亲爱的老师、同学们：
大家好！
首先我想与大家分享一个有趣的故事：记得有一次，大哲学家苏格拉底对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事：每人把胳膊尽量往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的！过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩300下，哪些同学坚持了？”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。一年后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。这个小故事所蕴含的深刻含意是显而易见的。
法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过：“天才就是长期的坚持不懈。”我国的数学家华罗庚也曾说：“做学问，做研究工作，必须持之以恒。”的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的努力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，有多少这样的例子，巴尔扎克用如痴如狂的拼劲，每天奋笔疾书十六七个小时，即使累得手臂疼痛，双眼流泪，也不肯浪费一刻时间。这就是他能够完成一部部巨作的原因。他给我们的启示又是什么呢我想，他给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功！世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到，说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。
坚持是一种信念，坚持是一种修养，坚持是一种高尚的品质。
而如今我们有些同学为了眼前利益，不做长远的打算，竟在考试中作弊，这种不合新海高中校风的做法，不仅让学校、老师蒙羞，也失去了检测自己的机会，而失去这次机会，就相当于放弃了自己，最终一事无成。
成功和失败之间往往只有一步之遥，想成功，就要坚持。这是一个并不神秘的秘诀。但只坚持勤奋，却选错了方向，则令人可悲。“勤奋”不是只要存在就有价值，偏离了正确方向，方向错了，就是一列疾速列车脱了轨，你汗水也罢，泪水也罢，血水也罢，那个终点却是“可望”而“不可及”的了。如果把坚持勤奋美化成点金石，以为无论何种腐朽经过它的点化都会变成神奇，殊不知这就像把一块石头变成一匹锦缎，把一束丝线攻成美玉，也许力道、方法都恰当，却选错了对象。
当困难，绊住你成功脚步的时候；当失败，挫伤你进取雄心的时候；当负担，压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功！
谢谢大家！
尊敬的北京武警指挥学院的首长们、教官们、敬爱的各位领导、老师们、同学们：
大家好!在这炎热的夏季过去的时候，我们十四中新高一的学生怀着无比激动的心情，来到了北京武警指挥学院参加这一次军训，在这11天的军训中，我们将亲身体验军营中团结、严肃而又紧张的军旅生活，我相信这11天的经历将令我们一生难忘。
众所周知，军人为我们提供了安定的生活环境，他们用铁的意志保卫着我们的祖国。这次我们来到军营中不仅锻炼体魄、提高我们的身体素质，而且学习他们的这种坚强的品质，磨练我们的意志，进一步增强国防意识，树立自身的集体观念和严格的组织纪律观念，有助于我们今后更好的完成高中学习生活。
众所周知，军人为我们提供了安定的生活环境，他们用铁的意志保卫着我们的祖国，这次我们来到军营中不仅锻炼体魄，提高我们的身体素质，而且学习他们的这种坚强的品质，磨练我们的意志，进一步增强国防意识，树立自身的集体观念和严格的组织纪律观念，有助于我们今后更好的完成高中学习生活。
在这不寻常的日子里，我们要经受身体与精神的双重考验。但是在挫折面前我们要牢记，我们是一个整体，个人的一切要服从集体，勇于克服各种困难，发扬我们的集体主义精神，不能因为一个人的掉队，影响了我们整个集体的荣誉。时刻铭记，我们是十四中的一员，代表着十四中人，我们的一切行动都带着十四中的标记。
我们感谢学校和武警指挥学院给予我们的这次锻炼机会，珍惜这11天的生活，做到严于律己，吃苦耐劳，大力发扬互帮互助、团结向上的精神，一切行动听从指挥，成为一名合格的学员，不让这11天的军旅生活虚度，不辜负学校对我们的期望。
我相信随着时间的推移，我们会互相了解，加深友谊，我们的集体也会成为一个纪律严明、学风严谨的整体。
就让我们从此刻做起，从小事做起，用军人的标准严格要求自己，挑战自我，把军人的作风真正融入到我们的生活中，以优异的成绩来回报家长、教官和老师们。
好的开始是成功的一半，愿我们 军训生活成为我们高中生活美好的开始。
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
上午好!
光阴似箭，在这春意盎然、万物勃发的美好日子里，在这迎风飘扬的国旗下，我非常高兴地为大家演讲。今天，我演讲的题目是《在自律中走向成功》。“自律”的意思可能还有一部分同学不理解，“自”就是自己，“律”就是约束，“自律”就是自己约束自己。
鲁迅在三味书屋读书的时候，父亲有病，他一面读书一面照料家务，常常奔走于当铺、药铺之间。一天他迟到了，他的先生严厉地对他说：“以后可不许迟到!”他听了之后没作任何解释，回到桌上刻了个“早”字，从此，他不再迟到，长大成人也愈发优秀，成为了名扬中外的大文豪。
“早”字，不仅刻在桌上，更深深地刻在鲁迅的心里。是自律，使他成为正人君子;是自律，使他成为时代领袖;是自律，使他成为民族之魂!
