随着社会一步步向前发展，我们需要用到自荐书的情形越来越多，通过自荐书，可以达到自我推荐的目的。你写自荐书时总是无从下笔？
尊敬的公司领导：
您好！
感谢您百忙之中阅读我的自荐信，希望这篇求职信能帮贵公司找到一位有志青年，也希望您能成为我成功路上的指路人，让我拥有一个成功的起跑点。
我应聘的职位是销售经理。虽然我是应届生，但是我有丰富的社会实践，在学校中，我不断的培养自己的综合能力，为自己打下坚实的基础。在校外，我总不会放过任何一个可以锻炼自己的机会，让我明确自己的奋斗目标。希望贵公司能给我一个展现自己实力的舞台。
我为人诚实正直，喜欢结交不同性格不同领域的朋友，并且从他们身上学到自己没有的东西，近一步增加自己的能力和见识。无论是在日常生活还是工作中，我都以积极乐观，坚持不懈告诫自己。让自己一步一步走上新的人生台阶。我希望拥有充实的人生，拥有更加成熟的思维，拥有更加广阔的眼界。
我的过去，正是为了今日而准备。希望我能加入贵公司这个大家庭，与大家为更辉煌的明日而奋斗，拼搏，携手共进。
此致
敬礼！
xxx
xx
尊敬的公司领导：
您好！
真诚的感谢您在繁忙的公务中垂阅这份自荐书！
我现在是公司××，自公司开业以来就一直为公司服务。初到公司我只是一个普通的××职务，在公司领导的带领和公司每个员工的辛勤劳动下，公司日益发展，而我也兢兢业业，凭着我平日的良好表现以及为公司作出的贡献，有幸被荣升到了××。从此我也在工作中有了更好的发展，我再次感谢各位领导的栽培和信任。
我深知胜任车队组长不是一件容易的事，公司里有很多比我优秀的员工。但是我明白这份工作需要的不仅仅是专业知识，他更需要的是有很好的工作经验以及有可以让员工信服的能力。而我在公司开业以来一直辛勤为公司服务，随着公司的壮大而壮大，学到了不曾有过的宝贵经验。与此同时我也熟悉公司的车队运行发展情况，与车队人员更是打成一片，深得了他们的信任。我相信我可以很好的胜任这个职位。如果能再次受到领导的栽培和信任，我必定会努力做好自己工作的本分。同时还会配合领导们的工作，在领导们的带领下一起管理好公司的××。针对公司目前的情况我为自己拟定了一下几点要求：
一、严格执行公司的各个规章制度，规范自己的工作态度和行为，为其他队员做好榜样。
二、做好自己工作本分，凭借以往的工作经验结合公司现状，努力把××的效率提高，用效率来为公司谋取更大利益。
三、在工作之余多学习科学文化知识，尤其要多看管理方面的书籍，意在提高自己的文化水平和素质修养，用更专业的知识帮助我管理好车队。不仅我是如此，相信在我的带头下，其他员工们也会用同样的方式提升自己，同时提升了公司的整体素质。
四、把自己融入到员工中，时刻注意员工的思想动态，成为公司领导与员工之间的沟通桥梁，使员工与公司的总目标一致，共同为公司谋利益。
五、加强员工之间的凝聚力，关心和体贴所有的员工，偶尔出去聚餐也是加强员工之间凝聚力的表现。只有公司员工一条心，有了很好的团队精神，整个公司才是一个整体，才能更快发展壮大起来。
目前我只想到这几点，相信在我胜任这个工作之后我会发现更多的又好又有效的来督促自己前进发展的要求。
如果最后我没能担任这个职务，我也不会气馁。我会用更严格的要求来规范自己提高自己，我会用我出色的表现赢来领导注意的眼光，直到领导们愿意再次栽培我，帮助我。
自荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
尊敬的公司领导：
您好！
我叫xxx，来水立方将近一年的时间了。在公司领导的带领和公司每个员工的辛勤劳动下，公司日益发展，而我也兢兢业业，凭着我平日的良好表现以及为公司作出的贡献，因此我想胜任组长的职位，从此我也在工作中有了更好的发展，不会辜负各位领导的栽培和信任。
我深知胜任组长不是一件容易的事，公司里有很多比我优秀的员工。但是我明白这份工作需要的不仅仅是专业知识，他更需要的是有很好的工作经验以及有可以让员工信服的能力。而我在公司开业以来一直辛勤为公司服务，随着公司的壮大而壮大，学到了不曾有过的宝贵经验。与此同时我也熟悉公司的运行发展情况，与公司人员更是打成一片，深得了他们的信任。我相信我可以很好的胜任这个职位。如果能再次受到领导的栽培和信任，我必定会努力做好自己工作的本分。同时还会配合领导们的工作，在领导们的带领下一起管理好公司的各项任务。针对公司目前的情况我为自己拟定了一下几点要求：
一、严格执行公司的各个规章制度，规范自己的工作态度和行为，为其他队员做好榜样。
二、做好自己工作本分，凭借以往的工作经验结合公司现状，努力把公司的效率提高，用效率来为公司谋取更大利益。
三、在工作之余多学习科学文化知识，尤其要多看管理方面的书籍，意在提高自己的文化水平和素质修养，用更专业的知识带领好我们的团队。不仅我是如此，相信在我的带头下，其他员工们也会用同样的方式提升自己，同时提升了公司的整体素质。
四、把自己融入到员工中，时刻注意员工的思想动态，成为公司领导与员工之间的沟通桥梁，使员工与公司的总目标一致，共同为公司谋利益。
五、加强员工之间的凝聚力，关心和体贴所有的员工，偶尔出去聚餐也是加强员工之间凝聚力的表现。只有公司员工一条心，有了很好的团队精神，整个公司才是一个整体，才能更快发展壮大起来。
目前我只想到这几点，相信在我胜任这个工作之后我会发现更多的又好又有效的来督促自己前进发展的要求。
如果最后我没能担任这个职务，我也不会气馁。我会用更严格的要求来规范自己提高自己，我会用我出色的表现赢来领导注意的眼光，直到领导们愿意再次栽培我，帮助我。
自荐人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的林经理：
您好！我叫史卫东，于20xx年X月XX日进入本公司� 性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作有力；责任感强，确保完成领导交付的工作，和同事之间能够能力全作，关系相处融洽；积极学习新知识、新技能，注重自身的发展和进步。同时，利用工作之余学习关于管理方面的书籍，并同时不断的自我学相关课程及大量有关公司战略发展、经营管理、营销策略、人才激励等录像和文字资料，对公司经营有了一个初步了解。通过学习和实践，懂得了：正确的目标+详实的计划+顽强的意志=成功；也正是因为学习，让我获得了知识，增长了自信，不但使我喜欢上了这个行业，而且逐步明确了人生职业理想，争取成为公司管理方面的能手。
在公司近一年的时间，现对自己的工作总结如下：
一、个人工作情况：20xx年11月至今，共学习了前厅和后厨的各个岗位目标，熟练于巧，于20xx年2月左右成为餐厅的训练员成员之一，总外调支援四次，分别是汉口3月和5月支援两次，上海虹桥6月到7月一次，经开8月一次，从中累积了大量的工作经验和知识。
二、工作目标：把餐厅的各项系统熟记于心，做好与餐厅人员的沟通协调问题，充分了解餐厅的营运流程，加强自身不足的修复，即时处理餐厅面临的`突发问题，努力成为餐厅工作的带头人。大胜靠德。因此，我在把诚信作为自己核心价值观的同时，也重视培养自己积极主动的心态以及维持良好人际关系的圆熟技巧。
诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司全体同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。看到公司的迅速发展，我深深感到骄傲与自豪，也更加迫切的希望能成为阿香领导团队的一份子，除了实现自己的奋斗目标，体现自己人生的价值，也希望能为公司出谋划策，出一份力，和公司一起成长。
中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部分人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。
今天，我郑重的向领导提出晋升组长一职申请。我明白我在新的岗位上会有更大的压力和更多的困难，但我已经做好了准备，随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作的热爱，以及全部阿香同事们的不懈支持。
恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会更加严格要求自己，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作，为公司创造价值，不辜负领导对我的期望，同公司一起展望美好的未来！
申请人：XXX
近日，有媒体报道，自2010年起，武汉各大公司的HR们陆续在某人力资源论坛里公布公司已离任“极品”员工的行为，并提醒同行们招聘时重点留意。武汉越秀人力资源服务公司顾问宋文艳在接受媒体采访时声称，让建立一份职场黑名单成为可能。
缘起：
出炉“黑名单” 其实很无奈
“这么做其实很无奈。在国企有政审，在国外有一套诚信体系，如果你拖了信用卡的钱不还就有可能会影响你今后的工作或生活，但在中国缺乏这个东西。比如，有公司碰到过这样的员工，入职表现一般，没过试用期，公司打算辞退，工作交接时，他拿着公司的笔记本电脑和手机跑了。”对于建立“黑名单”的原因，宋文艳这么解释。
她继续补充说：“新劳动合同法2008年生效，不许押证件、收押金，保护劳动者。可有时候，员工不一定就是弱者，也有可能是公司、老板和HR。特别是民营企业，各方面风险压力都蛮大。为防范风险和自保，圈里的朋友在内部了“职场黑名单”。
智慧英才（Everintelling Consulting）总裁欧阳晖对此表示认同：“这个也算是HR人员的一种无奈的‘自助’。它能使行业从业者自己行动起来，通过信息共享以防招聘到明显不合格的人，相互提供信息形成小型的数据库。毕竟，目前国内还没有一个权威的机构、成熟的机制可以依靠。”
影响：
惹恼了HR 后果很严重
“黑名单”并非宋文艳的首创。早在三年前，一位自称是沃尔玛人力资源经理的“HRM”在网上发帖称，沃尔玛有离职员工的“黑名单”，并且这个“黑名单”与家乐福、麦德龙、乐购等企业共享。还威胁说，不要让我们将你们的名字加到‘黑名单’里，这对你们离职后无疑将是巨大的打击。当媒体向沃尔玛求证是否存在“黑名单”时，时任该公司公关经理的牟明明表示：网上发言者众多，不能确定“HRM”是否真的沃尔玛员工。但她同时表示，零售行业内对中高层信息的相互了解，这是人力资源部门所要做的事情。
从媒体的报道中，我们已经领教了武汉这份“黑名单”的强大威力，榜上有名就意味在武汉已经被“清理门户”。如果沃尔玛人力资源经理“HRM”网上发帖属实，那么对上榜者来说无疑是一场噩梦。
对此，康缘集团人力资源总监周晓峰表达了自己的担忧：“若是员工偶尔犯错，上了黑名单可能会毁掉他的一生。所以，写“黑名单”时一定要慎重。况且，这个‘黑名单’是什么评判标准？评判是否均有权威性？HR们是否做到了客观、公平？”他认为：“‘黑名单’有可能会产生企业与员工之间的对峙，对其不要大范围、社会化流转，可以在公司内部作为员工记录进行流转。即便是建立，也应该是由一个组织（如由政府出面建立相应组织或部门）进行评价，尽量避免因个人因素造成的不准确的评价。”
对于“黑名单”入选者的标准，宋文艳介绍说：“这个‘黑名单’里的人并不多，里面的人员大多是犯的是经济上的问题。比如借钱，离职走没有进行工作交接等，大多是道德层面的，与钱有关系的错误。如果只是工作表现、同事关系不好，不会上‘黑名单’。”她补充说，“对于那些证据不充足，含糊其词的，后台管理员直接删掉了，留下的都是证据确凿的。”采访中，宋文艳反复强调，“黑名单”上的人员犯得主要是道德层面上的错误，与钱有关的错误。
记者注意到，宋文艳之前对媒体说，进了名单的当事人可以进行申诉。不过，记者发现 “黑名单”所在的论坛，目前无法注册，阅读名单内容需要一定的权限。宋文艳解释说，这个名单上面也就3到5个人，毕竟这个事情还存在争议，现在我们只是在自己内部HR圈子里进行交流。
用途：
用做背景调查 风险有点高
“黑名单”最直接的用途，就是用于对准入职员工的背景调查。然而，这个欧美国家的舶来品在中国运用的情况究竟如何？
据了解，国内企业一般只针对关键岗位、企业中高层管理人员实施背景调查。调查内容主要是对个人资料真实性的确认，对个人性格、做事风格的一个全方位了解，以判断其是否适应新的职位等。数据显示，在中国有66.3%的企业实施员工背景调查，表示因做背景调查而避免发生危险和损失的仅占39.2%，不能确定则高达45.6%。
宋文艳说，当HR和老板得知这个“黑名单”后，许多都来找名单看。他们觉得，工作能力、经验可以通过面试、笔试得知，但心里面还是不踏实，想知道名单上是否有他们想录取的人？
“有些企业，做背景调查只是为了满足老板的某种心理需求。其实，许多企业现在的背景调查都是流于形式，实际用途并不大。当然，背景调查对一些应聘者来讲，还是具有一定的威慑力。”深圳高级人力资源师董升升这么认为。
