2023年优秀实习计划范文（通用21篇）
为了充分体现高职院校培养面向生产、建设、管理、服务第一线的高技能复合人才的特点，进一步贯彻本专业的“做中学”人才培养模式，结合工商企业管理专业学生的具体情况，本着因材施教之原则，特制定本实习计划。
一、实习目的
1、使学生通过专业实习，熟悉并掌握中小企业的一线管理或业务岗位的工作，使学生形成一定的职业能力，即从事中小企业管理或相应业务所必需的知识、技能和态度。
2、使学生受到相关的职业道德教育，培养学生从事企业管理工作的责任感。
3、让学生将学到的理论知识和技能，初步运用于企业工作的实践，并在实践中受到检验并得到发展。
二、实习工作的组织
本专业学生的实习由系部领导并组织实施。根据校外实习基地、学校统一安排的单位或学生自主联系的单位的具体情况分配实习岗位，确立实习任务，并确定校内外指导老师，必要时确定学生小组长。校内指导老师由相应的任课教师和班主任担任，校外指导老师由相关单位推荐，学生小组长由班主任根据实习地区指定。在实习期间，系部和指导老师可随时对实习情况进行检查和督促。
三、实习的具体安排
1、因本专业面向各类中小型企业的一线管理或业务岗位，主要从事中小企业行政、融资、外贸、市场营销等岗位，同时可以从事人力资源、项目投资、物流、财务等工作。所以上述岗位均可成为实习岗位。
2、学生自行联系的单位经系部认可以后即可成为该学生的实习单位。其余学生必须服从系部安排。
3、实习指导由本专业教师和实习单位指导教师组成，本专业教师按地区分配，实习单位指导教师由专业与实习单位协商确定。
4、在每个实习城市或地区安排一名学生小组长，由班主任推荐;学生比较集中的实习单位可单独推荐一名学生小组长。全面负责与实习指导老师的联系，并负责系部布置的其他任务。5、20xx年x月x日-7月x日为学生实习的时间。
6、学生在实习结束返校前，必须撰写实习报告，报告内容包括实习的经历、取得的业绩和体会、实习期间的进步及不足等;校外指导老师对其实习期间的工作能力、人际交往能力、思想表现以及行为表现进行书面评价，并加盖实习单位的公章，作为学生实习成绩评分的依据。
7、返校后，系部组织学生进行总结。
四、实习的目标
因本专业所面向的岗位或岗位群比较多，所以下面分岗位确定实习的目标：
(一)企业行政岗位的实习目标
1、掌握实习单位的企业行政岗位的工作职责、工作流程、工作技巧以及职业道德要求。
3、提升公关和人际沟通能力，提升组织和协调能力。
4、掌握相关公文的写作方法。
(二)中小企业融资
1、熟悉国家关于中小企业融资的法律法规。
2、了解实习单位融资工作的工作流程、规章制度、工作技巧、融资渠道以及职业道德要求。
3、了解我国融资途径的特点和流程。
(三)项目管理
1、熟悉项目管理的工作流程、工作技巧、以及职业道德要求。
2、熟悉项目的方案策划技能。
3、掌握项目可行性研究报告的书写规范和方法。
4、掌握项目验收、评估的基本流程和规范。
(四)人力资源管理
1、了解实习单位人力资源管理的工作流程、工作技巧以及职业道德要求。
2、了解实习单位招聘、培训的途径、手段和方法。
3.了解实习单位的激励政策。
(五)外贸
1、了解实习单位外贸工作的工作流程、工作技巧以及职业道德要求。
2、熟悉和掌握计算机和互联网知识的应用。
3、提升外语应用能力和人际交往能力。
(六)市场营销
1、提升公关礼仪和人际沟通能力。
2、了解实习单位市场营销工作的工作流程、工作技巧以及职业道德要求。
3、提升社会调查、分析和文案写作的能力。
(七)物流管理
1、了解实习单位物流管理工作的技巧以及职业道德要求。
2、了解实习单位采购与仓储物流的管理方法。
3、了解运输与配送技能。
五、指导教师的职责
1、在实习前，与学生进行沟通和必要的指导。
2、实习中，负责与所指导学生的联系并对学生实习情况进行检查。
3、实习结束以后，负责所指导学生的检查和评分工作。
六、对实习学生的要求
1、在整个实习过程中，必须遵守学校有关实习方面的规章制度，服从指导老师的工作安排，要注意人身安全和财产安全。要以学生守则的规定严格要求自己，讲究文明礼貌，做到衣服整洁，仪表端正。要认真履行实习岗位的职责，认真工作，虚心求教，做好每一项实习任务，完成每一个实习环节。必须主动和指导老师、班主任联系，接受实习前和实习过程中的指导。实习生之间要加强团结，生活上互相帮助，业务上相互学习，共同克服困难，努力完成实习任务。在各个方面体现我校学生的良好风貌，维护维护学校的荣誉和利益。
2、在实习单位实习期间，务必遵守实习单位的规章制度，严格做到不迟到、不早退。对实习单位的领导和员工要有礼貌，如有意见或建议，必须通过学校有组织的提出，不得随意议论。要爱护公物，节约水电，借用物品不得损坏和遗失，损坏和遗失要照价赔偿。实习需要外出，不得做违*公德的事情。实习期间不许收受实习单位的业务单位和客户的礼品。尊重实习单位的校外指导老师，虚心接受他们的指导。
3、凡违反相关规定者，实习学校的指导老师可视其情节轻重，给予批评教育、停止实习直至纪律处分。
4、实习结束后必须作好认真的总结，并写出一份具体、深刻的实习报告，返校时应提交盖有实习单位公章的书面评价以及证明实习成果的相关材料。
即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗?将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划;
一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的;
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：
1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2、参与实习单位的工作过程。
3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。
本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
实习计划书
我是，XX年7月毕业于，*年*月*日担任xx集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作到达质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的潜力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
一、个人基本状况
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到那里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人必须要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我必须牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我十分珍惜也十分感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。[由*整理]
二、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作必须要做到以下几点
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作能够提前预测、用心主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导带给决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘必须要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点
（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
（2）做好了各类信件的收发工作。
（3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
（4）协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）做好办公室设备的维护和保养工作，
（7）协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我必须遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点
（1）做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
（3）做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
（4）协助办公室主任完善集团各项规章制度。
（5）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
（6）做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务潜力方面，我将做到以下三点
（1）用心参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
（3）透过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的潜力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。此刻是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人潜力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我的平台，我必须会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。
4.其他工作
（1）协助人力资源部做好各项工作。
（2）协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
（3）协助各子公司做好各项工作。
（4）及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际状况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位职责制，确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我必须注意办事到位而不越位，带给服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
服装专业学生顶岗实习计划
服装学校顶岗实习，是学校开设服装生产管理、服装生产管理课程设计课程之后，开设的综合性实践教学环节，是对服装生产管理理论知识的综合实践运用学习。
一.目的与任务
服装专业顶岗实习是作为服装生产管理理论教学课程的实践教学部分而开设的，是在完成服装生产管理理论学习、课程设计综合训练之后，为使服装设计与工程专业的学生，对所学专业有一系统的感性认识，为将来更好地服务社会打下一定的基础。
通过顶岗实习可获得实际知识和技能，并可分析发现生产实际中的现实问题及潜在问题，培养学生独立思考和处理实际问题的能力。通过顶岗实习培养学生劳动组织观念、群众思想、实事求是、理论联系实际的作风，巩固专业知识，丰富教学手段，提高教学水平，为学生走向工作岗位创造基础。
二.内容与要求
本实习要求学生掌握服装企业经营、生产、管理的全过程，重点是服装公司内部运作模式及运作方法、程序，特别是生产组织管理过程、产品开发、工艺文件编制、生产安排、调度、控制及服装产品品质控制分析等内容
(一)企业概况
1.企业(公司)经营理念及目标;
2.企业(公司)品牌、商标、产品类别;
3.企业(公司)组织机构设置、人员定岗及配备、企业员工数量和构成;
