的翅膀之后，必然能腾空飞起，再创新的辉煌！
尊敬老师们，亲爱的同学们：
大家好！
这天我很荣幸的站在这个演讲台上，竞选宣传委员这个职位。
我的成绩在xx中等，但我有必须的管理潜质，我想用此刻旺盛的精力，清醒的头脑为xx作点贡献，我知道宣传委员这个职位许多人虎视眈眈，但我还是要坚持竞选，正因我以前获得全区小学生作文的三等奖，学校年级作文竞赛一等奖。
假如我当上了宣传委员，我会用行动博得大家的信任，严格要求自己做好每一门功课，尊敬老师，孝顺父母，做一个品学兼优的学生，做父母和老师的“小帮手。”
假如我当上了宣传委员，将会做个“三心二意”的学生，“三心”指进取之心、平和之心、宽容之心。“二意”指的是创意的诗意，正因有了“进取”，才能使我不断进步、不断完善自我。在保证学习优良的前提下高质高效地完成xx工作。“平和之心”，无论成功与失败，都要用一颗平常心来对待，有了“宽容”之心，才能够使我胸怀宽广、虚杯若谷，理解同学的意见。“二意”就是增一份创意，我们要创造性地开展活动，展示我们班独一无二的风采。
我会建立一个合理有序的班群众，发奋做到大家团结一致，互帮互助，增强xx内部凝聚力的透明度。
流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个xx体的出色来自班干部和全体同学的共同发奋，我要成为一个xx的领航员。
请同学们支持我，坚信我，投上你宝贵的一票！谢谢！
主席先生，尊敬的同事们：
值此我当选国际海底管理局首任秘书长一职，对你们给予我本人和我的国家—斐济这一崇高的荣誉表示最诚挚的谢意。
这是一个非常重要的时刻。我们已经建立了管理局的三个主要机构，即大会、理事会和秘书处。然而，这仅仅是开始，有许多工作等着我们去完成。首先必须完成管理局的内部组织建设。我们必须要组成管理局的财务委员会和法律技术委员会；制订管理局各主要机构和附属机构的议事规则；完成秘书处的首期人员招聘工作。我们现在仅仅有一个初步的组织架构和去年留下的一笔预算，而这笔预算仅够少量行政岗位的开支。即使一切顺利，新的预算也要到明年才能使用，而这一新的预算基本上应建立在秘书处新的组织结构上，其中包括必要的实质性岗位和技术性岗位。
一旦完成管理局的组织结构和机构内部建设，我们必须在席位分配与预算规模等这些保持管理局正常运行的事务外，着手履行管理局的目标与职能。简单说来，管理局的职能是为管理作为人类共同继承财产的深海底资源提供一套机制，其目标是鼓励这些资源的有序开发以使国际社会作为一个整体能从中受益。为此目标，管理局要为愿意在海底进行投资开采资源的国家建立法律制度。这一制度应确保对所有深海底投资者一视同仁地提供法律保障，同时制订对投资者公平、对代表国际社会的管理局也有利的具体条款。
管理局发展的下一步应是广泛接触愿意在深海开展研究与开发活动的所有机构与人员，其中包括那些从事有关海洋技术设计与营销活动的机构与人员。通过与这些方面的接触，在发展深海技术系统方面努力营造双赢的局面。在这方面，应特别关注在联合国海底筹备委员会会议期间已登记的海底开发先驱投资者。如果没有深海采矿界的介入与参与，管理局所确定的目标是难以完成的。
我期待管理局所有成员国的合作与指导，共同使这一国际关系中的独特实验获得成功。
大家好！
在这里我非常感谢老总对我的信任以及各位同事对我的支持，给了我担任公司财务副科长职位的机会。
能够成为公司的财务副科长，我感到这不仅是大家对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。在感受到工作挑战的同时，我对自己、对本部门的未来充满了信心。今天，在这里面对各位领导、各位同事，我郑重地作出以下承诺：
1、作为公司财务部门的一名管理者，我将认真履行财务工作职责，以饱满的热情投入到工作中，在工作中起到良好的带头作用，同时我要认真学习我国的税法及专业知识，从思想上完成核算会计到管理会计的转变，带领本部门同事更好地完成公司交办的各项工作。
2、作为公司 财务的一名管理者，我将带头实践公司的企业文化，将公司企业文化铭记在心中，融汇于思想中，贯穿于实际管理工作和业务工作中。(1)将诚信经营，诚信立司的经营理念贯穿于工作之中，并将其作为团队行为建设的首要原则；(2)带头实践奉献敬业，用心治司的企业精神，并将我们的团队打造成一支诚信 敬业 无私 奉献的优秀团队；(3)将群策群力，合力强司的企业目标作为部门目标，在管理过程中充分发挥本部门每一位员工的才华和智慧，凝聚团队的力量，使部门强大，公司更强大；(4)带头积极实践诚信、敬业、和谐、奉献的价值观，工作中严以律己，以身作则，无私奉献，不计较个人得失，带领本部门同事共同秉承我们的企业价值观，一起努力工作，最终实现将我们公司打造成诚信品牌企业的愿景！
3、作为公司财务的一名管理者，我将带头发扬团队精神，团结同事，积极进行部门协作，并致力于将本部门建设成为团结、高效的优秀团队。
4、作为公司财务的一名管理者，我将带头遵守公司各项管理制度，保守公司机密，严格按公司各项工作流程办事。对于各项工作的开展，我要时刻铭记自己代表的是公司的形象，并以严格的标准要求自己，树立公司对外的良好形象和自己在员工面前的良好形象。
5、对于本部门工作下一步如何开展，我有以下想法：
第一、进一步完善各项财务制度、完善库房出入库制度，努力规避各项财务风险，防止财务漏洞。
第二、努力、高效的配合好各部门的经营运行。
第三、严格各项考评、把公司的各项制度真正落实到实处。
最后，再次感谢大家对我的信任和支持，我将以我的实际行动，来实践我的诺言，希望大家能够在今后的工作中支持我的决心，监督我的行为，指正我的不足。我相信，通过我们的共同努力，明天将会更加美好！
谢谢大家！
尊敬的领导、亲爱的同学们：
今天，站在这个讲台上的不仅仅是你们的电工老师，从今天起，我将真正融入你们。虽然我是你的班主任，但我更愿意做一个合格的主任。我渴望输出充满时代气息的戏剧：团结、紧张、严肃、活泼是它的主旋律；理解、友谊、开拓、创新是它的主要故事。作为一名导演，我会为今天在座的所有演员——每个人——精心设计生动的情节、典型的。人物和迷人的故事，但你应该在一定程度上发挥你的才华。
这个舞台是你的，你当然是主角。我愿意做配角，尽我所能全心全意为主角服务。在你成功的表演中，我只想默默分享一点成功的喜悦。
不仅如此，我还想成为最虔诚的观众，为你精彩的表演微笑、哭泣、鼓掌、欢呼。我愿意握住每个人的手，真诚地说：祝贺你的成功
也许同学们从我的就职演说中体会到了我的管理方法，就是如何用个人发挥来发挥你的主导作用。
作为一个干部，班委，学生会团员，任何一个班主任做好本职工作都是一样的，任何问题都不能原谅。这些工作都是辛苦的，但是真心为大家服务带来的快乐，一定是对我们的回报。所以，首先感谢各位骨干成员。
作为一名班级成员，要履行学生的义务，努力学习，遵守学校纪律，给予爱，给集体增光添彩，全面发展。出了问题也是不可原谅的。每个人都应该为自己的错误付出代价。所以，我想提醒大家，计算机一班是我们的家，爱她、维护她是我们共同的责任。让我们 我会用眼睛观察，用心感受。我决心指导你的学习，指导你的生活，引领你的成长，相信我的能力！真的希望得到大家的鼓励和支持！
