关于银行中层竞争上岗的演讲稿（精选12篇）
尊敬的各位：
我是，现年29岁，中共员，年毕业于天津城建大学经济与管理学院市场营销专业，年考入兰州大学管理学院，攻读工商管理硕士学位。年12月参加金融工作，先后在在刘家堡信用社和兰州农商银行东路支行从事综合柜员工作；年12月至年5月，任东路支行客户经理；年5月至今，在安宁支行对公业务营销团队工作，任客户经理。在职期间通过了银行从业资格初级考试、取得了理财规划师协会注册理财规划师执业资格，并取得了助理经济师职称。
今天参加安宁支行中层后备人员竞聘，感到十分荣幸。
今天站在这里，我带着对自己这些年工作经历的回顾与；
今天站在这里，我带着对自己今后职业生涯的规划与挑战；
今天站在这里，我也带着对安宁支行今后各项业务良好发展的希望与憧憬；
今天站在这里，是因为我热爱这份事业，身为安宁支行的一员，就该为安宁支行的发展和腾飞作做己的贡献，所以，我来了。
回顾近几年的工作经历，我能够保质保量完成支行下达的各项任务目标，累计揽储0多万元，参与营销、调查、发放贷款200多笔，累计金额45000多万元，并在POS收单、理财业务、飞天e码通、信用卡等业务上取得了较好的成绩，同时注重业务创新，在安宁支行第一个完成了一手房楼盘按揭贷款准入，获得总行授信，第一个与二手房中介建立合作，开展了二手房按揭贷款业务；加入安宁支行对公业务营销团队后，第一个尝试对集团企业客户，综合授信、循环用信得贷款管理方式，目前来看取得了较好的效果，得到了总行的认可和其他支行的学习。我的努力也得到了上级的认可，先后4次在安宁支行小额贷款营销、电子银行营销、业务服务双提升等业务竞赛活动中获得表彰，连续两年被评为安宁支行先进工作者，两次被评为总行先进工作者和优秀共青团员，年被评为全省农合机构优秀共青团员，年被总行评为青年岗位能手。
取得的成绩已经成为过去，但是成绩的取得能够充分说明我对待工作的态度，一种保持饥饿，不断学习的态度；一种永不言败，积极上进的态度；一种精益求精、追求卓越的态度；一种乐于创新、着眼发展的态度；相信这些也是作为一名中层管理人员必不可少的工作态度和职业。
接下来，我想先谈一谈自己对中层管理岗位的认识。我行中层管理岗位主要包括各业务条线部门负责人和二级支行负责人。
一、及公司业务部及对公业务营销团队
目前我行公司业务发展中存在的问题主要是，在吸收存款方面，主要以高成本存款为主、“大户”存款占比过高，这一方面增加了我行的资金成本，另一方面也对存款的稳定性带来了一定的影响。究其原因，最根本的一点，还是我行缺少高质量的企业客户，公司业务部及其下属的对公业务营销团队，作为各类对公业务的牵头部门，目前应当以拓展客户群体为最大的目标，具体做法可以是：
1、对现有存量优质客户进行深入分析，一方面是拓展业务品种、扩大业务规模，另一方面，要尝试接触其上下游客户，如果能做到为一条或多条产业链，而不仅仅是其中某个环节的一个企业，全方位的金融服务，各项业务指标将会取得突破性的增长。
2、是要制定明确的营销策略和计划。目前我行对公客户的来源，还是依靠熟人、朋友、老客户的推荐介绍，就安宁区来讲，中集理想国际、鲁商大厦、中和黄河印象等写字楼上，至少有各类企业100余家，针对这些企业，我行在之前的营销工作中，还存在一些不到之处，接下来因当由公司业务部负责人对上述企业进行摸排、进行前期分析后，针对不同行业、不同股权结构、不同经营规模的企业，制定不同的营销策略，甚至可以是“一户一个策略”，然后将对公业务营销团队进行分组，每组分配若干企业客户，分配客户名单时，要将前期的分析情况、营销的重点和策略告知客户经理，进行有前期准备的陌生拜访，了解其金融业务需求，成功拜访后立即全员讨论，制定切实可行的金融后回访客户，相信坚持一段时间，会有一部分有价值的企业客户选择与我行进行合作。
二、个金业务部及个贷中心
1、根据我个人的了解与接触，目前我行个金业务部的工作主要以审批、协调、督导、汇总考核为主，这些工作是很重要的，但是我认为，作为一个业务条线的职能部门，为各二级支行及全行详实的个人业务发展，承担起推动个人业务发展的责任则更为重要。这里说的发展，不仅仅是目前这种将总行下达的各类业务指标，细分至每个支行和部门，定期统计完成情况并予以通报，而是针对不同的业务品种、结合不同二级支行的区位优势、存量客户结构特点等情况，给出合理建议并配合二级支行有针对性地开展业务营销活动。比如东路支行中老年个人存款占比较高，就可以适当开展以健康、养生、运动休闲等为个人存款营销活动；金牛街支行周边小型餐饮、娱乐场所众多，客流量较大，就可以在商户中有针对性性地开展“收单”竞赛奖励活动。我认为这些专项营销活动是很有必要，也会达到一定的效果，但仅仅依靠二级支行来做，可能会因为其他工作较为繁忙、人员不够等原因，活动质量打了折扣，达不到预期目的，这就需要个金业务部牵头，进行全流程策划管理。