4.企业(公司)生产能力、近五年来的经营业绩、获得的成绩等。
(二)服装生产过程
1.技术部(产品开发部)。
(1)如何进行服装市场调研及预测;
(2)如何选定产品品种、款式设计、结构设计材料选定;
(3)如何进行样品试制、鉴定;如何进行系列样板设计、量体及订做服装设计;
(4)如何进行产品技术文件的编制。
2.裁剪部
(1)如何选订、购进服装面辅料，并进行检验;
(2)订购的服装材料如何进行后整理，若存在品质问题，应怎样协商、解决问题;
(3)如何进行裁剪分床方案设计;
(4)如何进行排版、有何技术要求;
(5)如何进行铺料、划样、开裁、检验、编号、及捆扎，有何技术要求;
(6)裁片质量问题如何解决;
(7)粘合衬使用部位及作用是什么;
(8)粘合工艺参数如何制定;
(9)粘合技术质量有何要求;
(10)裁剪人员定岗、定编及岗位职责内容有那些;
(11)裁剪部工艺设备有何特征、有哪些技术参数、怎样配置、如何布局设计。
3.缝制部
(1)缝制生产线(班、组)建立依据及其结构是什么;
(2)如何制订缝制工艺流水线;
(3)如何进行缝制流水线设备布局;
(4)如何进行缝制流水线人员编制、有何技能要求;
(5)缝制流水线设备有何性能特征，怎样配置;
(6)裁片、半成品、成品运输和存放有何要求;
(7)缝制流水线产量如何计算、品质怎样考核;
(8)缝制流水线有何技术要求;
(9)缝制流水线上关键工序的确定、控制及管理;
(10)缝制流水线技术文件的编制与修订;
(11)缝制流水线工时定额的确定与修订
4.后整理部
(1)整烫工艺参数如何设计;
(2)整烫工艺流程怎样确定;
(3)整烫设备性能特征及布局设计;
(4)锁眼、钉扣、工艺技术要求;
(5)锁眼、钉扣设备特征及其布局设计;
(6)包装方式、材料及技术要求;
(7)服装后整理内容及技术要求;
(8)验收依据和程序;
(9)入库、搬运和库存要求。
5.综合情况
(1)服装生产各个环节调控及衔接技术要求;
(2)员工作息规定及假期规定;
(3)企业发展规划、远景目标等。
三.方法与步骤
1.实习时间：本实习拟安排在第四或第五学期服装生产工艺和课程设计之后进行，顶岗实习与假期相连，便于机动1-2周较合适;讲座及参观可安排1周;其它时间为下厂实习时间。
2.实习方式：考虑到本专业的实际特点，本实习形式可采取以下形式进行。
(1)邀请服装企业主管生产的技术人员，来校或在企业进行专题讲座;
(2)在任课教师的带领下，选择有代表性、具备专业特色的服装企业进行参观、学习，教师或企业有关人员可进行现场指导;
(3)学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习，可由学生自定，但必须满足实习目的及内容要求。
3.实习单位：实习场所可有三种方式可供选择，即校内服装工艺实训室、校外实习基地或由学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习。
4.职责与纪律
(1)学生不得无故不参加实习，实习成绩不及格，无补考机会;
(2)遵守校内外、厂(公司)内外一切规章制度;
(3)勤奋学习、尊敬工人师傅、技术人员、爱护公司一切财产;
(4)认真进行实习，勤学好问，作好实习资料收集工作;
(5)实习结束后，利用假期完成实习报告的撰写任务;
(6)有问题应及时与任课教师及企业相关人员联系，未经许可不得中断或随意改变实习计划。
四.成绩考核
1.实习成绩应由下列几部分组成：
(1)讲座、参观学习情况，可占20%;
(2)顶岗实习报告，可占50%;
(3)顶岗实习日记，可占15%;
(4)顶岗实习期间的厂方鉴定，可占15%。
2.顶岗实习报告、日记及厂方鉴定，实习结束后的第2周周五下午5点以前，由班学习委员统一收齐后，电子版及纸质稿一同交任课教师，不得无故迟交或不交。
所在学校：广西大学
专业年级：信息管理与信息系统20xx级
姓名：周朝
联系电话：
指导老师：宋庆祯
联系电话：
实习单位：南宁市茅桥地区人民检察院驻南宁市第一看守所检察室
联系人：吴倩筠
联系电话：
实习时间：20xx年7月11日至8月8日
一、实习目的：
结合信息管理与信息系统专业的培养目标，运用所学的专业知识，积极参与实习单位的业务活动，了解实习单位的业务内容及业务流程，掌握实习单位的信息化现状，为毕业设计(信息系统设计或网站设计)收集素材。向实习单位员工学习，积累实践经验，提高管理沟通能力。
二、实习具体计划
熟悉实习单位的环境，初步了解实习单位的主要业务以及业务的处理方法和过程，尽快适应实习单位环境，调整好自己的状态，积极投入到工作中去，并且能和实习单位员工进行交流，主动询问不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特别注意和指导实习的师傅的交流，通过指导实习的师傅尽快了解在整个实习过程中将要参与的具体工作和任务。
后三周：
我这次实习的单位是南宁市茅桥地区人民检察院驻南宁市第一看守所检察室，在实习之前我们已经和指导实习的师傅交流过，她向我们谈到这次实习过程中要参与的工作可能有以下几个方面：一些数据的录入、修改、删除以及统计等工作;档案整理、档案归类;实习单位内部网络的维护以及内部通信软件的维护。在这段期间内我会配合好实习单位的安排，一方面认真完成工作，另一方面注意把所学的知识应用于实际当中，向实习单位中有经验的员工学习实际操作能力，毕竟我们在学校学习时过于偏向理论方面的了，所以这个是一个很好的机会来加强我们的实践能力。在实习期间我还打算收集一些实习单位的单据以及其他业务表格之类的东西作为素材，为以后的课程设计以及毕业设计做准备。特别是注意实习单位的信息化现状，运用所学的知识进行相应的需求分析，找出这一类单位中存在的需求规律，从而明确自己设计的方向。
三、实习总结
在实习将要结束的时候花点时间及时总结在实习过程中的得失。一方面回想一下自己学到了那些东西，完成了那些任务，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己还欠缺的能力，这样在以后的学习工作中好进一步加强。同时整理好收集到表格、单据之类的东西，这些后面还要用到。
市场营销学生顶岗实习计划
一、顶岗实习目的
根据学院人才培养方案的要求，20xx级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施工学结合的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。
通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识;通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。
二、实习岗位群及内容
实习岗位群
市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括：
1、各类企业的销售、推销等岗位。
2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。
3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。
学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。
实习内容
根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容：
(一)了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念;了解企业经营类型、营销模式;熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求;了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系;
(二)在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能(沟通协作技能、操作技能、写作技能);
(三)熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：
1.企业营销环境分析
2.市场细分及市场定位策略的应用
3.从事实际市场调研活动总结与报告
4.4PS策略在企业的运用和实践
5.推销的技巧与推销策略
6.市场的拓展、巩固与退出策略
7.企业网络营销开展的现状与策略
8.商务谈判的技巧、策略
9.营销策略的开展及实施
10.企业公关活动的开展情况
11.企业营销管理等方面的情况
以上内容，每位学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向。
三、顶岗实习要求
信息工程系市场营销专业20xx级所有学生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习期间：
1.实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密;
2.谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风;
3.实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事;同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题;
4.学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排;
5.学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众*，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分;
6.顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶岗实习记录，并由带队老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。(顶岗实习记录和实习报告的内容与要求见后)
7.顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表(见附件)及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导老师评阅并登记、存档。
四、顶岗实习安排
1.实习时间：20xx年11月7日20xx年6月24日。
2.实习指导老师：张首杰杨荣武王群予黄春荣张红杨远忠
3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。
五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的内容与要求
(一)顶岗实习记录的内容与要求
1.与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集;
2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价;
3.本月的收获、疑问和下一步行动计划;
4.顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上;
(二)顶岗实习报告的内容与要求
顶岗实习报告的内容
实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括：
1.实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资金等)。
2.实习单位面临的微观环境进行分析。
3.面对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。
4.企业的目标市场是什么?企业是如何进行细分市场的。
5.企业产品或服务的定价方法是什么?还有哪些定价策略?