让我们把这部剧的主旋律说出来：团结、紧张、严肃、活泼。为自己加油！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！首先感谢大家的支持使我能担上班长，一展自己的抱负。我会把工作做得更好，更有成就。我在入团已经有很长时间了，积累了不少工作经验，所以请相信我能够做好以后的工作。我没有什么值得夸耀的，我有的只是热血、辛劳和汗水。
我会与各位班委团结一致，开拓创新，在全面推行学生自我管理，自我教育，自我服务，内强素质，外树形像这一系统工程之中，开拓思想，创造性地开展工作。
班长对于我来说不只是个称号，不只是个光环，它背后有实质性的内容，与各位同学息息相关。
我的施政纲领是：用我全部的能力，用各位给我的'全力支持来改善、丰富我们的生活；集合各位的愿望与要求，组织开展一系列富有年青一代个性与特色的活动。
我的目标是：你们的认可！不惜付出，去赢得你们的认可；无论多么困难，无论需要付出多少努力和汗水，也要赢得你们的认可！
我的信条是：一切为大家！我所做的一切都是为大家！
我相信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。我相信我自己，我不会让你们失望！
谢谢！
各位领导、同志们：
x月x日，市14届人大会第23次会议任命我为市建设委员会主任，接到任命书后，我想的很多。市委、市人大会、市政府将这么重要的担子交给我，使我深感责任的重大。我首先考虑的是，怎样才能正确地使用好党和人民赋予的权力，怎样才能忠实地履行好建委主任的职责？我想答案只有一个，就是按照领导的要求，带领建委系统全体干部职工，扎实工作，开拓进取，把我市的城市建设搞的更好，才能不辜负党和人民对我的期望。
借此机会，我郑重向市委、市人大会、市政府以及各位领导表个态：
一、加强学习，提高履行现任职责的能力。我长期在乡镇工作，对农村情况比较熟悉，但对于城建工作来说却是一名新兵。既然组织上把我安排在这个新的工作岗位上，我决心铺下身子当学生，虚心向同志们学习，重新给自己定位，一切从零学起。首先要加强政治理论学习，努力用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江“三个代表”的重要思想武装自己的头脑。同时，还要学现代管理、学经济理论、学政策法律、学科学文化知识，尤其要加强城建方面政策法律法规的学习，以迅速适应新的工作要求，不断提高履行现任职责的能力。
二、依法行政，自学接受市人大会的监督。市建委的主要职责是城市建设和管理，涉及到社会的方方面面，工作千头万绪，与城市建设管理有关的法律法规就达50多部，政策性很强，执法水平的高低直接影响到城市的建设管理水平，关系政府在人民心目中的形象。我一定认真贯彻执行党的路线、方针、政策，在思想上、政治上、行动上同上级党委保持高度一致，正确掌握和运用城建法律法规，坚持依法行政，严格执法，高效服务。行使好“审批权”和“管理权”，不折不扣地执行上级政策，该办的不但要办，而且要办好；该管的不但要管，而且要管严。做到依法办事，有法必依，执法必严。工作中主动与市人大会联系，经常向人大会汇报行政、执法情况；重大规划建设项目和公共设施规划建设，主动争求人大会主任、委员和人大代表的意见，自觉接受监督，不断提高执法水平。
三、开拓创新，把我市建成一流的现代化文明城市。《市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》已经启动，市委、市府又确定了实施城市化战略再建一个新的大思路，这也为我市的建设事业开辟了广阔的天地。我一定带领一班人，认真落实好《纲要》，紧紧围绕市委、市府的工作中心，以建设30万人口的现代化中等城市为目标，坚持高标准建设、高质量配套、高档次美化、高水平管理的原则，进一步优化和完善城市道路、供水、排水、供气、供热、污水、垃圾处理等市政公用基础设施，增强城市综合服务功能，为发展经济和市民工作生活创造一流环境。争取到，全市城市住宅人均使用面积大于20平方米，人均日常生活用水量180升，燃气普及率达到100%，供热普及率达到80%以上，人均公共绿地15平方米以上，绿化覆盖率40%以上，污水集中处理率98%以上，垃圾粪便无害化处理率100%，把我市建成“城在园中，水在城中，楼在绿中，人在画中”的园林式现代化文明城市。四、牢记宗旨，廉洁自律，模范履行“三个代表”。城建部门担负的工作与全市的两个文明建设密切相连，与人民生活息息相关。在工作中，我一定把服务经济、促进我市精神文明建设、提高人民生活水�
最后，我向在座的领导和同志们提一个请求：希望各位领导多关心建委的工作；希望市人大会经常组织视察、指导城建工作，多提批评指导意见；希望大家监督指导我的工作，不对的地方及时提出批评和指导，我保证虚心接受，及时改正。
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是六一班的周涵瑜，在这次大队委竞选中，我很荣幸地当选为少先队大队长。这份荣誉对于我来说是极其珍贵的，因为里面凝聚着老师们对我的培育和教导，还有所有老师和同学们对我的支持和认可。你们对我的信任将是我以后工作的动力！
大队长是每个人都羡慕的职位，也是极大的荣誉，但这不是骄傲的资本。只有踏踏实实地把这个职务当好，才是一个让老师肯定、让同学信服的大队长。我深知：当大队长责任大、困难多。但我相信自己，相信自己有能力胜任这项工作。因为，我几年的大队干部生涯带给我的不仅仅只是一个充满荣誉光辉的头衔，更重要的是给我带来了良好的组织能力以及丰富的实践经验！我坚定地对自己说“我会成功”!因为我信奉着一句话：也许我不是最优秀的，但只要我认真，用心去做，那么我一定是最出色的！
今后我的行动准则是：好好学习、遵守校规、尊敬老师、团结同学、当好助手、全面发展。
大队长是少先队工作的督察员，是各项少先队工作的协调员，是全体少先队员的服务员，也是大队辅导员的得力助手。我会向大队委各部门及时了解各中队的活动情况，规范少先队员的言行，组织各项检查评比，不时地开展批评和自我批评，秉公办事，严格管理。开展丰富多彩的活动，让同学们在活动中学习，在学习中收获，在收获中成长！
作为大队长，我还要从各方面向同学们学习，取长补短，改掉自己身上的不足，把自己最友善、最助人的一面呈现给大家，创建一个令人信任的大队委！带领全体大队委辅助大队辅导员做好学校布置的各项工作任务，使大队委成为一个工作能力强、团结协作、有志气、有干劲的组织！
我会用实践来证明自己，是雄鹰就要翱翔于蓝天，是梅花就要不畏寒冷傲雪霜，是大队长就要乘风破浪，扬帆远航！
最后，我想告诉同学们，我们14位新当选的大队委已经在各自的岗位上做好了充分的准备，请同学们在日后的工作中见证我们的能力与实力！我们会牢记使命、永不懈怠，真心诚意做人，专心致志谋事，绝不辜负老师们的信任，绝不辜负队员们的支持！使我们学校的少先队工作百尺竿头，更进一步！
