各位家长：
大家下午好!今天在座的家长是我们育新幼儿园1千3百多名幼儿家长中的优秀代表，在此，我代表幼儿园的全体教职员工对你们能在百忙中来参加这次会议表示由衷的谢意。同时也感谢你们对幼儿园以往工作的支持与配合。
下面我就把幼儿园的基本概况及所做的家长工作向大家汇报一下：
育新幼儿园始建于1953年，是阜阳市一类幼儿园。现有24个教学班，在园幼儿1300多名，有三位行政领导，多年来，在各级领导的关心、帮助、支持下，在全体教职工及家长的共同努力下，幼儿园得到稳步发展。同时也荣幸的收到了省市县的表彰并获得了许多荣誉称号。
应为今天在做的都是改选后班委会家长的代表，所以我重点把我们以往的家长学校情况向大家介绍一下。
我们幼儿园的家长学校成立于1989年，1991年被评为省优秀家长学校，虽然曾经辉煌过，但随着幼教改革理念的不断更新与变化，传统的教学方法及管理理念已不能适应教育的需要，所以我们必须转变观念，适合探究新的教学模式，我认为我园家长工作的发展历程经理了三个阶段：
1.传统阶段：在这个阶段中，家长的行为是等待，观望，听从安排，只接受教育结果，而教师的行为则是按固有经验组织活动，与家长保持一定的距离，家长工作也是需要解决的问题。
2.觉悟阶段：这个阶段中，家长的行为有所转变，配合处理，多做少说，事务性，娱乐性的参与较多，开始明确亲师间的平等合作关系，教师则学会倾听家长的需求和建议，开始以开放的心态和家长共事，积极主动地与家长及力合作关系。
3.重组与突破阶段：这个阶段是我们现在和今后工作的重点，在这个阶段中不仅要求家长要明确自己的教育责任和义务，也应加强与教师间的平等自然协作、沟通，为教师提供各种教育资源，一起解决班级的各种问题。教师更应积极创设班级家委会，主动推行自己的教育理念，注重自身情态与能力的提高，能客观分析自己班级的事情，有目的，有计划，有创意的构建幼儿，家长，教师间的关系。
能否营造这样一个良好环境需要在坐的各位家长和我们老师的共同努力，同时， 真诚的希望大家多给我们提供信息，能为孩子带来快乐、和谐的学习环境是我们所努力追求的最高目标，为了达到这一目标，希望我们之间的合作愉快，有效优质，
《幼儿园工作规程》第四十七条中明确规定："幼儿园应主动与幼儿家庭配合，帮助家长创设良好的家庭教育环境，向家长宣传科学保育，教育幼儿的知识，共同担负教育幼儿的义务。"孩子是祖国的希望，更是没一个家庭的幸福和希望，孩子的发展是大家工作的目的和价值所在。我们都很清楚，高质量和成功的教育不依赖于技术，设备和设施，而是依赖于基本的人性和社会资源，孩子的身心成长。
在新校区上班近一个月，除了参加了两次听评课活动外，我从来还没有和老师们正面接触，和闫主任、徐主任商量，近期想召开一次全体教师会，对开学来的工作做个简单的总结，在全体教师会上的讲话稿。
这一个月里，我虽然好像不多问事，但是我每天都在静观其动，每天都在搜寻老师们中的正能量，每天都在思考如何变管理于服务，变被动为主动，变消极为积极。
我是一个逆向思维强于顺向思维、变态心理优于常态心理的人，所以我看一个人的工作，从来不看表面的，统一的，大庭广众之下的，而是看他自己主动干了哪些工作，哪些工作是他动过脑、用过心后干出来的。
下面我就开学以来，我搜寻的事件向老师们做一汇报，供老师们去思考，也是对你们以后的工作的一个提醒和引领：
1、四年级14班、六年级10班两位班主任几乎每天都到宿舍看看学生，其他老师送到宿舍前，清点完人数就急匆匆的走了。
2、本次大修放假，小学9个班级，只有五年级10班的教室内收拾的整洁有序，学生坐的凳子都统一的一个姿势放在课桌底下。相反，四年级10班门前垃圾成片，室内乱七八糟。
3、学校在开学的前一天就给各教室布置了部分墙壁文化，有两个班级张贴了手抄报、有两个班级张贴了学校下发的《阳光中学学生日常行为规范》，其他班级都是空白。试问，你用心做工作了，你主动做工作了吗?
4、我在上个星期四值班时，重点督查了各班财务管理情况，六年级10班有一张课桌被学生刻画，五年级11班有一张课桌学生在桌面写满了字，各班门前的楼裙、室内的墙壁都有不同程度的污染，还有体育课上教室里开着灯的，开着风扇的，开着大屏幕的等，试问，老师们你想过吗：学校花了这么多钱，全部配备的新设施，我们是不是应该爱惜、节约。建议各班尽快建立学生班务承包责任制，每一块墙壁，每一种财产，每一件事物都有人承包，有人承担。
5、9月14日晚，我暗查了四年级四个班级的语文课堂作业布批情况：各班都做了三次(第一课、第三课、语文天地一)，从作业布置来看，应该是学完了第一单元，然而缺了第二课、第四课的作业，这两课都是略读课文，做不做作业，需要教导处统一规定;从作业的质量上看，四年级12班的学生不知道写课题，作业格式不规范;从作业的设计来看，四个班四个样，这违背了我校提出的“大同小异”的原则，题目的来源不是精心设计的，而是随便从资料上摘抄的。
6、9月15日，我暗查了四、五年级作文批改情况：四年级和五年级都上一篇作文，只有四年级13班的教师批改了，但是只有圈点勾画，没有眉批和总评，其他班级都没有批改。老师们不要说刚开学工作忙，还是那句话不要给自己的失误找任何的理由和借口。
7、9月16日，学校进行第一大周过程检查，从报给我的检查结果来看，我感觉和我暗查的结果有基本相符，但是，英语组所有教师的所有材料都是A+，这一结果是不正常的;语文组西城本校的三位教师都是A+，其他教师都是A，这说明老教师都做的比较好，需要引领好新教师，建议学校在以后的每次检查、评估中努力做到公平、公正、准确、无误。
8、9月20日，我调研四、五年级数学老师的备课及作业。老师们都能工整地写备课，特别是用红笔的圈划较好，说明教师的备课经过了思考、删改的过程。我仔细比对了两位教师《求近似数》的备课，教学大环节都是一致的，只是达标训练题目都不一样。由于我对数学学科不懂，只是提几点个人的观点：(1)情境创设不要脱离生活和旧知。(2)知识的生成过程需要学生去经历。(3)教师在备课时要多设计学生自主、合作、探究的学习环节。(4)巩固应用部分要精准，内化提高要分明。
五年级的数学作业做了6次，四年级的4次，都做了全批全改，这一作业次数我不知道达标与否，但是作业的格式都还欠规范：一是没有内容主题，二是列竖式和横式题目占格不规范，三是教师批改打的对号不美观，缺少描述性评价，发言稿《在全体教师会上的讲话稿》。
9、关于晨读课。我几乎每天都要看一遍晨读课，多数班级都能按时上晨读，只是形式太单一，都是教师提出读背的内容，学生自由读背。因为我们的晨读课是半个小时的时间，需要每位语文老师认真对待，创造性地变换读书、背诵的方式，建立起竞争机制，争取每次晨读做到：定内容、定形式、定目标;有布置，有检查，有措施。例如：小组比赛读，教师抽查加减分制度，学生领读、范读，配乐情境读等，让孩子们读的开心，记得牢固。
10、关于晚辅导。我在值班期间查过三次晚辅导，各班最多的形式是做作业、做试卷，还有极个别的老师在讲课。我建议老师们要规划自己的晚辅导，形成自己的晚辅导常规和特色。例如，晚6:30至7:30，看动画片;7:00至7:30练字;7:30至8:00读书、讲故事、演讲等主题活动;8：00至8:30学生以小组为单位自主学习(做作业、预习新课)，教师有目的地个别辅导。
以上是我开学以来的观察和思考，不一定准，不一定全，不一定对。目的是告诉老师们工作是自己的事情，别靠学校领导的督查和督促。这也是我个人的管理方式，从本次会议以后，我所有的督查都会有奖惩和公布。不管是学校安排的，还是需要你自己应该主动做的，出现问题时不允许老师有任何的理由和借口。