欧阳晖认为，在自媒体如此发达的今天，连一些信息充分、简单的公众事件，都会有许多截然不同的版本，何况网上一个匿名者的爆料？况且，即使不匿名，谁又能确定信息提供者并非出于私心？依靠一个没有经过核实的名单作为招聘依据？这个风险也太高了。
反思：
诚信体系的缺失是根源
“这个事情不是说谁对谁错，它出现肯定有其原因。问题是，这个事情呈现出来之后应该去解决？这个才是最重要的。”针对“黑名单”所引发的争议，宋文艳这么说。不错，解决问题才是最重要的。治病要找根，“黑名单”产生的原因是什么？其根源究竟在哪里？
周晓峰认为，出现‘职场黑名单’可能是由于企业HR自身职业操守不够所导致；也有可能是因员工在离职的时候对企业造成了一些伤害，HR基于提醒其他企业防范受到同样的伤害的目的，就把名单公布了出来。
“这个‘职场黑名单’产生的原因很复杂，不过在企业管理中所存在的一些问题是否也是导致员工犯错？比如由于企业规模较小、HR不够专业、规章制度不够健全等原因，造成一些员工犯错。”董升升试图从另外一个角度来寻找答案。
武汉大学法学院教授祝捷、政治与公共管理学院副教授尚重生认为，各种“黑名单”的存在，反映出我国社会征信体系的不健全。
“黑名单”存在的法律风险
对于“黑名单”是否存在法律风险，广东世纪华人律师事务所崔艳玲律师认为，如果“黑名单”所涉帖子内容如实反映员工情况，通常仅涉及道德层面的问题；如若存在不实，轻则可能侵权，重则可能涉嫌刑事犯罪。同时，需要注意的是，即使帖子内容如实反映员工情况，也不能无限扩大，而应与工作有关，或在工作过程中产生，否则，仍有可能构成侵权。
国外的做法我们能否借鉴？
“黑名单”是否为中国所特有，国外是否也存在类似的“黑名单”？欧阳晖说，在国外（至少在北美），并没有正式的所谓招聘“黑名单”，但是在非正式和私下的场合，肯定是存在于“黑名单”类似的情形。比如某个区域或行业，招聘人员相互之间比较熟识，他们有可能会相互交换一些需要注意的、有问题的候选人。
尊敬的领导：
感谢您在百忙之中垂阅一下我的自荐信！也很荣幸能向您介绍一下我自己的情况：
本人xx，男，汉族，现年27周岁，中共党员，本科学历，经济师职称。
20xx年9月，我从温州大学管理学院秘书专业毕业后，以应考考生中第6名成绩考取公务员，分配到苍南县赤溪镇工作，先后担任镇委秘书、党政办副主任职务。
20xx年3月，由于工作出色被县人事局选调担任办公室秘书及副主任至今。
我生在苍南矾山的一个普通农家，虽然父亲早逝、家境贫寒，但逆境的磨练和严格的家教培养了我淳朴正直的性格、自强自立的品质和谦谨进取的作风，这是我人生最宝贵的财富，也是我工作大的动力，使我终身受益匪浅。
学习上，我精研业务。
由于受过秘书工作专业教育，又一直从事秘书实践工作，系统的专业学习和丰富的工作实践，使我具备较为扎实理论政策水平、较为突出的文字写作能力和较强的专业能力，对工作一直比较得心应手，能够独当一面。
在县人事局办公室的3年时间内，出于工作的需要，我坚持学习大量人才人事政策理论，注重研究人才人事工作的发展动态，努力掌握人才人事工作的专业技能，较快地成为单位业务工作骨干，表现了自身较强的工作适应性和开拓性。
作风上，我踏实敬业。
无论是在基层还在机关，我始终保持着兢兢业业、勤奋进取的工作热情，始终保持踏实肯干、求真务实的工作作风，努力领会领导意图，圆满完成工作任务。
在乡镇时，我站到一线参与抗台抢险，扑灭火灾，抗击非典，做到不畏艰险，毫不退缩；到机关后，我始终坚持热情服务，精钻业务，勤耕不缀，做到恪尽职守，毫无怨言。
在县人事局开展的党员先进性教育活动中，我还被确定局“党员服务示范岗”。
“为人实在、工作实干”是众多领导对我一致的评价。
工作上，我业绩突出。
到人事局3年时间里，我起草撰写的工作报告、总结、领导讲话稿等综合文字材料有130多个，100多万字。
在理论调研上，我有12篇理论调研文章(包括领导署名文章)在省市刊物发表或在县级各类评比中获奖，还执笔完成县政府调研课题《深化行政管理体制改革，切实推进政府职能转变》。
在信息宣传上，我有150多条新闻信息稿被人事部、省市部门及《中国人事报》、《浙江人事》、《温州日报》等新闻媒体采用，并在省市会议上进行典型交流，使苍南县人事局政务信息工作考核连续3年排在全省各县(市、区)第3名和评为全省全市人事政务信息工作先进单位。
同时，我在办公室主任的直接领导下，起草了公文处理、考核考勤、学习会议等32个机关内部管理规章制度，积极做好人大代表、政协委员议案提案承办工作，协助做好在我县召开的全省人事宣传工作会议、全市公务员骨干培训班以及县局各类业务会议的会务工作，协助做好文书档案整理工作。
同时作为重要参与者参与了《苍南县“十一五”人才发展规划》编制工作。
由于我出色的工作，组织给予了不少的荣誉。
在人事局工作3年来，我先后获得了全县秘书先进工作者、县级优秀共产党员、县“四五”普法工作先进个人、全省人事政务信息工作先进个人(2次)、全市人事政务信息先进个人、县组工信息工作先进个人(2次)等8项县级以上个人工作荣誉，还先后1次评为单位优秀公务员和2次民主评议为优秀党员。
20xx年，我还入围候选“苍南县十佳人民满意公务员”。
这些荣誉的取得，是组织和领导对我工作的肯定和鼓励，更是对我的期待和鞭策，我只能以更大的工作热情、更高的工作要求和更加努力的工作投入来报达组织的厚爱和领导的关怀。
为党和国家的人才人事事业服务，我一直视为光荣而神圣。
我也一直期待有一天在这个事业领域里自己能够在更大的平台和更高的层次上为国家和社会尽的努力、做更多的工作。
因此我向鼓起勇气您进行毛遂自荐，期待能在您的直接领导下，我更�
在此，再次谢谢您抽空看完我这封自荐信，最后衷心的希望能得到您的赏识与任用！
向您表示深深的敬意！
自荐人：xxx
20xx年xx月xx日
“我来自一个偏僻的地方，贫穷的家庭给了我诚实守信、吃苦耐劳、正直善良的优秀品质。最关键的是，我在大学4年里学会了做人的道理……学会了用一种人文关怀去关注这个世界，这是我个人思想的升华，也是人生的感悟……最重要的是，我的确为老百姓们做了不少实事……”就业形势严峻，大学毕业生们为求职也纷纷“出奇制胜”，以往一份简单明了的自荐信如今成了厚厚的一本本“真情告白”、“血泪家史”。
据了解，目前有不少应届生都在找工作之际大打“感情牌”，以便更好地推销自己。一家用人单位的负责人抱怨，原本花几个小时就能完成筛选，现在工作量上升了好几倍，让人不甚其烦。不少用人单位表示，这类自荐信的淘汰率很高，以前是简历“注水”严重，如今一份原本应该简单明了的材料也如此“煽情”，实在让人怀疑大学生的个人诚信。
一些高校的就业指导专家认为，求职信太过“煽情”，反会降低求职“成交率”。求职信有一套操作规范，大学生完全可以不用“别出心裁”。自荐信，给自己戴高帽子，炫耀以往的经历，这样易给人一种华而不实之感。专家指出：大学生求职应该反映自己的真实状况，进行“情感推销”，企图博得用人单位的好感往往会适得其反。
升职的目的是为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制。下面是小编给大家整理的自荐信升职范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
自荐信升职范文1您好！
真诚的感谢您在繁忙的公务中垂阅这份自荐信！
我现在是公司__，自公司开业以来就一直为公司服务。初到公司我只是一个普通的__职务，在公司领导的带领和公司每个员工的辛勤劳动下，公司日益发展，而我也兢兢业业，凭着我平日的良好表现以及为公司作出的贡献，有幸被荣升到了__。从此我也在工作中有了更好的发展，我再次感谢各位领导的栽培和信任。针对公司目前的情况我为自己拟定了一下几点要求：
一、严格执行公司的各个规章制度，规范自己的工作态度和行为，为其他队员做好榜样。
二、做好自己工作本分，凭借以往的工作经验结合公司现状，努力把公司的效率提高，用效率来为公司谋取更大利益。
三、在工作之余多学习科学文化知识，尤其要多看管理方面的书籍，意在提高自己的文化水平和素质修养，用更专业的知识带领好我们的团队。不仅我是如此，相信在我的带头下，其他员工们也会用同样的方式提升自己，同时提升了公司的整体素质。
四、把自己融入到员工中，时刻注意员工的思想动态，成为公司领导与员工之间的沟通桥梁，使员工与公司的总目标一致，共同为公司谋利益。
五、加强员工之间的凝聚力，关心和体贴所有的员工，偶尔出去聚餐也是加强员工之间凝聚力的表现。只有公司员工一条心，有了很好的团队精神，整个公司才是一个整体，才能更快发展壮大起来。
目前我只想到这几点，相信在我胜任这个工作之后我会发现更多的又好又有效的来督促自己前进发展的要求。
如果最后我没能担任这个职务，我也不会气馁。我会用更严格的要求来规范自己提高自己，我会用我出色的表现赢来领导注意的眼光，直到领导们愿意再次栽培我，帮助我。
此致
敬礼
___敬上
____年__月__日
自荐信升职范文2领导：
您好！
以下是我的个人自我介绍：在公司工作三年多时间里，我先后从事多种工作，积累了一些实践经验；同时，利用工作之余报读中国经济管理大学的在职MBA《职业经理人》学习，并顺利通过学校的考试和导师的认可，并取得《国际注册职业经理人证书》和研究生学历，同时不断的自我学习管理学大师余世维博士和知名管理学院的相关课程及大量有关企业战略发展、经营管理、营销策略、人才激励等录像和文字资料，对企业经营有了一个初步了解。
通过学习，发现成功并不是想象中的那么困难：正确的目标+详实的计划+顽强的意志=成功；人人都可以成功；经营企业也是这样。也正是因为学习，让我获得了知识，增长了自信，不但使我喜欢上了质量管理行业，而且逐步明确了人生职业理想，争取成为质量管理领域的专家。
大胜靠德。我是品德成功论的忠实信徒，但并不排斥个人魅力论。因此，我在把诚信作为自己核心价值观的同时，也重视培养自己积极主动的心态以及维持良好人际关系的圆熟技巧。
独木难成林。在以往的学习工作生活中，我与他人融洽相处、团结合作，在培养了我良好的团队合作精神的同时，也锻炼了自己的管理、沟通和协调能力。我渴望迎接新的挑战，我希望我能管理公司整个品管部，这个工作非常适合我的发展方向和兴趣所在。
诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司全体同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。同时，我也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。
自荐信升职范文3尊敬的领导：
本人于20__年12月28日，正式成为公司中的一员，在期间我不断学习，认真工作，刻苦钻研我公司的一些技术特点！受到了公司领导的重视和信任，在任职班长期间，配合经理完成公司所要求的任务，在这半年多的学习和工作当中，本人曾参与车间介质箱管道和大枪的改造，技术方面较强，在学习理论的同时还要注重培养好自己的动手能力，勤看勤想勤动手。在我任职宣钢项目部班长一职期间，我做事认真负责，脚踏实地，乐于助人，具有良好的人际关系和团队合作精神。我申请升职，是因为我知道我有能力将职务做到最好！也许之前我处于对工作的熟悉阶段，但现在，我找到了自己的位置。
也许有的表现出来了，有的还需要在时间和工作中体现。只希望公司可以考虑，并给我展示自己的机会。
此致
敬礼
自荐人：
_年_月_日
自荐信升职范文4尊敬的领导：
你们好！
我是__店的一名领班，__年__月份进入__公司，__年__月份转为领班，从进入公司的第一天起我就为自己确立了明确的目标：做最出色的自己，凭借自己的能力和公司的信任做出一份令人称道的业绩来。
怀着这样的誓愿，我踏踏实实的做好每一天的工作，在一点一滴的工作中积累经验，我注重结果，也注重完成结果的每一个细节，凭着对工作的这份认真和执着，今年的__节，我超额完成任务，刚刚过去的__节任务是__万，也是超额完成。在这些过程中我学到很多，也收获很多，最值得一提的就是那份无坚不摧的责任心和那份百折不回的自信心都得到了极大的升华。
在日常的工作中，我也努力协调处理好各项矛盾，事无巨细，务必躬亲，与员工之间都结成了良好的`同事和朋友关系，培养出了几个优秀的训练员，保证了店内营运有条不紊的进行，从今年初至今我店审检成绩平均高于__分就是一个很好的说明。
我喜欢尝试，喜欢挑战，喜欢在新的领域里挖掘新的自己，喜欢在新的岗位干出新的业绩，怀着对__公司的忠诚，带着对__工作的热爱，我今天用101%的诚意书写此申请，郑重向公司自荐，希望晋升为一名店经理。希望领导们给予考察审定，通过调查，如果公司领导对我的工作表现满意，希望公司考虑我的晋升问题，我相信自己的能力，我也有的是干劲儿，我迫不及待的希望自己能为公司争得更大的利益和荣誉！
此致
敬礼！
自荐信升职范文5尊敬的公司领导：