谢谢大家！
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
亲爱的老师，同学们，感谢大家的支持与厚爱，能让我有机会在生活委员的职务上为全班同学服务。正如这个职务的名称，我的主要任务是做好老师交代的任务、为同学们做些我力所能及的事，努力营造一个更美好的班级环境。这对我来说，即是荣誉，也是考验。
正如大家所见，我的身上还有很多不足与缺点，但是请大家放心，我会努力为大家服务，决不辜负大家对我的信任。我会听取生活管理中的各项意见，让大家的生活环境变得更加舒适；认真用好我们班的每一分钱，让大家的学习环境变得更加轻松！
在以后的工作过程中，我一定进一步完善自己，进一步提高自己对工作的热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心学习；做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。以后我会努力做好生活委员应尽的责任，在此列出：
1、负责班费的管理工作，定期向全班同学公布；
2、关注教室饮用水情况，确保同学们的日常生活需求；
3、协助老师同学购买学习生活必需品；
4、勤俭节约：制止同学们的大手大脚花钱的现象，当然，自己首先要以身作则；
5、关心他人：对于生活上不能自理或者暂时有困难的同学，给予帮助。
在这里我承诺，在今后的日子里，我会为班级做贡献为同学做力所能及的事情，同时我会管理好自己遵守各项纪律，只有自己做好了才能为大家更好的服务，为大家办实事。让13旅服1变的更好！
最后再一次感谢大家，让我们一起努力吧！
谢谢！
走上教师的工作岗位，便是新一轮学习的开始。在实践工作中我体会到，作为新教师在体育教学中应该做到勤想、勤问、勤听、勤看、勤比、勤练、勤笔。
一、勤想勤想是工作进步的基础，备课中常想一想，怎样安排才更科学？怎样教学才能使学生更好地掌握动作？教学中常想一想，为什么同一教材、同一个班级老师教学的效果却不同？
二、勤问作为一个新教师对业务不熟悉是正常的情况，这时候，要勤问一问校内的同事、校外的同行，更有必要向一些专家请教。
三、勤听新教师要多听老教师对教材以及公开课后的评价；听一听有经验的教师对自己讲课的各种建议。
四、勤看抽时间看一看优秀教师是如何上课的？经常看一看报刊杂志或教材与理论书籍；如果有条件争取外出多看一看其他学校的公开课。
五、勤比经常与优秀教师比一比课时安排方法和课堂组织的方法，寻找自己的差距，随时更新自己的教学方法。
六、勤练经常练一练技术动作，示范时保证动作的正确性；经常练一练场地划线等基本功，保证课堂教学时画图的规范性。课余时经常向其他学科的老师学习，提高自己多方面的素质。
七、勤笔课堂教学后立即写下自己的教学感想和经验，对于体育教学中的好文章、好教案要做些摘记，充实自己的理论与实践经验。
在职学习是一项长期的任务，只有不断地学习才能不断地进步。
“小时候，我以为你很美丽，领着一群小鸟飞来飞去……”
“小时候，我以为你很神气，说上一句话也惊天动地……”
每当我哼起这支歌，记忆之神总会将我带回那温馨的童年岁月，带回到我那稚嫩的孩提时代。记得小时候，我总爱牵着妈妈的手，问一些不着边际、妈妈也回答不出来的问题。每每这时，妈妈总是说：“孩子，快快长大吧，等上了学，老师会给你最满意的回答！”那时的我对老师是何等的心驰神往！上了中学，我有幸遇到一位博学多才，爱生如子的老师——张老师。每当我遇到挫折时，他总是和风细雨化解开我心中的烦恼，扬起我前进的风帆；而当我取得成功，陶醉于这些胜利的喜悦中时，又是他在我耳边及时敲起警钟，让我明白“百尺竿头，更进一步”的道理。张老师身体极其虚弱，叫得上名字的病症就有七八种。
每当冬晨东方欲晓，夏夜日已中天，佝偻的身躯伴着枯涩的咳嗽，而张老师心中牵挂的却是每一个学生的冷暖炎凉。那时的我，便已萌发了做一名人民教师的梦想，也想像张老师那样报春以桃李万株。当自己的角色一瞬间已经转变，切身的体会胜过言语万千。我第一次明白了教师的苦与累、平凡与无私。没有鲜花陪伴，没有掌声共鸣，没有丰厚的收入，没有豪华的享受，有的只是生活的忙忙碌碌，有的只是肩头沉甸甸的责任。就是在这风风雨雨、平平淡淡中，我已走过近30年的教学历程。30年的苦辣酸甜不是几句话能说得完的。但，我无悔于自己的选择！我深爱着教师这一行，我探究着，孜孜地寻觅着，用我的汗水，用我的智慧，用我这颗火热的心！不是吗？黑夜中我叩开熟睡的门户；那是为了挽救一只迷途的羔羊；晨曦时我已摊开了备课笔记，那是为了课堂四十分钟的辉煌。面对这群可爱的孩子，我揣摩着，尝试着，与他们真诚地交流着，就在这样的轨迹中演绎出一片晴空灿烂。每个人的人生之旅，总需要有人替他点燃知识和信念的灯盏。于是，教师便以孜孜不倦、挑灯伏案的背影定格在每一个学生心中。
教师是淡泊的，清贫的。也许，唯有这淡泊、清贫的人生才是最生动的富有，最灿烂辉煌的人生。从此，我将更执著坚韧地用我的左肩担着爱我的学生，用我的右肩担着我爱的课堂，一如既往地走下去。因为我深爱的教师这一行。我为我是一名教师而自豪！
教育梦就是每个中国人的梦，是国家富强的梦，民族振兴的梦，人民幸福的梦，是实现中华民族伟大复兴的助力之梦！一个人可以一无所有，但是不能没有梦想。因为只有有梦想，我们才经历坎坷依然前行，因为有梦想，我们才历经沧桑信心不改。同样，一个国家也需要有梦想，才能实现国家的繁荣富强，民族的伟大复兴。但是作为一个中国人，实现中国梦我们的先实现个人梦，因为中国梦与个人梦唇齿相依，我们追逐自己的梦构成了中国梦的一块基石。
要问我的中国梦是什么？那就是教育梦，我要是我教育的孩子成为一个真爱生命，心存感激，担当责任的中国人。
我要教会自己的学生要珍爱生命。法国诗人吕凯特说过“生命可能有两次，但许多人不可能有两次”。要肯定生命，尊重生命。实现人生的意义要脚踏实地，从一点一滴的小事做起。在肯定，尊重，悦纳自己生命的同时，也同样善待他人生命；延伸生命的价值。生命的意义不在于长短，而在于社会贡献，我们要珍爱生命，让有限的的生命焕发光彩，并为之不懈努力，不断延伸生命的价值。
我要教会自己的学生要心存感激。让他们知道心存感激是一种达，更是一种境界。心存感激会激发我们的爱意，我们在人生道路上不论经历多少艰辛和苦难，遭受多大的灾难和创伤，我们度不会因此而失去生活希望，相反会更加练就我们一种超然的心境，以一种更加坚信的信念和平静的心态去面对生活，有了这种心态，我们不会因名利而烦心，也不会为琐事而恼神。感激身边的每一个人和事，感谢他们带给我们的一切。