根据以上问题，结合我校实际，我想从以下几个方面谈谈我校的工作和管理思路，希望得到各位老师的支持与理解。
一、 树立“一切行动听本校”的思想。
西城实小办学八年来，积累了丰富的教学教研的管理经验，我们要牢固树立“一切行动听本校”的思想。从教研活动到集体备课，从过程检查到学科活动，从师资培训到综合评估，我们都按本校的模式去运行。
二、 人性化的考勤制度。
由于我校离县城较远，在教师考勤方面和初中部、政教处协商，实行弹性考勤制度，并实行月全勤奖制度，即每个月教师达到全勤，学校发全勤奖，不全勤的，学校给予8节课的机动假，不超8节课不奖不罚，超过8节课学校按缺勤从当月工资中扣除。
三、 严格的教育事故评定制度。
学校将制定严格的教育事故评定制度，作为期末综合评估的一大项。例如在学校值班教干的督查和平时的工作中教师失误造成的一些教育事故，我们分级进行加减分。如，本班学生出现因打闹造成一方受伤，根据伤势我们确定几级教育事故，做相应的处罚;还有一些上课接打手机、体罚变相体罚学生、不按时批改业、不按课程表上课、酒后进课堂、开会玩手机等我们都按教育事故级别来进行处罚，当然在管理过程中发现工作积极主动，对学生充满爱心等行为的我们也采取加分制度。
四、 突查和暗访制度。
对教师的过程管理我们除了学校统一的由教导处每月通查一次外，重点是教干实行突查和暗访制度，这是我个性化的管理方法，我每天保证推门听一节课，保证抽查一位教师的备课或作业，每周就某一项、某一类进行抽查和调研一次。例如：本周我查学生的课堂常规，下周我查学生的桌洞整理，这些都将作为评定教师工作的重要依据。
五、 实行岗位工资和职称工资制。
工资是老师们最敏感的话题，为了调动老师们的积极性，为了更能体现“多劳多得，能者多得”的原则，在西城实小原工资方案的基础上我们想试行岗位工资制和职称工资制。
岗位工资以前都是指班主任、教研组长以上的岗位，我这里所说的岗位是指任课教师，为了体现每个人的工作量及工作难度系数而设定的。例如语文、数学教师的岗位系数是2的话，那么英语教师的系数就是1.8，小学科教师的系数就是1.6，然后乘以课时数就是你的岗位工资。例如语文教师一个月共80节课，他的岗位工资就是80×2≡160.
职称工资目前我们沿用的公办学校的教龄加学历的方式给老师们确定的，采用的是平均主义，这也不公平。我想实行我们自己的职称工资，我们可以每两年评一次职称，也分高级、一级、二级。条件为在本单位工作年满4年以上，校龄+学历+荣誉+获奖。学校按年级组评估投放高级指标，这样既能促进教师的专业成长，也能调动其积极性。
这一工资制度的实施需要得到验证后才能得以执行，只是我个人的设想。
六、 几项规定
1、严禁教师不备课就上课，更不准上完后补备课。
2、作业、试卷批改不过“双”，作文批改不过“周”。(作业格式首先写上日期，再写标题)
3、教师上课严禁带手机进课堂，开会时手机必须打到静音或震动。
4、严禁体罚变相体罚学生。
5、严禁教师搭车收费、统一购买或者暗示学生购买课外资料。
6、严禁教师在办公时间内上网打游戏，在办公室内做与工作无关的事情。
7、教师要有节约意识，严禁浪费办公用品，对班级财物管理要精细，要做到班级财务无污染、无损坏。
8、教师要严格遵守学校的劳动纪律，做到不迟到、不早退，不随意调课，更不准旷课。
9、教师之间要精诚团结，积极向上，在外树立学校形象，在校树立学生榜样。严禁教师在外进洗脚房、歌舞厅等娱乐场所，在校严禁搞团派，闹不团结。
10、女教师严禁浓妆艳抹，奇装异发;男教师严禁酒后进课堂，严禁在办公室和教室内吸烟。
亲爱的老师们：
大家好!
纵然回首，半年的时光匆匆而过。回想每个月甚至每天、每个活动都有让我感动的人和事。感动我们大家在一起的和谐、温馨;感动大家相处的开诚布公，坦诚相见;感动我们教师同舟共济，奋进拼搏;感动我们大部分老师以身作则，顾全大局;感动大家的任劳任怨，无私奉献……半年来，我们在各自的岗位上，兢兢业业，任劳任怨，有欢笑、有烦恼、有汗水，这其中的酸甜苦辣我们每个人是很清楚的。在此，我要真诚地道一声：大家辛苦了!在前进的道路上，你们是我永恒的靠山，坚实的臂膀。
过去的六个多月，我们之间由相识走向相知。在工作中或许我们之间沟通还不够流畅，配合还不够默契，幼儿园工作的执行力还不强，有些规章制度还不够完善……以我本人来讲，其实我心中对工作永不满足，对大家永远充满期望，对我们的孩子永远充满期待。但我一点也不担忧，反而更加充满希望。因为时间会让我们变得越来越成熟，我们的工作会越来越规范。我相信，只要我们心系教育，心系我们这个幼儿园，心系孩子，我们就一定会由相知走到相信，齐心协力，共同实现学校的各项目标。
我还要感谢在座各位的家属。单位是播种的家园，家庭是幸福的港湾，我们的工作需要得到家人的理解、支持和关心。在此，也请大家代为转达我对他们真心的感谢和真诚的新年问候!
新的一年就要来了，让我们把过去的烦恼不悦统统丢掉!再次祝大家及大家的家人在新的一年里，工作顺利、家庭和美、身体安康!
谢谢大家!
尊敬的全体教职员工：
光阴如箭，岁月匆匆，一年转瞬即逝。一年来，我紧紧依靠班子成员和全体教职员工，在上级的领导与支持下，比较顺利地完成了学校各项工作。回首已经过去的一年，为我有很多工作做得不够好，做得不令大家满意而反思和自责。回首这一年走过的风风雨雨，有一些艰辛，有一些苦涩，更多的是欣慰和感激。要不是有这么团结敬业，支持领导班子工作的一支教职工队伍，我们不可能做好这么多事;要不是有上级的大力支持，我们也不可能一年之内做好这么多事。所以，我要真诚地感谢所有教职工，真诚地感谢上级领导。如何进一步促进学校的发展，利用今天这个机会和大家交流一下。
一、进一步规范我们的行为，加强队伍建设
韩愈曾经说过“师者，所以传道授业解惑也”，充分说明了教师工作的重要性。中小学教师是向青少年学生传递人类积累的文化科学知识和进行思想品德教育，把他们培养成一定社会需要的人才的专业技术人员。教师素质的高低直接决定着学生素质的高低。学校建设工作的第一要务是把教师队伍建设好。
我校教师队伍建设中还不同程度存在一些问题。
关于师表形象。我校学生的家长来自四面八方，学生素质、家长素质都比较好。老师的一言一行都代表着自己的形象，也代表着学校的形象。老师们除个别外，大都是上级挑选而来的，整体师表形象是好的，职业道德是高尚的，教学能力是强的，但个别教师作出一些违背社会公德和职业道德的事。有些同志利用教师职务让学生家长为自己办事;训斥讽刺学生乃至家长，体罚、变相体罚学生时有发生;利用从教之便开展有偿家教敛财，甚至是信奉金钱第一;在学生管理上戴着“有色眼镜”，人为把学生分为“三、六、九等”，而不是以促进学生全面发展为根本。
关于业务能力。有极少部分教师在教学业务上，不做扎实、细致工作，只做表面工作，作业批改马虎潦草，不做详细分析。在教育工作中，只教学科教学，不管教育学生;只管课堂教学，不管课外、课间活动;只教书不育人，“事不关己高高挂起”，一定数量的学科教师缺少了管理学生的意识，单纯的认为管理学生就是班主任的事情，与自己的学科毫无瓜葛，个别学科较为严重。个别教师对待“课改”更是不闻不问，尤其在学校开展的网络教研方面无动于衷，怎能在课程改革中担负起新型的教学任务呢?值得我们冷静思考。
关于服务意识。教师是服务于学生发展的，后勤管理人员是服务于教学的，每一个人必须端正自己的位置，无论在哪一个位置上，都是服务。但是在实际工作中，个别人员少耐心、爱心和责任心，对待工作冷漠，对待学生教育方法简单粗暴，动辄就体罚打骂，与家长交流缺乏方式方法，动不动就搞得不欢而散。教育是个良心工作，很多人都明白，没有耐心、爱心和责任心怎能做好工作呢?