同学们，我们在学校虽然有老师教育，有老师管理，但更多的则需要自律，学习更是贵在自觉!人都是有惰性的，每个都想自己轻轻松松、自由自在，但恰是那些成天想着轻轻松松、自由自在的人，以后的生活最艰难、不如意!因为，世界上从来没有什么可以不劳而获的，天下从来没有掉下的馅饼。有些事是很重要的，我们必须去做，但有人确实不想做。比如：学习，打扫卫生。有些事也很重要，我们确实不能做，但有人非常愿做，甚至偷偷地做。比如：上课讲话，就寝讲话，乱扔垃圾。这些都需要我们积极自律，需要我们向鲁迅和那位秀才学习，绝不能做闯红灯的司机。唯有自律，我们才能不断地战胜自己，不断地超越自己，也唯有自律，我们才能逐步地走向成功，实现自己心中的梦想。在这里，我想对大家提三个要求，即三个“一个样”：有老师在和没老师在一个样;课堂与课外一个样;校内与校外一个样。
最后，让我们以自律共勉，在自律中走向成功!谢谢!
——践行中国梦
生命如火，照亮我们一生;生命如霞，使我们朝气蓬勃;生命如花，使我们嗅到她的香味;生命如诗，一首首使我们有所感悟。中国梦，需要一个个鲜活的生命去承载，去起航，唯独拥有生命，一切才会变得美好。有一种蛾叫做帝王蛾，之所以得此名，是因为它长着一对长达几十公分的翅膀，大得与它的身体不成比例。帝王蛾的幼虫时期是在一个洞口极其狭小的茧中度过的，当它的生命要发生质的飞跃时，这天定的狭小通道对它来讲无疑成了鬼门关。那娇嫩的身躯必须拼尽全力才可以破茧而出。太多太多的幼虫在往外冲杀的时候力竭身亡，不幸成了“飞翔”这个词的殉葬品。有人怀了悲悯恻隐之心，企图将那幼虫的生命通道修得宽阔一些。这样一来，茧中的幼虫不必费多大的力气，轻易就从那个牢笼里钻了出来。但是，所有因得了救助而见到了天日的蛾子都不是真正的“帝王蛾”——它们无论如何也飞不起来，只能拖着丧失了飞翔功能的累赘的双翅在地上笨拙地爬行!原来，那“鬼门关”般的狭小的茧洞是帮助帝王蛾幼虫两翼成长的关键所在。穿越的时刻，通过用力挤压，血液才能顺利送到蛾翼的组织中去;惟有两翼充血，帝王蛾才能振翅高飞，人为地将茧洞剪大，蛾子的翼翅就失去了充血的机会，生出来的帝王蛾便永远与飞翔绝缘。没有谁能够施舍给帝王蛾一双奋飞的翅膀。飞吧!生命中永恒的灿烂!
帝王蛾用自己强大的生命的力量去冲破一切的困难险阻，我们人何尝不这样呢?有些人以为受到一点点挫折，一点点压力就受不了，可这根本算不上什么!只要有生命的存在，生命的气息，这个世界就是有文明的，有感情的，美好的。即使坎坷，即使人生道路布满了荆棘，你也一定要挺过去，谁的成功背后没有汗水的挥洒，心血的倾注，心灵的支撑!生命是一切成就的奠基的基础，若无了生命，世界就是一片死寂。最后就是中国的人命!在民国时期，你是耗费的太多了。垃圾堆里的破布烂棉花又老太婆们去追求，路边饿得半死的孩子没有人过问。以前富家太太生孩子，得雇一个奶妈。自己的孩子白而胖，奶妈的孩子瘦且死。如果你问中国要到什么时候才能翻身?要等到人命贵于财富，人命贵于机器，人命贵于安乐，人命贵于名誉，人命贵于权位，人命贵于一切，只有等到那时，中国才站得起来!
就是这样，热爱生命，因为我们的船只要远航。因为选定了远大的目标，所以我们风雨兼程。因为主席的一番话，“中国梦”这个主题就诞生了，因为有了这个“中国梦”，我们在不断进取，因为我们不断进取，生命才有着花一样灿烂的色泽……
这个世界还有没有善良?许多事情的发生让我们不得不如此问。但在我的心中，答案依然是肯定的，一件事情的发生让我相信，善良就在我们的心中。
那是我刚上初中的时候，因为搬家的缘故，我成为了公交车的常客。那天下午，因为赶着上学，焦急的我想都没想就登上了一辆公交车。一上车我便习惯性地掏出学生卡往刷卡机一碰，正准备走进车厢，却发现刷卡机一反常态地发出了：“此卡无效，请重刷!”我郁闷地又刷了几次，可还是“此卡无效”。怎么会呢?我的学生卡才充值了没几天啊。这时司机开口了：“学生卡是刷不了的，投币吧!”