我要教会自己的学生要敢于担当责任。星辰不畏黑夜的包裹，尽自己最大的努力，在那一刻发出动人的光芒；冬日不惧寒风的凛冽，为正在瑟瑟发抖中的人带来一丝暖意。无论前面多么苦难，他们都勇于担当。孟子曾道“君子有终身之忧”，那是因为他们选择了担当，担当起本可以放下不管的责任，而且到死了还未放下，时时不忘；蜀国丞相诸葛亮出茅庐主刘备打江山，七擒孟获，为民族能和谐共处，交出祁山，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”；宋代名将岳飞，为抗金保国，收复失地，驰骋沙场，不畏奸臣谗言，不顾国君昏庸，在遇害之前还念念不忘收复大好河山。因为担当，范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，因为担当，杜甫发出“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”。历史告诉我们敢于担当的人生书写者伟大，镌刻着璀璨。
教会学生真爱生命，心存感激，担当责任，这就是我的教育梦。也许这个梦想和中国梦比起来微不可及，但我的“中国梦”和“梦”联系起来“国”不在空洞，和每一个“我”联系起来“梦”不会遥远。我相信如果每一个中国人实现自己的梦想，“中国梦”必将实现，中华民族必将走向伟大复兴，历史千年的回响、人民百年的渴望必将成为现实。
这就是我的梦，我的教育梦——一个中国人的梦！
创办人、陈董事、校长、两位前任的教育部部长以及各位同仁：上午好！
首先感谢董事会的信任与支持，感谢历任校长带领着淡江团队努力的经营校务，同时，也感谢每一位主管与同仁，多年来在工作岗位上认真付出，迈向我们各位共同期盼的-营造世界一流优质精致的综合成人而努力，使得本校的声誉日渐提升。
刚才，从陈董事的'手中接过印信，个人的心中才真正地感到压力沉重，面对淡江大学54年的历史，三万名教职员工生，以及近二十万的校友，深深觉得从今以后任重道远。
个人从民国75年起担任行政副校长至今，协助历任陈校长、赵校长、林校长与现任张校长推动校务。回顾这将近二十年的教育行政工作以来，虽然未能参与淡江成人早期创业的艰辛，但是，在诸位长辈前贤俊秀的提携下，经历了学校从
第二波到
第三波成长发展的过程，而且与各位共同付出心力为淡江打拚。古人说：「创业维艰，守成亦不易。」今后，个人仍将秉承董事会及历任校长的理想，效法淡江克难坡的精神开创林美山的愿景，继续朝着教育目标迈进，因此，诚恳的希望每位同仁能够秉持初衷，与我共同努力，让淡江能够永续经营、追求卓越。
目前的高等教育组织已经从传统的官僚、僵化与稳定，转为适应复杂、多元与不确定性的知识之城，教育行政的运作也从松散结合，强调个人、自由与创意，转为紧密结合，强调团队、纪律与绩效。成人组织的成员都须要养成持续学习的精神，不断创新，以达成组织的共同愿景与使命。行政流程应分权与授权给教职员，注重团队合作与讲求速度，满足并超越顾客需求。领导者须扮演多面向思考的狐狸，以因应市场导向，增加组织竞争力并创造未来。
clark kerr认为在二十一世纪初，成人教育的扩张，信息科技的运用，系所调整与活化，以及产学合作的密切等问题都将冲击着现今成人的角色与功能。面对日趋竞争的教育生态，各大学更应寻找自己的定位，发展特色。本校仍将在国际化、信息化、未来化政策的厚实基础上，推动三化政策，重视教育的三个功能，持续致力教学环境、学术研究、行政和服务的扩展与深耕，配合国家社会需求和掌握世界学术动脉，以提升竞争力，创造学术声望，造就具备专业才能、德智兼修、中西融贯、及朴实刚毅的人才，迈向
第四波，营造四个校园。
淡江是一个有人情味的各位庭，也是一个有机体的结合，未来希望我们能持续强化组织的文化、凝聚团队的共识，洞悉教师、学生、职员、家长、校友、政府及社会人士等利害关系人的需求，每一个环节都要紧密的接合，各单位之间仍以官僚、同僚及政治模式进行协调与沟通，同时，落实全面品质管理品管圈的功能。学校整体的发展须要__着每一个成员共同携手参与。在此，竭诚的希望各位共同努力，发挥团队的精神，共创淡江更美好的明日。
五年前，刚来到师河区财政局时，我就坚定了为我所热爱的财政事业奉献自己的青春，俗话说：不经风雨，长不成大树，不受磨练，难以炼成钢铁，在财政这个大熔炉里，不断的学习，不断的成长，使我深深地认识到，青春只有在奉献中才能燃烧。
会计工作是光荣的，光荣的根源在于我们时时都在为人民服务，我们每做一件事情，都直接或间�
会计工作需要牺牲精神，加班加点对于我们来说，已经变成了一种生活方式，每个月的星期天，每年的节假日，甚至到大年三十的晚上，我们都把这些在别人看来理所应当的休息时间都义无反顾的奉献给了我所热爱的会计工作。当我们陪伴着星星和月亮才回到家时，当我们通宵工作到天亮时，我们都需要一种精神支撑，这种精神就是勇于牺牲的精神。
会计工作需要默默无闻的精神，会计工作是默默无闻的会计工作是枯燥无味的，记得有老财政人说过，会计工作是一件看不出什么明显政绩，可这种看不出的政绩都是最大的政绩，当人们拿着一本厚厚的总决算报表时，可曾想到会计人员付出了多少个日日夜夜，正是这种默默无闻的工作中，我们的事业才得以进步。
会计工作需要学习精神，会计工作是一种专业性、技术性很强的工作，需要我们不仅要以从书本中学习，也要从实践中学习，不仅要向老财政学习，也要向新同事学习。不仅要学习专业知识，也要学习财经法规，在学习的过程中自觉放弃了很多休息娱乐时间，自己觉得不把遇到的问题搞清楚就寝食难安。正是这种学习精神，使我更能胜任本职工作，更�
我区财政事业有过辉煌的过去，现在历史的接力棒已经交到我们手中，站在财政体制改革的潮头浪尖，我们会用自己的青春热血为我所热爱的财政事业添砖加瓦，朋友们！党在召唤，时代在召唤，让我们乘风破浪，与时俱进，永远跟党走，青春献财政。
今天，我们公司采取竞争上岗的方式选拔储运部经理助理，我为自己有� 首先我来做一下自我介绍:
我叫__,是省县人，生于年，共青团员。
尊敬的各位领导，各位同事，大家下午好！
今天我代表优秀护士长发言，感到非常的荣幸，感谢院领导、护理部对我工作的肯定和支持，更感谢各兄弟科室对我科护理工作提供的无私帮助。
在现代医疗市场急剧激烈的竞争环境下，对护理工作提出了更高的要求，除了要有过硬娴熟的技术水平，扎实的理论知识基础，还要有积极热情的服务理念。黄院长时常告诫我们：“没有好的服务，就没有医院的发展”。随着精细化管理的到来，细节决定品质，也成就完美，作为科室护士长，必须将环节管理纳入到管理重点，在工作中不断发现服务中薄弱环节，改进服务流程，建立以人为本的服务理念，加强护患沟通，为患者提供安全，舒适，优质，高效的护理服务。
好的护理质量管理离不开高智商的护理领导者，我们的护理部王主任是一个非常善于管理的人，空降式检查，跟踪检查，让科室的护士长时时刻刻注重质量，持续改进，严格管理，努力学习管理知识，落实好护士长工作职责，积极开展科室的特色服务，不敢有丝毫松懈。作为外科护士长，一年来虽然科室病人多，复杂大手术多，但还是克服重重阻力，根据二甲医院评审标准，率先启用首次护理评估单、健康宣教单，跌倒、坠床、压疮风险评估单等，完善护理不良事件的管理。并逐渐在全院普遍应用，各种护理文书资料逐渐向省级医院标准看齐，更适合我院护理管理工作的需要。
20xx年在护理部正确领导下，我科工作有很多的亮点，如转变