我叫__，现在公司任美工兼人事等，自2011年10月份进入公司工作至今已有八个多月的时间，对公司经营理念了解并认同。工作中认真、细心且具有较强的责任心和进取心，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
在公司工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有计划的工作。随着时间的推移，在公司这段时间，我对公司也有了更深一步的了解。
同时，我将在12年下半年的部分向领导工作汇报如下：
1.努力的做好产品的销售计划，管理好自己照顾的产品。
通过自己照顾的产品，做到一定的销量来带动其他产品主要是滞销的产品。一味的靠降低产品的价格来和同行竞争不好的策略，后面的工作我会通过做一些活动，用一些好的营销策略，通过对市场的`一些分析，统计相关的数据来做出相应的销售策略。高价的爆款才是成功的销售。我会抽时间听或是看一些有关一个企业销售营销方面的课程或是讲座，查找相关资料来增加自己的营销知识，通过学习这些，希望能做出一些新的营销策略。毕竟，公司的成败命脉都是在于营销。
2.公司的企业文化现在还没有完全的形成，一个公司的企业文化是非常重要的，强大的团队精神力量就是一个企业的灵魂所在，我会通过自己的努力让同事之间能够有更多的心灵上的沟通，遇事要讲出来，无论是对个人还是对公司的，不讲出来对人与人之间的沟通很不利同样影响到工作态度，心里有对公司的不满应该及时的提出来，以免对公司对个人造成不必要的损失。
我会找一些人与人之间沟通课程或视频以及新闻等等。规定的时间来给播放。通过这些了解自己了解外面的世界，同时也希望通过这些能树立好自己的人生观 价值观。逐步的形成良好的企业文化。
3.从接任人事的相关工作以来，自己一直感觉没有做好。
有些让领导失望。下半年我会尽快的做事人事的相关规章制度，来完善公司的管理体系。会做一些奖罚制度，来带动每个人的积极性。在不破坏公司良好活跃的工作气氛的前提下，制定出人性化合理化的管理方案，努力做到公平公正的原则，保护每个人的利益，通过一个良好的管理体系来维持公司正常的运行，从而能让每一个同事能够自己约束，让自己有责任感，有强烈的团队合作精神。
最后真心感谢领导给我这次提交报告的机会，我一定不会辜负您期望 努力发挥自己的长处和公司一起为明天的辉煌不解努力奋斗！
xx总：
您好！
随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望能进一步向销售经理这项职位发展。 良木择禽而栖，人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果公司不给予员工一个良好的发展空间与相应的信任，那么公司整个的运作模式也将停滞不前，得不到良好的发展。 在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的升职要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。
我相信，只要付出，就会有收获！ 如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。
自荐人：***
*年*月*日
推荐信尾必须有推荐人的亲笔签名，最好直接由推荐人寄给学校招生办官员或申请就读学校的系主任。如果由被推荐人寄送，教授推荐函中要注明教授的电话号码，所在系及学校地址，并用学校正规信签纸(有学校名称信头的信纸)打印出来。信上需打印出教授姓名的汉语拼音，并请教授签名。 可将推荐信装入信封内封好后由推荐人在信封口处亲笔签名以示保密。信封正面注明“a letter of recommendation”， 表明这是一封推荐信。
给学生写推荐 既然推荐就一定会夸奖，但不能过分溢美学生，否则就降低了推荐信可信度，会给学生带来不好的后果。
写推荐信的老师，应当了解学生。推荐信要能刻画出学生的个性。一个内向的学生，不一定非要符合“性格开朗、热情大方”的样板，也可 一个英语水平不高的学生，可能具有用音乐天赋。一个平素里缺课较多的学生，可能已经在小报上发表了若干文章。不了解的学生，我是不肯写推荐信的。决不会仅在他们发来的个人介绍后面随便签一个名。至少要聊一会天，相一下面。
还要看这推荐信的目的。学生用来求学的，是要申请什么专业。语言类的专业，就不需要特别的运动才能。转专业的学生，对方一定希望“具有很强的自学能力和适应能力”。对于求职的推荐信，要看申请什么职位，做会计和营销，需要的素质就截然不同。
学生就业和升学，也应当比照学生的性格是否适合申请。不了解学生的性格而盲目申请，既浪费了时间，又是对学生一种不负责任的表现。
实习单位推荐信
_______:
xxx同志于x年x月x日起进入我单位实习，实习期为三个月，xxx同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际问题，并且很有团队精神，能够和同时们做到共进退。并且组织能力很好，在实习三个月的时间里，成功的组织了两次集体活动，提高了单位的运动气氛，得到了老员工的一致好评！
以上情况属实，如果xx同志到贵单位工作的话，
我现是贵酒店客房部一名服务员，曾在金辉大酒店做过客房服务员一职，虽然专业知识还有一定的不足，但我对酒店管理有着很强的求知欲，既然选择了酒店我就做好了吃苦的准备，希望在贵公司从基层做起，使自己随着酒店的不断发展一步步得到提升。因贵(酒店)行业运作需求，本人考虑到自己各方面的能力，因此应聘客房部领班岗位，希望在这个行业有很好的发展，经过对(贵酒店)情况的了解，深刻认识到作为1名服务人员坚守职业道德和爱岗敬业对自身成长、对树立(宾馆和酒店)形象的极端重要性。
虽然只是一服务员，但是闲暇的时候，我总是在观察这里面的每个人都在做什么，然后把他们的工作都连接起来，一个酒店的简单运作方式就已经在我脑海里有个大概了。这个习惯我一直用到以后的工作中，发现这样做自己能够学到了好多，而且让自己的工作不无聊，时刻充满新鲜感与热情。就目前有较为丰富的工作经验和相关知识，熟悉酒店经营管理的部分环节和操作规程，我自信我的经历和能力完全符合此项工作的要求。
本人我注重团队意识能够团结同事，与人共事。比较理解人、包容人。善于协调关系，增强凝聚力，形成整体合力，努力协调上下级关系，我的心理定位要体现在既爱护关怀员工又要维护(酒店)的整体形象上，在开展工作过程中，经常与他们沟通情况听取员工意见，发挥他们的主观能动性和创造力，真诚支持和帮助部属。我要加强理论学习，培养良好的情操，调整好自己的心态，全面提高自身素质，确立良好的心理定位，成为一名称职的员工。“有信心不一定会赢，没信心就一定会输，能力也是关键，要相信自己。”希望我能得贵酒店信任，我将会做得更好。
再次愿贵(酒店)蒸蒸日上！
此致
敬礼！
自荐人：
20xx年xx月xx日
尊敬的公司领导：
您好！
我是餐饮部主管崔军， 我是从酒店筹建期就进入腾格里这个大家庭的，在公司工作快2年时间里，我在工作，积累了一些实践经验。 通过学习，发现成功并不是想象中的那么困难：正确的目标+详实的计划+顽强的意志=成功；人人都可以成功；经营企业也是这样。也正是因为学习，让我获得了知识，增长了自信，不但使我喜欢上了酒店行业，而且逐步明确了人生职业理想，争取成为酒店管理领域的专家。大胜靠德。我是品德成功论的忠实信徒，但并不排斥个人魅力论。因此，我在把诚信作为自己核心价值观的同时，也重视培养自己积极主动的心态以及维持良好人际关系的圆熟技巧。
酒店的产品特点也决定了酒店的服务劳动密集度，使管理阶层难以提供一种真实具体的考核与监督服务质量的标准。因此，酒店的这种非实体性的产品给酒店的服务员提供了更大的道德风险、机会主义和“搭便车”的空间。所以我们要注重过程管理，而不只是结果。因为酒店所提供的产品根本上有别于工业产品。服务的全过程性要求酒店实行全方位的管理；而服务的直接性则要求饭店实行灵活的管理。员工处在一种动态的服务过程之中，管理活动就是管理过程。因此，最有效的组织设计就是按照过程流动进行组织设置，围绕着过程实现或完成分配各方面的职能人员，而各职能的横向联系及其相应的组织就需要紧密配合，协调一致，才能完成一个完备的产品生产，因之也能克服单一的分工化和职能化的弊端。例如：明确的岗位职责和管理人员的场进行巡视，如果服务员对客人的眼神或手势未做出反应，管理人员会及时� 在管理过程中，管理者会面临各种问题：市场的激烈竞争、设备的老化、奖金的不足、员工的抱怨、部门之间的矛盾、客人的投诉等，在困难和问题面前是畏缩不前，被动等待，还是主动想办法去解决，这是管理者工作态度的不同表现。说得再多，问题没有解决，工作目标没有实现，这不能说是管理者到位。
当一个 管理人员就要 “以人为本、以客为先”。酒店员工作为“服务”的基本载体，成为酒店产品价值实现交换的重要中介，从面成为酒店在运转管理过程中的一个“焦点”——酒店运转管理的基本出发点与归宿点。“以人为本”反映了现代酒店及其经营者的一个基本管理思想：客人是酒店的衣食父母、财富源泉；员工则是酒店经济效益与社会效益的基本生产力。所以，如何调动员工的“敬业、乐业、勤业”的工作积极性，如何建立良性、有效的人力资源开发激励机制，成为酒店运转管理的一个核心问题。“以人为本”即以员工为利益之本、效益之源。然而，鉴于酒店的客观属性，客人又自然而然地成为现代酒店运转管理过程中的另一个更须倍加关注的“焦点”，即优先于员工之先的“焦点”。 没有满意的员工，就不会有客人的满意；没有微笑的员工，就不会有客人的微笑！
一个 管理人员还要有敢于承担责任，关键时刻上得去，这是管理者在管理到位中的作用体现。靠规章管理是简单的管理，但让被管理者心服则不易。这就要求管理者除了自身品德、业务素质过硬外，还得掌握管理的技巧和方法，用不同的领导方法去处理事、管理人；善于沟通，掌握人际交往的艺术；学会激励员工的技巧，善于调动人的积极性；
要是公司给我这个机会我觉得在以后的管理当中应当做到以下几点：
一．服务员要不断培训的服务常识，要是基础服务还没做好，更不用提个性化服务了。
二．是管理督导有问题。管理人员到场对服务进行现场督导，达到补救效果。
三．是给予客人足够的重视与关注。
诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司领导的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。同时，我也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。
自荐人：
年月日
尊敬的人事部：
我于xx月xxx日进入KTV，根据ktv的需要，目前担任XXX一职，负责总经办内勤管理工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和ktv同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学日语课程，计划报考全国研究生硕士，以期将来能学以致用，同ktv共同发展、进步。
三个多月来，我在潘总、ktv领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；
四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据ktv规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为ktv正式员工。因此，我特向潘总申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据ktv的薪金福利情况，从20xx年10月起，转正工资调整为XXXX元/月。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
此致
敬礼！
XXX
XXXX年XX月XX日
尊敬的各位领导：
您们好：
随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司刘总以及高经理一直以来对我的栽培和帮助，我非常的感谢你们。同时我也非常感谢各位领导给我这次展示自我的机会。在这里，我将用最朴实、最诚恳的态度、执着追求事业的责任心，务实的工作举措来展现自己，希望能得到各位领导的信任与支持。
首先我简单介绍下自己：
业。进入公司后，我很快熟悉并掌握了高端部工作内容。工作中我深知自己缺乏经验，但我坚信勤能补拙，通过勤快提高拜访频率快速积累工作经验，通过请教前辈快速掌握工作技巧。任职第二个月就完成了3家开店任务，并在以后的销售业绩上逐月递增。同时在入职的第二个月参加公司年会演讲比赛获得二等奖的好成绩，为公司及部门增添了荣誉。我保证在今后会更加努力工作，提高工作业绩为公司争取更多的利益及荣誉。