6.企业的营销渠道是怎样设计的?试述渠道设计的原则。
7.企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么?
8.企业是怎样进行客户关系管理的?
9.实习企业的企业文化分析。
10.用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。
11.实习的岗位和从事的主要工作。
12.顶岗实习期间的实习感受与心得体会。
13.结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。
14、实习报告可附的其他佐证材料：(1).实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)内容及其实习单位提供的证明;(2).实习过程中因成绩显著而获取的实习(或就业)单位奖励及证明材料。
顶岗实习报告撰写基本要求：
(1)字数在5000字以上;(2)内容真实，理论联系实际。-实习报告格式见附件。
六、顶岗实习成绩评定和考核办法
1.学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。
2、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。
3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。
4.正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。
5.学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。
一、教育实习的目的和意义
1.巩固和运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，在实践中自主自觉地加深并升华对所学理论的认识，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作以及与人合作的能力。
2.在中学教育、教学工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。
3.通过实习，全面检查我们的教学技能和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施，以促进我们的教学能力。
二、教育实习时间安排
我们的教育实习时间为八周，自x年9月20日至11月14日。我们把时间分为四个阶段：
1.准备阶段(6月下旬至9月20日)
(1)队长把实习计划、通讯录和队员简历寄到江门新会陈瑞祺中学教导处，打电话过去江门新会陈瑞祺中学确定该校对我们的要求、该校的教材版本，以及我们可能会教的年级、所用的多媒体设备等等。
(2)队员们在暑假期间学习备课，练好基本师范技能。
(3)由带队老师和实习队长到江门新会陈瑞祺中学落实教育实习任务和内容。队长回来后召开全队队员会议，落实个人的实习任务、内容。
(4)由主管财务、交通的副队长做好财务和交通安排。
(5)初定9月18日出发。
2.见习阶段(9月20日至9月26日)
(1)到达学校后分别请实习学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍教育、教学的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度。
(2)9月20日早上，队员跟随原班主任、组长到班与学生见面，并从即日起参加班级活动，了解学生思想、学习情况，在原班主任指导下指定班主任工作计划。
(3)听原科任老师的课，参加科组教研活动。
(4)在原科任老师指导下进行备课、预讲。
(5)准备班会内容。
3.实习阶段(9月27日至11月07日)
(1)上好试教课，同组实习生可互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学习、互相帮助。
(2)继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。
(3)及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。
(4)做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。
(5)国庆假期开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。
4.总结阶段(11月08日至11月14日)
(1)每个队员写工作总结和个人鉴定。
(2)队长收集每位队员的总结或专题报告，调查报告等材料，写好实习队工作总结，回校后三天内将实习队的总结以及推荐两篇写得较好的专题总结或调查报告交教务处教师教育科。
(3)队长组织全队同学根据《教育实习纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实习纪律、调查与总结的成绩。
(4)队长负责写出全队成员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。
(5)原科任教师和原班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的成绩。最后由实习学校签写意见和加盖公章，交领队教师带回教务处教师教育科。
(6)征求江门新会陈瑞祺中学领导、老师对我们实习队表现和我校实习工作等方面的意见，整理好送回教务处教师教育科。
(7)写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给本系教学法教师。
(8)搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用，并写好感谢信张贴到实习学校宣传栏。
(9)各队员应研究如何为实习学校做好事。
(10)联系安排返校的交通工具，全体队员于11月15日返校。
返校后，由队长召开全体队员会议，采用无记名投票方式评出“优秀实习生”，和其他材料一起上交给教务处教育实践科评审。
三、教育实习的内容和要求
1、教学实习工作安排及有关注意事项：
(1)实习老师见习期间必须参加原任教师的授课，做好记录，课后虚心请教;条件允许的话争取多听本科组老师的课，并开始备课。
(2)每位实习老师须讲10节新课以上(不包括重复课)，其中6节独立课(不需要教师指导，独立写出教案)。提倡与鼓励上重复课、跨年级、跨专业上课。
(3)每个实习生都必须认真钻研所实习学科的教学大纲、课程标准和课程内容。深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，进行集体备课，确定教学目标、重难点、教学方法，写出详细教案。教案必须交原任教师指导，必须按指导教师的意见进行修改。
(4)每节课上课前应进行检查性预讲，同专业的实习老师必须参加听课，并邀请原任教师指导，预讲后由听课师生提出意见，实习老师对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后方能试教。
(5)实习授课期间，如出现课时冲突等情况，一定要请示原任老师批准。
(6)实习期间每位队员至少讲一次面向全体队员的公开课。
(7)对比较复杂的疑难问题，要经过集体的研究，做出统一的正确答案，送原科任老师审批，然后才能着手批作业，作业批改后，应先在小组内互相检查，防止错漏，批改完成后要送回原科任老师审阅后才可发给学生，对于作业中存在的普遍错误，要进行集体的辅导，个别错，个别当面批改。应重视对中学生进行学习兴趣和学习方法的培养指导。
20--年9月10日，我随学校老师及其他国培学生来到大同市新荣区第二中学，即将开始为期三个月的顶岗实习生活。在这段时间，我将充分珍惜和利用这个机会，来完成以下目标：
(一)了解我省基础教育现状
对于一名师范类学校学生，我们中的大多数人今后很可能都会走上教师岗位，成为一名人们教师，从事教书育人的工作，为祖国培养下一代人才。而在这之前，我们必须要对目前基础教育的情况有一定了解，这样才能保证在教学过程中制定出合理的工作计划，保证因材施教。所以需要我们做到：
了解学校、老师及学生情况
这次能够深入到中学是一个很好的机会，能够接触到基础教育阶段的老师、学生。通过和老师、学生的接触交谈，必定可以对我国的基础教育特别是农村教育现状有很多的了解，为进行调查研究甚至今后从事基础教育工作打下良好的基础。
(二)提高自己的教育教学能力
要成为一名优秀的教师，我们不仅仅要有扎实的知识储备，更要有优秀的教育教学能力。经过长期的专业学习之后，我们在知识储备方面已经完全可以胜任中学教育工作。但是，由于我们自己也仍然是一名学生，所以在从事教学方面并没有很多经验，教学技能的培训只维持在理论阶段，有很多不足之处。而这次的顶岗实习就是一个很好的锻炼机会，能让我们深入到中学校园中，弥补自己的不足，提高自己的能力，所以我计划利用这段时间，做好以下工作：
(1)听课、评课已及与老师交流讨论
学校中的每个老师都有自己独特的讲课风格和可取之处，特别是优秀的一线教师，在长期从事教育教学工作的过程中积累下了许多宝贵的经验，而这些经验正是我们这些还为接触教育工作的新手教师最缺乏的。所以，我计划抓住这个机会，多去听各位老师的课，在听课评课的过程中学习各位老师的优点，把这些优点变成自己的优点。在听评不同科目老师的课程的过程中，体会不同课程之间的差别和联系，在听评同一科目不同老师的授课过程中，体会同课异构的思想。
(2)进行课程分析、备课、上课及课后反思总结工作
我们在顶岗实习中一项很重要的任务就是代替培训老师进行课堂教学工作，这项工作可以让我们直接接触到学生，了解现在学生的所思所想和学习状况。而与此同时，进入课堂亲身体会教学过程对我们教学技能的提高有非常巨大的帮助。只有在这一过程中，我们才能将所学理论和课堂实际相结合，真正明白怎样更好的将知识简单易懂地传递给学生，积累经验，提高自己。
(3)邀请老师听课评课
我们自己在讲课过程中往往很难全面地认识到自己的优点以及存在的问题，所以在自己讲课的过程中，我计划常常邀请学校的各位老师以及同校的实习老师来听课评课，在他们的评价中，更清楚明白地看到自己的教学过程有何不足之处，应该如何改进。
(4)和学生交流
我们作为老师，最重要的一点就是要让学生将知识掌握，所以我计划在每一阶段的课程学习结束之后，要定期找学生进行交流，了解自己的讲授学生是否能接受，有哪些地方是好的，要长期坚持下去，而又有哪些地方是有所欠缺的，需要作出调整。
(三)做好班主任工作
在义务教育阶段，学生年龄普遍较小，生理及心理还处在发育阶段，所以班主任的监督、管理及引导作用十分重要。在促进学生健康发展的过程中有着至关重要的地位。因此，在这点上我希望可以做到：
(1)担任班主任工作
如果有机会，我希望可以担任班主任工作进行班级管理，在这一过程中深入接触学生，了解这一时期学生的思想动态，了解学生生活学习中常会发生的问题，锻炼自己解决问题以及处理人际交往问题的能力。
(2)和各位班主任老师交流学习
学校中的各位班主任老师在长期进行班主任管理的过程中一定会积累下许多处理突发状况的经验。我们在和班主任交流时可以从各种典型案例中学习解决突发事件的措施，避免因为经验不足使事件得不到良好的解决从而造成更大的问题发生
(3)组织各种班级活动
班级活动的组织是班级建设的一个重点，在各种活动的举办中可以真正地了解学生，可以加强班风建设，增加班级凝聚力，促进学生进步。
(四)完成教育实习调研工作
学校中有大量老师和学生，利用这个资源，可以完成很多有关基础教育课题的调研，例如：课程改革的实施，义务教育的普及情况，教师整体素质的调查，阳光体育活动的实施等。所以，我计划在实习后期，通过问卷调查的形式对自己感兴趣的某些课题进行调研并完成调研报告。
总之，我希望可以充分利用这三个月的时间，完成上述工作计划，锻炼自己，提高能力，使自己的生活更加有充实更有意义，并为今后成为一个优秀的人民教师打下良好的基础。
一、实习时间：
20xx年x月x日――20xx年x月x日
二、实习目的：