关于劳动纪律。有的人在工作上毫无热情，工作纪律松散，上班期间“窜岗、溜号”，不按时上下班，经常迟到早退，经常找不到人。上班时精神萎糜不振，工作效率低下，只讲学校照顾，不要工作奉献;只听表扬，不听批评指正。同时个别人有意识制造了不良影响，该说不说，不该说的乱说，学校不说，校外乱说，有意见不向学校提，到处张扬，唯恐天下不乱。今后请大家不要猜测、不要乱说，有意见可以畅开言路，这样对我们每一个人、对于学校教师是有好处的。
目前，我校教师队伍建设中存在的问题虽然不尽相同，形势各异，但都有一个共同的特征，即部分教师的行为不规范。由此看来，加强我校教师队伍建设，核心应该是规范教师的行为。规范教师行为的主要内容包括：
1、规范教师的政治行为。我们以往对教师常有的评价是“两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书”，实际上指的就是一种政治行为，即不关心政治的一种消极的政治行为。在这里我要强调的是，目前我们有的教师的政治行为缺乏规范，比如极个别教师不是把自己所拥有的文化知识优势用于学校发展、教育教学质量提高、维护学校稳定上，而是热衷于自己发泄私愤，为个人谋取私利;热衷于传递小道消息，给学校制造不良言论;个别人拉帮结伙，影响教研组及学校稳定发展。给教师形象造成极坏的影响，所以规范教师的政治行为十分重要而且十分迫切。
要规范教师的政治行为主要依靠两点：一是学校领导班子的政治行为要规范，起到模范带头作用。遵纪守法，坚持民主集中制，严格执行规章制度，清正廉洁，公正无私，善于做群众工作，善于化解各种矛盾，构建和谐环境，关心学生、关心教师，把广大教职员工的主人翁意识充分调动起来，让教师们能积极主动为学校的发展献计献策，积极主动参与学校的民主管理，自觉地维护学校的团结，维护学校的声誉和教师队伍的形象。二是要建立健全教师的政治行为规范。我们教师，吃的是“皇粮”，就意味着教师是承担教育工作的国家工作人员，我们不是一般专业技术人员，我们的一切活动都必须同党和政府在政治上保持高度的一致。
规范教师的政治行为，一是可以保证我们学校的社会主义性质和方向;二是能够正确引导学生思想品德的健康形成和发展;三是通过教师和学生对社会给予积极的影响。政治教学方法有哪些
规范教师政治行为的基本要求：1、忠于党、忠于国家、忠于社会主义、忠于人民。2、忠诚党的教育事业，贯彻党的教育方针。3、认真执行党的路线、方针和政策。4、做社会主义精神文明的建设者和传播者。5、遵纪守法，做模范公民。6、服从组织、服从领导。当前，要认真规范教师的政治行为，保证教书育人的一个正确方向。
2、规范教师的教学行为。教学是传播、延续、发展人类科学文化的桥梁，是向学生进行思想品德教育的重要阵地，是实现教育目的的重要途径。所以，教育教学是学校的中心工作，提高教育教学质量是学校的基本目标。而教育教学质量的高低依赖于教育过程的管理，依赖于教师教学行为的规范。
规范教师教学行为有助于塑造人的灵魂，有助于学生良好品行的形成，对学生的教育有着积极的意义，是实现培养合格人才的重要保证，同时也是增强教师事业心的重要手段。
那么，规范教师教学行为有哪些基本要求呢?1、热爱、尊重、严格、耐心地培养学生;2、勤奋学习、刻苦钻研业务;3、学习教育理论，掌握教育知识，遵循教育发展规律;4、至少精通一门专业学科，掌握育人科学;5、认真备课，写好教案，熟悉教案;6、严密组织好课堂教学过程;讲课要生动活泼，深入浅出，并能及时处理好课堂中的“偶发”事件;7、语言准确，形象生动;8、板书规范，设计合理、美观;9、精心安排练习，认真批改作业;10、搞好针对性的辅导;11、做好教学效果的检查，及时查漏补缺;12、寓思想教育于教学之中;13、重视学生的智能开发;14、重视培养学生的学习兴趣，学习方法和良好的学习习惯;15、注重课堂卫生保健。
上面15点概括得很全面，我想只对其中两点着重强调一下。一是教师处理课堂内的“偶发”事件的能力，实质上是教师教学综合能力和水平的体现，是教师教学的一种技巧，甚至是一种艺术，非常重要。二是培养学生的学习兴趣与学习习惯，从某种意义上讲比直接传授多少知识更有价值，实际上也就是重视授人以“鱼”，还是重视授人以“渔”的问题。学生有了浓厚的学习兴趣，有了良好的学习习惯，还会担心他学不到知识么?
规范的教师教学行为，贯穿于教师备、讲、导、批、考、析等环节。现在让人有些忧心的是，少数教师教学行为极不规范：有的不备课，不写教案，严重抄袭，拿旧教案，上课只拿一本教材;只布置不批改，或超量布置，加重学生负担;有的上课语言不规范，甚至有的教师都不使用普通话讲课;有的教师不注重自身的学习提高，教书不看书，一年到头就只靠看一本教材混日子;有的平时教学不认真，每到考试慌了阵脚、着忙应付。这样下去误人子弟、误国误民，还耽误了自身发展。近几年市教育局狠抓教育教学质量的提高，要求教师学习掌握提高教育技术能力，并严格考试管理，经常对教师的备课、作业批改进行抽查。这就是规范教师的教学行为，我们一定会坚持一抓到底，常抓不懈，必然抓出成效。
3、规范中小学教师的语言行为。语言是人类交际的重要工具，是教师教育教学的基本手段，教师的工作主要通过语言行为来实现，通俗点讲，靠的是耍嘴巴皮。如何正确运用这个工具，掌握与运用的好与差，直接影响到教师的工作效果。教师的语言行为规范要求语言的表达尽可能准确、贴切、完整，实现尽可能理想的语言效果。
教师使用规范的语言对学生智力的形成和发展，语言习惯的培养，思维方式的培养，基础知识的掌握都有重要的作用，会产生重大的影响。首先，教师使用规范的语言，可以培养学生形成良好的语言习惯。正确地运用词汇、语句、语调、语法，清晰地表达自己的思维和内心世界，善于运用语言，出口成章，取得最佳的交流效果。其次，教师使用规范的语言，可以培养学生正确的逻辑思维。思考问题，表达思想，都能准确严密，从而养成抽象思维的能力。其三，教师使用规范的语言，能够使学生全面掌握所学的知识，奠定扎实的知识基础，形成良好的素质，提高知识修养和生活修养。鉴于这些重要影响，我们必须一如既往坚持推广和使用普通话。现在值得注意的是，我们有少部分教师不讲究自己的语言行为，总认为这是小节，无所谓。因此导致一些教师在教育学生时恶言令色，讽刺挖苦之语不绝于口，有时粗话、甚至脏话连篇，不象在教育学生，倒象是在骂街。一些教师在课堂教学中，不使用规范的语言，也不使用普通话，而是村言俗语信口开河。以上种种，不仅严重影响教师的教育教学效果，而且严重损害了教师的形象，损害了学校的形象，损害了教育的形象。对此，我们要引起足够的重视，并采取有效的措施予以改善。
4、规范中小学教师的仪表行为。我这里要求规范教师的仪表行为，管到了教师的穿衣戴帽、涂脂抹粉，是不是没事干管得宽?不是。因为教师的仪表行为不仅仅是教师的个人私事，它对学生有着或直接或间接的影响。你在家里怎么穿、怎么打扮，没人管你，这是你的自由，但进了学校，从事教育教学活动，面对着学生，你就必须规范自己的仪表行为，吊带装就不能穿，露脐装也不能穿，拖鞋不能穿，背心不能穿，也不能浓妆艳抹，衣服就要穿整齐，头发要梳整齐，胡子要刮干净，走路要昂首挺胸。教师要让学生一见就肃然起敬，就必须要从仪表行为抓起。老师们，不要以为这些都是一些机毛蒜皮的小事，小事里面有大文章，小事里面有大形象，小事里面有大意义。
那么，规范教师的仪表行为，说起来也简单，无非是注意以下几点：1、衣着整洁得体;2、举止文雅端庄;3、言语文明礼貌;4、坐态典雅端正;5、站态自然稳重;6、待人热情诚恳;7、性格活泼开朗。