我很庆幸xx公司是一家秉承“勇于开拓，突破创新”精神的大公司，才使我有机会在这里毛遂自荐挑战自我。我知道自己入职时间较短，缺少经验，但我坚信“不想当元帅的兵不是好兵”！机会是靠自己去努力争取的，广阔的市场是靠大家努力开创的，如果连自荐的勇气都没有，那更不用说去开创市场了。前辈们有前辈们的优势：丰富的专业知识和社会经验，而年轻人的优势在于接受新鲜事物快，思维方式能与时代同步。作为一名从一线成长起来的销售人员而言，我认为，管理的实质就是服务，管理为业务服务，全员为客户服务。如果我能竞争到管理岗位，我将努力从以下几个方面作好工作：
1、在上级领导的指导下，全面履行岗位职责，结合部门销售服务的实际要求，对具体工作细节规定成文，并督促员工按规定要求做好，做细。
2、做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带，做到上情下达，下情上报，第一时间传达公司对一线员工的要求。掌握员工思想动态，适时的鼓励，教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率。
3、加强本部门与公司其他部门之间的沟通与联系，协调好各部门之间的关系，精诚合作、团结共进，提高公司运作效率，使公司利益最大化。
4、练好内功，开拓市场。老子有句话：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话充分体现了细节的重要性。体现在服务上，就是：100减1等于0。指的是销售及服务中如果一件小事，一个小细节没有注意到，也许会给公司形象，带来不可挽回的影响。销售要提升首先要提升员工的业务知识水平，做好培训、考核工作，强化业务能力，创新服务方式。用先进的销售理念武装头脑，同时把服务的焦点转移到客户关系上来，以客户的满意度作为衡量我们服务的唯一标准；改变“有求必应、有问必答”的被动服务方式，追求“想你没有想到的，做你没有做到的”的主动关怀的服务方式。通过建立和进一步完善客户资料库，有针对性的提供个性化服务、顾问式的服务。只有服务上去了，才能开拓更广阔的市场。圆满的完成公司给我们下达的任务指标。
在做好以上四点的同时，我将不断的在实践中，完善自己，提升自身素质与管理能力。也请领导与同事对我监督，但我相信，实践肯定能给你们一个完美答复，这也将在我职业生涯上画上靓丽的一笔。我相信，只要付出，就会有收获！如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到理想的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标前进！
“禽择良木而息，士为知己而搏。”愿您的慧眼，开启我人生的旅程。衷心感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心，期待您的信任！
此致
敬礼
自荐人：xx
xxxx年xx月xx日
尊敬的领导：
我是_____来到咱们单位，工作了_____时间，在领导的帮助下我学到了_____，做了_____贡献，取得了_____成绩，尤其在_____方面我更是受益匪浅。现在__岗位空缺，希望领导能考虑让给我担任，对于此单位我有以下_____优势，如果我能任职，给我继续学习的机会，我将做_____努力，取得_____成绩、执行命令、团结员工、为单位多做贡献，创造价值，如果我没有能够担任此职务，说明在领导眼里我能力还嫌不足，我不会沮丧，一定会继续努力。
此致
敬礼
自荐人：
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好！非常感谢您抽空阅读我的自荐信。
我叫ｘｘ，20ｘｘ年ｘ月进入公司，于ｘｘ超市担任ｘｘｘ职务。对待工作认真负责积极向上，善于听取领导的意见，提升自己的工作能力；并具有良好的团队协作精神和人际交往能力。对
公司之要求都能达标，并熟悉公司ｘｘ作业流程，能独立操作并能及时高效的完成交待之工作。
ｘ年ｘ月的工作实践，让我积累了更多的实践经验，更加的善于与人沟通，善于发现别人的优点，不苛求别人，更有主动承担繁重工作的精神。
有成绩不会自我夸耀，不计较个人的得失，有忍让精神等。
我一直坚信的原则是：无论大事小事，都一如既往的努力，并且寻求最好、最新、最快的解决方式或处理方法，脚踏实地得，真真实实得完成。
我认为我已具备做领班的资格，请给予我机会，我将还您以最夺目的成绩！
自荐人：xxx
xxxx年xx月xx日
“尊师重道，敬业乐群”这一校训，感受知识传播者的崇高和伟大。如何写好自荐信？自荐信是自我推销采用的一种形式，推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动，以便对方接受的一种专用信件下面是职场范文小编和大家分享大学师范专业个人求职自荐信文章，欢迎阅读与借鉴。
尊敬的老师：
您好！我叫xxx，是一名温州市xx中学的学生。我怀着对xxxx大学的向往和对未来的期待，真挚地写了这封信件，我无比渴望能在浙师大的汉语言文学专业开始我的大学生涯，感谢您百忙之中的阅读，让我们有了这一面之缘。
我是一个感情丰富﹑阳光率真的女孩。从小喜欢阅读，阅读让我看到了一个更广阔的世界。阅读也让我学会分享和交流，在高中期间我参加了文学社，与大家一起品析文字﹑感受书中的世情变幻。阅读更让我学会了表达，我凭借小说和散文获得了第十六届“叶圣陶杯”全国中学生新作文大赛二等奖和浙江省作文大赛二等奖，同时我在学校举办的辩论赛中获得了“优秀辩手”称号。这都是阅读曾经带给我的影响和改变，我希望自己能在大学阶段得到更专业更有深度的阅读指导。我相信浙师大的汉语言文学专业能让我走的更远。
我是一个做事持之以恒的女孩，从小练习书法。书法让我静心思考，我 书法让我懂得进退，让我积极争取努力向上。从小到大，我一直担任班长，配合班主任管理好班级事务；我也参加青年志愿者活动，踏踏实实地在一次又一次的实践活动中不断提升自己，更好的成长。
我的启蒙老师毕业于xxxx大学，这让我从小就对xxxx大学怀揣着向往，中学时期，我深入理解“尊师重道，敬业乐群”这一校训，感受知识传播者的崇高和伟大。xxxx大学的前身是杭州师范专科学校，1956年诞生在西子湖畔，至今走过了63年的风雨历程，现在已发展成为一所以教师教育为特色的师范类院校，自由﹑包容和创新的精神和文化底蕴次第相承，其中近一半浙江省在职特级教师和省一级重点中学校长都是“浙师人”，这对浙江甚至全国的教育和文化事业都起了继往开来的作用，希望将来，我也能像我的老师们对我们一样，成为知识的点灯人，用自己的学识去点亮孩子们生命中的光。
对于未来，我满怀信心，进入大学后我将努力提升自己：1.上下求索，努力学习语言和文学知识，强化专业功底；2.切问近思，密切关注学科发展动态，进行批判性思考；3. 博学笃志，进行多学科的学习，打破学科间的界限，全面发展。
美好的中学时光即将过去，但我更加期待未知的大学生活，我笃信浙师大是我获取知识的殿堂，盼望有朝一日能佩戴起那枚沉甸又轻盈的xxxx大学校徽，追随“砺学砺行、维实维新”的精神，走向更好的未来！
此致
敬礼！
自荐人：xxx
【推荐信格式】
推荐信一般由标题、称呼、正文和落款四部分组成。
(一)标题
推荐信的标题一般由文种名构成，即在第一行正中写上“推荐信”三个字。有的推荐信由于写推荐信同收推荐信双方关系较熟则可以不要标题。
(二)称呼
推荐信要在第二行顶格写上收信方领导的姓名和称呼或只写对方领导的职务，如“尊敬的××局局长：”。
如果推荐人同收推荐信的人是熟人朋友，则也可以用常见的私人信件一样的称呼，如“英华兄：”
(三)正文
推荐信的正文可以概括为开头、中段和结尾三部分构成。
1.开头
推荐信的开头既可以先问候一下对方，略叙思念之情，也可以开门见山直说其事，这要视你和对方的关系而定。假如你和对方见面较多，关系也较为密切，就无须太多的客套话了。要在开头介绍自己(或推荐人)的身份，以及自己同被推荐人之间的关系。同时说明写此信的意图。
2.中段
中段是推荐信的展开部分，要针对用人单位的情况需要，介绍被推荐人的一些情况，如学历学位、专业特长、外语水平、业务能力以及其他能力；以使对方能通过引荐信对被引荐人产生好感，从而达到推荐人才的目的。
如果是自荐信，更要写明自己在原来岗位未能发挥或没有机会发挥的潜能和特长。
3.结尾
再次表达自己希望能办成此事的愿望，恳请领导给予被推荐人工作或晋升机会，并向对方致以感激祝福之情。结尾处也可附上一些被推荐人业绩的有关材料。
(四)落款
推荐信的落款要在正文右下方署上推荐者的姓名，以及成文日期的年月日。
有些推荐信还可以注明自己的详细通讯地址，以备以后必要时的联系之用。
【范文一】
XXX先生/女士：
我谨作为**先生在集团工作四年间的直接领导写此推荐信。 今天的**与四年前的他相比，已经产生了非常显著的变化。而作为一位独立负责一个公司所有工程事务的管理者来讲，这些变化亦是他个人在管理与领导能力上日趋成熟的真实体现。
对于他这四年来在公司所作出的实际贡献，如完善公司具体行政管理制度、全面提升行政服务品质、连续三年被评为集团6S优异奖等，我不作赘述，因为这些只能代表他的过去。我将从沟通、学习与传播三方面对他作出适当评价，以期您能对他有更全面、更深入的认识。 他首先是一位乐于沟通且善于沟通的管理人员。尽管曾经在工作 这种改变产生了巨大的粘合力，把生产与行政管理紧密结合起来，以行政管理来支持生产，并在生产促进中发挥更大的作用。
他还是一位乐于学习且善于学习的管理者。作为一名基础管理者，他这四年来的学习实践集中在三个方面，一是从失误中学习，一是从同事的成功经验中学习，一是从外界培训及自我学习中学习。他把所学在实践中加以运用，从他所取得的成就直接且充分显示了他在学习上谦虚与勤奋，充分显示了他在管理实践过程中对学习的不断检验与总结，充分显示了他在为丰富其职业生涯而进行的拓展性学习、关联性学习中所表现出来的追求心！更为难能可贵的是，他带动了一群人对学习新知识、新技能的兴趣与尝试！
他更是一位乐于传授并不断升华管理理念的职业人士。耐心传授并不断升华管理理念，是一项真正的管理者必须做到且永无止境的工作。他已经在实践中，且有所成效，比如教育同事调整工作态度、培养沟通意识、主动研究可行性方案、加强执行力、鼓励创新等等。虽然我仍希望他在这方面持续加强，但我依然欣赏他正表现出来的在管理研究与工程实践上的专注与专业。
作为蒋龙先生曾经的领导、永远共勉的朋友，我期望蒋龙先生在将来通过全面提升其管理智慧、领导能力及人格魅力来攀登其职业生涯的新高峰！
顺颂
商祺！
【范文二】
XXX同志系XXXXX分公司管线部员工，能吃苦耐劳，任劳任怨，紧紧地围绕在公司四周，团结公司全体员工，思想积极上进，工作主动热情，默默地在自己的岗位上无私地奉献个人青春和力量。
XXX同志在管线部的工作是协助部门经理做好公司的内勤日常治理工作，主抓移动及XX电信分局工程进度上报、工程结算、工程竣工资料编制，并完成部门经理交给的其他事务。由于分公司承揽建设项目较多，施工班组竣工草图往往接二连三地送回来，在兼顾公司内务及资料治理等工作同时，为了抓紧工程结算的进度，他能经常利用晚上或双休日加班加点进行竣工资料的编制工作。工程结算工作并不是一门简单的学问，但他刻苦钻研，深入领会邮电部颁发的《通信建设工程预算定额》，并能熟练套用定额进行工程结算，使工程结算井然有条，结算条项有章可循、有据可跟。此外，XXX同志能坚持每日、每周、每月按时按建设单位或监理单位要求上报工程建设进度报表，为本公司的运营和发展提供基本的数据依据，并能及时获取工程建设过程中的信息及存在的问题，使工程能如期进行，各项工程进展顺利。公司OA系统项目治理流程比较繁琐，每收到一份新的施工任务单，都要在OA系统立项报备，施工合同同样要走流程。XXX同志承担起X年大部分的工程立项工作：填写项目基本情况、月报、通过系统办理外出施工证实，协助综合部填写每月收入申报等等。另外，他能贯彻落实各级领导部门的文件、通知精神和要求，并根据公司的实际情况，协助制定出了较为完善的班组治理制度，使公司治理有章可循，切实协助抓好企业的治理建设工作。
由于分公司工程施工点多面广，治理人员相对不足，在做好工程结算及公司内务工作的同时，他还经常协助部门经理对工程建设进行安全、质量、成本等各方面治理，并参与工程建设的规划勘测工作。20**年通过投标获得的“移动本地传输网四期工程”，在我分公司收到移动施工任务的时候，还没有设计文件。XXX同志承担起移动四期工程第一阶段68个发射基站的勘点、定路由工作。在那个时候，他总是白天联同建设单位、监理单位外出勘点，协助移动公司到自然村了解信号覆盖情况，定发射铁塔安装地点，晚上加班加点完成施工提交的竣工草图上机及竣工文件的编制整理工作，接着协助部门经理安排施工队进场勘测、描图、提交初步设计图纸建设单位审核、计算工程所需材料、备料交综合部采购材料、编制工程进度计划表、预制光缆牌等等。通过勘点现场交流沟通学习，一方面祢补公司治理人员不足，另一方面也提高了其本人的治理能力和综合素质。除了做好本职工作，他还积极利用休息时间学习招投标技巧，多次协助综合部编写投标文件，且取得一定的成绩，为分公司市场的开拓付出了他的努力和汗水。紧张而忙碌的工作节奏填满了他的生活，使他过得非凡的充实，但他毫无怨言，全力以赴地做好本职工作，努力提高服务质量，深得业主的信赖和支持，并逐步转变观念，树立正确的金钱观、苦乐观和价值观，净化心态环境，摆正位置，与企业血脉相连，具有强烈的事业心和责任感。本着吃苦耐劳，无私奉献的精神，爱岗敬业，尽职尽责，有条不紊地开展各项工作。在各项工作中，他都能按时按要求去完成，得到分公司领导的肯定及表扬。