1、通过教育实习，使我在实践中接受教师职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感和责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身于中学教育事业的专业思想。
2、通过教育实习，使我将所学得的文化科学知识、教育专业知识转化为育人技能。提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法。
3、通过教育实习，培养我独立工作能力，希望能在指导老师的帮助下，基本上能按教育、教学的理论要求上好数学课，学会当好一个优秀的班主任，组织课外活动及对个别学生进行家访。
三、实习内容：
教育实习主要分成三大板块：教学实习、班主任实习以及教育调查。
四、实习时间安排和主要任务要求
1教学实习
听课︰在实习的第一个月，每周听课保证6次以上，通过听指导老师的课，虚心学习，做好听课笔记。批改学生的作业，并和指导老师交流，大体的了解教学的情况，进而使自己对这些课程有一个大概的了解。另外，不定期听自己专业的同学的课，学习他们处理教材的手法。
备课：在指导老师允许我上新课时，或者要求我写教案时，我会搜集相关的资料，理好教学思路、写好教案，并让指导老师查阅、指导、批评纠正，保质保量的上好每一节课。在指导老师的指导下，我会认真细致地钻研数学学科的课程标准和教材，熟悉教学内容，明确任教课题及本单元内容在教学大纲中的地位和作用;了解学生原有的知识、技能水平、思想状况、学习兴趣、方法和习惯。在掌握教材内容和了解学生学习特点的基础上，确定本堂课的教学目标、重点、难点、教学方法、手段及教学过程安排。编制教案。教案要写明课题、教学目标、教学内容、教学方法、所用的现代教育技术、教具的准备及教学过程。
教学技能方面︰理论与实践相结合，合作探究与讲授相结合，活跃课堂气氛，让同学们积极参加回答每一个问题，鼓励学生发言。
上课：根据教材、教案的要求和试讲的经验，贯彻教学原则，结合学生年龄特征和实际水平，努力把课上好。为此必须做到：认真做好上课前的一切准备工作;上课时做好组织教学工作。努力以各种方式创造性地贯穿于整个教学过程中，保证课堂教学在严谨、生动、活泼的气氛中进行;上课时注意态度的从容、大方，恰当运用肢体语言;必须使用普通话进行教学，注意教学语言的简洁、生动、严谨、通俗易懂。
1、班主任实习
我计划将从xx年10月20——xx年11月28为期40天实习班主任，实习班主任之前，首先查看学生手册等资料，了解班级情况以及熟落学生;抓好班级的常规规范，杜绝迟到、早退、旷课等现象，监督好班级卫生管理，向学生介绍良好的学习态度和方法，帮助学生适应学习生活;利用班会课等课余时间，努力创建班级文化，组织班级活动;定期与学生谈心交流，及时疏导、解决学生的问题并对个别学生进行家访。
了解班级学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生;做好日常的班级工作，抓好自修课纪律，提高效率;与学生进行谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题;针对各异学生进行不同的教育指导，特别是后进生;通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力;定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法;定期开展有益的文体活动，促进学生的身心健康发展。
3、教育调查
在实习过程中，积极了解铜仁学院附中的文化底蕴，教学管理特点，教改经验等;了解优秀教师的先进事迹，教育经验，教学方法等，收集整理资料，为做好总结做准备。
具体要求：我将严格遵守铜仁学院附中的各项制度。自觉服从领导，虚心请教铜仁学院附中学校领导、指导老师老师、实习班级的班主任，服从铜仁学院附
中的工作安排，严格遵守请示汇报制度。严格要求自己，以身作则，思想、仪表、言行均为学生的表率，衣着整洁、大方。
一概述
大学生就业难已成为不容置疑的社会现实，大学生就业难，难在多个方面，其中工作经验已经成为求职的大学生被用人单位拒之门外的常见理由。因此，实习成为就业前最重要的和必不可少的一个环节。更加重要的是，实习是大学生了解自己、体认社会、熟悉行业、拓宽视野、为职业生涯规划带给理论依据的一个重要环节，而且一个成功的实习往往带来一个满意的就业。对于企业来说，招收和培养实习生不但是自己应尽的社会职责，更是为自己发现和培养人才的捷径。所以，实习的重要性不亚于就业！
但是在目前，实习还没有引起社会、高校和大学生的足够重视。社会没有给大学生带给足够的机会和实习权益保障，大学生在实习过程中也存在着许多误区，乃至于实习没有起到应有的作用。目前，有一些民间团体能够为大学生带给实习服务，但是没有一个具有相当社会影响力和规模的组织，更没有专门服务于实习的专业机构。北京高校毕业生就业指导中心实习部，作为以促进大学生实习与就业的*的专业的官方机构，在带领与促进实习事业方面有着不可推卸的职责。我们已经为推动实习事业做出骄人的成就！但是应对每年递增的毕业生，应对越来越难的就业，我们感到任重道远！
综观社会事业发展史，媒介对一个时代或事业起到了不可替代的作用。在推动实习事业的道路上，这种媒介迟早也务必要出现的。有了这种媒介，就能更系统，更广泛，更有效，更深刻，更专业地宣传实习，并引导规范和富有成效的实习行动。
本手册是站在大学生实习的立场上，以宣传和引导实习为目的而出版的。本刊能够是一本内刊式的宣传手册，也能够是面向社会发行的，具有社会性，文学性和宣传性的专题读物。能够是电子刊物，也能够是纸质媒体。
二出版目的
1宣传实习的必要性和迫切性，指导大学生理性实习
2宣传北京高校毕业生就业指导中心实习创业部
3为大学生实习带给提导和服务，为校园和企业建立平台
4透过出版，获得经济收益，作为本刊的经费
三读者对象
高校学生、职场人士、就业指导人员
四计划工作流程
1.拟定计划书与各位同事进行讨论，达成共识后，确定每人要完成的工作资料、方向和交稿时间、出版时间
2.向专家、高校和企业征稿
五关于宣传册版块资料
1版块说明：
本刊是以引导和帮忙实习为方向，以北京高校毕业生就业指导中心实习部为载体，以出版为目的，因此，本书在不失去上述原则的条件下，一切皆向出版方向看齐。
本刊的版块构架，是站在市场角度，以读者心理需求和社会需求为基准而设置的，该版块构架无论从视觉、心理，还是思维上，都应到达渲染和鼓动的效果，迎合读者口味与兴趣，能够震撼和碰撞读者的心灵，并引导其思考、做出必须的行为。同时，这种版块编排也恰到好处地讲述和宣传北京高校就业指导中心实习创业部。该版块的设置顺序，本身就是在展现出一个实习事业的流程。
每个版块资料均围绕实习部的业务进行。
2版块设置
I卷首语
II专家栏目：实习指导
III本期个性策划：焦点
IV媒体报道
V实习故事（或会员心声）
VI企业在线
VII实习部机构和业务以及近期活动介绍
VIII实习信息
3版块注释
I卷首语（1P）
卷首语是一本刊物的画龙点睛之处，一些简单而意味深长的小故事告诉读者职场的智慧和隽永的人生哲理。这部分的原创不是很容易，可在结尾加入编者的思考，并进一步和本刊读者的生活更紧密的联系。
II专家栏目：实习指导（2-4P）
实践证明，很多大学生的实习是盲目的，实习不仅仅不能对就业和潜力提升起到帮忙作用，反而浪费时间和精力。大学生的实习也需要全程化的指导，本刊的这部分将对大学生实习进行全程化的指导。
该部分拟邀高校就业指导中心实习部的专家以及中心的顾问、就业指导专家撰文，对大学生实习进行指导，有实习前的规划、实习中的指导和实习后的经验总结等。体现*性和指导性，并有必须的学术价值。
III本期个性策划：焦点（5-8P）
该部分主要配合就业指导中心实习部的大型论坛或活动而策划，新闻性强、全面、深刻，属于理论探索，站在社会层面的这一高度上，对实习中存在的各种现象作一些深刻的理性思考，从一些“点”上，引出并分析、研究整个“面”上的现象、产生原因、本质、发展方向等。同时，透过实习部在指导和帮忙学生实习中遇到的困难和问题，引申到对实习制度等问题的最终出路的思考与探索。该部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。
IV媒体报道（9-13P）
媒体文章具有必须的社会影响力和信用度，本刊重在宣传实习，同时讲述实习部，因此，该部分构成为：
1关于实习部的媒体报道
2与实习相关的具有典型影响力的人物或团体
3与实习相关的制度、政策等的报道
V实习故事（29-35P）
该部分主要是实习部会员来稿，记录自己的实习心得。文章主要体现学生参加实习后，在生活与学习上的所见所闻和感悟，个人价值观与人生观完美的转变，个人潜力与见识的提高，并抒发自己梦想。该部分是实习事业成果的展示，旨在让大学生接触职场，透过实习构成良性推进。也让读者的情绪再一次被感动留下深刻印象。真人真事更具有说服力、感染力与影响力。从而起到推广、鼓励实习之良好风气。
以后，我们将每年从实习生中评选“实习之星”，实习故事是一个参选的重要窗口！VI企业在线（23-28P）
深度报道招聘实习部企业会员状况，包括企业文化、实习生文化、福利、薪酬、制度、人物等，该部分文章采用原创或来稿，文章采访对象为企业人力资源或老总。为读者介绍最真实、最新的企业状况。
VII实习部机构介绍和业务介绍（36-40P）
该部分全面介绍实习部机构、功能、业务和实习部近期的活动通知。
VIII实习信息（41-50P）
最新企业招聘实习生信息
最新实习生会员信息
4本刊费用来源说明
企业：本刊拟对企业会员实行必须的收费，同时企业能够享受到的增值服务有：为企业进行个性化推荐实习生，尽可能为企业找到适合企业的优秀大学生。为企业解除招不到适宜的人浪费人力物力培养费的后顾之忧。
培训机构：一些就业培训机构投入了超多的路牌广告、电视、网络、平面媒体广告，但是投入到《实习生》上将更有针对性，费用不高但是效果更加显著。因为我们的读者是全国数百万的大学生。每一个在寻找实习单位的大学生都有可能是理解就业培训的潜在用户。此部分能够有多种合作方式，比如双方共享实习会员和企业会员等。
其他广告收入
还能够找广告代理公司合作
一、指导思想：
为全面加强学生思想道德教育工作，切实而全面推进实施素质教育，充分利用社会教育力量，发挥社区教育功能，让学生在社会大课堂里接受教育，学习知识。为此，我校积极开展校外实践活动。以开拓学生视野、丰富学生生活、增强学生才干、提高学生素质，努力争取社会各界的大力支持和关心，全面推进和提高学校办学的整体水平。
二、工作目标：
1、加强法制、交通安全教育，增强安全意识。
3、开展环保教育活动，增强环保意识。
3、开展社区教育活动。增强实践意识。
三、措施及要求：
1、全面开展法制教育活动。让学生从小学法懂法、遵纪守法。利用班队会或红领巾广播大力宣传法制教育。以全面强化对学生的法制教育，增强学生的法制观念。
2、继续抓好安全教育，对学生进行交通教育，饮食教育、自我保护的教育。
3、积极开展环保教育活动。为了增强学生的环保意识，我们将
通过开展“从我做起，爱护环境”的活动，充分利用红领巾回收站，增强学生，从小养成良好的卫生习惯，爱护环境，保护绿化。
4、积极开展爱心活动。本学期我们将进一步开展爱心教育活动，举行朵朵爱心募捐仪式工，培养学生学会关心别人、 助认为乐的良好品质， 乐于助人的奉献精神。
5、积极开展关爱弱势群体教育活动。组织队员们走进孤寡老人家中，关心老人，增强学生热爱社会，关爱他人，热爱生命，做一个合格的社会人。
五、组织形式
利用业余时间和节假日开展活动; 采取集体辅导与分组活动相结合的形式进行活动。
日程安排：
三、具体安排
九月份：
中秋节为家人送上祝福
十月份：
清理白色垃圾
十一月份：
慰问孤寡老人活动
十二月份：
“小红帽”红领巾志愿者行动起来
即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗?将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划;
一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的;