规范洗手的理念，淘汰以往肥皂，全部改为医用手消毒液洗手；医疗废物容器规范，分类处理，放置规范，交接记录规范：加强了病房管理，每日坚持做好晨晚间护理，保持病房整洁、安静、舒适、美观，给病人及家属、探视者留下了很好的印象；落实好安全管理，认真评估重点病人，详细宣教，落实好安全防范措施，班班交接，规范应用各种管道标识及安全警示标识。
五常法管理、护士长重点病人访视及护理绩效考核在护理管理工作中的应用，更有利于护理核心制度的实施落实，保证了护理安全，提高了病人的满意度，确保了护理工作的常态化，规范化，科学化，科室工作时时处于迎接状态，护理部每次突击下科室督导工作，科室不用准备，只用常态化工作质量接受检查。即使是年底大检查，我们也是以平常心迎检，不用积极准备，因为基础护理，管道护理，护理文书，安全管理等很多工作已落实在平时。
俗话说的好，种瓜得瓜，种豆得豆，由于大家的共同努力，我科的护理工作在全院是备受称赞的。
和其他医技科室，行政后勤等其他岗位上辛勤工作，默默奉献的同事们一样，护士长没有惊天动地的壮举，没有可歌可泣的故事，我的经历也许只是你们当中的一个缩影。每每想起我身边的亲人，我总有愧疚感，亏欠老公、孩子太多，你们又何尝不是呢？
作为一名护士长，我感谢我的职业，是它让我知道如何平等、善良、真诚的对待每一个生命，懂得了如何珍爱生命和奉献的幸福。我无悔选择了护士这个平凡而又崇高的职业，我心中始终存在着一种信
念，那就是：“对于一件事，要么不做，要做就要做到最好”。
作为护士长，我的护理管理工作还存在很多不足，在以后的工作中，我会学习并应用好护理部推出的品管圈、鱼骨图等新的护理质量改进工具，逐步提高护理质量。并根据科室专科需要，做好护士分层培训，脚踏实地的把工作开展好，把外科的护理工作质量再上一个新台阶。
在新年即将到来之际，
提前祝各位领导，各位同事
鼠年大吉大利，幸福安康！
我的发言完毕，谢谢大家！
尊敬的、教师、亲爱的同学们：大家晚上好！
金菊含笑、秋风送爽，在美好的季节，我专业新一届学生分会成立了。学生分会是在团总支的下独立工作的学生组织，是为同学们服务的团体，新一届学生分会是承前启后的一届，更是开拓创新的一届，深知肩膀上的重任。
尊敬的、教师、亲爱的同学们：大家晚上好！
金菊含笑、秋风送爽，在美好的季节，我专业新一届学生分会成立了。学生分会是在团总支的下独立工作的学生组织，是为同学们服务的团体，新一届学生分会是承前启后的一届，更是开拓创新的一届，深知肩膀上的重任。在继承并发扬学生分会优良传统的，更要在新的下搭建新的舞台、开创新的，使我专业学生分会提升到新的发展平台。为此，我代表新一届学生分会全体向大家作一下工作设想和决心：
，抓好基础工作，垒筑坚实地基。深层的地基关系着高楼的命脉，日常看似平淡的基础工作决定着全专业全方位的运作。，的学长在学习、卫生、文艺、体育、自律等各个均了辉煌的成绩，面对学长们为打下的坚实基础，要精诚团结、与时俱进，不懈的抓好日常管理和基础工作，、健全学生会章程，改进工作、方法，使其更贴近同学们的需要，引领和凝聚更多的同学一起向更高、、更强的奋进。
，课堂的活动，打造学生精品社团。引领时代潮流的大学生，陈旧、单一的思维应予以抛弃，而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此，的社团将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向全院学习，让社团组织真正锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代大学生的新知、个性和能力。
，营造精神家园，校园文化生活。大学是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是塑造高尚品格的缤纷天地。学生组织，要在校团委工作的基础上，努力同学们的精神生活，创建同学所喜闻乐见的校园文化，使我专业的每一名同学在的校园文化中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。学生分会是服务同学的集体，是同学们的家，每一位学生分会公仆，是志愿者。应该珍惜老师和同学们为的机会，“开弓回头箭”，胸怀为同学服务、为本专业学生分会的发展尽一份力的愿望，在团总支老师的和帮助下，在“严谨、求是、务实、创新”的院风鼓舞下，在同学的支持下，只要精诚团结、合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对和挑战，终会成就一番事业，开创一片天地，但愿明年的，当把学生会发展的接力棒交给下一届的时候，会说：是的。
最后，我愿引用一句话来结束我的发言“拧在一起，一道闪电；聚在一块，整个太阳；站在一处，用心灵结成的信念，就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。”只要携手同行，奋力拼搏，必定会使我专业绽放出夺目的光芒。谢谢大家！
新上任的护理部主任如何“烧三把火”，这是一位新上任的护理部主任请教我的问题，我感觉很直率也很实用的一个话题，我来谈谈关于这个话题，可能对于很多新上任的人可借鉴。
关于护理部主任；
我很多次说过，护理部主任是医院最有实力的中层干部，是工作效果对于所辖队伍影响最大的职能科室，所以护理部主任的人选要非常慎重的选拔。如果您能荣幸的担任这个职务，您一定要认真解读这个职务应当具备和承担的一切素质、能力、专业知识、掌握国内的最新管理摸式、本院护理整体状况，本地区的整体护理状态，你医院护理应当提升发展的空间，从而找出自己应当在上任之初和各阶段的发展目标，也就是在充分了解和知晓的状况下，才能点燃你的新官上任的三把火。
护里部主任素质的一把火：
无论你原来是什么样的职业形象，只要成为了护理部主任，你的形象和地位就发生了变化，从你的着装举止，到行为语言，都要考虑对全体护士的影响，都要考虑护士队伍在全院各专业中的影响，你代表着医院全体护士的最高水准，在这一点上护理部主任不同与其它中层，无论是在本院还是卫生系统，你就能代表医院的整体护士形象。
所以当你上任的第一天，你的着装就应当非常规范，在机关里医务科和护理部是着工作装的，无论是否工作装，你的着装和行为都应该是非常规范严谨的，再不能像普通的护士长那样以管理为主了，而应当以影响力加管理。新上任的护理部主任良好的个人素质，具有最好的影响力。
第一次的会议发言
新担任的护理部主任，一定要在上任之初突击的更新自己的专业信息，前沿管理理念，训练自己良好的语言表达能力，精炼的语言陈述方式，了解医院和外院的专业动态，使你在医院中层会议上的发言中，在观念、信息前沿、表达能力、团队合作意识能在短暂的时间里，得到最完美的展示，让所有比你资格老的管理者，了解一个全新的有水平的你。
第一次的护士长例会中，要谦虚的感谢大家的信任和前任的培养，和与大家团结合作的愿望，将目前全国的最新护理信息和需要大家共同努力实现的目标告诉大家，让大家感受到会在前任主任的基础上，一个全新的，变化的，护理管理新纪元就要开始。让全体护士长感受到一位礼貌、虚心、尊重、具有良好新思想的、朝气蓬勃的护理部主任。以你的讲话能增加你的亲和力，股鼓舞大家的合作激-情，感受到时代的改革的脉搏为目标，会议之后与会者得到一种轻松和温馨的感觉，禁忌在首次会议上建立你的管理权威。