总之，规范教师政治行为、教学行为、语言行为、仪表行为等，就是要把“以人为本”的思想、把构建和谐社会的思想落实到校园中去。学校必须“以学生为本”，真正做到一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生。只有这样，校园才会是和谐的，和谐的校园才会出成果、出人才。
二、进一步规范制度建设，加强学校管理
在当前的发展形势下，学校的制度建设已经变得越来越重要。学校虽然不是企业，但要办现代化的学校，同样也需要建章立制，一切按规矩办事。像实验小学这样有百余名教职员工的学校，规章制度的建设是基本建设，是必不可少、而不是可有可无的。执法必严，违法必究——用法理守护实验小学的大门必须成为我们每一个实小人的基本理念。
学校的健康发展离不开有效的管理，如何搞好学校管理?管理，管理，既要管更要理。我体会：管要“方”，理要“圆”，我们在学校管理上要内方外圆。今天，我着重从外圆即理顺关系这个方面谈谈。中国人讲究“天时地利人和”，理顺关系就是人和，人不和，做事就不顺。理顺关系可以概括为四句话：“对上多争取，对外多联系，对下多支持，中间多默契”。“对上多争取”，就是多争取上级领导部门的扶持;“对外多联系”，就是广泛联系社会力量支持学校工作;“对下多支持”，就是保护好、发挥好全体教职员工的积极性和创造性，全力支持部下的工作;“中间多默契”就是领导班子之间要团结，各部门之间，教师之间要协作。关起门来办学不行，关起门来搞管理也不行。我们既要“功夫在诗内”，做教育专家，把校内的力量发挥好;又要“功夫在诗外”，做社会活动家，把校外的力量利用好。只有充分挖掘内部力量、广泛借助外部力量，才能实现办学力量的无穷化和办学效益的最大化。
三、进一步加强学习研究，提高教师素质
“学习”、“思考”、“实践”是人生进步的“三步曲”，“乐于奉献”是前提，“善于总结”可以更快地提高。当前“敏于学习”最重要。在这个世界上，惟有思想是可以自己进修的，所以自身发展和生活、工作需要我们不断加强学习，并且学习的范围和视角不能狭隘：上班时，学习教育教学理论，读读诗歌、散文，白天上班，晚间上网。当然学习不是用来盛放虚荣，也不只是想为平凡的日子穿件美丽的衣裳。学以致用，学习的目的是既提高自己的水平、能力，又服务社会，服务学校发展，服务学生成长。农夫说：一花一世界;佛家说：一叶一菩提;我们说，一人一本书。我们已经进入了一个知识迅速更新、技术频繁换代、信息几近爆炸的时代，在这样一个时代，终身学习就不仅仅是一种观念、一种态度，而是变成了一种需要、一种必须。无论什么人，不坚持学习、不善于学习，就要落伍，就要被淘汰。学校是学习的地方，老师是组织、指挥学习的人，自身的学习问题显得尤为突出。一个好学的人不一定能当老师，但一个老师必须是好学的人。一名好老师，要学习、学习、再学习，活到老、学到老。当老师的过程，就是不断学习知识和更新知识的过程，就是不断将所学到的知识运用于实践的过程。让我们共同努力，建设书香校园!我希望实小的全体老师学而不厌，诲人不倦，发扬求真务实、勇于创新、严谨自律的学术精神，积极探索基础教育课程改革形势下教育教学工作的新特点、新规律、新方法。以非凡的学识和崇高的人格，做学生的良师益友，孜孜追求教育、教学、研究、学习合一的专业生活方势，勇当热爱学习、学会学习和终身学习的模范。
要努力提高自己的教学能力和教育科研能力。学校要发展，要实现有特色的办学目标，就必须大胆进行改革创新。老师们要积极参加新课标的学习，苦练教学基本功，不断探索教育教学方法，从教书型向知识型、教练型、科研型转变。在新一轮课程改革的今天，教师队伍的全员参与、全员感悟、全员学习、全员实践是我校的既定方针。为了贯彻这一方针，我们重点抓了教师队伍的培训工作。除了外派培训之外，我们还开展了多项校本培训。我们建立了以教研组为平台的校本教研单元，使教研工作落在实处，亮在明处。到目前，各教研组工作开展得有声有色，卓有成效，对教学质量的提高必将产生强大的推动作用。教师参加省、市教学比赛均获得了较好的成绩。一年来，我校的校园网站又正式在互联网上开通，为我校的现代教育技术又锦上添花、猛虎添翼。大多数教师始终坚持学习计算机，比较熟练地掌握了word、excel、powerpoint、金山文字等的操作、应用。今后要重点加强对网络的学习，我认为网络已成为一个现代人的生活方势和一种学习方势。当我们的老师爱用、会用、常用现代教育技术之时，将是我校教育教学质量二次腾飞之日。“工欲善其事，必先利其器”——讲的就是这个道理。
人们常说“给学生一杯水，教师要有一桶水”。我们对此进行反思。第一，我们有没有“一桶水”?几年前、十几年前甚至几十年前的“一桶水”，经过这么长时间不断地倒给学生，加之“跑冒滴漏”，到底还剩多少?知识的遗忘率和其增长率一样是非常惊人的，难道我们就准备守着这半桶水混完一辈子?第二，科学、文化飞速发展的今天，仅有“一桶水”够不够?第三，即便有了“一桶水”，那已有的“一桶水”水质如何?是优质矿泉水还是普通自来水?是活水还是死水?第四，有了“一桶水”是否一定能倒满学生的“一杯水”?我们有没有卖油翁的本领?不掌握教育科学即便有“一缸水”也不一定能倒满学生的那“一杯”;第五、同样倒给学生“一杯水”，我们所付出的劳动、所花费的时间一样吗?这里有没有效率的问题?我们是“高投入低产出”，还是“低投入高产出”?第六，学生的那“一杯水”一定得由教师“倒”吗?教学生学会“取水”还是教学生等着“倒水”?我们的学生有“汲水”的本领吗?我们要永不间断地研究、学习和吸收新的教育理论和技术，并以最快的速度将其应用于学校的教育教学实践。作为一名“灵魂的工程师”，要不断充实丰富自己，不断研究探索，才能适应时代的需要。
四、进一步加强课堂教学，提高教育质量
狠抓教学质量，我深切地感受到作为我们这样的一个学校，要生存，要发展，必须要有较高的教学质量作保证。这种紧迫感、危机感、责任感让我们苦苦探索，我们的实际情况是，虽然生源较好，班容量大，教师负担重，如何在现有的师资状况和生源状况下，进一步提高学校教学质量——我们必须加强教学常规管理与考核，克服形势主义，注重实效，从知识的传授、学生的积极主动性和知识的巩固上下手，不断提高教育教学质量。
五、进一步增强安全意识，确保学生生命健康
“责任重于泰山”。学校的平安稳定是头等大事，尤其是我们面对的是一个个活蹦乱跳的学生，安全工作的突发性和挑战性十分突出。因此，我们每一个人在此方面都有不可推卸的责任(只要你是实验小学一员)。但是有个别人对待此事麻痹大意，平时不做细致工作，事故出了就会傻眼的。尤其是班主任、年级组、各职能处室等责任重大。有的班务管理较混乱，有的课堂松松垮垮，个别教师工作懒散，责任意识不强，体罚和变相体罚学生屡禁不止，时有发生，个别事故影响极其恶劣，给个人和学生带来了十分重大的负面影响。
学校目前还面临着诸多困难，为了学校的更快发展，我呼吁全体教职员工：
一要具有“学校困难，我的责任”的历史使命感。当前，学校建设和发展面临着诸多矛盾和困难，每位教师要敢于直面，要积极想办法克服，要坚决支持支委会和学校行政的工作，观望、推卸、退缩是不行的，阻挠更是不容许的!同志们，“学校困难，我的责任”，只有我们每一个人都切实负起责来，我们的力量才强大，我们才能战胜困难，解决矛盾，促进学校工作顺利推进。
二是要站在学校发展的大局，正确处理学校、个人利益之间的关系。做到个人利益服从学校利益，在个人利益同学校的利益发生矛盾时，自觉地牺牲个人利益。有一句话是这样说的“大公无私是圣人，公私兼顾是好人，先私后公是庸人，损公肥私是坏人”，我们至少要当一个好人吧。
三要敢于同不正之风作斗争。面对不正之风只期待别人去斗，面对不正之风绕道走，面对不正之风同流合污，这是一个合格人民教师的正确做法吗?事不关己，高高挂起;事虽关己，还是挂起!长此以往歪风邪气占了上风，成了主流，学校将不成为学校，我们每一位教师也是最大的罪人!