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：
1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2、参与实习单位的工作过程。
3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
个人工作不足与改善措施
在各项工作顺利开展的同时，我也认识到自己还有很多不足之处：
(1)对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中应对困难应对压力也感到力不从心，缺乏工作动力;
(2)有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少用心开拓创新，协调潜力有待加强;
(3)缺乏工作经验，应对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改善。
个人习惯改善计划
1、尊重规律，按规律办事。
2、恰当运用心灵演练，设想不同状态下的本能反应，并对无益的思维定势进行修正，乃至否定，每日演练一次。
3、在我的词典里删除“如果、假如”等词汇，时刻持续用心心态，遇到困难和问题要想出路，而非退路。
4、做任何事前，首先预想事情的可能结果，促使自己采取更接近想要的结果的对应方案或措施，正确地做事。今后每次接到新任务，都要充分了解任务所要的结果。
5、按照《高能效人士的七个习惯》中的第四代时间管理的理论指导工作，对手头的工作进行分类，着重做好第二类工作，兼顾第一类工作。为此，根据所从事的专业特点以及个人主角制定“产能倍增计划”，提升个人素质修养，并适时扩大关注圈，提升影响力。即刻执行，并将其推荐在全院施行。
6、坚持一个原则，绝不做“损人利己”以及“损人不利己”的事，以追求帕累托最优为目标，而非简单的帕累托改善。
7、加强与家人之间、同事之间以及其他社会成员之间的沟通交流，坚持换位思考，移情聆听。
8、用三个月的时间思考个人未来，绘制本人人生路线图(宏观)，结合使命宣言，制定分阶段目标(微观)，并在以后的发展中对其适时修正。
9、注重自我提升和完善，所谓磨刀不误砍柴工。定期梳理头绪，思考人生。每日安排不少于0。5小时的静思时间，修正前进路线;每日安排不少于1小时的读书时间，每周安排至少两次锻炼身体的时间，每次0。5—1小时。
顶岗实习以来接触了八年级的历史教学工作。现在我决定挑战班主任的工作。班主任是一个班级的组织者、管理者、领导者和教育者。班主任工作的好坏，直接影响着未来人才的培养。我决定接管的班级是九年级的毕业班，九年级是初中三年的关键时期,对学生来说,着眼于未来的发展，发扬自身特长，取得好成绩是本学年的奋斗目标。为了帮助学生达到这个目标,我制定了以下计划。
一、九年级班主任工作以抓好思想工作为先
对于农村的学生来讲，九年级的学生面临着人生的一次十字路口，起伏变化大，情绪易受周围事物的影响，思想明显会向积极或消极方向倾斜发展，因此班主任务必与学生深入接触，细心观察学生的思想变化，同时要在班级内营造一种和谐、团结、互相帮助、互相关心的班级氛围。我觉得班主任的最为重要的职责为学生未来的发展保驾护航，关于学生的思想层面，我们作为教育工作者，不只是要向学生教授知识，还要向学生传递一种积极向上的人生态度，在他们低落或是徘徊、困惑的时候关怀他们，给他们指引方向。
对于九年级的学生来说，他们所面临的也许是漫漫人生道路上第一个挑战。如何在繁忙的学习生活中过好初中的最后一年?我们将贯彻学校的指导思想，做到与时俱进，真正做到关注班中每一位学生的成长，提高学生的综合素质，为培养适应社会发展的时代新人而努力。
在日常工作中，以德育工作计划为指导，紧抓学生思想工作不放，紧抓学生日常行为规范不放，要求学生要搞好学习，先学好做人。对于学生的日常行为的要求不能因为课业的繁重而有所放松。相反，由于是最后的一年，许多学习成绩较差的学生更加不能严格要求自己。另外，九年级的学生处于青春期，追求个性，追求独立，比较叛逆。所以在对他们进行教育时一定不能过多的批判指责，应以鼓励为主，说服教育。
具体做法：
1、帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。这样将大道理同小道理与学生个人的切身利益挂勾，思想教育工作实在，有利于学生清醒头脑，树立远大而实际的人生理想。
2、班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。
3、加强国家人才需求形势的教育。这既能让学生了解社会对不同人才的需求数量，类型，为今后确定志愿做准备，更能通过国家对人才要求的德与才教育，让学生感受到必需从个人修养和能力培养两方面努力，否则今后自已将落后于社会，就个人而言生活难以洒脱。特别要讲讲现实的就业问题，是学生从小就有危机感和竞争意识。
4、在适当的时候召开誓师大会，经验交流会等，激发学生的斗志，同时分享经验。
5，树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。
6， 实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。
7，面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。
二.班级目标：
学生的本职工作就是学习，而且面临着中考的九年级学生更需要有一个积极向上的班级作为共同努力的队伍一起为考上理想的学校而奋斗。那么该如何营造一个良好的学习环境和学习氛围就是班主任各项工作的重中之重。
三.具体工作 ：
1.培养学生正确的学习方法。
(1)首先，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步[fs:page]培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。特别邀请各方面比较好的学生做学习经验交流会等活动。成立互助小组，以先进带后进。
(2)关注学生的身心健康，注意学生身体状态的锻炼。养成学生合理的用脑习惯。
(3)要特别关注差生，创造条件让差生补习，让他融入集体的学习氛围中，让他感受集体的力量。
(4)，针对农村地区学生的知识面比较窄的情况，要加强课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。
2、加强班级的管理
(1)，制定严格的学生学习、生活反馈制度，制定好检查表格由学生自己组成管理小组对学生的情况进行检查。利用这些表格反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级。平时，早自习，上午上课，下午上课，晚自习课，以及自习时间多到教室向学生了解班情，观察学生作习情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中
(2)，建立完整的班干部制度，我决定不设常规的班长等职务，而是选举出各种小组长。利用他们来管理班级。
(3)，严格纪律要求。班级管理要制度化，要事先让学生明白迟到，早退，旷课，扰乱班级纪律了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，罚“力所能及”的清洁扫除等。并且加强同学生家庭的联系，毕竟学生的发展是需要班级，学校，家庭合力规划的。
(4)、安排好值日组，责任到人，保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报和广播稿的质量。这些都要在班主任的监督和指导下，在班干部的努力配合下，由班级中的每个学生完成，所以要调动全体学生的积极性和主人翁责任感。
(5).积极参加学校的各种活动，争取学生全面的发展。配合好体育老师上好体育课，加强学生身体素质的训练，争取在明年的体育测试中能人人过关。积极参加运动会、篮球比赛、文艺汇演等活动。配合好学校的团队工作。争取在最后一学年中让更多的学生戴上团徽。
以上就是我在本学期接任班主任的工作计划，我认为九年级的班主任工作要以学习教育为主，特别关注学生的思想波动。努力完善班级的各方面的制度规范，及时反馈问题，为学生及时排忧解难，营造一个互助，向上，团结的学习环境。最后协调学生与学生，学生与老师，老师与家长等各方面的关系，让学生能在良好的环境中学习，成长。最终能向自己以及家庭上交一份满意的答卷，铸就自己无悔的青春!
一、目的要求
以学生发展为本、愉快的儿童德育为格局，以创新精神和实践能力为重点，结合学生的实际情况，开展富有儿童情趣的教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径，对学生进行集体主义和爱国主义教育，树立良好的班风，为创建优秀班级而努力!
二、工作重点
以学校德育教育的思路为指导，结合一年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有良好习惯的`学生。
三、基本情况分析
本班现有学生53人，其中男生31人，女生22人。孩子们刚从幼儿成为小学生，经历着生理和心理发展的重要转折。这一时期,孩子的行为还带有明显的幼儿期特征：学生自控能力较低，注意力容易分散;学生之间经常出现打闹、告状等现象。本班还存在以下劣势：男生比女生多，高个子男生比较淘气，下课和排队时特别喜欢打闹，行为习惯还有待加强。在学习活动方面,他们具有强烈的好奇心,需要借助形象思维和动手操作来理解和记忆,学习活动带有浓厚的游戏色彩
四、主要措施
(一)常规教育方面
刚踏入一年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应。每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用班会时间学习《凤凰小学上课十要求》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。
(二)班级纪律方面
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律：制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。
2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。我会随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
(三)卫生方面
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好桌箱勤清，物品勤摆，眼操勤做。
2、班级卫生：制定值日表，每天下午放学后派值日生清扫，设立卫生组长，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。
(四)班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将将发挥学生的潜能，挖掘班干部管理能手，尽量让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
(五)加强与家长的合作
1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码，学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长，使家长有“孩子就在身边”的感觉。
2、通过“百名教师访千家”的家访形式密切与家长的联系。
我们都知道，一个学校是由众多班级组成的，班级是学校的主体细胞，它的一举一动都将影响着学校的发展。但如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说得好：有一个好班主任就是有一个好班集体。如果说每个孩子都是一棵树苗，我愿用真诚、热情为他们撑起一片晴朗的蓝天，让他们成长为参天大树!