2、个贷中心目前个人住房按揭贷款业务开展情况很好，也成为了全行的标杆，为安宁支行个人贷款指标完成立下汗马功劳的同时，也积累了丰富而宝贵的客户资源，我们一定不能浪费这宝贵的客户资源，在接下来的工作中，因当在继续加大与优质房企合作、发展个人住房按揭贷款业务的同时，对已有的按揭贷款客户进行梳理，有针对性地开展更为深入的营销活动。比如，针对个体工商户和小微企业主，可以深入了解其经营状况，为期结算、信贷等方面的金融服务；针对优质企事业单位的职工，可以其所购商品房交房为契机，以“装修贷款”的形式，大力营销我行“薪易融”贷款产品。
三、二级支行
作为二级支行行长，一定要具有高度的责任心和奉献。在其位，谋其职。“行长”两个字不只是一个称呼，更不是地位和荣誉的象征，它代表的是更多的责任，也意味着需要为支行各项业务的发展倾注更多的心血。
目前，各二级支行业务发展中普遍存在的一个问题是重视短期任务指标的完成，忽视了长远的业务发展。这段时间搞一个存款营销，大家就都去拉存款；过一段时间搞一个小额贷款营销，大家就都去找小额贷款；再过一段时间，搞一个电子银行业务竞赛，大家又都去想办法完成电子银行指标。我认为这样的模式下，发展上永远有短板，前进的过程中永远“瘸一条腿”，是走不快、走不远的，因此我希望尝试根据不同员工在业务水平、理论知识、资源渠道上的不同，有侧重点的进行分工，定期制定分别的，使各项业务每天都能有所突破，打造一个各项业务齐头并进、全面发展理念。
从安宁联社到安宁支行，数十年的发展壮大，我们积累了十分丰富的客户资源，每一个支行、每一个点都有一大批高净值优质客户，以我之前工作的东路支行为例，年时，我做个一个统计，定期存款30-50万元的客户有161户，50-100万元的94户，100万元以上的有31户，但这些客户就真的是我们的客户吗？他们所有金融方面的服务都是我们的吗？我想不一定。所以，我希望对这些优质客户进行细分后，台账化进行管理，开展一次全方面的摸底，了解这些优质客户的工作单位、经营项目及其家人、合作伙伴等的具体情况，有针对性的开展精准营销，尽可能为其全方位的金融服务。
是我对安宁支行业务发展的一些拙见，不妥之处还望各位多多指正，如果有幸竞聘成功，成为安宁支行中层管理人员中的一员，我将继续发扬扎实的理论基础，和较强的学习能力；充分应用丰富的客户资源和营销渠道；继续秉持高度的责任心和奉献。带着对同事负责、对自己负责、对负责、对安宁支行和整个农商行负责的态度，开展自己的各项工作，为安宁支行的发展和腾飞做己的贡献。
尊敬的各位评委：
大家上午好!非常荣幸能够参加这次正职资格竞聘，心情非常激动。本来开始报名时，思绪比较复杂，但我最终还是战胜自己，勇敢而有信心的站在这演讲台上。我觉得我还行、能行，能胜任这一工作，也一定不会让各位评委失望。下面我从以下三个方面剖析自己，推介自己，恳请评委们指正和大力支持。一、几年来的工作实践和成果1991年，我从银行学校毕业入行，平凡的度过20世纪，豪情的步入21世纪。风雨16年，在、同事们的关怀和帮助下，我成长并逐渐成熟。期间辗转数个基层营业机构、机关部室，从内勤到外勤，从基层员工到任部室副职多年，辛勤与汗水相伴，已锻炼成为一名遵章守纪、吃苦耐劳、甘于奉献的农行人。从参加工作至19xx年，我一直在基层一线扎实工作，学业务知识，练基本技能，使我能够熟练地适应各种内勤岗位。在19xx年县行组织的业务技能大比赛中，荣获手工记帐单项第一名和。
如果我竞聘成功，当前的工作重点和具体措施是：
目前x市储蓄点平均余额为3300多万，就储蓄所而言，目前余额为1900多万，虽然仅今年就增长了600多万，但仅凭日前存款所创的利润还不足以支付店面租金、设备费用及员工工资。因此，我将积极协助所主任立足于稳定增长存款余额，着力于求实创新，拓宽渠道，寻求新的利润增长点，在为客户优质、快捷、高效的金融服务的同时实现银行资金利润的最大化，达到“双赢”的局面。
举措一：扩大知名度和影响力，积极争取市场份额。储蓄所地处商业闹市区，周边商家林立，同时也面临着其他多家银行储蓄点的竞争。新址的搬迁及设施的更新和完善，使综合素质一流、功能完备的所完全具备了成为xx开发区及至周边区域客户首选金融点的实力和条件。我们将以此为契机，主动出击，组织员工到附近居民点及各商家，调查了解资金流向、客户分布等情况，从中获取大量的第一手客户资料。同时，积极上门宣传与柜面宣传相结合，为客户各种快捷、高效的金融产品和经济服务信息，树立工行技术领先、络齐全、实力雄厚的形象，扩大知名度和影响力，建立所与广大客户之间相互信任、互惠互利的关系。
举措二：迅速扩大个人金融业务，提高服务含金量。把卡业务作为一项重要业务来抓，充分调动全体员工办卡的主观能动性，按照“谁办卡谁受益”的原则，想方设法扩大自身的卡业务量，以借记卡的发展来促进储蓄业务的发展，以储蓄业务的发展来带动卡业务量的提高。
举措三：拓展中间业务，举措四：要充分抓住节假日期间揽储的黄金时机，进行周密布署，定点、定人开展切实可行的营销活动，以取得宣传和增储的双丰收。总之，在日常工作和生活中，要特别注意信息的收集和分析。想的到才做的到，才能最大限度的挖掘潜在客户，促使存款的快速增长。
我没有辉煌的过去，但我将把握好现在和将来。这次若能竞职成功，我将以此为新的起点，在以后的工作当中，励精图治，立足本职，钻研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、同志们，你们好!