哦，原来如此啊。我急忙左掏掏右掏掏，完了，今天只带了5角钱在身上。我第一个念头就是赶紧转身下车，却发现车门已经先我一步关上了，车子摇摇晃晃着前进了。我只好弱弱地跟司机无比羞愧地说：“对不起，我只有5角钱，能不能……”我话还没说完就被司机那冷冰冰的眼神封住了。她的语气带着些鄙夷：“那你就下一站下车吧，真是的!”那一刻，我只有踌躇不安地站着，心中说不出的苦涩。我站在刷卡机旁动也不敢动，心里委屈极了。我低下头，脸上火辣辣的，我总觉得，似乎车上的乘客也向我投来了鄙夷的目光。
我站在那里，痛苦极了，恨不得马上就从这趟可怕冷漠的公交车上跳下来。我真的不是故意的啊!我又怎会料到会上错车，会忘带钱呢!为什么都这么冷酷地认为我就是要故意白搭车的呢!气氛于我而言是尴尬到了极点。就在我几近崩溃的时刻，一个和蔼的声音在耳边响起：“小妹妹，来，你拿这一元钱去吧!”我抬头循声望去，一位面容和善的阿姨向我温和地笑着招招手。我小心翼翼地走过去，阿姨把钱放在我手中，我胆怯地说：“谢谢……”我赶忙把钱投进投币箱，心中仿佛有一块沉重的石头终于落地了。那一刻，心中的委屈终于被这份温暖替代了，我朝那位阿姨满怀感激地又说了一声“谢谢”。阿姨只是笑着冲我说：“没什么，没什么，一元钱而已，快去上学吧!”我轻点头，然后甩掉一身的委屈与不安，轻松无比地下车了。
那天，若没有那位阿姨的出手相助，我不知道，我会不会没有勇气走下那趟冷漠无情的公交车。所幸，一阵乌云过后总有阳光的照耀。就像在那趟承载着我并不愉快的回忆的公交车上，也有着我所感激的人;就像一群人情冷淡的人中，总会有一个人，带着善良的心挺身而出。那位阿姨的善良让我再一次相信善良的存在，让那份纯净的善良走进了我的心灵。
亲爱的老师，同学们：
大家好，今天我要演讲的题目是《阅读让我理智》。
明朝理学家薛宣曾说过一句话：“读书不寻思，如迅风飞鸟之过前，响绝影灭，亦不知圣贤所言为何事，要作何用。”确实，不假思索的阅读是肤浅的，阅读是为了让人们更加理性，更理智地看待人世。
小时候读《小飞侠彼得。潘》，深深地被其中的情节所吸引，时常幻想要是现实生活中也有一个彼得。潘那该有多好。于是在每天睡前我都要缠着妈妈给我念上一段，听多了就许下一个愿望：我长大了要做一个伟大的探险家，去寻找一个像梦幻岛一样的梦幻王国。
渐渐地，渐渐地，我终于看到了结局，当看到永远长不大的彼得。潘看着长大的温迪和她的孩子们快乐地玩耍时，他难掩的哀伤时，我忽然明白了一点什么。现实生活中是不会真的有一个梦幻岛的，我们会长大，会有烦恼，但我拥有的一点也不少，我拥有很多人的爱与关怀，不用像彼得。潘一样做别人幸福的旁观者。
文章在疯狂中传递了一种理智的魅力，它象征了永无止境的快乐、永远的童年，但通过对它的阅读使我更理智地明白懂得爱别人也懂得别人的爱才是那彩色帷幕的真谛。
阅读使人理智恰巧表现于它把所有的精华真理都深深藏在文字绚烂的羽翼下，而真正理解它的过程中，人本身就形成了一种理智的飞跃，它使我们抛开所有浮夸，直面真实与理智的浪潮。
还记得初中时老师要我们读海明威的《老人与海》，初看我仅仅对那位辛苦了85天好不容易等来大鱼，却最终分食鲨口的老渔夫圣地亚哥表以深深同情，他的生命悲哀而令人感慨不已，我深深陷在了悲情的迷惘中。
恰巧当时我从图书馆了借来了海明威的《丧钟为谁而鸣》，我深深地为其中的主人公乔顿为西班牙反法西斯斗争而献出生命时，我深深地震撼了。在一次看《老人与海》，那老渔夫圣地亚哥就算只带回一具鱼骨也仍然与鲨鱼抗争的形象一下子闪现在了我脑海中，我从青年乔顿和老渔夫圣地亚哥身上领略到了一种人性坚强的魅力。“人可以被毁灭，但不可以被打败。”
老人那看似不幸的形象可以理智地看待为是一种总与厄运抗争的精神，即使可能不敌，但尊严与作为一个人的坚持不容许我们有一丝一毫的退缩。
阅读是培养理智的一个过程，它让我们用更客观，更贴近作者心灵的角度去看待文章，去聆听一个智者的内心独白，或许结局并吧一定皆大欢喜，但人性总是闪耀着光辉。急躁之下的想当然是品不出文笔间的山间鸣涧的，阅读使我们变得理智，变得更懂用心去读这个世界。
读《夏洛特的网》让我看到了友谊那付出生命去扞卫的感动，使我更理智地对待每一个朋友，理智地维系着友谊的可贵;又读了《钢铁是怎样炼成的》，保尔为个人理想而不悔奋斗一生的追求让我更理智地看待梦想，明白它与现实并不冲突的存在。
阅读是一把探索生命的钥匙。诗人何其芳有一句话“读书就是翻译，因为从来不会有两个人的体验是相同的。一个拙劣的读者就好比一个拙劣的译者：他会在应该意译的时候直译，而需要他直译时他却意译。”因此，阅读的过程恰巧使我学会变得更为理智，看清什么是作者意在抒发和传扬，什么又是作者兴起的一时快笔。就似开矿，阅读就是为了理智地通事理，从而更好地生存在这个世界里。
理智是阅读的一种选择;阅读是引领我，使我理智的智慧通道。我愿在每一本好书面前停留，就像理智的积淀使真理在我面前一一停留一样。
假如一个穷人突然间中了五百万的彩票，假如一位双目失明的患者突然重见光明，假如中国的足球走向了世界，假如……这一切对于穷人，对于患者，对于中国人来说将是超大的幸福，可是这奇迹般的超大幸福在实际生活中是可遇不可求的，在我们身上发生的几率也是微乎其微的，伴随你我相濡以沫的往往只是平凡中的些许感动，感动过后的微微的幸福，难道不是吗?