小班班况分析
一、指导思想
为了切实搞好班级工作，本学期将以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导，结合本园具体的工作要求与指示，本着以幼儿为本，服务家长的目标开展班级工作，促进全班幼儿身心全面地发展。
二、班级情况
这是幼儿进入幼儿园的第一个学期，平均年龄都在2岁左右。
大多数幼儿会对幼儿园感到陌生甚至会焦虑不安，为使孩子能够适应幼儿园的生活，我会初步建立在园的一日生活和学习常规，学习独立进餐，培养一定的自理能力，并带孩子参加户外体育运动和各种区域活动，这样可以让许多内向的幼儿性格变的活泼开朗起来，喜欢与同伴交往，并在交往中愿意用普通话进行交谈。
三、本期工作具体目标及实施
1、班级管理
目标
(1) 入园
正确对待幼儿的分离焦虑，使幼儿愿意上幼儿园，使家长放心。
为幼儿提供符合其需要的物质 精神环境，使幼儿可以得到新的满足，产生对教师的信任。
(2) 常规
建立一定的常规，学习生活自理能力。在一日生活的各环节中，根据幼儿的年龄特点和发展状况，进一步提高常规培养的要求。
(3) 班级协作
要求本班几位老师具有高度的责任心，大家各尽其责，分工协作。提高教育教学工作的效率，加强班级的凝聚力。
措施
(1) 入园
向家长了解幼儿在家中的具体情况，如：生活自理能力 语言表达能力方面，以及有哪些特殊的表现或生活习惯 兴趣爱好 教养方式等，便于老师因人施教。
通过颜色鲜艳的环境布置及多种丰富多彩的集体教学活动和孩子喜欢的形式陪幼儿游戏使他们产生想上幼儿园的愿望，尽快适应幼儿园的生活，愉快入园。
(2) 常规
管理中班上几位老师的要求要一致，培养中注意使幼儿逐步懂得为什么要这样做。例如培养洗手常规，要使幼儿学习怎样才能洗得最干净。在这个过程中同时培养幼儿的自理能力，培养自理能力要注意循序渐进，给予帮助但不包办代替，使幼儿及时获得“我学会了”的成就感，培养幼儿愿意学，愿意做的自信心。
(3) 班级协作
要求班上几位老师在日常生活中时时处处留心孩子的一举一动，随时交流对幼儿的观察分析，共同制定措施，真正做个有心人。在工作中做到有事及时提醒，发现问题及时与本人交换意见，尽量避免失误现象。
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2、教育教学
目标
1、在健康教育领域，注重用幼儿感兴趣的活动激发幼儿锻炼身体的兴趣，培养幼儿健康生活的态度和习惯。
2、在社会教育领域，培养幼儿同情 责任等社会性情感，发展幼儿的交往 合作能力，养成孩子的规则秩序意识。
3、在语言教育领域，着重培养孩子语言交往的兴趣和能力。
4、在科学教育领域，注重引发幼儿探索的兴趣，注重幼儿的探索过程和获得的经验，锻炼解决问题的能力。
5、在艺术教育领域，注重培养幼儿对艺术活动的兴趣和大胆表现 创造的品质。
措施
1、根据小班幼儿的年龄特征，运用游戏 直观教具以及多媒体手段进行教学。
2、在活动中，通多种多样的教学材料，初步激发幼儿的探索欲望。
3、在一日活动中注重个别差异，对不同能力的幼儿提出不同的要求。
4、根据幼儿好模仿的特点，老师坚持说普通话，鼓励幼儿学说普通话。
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3、保育
目标
1、做好晨检及卫生消毒工作防止传染病流行,，定期清洁 消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。
2、对幼儿进行安全教育掌握一些基本安全常识避免出现安全事故。
3、做好日常保健工作保证幼儿健康成长，加强对个别弱易病幼儿照顾。
4、照顾好幼儿的一日生活，包括饮食 午睡 喝水 如厕等各个环节。
措施
1、严格做好全日晨检观察及的记录工作，加强检查。
2、利用多种多样的教学活动使幼儿学习掌握各种安全知识。
3、密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。对于体质较弱的孩子，经常注意给他们增减衣服，及时擦汗，勤换内衣。有遗尿的幼儿，及时更换衣服和被褥。对于病儿，按时喂药，多给他喝水，并做好记录，以免出差错。
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4、家长工作
目标
1、用最短的时间消除家长开学焦虑与担忧。
2、利用“家长园地”向家长们宣传当月 当日的各项活动，并提供一些育儿知识及保健常识，及时更换内容。
3、主动分担家长们的困难，用我们的诚心来换回他们的满意。
措施
1、利用每天早送 晚接或网络沟通等方式及时向家长反馈幼儿一日在园情况，使家长对老师产生信任感，提高满意度。
2、对长期不来或生病在家的幼儿进行电话访问，关心幼儿在家中的情况，遇到特殊情况进行必要的家访。
3、对待个别问题家长，要有耐心，不厌其烦地为他们服务。
5、安全工作
实习工作计划的目标
做到避免或排除各种安全事故的发生。
(1) 提高安全意识，及时检查班内的不安全隐患。
(2) 加强责任心，时刻把幼儿的生命放在第一位。
(3) 每天检查幼儿的着装，做好晨检工作。如：身上不装任何物品。
(4) 户外活动时，加强责任心，在保证活动量的同时，关注幼儿的安全，及时提醒，避免安全事故发生。
20xx年9月2号我和另外两个同学一起踏进了向明中学，我们首先是见了实习指导老师励颖老师，然后励老师带我们去见教导主任，登记完信息后，我们就一起去了励老师的办公室，在那里励老师向我们介绍了该校今年学生等级考试的情况，该校拿了上海市第一名的好成绩。听到该消息后我们是非常的高兴，虽然我们才刚刚踏进这所学校，但是这意味着我们去了一所很不错的学校，我们的实习指导老师是非常的出色，她具有自己的一套教学风格。然后励老师问了下我们学校对我们提出的实习要求，然后她根据我们学校的实习要求和自己的教学计划，对我们提出了一定的要求。她要求我们最好每天都能去，去了听课、备课、写教案、还有就是协助她完成moodle里面的题库设计和编号，励老师让我们思考当今课堂老师需不需要使用moodle、怎样使用以及哪些课程适用moodle。
励老师对于我们的教学要求就是两本教材和moodle平台的使用，两本教材分别是：《高中信息科技》(统一模块)和《算法与程序设计》(选学模块)。励老师的教学计划是一个星期两个教案，正式开学后的第一次课是对学生的初态测试，即是学生的摸底考试，来了解下学生的信息技术水平。她对我们的要求是九月份听课、写听课记录、然后自己备课、协助她完成moodle平台里的题库设计和编号，10月份开始走上讲台上课。平时没有课的时候让我们在办公室备课、写教案、学习moodle。励老师给我们安排了一件非常好的办公室，给我们每个人都配备了一个新的一体机，供我们三个办公和查找资料使用，我们三个都非常高兴。励老师还带我们参观了该校的机房和实验室，那里有iphone一体机实验室，还有机器人实验室，即将有ipad2实验室，看的我们三个那是一个羡慕，该校现有的设施远远超过了我的本科院校。在这里，要特别感谢励老师对我们的关心和照顾!
首先，协助励老师完成本学期的教学计划、努力做好自己的本职工作。至少要完成5个教案、10次听课记录。但是我们三个都想听听其他课程老师的授课，所以我们当时问了励老师，励老师也同意我们的想法，她会给我们安排时间、事先和其他课程老师沟通好，让我们去听课的。
其次，因为个人具有当老师的意愿，所以我想锻炼的是自己敢于走上讲台，站在讲台上课不胆怯、不紧张。这个是我最想锻炼的，也是最想从老师和同学那边学到的。
再次，因为自己的论文主题和该门课程相关，所以想在实习期间在该学校完成自己论文中的一些任务，收集一些论文中需要的数据。还有一点是导师希望我的论文中能运用一些moodle的东西，刚好励老师的教学特色就是运用moodle平台来进行授课和学生学习，希望在实习的这段时间，能够跟着励老师学习更多的关于moodle平台的使用，争取把这个平台学的精通一些。
最后，当然是希望实习期间和老师、同学、同事相处的比较愉快，和同学们的关系能够融洽，争取做一名合格的实习老师!
(一)一般要求：
通过实习，学生将理论与实践紧密结合，掌握儿科常见疾病的临床表现、治疗及护理措施，熟练运用儿科常用护理技术，具备良好的临床护理综合能力，为患儿及家属提供优质护理服务。
1.具有规范的儿科护理操作技能。实习前16周(至24/11)完成19项基护操作培训，单周练习，双周考核。
2.举办多种形式的教学活动。
(1)实习前16周安排：入科第2周举行专科小查房，第4周举行全科大查房。
(2)实习16周后安排：入科第2周举行专科小查房，其余每周均举行全科大查房。
(3)每月组织英语护理查房1次(本科生必须参加)。
3.每天至少对1位患儿及其家属行健康宣教1次，一轮回至少行群体健康教育1次。
4.积极落实生活护理：修剪指(趾)甲、口腔护理、更换尿裤、臀部皮肤护理、婴儿喂养、更换被服、温水擦浴、协助患儿排便、整理床单位等。
5.实施恰当的人文关怀：熟悉各年龄段小儿的生理特点，运用恰当的游戏技巧;加强与患儿及家属的沟通，了解需求，提供帮助;实施健康教育，与患儿及家属建立良好的人际关系。
6.责任制整体护理：在带教老师的指导下，实习第2周开始按护理程序对1～2位患儿实施责任制整体护理。实习第4周书写一份完整的护理病历，并交由带教组长组织讨论。
7.心得本每2周记录一次，要有真情实感。
8.实习结束前1周进行操作、理论考试，并进行综合评定。
9.实习中后期完成毕业论文。
(二)专科教学计划：
1.提升儿科护理理论水平。
(1)掌握以下儿科常见病的临床表现、治疗及护理措施。
儿童感染消化专科：小儿腹泻、病毒性脑炎
儿童遗传内分泌呼吸专科：肺炎、儿童糖尿病 儿童血液病专科：小儿贫血、急性白血病
儿童肾脏心血管专科：急性肾小球肾炎、肾病综合征、先天性心脏病
儿童重症医学科：急性呼吸衰竭、充血性心力衰竭、
新生儿专科：早产儿的特点及护理、新生儿窒息、新生儿黄疸
儿科门诊：急性上呼吸道感染、儿童惊厥、维生素D缺乏性佝偻病、
(2)熟悉以下儿科常见病的临床表现、治疗及护理措施。
儿童感染消化专科：婴儿肝炎综合征、肺炎
儿童遗传内分泌呼吸专科：支气管哮喘、性早熟、生长激素缺乏症
儿童血液病专科：淋巴瘤、血友病、特发性血小板减少性紫癜
儿童肾脏心血管专科：泌尿系感染、病毒性心肌炎、过敏性紫癜
儿童重症医学科：急性肾衰竭、心跳呼吸骤停
新生儿专科：新生儿肺炎、新生儿缺血缺氧性脑病儿科门诊：儿科分诊法、传染病患儿的一般护理
2.熟练运用以下儿科护理操作技能，提升独立工作能力。
(1)掌握：小儿体格生长常用指标测量方法、小儿喂养及喂药护理、常用药物剂量计算方法、婴儿臀部护理、新生儿脐部护理、光照疗法、小儿头皮静脉输液法、婴幼儿灌肠法、雾化吸入法、氧气吸入法、小儿吸痰法等。
(2)熟悉：桡动脉穿刺法、股静脉穿刺法、留置针输液法、儿童PICC维护、约束保护法、婴幼儿标本采集、危重病人观察及护理、常用物品的消毒及灭菌、婴儿沐浴法、温箱的使用及维护。
时间似流水，我们已进入实习工作中，实习——这个阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。实习的日子对于每一名护士都会是难以忘怀的，因为在实习的日子里我们会尽自己的努力去学习，去发现，去探索，去感悟作为一个合格护士的责任与义务。
护理工作在现代医学发展中，有着无可替代的作用，这就给护理工作人员提出了更高的要求。护士的基本任务是:为病人增进健康、预防疾病、及早康复、回归社会提供各种医疗服务。在日常工作中，护士针对病人病情、需求，制定、实施护理计划，提供适合病人需求的护理环境及护理措施，对治疗疾病起积极的作用。一名优秀的护士，除了要有熟练护理理论知识，精谌的技术技能外，还必须具备有良好的职业道德、品质修养、美学修养等。因此，在护理管理中提高护士素质是重要环节。只有提高护士的素质，才能更好的高效率地完成护理工作。
在这条艰辛的路上，从开始进入医院实习的那一刻起，我就感到了前所未有的压力，压力不仅来自一起实士的护士，更多的却是来自自己，作为一个大专生的我和那些一起实习的来自长沙医学院、怀化医学院的同学比起来没有优势，所以，我只有在实习期间通过自己的努力来使我不落后，不被蓬勃发展的社会所淘汰。
我会认真的学习关于手术室方面的知识，了解手术室的工作性，熟悉每台手术所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。无菌操作技术，如戴无菌手套，穿脱手术衣以及正确的洗手方法等都能够熟练准确的操作。但是由于时间短暂对于有些手术器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。