首先感谢台里给我这样一次公平竞争上岗的机会，对我个人来说，这是我盼望已久的事情，也是一个学习提升的机会，我非常珍惜这次机会。我竞聘的是电台新闻部记者C岗和电视台新闻部记者C岗。下面，我就把自己的一些想法向各位领导和同志们汇报一下。
首先，我先要谈一下我的基本情况和优势。我是20xx年参加工作，现在已经工作十年了，一来就在电视台新闻部工作，我先后做过新闻后期制作和民生广角节目制作，还在行政服务中心窗口工作过两年。其中在负责新闻后期制作的同时，我也曾经跟随记者深入群众深入基层去采访，在座的有许多记者，也是我的老师，也是跟他们学习了不少关于拍摄、写作方面的技巧和知识。其中，在20xx年20xx年20xx年都有作品在省一级获二三等奖，07月在行政服务中心工作期间，获得优秀党员的称号，并在08月份，行政服务中心举办的“创优服务大家谈”征文活动中，我撰写的《广电窗口：争先创优促发展》一文在60个窗口部门中获三等奖。20xx年10月份来到民生广角栏目，在这一年中，我任劳任怨、兢兢业业工作，和记者合作的一篇作品获省新闻工作者协会三等奖。
以上是我的一些主要成绩。
我非常喜欢看书，喜欢写一些小故事和一些随想、随感，都发表在我的QQ空间里，如果大家感兴趣的话，可以来转一转，看一看。下面谈一下关于摄像方面的内容，因为我第二个岗位竞争的是电视台新闻部记者C岗，会涉及到摄像方面的内容。现在的家庭几乎都有DV机，我家里也有一部DV机，我经常用它记录我儿子成长的点滴，以及一些有趣的画面，在近期，我也是刚刚完成了一部，自己拍摄、自己编辑的关于我儿子的一部小短剧，如果大家感兴趣的话，也可以看一下，我也给大家展示展示。在民生广角栏目工作期间，我在做好本职工作的同时，积极参与新闻写作，现在民生广角栏目开设了拍客这个栏目，我也是做了一个有心人，积极寻找新闻线索，拍摄了一些新闻照片，编写了2篇稿件，也在民生广角栏目中播出了。而且我有利的一点就是做过后期剪辑，知道所写的稿件需要什么样的镜头，需要多长的镜头，这样我拍摄起来思路就会更加清晰，做到心中有第二，记者C岗要求每个月30分的任务，我工作还是很勤快利落的，相信这也是领导和同志们有目共睹的，我相信我能完成30分值，完成记者C岗的任务。之所以竞争C岗，是因为我在记者行列中算一个新人，从最低做起，一步一个脚印、踏踏实实的把工作干好。
最后我想说的是，在这次竞争过程中，可能我的年龄不占优势，但是我相信无论从个人能力还是工作阅历、工作热情上来说，我完全能够胜任记者C岗这个岗位。我真诚的希望领导能给我这次学习进步的机会。谢谢大家。
尊敬的学校领导、各位同事：
大家好!我本着对自己负责、对同事负责、对学校负责的态度来竞聘年级主任一职，范文之演讲稿:学校中层竞聘演讲稿立足服务，共创辉煌。感谢学校给我提供一个服务的平台，希望得到大家的信任和支持。我87年参加工作，一直从事班主任工作，始终站在教学第一线。20xx年的从教经历使我竞聘年级主任具有四个方面的优势：
一、能让领导放心。“老老实实做人，实实在在做事。”是我一贯坚持的原则。从教20多年来，我有着较强的事业心和责任感，爱岗敬业，默默奉献。学校安排的各项工作，总是尽职尽责，快速高效地去完成。我一直是普通班的班主任“专业户”，并且每一届所带班级任课教师更换最频繁且人数最多。无论工作难度有多大，总是无条件地服从安排，从不给领导添麻烦，能做到“管好自己的人，看好自己的门。”每一届的升学人数在同类班级中总是名列前茅。上一届升入高中18人，开普通班的历史先河。在此感谢领导对我多年的信任和鼓励。
二、能让同事舒心。千年修得同船渡，能在七中共事是我们的缘份。我非常珍惜和重视兄弟姊妹的情义。做人讲诚信，闲谈从不论他人是非。严以律己，宽以待人是 我不变的 生活准则。工作上多商量，多理解，多鼓励，多支持，多帮助，默默做好自己该做的事。不抱怨，不指责，努力为同事们创造良好的工作环境，演讲稿《学校中层竞聘演讲稿 立足服务，共创辉煌》。无论是办公室的 环境卫生、开水供应，还是班级学生的良好尊师氛围，处处让同事感到舒心。每一届都能让同事体会到合作的愉快。在此也感谢同事们对我的帮助和支持。
三、能让家长省心。成才先成人。每一届学生我都注重学生品行教育，培养学生良好的行为习惯，从不把“问题学生”推给家长。家长看到孩子的可喜变化，非常感谢，也非常省心。家长乐意把学生送到我班，每一届新生调入我班的人数达二、三十人之多。