各位领导、各位同事：
晚上好！
非常荣幸能加入B公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为B公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要B公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们B公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。
首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但B公司给我留下了深刻的印象，一 是公司氛围非常好， 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在B公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是B公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为B公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、B公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了B公司完全具备这一点。
其次，我想谈下，关于B公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵！
第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们B公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建B公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们B公司根据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，B公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。B公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保B公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。
第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，B公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。
第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。
第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。
最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们B公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们B公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！"
尊敬的主任、副主任、各位委员、各位领导：
承蒙组织的关心爱护和各级领导的信任支持，我今天有幸被推荐为自治县人大常委会拟任命人员，颇感荣幸。在此我对组织的关心和厚爱表示衷心的感谢，对全县各族人民对我的信任与支持致以诚挚的谢意。
我于一九九三年参加工作，先后担任乡镇长、乡镇党委书记、县委常委等职务。多年 来，我坚持认真学习党的路线、方针、政策，系统地把握了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想不动摇，不断解放思想，开拓创新，努力提高自身政治理论水平。在工作中，牢记党的宗旨，勤勉做事，诚实做人，扎实工作，爱岗敬业，遵纪守法，认真履行工作职责，较好地完成了不同工作岗位上的各项工作任务，特别是在工业发展、项目建设、外联引资等方面工作取得了较好的效果，得到了组织的认可和任用。如果在这次人大常委会上我被通过，我将不辜负组织的重托，不辜负各位领导的期望，在新的工作岗位上，认真学习、扎实工作、团结进取、勤政廉洁、开拓创新、与时俱进，以突出的工作业绩向人民交一份满意的答卷，回报组织和各级领导的厚爱与期望。我将努力做好以下几点：
一、加强学习，提高自我。坚持把学 努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、xx大精神和“三个代表”重要思想。把学习贯彻xx大精神与省市党代会、人代会精神紧密结合起来，进一步增强贯彻落实“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性。同时，主动向老领导、老前辈及同志们学习。刻苦钻研市场经济、现代科技、企业管理等方面专业知识，拓展知识面，更新知识结构，不断提高自身整体素质，尽快使自己成为本职工作的行家里手，担当起人民赋予的重任。
二、求真务实，开拓创新。从乡镇政府到县政府工作，虽然工作环境及工作要求不同，但为经济发展出力，为工业发展尽力，为让广大的人民群众能享受工业文明成果而努力仍将是我的基本工作方向。我将尽快适应角色的转变，适应新的工作环境，认真做好各项工作。一是保证做到服从领导，尊重同事，团结同志，虚心向老同志学习；二是经常深入基层，掌握第一手资料，及时了解群众关切的“热点”、“难点”问题，真心实意地为基层排忧，为群众解难；三是对组织交给自己的工作，我将认真分析研究，制定切实可行的工作思路，努力破解工作中遇到的难题，力争圆满完成组织交给的各项工作任务；四是不断总结创新，争取工作主动，提高工作效率，力争做出更大贡献；五是坚持依法行政，不断提高工作规范水平。
三、精诚团结，当好参谋。讲团结，顾大局，找准坐标，当好主要领导的参谋和助手，自觉维护班子团结，做到维护不自负、主动不盲动、到位不越位。与班子其他成员坦诚相待、团结协作、有功不居、遇过不推、补台不折台，尽心尽力做好分管工作，以优异的成绩回报组织的信任和领导的支持厚望。
四、守法守纪，廉洁勤政。以《廉政准则》和领导干部廉洁自律十条规定及党对党员领导干部的有关规定要求为标准，严格要求自己，坚决抵制各种腐朽思想的侵蚀，自重、自省、自警、自励，做到以身作则、廉洁行政。正确运用手中的权力，管好自己身边的工作人员，在反腐倡廉中起表率作用。
如果今天我不能被通过，说明我的工作与人民的要求和组织的期望还有一定的差距，我将一如既往地认真学习，扎实工作，进一步锻炼和提高自己，努力克服不足，弥补差距，更好地完成各项工作任务，