在这10个月里，我也慢慢地进行着从一个护生到一个护士的蜕变，十月的修行，十月的磨练，我努力去做一名好护士，努力每天以微笑的面容去面对我的病人，努力做到耐心细致而不急躁，努力做到工作扎实而不出错。在各个“老师”前面，我是一个勤快认真的晚辈，在病人前面我是一个温柔、和善、平易见人的年轻护士。实习的日子里，我懂得了如何去赢得别人的尊重，面对误解我不去争辩，面对批评学会了摆正心态。因为年轻，我就要比别人做得更多;因为年轻，我就应该勇于受挑战。
一、树立：“以人为本”的人性化服务理念，护理的全部工作都是围绕病人入院到出院展开的。人是一个生物体时时刻刻有着他各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理需求。因此，如何满足病人的各种正常需求，就囊括了我们所有的护理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在，其中营造一个舒适安静的病房环境，耐心的细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等。都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这日常的点点滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。
二、严守各项规章制度和操作规程在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们吸有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故。
三、做到“四勤”人是有惰性的。实习阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要善于观察。〈1〕认真观察和学习带教老师严谨的工作态度，工作安排和计划性。〈2〕观察各项护理操作流程和具体操作手法，这些知识只有在实践中多观察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。〈3〕要勤观察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要密切观察。再则就是要口勤，求学知识要勤钻好问，安扶病人主动询问、耐心解释。护患关系、师生关系处理的好坏主要取决于语言的沟通，有了良好的关系，工作学习起来就会轻松很多。另外最重要的还是要手勤、脚勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃亏、乐于干活、主动做事。
1、如果我是负责治疗工作的护士，操作前应着装整齐、洗手、修剪指甲、操作时戴口罩。
2、备齐各种治疗用品、药品，并有标志，做好分类存放，保证无过期失效，每日清点，认真交接班。
3、负责长期、临时的静脉输液、输血、肌肉注射等治疗的准备工作。操作中要严格遵守无菌操作规程。
4、严格执行消毒隔离制度，按时执行日程、周程。
5、及时、正确执行医嘱，做到三查七对。长期医嘱要按时执行，临时医嘱要及时执行，抢救病人时，执行医嘱要迅速、及时。
6、用过的输液器：注射器等，需经初步消毒后方可送供应室。
7、做好医用垃圾的分类处理。
8、督促检查工作人员严格执行治疗室制度。
9、保持治疗室的清洁、卫生、整洁并做好保洁工作。
四、如果我是早班我就会做到以下几点：
1、提前30分钟接班，接好护理用品。
2、跟着带教老师协助小组护士工作，如：普查体温、测血压、测血糖、做理疗、巡回液体等。
3、跟着带教老师负责全病区病人的治疗、护理工作，做好与责任护士的交接工作。
4、跟着带教老师负责到相关部门联系维修出故障的各种医疗器械。
5、及时检查、更换氧气。
6、保持办公室的清洁、卫生、整齐。在实习中严格要求自己做到不早退，不迟到，不旷工，遵守医院的规章制度。
护士的工作是繁忙、劳累的，但同时又总之，护理工作是是神圣的，它神圣的告诉我∶除人类之痛苦，助健康之完美。我既然选择了这个行业，我就会医学事业做奉献，做一名真正的“白衣天使”。护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，现在观察病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。这也算第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
实习是对所学知识的巩固和积累，是走了工作岗位的准备。为此，见习的开始我们就非常认真，观察护士们的工作动态和性质及医院的情况。感谢辅导员放假前对我们的关照和提醒，让我们提前对未来自己的岗位有了点了解和准备。原本迷茫与无知，现如今满载而归。尽管时间很多短，但收获却很多。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，看着护士们忙碌的身影，有着良好的各项操作技能及各种护理工作能力。我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。这应该算是第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。顾名思义，病房护士接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。如导尿术、插胃管、口腔护理，静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。目前这些操作很多都没有学，可是以后在临床我们必须得会!从这次的观察中，我知道了今后学习的重要性。每一个操作都要熟练做好。其实，护士的工作是个熟能生巧的过程。我们只有不断的去学习去思考去操作去锻炼，才能拥有牢固的技能!会更加珍惜以后学习的时间，珍惜每一天的锻炼和每个课堂学习的机会。
总之，护理工作是繁忙、劳累的，但同时又是神圣的，它神圣的告诉我∶除人类之痛苦，助健康之完美。我既然选择了这个行业，我就会医学事业做奉献，做一名真正的“白衣天使”。就是要不断学习，不断实践，学无止境。其实我们也知道，学习知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程。
个人实习计划范文
一、实习目的和好处，前去实习，当然要明白自己去实习的目的和好处了，我将去xx有限公司实习，岗位是市场营销，透过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。透过毕业实习，到达如下目的；
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。透过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用潜力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的潜力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的基础。
二、将有那些实习资料，学生透过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选取与市场营销专业知识相关的部门进行，资料包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本资料：
1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分状况。
2、参与实习单位的工作过程。
3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行状况与不足，并提出合理化改善意见。
透过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的潜力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。
本次实习，学生要自主选取一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手潜力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
实习时间：xx年9月——xx年12月
实习地点：山西省晋城市陵川县礼仪镇沙河村
实习学校：沙河小学
实习形式：顶岗支教实习
实习目标：提高个人课堂教学能力、班级管理能力和从事教育工作的能力 实习内容：课堂教学 室外教学 教育调查报告
六年级是小学学生在校的最关键一年，每个学生都想在最后能上一个理想 的中学，作为教师就是要尽可能的帮助他们走好这一步，在“以学生为本”，这样一个教学理念下，对本学期的科学教学作出如下的计划：
1、深入学校，开展全面的调研工作，形成工作思路。制订本期的学习、工作、生活制度，严格遵守纪律，以身作则，树立良好形象，把科学的、把先进的思想理念带给受援学校。建立工作汇报制度，经常向后援单位汇报工作情况，反映工作中的实际问题和困难，以引起后援单位对支教工作的重视。
2、积极协助所在支教点推进素质教育;按市教育局要求，努力提高学校的管理水平和教育教学质量。
3、勇于开拓、积极探索因地制宜的支教新路子。重视总结经验，一方面，我们会经常向老教师取经、与其他支教同学联系，从他们的交流中走出适合自己支教特点的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好记录，也要经常撰写支教日记的和经验总结。
4、主动与本校教师交流经验。促进后援单位和受援学校之间开展教学教研活动(如跟班学习培训和送教活动等)、互帮互助活动(如扶助贫困生等)。加强对新课程的研究和指导，做好专题讲座。
5、一年中配合学校领导建立完善学校各种规章制度和校园文化建设，配合学校校长开展学校工作。严格遵守学校规章制度，服从学校领导的一切安排。
6、扩大宣传力度，扩大支教工作的社会影响。通过积极撰稿、出简报等形式，及时反映支教工作动态，力争通过多形式地宣传和报道支教工作，推动社会各界关心支教、支持支教工作。
一、学情分析
1.学生方面
科学这门学科，有些概念很抽象，对于由感性思维到抽象思维转变的同学来说理解是很不容易的。同学们都住农村，知识面比较窄，从科学知识系统的总体上来说，所学的知识内容比较浅显，主要应该注意调动学生学习的积极性，从而培养学生的学习兴趣。
2.教师方面
本人是大四即将毕业的在校学生，对小学生的年龄特征，认知水平了解的都不算多，小学生的主观能动性要比中学生差，所以需要老师适时的引导，孜孜不倦的教诲，培养良好的学习习惯，作为教师，当务之急就是转变角色，多了解一些小学生的行为特征。
二、指导思想：
以校本教研为重点，不断提高自己的业务素质;以课程改革为动力，加强课堂教学的研究、指导与评价，努力提高课堂教学效益，为使科学教学质量大幅度提高而努力工作。
三、目标任务：
1、协助班主任搞好班级工作。
班主任的班级管理工作只靠一个人是不行的，需要各任课教师的通力合作。我作为科学任课教师容易了解学生的情况，定能和其他班主任互相协作搞好班级管理工作，创造一个适易学生学习的环境。
2、做好教研、教改和教学工作。 教学工作是科任教师的主要工作，此工作需要一定的技术水平，因此有必要作好教研、教改和教学工作。本期主要做好新课教学工作和模拟考试的训练工作。积极参加学校举行的各项教学教改工作。
3、加强对学生的思想品德教育，德育教育于课堂教学中。在科学教学过程中有很多德育教育素材，因此在教学中应注意这些素材的使用，切实加强对学生进行爱国主义教育、集体主义教育，行为习惯的养成教育等。
四、教学内容分析梳理
我校科学学科所使用的教材是教育科学出版社出版的义务教育课程标准实验教材。本教材面向全体学生，体现“以人为本”的思想, 以学生兴趣、识规律和探究的方便出发设计教材的结构，书中包含许多开放性问题和实践性课题，充分体现STS思想，同时注意扩大学生的知识面，收入一些十分有用且有趣的知识，力求形式生动活泼。能够激发学生学习的兴趣。
1.知识与技能
(1)初步了解工具和机械、形状和结构、能量、生物的多样性等一些基本的科学现象和自然规律规律，知道科学不仅指物理知识，化学知识和生物知识，而且还包含科学研究方法、科学态度和科学精神。
(2)具有初步的实验操作技能，会使用简单的实验仪器和测量工具，能测量一些基本的科学数据。
(3)会记录实验数据，知道简单的数据处理方法，会写简单的实验报告，会用科学术语、简单图表等描述实验结果。
2.过程与方法
(1)经历观察科学现象的过程，能简单描述所观察科学现象的主要特征。能在观察科学现象或学习过程中发现一些问题。具有有初步的观察能力和提出问题的能力。
