为了确保活动能有条不紊地开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。活动方案应该怎么制定呢？奇文共欣赏，疑义相如析，这里是人美心善的小编醉清风为大家整编的10篇活动方案模式的相关文章，仅供参考，希望对大家有一些参考价值。
一、活动背景：
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消�
三、活动内容：
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！
2、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
四、所需支持：
1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。
3、产品试用包XXX份。
4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：**人**天**元/天共计**元
6、费用总计：XXXX元。
五、效果评估
活动方案目的：
主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员
前期：通过宣传海报宣传（通过二维码活动海报广告宣传）
前期宣传的目的：
在客户店面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣传效果。
备注：实现线上下双线联动营销。
活动方案：
1、凡进金感觉商城注册会员均有精美礼品一份。限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后服务没有价位优势用服务优势。
备注（小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品）
2、金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮原价例如：80————29。原价120。39。180。59。 。220。69。秒杀或者特价产品限时抢购。（用那几个款去做）
文胸8306— 99元8307—69元
保暖套装：
3、全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵
4、转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份。（用微信宣传）
你好，欢迎致电金感觉服饰有限公司，本公司主营保暖内衣，调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购。
订购热线请按1
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一、活动时间
12月20日--12月25日
二、活动说明
每年的12月25日为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节，洋为今用。
三、具体内容
1、卖场圣诞氛围营造
（1）大门口：入口两边各放两个2米、1米高的充气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等；
（2）大门门框：做圣诞喷绘；
（3）大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵（加彩灯）做一间别墅式的房子，和草地等；
（4）卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，员工和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费；
（5）划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、促销活动惊喜连连
惊喜1：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在Xx超市购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜2：小朋友们的快乐圣诞节
12月25日当天，凡光临Xx超市的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止！
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等。
惊喜3：圣诞一元区特卖！疯狂抢购区！
活动时间：12月20日至1月5日止
活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买），如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。
四、营销方式
1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围；
2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注本店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份；
3、微信群、会员信息、员工微信转发。
五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌
1、《平安夜》