“校园无小事，教师无小节”。我们当老师的要永远牢记：我们的一言一行都在给学生做榜样，我们必须规范我们的行为。
四是要严格遵守学校纪律。坚决做到令行禁止，确保政令畅通，一言一行在学生中起表率作用。
教育的责任在于赋予人——一个自由人只身跋涉而步履轻捷的力量，以赤诚之心开启学生心灵之窗。我们要秉承“学高为师、身正是范”的古训，甘于奉献，淡泊明志，真正把教育作为自己终身为之奋斗的事业，用心品味教育，用心感悟人生老师们，让我们一起打造一个团结、温暖的实小集体，用心品味教育，用心感悟人生，享受从教的幸福和快乐!
大家上午好!首先请允许我代表*幼儿园的全体师生对您的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢。欢迎您在百忙之中来到幼儿园参加今天家长会，借此机会，我将幼儿园本学期的工作做一简要汇报，以便让你们进一步了解幼儿园，了解老师，配合幼儿园教育好我们的孩子。 首先是感谢在座的各位对我们工作的支持与配合，不管是大班的家长朋友还是中、小班的家长朋友，都帮我园做了大量的宣传工作，遇到有家长不理解个别教师而产生的误会，大多数家长也都帮忙解释，而不是随波逐流，对此，我们十分感谢你们。
今天的家长会分为两大议程：
第一议程就是我们现在所在的会场;
第二议程就是由各个班主任老师在教室主持的家长会。
一、下面就幼儿园本学期的课程设置我向大家做简单汇报 幼儿园教育是基础教育，学习的内容就是最简单、最基础、最容易的知识和技能，通过各种方法，游戏活动让幼儿对这些知识和技能愉快的掌握，并产生兴趣，激发出学习的欲望使之养成终身学习的爱好。而良好的生活、学习习惯可以陪伴其一生，并影响他的一生。本着这样的教育理念，我们幼儿园要求老师能在充分研究儿童身心特点的同时，精心备课，开展系列的或主题形式的知识教学和形式多样的游戏活动以及丰富多彩的实践活动，注重培养幼儿的学习兴趣，切实提高孩子的各项能力。所以恳请家长在日常的教育中也要“强化习惯养成，弱化知识点的追求”。我们幼儿园主要是以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域为教育目标，我们一直严格按照教学大纲来组织实施教学工作，严格按课程表上课。周教学计划每周都张贴在家园联系栏里，自己接送孩子的家长也可能有所了解，每个月老师会根据主题写出学过的内容给您的孩子进行综合考评，你可以随时通过云幼儿园，微信群等方式与我们保持联系，随时了解孩子的在园情况。为了适应时代的需要，我们这学期对课程进行重组和综合，既体现课程的多元化和可选择性，也体现了课程体系的科学性。因此，这学期我们孩子除了要学以上的五大领域外还增加了蒙氏数学和手指心算。而蒙氏数学和手指心算的学习能为幼儿的终生学习和发展奠定良好的兴趣基础，使孩子在动手操作中体验到数学的快乐。
二、介绍幼儿园的饮食
幼儿正处在生长发育阶段，营养状况如何，将会直接影响到孩子的成长。很多家长都有疑问，该如何正确搭配幼儿营养餐呢?其实，幼儿饮食需要最大限度地讲究营养平衡，荤素搭配，稀稠配搭，口感以清淡为主，忌麻、辣、酸、咸。多补充维生素和植物纤维，适当补充一些粗粮等。这个学期，我们在食谱方面做了很大的调整，我们会将每天的食谱发到我们的云幼儿园里面，家长可以随时了解，也可以在我们门口的公示栏里看，注意营养的均衡性搭配。
三、抓好幼儿园的安全工作主要从以下几个方面做起
1、把好幼儿晨午检关 2、把好户外活动关 3、把好门口的安全关
四、硬件投入
本学期，我们除了外部环境的改造，还添置了一台大型玩具，更换了课桌凳，购置了玩具柜、图书柜、桌面玩具、投影仪，绘本图书1000多本及厨房设施。
五、下学期规划
下学期的课程改革方案
一、给孩子一个健康的身体，在男孩中开设武术、跆拳道，在女孩中开设拉丁民族舞等强身健体的特色课
二、给孩子自由玩耍的快乐，推广八零后的原生态游戏，如叠面包，弹弹球，推桶箍，跳皮筋，跳大绳等，从而让孩子在玩中寻找童年的快乐，每天游戏时间不少于两个小时，
三、给孩子植入健康的思想，1、开设国学经典诵读2、加大课外图书阅读量，开设绘本读书课，在讲故事，讨论故事，拍课本剧中引领孩子的情商发展，把人生的道理以故事的形式植入到孩子的思想里。3、大班写字课重点训练孩子的欧比姿势和写字的规范性，在简单中养成良好的学习习惯，4、艺术课，以轻音乐、唱歌表演代替动画片播放，
四、重视教师培训1、实行外聘老师的方式加强与优秀园合作!2、通过请进来走出去的方式加强培训老师的密度与力度。培训内容：1、重建积极向上的人生观的励志课。2、经典诵读，舞蹈、读书等特色课的业务培训;3、培训老师的情商，使之影响孩子的人生观和价值观。
五、硬件投入，利用暑假时间改造内部设施，环境创设等每个班级投资一台触摸屏的教学一体机，教师上课时用一体机授课，大大改进了陈旧的教学模式，使孩子在声情并茂，直观易懂、轻松愉快的氛围中完成教学目标，达到教学效果。
最后让我再一次感谢您对我们工作的关心与支持。谢谢大家!