(2)通过参与科学探究活动，有初步的信息收集和处理的能力。
(3)学习从科学现象和实验中归纳简单的科学规律，尝试应用已知的科学规律去解释某些具体问题。有初步的分析概括能力。
3. 情感态度与价值观
(1)具有对科学的求知欲，乐于探索自然现象和日常生活中的科学道理，勇于探究日常用品或新器件中的科学原理，有将科学技术应用于日常生活、社会实践的意识。乐于参与观察、实验、制作、调查等科学实践活动。
(2)在解决问题的过程中，有克服困难的信心和决心，能体验战胜困难、解决问题时的喜悦。
(3)初步认识科学及其相关技术对于社会发展、自然环境及人类生活的影响，有可持续发展的意识，能在个人力所能及的范围内对社会的可持续发展有所贡献。
五、具体方法与措施：
1、加强自身的业务理论学习，认真学习有关素质教育的理论，虚心向老教师学习，多听他们的课，做到每周不少于一节，提高自身的业务水平;
2、认真钻研教材、教参，注重教材体系，把握重点难点。要充分利用教材中已有的各类实验，把好实验关。
3、认真备课，根据不同的课型，精心设计每一个学案，让学案真正服务于课堂，服务于学生，充分利用课堂45分钟，向45分钟要效益;
4.注意调节课堂气氛，小学生的注意力比较分散，上课时要注意师生互动，生生互动，充分体现以“教师为主导，学生为主体”的教学理念。
5、加强对学生学习方法的指导。
6.注意培养学生良好的学习习惯。做到课前预习，课上记笔记，课后复习，的学习习惯;杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业;教育学生成独立思问题能力，使每一个学生真正做到学习成为自已终身的乐趣。
7.严格要求学生，不能放松任何一个细节的管理。
8.积极学习现代化的教育教学技术，在教学中充分利用投影、录像、录音、多媒体等辅助教学手段，来优化课堂教学，提高授课效率。
9.开展好形式多样的课外活动，培养学生爱科学、用科学的兴趣。
10、充分利用教材中的德育因素，加强对学生的政治思想教育。教材中有许多科学家、爱国人士、唯物论者，他们是学生学习的榜样，教师应该在教学过程中，因势利导对学生进行思想品德教育，使学生从小就具有高尚的道德情操，爱科学、爱祖国等优秀品质。
六、任务完成措施：
1. 在教学中体现“以学生为本”
在课堂教学中要有意识地教给学生“怎样发现问题”、“怎样提出问题”、“怎样研究问题”、“怎样分析问题”、“怎样反思”、“怎样交流”等等。使学生成为学习的主人，而教师则变成学习的组织者和引导者。
2.课堂教学中注意“三基”的训练
由于六年级的教学内容相对五年级来说较难，因此，在教学中就更要突出“三基”的训练，要狠抓基础知识、基本技能、基本方法。要在基础知识的训练基础上，进行基本技能的训练，进行基本方法的渗透。 对基本技能的训练要贯穿于整个科学教学的全过程，要针对不同的学生进行不同的训练，同时要帮助学生总结科学的基本研究方法，如：“控制变量法”、“等效法”、等。
3.加强演示和学生实验
观察自然界中的科学现象、进行演示和学生实验，能够使学生对科学事实获得具体的明确的认识，观察和实验，对培养学生的观察和实验能力，实事求是的科学态度，引起学习兴趣都有不可替代的重要作用。因此，教学中要加强演示和学生实验
4.重视概念和规律的教学
概念和规律是科学知识的核心内容。要培养学生关注科学现象，引导其从现象的观察、分析、实验中形成概念，学习规律，继而对规律的发现过程产生兴趣。
七、学生常规要求
﹙1﹚严格要求学生。学生虽逐步懂得了学习的重要性，也会学习，爱学习，但终究学生的自制力不及成人。所以，教师在教学过程中，必须以学生严格要求，不能放松任何一个细节的管理。
﹙2﹚做到课前有预习，课后有复习，课堂勤学习;每课必有一练，杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业;教育学生养成独立思问题的能力，使每一个学生真正做到学习成为自已终身的乐趣。
八.教学内容简析
本册共分四个单元，共31课
第一单元 机械和工具 本单元介绍了常用工具杠杆、轮轴、滑轮、斜面的原理及在日常生活中的应用。尤其是结合常用工具和实验器材设臵了许多和日常生活密切相关的探究活动，在探究活动中让学生掌握各类机械和工具的特点和作用。计划八课时，四周完成。
第二单元 形状和结构 本单元介绍了各种建筑物中使用的形状和结构及其特点，从实验材料的选取到各种不同的设计都能切实培养学生的创新意识和创新实践能力。 计划八课时，四周完成。
第三单元 热和燃烧 本单元结合热和燃烧之间的特征让学生探索热和燃烧之间的联系及其相关问题，并应用到日常生活中。 计划八课时，三周完成。
第四单元 能量 本单元介绍了电能、水的三态变化、太阳能以及他们之间的联系，学生掌握自然界中的物质可以相互转化，能量可以相互转化的自然规律，使学生养成爱护大自然，保护环境的意识。计划七课时，三周完成。
一、顶岗实习目的
根据学院人才培养方案的要求，20xx级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施工学结合的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。
通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识;通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。
二、实习岗位群及内容
实习岗位群
市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括：
1、各类企业的销售、推销等岗位。
2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。
3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。
学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。
实习内容
根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容：
(一)了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念;了解企业经营类型、营销模式;熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求;了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系;
(二)在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能(沟通协作技能、操作技能、写作技能);
(三)熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：
1.企业营销环境分析
2.市场细分及市场定位策略的应用
3.从事实际市场调研活动总结与报告
4.4PS策略在企业的运用和实践
5.推销的技巧与推销策略
6.市场的拓展、巩固与退出策略
7.企业网络营销开展的现状与策略
8.商务谈判的技巧、策略
9.营销策略的开展及实施
10.企业公关活动的开展情况
11.企业营销管理等方面的情况
以上内容，每位学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向。
三、顶岗实习要求
信息工程系市场营销专业20xx级所有学生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习期间：
1.实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密;
2.谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风;
3.实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事;同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题;
4.学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排;
5.学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众*，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分;
6.顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶岗实习记录，并由带队老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。(顶岗实习记录和实习报告的内容与要求见后)
7.顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表(见附件)及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导老师评阅并登记、存档。
四、顶岗实习安排
1.实习时间：20xx年11月7日20xx年6月24日。
2.实习指导老师：张首杰杨荣武王群予黄春荣张红杨远忠
3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。
五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的内容与要求
(一)顶岗实习记录的内容与要求
1.与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集;
2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价;
3.本月的收获、疑问和下一步行动计划;
4.顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上;
(二)顶岗实习报告的内容与要求
顶岗实习报告的内容
实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括：
1.实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资金等)。
2.实习单位面临的微观环境进行分析。
3.面对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。
4.企业的目标市场是什么?企业是如何进行细分市场的。
5.企业产品或服务的定价方法是什么?还有哪些定价策略?
6.企业的营销渠道是怎样设计的?试述渠道设计的原则。
7.企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么?
8.企业是怎样进行客户关系管理的?
9.实习企业的企业文化分析。
10.用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。
11.实习的岗位和从事的主要工作。
12.顶岗实习期间的实习感受与心得体会。
13.结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。
14、实习报告可附的其他佐证材料：(1).实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)内容及其实习单位提供的证明;(2).实习过程中因成绩显著而获取的实习(或就业)单位奖励及证明材料。
顶岗实习报告撰写基本要求：
(1)字数在5000字以上;(2)内容真实，理论联系实际。-实习报告格式见附件。
六、顶岗实习成绩评定和考核办法
1.学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。
2、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。
3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。
4.正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。
5.学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。