风雨中，望着送伞给我而又不得不匆匆回去上班的妈妈的背影，我的心窝热了，微微的幸福感油然而生，或许这对于父母讲，是再正常不过的事情，可是正是这种爱，让我感到自己的存在感，感到了为人子女的小小的幸福;在周末，爸爸说：“儿子，我陪你打篮球!我屁颠屁颠地跟着老爸走了，走得很开心，心里像打翻的蜜罐一样甜，爸爸在百忙之中还能抽空陪我玩，我再次体会了微幸福;语文课上，老师不厌其烦地教我写作文，如何开头，如何结尾，如何点题，望着老师慈祥的脸庞，我又沉浸在学子的小小幸福感之中……
其实，微幸福就是一种小小的感动。它不需要惊天动地的，也许只是长跑后的一杯水，也许只是失败中的一句鼓励，也许只是孤独无助的一声安慰，也许只是尴尬无奈之际的一脸微笑……
这么多的也许，在你我之间随处可见，正是这点点的幸福构成了人间的真、善、美、拼成了人间的感动。真的，幸福离我们并不遥远，它不是海市蜃楼，只要用心，既可望又可及，让我们用我们的真心，用我们的真诚带给周围人幸福，这种幸福哪怕是微乎其微的也足矣……
小兔子白白过水洼时摔了一跤，雪白的衣服上粘满了难看的黄泥巴，白白伤心地哭了起来。一只花喜鹊在枝头上跳来跳去，叽叽喳喳唱着动听的歌。白白被这美妙的歌声吸引了，停下哭声问花喜鹊：“你为什么唱歌?”花喜鹊说：“因为快乐呀。”白白又问：“快乐是什么?我也想要，也想唱歌。”花喜鹊回答：“这个嘛，只能靠你自己去找。”说完就拍拍翅膀飞走了。
白白想唱歌，就踏上了寻找快乐的路程。可她在林子里找了半天也没找到，周围都是些花花草草，连快乐的影子都没看见。“花喜鹊一定是骗我的，根本就没有快乐。”白白生气地想到。“可是不对呀，花喜鹊的歌声可没骗我，那可真好听啊!”白白又自言自语道。
白白朝林子更深处走，来到了一块浓密的草丛。这草丛可真高啊，把白白整个都淹没了，草叶上冰凉的露珠粘在白白的衣服上，湿辘辘的很不舒服，白白决定转身回去。突然，她听到几下轻微的振动声，白白寻着声音的方向找过去，原来是一只凤尾蝶发出来的。凤尾蝶的翅膀被这厚厚的露水打湿了，变重了，它想飞起来，可是挣扎了好几次都徒劳无功，凤尾蝶也像白白刚才摔跤了那样地哭起来。
如果是平时，白白一定会抓着这只凤尾蝶，不怀好意地让她陪自己玩一会儿，她可喜欢凤尾蝶想飞却又飞不掉那十分着急的傻样儿。可当白白舔到嘴角残留的泪珠，咸咸的，苦苦的，她不忍心了。“凤尾蝶一定跟我刚才一样，既伤心又难过”，白白心想。
白白决定帮助凤尾蝶，她不顾冰凉的露水打湿衣服，来到了凤尾蝶跟前。温柔地对小蝴蝶说：“别怕，我来帮你。”白白慢慢地拿起粘在草叶上的凤尾蝶，轻轻地托在手心，小心冀冀地用嘴吹着凤尾蝶翅膀上的水气，一下，两下，三下……好多下之后，翅膀总算干了。凤尾蝶轻轻扇动几下，就灵巧地飞了起来。凤尾蝶高兴极了，为白白跳起了优美的蝶舞，白白可从未见过凤尾蝶跳舞的样子，她也不由自主地笑了起来。
凤尾蝶连连向白白道谢，白白不好意思地低了低头，“哇塞，太好了!衣服上的泥巴也没有了，”白白开心地叫了起来。原来在她穿过草丛帮凤尾蝶时，衣服上的泥巴被草叶上的露水洗得干干净净了，白白又跟以前那么漂亮了，她兴奋地哼起小曲来。
正当白白哼得尽兴时，头顶上传来拍手鼓掌的声音，白白抬头一看，还是那只花喜鹊。花喜鹊笑着问白白：“你找到快乐了吗?”白白先是不明白，可立马又明白了。
白白告别凤尾蝶，谢过花喜鹊，飞快地往家跑去。她要告诉妈妈：今天她找到快乐了，快乐就是帮助别人，也帮助自己，她要跟妈妈一起分享她的快乐。
“啦啦啦啦……”天啊，我那同桌又在卖弄他那副破嗓子。真是的，也不看看唱得那叫什么歌，都成古董了还唱。无语呀，哎哎哎哎。