这次会议是集团公司深入推进五年发展纲要实施，全面谋划“”发展关键之年召开的一次重要会议。会议得到中央和上级有关单位领导同志的关心和重视，中共中央政治局、国务院副，中共中央政治局委员、国务院副张德江作了重要指示;国务院国资委主任王勇，国家电监会主席王旭东，国家发改委原副主任、国家能源局原局长张国宝分别作了批示;国家电监会副主席王野平、中电联秘书长王志轩等领导同志出席大会并作了重要讲话，给我们极大鼓舞和鞭策。我们要认真学习领会上级领导的批示和讲话精神，抓好贯彻落实。
会上，云公民总经理作了《加快转型促发展、狠抓落实见成效，全面推进集团公司做强做优》的工作报告。报告以科学发展观为指导，全面贯彻中央精神，紧密联系公司实际，总结20xx年工作，回顾“”主要成果，确立“”发展思路和目标，对今年工作全面部署，提出了“三个全面落实、四个着力”的总体要求和需要重点把握的八个方面工作，这是集团公司审时度势作出的重要决策，是基于新形势对公司战略实施的再部署、再动员，是立足新起点对公司工作的新谋划、新要求。5位集团公司副总经理作了专题发言，是对云总报告的细化落实。会议表彰了先进，组织了交流讨论，展示了企业主要生产经营指标对标成果，分别签订了年度、任期绩效目标合同，强化责任落实，弘扬创先争优精神。这次会议主题鲜明、内容丰富、求真务实，达到了预期效果。一是肯定了成绩，坚定了信心。大家感到，在异常严峻的形势下，公司上下众志成城、克难奋进，全面完成去年“9129”目标任务，“转方式、调结构、推创新、提效益”取得显著成效，经营发展呈现出转折向好态势。这些成绩来之不易，既壮大了公司综合实力，也极大地鼓舞了斗志，增强了信心。二是认清了形势，统一了思想。大家普遍表示，通过对云总报告的学习领会，既认清了当前经营发展面临的挑战和困难，更看到了机遇和希望;既把握了公司工作的总体战略部署，又明晰了各项工作安排要求，一定要把思想统一到公司对形势的分析判断上来，统一到公司确立的战略部署和工作安排上来，坚定自觉地全面贯彻落实好这次会议精神。三是明确了任务，强化了责任。大家认为，云总报告总揽全局，统筹谋划，目标措施客观可行，工作部署具体明确，顺应了形势，抓住了关键，既有思想性和指导性，又便于推进和落实。大家表示一定要咬定目标，勇担责任，奋发有为，着力在“抓落实、见成效”上下功夫，坚决兑现绩效合同，确保全面完成年度目标任务。
一、深刻认识公司发展的历史方位，坚定实施公司战略的信心
当前，公司进入到加快战略转型、创造可持续价值的新阶段。我们要科学分析把握这一阶段公司发展的历史方位，认清机遇与挑战，坚定信心和决心，增强工作预见性、系统性和创造性，努力开创科学发展新局面。
(一)全球经济深度变革调整，为公司战略转型提供了重要机遇。当前世界经济正处于大发展大变革大调整之中，全球经济发展模式、供需关系、治理结构正在深度变革和调整，资源环境的压力正在转化为巨大的创新动力。我国经济发展虽然面临通胀压力加大、部分行业产能过剩、资源环境约束强化、资源性商品价格上涨等诸多问题，但总体上正朝着宏观调控的预期方向发展，仍处于大有可为的重要战略机遇期。中央强调要加大国有经济战略性调整力度，积极推进国有资本向包括电力在内的关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域集中。央企负责人会议明确“”期间将围绕“做强做优中央企业、培育具有国际竞争力的世界一流企业”这一目标，实施转型升级、科技创新、国际化经营、人才强企、和谐发展“五大战略”。这些都为我们推进公司战略转型创造了难得的历史机遇。抓住和用好这一重要战略机遇期，在国内外经济格局变化中抢占先机，趋利避害，做强做优，是摆在我们面前的一项战略任务。集团公司顺应形势变化，实施五年发展纲要，战略转型初见成效，正由单一产业支撑的发电集团向产业上下游协同发展的能源集团转变。只要我们不为困难所惧，不被干扰所惑，统筹利用好国际国内两个市场、两种资源，努力从宏观经济变革调整的进程中抓住发展机遇、创造发展条件，矢志不渝地推进战略转型，就能够在新一轮发展竞争中占据有利位置。
(二)能源发展趋向低碳高效，为打造公司产业优势提供了广阔空间。全球能源结构加快调整，低碳高效成为能源产业发展的主流。不少国家为抢占未来发展的制高点，大力扶持发展新型能源产业。中央明确“”时期要把产业结构调整作为转变经济发展方式的主线，制定实施战略性新兴产业发展规划，加强现代能源产业建设，积极有序发展清洁能源、可再生能源，促进新能源有效利用;重视应对气候变化，大力发展绿色经济，加大节能减排力度，进一步减少主要污染物排放量，启动燃煤电厂脱硝工作。这表明，国家对节能减排、生态环境保护的约束越来越强，对能源产业的调整力度越来越大，低碳高效能源进入新一轮大发展时期。这些都有利于激发我们大力实施清洁发展、推动产业结构优化升级的内生动力。公司上下要全面把握国家产业政策导向和能源产业发展潮流，抢抓机遇，加快水电、风电、核电等低碳高效清洁能源发展，加强发电设备节能环保技改，努力打造竞争优势，在产业优化升级中发展壮大自己。
(三)公司经营发展转折向好，为提升竞争能力奠定了坚实基础。当前，受煤炭价格持续大幅上涨等因素影响，公司整体盈利能力较弱;结构调整与预期目标还有较大差距，煤炭产能较低，水电推进难度较大，新能源比例不高，一些重点项目有待突破。但必须看到，近年来集团公司强化价值思维理念，大力开展扭亏增盈，着力推进结构调整，经营发展逐步向好的态势开始显现。从发展方面来看，在江苏、广东等经济发达地区和山西、陕西、宁夏、内蒙古、新疆等资源富集区域的份额明显增加;煤炭板块发展力度加大，资源储备增加，产能加快扩大，工程技术、金融和境外发展活力增强;铁岭、阿海、沙沱、句容等一批重点项目获得突破，风电快速发展，金沙江中游、上游和怒江等水电开发迎来转机，天然气发电、分布式能源装机保持优势，结构调整取得重大进展和明显成效。从经营方面来看，经过应对金融危机等严峻考验，公司上下市场竞争意识和驾驭市场能力不断增强，“大经营”理念和机制不断完善，降本增效的措施不断加强，非电产业板块贡献度不断提高，干部职工的素质能力明显提升;同时，经济平稳较快增长仍将拉动强劲的电力需求，国家重视化解煤电油运矛盾，各发电集团加快扩大煤炭产能，将会在一定程度上抑制煤价过快增长，这些都有利于我们克服经营困难，提升整体盈利能力。总之，公司经营发展虽然还面临诸多困难和挑战，但总体上呈现出向好的趋势，只要我们坚定信心，攻坚克难，乘势而上，加快解决困扰公司经营发展的突出问题，就一定能够持续增强竞争能力，在日益加剧的市场竞争中保持基业常青。
综上分析，集团公司面临的形势深刻变化，机遇大于挑战。“转方式、调结构、推创新、提效益”的工作思路和“抓班子、带队伍、推发展、促和谐”的党建工作总体要求，符合中央要求，符合公司实际，是完全正确的，必须一以贯之地坚持。当前，关键在于抓落实、见成效。我们必须加快战略转型不动摇，破解经营难题不退缩，深化改革创新不放松，推行科技兴企和人才强企不懈怠，坚定必胜信心，同心奋力推动集团公司做强做优。
二、正确把握公司大局，明确全年工作重点
面对复杂严峻的形势和艰巨繁重的任务，公司上下要按照云总报告对全年工作的部署，把握大局，明确重点，抓住主要矛盾，解决关键问题，扎实做好全年工作，努力实现“”良好开局。
(一)牢牢把握“转方式、调结构”这条主线，坚持不懈地提升发展质量。要坚持“一调整、两优化”的发展思路和“放开、加快、优化、搞活”的策略，着力在“战略统领、统筹优化、重点突破”上下功夫，在科学发展中优化结构，在结构调整中加快发展。要坚持战略统领，根据国家“”规划和产业政策，把握能源发展趋势和规律，从公司实际出发，落实五年发展纲要，完善“”发展规划，及时衔接沟通，确保公司规划的重大项目进入国家和地方“”规划盘子。公司上下要进一步明确自身在推动发展中的定位和责任，细化分解目标任务，强化战略协同和战略执行，确保公司战略全面实施。要坚持统筹优化，适应国家能源产业发展规划和综合运输体系建设，有序有力推进各大板块及优势产业协调发展。重视资本运作，坚持建购并举，积极推动重点区域、重点领域的资产并购和股权收购;重视发挥上市公司的作用，加大市场融资力度，更多更快地筹集发展资金，增强发展能力;重视加强投资管理，优化投资结构和投资项目股权，充分发挥有限资本的放大功能和投资效益。要坚持重点突破，服从集团战略，更好地优化配置资金、“关小容量”、人力等资源，服务重点区域、重要项目发展，着力在资源丰富、市场广阔、产业多元的地区，加快推进千万千瓦级水电基地、煤电集群、大型风电基地和大型煤炭基地建设，形成一批规模集聚、资源集约、优势集中、效益集显的产业集群，实现产业链条有机衔接和价值最大化。要举全公司之力，确保今年核准、开工、投产一批事关公司战略实施的重点项目，推动结构优化、产业升级取得更大成效。
(二)牢牢把握“提效益”这个中心任务，坚持不懈地提升盈利能力。经济效益是企业的生命线，创造效益是企业的第一使命。要继续落实“开源、节流、盘活、瘦身”的经营策略，坚持“向市场要效益、向管理要效益、向政策要效益”，不断提高创造可持续价值能力，推动公司由生产型向经营型转变。向市场要效益，关键是要把握电力、热力、煤炭、资本、人才“五大市场”基本规律，密切关注市场变化，增强市场驾驭能力，以市场为导向及时调整经营策略。尤其是煤炭市场，价格波动大、对成本影响大，更要加强研究，主动应对，把握进煤时机，优化进煤结构，保持合理库存，降低采购成本。统筹优化安排电量计划、检修技改、运行方式、燃煤掺烧，扩大边际利润，争取最大效益。向管理要效益，各区域、各企业要立足自身特点，一方面要盘活存量资产，对闲置设备、厂房等进行开发利用，充分发挥资源效益;另一方面要在价值链上下游努力培育新的利润增长点。夯实安全生产基础，提升设备健康水平。强化资金管理，提高资金利用效率。加大支持上市公司和筹备上市企业力度，切实增强上市公司的盈利能力和股本融资能力，提升对集团公司的贡献度。加强风险管理，强化依法经营、规范管理和审计监督，确保经济安全。向政策要效益，关键是要积极研究政策、争取政策、用好政策，盯住政策调整不放松，积极争取各类补贴，跟踪用好国资委关于加快解决历史遗留问题的有关政策，抓住机遇探索减亏扭亏治本之策，着力向政策要更大效益。