科学的发展推动了电信市场的改革，信息飞速发展造就了通信发展不断更新换代。XXX同志能深刻熟悉到：认清形势是必要的，学习新形势，把握和利用新的技术知识成为企业的改革者和开拓者，以适应“发展才是硬道理”的理念；与此同时，集团公司正面临激烈的竞争，市场化分得越来越细，对手越来越多，简直就是危机四伏。他能深刻理解公司作为“服务商”定位的含义，通过分公司多次投标的成功与失败，他深刻熟悉到“弱肉强食、适者生存”的道理，故此他牢固了企业的忧患意识、服务意识和竞争意识，有力地促进了分公司服务质量的提高，而且他深信活到老，学到老，并把握好公司每一次培训学习的机会，努力提升自己的综合能力。此外，他还能利用空余时间，刻苦钻研学习，提高自己的学历和修养。
在社交方面，无论在本单位、主业公司或相关单位的协调工作，XXX同志都能正确处理好各种关系，顺利完成分公司领导交办的各项任务，同时，在公关场合，他时刻注重严格要求自己，顾及公司声誉和形象。
以上就是关于公司优秀员工推荐信范文的介绍，希望对您有所帮助！
【范文三】
你好：
我是技术学院的一名老师，得知能够推荐我的学生同学到贵公司工作，我感到非常高兴和无比欣慰。这样一个上进的年轻人应该去好的企事业单位发展，打拼自己的未来。因此，我很荣幸向贵公司强烈推荐这位优秀的学生。
同学于20**就读与xx轻工业技术学院，该学生是一个活泼、开朗、 可爱 、 热情 、 积极、上进、 善良 、 有责任感的女孩，在学校学习认真、安分守纪、懂事听话深受任课老师的喜欢。
您好！
真诚的感谢您在繁忙的公务中垂阅这份自荐信！
我现在是公司————，自公司开业以来就一直为公司服务。初到公司我只是一个普通的————职务，在公司领导的带领和公司每个员工的辛勤劳动下，公司日益发展，而我也兢兢业业，凭着我平日的良好表现以及为公司作出的贡献，有幸被荣升到了————。从此我也在工作中有了更好的发展，我再次感谢各位领导的栽培和信任。针对公司目前的情况我为自己拟定了一下几点要求：
一、严格执行公司的各个规章制度，规范自己的工作态度和行为，为其他队员做好榜样。
二、做好自己工作本分，凭借以往的工作经验结合公司现状，努力把公司的效率提高，用效率来为公司谋取更大利益。
三、在工作之余多学习科学文化知识，尤其要多看管理方面的书籍，意在提高自己的文化水平和素质修养，用更专业的知识带领好我们的团队。 不仅我是如此，相信在我的带头下，其他员工们也会用同样的方式提升自己，同时提升了公司的整体素质。
四、把自己融入到员工中，时刻注意员工的思想动态，成为公司领导与员工之间的沟通桥梁，使员工与公司的总目标一致，共同为公司谋利益。
五、加强员工之间的凝聚力，关心和体贴所有的员工，偶尔出去聚餐也是加强员工之间凝聚力的表现。只有公司员工一条心，有了很好的团队精神，整个公司才是一个整体，才能更快发展壮大起来。
目前我只想到这几点，相信在我胜任这个工作之后我会发现更多的又好又有效的来督促自己前进发展的要求。
如果最后我没能担任这个职务，我也不会气馁。我会用更严格的要求来规范自己提高自己，我会用我出色的表现赢来领导注意的眼光，直到领导们愿意再次栽培我，帮助我。
此致
敬礼
——敬上
——年——月——日
尊敬的领导：
您好！当您亲手打开这份自荐信，将是对我过去三年的检阅，当您最终合上它，也许又将决定我人生新的旅程。感谢您在百忙中抽空翻阅我的自荐信，自信的我不会让您失望。我叫付__，毕业于__市职业技术学院护理专业，借此择业之迹，怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚的。推荐自己。
在贵医院的实习生活中，我把理论知识运用于实际工作中，既巩固了理论知识又加强了基本技能，并积累了临床经验，整体素质有了较大的提高。[莲 山课 件 ]通过实习培养了我敏锐的观察力、正确的判断力、独立完成工作的能力；严谨、踏实的工作态度并以细心、爱心、耐心、责任心对待每一位患者，能够适应整体护理和人性化服务的发展需要，因此我对自己的未来充满信心！
在生活中，我把自己锻炼成一名吃苦耐劳的人，工作热情主动，脚踏实地，勤奋诚实，能独立工作，独立思考，身体健康，精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于不断完善自己，做好本职工作。如果有幸加盟贵单位，我坚信在我的不懈努力下，一定会为贵单位的发展做出应有的贡献，殷切期盼能够在您的领导下为这一事业添砖加瓦，并在工作中不断学习、进步！
最后祝贵院事业蒸蒸日上！再次感谢您的审阅！
此致
敬爱的领导：
您好！
感谢您阅读我的升职自荐书，为我打开了一扇希望之窗。在此，希望您能让我毛遂自荐，晋升我为部门经理。
我深知胜任管理一职不是一件容易的事，公司里有很多比我优秀的员工。但是我明白这份工作需要的不仅仅是专业知识，他更需要的是有很好的工作经验以及有可以让员工信服的能力。而我在公司开业以来一直辛勤为公司服务，随着公司的壮大而壮大，学到了不曾有过的宝贵经验。与此同时我也熟悉公司的运行发展情况，与公司人员更是打成一片，深得了他们的信任。
如果我能竞争到散客组主管这个岗位，我将努力从以下几个方面作好工作：
1、严格执行公司的各个规章制度，规范自己的工作态度和行为，为其他队员做好榜样。
2、做好自己工作本分，凭借以往的工作经验结合公司现状，努力把公司的效率提高，用效率来为公司谋取更大利益。
3、在工作之余多学习科学文化知识，尤其要多看管理方面的书籍，意在提高自己的文化水平和素质修养，用更专业的知识带领好我们的团队。不仅我是如此，相信在我的带头下，其他员工们也会用同样的方式提升自己，同时提升了公司的整体素质。
4、把自己融入到员工中，时刻注意员工的思想动态，成为公司领导与员工之间的沟通桥梁，使员工与公司的总目标一致，共同为公司谋利益。
5、加强员工之间的凝聚力，关心和体贴所有的员工，偶尔出去聚餐也是加强员工之间凝聚力的表现。只有公司员工一条心，有了很好的团队精神，整个公司才是一个整体，才能更快发展壮大起来。
目前我只想到这几点，相信在我胜任这个工作之后我会发现更多的又好又有效的来督促自己前进发展的要求。
如果最后我没能担任这个职务，我也不会气馁。我会用更严格的要求来规范自己提高自己，我会用我出色的表现赢来领导注意的眼光，直到领导们愿意再次栽培我，帮助我。
此致
敬礼！
自荐人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
本人于20——年6月24�
我毕业于北京信息工程专修学院，擅长计算机办公操作，由公司安排担任客服中心维修安检员一职。初来公司有很多不足之处，很担心该如何做好工作；但是公司融洽、团结的工作氛围，让我对公司有了初步了解，为以后的工作增加了自信。在工作的过程中，我努力学习，积极进取，迅速的融入到了工作中去。在工作之余，不断充实自己，锻炼自己，注意与同事的沟通，认真发掘，学习他人身上的优点，弥补自身的不足。
在试用期间，按照公司的安排，接受理论知识培训和学习，参加了新员工训练营，学习主要内容有公司简介、企业文化、礼仪培训、安全理念、5S管理、S安检部申请书S含义、K3系统等。在工作中学习户内安检知识，新用户开通，燃气表问题处理，燃气灶具热水器的安装与维修，新小区验收，改装户内管道等专业知识，并可以独立上岗。
在客服部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似错误的发生。
此致
敬礼！
——X
————年——月——日
尊敬的公司领导：
您好！我叫——x，来——x将近一年的时间了。在公司领导的带领和公司每个员工的辛勤劳动下，公司日益发展，而我也兢兢业业，凭着我平日的良好表现以及为公司作出的贡献，因此我想胜任组长的职位，从此我也在工作中有了更好的发展，不会辜负各位领导的栽培和信任。
我深知胜任组长不是一件容易的事，公司里有很多比我优秀的员工。但是我明白这份工作需要的不仅仅是专业知识，他更需要的是有很好的工作经验以及有可以让员工信服的能力。而我在公司开业以来一直辛勤为公司服务，随着公司的壮大而壮大，学到了不曾有过的宝贵经验。与此同时我也熟悉公司的运行发展情况，与公司人员更是打成一片，深得了他们的信任。我相信我可以很好的胜任这个职位。如果能再次受到领导的栽培和信任，我必定会努力做好自己工作的本分。同时还会配合领导们的工作，在领导们的带领下一起管理好公司的各项任务。针对公司目前的情况我为自己拟定了一下几点要求：
一、严格执行公司的各个规章制度，规范自己的工作态度和行为，为其他队员做好榜样。
二、做好自己工作本分，凭借以往的工作经验结合公司现状，努力把公司的效率提高，用效率来为公司谋取更大利益。
三、在工作之余多学习科学文化知识，尤其要多看管理方面的书籍，意在提高自己的文化水平和素质修养，用更专业的知识带领好我们的团队。不仅我是如此，相信在我的带头下，其他员工们也会用同样的方式提升自己，同时提升了公司的整体素质。
四、把自己融入到员工中，时刻注意员工的思想动态，成为公司领导与员工之间的沟通桥梁，使员工与公司的总目标一致，共同为公司谋利益。
五、加强员工之间的凝聚力，关心和体贴所有的员工，偶尔出去聚餐也是加强员工之间凝聚力的表现。只有公司员工一条心，有了很好的团队精神，整个公司才是一个整体，才能更快发展壮大起来。
目前我只想到这几点，相信在我胜任这个工作之后我会发现更多的又好又有效的来督促自己前进发展的要求。
如果最后我没能担任这个职务，我也不会气馁。我会用更严格的要求来规范自己提高自己，我会用我出色的表现赢来领导注意的眼光，直到领导们愿意再次栽培我，帮助我。
自荐人：——x
20——年x月x日
尊敬的领导：
您好！我是一名即将毕业的专科毕业生。感谢你在百忙之中，阅读我的自荐材料。在此，谨向各位领导作一下自我推荐。我是长春师范学院20xx级电子商务专业的一名应届专科毕业生，伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完三年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业！
我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为贵单位的明天奉献自己的青春和热血！ 21世纪呼唤综合性的人才，我个性开朗活泼，兴趣广泛；思路开阔，办事沉稳；关心集体，责任心强；待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。在三年的学习生活中， 我很好的掌握了专业知识，学习成绩优良。在学有余力的情况下，我不断提高自己的语言表达能力，还注意提高自己的文化底蕴。
除此之外，还积极参加学校组织的各项活动，锻炼了自己的实践能力。大学三年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，需要不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！祝贵单位事业一浪高过一浪，明天更胜今天！
此致
敬礼！
自荐人：XX
20xx年X月X日
尊敬的领导：
您好！我叫史卫东，于11月20日进入本公司� 同时，利用工作之余学习关于管理方面的书籍，并同时不断的自我学相关课程及大量有关公司战略发展、经营管理、营销策略、人才激励等录像和文字资料，对公司经营有了一个初步了解。通过学习和实践，懂得了：正确的目标+详实的计划+顽强的意志=成功；也正是因为学习，让我获得了知识，增长了自信，不但使我喜欢上了这个行业，而且逐步明确了人生职业理想，争取成为公司管理方面的能手。
在公司近一年的时间，现对自己的工作总结如下：
一、个人工作情况：
某某年11月至今，共学习了前厅和后厨的各个岗位目标，
熟练于巧，于2月左右成为餐厅的训练员成员之一，总外调支援四次，分别是汉口3月和5月支援两次，上海虹桥6月到7月一次，经开8月一次，从中累积了大量的工作经验和知识。
二、工作目标：
把餐厅的各项系统熟记于心，做好与餐厅人员的沟通协调问题，充分了解餐厅的营运流程，加强自身不足的修复，即时处理餐厅面临的突发问题，努力成为餐厅工作的带头人。大胜靠德。因此，我在把诚信作为自己核心价值观的同时，也重视培养自己积极主动的心态以及维持良好人际关系的圆熟技巧。
诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司全体同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。看到公司的迅速发展，我深深感到骄傲与自豪，也更加迫切的希望能成为阿香领导团队的一份子，除了实现自己的奋斗目标，体现自己人生的价值，也希望能为公司出谋划策，出一份力，和公司一起成长。
中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部分人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。
今天，我郑重的向领导提出晋升销售主管一职申请。我明白我在新的岗位上会有更大的压力和更多的困难，但我已经做好了准备，随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作的热爱，以及全部阿香同事们的不懈支持。
恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会更加严格要求自己，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作，为公司创造价值，不辜负领导对我的期望，同公司一起展望美好的未来！
自荐人：
日期：
尊敬的领导：
您好！
非常感谢您抽空阅读我的自荐信。
我叫xx，20xx年x月进入公司，于xx超市担任xxx职务。对待工作认真负责积极向上，善于听取领导的意见，提升自己的工作能力；并具有良好的团队协作精神和人际交往能力。对公司之要求都能达标，并熟悉公司xx作业流程，能独立操作并能及时高效的完成交待之工作。
x年x月的工作实践，让我积累了更多的实践经验，更加的善于与人沟通，善于发现别人的优点，不苛求别人，更有主动承担繁重工作的精神。有成绩不会自我夸耀，不计较个人的得失，有忍让精神等。
我一直坚信的原则是：无论大事小事，都一如既往的努力，并且寻求最好、最新、最快的解决方式或处理方法，脚踏实地得，真真实实得完成。我认为我已具备做领班的资格，请给予我机会，我将还您以最夺目的成绩！
自荐人：
年月日
推荐信是一个人为推荐另一个人去接受某个职位或参与某项工作而写的信件，是一种应用写作文体。以下是小编整理的emba推荐信，以供大家参考。
emba推荐信一：1、您是如何认识申请人的？您认为申请人有哪些优点及特点？
本人于2011年12月赴新单位上任，结识XXX先生。XXX先生在工作上认真负责，积极进取，在XXX公司期间分管人事、财务、后勤、法务等重要工作，具备优秀的领导、协调、策划能力，成绩突出，于2012年7月升任XXX公司首席执行官。
2、在您看来申请人的管理素质如何？申请人在哪方面需要进一步提高？
XXX先生是一名优秀的管理者，对管理学等相关理论有独到的理解，并形成了其独特的管理风格，善于在团队中营造干事创业的良好氛围，打造出高效务实、战斗力强的团队。XXX先生时刻以高标准要求自己，有时过于追求完美。
3、您如何评价申请人目前管理岗位的胜任程度及领导潜能？
XXX先生完全胜任其当前岗位。从其已开展与计划中的各项工作中可预见，在他的领导下，XXX公司的工作水平与所获成就将得到显著提升。
4、为全面评价申请人，您还有何意见供我们参考？
经了解，贵校EMBA课程旨在培养具有丰富实践经验、有发展潜力的管理人员，帮助企业领导人更新现代管理知识，提升管理能力。XXX十分符合该课程对学员的要求，谨以个人名义推荐其就读贵校EMBA课程。
emba推荐信二：尊敬的先生或女士：
您好，我是XXX，XXX公司的总经理。得知我公司优秀员工XXX想要出国深造，我感到非常高兴和无比欣慰。这样一个上进的年轻人应该接受良好的教育拥有更辉煌的未来。因此，我很荣幸向贵校强烈推荐这位优秀青年。
XXX曾在大四的时候来我公司报告实习。他利于闲暇时间大量阅读参考有关业务的书籍，虚心向其他员工请教。渐渐地，他开始精通各项业务，并取得一定成绩。对此他并没有满足更没有骄傲自大。相反，遇到难题，他仍然虚心与同事交流讨论直到找出解决� 鉴于他在实习期的出色表现，我公司招收他为正式员工(通常我公司不予考虑应届毕业生)。
现在，做为我公司的一名业务精英，XXX工作更加认真，负责，努力。为所有同事树立了榜样。付出就有获得，他因此被评为本公司优秀员工，并享有高额奖金。
虽然从某种程度上来说，如此优秀的员工即将踏上留学之途是我公司的损失，但是考虑到他的前途，我依然毫不犹豫的支持他远赴贵校深造。真诚期望贵校能同样支持他，给他一个提升自己实现梦想的机会。谢谢。
总经理：XXX 2009年4月01日
emba推荐信三：1、描述申请人的现任工作职责：
***现任我公司副总经理，主要负责公司的市场开发、资产管理工作。
2、您对申请人在贵单位今后的发展有何规划？
***同志通过在***学院学习先进的管理理论和实战经验，将在战略管理、企业经营管理方面实现质的提升和飞跃，必定能以国际化的视野带领企业走向更大的发展，他本人也将在这一过程中实现更大的人生价值。
3、请您描述申请人的突出特点：
***同志政治素养高，工作思路清晰，善于学习，接受新事物新观念快，思维敏捷，能从宏观上考虑问题和把握大局；对工作执着、不怕困难，实干精神强；善于思考，敢于发表自己的意见和建议，处理问题有自己独到的见解，办事稳重果断；善于处理各方面关系，有极强的组织协调能力。
4、您认为申请人在哪些方面需要进一步提高？
***同志从优秀的技术型员工成长为企业的高层管理者，我认为他还需要在管理理论和知识方面进行系统的学习，尤其要加强在战略管理、企业经营方面的认识。
5、您认为该申请人被录取后，其哪些优势、特质会对其他EMBA同学特别有帮助？
关键词：证券发行；注册制；券商；定价方式；信息披露
中图分类号：F832.0 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2015）08-0178-03
一、我国证券发行的现状
从1999年开始，我国的证券发行一直以核准制为主，核准制是介于注册制和审批制的中间形式。在我国其主要经历了“额度管理”、“指标管理”、“通道制”和“保荐制”四个阶段，沿用至今的“保荐制”阶段取消了原有承销商推荐制度，采用了承销商保荐制度，而券商在这一制度中担任保荐机构角色，起到举足轻重的作用。
相较于审批制，核准制实行大大提升了我国市场的活跃度，减少了相关监管成本。由于核准制适时性地阶段性的发展，使得我国证券发行的总体状况较为活跃，2014年年初更是迎来难得的IPO发行热潮，原先我国一月30家，2014年五月第一批就已经达到25家，同时，在排队名单中的部分商业银行也由终止变为待审，这意味着还有大批公司涌现。但是，核准制背景下的新股发行市场仍然存在着一些问题，譬如发行管制的失败、内部交易、操纵股市、基金黑幕和老鼠仓等。其中，“三高”现象尤为明显，即高市盈率、高发行价和超额募集，根据WIND数据库显示，2009年《指导意见》实施以后，新股平均发行市盈率由2009年的55.25倍升至2011年11月的90倍左右，更有个别新股的发行市盈率超过100倍。从2014年7月22日开始，两市共有1103只股票股价翻番，股价涨幅在5倍以上的股票有13只，其中中科曙光、京天利、兰石重装涨幅超10倍，超额募集现象也普遍存在。另外，IPO过程包装造假现象盛行，很多公司在上市后出现业绩下滑的情况。2014年1―2月间新股上市的四十多家企业中，到2014年四月已有金一文化、东方通、绿盟科技和安控股份等八家公司宣告第一季度亏损。根据证监会最新公布的数据显示，截止12月18日，2014年有138家IPO企业终止审查，2013与2014两年间终止审查企业高达429家，占比超过40%。过多的企业粉饰报表，使得上市企业良莠不齐，严重加大了我国的市场风险。当前，还存在一个严重的问题就是投资者欺诈，由于核准制下信息披露不完善，使得部分券商与发行人恶意勾结，2013年3月，万福生科在停牌7个交易日后重大事项披露以及股票复牌公告，其中提到2008年到2011年累计虚增收入7.4亿元左右，虚增营业利润1.8亿元左右，虚增净利润1.6亿元左右。万福生科在发行股票中虚增收入，实质上是一种通过造假活动而实施的欺骗行为。
目前，我国注册制呼声高涨，中国共产党第十八届三中全会通过的《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》明确提出了“推行股票发行注册改革”的要求。2013年全国证券期货监管工作会议，证监会主席肖钢首次提出了我国推进发行注册制改革的总体思路。我国政府针对证券发行市场的现状，逐步对核准制相关规定进行修改，试图逐步稳妥地向注册制过渡。
二、 证券发行存在的问题――基于当前券商的职能
（一）保荐人与承销商职能重合
当前我国证券发行处于核准制下“保荐制”阶段，保荐机构责任重大，其需要通过自身知识来做出独立判断，因此保荐机构必须保持一定的独立性。但是在我国当前体制下，由券商担任保荐机构的角色，这就使得券商的保荐人和承销商职能重合。
职能的重合势必造成两个问题，一个是保荐人的专业性和判断力值得质疑，另一个是两者权责不清和定位不合理，不利分清保荐人与承销商的职能界限和风险分担，更不利于提高新股发行的质量。另外，券商不同于单纯的保荐机构，其具有一定的利益驱动性，这与独立审核形成了一定的矛盾。同时，承销商对于自主配售权的使用也存在利益导向行为，当国内出现供需结构失衡的情况，承销商的利益权就被一定程度的放大，这极易滋生权力寻租等行为。
（二）中介机构角色错位
中介机构主要包括券商、律师和审计师，这些角色交叉错位现象较为严重，各个机构在做非自己擅长之事，尤其是券商与律师之间。目前，券商把重心放在了写招股说明书，而不是关注路演和证券发行，相应的律师又把过多的注意力集中在法律意见书上而非招股说明书，这就使得招股说明书和相应的文件不能体现其真正的价值，自然就不能被投资者很好地利用。这些中介机构最为关键的作用就是专业信息的提供，若不能全面提升中介机构的专业性、各取所长，就是使得挑选出来企业信息良莠不齐，增加了市场风险。
（三）定价方式行政色彩过浓
证券市场中的价格一直是引导资金流向的重要信号，我国证券发行的定价方式长久以来都受到政府的严格管制，市盈率由相关监管机构确定。但是证券市场瞬息万变，就两个预期相同的股票而言，风险不同，其采用的定价方式就会有差异。监管机构确定的近似的市盈率，会致使价格的信号作用失真，这也是一二级市场差价大的原因之一。另外，还有一定就是市盈率是影响投资者投资判断的重要指标，如果不能如实反映市场信息就会导致投资者做出错误的投资决策。
尽管近年来我国证券发行的定价方式不断的改变，引入了询价、网上定价和网上竞价等方式，但是在核准制下行政色彩过浓，作为证券市场较为活跃参与者的券商，在定价和询价方面并没有多大的空间发挥自身作用。
（四）信息披露制度不完善
信息披露制度的不完善主要表现在信息披露的质量不高，就如上文提到的“三高”现象无法通过信息披露来改变，反而反映了信息披露中存在的水分。其次，就是信息披露的立法上的缺陷，我国的证券发行的核心法律是《证券法》，该法立足于核准制来建立相应的框架。现今我国信息披露的规范性文件较多，层级较多，相互间有重叠与衔接，因而在追求相关责任时不明确，还有一些自律性的规定更是难以确保，尽管近年来政府相关机构对《证券法》的内容不断丰富，并试图逐步向注册制靠近，但是立法的可操作性上还是存在一定问题。
另外，就是证券发行中的中介机构并没有真正做到其应尽的职责，并未及时防范虚假信息，辅助筛选高质量的新股发行。当前，证监会监管的那一层级上基本没有风险，而市场活跃参与者券商担任保荐人与承销商的双重身份，其与证券发行人极易从监督关系转向为“利益共同体”，即隐瞒发行人真实信息， 默许在招股说明书中提供虚假报告，从而从中获利，致使广大投资人利益受损，扰乱市场秩序。
三、美国注册制的启示
目前，世界上美国、日本和中国台湾等地证券发行实行注册制，其中以美国的注册制最为典型。1933年以前，美国受州立“蓝天法”的影响奉行核准制，但在《1933年证券法》、《1934年证券法交易法》和1996年《资本市场改善法》的出台，州立法律的影响力缩小。同时，《1993年美国证券法》确定了证券发行的注册制。美国注册制以信息披露为核心，同时强调投资者公平参与，自行承担损失。美国的注册制在券商职能、定价方式和信息披露上对中国式注册制路径探索具有深远意义。
（一）中介机构各司其责
美国注册制下各个中介机构分工明确，就招股说明书而言，正文部分由发行人拟好后，审计师负责撰写审计报告与财务报告，因此，发行人主要针对正文中的财务信息负有披露责任，而审计师对审计报告和审计过的财务报表承担责任。发行人律师负责把关正文的文字是否恰当，以及准备招股书、注册表附件和其他披露文件，为证监会审核提供方便。