我同桌，姓x名。特点是小气、霸道、无聊、不正常。他这个人，总喜欢仗势欺人，以前吧，总仗着他坐外面，我做里面，每到上课时，要我千般哀求，对他说遍所有的赞美词，才露出一副“算你识相”的表情，然后乖乖地翘起凳子让我进去。为这个，我已和他吵了不止九九八十一次了，不过，我大人有大量，看在他平时没人夸的份上――哎，就浪费点口水，夸夸他吧。
我同桌本是一善良学生，还被一些人夸为“眉清目秀”，但由于长期生活在我的阴暗统治下，变成了典型的君子――“动口不动手”。他的座右铭是：“我打不过你我气死你。”于是，在我每次对他实施“拳击”时，他总是一边闪躲，一边数我的罪行。结果，我总是被他气得目瞪口呆、脸红脖子粗，却愣是挤不出一句反驳的话。哼哼哼哼，虽说我说不过你，但我打得过你，正所谓“你不入地狱，谁入地狱”吗!
我同桌写的字，那叫相当地有特色，可谓是前无古人，后无来者，属于乱七八糟的那一种，用一首歌来形容就是：“左三圈，右三圈，脖子扭扭，屁股扭扭。”某年某月某一天，我闲得无聊，便一把抓过他的作业本，拿出一张小纸片，来模仿他的字。天啊，我足足浪费了10张纸，写了n多个字，居然没有一点儿像!幸好他有先见之明，眼疾手快地夺过作业本，因为，我，有撕他作业本的冲动了……
有一次，别人告诉我，说同桌的发型很像西瓜太郎。我听后，立马回座位，盯着他看了整整一分钟。当他正自恋地摸着自己的小白脸不好意思得问：“是不是发现我长得很帅?”时，我突然拍手大喊：“哎呀，这太像了这!”他吓了一跳，没好气地瞪我一眼：“像像像，像什么像啊!”我一脸无辜地说：“像西瓜皮……”“什么?”他一下子跳起来，惊讶无奈悲哀地说：“我怎么会像西瓜皮?啊，人生太失败了……”我“啪”地一拍桌子，“你急什么啊，话还没说完呢!我是说你的发型像，又没说你人长得像……笨哪!”“我的……发型……像西瓜皮?”他小声嘀咕了一会，又摸摸头发，终于，以一副“败给你了”的表情，悲壮地说：“做人哪，观察力就别那么敏锐。这事可不准说出去啊，大小姐，否则我就完了……”“好!一定不说!”“真的?君子一言，驷马难追啊!”哼哼哼哼，我可不是君子，我是小人，这事我说定了，哎呀呀呀，谁叫你平时总跟我斗!知道错了吧!
关于我同桌的故事，还有很多很多……在这里，献一段话给他吧：
上帝说：“要有光。”于是世界有了光。上帝说：“做错事要受到惩罚。”于是……我就和你做同桌了。这可不是我的错啊!都是你的错……
今天是我课前三分钟演讲的时候了。在基督降生320xx年以前，有一个古希腊大政治家，雄辩家，是一个真正变态的家伙，不信，请允许我用他真实的经历给你们一一介绍!
德摩斯梯尼天生就是一个声音微弱、吐字不清而又气喘的人，(可以想象，他真是可怜!)尤其是“R ”这个字母，他怎么说也说不清楚，而且他的发音比刚学会说话的小孩还更糟糕!
据说，他为了克服这些唇齿上的缺陷，便把石头含在嘴里不断的练习发音，他站在海边练习，想把滔滔波浪喊得平静下来，你们说他变态吧?
当他站在台上面对听众演讲时，他经历了无数次的失败，尤其是在他第一次尝试演讲时，他的语句全混乱了，听众们都放声大笑。为了提高自己演讲能力，他特意挖了一个地洞，每天在里面练习他的声音，和演说的姿势，他还将自己的头发剃去了半边，以此来控制自己想上街的欲望。德摩斯梯尼的坚持终于取得了成果，他成为了自古以来古希腊最伟大的演说家之一。
这个故事告诉我们，一个人的缺陷有时就是上苍给他的成功信息的暗示，一个人的弱点可以成为他一生中最大的激励因素，也可成为你消沉胆怯的借口。当德摩斯梯尺在含小石子时，当他在海边、在洞坑里的时候，心里肯定依旧在想，我要变态!我要超越常人状态，在几十年后，他将会说：“如此的这种的变态，怎么可能不成功?!