(三)牢牢把握改革创新这个根本动力，坚持不懈地提升执企能力。推进科学发展，赢得经营主动，根本动力来自于改革创新。要以求真务实精神，在“观念再转变、机制再完善、指标再优化”上狠下功夫，挖掘潜力，激发活力，确保管理创新活动三年目标务期必成。观念再转变，就是要认真学习华润等先进企业经验，进一步解放思想，积极营造深化改革、鼓励创新、勇于实践的良好氛围。凡是有利于创造可持续价值，有利于提升执企能力和盈利能力，有利于调动积极性和创造性的思路方法，都可以大胆探索和积极尝试。机制再完善，就是要按照“责权利对等、有效调动各方积极性”的总体要求，进一步完善三级管控模式，健全完善制度标准，再造管理流程，提高管理效率，增强管控能力，努力构建“四化”特色管理体系。进一步坚持和完善“两权分离”管理模式，充分发挥各方面的积极性和区域公司对外统筹协调作用，加强协同、形成合力。大力推进投资决策、选人用人、绩效考核、利益分配等机制改革，形成重责任、重品行、重能力、重业绩、重创新的良好导向。总结金融板块“特区政策”经验，遵循规律、扩大授权，完善非电产业板块市场化运营机制，促进创新发展。指标再优化，就是要把主要经济技术指标达到行业中上游水平作为赶超目标，以星级企业创建为载体，以对标管理为手段，完善指标管理体系，层层落实责任，强化倒逼机制，夯实管理基础，自我加压，深挖潜力，努力使各项经济技术指标达到最优，以改善经济技术指标提升效益水平。
(四)牢牢把握“科技兴企、人才强企”这个重要支撑，坚持不懈地提升核心竞争力。企业竞争，关键是科技和人才的竞争。要着力“建设创新型企业、推进产业技术升级、打造人才集群”，充分发挥科技第一生产力和人才第一资源的作用，不断增强企业核心竞争力。要建设创新型企业。制定实施科技创新规划，健全组织体系，完善工作机制，加大投入，培育创新人才，激发创新活力，提升创新能力，力争关键领域、核心专业技术水平处于同行业领先地位，努力打造国家级创新型企业。要推进产业技术升级。发电、煤炭产业要紧紧围绕节能环保和效益提升，积极跟踪借鉴新技术、新成果，大力推进引进吸收再创新，提高装备技术水平，增强设备经济安全性能，依靠新技术增强盈利能力。金融产业要积极拓宽运营平台，不断创新金融工具和金融产品。工程技术产业要紧盯行业前沿技术，加大自主创新力度，尽快掌握和形成一批具有自主知识产权的专利技术和品牌，努力实现由“工程技术”向“高新技术”转变，由“华电制造”向“华电创造”转变。进一步加强信息化建设，推动管理升级。要打造人才集群。要根据公司发展对人才的需求，制定实施人才队伍建设规划，积极面向海内外引进高层次人才，努力打造发电、煤炭、金融、工程技术和国际化“五大人才集群”，实现人才集群与产业集群协调发展、相互促进。实施“企业领导人员三年轮训计划”，落实“千名后备干部培养计划”，重点造就百名领军人才，建设一支优秀的企业家队伍。要下更大气力，建设适应公司生产经营和改革发展需要的经营管理、专业技术和操作技能三支人才队伍，进一步拓展人才职业发展通道，形成人才支撑发展、发展造就人才的生动局面。
三、充分发挥政治优势，为全面完成年度目标任务提供坚强保证
政治优势是中国特色现代国有企业制度的鲜明特征和独特优势，是企业改革发展稳定的重要保证。公司系统各级党组织要认真落实“抓班子、带队伍、推发展、促和谐”的党建工作总体要求，围绕中心，创新实践，为完成年度目标任务、实施五年发展纲要提供强有力的支持和保证。
(一)深入开展创先争优活动，为推进科学发展增添强大动力。要按照“全覆盖、抓结合、添活力、求实效”的工作思路，明确重点，把握节点，全方位推进创先争优活动，使公司各方面工作都自觉进行同业对标、努力赶超先进。“全覆盖”，就是要把创先争优活动覆盖到公司系统所有党组织和全体党员，以党组织和党员创先争优带动整个企业和广大职工群众创先争优，形成党政配合、全员参与、齐争共创的生动局面。“抓结合”，就是要把创先争优活动与落实五年发展纲要、完成中心工作任务、建设学习型党组织和“四好”领导班子有机结合起来，形成共振互动、相互促进的良好局面。“添活力”，就是要分层次、分区域广泛选树先进典型，通过交流会等方式大力宣传先进人物和先进经验，鼓励先进、鞭策后进，激发企业发展的生机活力。“求实效”，就是要紧密联系生产经营和改革发展具体工作，推动企业建立科学发展长效机制，抓出经验、抓出成效，达到企业欢迎、职工满意、推动发展的良好效果。
(二)以学习型党组织建设为抓手，提升公司党建科学化水平。建设学习型党组织是中央提出的一项重大战略任务，也是发挥企业党的政治优势，引领推动保证企业科学发展的必然要求。各级党组织要以理论武装为前提、以组织建设为基础、以增强创新能力为目的,扎实推进学习型党组织建设，提升党建科学化水平。要抓好理论武装，密切联系时代发展和能源产业走势，紧密结合公司实践，加强先进理论、先进经验和业务知识学习，更新思想观念，优化知识结构，开阔工作思路，把握发展规律，不断提升学习创新能 ，增强广大党员干部的战略思维、创新思维和辩证思维能力。要加强党组织建设，不断完善党建制度体系，加强对非电产业、海外项目党建工作的研究和指导，实现党的组织和党的工作全覆盖，提升党建工作水平，做到组织跟得上、局面打得开、队伍过得硬、作用发挥好。持续加强党风建设和反腐倡廉工作，以惩防体系建设为主线，全面落实党风廉政建设责任制，强化干部监督、规范权力运行，为科学发展保驾护航。要推进党建工作创新，把握新的环境条件下党建工作规律，积极推进党建工作标准化、信息化建设，创造性地研究解决形势变化、战略转型、改革发展稳定对企业党的建设提出的新课题，不断增强内生动力。按照中央部署，组织开展好建党90周年纪念活动，增强凝聚力和向心力。
加强领导班子和干部队伍建设。要持续加强领导班子建设，以“四好”领导班子创建活动为载体，强化思想政治建设，贯彻民主集中制原则，提高科学民主决策水平，打造坚强有力的各级领导班子;注重优化班子结构，既重视优秀个体的使用，又重视集体的最佳组合，选好善于统揽全局的“主帅”，配强能够独当一面的“将才”，做到各有所长、优势互补。要大力加强干部能力建设，全面开展领导干部素质提升活动，通过理论武装、业务培训和实践磨练，着力提升干部领导科学发展的能力，驾驭全局、统筹兼顾的能力，攻坚克难、协调攻关的能力，维护稳定、凝心聚力的能力。要加强领导干部选任和管理，坚持德才兼备、以德为先的用人标准，扩大完善市场化选人用人机制，以开阔的眼光和宽广的胸怀广纳贤才，形成有利于科学发展的用人导向，真正把政治坚定、实绩突出、作风过硬、群众信任的干部选拔上来。探索实施领导力模型和胜任力模型建设，健全完善干部考核评价机制，强化业绩导向，突出考核刚性。对长期不能控亏减亏扭亏、完不成经营任务的领导班子，要坚决调整。
(四)树立群众观点，凝聚发展合力。各级领导干部要牢固树立群众观点，自觉实践群众路线，真诚尊重职工群众，全心全意依靠职工谋发展;坚持教育群众和服务群众相统一，既解决思想认识问题，又要解决生产生活中的实际困难，维护好职工群众的合法权益;要通过创造可持续价值，努力把职工收入“蛋糕”做大，还要把“蛋糕”分好，努力实现职工收入合理增长，不断提高职工的幸福指数;要深入车间班组、深入职工群众，有针对性地开展形势任务宣传，引导职工将实现个人价值与推动企业发展紧密联系起来，与企业共度难关、共谋发展;加强工团组织建设，发挥好工团组织桥梁纽带作用，把职工的热情激发出来、技能提高上去。要加强文化凝聚，大力宣贯“创造可持续价值”理念，使之成为基本准则和主流导向，促进职工与企业可持续发展;加强企业品牌建设，打造以公司经济基础、管理特征、技术水平、社会责任和人文精神为支撑的“中国华电”品牌，树立良好形象，增强“软实力”。要着力保持队伍稳定，认真落实稳定工作责任制，想问题、作决策、定政策要充分考虑广大职工群众利益和承受能力，从源头上预防和减少矛盾;加强舆情监控，及时处理各种倾向性、苗头性矛盾，力争把问题解决在基层、解决在萌芽状态;切实提高处理突发事件、化解矛盾问题的能力，确保队伍稳定，创造和谐环境。
四、全面增强执行力，确保各项决策部署落实到位
当前，集团公司战略 清晰，目标已明确，关键在于切实提升执行力，脚踏实地抓好贯彻落实。
胸怀大局抓执行。公司总部要带头强化大局意识，全面落实“五个中心”的职能定位，建设“坚强、高效、和谐”的一流现代集团总部，坚定不移地贯彻落实公司的决策部署，充分发挥示范带动作用。各单位要牢固树立一盘棋观念，认真贯彻这次会议精神，研究安排本单位年和“”时期的工作，做到局部服从全局、下级服从上级、个人服从组织，保证政令畅通，令行禁止。当前，已入隆冬、时近春节，各发电企业尤其是供热企业更要肩负三大责任、心系千家万户，全力抓好电力热力生产和热网维护，让广大群众温暖过冬、温暖过节，为地方经济社会发展和群众生活改善做出积极贡献。
统筹兼顾抓执行。目前，一些领导班子和干部在抓工作时，仍然存在顾此失彼、轻重不分、患得患失等现象，造成工作被动。各级领导干部要善于“弹钢琴”，学会“走一步、看两步、想三步”，通盘谋划，合理摆布，协调推进。尤其是推动项目发展时，要统筹考虑市场需求、运销通道、原料供给、资源环境约束等因素，科学选点，合理布局，适时推进。要加强与地方政府、相关利益方的沟通合作，加强总部、区域和基层之间的协调，横向联动、上下互动，统筹好各种资源，发挥出整体效能。
攻坚克难抓执行。各级领导干部要努力抵制“见困难就缩、见问题就推、见矛盾就躲”等不良风气，彻底解决庸懒散问题，始终保持一种积极向上、奋发有为的精神状态，迎难而上，勇担责任，不气馁，不放弃，遇到困难和矛盾挺身而出，出现问题主动解决，面对突发事件果断处理，在敢“破”善“立”中找到解决问题的途径与办法，确保各项工作上水平、出亮点、见成效。
以身示范抓执行。各级领导干部对推动公司战略实施，做好全年工作肩负重大责任，要以身示范，做到眼到、心到、身到。眼到，就是要有战略眼光，增强前瞻性和敏锐性，善于洞察规律和主流，善于发现差距和不足;心到，就是要心系企业发展，深思熟虑定思路、出主意，一心一意谋发展、干事业;身到，就是要身子往下沉，拿出更多的时间和精力到基层去、到一线去，解决矛盾、推动工作。
同志们，加快转型促发展、狠抓落实见成效，全面推进集团公司做强做优，使命光荣，任务艰巨。我们要紧密团结在为的党中央周围，深入学习实践科学发展观，认真贯彻xx届五中全会精神，全面落实本次会议部署，坚定信心，振奋精神，把握大局，强化执行，确保完成全年工作目标，全力推进五年发展纲要实施，为实现华电事业又好又快发展作出新贡献，以优异成绩向建党90周年献礼。
各位同仁：
紧张而富有收获的猪年过去了，充满希望和勃勃生机的玉鼠吉祥年到来了。在这辞旧迎新的日子里，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢 大家为公司发展所做的重要贡献!