四、能让学生开心。快乐教育是我追求的目标。从教20多年来，我从不讽刺挖苦学生，让学生心灵受到伤害。通过赏识教育，激励学生成功，有足够的耐心等待花开，让学生体验成长的快乐。
一路走来，我最大的资本是坚持了20xx年的一线教育教学工作，积累了宝贵的经验和教训，取得了一定的成绩：先后被评为东昌府区职业道德先进个人、聊城市优秀教师;获得过区、市级优质课一等奖;全国课件制作二等奖;区、市两级教学能手;撰写并发表多篇论文于国家级刊物。
尊敬的各位领导、各位同事,您的信任和支持是我工作的最大动力。我有信心和决心为年级组老师作好各项服务。既做领导的放心人，又做广大教师的贴心人。我相信：您的选择，我不会让您失望。我愿与大家共创美好的未来，迎接聊城七中辉煌灿烂的明天。最后，也借此机会真诚地祝愿大家：身体健康，家庭幸福，开心度过暑假每一天!谢谢大家!
各位、各位同仁：
大家下午好!
首先感谢行为我们创造了这次公平竞争的机会，也感谢同志们对我的理解、信任和支持。参与此次竞聘，内心感到非常忐忑，因为无论资历能力，还是人脉资源等方面，我自认都存在一定欠缺;假如竞聘成功，如何迅速提升自我的业务能力、管理能力?如何拓展市场营销客户这些接踵而来的问题也使我感到了巨大的压力，但我深深认同“只争朝夕、追求卓越”的中行企业文化理念，它不但是激发中行员工敢于面对困难、勇于迎接挑战的内在动力，也是我竞聘业务发展部副经理的最主要理由。
我现年39岁，大专文化程度。19年入行以来，先后从事过储蓄、会计、国结、计划、消贷、公司等工作，扎实的金融业务功底以及丰富的前台工作经验是我的自身优势，同时也是我参与竞聘的另一理由。
业务发展部是我行的关键部门，承担着资产营运、风险防范、业务拓展等重要职责，我清醒地认识到：业务发展部副经理的岗位对我行业务的健康发展将起着重要作用，面对如此重要的岗位，我相信经过自己近二十年的工作积累，我能够胜任该岗位的工作。
如果竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作：
(一)首先用合格的客户经理标准来严格要求自己。首先要加强学习，熟练掌握我行各项金融产品及其基本流程;其次要勇于开拓进取，增强营销意识，充分发挥自身的社会关系资源，积极开拓存款业务，发展优质客户。增强把握市场动态的敏锐度和预见性，并定期对市场走势和客户需求进行分析和研究，对现有客户要进一步挖掘潜力，同时积极寻找新的存款增长点;第三要带头完成各项任务指标，起到表率作用，带动部门员工完成行里下达的各项指标。
(二)协助业务发展部经理加强内部管理、改善部门之间的协调机制。尽力确保各项规章制度及任务指标落实到位，及时发现漏洞和隐患，做到以制度管人，用业绩服人。加强部门联动，建立起行之有效的内部协调机制，改善服务质量，提高工作效率。
(三)完善公司业务信息络，培育我行优质客户群。我认为业务发展部的核心工作就是要培育一个优质客户群，并针对其各自特点及需求来推销我行各种金融产品，从而做到银企双赢。我行优质客户群体可以细分以下几类：
1、存量授信客户，包括消贷的房地产开发商、汽车经销商及个贷优质客户;
2、行政事业单位;
3、结算量、日均存款相对较大的中小企业。
针对不同类别的优质客户群体采用相应的营销策略，真正做到以客户为中心，为其最佳服务。另外，我们应加强与工商局、招商局、外经委等政府部门的联系和交流，重点关注北海新区等盖州四大园区的招商引资情况，建立客户信息络平台，增强捕捉客户资源的能力，通过各种资源积极挖掘客户，争取市场主动。
(四)积极协调好人际关系，确保业务发展部各项工作健康有序的进行。经常与同事们交流推广工作经验、营销等，加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。人的团结是工作能否顺利开展的决定性因素，只有团结才能形成合力，才能共同发挥各自的资源、保证业务的健康发展。
在结束这次演讲前，我想谈一下此时此刻的感想。近几年来，我们都明显感受到了同业竞争的日趋激烈，与同业相比我们中行许多传统优势已不复存在，我们的市场份额也将逐渐被蚕食，面对前所未有的困难，我们是选择坐以待毙，还是选择奋起拼搏?我想我们中行员工一定会选择后者。因为我们盖州中行员工都有着一种积极进取和永不言败的，我相信：在行的正确领下、在全体员工的共同努力下，我们一定会战胜各种困难、迎来更加美好的明天!上面阐述的几点工作思路，也许不尽完善，也许说起来容易做起来难，但重要的是我向大家展示了自己的目标和决心，恳请各位同事给我一次机会，我一定会还大家一份精彩!
