《国庆招生活动策划方案（优秀4篇）》由精心整编，希望在【玫琳凯7月促销】的写作上带给您相应的帮助与启发。
一、活动主题
亲子乐翻天，国庆体验营！
二、活动目的
1.品牌宣传，增加知名度和影响力
2.通过活动宣传，增加续报和转介绍，提高中心业绩
3.收集生源信息
4.与学生家长促进感情
三、活动时间
报名时间：9月20日-9月26日（活动前一周）
活动时间：10月1日上午9：00-11：00或下午15：00-17：00(根据本校区实际情况确定)
四、市场部―活动前期宣传（活动前两周）
(1)宣传地点及宣传方式
地点：幼儿园，小学，社区，校区内部，超市，中心附近街道
宣传方式：发放宣传单页，张贴活动海报，校区内部通知
场地气氛布置：总体要求（节日气氛隆重、浓厚、大气）
五、活动组织计划
1、分部分的活动安排
第一部分：报名赢积分，预付得好礼。
（1）活动目的：
作为培训机构，我们可以借鉴商场积分、充值活动，做出一些让利的政策，让家长、学生进行参与、报名。
（2）活动内容：
活动优惠：
设计不同的优惠政策，比如父母报名，则孩子免费；团购优惠，三个家庭优惠一个家庭等等，具体价格优惠可以根据自己机构的情况设计。记住所有的优惠都要先核算出活动成本，然后设计优惠政策。
推广方法：
比如微信点赞、体验课转介绍等。可以把近期的体验课优惠政策作出链接，邀请老客户转发，点赞数量达到多少，给抵扣券。或者推荐新学员参加体验课，给抵扣券。
第二部分：亲子乐翻天，国庆体验营
（1）活动目的：
新学期开始，孩子们正处于不同的学习适应期，平时家长们沟通交流不多，所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间。
（2）活动流程：
1、可开展的活动有：
A、气球大赛。
B、国庆知识大PK（深度挖掘国庆节类诗句、谚语、民谣、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核），通过活动增长孩子知识面。
活动可分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名（好规划比赛现场），现场核实，家长未到即取消比赛资格。
为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分；从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。
C、拔河比赛
①活动目的：培养孩子的团队合作精神；
②材料准备：结实长绳一条；
③游戏玩法：分小组进行，每组每局参加限5-10人。每局完毕交换场地，实行三局两胜制。每组两边各选一位大人参加在最后位置，控制绳子，其他家长当啦啦队。
④注意事项：提醒各位家长注意提醒孩子正确用力，避免发生摔倒受伤或者踩踏；
⑤活动结束后，由主持人给获胜的一方小朋友颁发奖品。
通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。现在一个体验式的时代，这个招生方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中；这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。
一、宣传定位及主要内容
(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案(口碑方案)
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
(一)实施时间：2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：__)
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
(一)招聘面试___3_5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1_2人或每个学校来面试学生至少3_5人，咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿___招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生___1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)
(一)实施时间：2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：__)
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：__)
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：__)
4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：__)
二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)
(一)实施时间：2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：__)
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：__)