爱迪生在发明灯泡的过程中，经历了1万多次的失败，;可口可乐公司开张第一年反销出了400瓶可口可乐;创立迪士尼乐园的沃乐特•迪士尼在报社工作曾以“缺乏创意”被开除;超级球星乔丹曾被所在的中学篮球球队除名;瑞弗.约翰逊，十项全能的冠军，有一只脚先天畸形。
当他们完成了各项伟业的时候，他们一定会说：如此的这种变态，怎么可能不成功?!
各位朋友，各位来宾，各位新华的同仁们：
大家早上好!
今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》，对于保险营销员来说，这是一个众说纷纭，见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过，和有钱人谈保险，比和普通的客户谈保险要容易得多，爽快得多，而我们大多数人，包括本人在内，都认为和富人的距离是那样的悬殊，那样的遥不可及，连见上一面，说上几乎话都很困难，别说是和他们讨论保险了。
其实，这个世上的人，不管高低贵贱，无论贫富贤愚，都脱离不开人这个范畴。既然是人，那就不能不食五谷杂粮，不能不穿棉布缎绸，不能不生喜怒哀乐，不能不思生老病死，因此，作为一个优秀的，专业的保险代理人，首先要做到的就是明白他们在想什么。
要了解富人在想什么，最好的方法就是将心比心，在这个资讯发达的时代，那种“等我有了钱，豆浆喝一碗，倒一碗”的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真正忧虑的问题，只有两个方面，第一就是自己的生命，第二就是自己资产的保全问题。
在这个法制较为健全的时代，公民的生命安全在一定程度上已经得到了保障，因此有钱人更多的关注的问题，更加期待解决的问题，便是金融资产的风险规避。这一点，大至美国，欧洲的那些石油大亨，金融大鳄，小到缅甸，越南的土霸王，土财主，都在思考，于是，一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行——那一个任世界风云变幻，其财富也不会随之增减的地方。
然而，不是每一个人都有资格把自己的钱送入瑞士银行的，大多数人只能选去别的方法来解决财产的风险问题。于是，银行储蓄，国债，房地产，股票，期货，外汇，黄金，玉石，古玩等等各式各样的理财方式层出不穷。然而，银行安全则安全了，收益性却几乎可以忽略不计，如果算上恐怖的CPI，那么，剧烈的缩水令这种所谓的安全也变得不怎么安全;房地产，一次性投入太大，不是一般的人能够支配，且变现慢，受政策影响严重;股票，高收入同时伴随着高风险，十个人购买只有一个人能赚钱;期货和外汇，非对金融很了解的人，不能玩转;至于黄金，古玩和玉石，对于专业的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假货，血本无归。
更重要的是，这些所有的投资方式，对人的本身都是没有保障的，而人一旦没有了，就什么(神马)都是浮云了。
因此，有钱人最关注的资产保全问题，首要的就是安全，其次是保值和增值，最后才是其收益性，特别是对于有投资渠道的人来说，这最后的一点都是可有可无的。
但这一点，很多寿险营销员，都做得恰好相反，每次但凡遇到客户，就一个劲的吹嘘自己公司的保单收益和红利分成，有的甚至超出实际的数值——殊不知，这是以己之短，攻彼之长，说起来谁都知道这个不可取，但事实上，很多人都对这种错误的做法乐此不疲。
其实，无论和什么人谈保险，只需要解决四个问题就可以了：第一，为什么要在我手上买保险;第二，为什么要买本公司的产品;第三，为什么要买这个险种;第四，为什么是现在买，而不是明天，后天，一年以后。
要回答第一个问题，就要对自己有信心，要相信我是最优秀的代理人，任何人在我手上购买保险都可以得到最详细的信息，最完善的保障，最贴心的服务;要解决第二个问题，就要对自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有实力，或者说最有潜力的公司，要永远想着公司的好处，公司的优势，公司曾经的荣誉，公司现在的成就，公司背后千万客户的支持，还有就是公司给予自己的发展平台;要应对第三个问题，就要对产品有一个全面的深入的了解，更要产品有着关注，有着喜爱，有着一份始终不渝的执着，始终确定，自己给客户的产品，给他的保障规划，是为他量身定做的，是最适合他的;最后的一个问题，乃是要让客户明白，早一点投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份财产的保全，得到一份令家庭天长地久的计划。
在此，要补充一句，停售的问题，可以说，但不要常说，可以说一次，但不要反复说，可以在说明的时候，随意地提上一句，但不要在促成的时候，作为让客户非买不可的理由，否则，也许会适得其反，因为现在的客户也变得精明了，对于停售多半会认为是市场炒作，特别是对于有钱人，不如不说。
提到促成，下面介绍两种促成的方法：