谢谢大家!
各位同志们：
你们好!
首先作一个，本人，现年31岁，在工行营业部工作，员，大专文化，助理会计师。
我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近两年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次银行中层岗位，展示自己。
一、竞聘优势
1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。从自我素质方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。在部队从事新闻报道工作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次，去年，营业部创星级点，我充分发挥自己的特长，在《如皋日报》对营业部进行的宣传，取得了良好的效果。进行以来，能不断完善和提升自我，认真学习各项业务知识，尽快适应银行工作。XX年通过全国成人高考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，XX年通过江苏省英语、计算机等级考试，年通过国家人事部考试，被聘为助理会计师。
2、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
3、我深刻懂得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。
4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。
二、目标和任务
这次竞聘如果成功，我将进一步解放，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级点。
三、具体措施
作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作：
1、总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑问题，协调各方面关系，在行委、行长室的下，向目标任务冲刺。在内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自己要做好表率，从各方面严格要求自己，吃苦在前，享受在后。
2、统一，发挥团队作战。以绩效考核为动力，充分调动员工的积极性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息络，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。
3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行发展的基础，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因此，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位。目前，信用社的结算功能相对比较滞后，不能适应用户的需求，而我行的点主要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强服务，全面提升跃进路分理处的知名度。
4、服务是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简单的停留在微笑服务，要在服务质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。
5、内抓管理，外树形象。“没有规矩不成方圆”，加强员工政治理论和业务操作制度的学习，用制度来规范行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，服务好客户，锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。充分利用宣传工具，鼓励员工反映好人好事在新闻媒体上进行报道，扩大社会影响。
各位、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行发挥自己的光和热。
谢谢大家!
尊敬的各位、各位评委：
大家好！
记得美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的银行事业而来。我希望带的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的我。
今天之所以登上讲台参加农行分行中层后备干部的竞聘，我认为自己已经具备了诸多条件。
我的优势主要有：
一是我具有比较丰富的业务经验。
二是我具有比较全面的专业理论知识。
三是我具有较强的管理、组织、协调能力。