谢谢主任、副主任、各位委员、各位领导。
尊敬的领导老师、各位同学：
大家晚上好！
责任重大！当我看到大家一双双信任与期待的眼睛时，责任感犹然而生，也有一份压力。今后，我将把电信系学生会取得成就和每一位学生会成员真的有所收获作为我缓解压力的一种方式，谢谢！
我是电信系的xx。今天，站在这里很荣幸，我想借此机会向大家交流两点想法，
第一：我想表达下感谢；
第二：我想谈谈我学生会现阶段存在的问题及对新一届学生干部的要求与希望。
这一路走来，离不开很多人对我的支持与帮助。首先，我要感谢张书记及各位老师，特别是系办的老师，是您们让我明白作为一位主席需相当的魄力、组织协调能力及思想的深度与高度；感谢各位学长、学姐，特别是鹏哥，是你们让学会了怎样为人处世，怎样忍耐；感谢09及的同事们，感谢一年来对我工作的支持与配合，希望以后工作合作愉快！最后，我亲爱的电子0903班同学们，这一路走来，我没有疲惫，没有压抑。因为有你们这个基础，你们这个精神源泉。以上的各位，真的谢谢你们了！
今天的电信系学生会在院团委的指导下，在系党总支、团总支的殷勤教导下，在上几节学生会的耕耘下，已成为一个初具规模，已有体系，有自己特色的学生组织。是让每一位能加入者都到自豪的组织。但也有诸多方面需加强：
一，学生会精神没有得到有效传承
我系学生会发展迅速，发展态势迅猛，却使跟在后面的学生会感到吃力。我们时常感叹上届学生会取得的成绩惊人，怀疑等到自己时能否做的如此成功。究其原因，在于我们做委员时，各项活动、工作只涉及了皮毛，他深层次的工作思路、工作模式没有接触。这就反映了届与届之间的工作传承不到位。
二，活动拘于形式，活动效果有待进一步提高
从活动的组织、策划来看，活动没有满足学生成长的需求，没有大众化。而且带有一定的盲目性，自己心里没有底，走一步看一步，今天看到别人搞活动了，自己也就临时搞个活动，做做样子，走走形式。实施阶段，也没有将活动的真谛宣传到位，临时通知，临时参与。最终导致，活动面窄，参与人少。就算人到齐了，也是各班下指标，硬拉过来。活动期间效率低，活动后，参与者没有收益，还有怨言。活动举办方形象受损，活动目的达不到！
三，管理意识超过了服务意识
学生会是广大学生的群众性组织，全心全意为全体学生服务，反映学生意愿，代表广大学生利益。但现在我们更多的是去管理学生，而且管理超出了限度，甚至偏向了强迫。管理意识当然需要有，没有管理，将处于无序状态。无序状态下，任何工作都难以开展。所以，在做工作时，请自己还有对方时刻感觉到：今天学生干部是来为你服务的，而不是来管理的”。
四，主席团意见不统一，部长间有矛盾，整个学生会凝聚力有待进一步加强
我把出现这个问题的原因归结于缺少交流。与一志同道合的人交流是理所当然的，但是否达到所处的职位应有的交流范围？作为部长，是否知道每一位委员的想法及对你的看法？作为分管主席，是否与你分管部门外的部长深深交流过？作为主席，是否与每一位主席团成员有过血液融合般沟通。如果连最基本的交流都没有，何谈理解。在这个个性张扬的年代里，何谈有统一的意见，何谈凝聚力！也许，等到换届的时，感叹“一年来，能理解我的没几个”。
五，层层下任务的工作制度妨碍了学生干部创造性的发挥
为使工作开展具有整体性、大局观，向上负责的管理体制是必不可少的。但部分学生会成员为完成上面下达的任务，过多使用权威，每次都是：老师说，或主席团说。既然都是别人说的，你的威信在哪里？这样布置任务后，下面也是机械完成。最终造成了这么一个结果：“做委员，流汗多于动脑”。所以，在任务的下发及布置时，要注重创造性的发挥，要将上面的任务加上自己的观点，而且是让大家已接受的，然后再去布置、完成。
六，加强与外部的联系
加强与兄弟系部、院学生会、其他高校学生会的沟通。要学习他们优异之处，他们的工作方法、内部管理模式、特色活动。还有怎么学习。今天感谢衡阳师院物电系的主席、副书记能来参加我们的表彰及换届大会。物电系的考研率相当的高，平均60%多，个别班达到了90%以上。我们要好好的学习。
为健全学生会内部管理机制，我对现任副部长级以上干部提三点要求：
一，我们一定要有责任心
上次竞聘时，有同学说的好：“当激情退却，责 我们至少挑起了一个部门的大梁，肩负着他们的期待与信任。部门是壮大还是衰弱，部门的成员是进入学生会高层还是自己部门部长都没能力上，取决于你责任感的强弱。
二，我们一定要有整体意识
眼光不能局限于部门，更不能只顾及自己。要看向整个学生会。如果因部门工作难做而影响到学生会工作难做，这是舍本逐末的！学生会是一个大家庭，希望每一位成员都过得好，但不允许因伤害他人而个别过得很好。
三，我们一定要有创新意识
创新是一个组织发展的灵魂，学生会也不例外。我们只有不断创新管理方法、实施技巧，引入先进理念，才能保持学生会的先进性，才能保证学生会的可持续发展。离开创新，就算付出再多汗水，也只能停于已有的基础，何谈超越？
对10级学生会委员的几点希望：
一，希望你们加入学生会有明确的目的
有努力的地方向才有热情、有动力，目的是你经历再多挫折也能站起来的精神源泉，实现了努力目标，所得的收获将使你受益终身。
二，希望你们能让积极成为一种习惯
积极做事，积极想事，不仅能让你在学生会有所成就，而且会使你的人生之旅一路凯歌。
这些话准备了很久，今天，也讲了不少。借此想让大家明白我们肩上的担子有多重。我们的路还有多远。“上任主席容易，当好主席难”。我一直认为我个人的能力是渺小的，但今天有了一个“team”，一个团队。我相信，在我们第四届学生会的努力下，一定会把我们电信系的明天建设的更加灿烂与辉煌。
最后，祝各位领导老师身体健康！万事如意！祝各位同学学习进步，大学真的有所成就！
我的发言完毕！谢谢！
尊敬的主任、各位副主任及委员：
非常感谢各位领导的信任和关心，感谢组织给我这次机会，任职后我将在县委的领导下，在人大的监督，认真履行职责，扎实开展工作，具体做如下表态：
一是加强政治理论及业务知识学习，提升自我政治素养和业务水平，紧紧围绕“为大局服务，为人民司法”的法院工作主题，尽快进入角色，适应新的工作岗位，争做一名政治坚定，业务过硬的好法官，好庭长。
二是力争在新的岗位上求真务实，开拓创新，竭尽全力维护公平正义，以身作则，带领全庭工作人员坚持不懈的抓好“立案信访窗口”建设，提高为民服务质量，尽最大能力保护人民群众的合法权益。同时发挥立案庭龙头和枢纽作用，保障我院的审判执行工作顺利开展。
三是在今后的工作生活中严格要求自己，恪守“廉洁自律、秉公办案”之道，做到自重、自省、自警、自励，忠于法律、忠于人民，严格遵守工作纪律，保护审判秘密，不谋私利，一心为公，争做清正廉洁的表率。
以上是我的任职表态发言，请领导放心，我会用实际行动来兑现我的承诺，在这里再次对各位领导的关心表示衷心感谢。
同学们：
大家晚上好，很高兴今晚能站在这儿演讲，感谢班主任李老师的信任，让我担任体育委员一职。