第一种叫做激情促成法，寿险营销是一个需要激情的行业，而我们所需要做的，就是把我们的激情带给客户。我们知道保险很有必要，特别是分红理财险，之于有钱人至少有5 种作用，我们也要把我们知道的这些告诉客户：
1、资产保全就像汽车的备胎，无论汽车爆胎的概率有多小，只要出门在外，一定会将备胎放在车厢里面，保险也是一样。无论家庭还是公司，除了固定资产和流动资产，还需要一部分作为备用资产，而以保险作为备用资产是最合适不过的方式了;
2、投资收益分红理财险虽然不比股票的一夜暴富，也不比银行存款的随机领取，但是却兼顾了灵活性与收益性，介于两者之间。更何况，隐性、潜在的风险保障，对于每一个人来说，本来就是一种看不见，摸不着却实实在在存在的收益;
3、东山再起您的公司可能因为经营而破产，您的房产可能因为政策而出现亏损，您的股票可能因为疏忽而赔钱，您的外汇可能因为金融危机而贬值，唯有保险，无论你的人生处于什么样的低谷，都可以借助它的力量原地复活;
4、绝不抵债当您因为某种原因而负债累累，公司可能变卖，存款可能冻结，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剥夺，但是保险，也唯有保险，可以不用抵偿这些债务，因为，保险是合同行为，而合同，是大于法律的;
5、婚前财产虽然婚姻里面不应该参与太多的经济问题，但是随着婚姻的破裂，家庭的不复，潜在的财产问题也随之浮出水面，为此发生的纠纷也不在少数，此时，唯有为家人的投保，即使是在结婚之后，也是属于个人的财产，私有的财产。
第二种叫做恐惧销售法，顾名思义，就是让客户感觉到自己生活中一些不安定不稳定的因素，拥有居安思危的意识，当然，这种方法如果不是有足够的经验和把握，一般不要轻用，因为掌握不好这个度的话，就会弄巧成拙的。
富人的身上共有六大风险：
1、政治风险一个煤矿老板会因为国家的一个禁令，而停止经营;一个房产商人会因为政府的一纸拆迁，而限价抛售;虽然说经济基础服务于上层建筑，但是事实上，在中国，所有的经济行为都是服务于政治行为的;
2、金融风险 虽然自 20__年起，就有人说，全世界都在发生金融危机，但中国的经济形势却是一片大好。然而，花无百日红，随着中国市场经济的发展，金融产业的日益加深，金融危机的发生是大势所趋;
3、投资风险这个世界上，是有稳赚不赔的投资的，如国家大型的投资项目，但是这些投资项目是不能以个人的名义投资的，而能够个人投资的，都存在一定风险的可能，把钱给保险公司，也就等于一种间接的投资;
4、经营风险无论是大公司，还是小企业，无论是高端科研的产业，还是普通的服务餐饮，都免不了出现经营方面的问题，人非圣贤孰能无过，虽然大多数可以弥补，但是绸缪于未雨，却可以把损失降低到最小;
5、自然风险 自 08年之后，一向风平浪静的中国，也开始出现一些重大的自然灾难，雪灾，地震，泥石流，山体滑坡，台风，洪水等等，只要赶上一场，那任凭家财万贯也会化为乌有，知道四川汶川当地谁的损失最小，无疑就是那些拥有最多保单的人;
6、税收风险前几年，网店是不需要征税的，但是这个即将成为历史;而上世纪就开始提议，现在开始在中国沿海城市试行，即将在大陆内地征收的遗产税和赠予税;虽然说纳税光荣，但能够避税，谁愿意多花那个钱呢。也许终有一天，能够合理避税的也就只有保险了吧。
也许我们现在还和富人有一定的距离，但是保险行业却是我们最好认识他们的办法;也许我们的经济，地位上都不能和他们等同，但是我们的心态上首先要与他们平起平坐;也许……有一天，我们也会和他们成为一样的人，收获得不仅仅是财富，还有他们的感激。
这就是我们从事寿险营销工作的意义吧。
白乐天有言：人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。
此消彼长，消失的不过是春日将了的铺天锦绣，迎来的却是夏日里的几朵闲花及满目清凉。
四月，繁花不再，但蔷薇未尽，牡丹为王，芍药相于阶，罂粟满，木香上升，杜鹃归，荼糜香梦。
这是夏天伸长了脖子看到的序幕春日尾声里的花事余韵，早沾染了初夏的些许激情。
田风拂拂，麦芒际天摇青波。
田里的小麦，籽粒渐满，麦芒如刺，似枕戈待旦的将士。
尚未成熟，便有了饱满的生命，绿波涌动时，绿色便从田畴，连接到半空，高树的绿，又投影到地上，上下呼应，浓郁的绿，让素来飘逸的闲云也有了片刻的停留。
炎热的夏季还没有真正到来，生命却如此蓬勃，张扬着不容忽视的希望。
古人说小满的由来，斗指甲为小满，万物长于此少得盈满，麦至此方小满而未全熟，故名也。
而我，宁愿从字面上理解，小满而未满，预示着饱满但又未到顶峰的终结，小满之后没有对应的节气大满，古人认为:水满则溢，日满则亏，月圆则缺，器满则倾。
满则溢，亏则损，旺极而衰，按照满招损的原则，太满了就不好，所以是小满，而不是大满，是过程，而不是结果。
这不免有些哲学意味在里面，但天地四时的瞬息变化，自然万物的死生消长，都是生命的见证，人生的比照虽然质朴，但其中又何尝没有体认生命的深刻?