金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报。主要是因为我年轻，处理矛盾的经验还不是很足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。
请和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。
如果承蒙厚爱，让我走上中层后备干部的工作岗位，我将负重托，不辱使命，勤奋工作，具体将做到以下几点：
第一、真诚讲团结，积极开展各项工作。
第二、加强本部门管理力度，健全各项管理制度。
第三、立足本职岗位，敬业爱岗，无私奉献、廉洁奉公，加强学习，努力加强自身建设，提高贷后监控、检查力度。我将充分发挥风险经理的职能，做好客户贷后风险的监控，防范信贷风险。努力开创农行各项工作的新局面，为农行分行的发展作出积极贡献。
尊敬的各位评委，各位，各位同仁，今天，站在这里的我，恰如在站台等候上车的旅客，手中的车票已经攒出了汗渍，但是，我相信沿着在座各位开辟的绿色通道，自己一定能够搭上今天的幸运快车！
谢谢大家！
尊敬的各位、同事：
我叫，现年25岁，中共员，毕业于大学。感谢给我这次机会让我面对机遇，迎接挑战。
参加工作近一年半的时间我不断学习实践，自己的理论水平、业务技能得到了明显提高。我竞聘外勤主任的优势有以下三点：
一是有严于律己、诚信为本的工作作风。我信奉诚实待人的处世之道。始终以“老老实实做人，勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬，团结同志。在工作中，廉洁自律，与客户既做知心朋友，又保持一定的距离，为人处事的作风得到和同志们的充分肯定。
二是工作能力强。在近两年的工作中，积极主动，始终坚持“学以致用”的.原则，努力把学到的知识应用到实际工作中去，取得了较好的成绩。在同事们的帮助下，开拓思路，积极探索收回不良贷了款的有效方法。一年半的时间收回贷了款420万元，占前任客户经理放贷额的50%;参加清收竞赛，清收不良贷了款及利息共计68.3万元。
三是综合协调能力高。在大学担任四年学生会主席的我，参加工作后更加注重社会经验的积累。认真领会联社对各项工作任务的要求，争取工作主动性，使自己在学好业务做好本职工作的同时，较好的处理各种业务及关系。 如果我如若有机会上岗，我将会采取以下四项措施来保证做好工作：
其一，正确理解决策意图，认真落实执行到位。对上做好的左膀右臂，充分发挥参谋助手作用，认真领会把握指示，深刻理解指示精髓，将安排的工作落实到位;对下积极组织带领本科室同事，创新方式，周密运作，最大限度地发挥主观能动性，使部署的各项工作任务得到圆满完成。
其二，摆正位置，理顺关系，服务全局。面对管理和被管理的双重角色，时刻找准自己的位置，知晓分寸，弄清楚该干什么和不该干什么。理顺科室与主管、科室与科室、科室与同事、科室与自己、科室与外协单位之间的多层管理关系，做到不越位、不错位、不失位。坚持“三多三少”，即多一点谦虚、少一点盛气，多一点自励、少一点自负，多一点奉献、少一点抱怨的原则。牢固树立服从意识、甘当配角意识，以健康向上的心态、饱满的工作热情，服务于、服务于组织、服务于集体。
其三，敬业爱岗，尽职尽责。牢记为民服务宗旨，遵循求真务实原则，发扬踏实耐劳，以争取“零误差”为工作目标，不断充电，丰富熟知业务知识，培育良好职业素养，通晓业务操作技能，立足本岗本职，勤勤恳恳谋事，扎扎实实做人。工作上即当指挥员，又当战斗员，即谨慎冷静，又尝试创新，做实干型、智慧型的中层干部。始终坚持没有最好，只有更好，让省心、放心，干出较佳的工作业绩。
无论竞聘成功与否，我都会以更加饱满的热情、扎实的工作、务实的作风，提高自身素质，在自己的岗位上做出更大的贡献。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家好!
首先，感谢单位给我这一机会参加建设局中层领导职位竞争的上岗，此时此刻，我深感荣幸和自豪，我深深认识到今天有这样的机会是单位和各级领导及广大干部职工对我的信任，也是对我最大的鞭策。在此，我谨向局领导和各位评委及广大干部职工对我的关心、支持和帮助表示衷心的感谢。
我今天演讲的内容分为三个部分;一是我的工作经历;二是我竟聘房屋征收办公室主任职位具备的有利条件;三是竟聘后的几点想法。
一、工作经历
我叫徐得俊，生于1975年1月，甘肃天祝人，大专，中共党员，1995年7月天祝师范毕业后参加工作， 20xx年6月在河西学院数学教育教学专业毕业。1995年8月至20xx年8月在天祝县大红沟学区任教，20xx 年8月至20xx年10月在天祝三中任教，20xx年10月至今在天祝县房管局工作，负责城镇房屋拆迁和征收工作。
在负责城镇房屋拆迁和征收工作以来，在建设局的正确领导下，我始终以邓小评理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，注重自身的思想作风建设，