另外，美国注册制之下，券商只担任承销商的角色，其帮助发行人寻找投资者，协助发行人路演和询价，最终确定股票价格。券商还有一项主要的责任就是做好尽职调查，招股说明书中券商对正文承担责任，而尽职调查就是作为抗辩的依据。
（二）定价方式由市场决定
美国注册制的定价方式在信息如实披露基础上由市场决定，其无论在全国性场内交易市场还是地方场内交易市场，公司证券发行的定价方式都以询价和承销商自由配售为主。具体来说，定价最常见的是承销商通过询价建立账簿的方式，也有选择直接竞价的。配售最常见的是承销商自行配售，也有部分公司会在IPO中预留一定比例证券来配售给指定人群。
美国采取累计投标询价制的目的就是为使定价更加市场化，其核心是使承销商享有自由分配股份的权利。公司经过注册后，作为承销商的券商与发行人确定价格区间，然后进行路演和推介，之后发行公司与主承销商将招股说明书发放给投资者，从而获得投资者的价位与需求信息。这一过程充分发挥了承销商的专业素养以及桥梁作用，从而也有利于知道投资者的真实报价，使得市场双方信息畅通。
（三）完善的信息披露制度
美国注册制一直强调的就是以信息披露为核心，其披露文件也是发行活动的中心。美国信息披露制度也分为初次披露和持续披露，初次披露中主要指的是注册登记说明书和招股说明书，持续披露指的是年度报告、季度报告和期中报告。
美国信息披露制度完善的一方面就体现在其披露文件的质量高，并且披露内容详略得当，即将更多的披露内容放在与投资者决策相关的方面。同时，其强调披露风险的充分性和准确性，譬如Facebook的招股说明书上就明确提出了51个风险点，这让投资者在进行投资决策时具有很好的参考依据。如果注册表表中有不合规定之处和招股说明书未按规定修改，SEC也将不断督促审核。当然，美国针对信息披露建立了相应的法律法规，对于发行或者销售中的欺诈行为进行严惩，尤其像券商与发行人串通提供虚假报告的行为，从而稳定证券市场的秩序。
四、中国式注册制路径探索的建议――基于券商职能的转变
美国实行门槛较低注册制的背后是较为完善的法律环境和活跃的经济环境，同时，由于联邦与州政府独特的分权机制，使得其实行的是一种复合注册制。因此，中国注册制的路径探索需要对美国注册制抱有求同存异的态度，并基于券商职能的转变提出以下建议：
（一）证券发行保荐人与承销商分离，完善保荐人制度
保荐人与承销商重合，使得发行人、保荐人和承销商直接相互勾结的机率大大增加，因此，在我国目前证券发行背景下必须使得证券发行与承销商分离，分别由不同的证券公司担任，在证券发行环节中履行不同的职能。除此之外，在证券发行中应该使得主承销商与保荐人起到相互制约的作用。在证券发行销售中，承销商凭借自身的销售能力帮助发行人发行证券，同时，投资者又借助销售商的投资信息进行投资决策。可见这其中作为承销商的券商承担着相当重要的中介作用，所以保荐人在发行审核销售的过程中必须对主承销商的违规操作及时核查纠正。
要实现切实可行的注册制，不仅要明确承销商的权利和义务，还有完善保荐人制度。首先，要建立多层次的保荐人制度，改变原有只以考试为重点的方式，通过全面选拔机制综合考虑保荐人的素质。其次，要保证保荐机构的独立性，避免其与上市公司合谋的情况。最后，完善当前保荐制度的法律法规，对欺诈合谋等行为严惩。
（二）改变中介机构角色错位现象，明确各自职责
借鉴美国注册制下的各个中介机构明确分工，明确正文部分由发行人先拟，审计师负责撰写审计报告与财务报告，发行人律师负责把关正文的文字，以及准备招股书、注册表附件和其他披露文件，并且各自对其职责负责。尤其要改变券商与律师角色的错位现象，尽管两者对于发行人的证券发行都有一定的辅助作用，但是两者的侧重点一定要有明显的区分。
首先，要一定程度上减少政府对法律意见书和券商路演和定价的管制；其次，让律师严格把关招股说明书的披露文字质量和提高法律意见书的质量，让券商在路演定价等环节中发挥重要作用，同时做好尽职调查的工作；最后，强化中介机构“看门人”职责，严格审查上市公司的质量，从而使得放低门槛的注册制给更多优秀企业机会，也不落下企业的质量。
（三）实现多样化的定价方式，提高市场化程度
单一和行政干预过多的定价方式不利于证券公司发挥其作用，也不利于全面反应市场和产品信息。尽管我国定价方式近年来一直在改进，但是在实践上还有一定的不足，因此，注册制下必须实现定价方式的多样化，网上网下相结合，竞价与询价相配套，从而提高定价效率，使得价格充分反映市场信息。
借鉴美国的累计询价法，充分发挥券商的作用，提高市场化程度。由主承销商将路演与推介工作落实到实处，从而获得投资者真实的价位和需求信息，畅通市场买卖双方信息。
（四）完善信息披露制度
注册制以信息披露为核心，无论哪一个国家实行注册制，都必须有一个完善的信息披露制度。必须建立相关规定，严格规范初次披露和持续披露，尤其是持续披露，必须认真把关企业的年度报告和季度报告，避免出现企业上市第一季度就亏损的情况。
作为最重要信息披露文件的招股说明书，必须严格按具体规定拟写，充分准确的披露存在的风险点。同时，承销商必须严格把关证券发行人信息披露的真实性，做好尽职调查，对投资者负责。此外，建立和完善相关信息披露的法律法规相当重要，必须对于提供虚假报告、欺诈投资者等行为加以规范，从而促进证券市场的稳定，提高证券发行的总体质量。
五、结语
自1999年实行核准制以来，至今经济已经发展十几年，政府对于证券发行过多的干预早已不适应当前市场的情况。再加之近年来对于注册制的呼声高涨，实行注册制是我国证券发行改革的必然。但是，由于我国国情的特殊性，必须探索一条中国式注册制路径，鉴于当前券商在证券发行市场的问题，我国需要对其在保荐人、承销商、定价方式和信息披露各方面做一定的职能转变，从而更好地达到注册制的目的。
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【论文摘要】针对我国证券发行中的非法行为而在主板市场实行保荐人制度，将从机制上保证调动市场的力量，把好企业进入资本市场的第一道“关口”，使上市发行过程更加有效快捷。同时对建立中介机构信誉机制，促使发行人董事履行诚信职责，提高上市公司信息披露的质量具有重要作用，进而可提高上市公司质量，恢复和增强普通投资者的信心，进一步发挥证券市场优化资本配置的功能。
随着我国证券市场的日益发展，市场内部潜在的风险也逐渐显现，证券监管部门采取了多种方式以防范和化解风险，包括加大查处打击力度，对违反监管法规的上市公司、中介机构处以严厉的惩罚；制定大量法规和规则，建立独立董事制度，完善上市公司的制衡机制和上市公司治理结构。针对我国证券发行中的非法行为而实行的证券发行上市保荐制度，规范证券发行上市行为，加大中介机构尤其是保荐人(即券商)的责任，加强对投资者尤其是中小投资者的保护，有利于提高上市公司质量和证券经营机构执业水平，促进证券市场健康发展。
一、保荐人制度的内涵
所谓保荐人制度，就是指由保荐人(券商)负责对发行人的上市推荐和辅导，核实公司发行文件与上市文件中所载资料是否真实、准确、完整，协助发行人建立严格的信息披露制度，并承担风险防范责任的制度。简言之，保荐制将使券商负有一定的连带担保责任。保荐人要对企业进行上市前的实质性审查和上市后的持续辅导，使之符合目标市场上市规则的要求。保荐人在这过程中承担着完全的保荐责任。
目前采用保荐人制度最典型的主要有英国和我国香港地区。保荐人制度最早由英国伦敦证券交易所于1995年在其新开的二板市场中正式引入。1999年，香港证券交易所在开办创业板市场时，也仿效伦敦证券交易所的做法，在发行环节实行上市保荐人制度。2002年1月，上市公司欧亚农业的财务造假问题被全面揭露，主承销商和会计师事务所等中介机构在这件事上负有不可推卸的责任。欧亚农业事件曝光后，香港政府认为，为继续保持香港的国际金融中心地位，就必须加强对证券中介机构的监管，从而增强中介机构的质量把关能力。2003年5月3o日，香港交易所和香港证监会联合了《关于保荐人和独立财务顾问监管规则的咨询文件》，要求主板市场同样实行上市保荐人制度。保荐人需要在包括整个发行上市过程，以及上市后一段时间(比如两个会计年度)在内的整个保荐责任期间，在中介团队中充当“第一看门人”角色，对上市公司质量进行总把关。2003年12月28日，中国证监会了《证券发行上市保荐制度暂行办法》(以下简称《暂行办法》)，该办法已于2004年2月1日起正式施行。这标志着保荐人制度在我国的主板市场的证券发行上市活动中得以正式确立。
二、我国保荐人制度的基本框架
我国保荐人制度借鉴了海外创业板市场保荐制度的许多可取之处和香港在主板市场实行保荐制度的做法，同时针对我国证券市场特有的问题采取新的措施。在此基础上建构起我国保荐人制度的基本框架。笔者就特别值得关注的几点加以分析：
(一)保荐机构的从业资格
对保荐机构从业资格进行规定是确保保荐责任得以实现的一个重要方面，对保荐机构和保荐代表人资格的规定中有如下几点应当关注：第一，保荐机构应具有主承销商资格。《暂行办法》第1o条第1款规定，保荐代表人数少于两名的不得注册� 海外创业板市场一般都设置了严格的保荐人资格审查制度，具体内容是：(1)保荐人必须具有非常丰富的专业经验、清白而良好的业绩记录；(2)保荐人的发行人员素质要达到一定的专业水平；(3)保荐人必须具备一定的抗御风险的经济实力；(4)对主承销商实行严格的年检制度。严格资格审查可以确保保荐人拥有高度专业水平和足够的资源储备，具备履行职责的能力。《暂行办法》中也详尽规定了类似于海外创业板市场的保荐机构的严格资格审查制度。第二，保荐代表人应具备中国证监会规定的投资银行业务经历。但《暂行办法》并没有进一步予以明确。这也是证监会为了增加实施的灵活性而采取的方法，在其他文件中对保荐人的投资银行业务经历将有针对性提出要求。如果条件规定得较严，具有保荐代表人资格的人才 第三，《暂行办法》第42条规定，保荐机构应当指定两名保荐代表人具体负责一家发行人的保荐工作，但对于保荐代表人是否可以同时负责保荐机构的多个项目未予以明确。这一规定极大地影响了证券公司投资银行业务的竞争力，如果办法规定可以同时保荐多个项目，则保荐代表人的多少不会影响到可保荐项目的数量，反之则保荐代表人的多少直接影响到证券公司实际完成项目的多少。此外，对保荐代表人的监管措施间接影响到保荐机构代表人能实际履行职责的人数。
(二)保荐机构的职责
我国保荐人制度采用了公司上市与持续督导责任模式，同香港创业板的公司上市与信息披露责任模式既有联系又有区别。公司上市保荐业务基本上是一致的，就是确保上市企业符合上市的条件。而持续督导责任除信息披露外，还包括督导发行人规范运作与信守承诺。这些方面的督导责任是针对内地上市公司法人治理结构不甚完善、关联交易不规范、随意变更募集资金使用方向等问题而设计的。
另外，保荐责任期包括发行上市全过程以及上市后的一段时期(通常为两年)。发行上市期间，保荐人的核心责任包括三方面义务的履行：一是履行对其所保荐的发行公司的尽职调查义务；二是履行对发行人董事的尽职督导义务，三是履行对专业性中介机构，如会计师事务所、律师事务所、资产评估机构等完成的有关发行公司的专家报告，如审计报告、法律意见书、以及资产评估报告等的尽职核查义务。公司上市后，保荐人的核心责任包括两方面，其一继续履行其对发行人董事的尽职辅导义务；其二对上市公司的所有公开披露资料在公开披露之前履行尽职核查义务，确信上市公司信息披露符合真实、准确、完整和及时性要求。因此，保荐人制度本质上是对保荐人在证券发行环节担当“第一看门人”角色，而在证券发行人获得成功发行之后一段相当长的期间内仍然担负总牵头，把有关责任进行明确化、具体化、责权利对称化的一种证券市场监管制度安排。
(三)监管措施和法律责任
《暂行办法》中用了18个条款对监管措施和法律责任作了详尽的规定，通过对保荐机构、保荐代表人有未尽职事件后的惩罚期、失去相应资格、不良行为披露等来促进保荐人履行其职责。在我国保荐人制度中规定详尽的监管措施是必要的，它促进了保荐人制度的正常运转，但其关键是对未尽职事件要作出合理的界定，界定过严则很多保荐人受到处罚或者导致保荐人不敢保荐上市企业，界定过宽则起不到促进保荐人尽职履行的作用。
三、保荐人制度的作用和影响
实施证券发行上市保荐制度是中国证监会深化发行制度改革的一项重大举措，是对证券发行上市建立市场约束机制的重要制度探索。这项制度的推行必将对提高上市公司质量和促进证券市场健康发展产生重大影响。
(一)有效地保护投资者利益