领导们、同事们：
大家好!
我本是一个只知埋头工作、一向与世无争的基层农技员，今天我站在这里竞编竞岗，既是对我多年来基层农技推广工作的一个检验，更是对我献身农技推广事业理想的一次考验。
我生在农村、长在农业、热爱农民，从小，看着我长大的、护在我身边的，都是辛勤的农技工作者，在他们的教育和熏陶下，我对农技推广工作有关了浓厚的感情，我立志要把推广农业技术、促进农业发展、服务农民增收作为毕生孜孜以求的事业，做一名优秀的农技员。大学毕业后，我一直在基层一线工作从事农技推广工作，至今已有六年。
我毕业于农业院校，所学的是农学专业，干农技推广工作是我的正业，与隔行如隔山的门外汉相比，我专业对口，工作起来自然如鱼得水，我具有从事农技推广工作必备的基础条件。在基层一线工作的六年时间里，我先后实践过多种作物生产技术的试验示范和推广工作，多项优质新品种、增产新技术和高效新模式已大面积应用，多项项目课题通过了相关专家验收，取得了良好的成效。
通过实践探索，使我对主要农作物的栽培、管理和病虫害防治等关键技术都有了新的领悟和提高，让我积累了大量的农技推广和基层工作经验，并被评为先进工作者。我已基本具备了独立开展农技推广工作的能力。
在多年来的工作中，我养成了勤于学习的习惯，对新事物接受快、掌握好;为了能与现代农技推广工作接轨，我自学掌握了计算机操作技能，并能熟练运用现代办公工具进行远程技术学习和信息交流。这些能力，对我今后推广农技、宣传农情、服务农民，必将起到积极地推动作用。
如果这次竞岗成功，我会坚持政治修养与专业学习相结合，不断提升自身政治素养和业务素质;坚持理论与实践相结合，不断提高自身农技推广和基层工作能力;坚持试验引进与示范推广相结合，高标准完成岗位工作任务;坚持宣传培训与入户指导相结合，不断提高农技推广服务效果;坚持总结继承与发展创新相结合，不断提高自身技术储备和参谋服务水平，努力为农技推广事业发展作出自己应有的贡献。
谢谢大家!
各位同学：
我的竞选目标是文娱委员。实不相瞒，对这一最“高”级别的“文艺部长”一职我是垂涎已久，因此，我今天走上讲台，不是凑凑热闹，而是有备而来。我自信，我的竞争优势是无人能比的。
我曾在小学和初中阶段长期担任班级文娱委员，有着“从政”的丰富经验。记得在小学三年级时，为迎接我县撤县建市，学校要求每班出几个节目。我组织全班同学积极投入，排演了大合唱《让我们荡起双桨》和小品《爷爷，过年了》，赢得了一致好评，我也因此而获得“最佳小导演”称号。初中阶段，我所组织的“诗朗诵”活动获学校评选的一等奖。
好汉莫提当年勇，而今勇气胜当年。当然，会唱歌不一定就能当好文娱委员。那么下面就请各位听听如果我当上文娱委员将采取的几大措施。我将在竞选成功后发表就职竞职演说的第二天，在教室后墙上开辟一块“歌迷影迷园地”，及时向大家报道歌坛、影坛新动态、新信息，介绍歌星、影星的轶闻趣事。我将在重要的节日里，组织主题鲜明、风格独特的联欢晚会，让大家尽情尽兴，以松弛一下平时绷得过紧的神经，调剂我们紧张的学习生活。我还会不定期地在课间搞个“轻松五分钟”，或让未来歌星过把瘾，或让准笑星幽他一默，或设计几个“斯芬克斯之谜”让大家有奖竞猜。如果条件允许，我还准备搞个小型的“文艺沙龙”，不定期地切磋艺事。并且每隔一段时间就交换一下各自的磁带、影碟什么的，实行“资源共享”。我将定期召开学生代表会议，及时反映对班级“文化生活”的意见，并根据合理的意见不断改进工作。
总之，我会让每一个同学明显地感到，自从我当上文娱委员后，班级的艺术气氛明显变得浓厚了，大家的学习生活也不再是枯燥无味的了：“不一样，不一样，就是不一样。”我将用自己的实际行动证明我当文娱委员就是“无可替代”。
同学们以前常说：“窗外的世界很精彩，里面的我们很无奈。”你们如果选我当文娱委员，我一定会改变它为“窗外的世界很精彩，窗内的生活也多彩”。当我全面实施我的“施政纲领”时，“请为我喝彩”!
谢谢大家!