按照局里安排，积极配合上级和相关部门圆满完成了各项工作任务。在工作中，一是做到尽职尽责，大胆管理，在日常中发现的问题和对需要改造和整改的设施、设备主动向领导请示汇报并提出自己的建议，如：物资局房屋拆迁、华藏广场建设拆迁、民中家属院住宅拆迁、工行办公楼拆迁中，广泛动员，积极协调，为房屋拆除和征收工作起了积极作用;二是认真对待房屋被征收户、拆迁户及来信来访人员提出的问题，通过耐心解答和疏导，化解了房屋征收中的各类矛盾纠纷。回顾自己的经历，我深深体会到每一点滴的进步都离不开党组织的培养、领导的关心、教育和广大干部职工的支持和帮助，自己应更加努力工作，回报组织和领导及广大干部职工的厚望。
俗话说“金无足赤，人无完人”。我这个人心直口快，过于直率，这是我的优点，也是我的缺点，遇事有时也急躁，发点“牛脾气”。希望同志们瞧得起我的话，能多提意见、多帮助，助我改正缺点，共同促进工作。
二、我竟聘房屋征收办公室具备的有利条件
这次实施竞争上岗，是要把把房管彻底合并到建设局，把房管办公室和房屋征收办公室合并后开展工作;为此，结合本人的工作能力和在负责房屋征收工作五年多来积累的工作经验，之所以选择竟聘办公室副主任职位，我认为自己具备以下几个方面的基本有利条件：一是熟悉房屋征收工作的业务。
从20xx年以来，负责房屋征收工作至今已有3年多时间，在这3年多来的房屋征收工作中，我熟悉县城内各区域的房屋种类，结构性质，权属归属，使用用途等，并对房屋所有权人也基本了解;熟悉与拆迁和征收相关的法律法规，操作规程，受理审核的程序，县上若因公益性建设而征收房屋，我将会按照已经掌握的理论和经验，尽快拿出参考方案实施征收，能够确保房屋征收工作的顺利完成。
二是将会注意加强并做好协调工作。在房屋征收工作中，注意掌握政策变化和县城房屋拆建动态，强化与相关业务单位的联系，协调解决业务工作上的问题，与华藏镇、国土、市级拆迁管理部门及拆迁公司等单位建立良好的工作关系，这样一些工作协调起来就很顺利，我们的很多工作都能得到这些单位(部门)的帮助与支持。三是始终能够严格要求自己，保持雷厉风行的工作作风。我在教育队伍工作近十年，养成了老师严谨的良好素质，保持雷厉风行、求真务实的工作作风和吃苦耐劳奋发向上的工作精神，所以一贯对自己严格要求，别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，假公济私，与人争名利。领导交办的工作总是尽力去做，从不无故推诿。四是善于调动和发挥职工工作的积极性。在平时工作中保持严肃坦诚的工作态度，严肃就是对待工作严肃认真;坦诚就是畅开胸怀、公道正派、善解人意。我始终珍惜能够和大家为一个共同的工作目标走到一起，本身是一种缘分，因此，在日常工作和生活方面应该做到相尊互爱，注意待人处事以诚相待和营造一种团结和谐的氛围。
使大家有一个好的心情安心工作，而充分调动和发挥职工工作的积极性。
三、竟聘后的几点想法
路遥知马力，日久见人心。这次如果竞争不成功，说明我离各位领导和同志们的要求还有距离，我会谦虚向同志们学习，取人所长补已之短，立足本职，端正态度;并借此机会对多年关心、理解、帮助、支持我的各位领导和房屋征收办公室的同事们表示谢意。如果竞争成功上城镇房屋征收办公室职位，说明各位领导和同事们对我信任，我将以此为动力，加倍努力工作，决不辜负领导和同志们的信任;在给位领导的正确领导下，认真贯彻执行房屋征收办公室的各项决策和工作目标任务，结合办公室的实际情况，主动积极地协助局里开展好各项工作,让领导放心，让同志们满意。大体有以下想法：
一要围绕征收办的职责范围，努力做好我县房屋征收与拆迁管理工作;协调处理好上下、内外各方面的关系;同时加强自己的政治理论知识和业务知识以及有关政策精神的学习，不断提高自己的理论水平和业务水平，熟悉理解有关政策精神，进一步提高自己的管理能力，积极配合做好全县房屋征收工作。
二要摆正位置，做好配角，当好参谋。首先必须了解正职的主要工作思路和目标，对征收办的全面工作，要尽其所有，收集各种信息供正职参考，主动提供各种建议和主张，
配合正职作出决策;其次，要有统筹兼顾的思想，当好领导的参谋和助手，做好上传下达工作。总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。
三要发挥自身的带头作用。我始终认为当股室负责人就意味着要吃苦在前，享乐在后，只有奉献，不能索取，不能有任何私心杂念，要坚持原则、公正廉明，经常和职工换位，想想职工的感受，多为职工办实事、做好事。同时用自己的人格魅力，做好表率作用，孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”这句话就是告诫我们每个人必须培养正气，以身示范。
我的座右铭就是：“律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”。
最后，我表个态，如果领导和大家把我推上这个岗位，我决心做到在其位就要尽其责，也倍感珍惜这个机会，用心、用情、用良心干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职。无论结果如何，始终会“踏踏实实做人，扎扎实实做事”。言必信，行必果。
我的演说到此结束，有不当之处，请批评指正，谢谢大家!