我的爱好有：打篮球，玩双节棍，唱歌。看书。看电影。 大家都知道，身体是革命的本钱，只有身体健健康康的，才能搞好学习，才能做好工作，特别是在我们班，在我们这样一个优秀的集体里，更需要一个爱好体育的人来帮助大家锻炼身体，来提示大家锻炼身体，虽然我的体育不是很好，但是我能用自己的激情，热情来帮助大家，锻炼身体。
上一学年，我们班的体育方面总的来说还不错，我们班的同学在院运动会上都取得了优异的成绩，还有代表我们院参加校运会的，这都值得表扬。但是也有不足之处，就是在学期末，大家做早操的积极性有所下降，可能是期末考试的影响，也可能是要回家了，大家对做早操都有所松懈，既然班主任李老师让我担任了体育委员，那么我可能就要在你松懈的时候提醒你，提醒你早睡早起，锻炼身体。这不是监督，这是提醒大家要注意我们革命的本钱。
在上一学年，我们班的第二课堂一直是很优秀的，但是在体育方面的投入却有限，因此，我觉得为了我们健康的身体，在我担任体委这段时间，我会和班委讨论让我们班的第二课堂向体育偏移一点，和其他专业、班级搞一些友谊赛。让大家不仅在快乐中学习，也在快乐中锻炼身体。
作为一个体育委员，首先应该起带头作用，我会带头做好早操，我会带头锻炼身体，我会带头参加院校的各种体育赛事。
作为一个班委会成员，我会努力和大家一起把我们班建设好，我会竭尽全力为大家服务，我会带头做好班里的一切活动！
我会用自己的实际行动证明我能行，我能胜任这个光荣而艰巨的任务。我希望能得到大家的支持，认可和赞同，谢谢！
通过办公室班子成员的密切配合和全体工作人员的帮助支持下，我兢兢业业，务实创新，作出了一定的成绩，但离人民群众三个代表的要求还有差距。如果这次区人大能通过我的任命，我将在自己的岗位上再接再厉，不断进步，努力做好以下几方面工作。
一坚持学习，加强修养，保持政治上坚定继续加强对马列主义、毛泽东思想、邓小&平理论和“三个代表”的重点学习，用它们武装头脑，树立正确的理想信念，始终同党中央保持高度一致。继续学习社会主意市场经济知识、科技知识，全面提高综合素质，增强依法行政观念，自觉接受人大、政协以及社会各界的监督。加强学习社会主义市场经济、现代科技知识以及法律法规和业务理论，拓宽知识面，提高指导工作的科学性和驾驭复杂局面的能力。并把学习与改造人生观、世界观、价值观结合起来，把学习与调查研究综合起来，把学习与实际工作结合起来，使各项工作扎实有效的顺利开展。
二科学安排，从严要求，争取最好服务效果政府办作为全区的中心枢纽，事情多而杂，大到组织大型活动，小到一个电话，非常烦琐。但如果马虎大意，一件小事都有可能引起大的失误。因此，对待每一件工作我要求自己做到“三亲自”一是凡事无论大小必须亲自安排部署；二是必须亲自把关落实；三是必须亲自检查验收。力争做到精益求精。加强工作的主动性，变被动为主动，增强超前性和预见性，创造性地开展工作。此外，还要加强班子团结，充分发扬，积极开展批评与自我批评，遇事多与班子成员勤沟通，多交流，增强班子凝聚力，充分调动大家的积极性，齐心协力开展工作。加强对全体工作人员的培养和教育，关心他们的学习、工作和生活，提高整体素质，圆满完成每项工作任务。
三加强调研，服务大局，当好优秀参谋助手全力搞好协管工作，积极为我区经济建设建言献策。为此，在做好办公室日常工作的同时，要按照区政府经济工作方针，要经常深入乡村，深入一线，深入农户家开展调查研究，探讨农业发展新路子，寻找农民致富方法，了解农民所需所求，想农民所想，急农民所� 同时加强同兄弟单位之间的联系，广泛收集各方面关于经济工作的信息、资料，最大限度地为领导提供有情况、有分析、有对策、有建议的第一手资料，充分发挥参谋助手作用，为全区经济建设的尽最大努力。
三、廉洁自律，克己奉公，树立高效政务形象
作为政府办主任及政府办党总支书记，我时刻加强自身的廉政建设，严格遵守党的纪律和公务员行为准则，在思想上筑起一道防腐拒变的坚固防线，做到清正廉洁，牢固树立正确的名利观，用“三个代表”要求自己，做到率先垂范，不吃请，不请吃，更不容许亲属利用自己的影响经商办企业。并教导身边的工作人员转变工作作风，敬业爱岗，维护政府窗口形象，不折不扣地把人民赋予的权力履行好。
我诚恳地请求主任、副主任、各位委员监督支持我的工作，对工作中存在的差距和缺点予以批评、指正。
谢谢大家！
各位代表，同志们：
龙陵县xx届人大一次会议就要胜利闭幕了，这是一次团结、奋进、成功的大会。会议选举产生了新一届政府领导班子，选举我继续担任龙陵县副县长，这是各位代表正确行使人民权力，对我和当选的其他几位政府班子成员的信任和厚爱。在此，我代表新一届政府领导班子全体成员，向各位代表表示衷心的感谢！ 过去的五年，十四届县人民政府团结和带领全县各族人民，励精图治，奋力拼搏，开创了一个崭新的经济社会发展局面，为龙陵的长远发展奠定了坚实基础。但我们也清醒地看到，龙陵的发展差距仍十分明显，加快经济社会发展、促进民族团结进步的任务还十分艰巨，我们还有大量的工作要做，容不得丝毫的懈怠。这次人代会已确定了今后五年的发展思路和奋斗目标，实现这些战略部署和目标任务，是本届政府义不容辞的责任和使命。 今天，加快龙陵发展的接力棒已经传到我们手中，这是新一届政府开拓奋进的新起点。今后五年，面对改革发展的新要求和人民群众的新希望，县政府新班子将深入贯彻落实科学发展观，把加快发展作为第一要务，把服务人民作为第一要旨，把真抓实干作为第一要求。坚持解放思想，开拓创新，勤政廉政，务实高效这一工作行为准则。坚持又好又快发展，着力于农业产业提升、工业企业培植、文化旅游资源开发、基础设施建设，进一步突出农业优势、壮大工业经济、扩大对外开放、挖掘财力源泉、激发商贸活力、繁荣社会文化，全力以赴推进县域经济再上新台阶。坚持关注民生问题，时时� 坚持在县委的领导下开展工作，自觉接受人大的法律、工作监督和政协的民主监督，做到依法行政，民主决策，科学管理，全面推进政府管理创新，切实转变政府职能，努力建设法治政府、高效政府、透明政府、廉洁政府。
两次到龙陵工作，两次在人代会上接受人民代表的选择，是我在龙陵的工作履历，回顾在龙陵工作的岁月，由于组织上的信任，同志们的关心、支持，使我有机会参与到龙陵经济社会发展的伟大实践当中，这让我既感到无比自豪，更深刻地体会到，“为官一任、造福一方”，职务就是责任，领导就是服务。在今后的工作中，我将始终牢记28万各族人民的重托，坚持以人为本，身怀爱民之心，恪守为民之责，常谋富民之策，多做利民之事，真正做到大事得到人民支持、难事得到人民理解、好事办得人民满意。坚持严于律己，带头遵章守纪，对工作始终保持一颗进取心，对名利始终保持一颗平常心，对权力始终保持一颗敬畏心，堂堂正正做人，清清白白为官，踏踏实实做事，努力做一名让党和人民肯定的领导干部。我真诚地希望各位代表、新闻媒体和全县人民加强对我的监督，在大家的关心、支持和帮助下，政府工作一定会开创新的局面，再上新的台阶。
各位代表，龙陵是我们共同的家园，龙陵是一方创业的热土。加快龙陵发展是我们肩负的历史使命，也是各族人民的迫切愿望。我坚信，有县委的正确领导，有县人大、县政协的监督和支持，有全县人民的众志成城，我们一定会无难不克、无坚不摧、无往不胜，创建更加富裕文明和谐的新龙陵！
谢谢大家！