一分耕耘，一分收获。20xx年，我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。去年我们有很多经验值得总结，有很多果实值得我们珍藏。比如:
但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进龋在这里，我主要强调三个字：
第一个字---品
品就是品德、品质、品牌。
我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。 品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却不知树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢?比尔?盖茨曾说过：“我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、情商、激-情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他。”广东今日集团总裁何伯权说：“我们用人的原则是德才兼备，以德为先。打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。如果方向、路轨偏了，马力越大，造成的危害也就越大。”我相信，没有好的人品，是难以生产出好的产品的。
当然，我们公司绝大多数人都有好的品格。他们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。比如：…………。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。
我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。品质是什么?品质到底是怎样来的?有人说是：检验出来的?制造出来的?设计出来的?管理出来的?习惯出来的?
那么，你的答案呢?其实，不论是怎样出来的，零缺点的品质目标才是我们想要的。但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位员工做出来的。我们生产产品要做到：不良为零、浪费为零、故障为零、投诉为零，最终生产出一流的产品。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。
没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的产品，我们就要全力创品牌、创名牌。名商曾宪梓说过他是靠好质量、大广告取得成功的。现在，我公司产品已获湖北省名牌产品称号，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是进一步加大广告宣传力度，向中国名牌冲刺!
第二个字---赢
赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。这里包括三层意思：
1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，也不是董事长发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。
2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我开办企业的目的，其实不是我急于要赚钱，而是增加社会就业，让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。
3. 企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，要热心公益事业，支持环境保护，树立良好的社会形象。最终使社区更多的人拥护我们、支持我们。
第三个字---和
和，就是和睦和-谐。《诗经》说:“谦谦君子,赐我百朋”。有一首歌唱道“团结就是力量 ---这力量是铁 ，这力量是钢， 比铁还硬,比钢还强。”团结就是力量，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和-谐健康发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。
和，主要注意以下三点：
1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作。我们每天忙忙碌碌，回到家里却又吵吵闹闹，会使一个人身心疲惫，肯定会影响到工作。一个成功人士都有一个和睦的家。希望大家处理好家庭关系......
2.班组要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非;静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。同事之间还要互谅互让、互帮互助。相信你会和同事的关系相处得非常融洽。......
3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和社区搞好关系，让社区成为我们成长的土壤......
花放梅稍生意满，春归柳苑鸟声和。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!
最后，衷心祝愿全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!
同志们：
本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。
一、xx年工作总体评价
xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。 xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面： 一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势;
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施;
四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：
一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。 三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。
二、xx年工作重点
xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。
为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。
六个坚持：
一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能按照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。
二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的“牛鼻子”。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年打平。
坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。 对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。 个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破5000万元。在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破“零”，提高留存率;同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好合作的基础，寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。 团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。
三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提高机构产能。
我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。
强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。 四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展
合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康发展的生命线。公司越是快速发展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行“零现金”管理、“收支两条线”制度，不断提高转帐收付费率，让基层“管钱不见钱”，严控资金风险。五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强党风廉政建设，深化反腐倡廉教育Q345无缝方管 石墨复合垫片 环保锡线 U型钢支架 防水密闭门。
三、做好本次会议精神贯彻落实工作
1、召开会议宣传贯彻
2、制定详细的工作计划
3、赴下身子抓好落实
同志们，回顾xx年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望xx年，更多的是责任与期待。今年是我们实现“三平”的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规模效益化”的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行动和优异业绩，全面开创xx年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献!