广告公司实习计划（精选3篇）
一、公司背景
唐山广告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
二、实习过程概述
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。之后在经理的几次培训下，我才明白自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
三、实习主要状况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是务必掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料务必努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉，根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己的缺点，与此同时也可能会失去这个客户。
2.先推销你自己再推销产品
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员务必多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们那里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你能够赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你能够欺骗上帝一百次，但你绝对不能够欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，之后就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必须回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是广告公司实习报告广告公司实习报告。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
毕业实习是本专业的重要实践性教学环节，是学生在理论教学全部结束后，到广告、设计、印刷公司进行综合性社会实习。通过实践锻炼，加深和巩固学生在校所学知识，提高学生分析和解决工程实际问题的能力，了解社会，了解行业，为毕业设计、就业打下坚实的基础。
实习班级：广告(1)、(2)班;
实习时间：2xx年3月10日至4月10日;
实习地点：以武汉的广告设计出版印刷公司为主;
实习指导教师：何雄飞(负责2班)、刘臻(负责1班);
一、主要内容
(一)家庭装饰部分：
1、全面了解家装工程的概况、施工生产和工艺流程。
2、以设计、制作师助手的身份，学习广告设计的经验、技术、工作流程特点，了解与客户沟通、洽谈的方法。
3、了解各类广告设计的方法、特点、规律，熟练掌握主要设计软件的使用和应用技巧。
4、深入设计后期现场，熟悉设计输出货物制作的方法，学习设计简单的广告设计。
5、学习和参与广告项目策划活动、广告媒体和广告设计后期的印刷制作、实体制作和输出，并能掌握一般的设计所用的纸张、工艺、技术、成本核算的能力。
6、掌握设计的技术各种技巧和方法，参与各类设计软件的运用。
7、了解所在广告公司的工作环境、效率管理、经营管理、设计制作管理、输出管理及规章制度。
8、 了解设计师和设计员的职责和工作内容。
9、 做好实习日记，编写实习报告。
(二)设计项目部分：
1、 了解设计资料收集准备工作和施工组织设计的内容。
2、 了解和熟悉公司的各类设计、业务的内容以及设计特点。
3、 结合实习内容学习有关公司设计规范和操作规程以及成稿校稿的方法与手段。
4、 学习和参与公司活动策划、广告项目的组织和业务谈判、业务洽谈、业务沟通、业务交接工作。
5、 学习各类设计的特点、各类设计的主题、输出的区别。参与各类设计工作。
6、 了解设计资料的收集、图片的处理、文字输入、图片扫描、文件拼版、菲林的输出、
印刷、广告各类输出制作设备和公司的规章制度，学习对作品的质量的控制和与客户交流沟通的办法。
7、 以单位设计业务类型和客户为对象，做好接待、业务洽谈、设计资料的准备、设计
前期的图形文字的输入以及设计师的助手，学习和参与公司的设计、制作技术工作，了解设计、一制作现场技术人员(工长)的职责和工作内容，学习和参与施工现场的技术革新工作。
8、 收集有关技术资料。
9、 做好实习日记、编写实习报告。
二、组织工作及要求：
根据装饰行业的特点，鼓励和引导学生，在保持实习质量、实习安全的前提下，自己联系实习单位。
1、 根据实习时间，指导教师要制定实习计划，逐个落实学生自己联系的实习单位，并
予以登记。
2、 教师提前落实实习单位，召开实习动员大会，布置实习任务和要求，强调实习纪律
与安全。
3、 实习教师要到实习单位指导学生完成实习任务，协调学院与实习单位的关系。 毕业实习与学生就业联系起来，做好实习完毕后的学生留用工作。
三、时间安排
三年制安排在第六学期，时间为四周。
四、成绩评定
成绩评定实习评定由下列三个部分组成：
1、实习期间的表现、学习态度、劳动态度、组织纪律、工作作风、工作成绩。
2、施工现场(实习)所在公司的指导人员的鉴定意见。最后由实习指导教师综合评定。
五、说明
1、在实习期间，可适当组织专题讲座，安排参观相关学校毕业设计和其他有公司的广告项目。
2、目前广告公司的状况，在完成实习任务，达到实习效果的前提下，经实习指导教师允许，学生可根据公司的安排调整实习时间。
3、根据广告公司的特点和职业教育的特点，将实习完毕后的学生留用作为一项重要工作，指导教师要协调好关系，教研室应该提供相应的方便。
六、实习要求及指导
1、根据本次毕业实习方案，即鼓励学生自己走出校门、走进行业、走进社会的要求，大部分学生将自己联系实习单位。我们将实习要求分为两部分，学生可以根据自己的实习情况完成其中任一部分即可。
2、根据这次实习单位较多、学生较为分散的特点，实习指导教师对实习学生的指导将
采用：平时电话跟踪与到实习公司随机抽查相结合，每周不少于1～2次集中次数，以便了解实习学生的状况。
3、实习日记和实习报告是评定实习成绩的重要依据。实习日记要记录当天在公司所看
到技术、经验和体会，数量不得少于总天数的4/5;实习报告要依据实习日记来编写，总页数不得少于25页，不得用电脑打印。
4、实习结束后一周(4月10日为截止日期)，所有实习学生将实习日记、实习报告、
实习鉴定表(或实习单位的录用证明)一并交给广告教研室何雄飞老师。
5、实习开始后一周(4月1日为截止日期)，所有实习学生将实习公司、地点、联系方
式以一览表的形式填好后一并交给周红梅老师。
6、凡未按期上交实习报告、未填写实习一览表的学生，实习成绩作零分处理。
一、概述
××年月—月，我在广州的一家广告公司进行了为期12个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分工作。
在广州林立的众多国际的，本土的，的，非的，广告公司中，广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过个，其中稳定的长期客户也只有家。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、原创：喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。
因为公司规模不大，内部员工能够灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。
二、实习目的：
透过社会实践，能够把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够到达拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的潜力。
三、实习时间：
20xx年1月x日——1月x日
四、实习地点：
广告公司
五、实习资料：
广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户带给一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户带给满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的潜力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。之后透过设计主任的指导和同事们的帮忙，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便明白得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
透过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
六、实习总结：
在为数不多的几天时间里，夜劭戳诵矶喙愀娣矫娴氖榧陀笆庸愀妫诠愀娲匆夥矫嬗辛艘恍琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是十分巧妙创意。可口可乐案例：
可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2。可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。
当渠道都有了，该如何去做和消费者有好处的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原先的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的好处。
一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是明白它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的就应是这个东西。
其实不管实习的目的是什么，结果怎样样，我觉得我和我的同学都成功的完成了这次的实习，虽然别人只看到我们的实习结果，但我个人觉得我更享受实习的过程，它带给了我们很多意想不到的收获，我们更是得到了应用的收获，那么在我看来实习对于我来说，已经很不错了，也让我觉得时间过得很充实，不再是过着当一天和尚撞一天钟的日子了，我觉得这一周的实习我没有浪费时间，同时也让我觉得只有有事做才会让自己的生活充实，不觉得无聊，所以我很感谢这次实习让我过得这么充实。