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：__)
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：__)
一、活动主题
亲子乐翻天，国庆体验营！
二、活动目的
1、利用十一黄金周，开展具有教学性质的亲子活动。树立教育形象，扩大其在周边的品牌知名度。在活动的过程中，提高报名率和续班率。
2、新学期开始，孩子们正处于不同的学习适应期，平时家长们沟通交流不多，所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间。
3、通过参与有趣的活动，让孩子们有更多的机会相互了解和信任。
4、让孩子与家长一起参加活动，增进情感。
三、活动时间
活动一：20xx年10月1日-20xx年10月6日
活动二：20xx年10月7日（如因天气原因取消活动，活动时间将另行通知）
四、组织者特别提醒
为应对亲子活动中可能发生的一些意外或特殊情况，能够及时、有效地处理，本次活动特别提醒：
1、孩子的安全家长自己负责。在活动中请各位家长看好您的孩子，以免受到伤害。
2、本次活动中，特别强调“安全第一，玩乐第二”的原则。家长们请注意观察孩子们在活动中的动作和表现，如有异常应及时阻止，以防意外发生。
3、请家长们在活动中提醒自己的孩子遵守秩序、讲卫生、不乱丢垃圾、爱护公共设施。
4、特别提醒各位家长为孩子自备饮用水、毛巾、太阳帽、雨伞及一套备用衣服，预备创可贴、消毒液。活动当天要求孩子尽量穿运动装及鞋袜。
五、活动宣传
海报、传单
六、活动组织计划
1、分时间段的活动安排
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对家长、学生进行促销，持续刺激家长的报名欲望，加深家长、学生对培训学校的印象，不断实施报名行为。）
活动一：20xx年10月1日-20xx年10月6日
（1）活动目的：
作为培训机构，我们可以借鉴商场积分、充值活动，做出一些让利的政策，让家长、学生进行参与、报名。
（2）活动内容：
“稳定老学员，迎接新学员”，凡于此期间到学校报名者，
1、预付500元即可获得700元课程券；
2、加50元可再获得价值200元的学习课程；
3、加100元可再获得价值300元的学习课程；
4、加200元可再获得价值500元的学习课程；
5、另赠送亲子游园门票一张，面值100元。用于参加亲子游园和百分之百抽奖活动的'凭据；
七、确认活动事项
根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析；根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。
在此过程中需要确认的内容为：活动规模；活动影响力辐射范围；活动预算（预算细分）；活动效果预估；活动目的。
八、特别声明
1、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围；
2、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的；
3、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划；
20xx年沿溪中心小学“庆国庆”活动方案
一、指导思想：为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆66周年到来之际，我校将组织全体少先队员开展以“爱国情 报国志”为主题的系列教育活动。
二、活动主题：“爱国情 报国志”
三、活动日期：20xx年9月25日—20xx年10月。
四、活动安排：
1. 手抄报创作比赛活动
参赛主题：“我爱祖国”或者“纪念抗战胜利70周年”
参与对象：4—5年级全体学生。
活动要求：
（1）各班班主任利用课外活动时间，组织学生进行手抄报创作活动。通过报刊、电视等媒体的报道，积极了解国内外新闻，特别关注建国66周年以来，在民族团结上做出的努力。各班至少选择5份优秀作品上交。
（2）在8K纸上，让学生自己设计版面，自己写，自己画，调动班级学生积极性，办出特色，增强学生的美感，成为他们展示自我的平台。
上交截止时间：20xx年10月10日（星期六）
2.绘画比赛活动
参赛主题：“祖国妈妈生日快乐”“我爱祖国”
参与对象：1—3年级全体学生。
活动要求：
（1） 各参赛班级利用课外活动时间，组织学生进行绘画创造活动。各班至少选择5份优秀作品上交。
（2） 在8K纸上，让学生自己画，调动班级学生积极性，增强学生的美感，成为他们展示自我的平台。
上交截止时间：20xx年10月10日（星期六）
3. “向国旗敬礼”网上签名寄语活动
将于9月29日至10月8日集中开展，各班组织未成年人登录中国文明网、央视网、中国未成年人网等网站，面向国旗敬礼并签名寄语。9月29日下午，全体四、五年级学生利用信息课登录网站面向国旗敬礼并签名寄语。
4.“爱国情 报国志”主题班队活动课。
主题：“爱国情 报国志”
参与对象：1—5年级全体学生
活动安排：
一、二年级聆听爱国故事并进行爱国教育；
三～五年级举行“爱国情 报国志”主题班会。
时间：20xx年10月13日班队课。
5.“庆国庆”主题黑板报
检查时间20xx年10月16日晨读。
五、其他：
1.9月28日为活动的宣传发动日，利用例会向全体教师传达本次活动方案。
2.班主任利用9月29日班队课向学生宣传本次活动，教育学生积极参加活动。
德育处
20xx年9月23日