尊敬的各位、各位评委：
大家好！
首先，非常感谢分行各位给予我展示自我的机会！
一、我说一下我的竞聘优势：
1、具备良好的品质和政治修养。
2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。
3、具备扎实的专业技能和综合知识。
4、具备较强的工作能力和组织协调能力。
二、拟聘后的工作目标和设想
如果这次有幸能竞聘成功的话，我将以分行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的积极性，寻找和挖掘存款新的来源，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。
我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。
三、完成目标任务的具体措施
为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：
1、总揽全局，做好表率。
2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。
首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。
第二，要主动走出柜台，积极营销。
第三、搞好特色营销，扩大业务。
3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。
4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。
5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。
6、以身作则，不断改进。
各位、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使，相信通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作，恪尽职守，履行职责。
最后，请允许我邀请在座的各位评委、和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声，为参加竞聘的全体同志加油；为获得成功的同志祝福：为中行光辉灿烂的未来祝福！请大家多支持我！
我的演讲结束了，谢谢大家！
尊敬的各位领导、评委、老师们：
大家好！我叫，今天我竞聘的职位是德育处主任。非常感谢领导和老师们给我这次展示自我的机会，同时，我在这真诚欢迎领导和老师们对我进行评议和考查。
首先，我竞聘德育处主任这个职位，是因为我愿意接受挑战，乐意接受挑战。因为我知道，当好田中德育处主任不是一件容易的事。作为德育处主任，不仅要有实干精神，还要善于谋略。不仅要熟悉德育处的业务，还需要有广博的知识。不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。在这样的岗位上工作不仅能锻炼人，更能让人进步，所以我来了。 其次，我有信心履行好德育处主任这个职责。从98年西江大学中文系毕业分配到云安县石城中学一直到06年调入本校任教共15多年以来，我经历了10年的班主任、2年多的级长、3年多的德育处助理。特别是在德育处工作的3年多，让我积累了丰富的工作经验，大大提高了我的协调能力、组织能力和人际沟通能力。同时，我还具备扎实的理论知识和写作能力，做人有热情、有活力，干事很执著、很认真，创新意识强。我从一名普通班主任老师逐步成长为现在的初一级主管，取得的点点滴滴成绩，都是领导们对我的精心培养和信任的结果，也是老师们对我帮助和呵护的.结果。为此，我更有信心去“做好这份工”了。 各位领导、老师们，今天我不会发出“给我一个支点，我就能撬动整个校园”的豪言壮语，因为我知道，我个人的能力和水平是有限的。但是我想表达一个愿望：“给我一个舞台，让我来为学校的德育发展尽一份责任。给我一次机会，我就能还你一个满意。”如果这次竞聘成功，我将全力当好四个“员”。一是当好“参谋员”。我将积极主动地站在学校大局角度思考问题，把握好学校的德育工作，为领导决策提供信息、出谋划策，当好“参谋员”。二是当好“服务员”。我将积极倾听师生们的呼声，热情为师生服务，多干实实在在的事情，为大家当好德育“管家”，做一名合格的“服务员”。三是当好“创新员”。我会致力于学生德育工作的改革创新，以“走内涵发展，创特色学校”为目标，积极推进制度化和人性化管理相结合、民主务实与科学化管理相结合的方针，形成以规范有序的管理、丰富活泼的校园文化、浓厚的德育氛围为内容的全新德育模式。四是当好“管理员”。我会努力提高德育管理水平，完善德育处各项规章制度，切实改进工作方法，充分调动全体德育工作者的积极性和创造力，使德育处形成一个团结协作的战斗集体，进而实现促进师生健康、全面、和谐发展的学校德育最终目标。
当然，如果这次落选了，说明我离领导和老师们要求还有差距，我不会气馁，将坚决服从领导的安排，不管在什么岗位，我都会继续努力做好本职工作。
我的发言到此结束，谢谢大家！
尊敬的各位，各位评委，同事们：
大家好！首先感谢县委办及给予本人展示自本人的舞台和提高自己、锻炼自己的机会！中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，是深化人事制度改革的重大举措。本人衷心拥护，坚决支持，并积极参与。本人将十分珍惜这次机会，勇敢地接受大家的评判。
竞聘理由：
一是实践锻炼经验比较丰富。参加工作八年来，本人先后从事过教育、文秘、人事、宣传、民政、残联及共青团、挂钩村等多项工作，多角度、多方位的实践锻炼，培养了自己多方面的能力，既能说，会写，又能干事，干成事，并具备了较强的组织协调能力。
二是爱岗敬业比较强烈。农民家庭的出身及基层艰苦工作的磨炼，培养了自己吃苦耐劳、坚韧不拔的性格；养成了对工作认真负责、精益求精、勇于奉献、默默无闻的良好作风；形成了办事稳妥，处世严谨，廉洁自律、诚实正派、团结协作的做人原则。
三是理论文化功底比较扎实。在以优异的成绩从文秘专业毕业后，本人先后参加了校经济管理和法律专业的函授学习，平时注重文学研究、公文撰写、材料起草等。多方面的学习、提高，使本人能较好地把握发展趋势，准确领会意图，及时而创造性地完成交给的工作任务。
工作思路：
一要搞好内部团结。要虚心向同事们学习和请教，多交流，多协调工作，在生活上多关心同事，在工作上多帮助同事出成绩，在成绩和荣誉面前，多谦让同事。在同事之间，开展好批评与自本人批评，求大同去小异，使大家心往一处想，劲往一处使，团结协作，共同进步，积极完成各项工作任务。
二要加强自身修养。古人云：内圣方能外王。所以本人要加强政治理论、经济法律等各方面知识的学习，虚心向老前辈和有经验的同志们请教，不断充实和完善自己，提高自身的综合素质。
三要尽快进入角色。要认真研究股室的工作职能，认清自己所担负的工作职责，订目标，下任务，同时要身先士卒，卒先垂范。
最后本人只想说一句话：给本人一次机会，本人会还你们一个满意！
本人的演讲完毕，谢谢大家！