保荐人制度加大了保荐人的责任认定，在公司上市以后的相当长的一段时期内，投资者仍可获得经过审查的披露信息，客观上得到了充分真实的信息，减小了信息披露带来的风险。同时，保荐人有责任协助公司健全法人治理结构，规范运作，这在一定程度上起到稳定市场，降低投资者投资风险的作用。此外，保荐人制度对投资者自身素质的提高也有明显的促进作用，投资者充分了解证券发行人的资信、证券的价值和风险状况，便能够比较正确地选择投资对象。保荐人制度中保荐人责任明确，投资者如遇到公司做出损害投资者利益时，由于增加了连带责任人，投资者的地位得到提升，投资者的利益通过保荐人的持续保荐责任得到进一步的保护。事实上，股东的投资是公司经营之本，“三公”原则的核心就是保护投资者利益，但由于种种原因，我国证券市场长期以来“保护上市公司”的色彩要浓过于“保护投资者”，特别是中小投资者。保荐人制度的实施将使原先这种状况不复存在，投资者的地位会得到进一步提升。
(二)有利于政府与市场各归其位
全球证券监管模式主要体现了两种思路，即以美英为代表的成熟市场的“披露为本原则”和政府监管为主的“优劣判断原则”，由监管部门进行实质性判断，将可能危害投资者的信息和行为拒绝在外，将“好”的公司或证券推向市场。这两种监管思路的目标都是致力于培育、构筑强有力的中介屏障。保荐制在这一点上为专业人士认同。引入保荐人制度，有利于金融监管机构加强对资本市场的监管，使监管真正到位。通过保荐人制度，很大部分监管职责将从证监会转移到券商的自律监管方面，有利于进一步形成政府监管、行业自律监管、公司内控三重监管体系，从而使得证券监管的质量和效率得到切实提高。以前政府对市场的介入比较深，一方面承担了过多的责任和风险，另一方面也在某种程度上造成了市场的低效率。现在市场风险由市场主体承担，政府的监管职能得到明确和强化，对双方而言都回归到了它们在市场中本来的位置。
(三)将推动各类中介机构执业水准的提高
长期以来，我国一些市场主体的诚信意识和自律观念比较薄弱，对承销商的责任追究缺乏可操作的制度安排。因此，在原有制度框架内，中介机构的竞争机制不够完善，把好资本市场准入关的作用也没有得到充分发挥，约束上市公司质量的市场机制尚未完全建立。一些证券公司对其推荐发行上市的企业调查不够尽职，不能充分发现问题，披露风险。个别证券公司甚至受利益驱动，与发行人一起弄虚作假，欺骗公众投资者和监管部门，将主要精力用在帮助企业“包装”上市上，对企业上市后能否规范运作和持续发展关心不够。
证券发行上市保荐人制度的推行将落实证券公司等中介机构及其从业人员的责任，使中介机构切实发挥约束上市公司的职能。实施保荐制度的主要目的之一便是通过落实证券公司等中介机构及其从业人员的责任，加强市场诚信建设，培育市场主体，强化市场约束机制，提高上市公司质量。但保荐制度并不意味着保荐机构和保荐代表人可以替行人和其他中介机构的工作，也不能减轻或免除发行人和其他中介机构的责任。实施保荐制度要求保荐机构作为中介机构牵头人，协调律师事务所、会计师事务所、资产评估机构等相关中介机构在各自的职责范围内，勤勉尽责，诚实守信，本着对证券市场负责，对投资者负责的态度，推荐优质公司发行上市。因此，保荐制度的实施将推动各类中介机构执业水准的提高。
(四)改善资本市场结构和提高上市公司整体质量
中图分类号：G258文献标识码：A文章编号：1003-1588（2014）08-0079-03
目前，随着联机编目和编目工作标准化的全面推进以及书商服务的多样化，采编业务外包成为高校图书馆降低工作成本、缩短图书加工周期、降低图书滞留的首选管理模式。高校馆采编业务外包后减轻了采编工作量，使部分采编人力资源从图书加工（加盖馆藏章、贴条码、贴书标等）以及图书登录、编目等工作中得到解放。如何为其调整工作和拓展新的职业发展方向，充分发挥高素质的采编人员的潜能，提升采编人员的职业认同感，则成为高校图书馆馆长及采编领导的关注焦点。
虽然业务外包工作减轻了采编工作量，但是采购与加工整理各种载体的文献资源，并通过分类主题标引、著录、加工等一系列工作，使馆藏有序化的基本职能还是没有变化。因此，工作的调整与新职能的探索最好是以文献资源建设� 因此，笔者从以下几个方面探索了如何调整和拓展新的深层次的采编工作。1多渠道收集读者的文献需求，为采访工作提供参考依据高校图书馆是学校的文献信息中心。图书馆的文献资源建设工作是高校教学和科研工作的基本条件之一，而满足读者的文献资源需求是图书馆文献资源建设工作的核心任务。因此，采编部门必须通过多种渠道，全面了解和收集读者的文献资源需求，为采访工作提供参考依据，提高图书馆的文献资源建设水平，保障高校的教学和科研工作顺利进行。
1.1书刊荐购
读者是图书馆服务的对象，采编部的采访工作如果没有读者的参与，购买的文献资源就有可能与读者的实际需求出现较大差异。信息大爆炸时代下，各种文献数量飞速增长，读者的需求也在不断变化，高校读者的学科专业不一，在教学、科研与学习中会涉猎到不同学科领域以及“交叉学科”“边缘学科”等，比以往更需要读者参与到采访工作中来[1]。为了使选择的书刊更合理、更准确，减少购书的盲目性和随意性，更好地满足读者的文献资源需求，提高馆藏文献质量，采编部可向读者提供书刊荐购服务，并将其作为长期开展的服务项目之一，通过在图书馆网页上设置专门的“书刊荐购”服务平台，供本校师生读者推荐书刊。为了准确地采访到读者所需的书刊，尽可能让读者提供详尽的书目信息，包括题名、责任者、ISBN号、出版年等。读者在提交书刊荐购信息后，先由采编工作人员在本馆馆藏中，如果馆藏中有读者需求的书刊，工作人员应在荐购服务平台上给读者提供该书刊的馆藏地址、索书号、当前在架情况等具体馆藏信息，欢迎读者来馆借阅。如果后没有读者荐购的书刊，则工作人员应将书目信息发给书商进行零采，同时也在荐购平台上对读者做实时反馈，让读者在第一时间掌握其荐购书刊的进展情况。具体流程如图1所示。书刊荐购服务可以充分利用采编人员的工作特长，调动采编人员的工作积极性，提高采访工作质量，提升其职业使命感。
1.2书刊代购
读者往往会因教学、科研与学习的需要或者因为丢失图书馆书刊需要购买同版本书刊进行赔偿，向图书馆提出代购请求。为了满足读者的这一需求，可以由采编部为读者提供书刊代购服务，并将其作为采编部长期开展的服务项目之一。当读者提出代购申请后，采编工作人员一方面可以与合作书商联系并购买；另一方面，采编工作人员还可以在卓越亚马逊网、当当网、淘宝等网上书店为读者代购。当书商和网上书店都买不到读者需要的书时，还可以从“读秀学术搜索”上所提供的“按需出版”功能进行重新印刷方式购买，为读者提供单独印刷其所需图书的服务。采编部门开展图书代购服务一方面可以为广大读者搭建更好的工作与学习平台，为读者提供个性化服务；另一方面为读者代购的书刊如果符合本馆的文献资源建设需求，还可在为读者代购时及时补充本馆的馆藏，同时也发挥了采编部工作人员的职业专长，使其工作层次得到延伸和深化。
2深入挖掘现有文献资源，提高文献资源利用率
高校图书馆馆藏文献资源经过漫长的积累，在数量上基本达到指标要求，但是实际的馆藏利用率并没有得到大幅度的增加。“印度图书馆学之父”阮冈纳赞在其《图书馆学五定律》中指出：“书是为了用的；每个读者有其书；每本书有其读者；节省读者的时间；图书馆是一个生长着的有机体。”[2]因此，提高馆藏文献资源利用率可能是目前高校馆要不懈努力的方向。这就要求采编工作不能只停留在大量的书刊采购上，还应该充分挖掘现有馆藏文献资源，提高馆藏利用率，让每本书刊都发挥其存在的意义和价值。
2.1新书推荐
李淑敏：业务外包后高校馆采编工作的新发展李淑敏：业务外包后高校馆采编工作的新发展新书推荐是指将每批新到馆的图书通过一定的方式及时主动地推荐给读者，使读者快捷地获得图书馆馆藏的最新动态，提高馆藏利用率。新书推荐服务有助于读者尽快获得相关领域的新知识、新信息，对高校的教学、科研等工作起着积极的作用。新书推荐服务可以提升图书馆在读者心目中的形象，提高读者对馆藏文献的利用，从而减少图书到馆后出现无人问津，只在书架上等待着沉积灰尘的情况。新书推荐服务需要馆员非常熟悉本馆馆藏分布情况，了解各类读者的需求，具有敏锐的信息意识、深厚的文字功底等基本素养[3]。采编人员在的工作实践中积累了各项职业特长和技能，完全有能力肩负起新书推荐服务的重任。他们帮助读者找到其想要的书，使每本书都能找到欣赏它的读者，从而提高馆藏文献的利用率。新书推荐服务既可以按照学科分类推荐，也可以按照读者的需求来分类推荐。高校图书馆的读者主要是教师和学生，他们的需求首先是教学、科研和学习过程所需的文献，其次是文化欣赏娱乐消遣所需的文献。新书推荐服务最好包括该书的具体书目信息、馆藏地址、推荐理由、书评等。新书推荐服务可以通过图书馆网页上的新书推荐平台以及QQ群、微博、微信等社交网络做主动的及时的推荐，吸引读者到馆借阅，提高馆藏文献利用率。
2.2专题推荐
专题推荐与新书推荐具有很多类似的地方，所不同的是专题推荐更具针对性和知识的系统性。采编人员根据学校的教学计划或者各类考试安排、最新的社会动向等定期拟出一些专题做图书推荐，如：各种考试类专题（执业医师考试、英语考试、计算机等级考试、考研与公务员考试等）、各学科类的专题（临床研究、口腔、护理等）、时事政治专题、文学欣赏专题等。由于采编人员非常熟悉本馆的馆藏分布情况并了解各类读者的需求，所以在提供专题推荐服务时，更便于利用专题本身的知识关联性等，深入挖掘图书馆现有文献资源，将图书馆中原来分散在不同领域的文献串联起来形成知识网，从而将彼此关联的阅读书目打包推送给读者，使读者通过一个知识点的学习可以涉猎更多的知识点，扩大读者阅读范围，激发读者潜在的阅读与学习需求，提高读者的专业知识及人文素养。此外，专题推荐服务还可以揭示本馆馆藏文献资源的建设和分布情况，为采编部门的文献资源建设工作提供参考依据。
2.3开展书评工作
优秀的书评对读者来说，可以帮助他们在文山书海中筛选到“好书”，刺激读者的借阅行为；对于图书馆方面来说，书评可以揭示读者的阅读倾向，为图书采访工作提供参考信息，并形成良好的读书与学习氛围。另外，书评不仅揭示了图书的内容，更重要的是每个读者的评论又是一个对图书内容再创作的过程，从而又产生了新的文献资源[4]。因此，高校图书馆也纷纷建立了书评服务，供读者自我表达与交流。为了使书评服务得到健康有序的发展，书评工作就不能只局限于揭示图书内容、进行思想交流与提供导读的范围内，还应将书评视为图书馆的文献资源之一，利用采编部门在文献资源加工整理工作中的专长和技能，对书评进行管理。书评工作在开展中应充分利用如豆瓣网等专业书评网站的资源，鼓励本校师生积极参与书评撰写，使书评在规模上得到不断的扩展，同时应对书评进行分类和加工整理增强书评的系统性，编制书评文献检索目录，设置著者、题名等多个检索途径，方便读者查找书评文献资料[5]。读者通过阅读书评激发其阅读原著的欲望，而阅读后又通过撰写书评来交流感受，互相推荐感兴趣的书刊，彼此产生互动，如此循环，不断产生新的书评，同时又使现有的文献资源的到不断使用和推广[6]。因此，做好书评工作，不仅可以充分挖掘本馆现有的文献资源，还可以使图书馆的馆藏资源得到增加和延伸，使馆藏资源得到充分利用。
2.4对现有馆藏文献进行数字化加工
面对网络化和数字化的急速发展，高校图书馆也应有步骤、有计划地将本馆的一些特色文献资源进行数字化处理，以提高文献资源的利用率。将图书馆内非数字化馆藏文献数字化，可以很好地保存传统文献内容，降低珍贵文献丢失或破损的风险，同时也可以扩大珍贵文献的利用范围。馆藏文献数字化在满足读者对文献的各种需求的同时，还可以增加检索途径，使读者充分地了解馆藏，最大化地实现资源共享，提高馆藏的利用率[7]。馆藏文献数字化只是现有图书馆馆藏形式的一种转换，但它却涉及信息管理、信息保存、信息服务和信息研究等方面的一系列变化和发展。图书馆应将数字化作为信息资源建设工作的重要内容，对数字化后的文献做必要的加工和整理，编制检索目录，建立特色数据库。
3控制外包业务的质量
业务外包之后，很多工作程序不再需要采编工作人员亲力亲为，但是采编工作人员又多了对外包业务质量的全面控制及对外包人员的管理的职能。一般情况下，高校馆合作的书商实力雄厚、信誉良好，并有较长时间的合作经验。但是由于书商的员工流动性较大，导致每次派送到图书馆的加工人员素质良莠不齐。因此，采编部门应制定一套关于盖章、贴标、打号、本馆编目规则以及编目系统使用方法等的培训方案，确保外包业务的顺利进行。另外，为了控制加工质量，采编部门还应选取关键的加工程序加强风险控制。
4书刊捐赠
书刊捐赠不仅可以补充高校图书馆文献资源的馆藏数量和类型（除书刊外，还包括手稿、报纸、电子出版物等多种类型），还可以使图书馆紧张的经费得以缓解，并且捐赠资源中的珍贵收藏或者绝版资料还可 书刊捐� 另外，采编部还应做好诸如登记、编目、规范010、310、610 字段的著录、财产登记号的著录等捐赠书刊的文献资源加工工作[9]。
5结语
在采取业务外包管理模式后，图书馆采编工作必然会发生新的变化。笔者认为，为了适应这种新变化，必须在文献资源建设的基本功能上调整和开拓新的工作职能，提升采编人员的职业认同感，提高馆藏质量，满足读者在教学、科研和学习等方面的文献需求，提高文献资源利用率。
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