2、《普世欢腾，救主下降》
3、《天使歌唱在高天》
4、《缅想当年时方夜半》
5、《美哉小城，小伯利恒》
6、《牧人闻信》
7、《远远在马槽里》
8、《听啊，天使唱高声》
9、《圣诞钟声》
一、指导思想
以“面向全体学生，人人享有艺术”为宗旨，以“审美、育人”为目的，深入实施教育部在全国中小学课外文体活动工程开展的“2+1项目”和“集体艺术类项目”，培养学生健康向上的审美情趣和良好的艺术修养，进一步推动学校艺术教育的改革和发展。
二、主题
以“向真、向善、向美、向上”为主题，充分反映中小学生热爱祖国、热爱党、热爱生活、奋发向上的精神风貌，具有时代特征、校园特色、学生特点，体现思想性和艺术性的统一。
三、内容与要求
（一）常规性活动
1、校园歌曲“一日两唱”
要求学校在每天上午和下午预备铃时间里，组织学生以班级为单位开展校园歌曲齐唱活动，以1、2首歌曲为宜。歌曲可以是音乐课本中的、也可以是中外经典优秀歌曲（内容健康、适合学生年龄特点的歌曲均可）。学校要把此项工作纳入学校日常行为规范中进行检查，在规定的时间内，做到班班有歌声，在歌声中陶冶情操、净化心灵。
2、校园中播放背景音乐
学校在学生上午和下午上学时间、课间操时间、课外活动时间、放学时间播放一些中外励志歌曲、红色歌曲、古典音乐、广播操音乐、眼保健操音乐、预备音乐铃、上课音乐铃、下课音乐铃、轻松愉快优美的音乐等。音乐播放要充分体现教育性与艺术性的统一，经典性与时代性的统一，民族性与世界性的统一。让师生们在课间得到充分休整，缓解疲劳、焕发精神，同时也为增强学生感受、体验和鉴赏音乐的能力，形成高雅的审美情趣，促进学生身心和谐健康发展。
（二）“庆“六一”暨校园文化艺术节文艺节目汇演活动
1、 活动目的：
为丰富我校文化生活，给我校儿童学子搭建一个培养能力，展现才华的舞台，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，提高学生的全面素质，也让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。
活动主题：“童心向党，快乐成长”
2、组织方法：
（1）、以班级为单位参赛，每个单位至少出2个节目，参赛节目由班主任和其他科任教师调配时间进行指导与训练。
（2）、为了保证节目的质量，各单位在5.20前将节目内容、参演人数上报学校以便学校彩排及编排节目单。
四、节目要求及节目推荐：
1、本次节目内容以反映“六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。
2、节目形式以歌曲（独唱、合唱）、舞蹈（独舞、集体舞）、健美操、童话剧、课本剧、小品、讲故事、诗朗诵、快板、器乐、武术、杂技及语言类节目为主，由老师和学生共同创作编排。
3、每个节目要体现“精”、“新”，每个节目时长不超过6分钟。
4、演出服装、伴奏音乐、道具原则上由节目负责人自行解决，特别要求可与学校联系协商解决。
（三）、教师美术、书法作品展
1、指导思想
为全面贯彻党的教育方针，展示学校艺术教育成果，推动学校艺术教育的改革与发展，丰富教师艺术文化生活，特举办书法、绘画比赛。
2、内容形式
1、主题：以“家乡·校园”为主题，内容健康向上，具有创新性，能充分反映当代青少年儿童奋发向上的精神风貌，具有时代特征、校园特色，体现思想性和艺术性的统一。
2、项目：
（1）书法类。
（2）绘画类。
推行巩固提升教学模式的实施活动方案
讲堂传授是履行本质教诲的主阵地。比年来，跟着课程改革的深切和有效传授的展开，全国大都黉舍应用“生本教诲”表面，进行“学案导学”讲堂传授改革摸索，如江苏东庐中学、山东杜朗口中学、山西新绛中学、绛县横水中学等都获得了明显的传授结果。我县部分黉舍也在进修鉴戒外埠经验，正在实行 “学案导学”传授模式并且获得了开端的结果。为了进一步深切展开有效讲堂传授，办理“教师苦教，门生苦学”的题目，经探讨决议在全县初中践诺 “学案导学、交换亮相、释疑点拨、巩固提拔”的传授模式。盼望各单位当真履行，确保我县的课改工作健康连续地展开。
1、富裕认识“学案导学、交换亮相、释疑点拨、巩固提拔”的代价和意义
“学案导学”是指以学案为载体，以导学为方法，以教师的教导为主导，门生的自立进 “教案”改“学案”，“讲堂”变“书院”，是对死板讲堂传授的一次革命。它对付建构门生在“学案”教导下自立进修的讲堂布局系统，转移传授重心，变化门生进修方法，培养门生自立进修的风俗，进步门生的创设本领，大面积进步传授质量有紧张意义。
“交换亮相”是利用教诲心理学道理，利用初中门生的进修规律和巴望表现的心理特点，经过议定门生差别式样的进修亮相，来变动门生的进修内驱力，并获得最好的进修结果。最终，“交换亮相”能极大地变动门生的进修自动性，变动门生的各种感官参加进修，让门生领会到进修的乐趣；其次，能有效地鼓励门生的课前预习、小组互助、进修竞争等进修活动，使传授到达事半功倍的结果；第三，能有效培养门生的进修本领，如构造本领、互助本领、分析办理题目的本领及立异本领等，为门生连续成长打下精良的根本。
“释疑点拨”便是在门生自学，评论辩论交换的根本上，教师根据传授重点，难点及门生在自学交换进程中碰到的题目，进行重点讲解。经过议定教师点拨，使门生进一步加深对所学知识的明白，最终构成应用所学知识去分析题目，办理题目的本领
“巩固提拔”是对门生进行达标测试，以查看本节课门生的`进修结果，并针对门生反馈环境及时进行补偿传授。
2、履行“学案导学、交换亮相、释疑点拨、巩固提拔”的根本要求
1、科学式样学案。学案是指教师根据传授任务、门生的知识根本、本领程度、学法特点和心理特征等计划的门生在全部进修进程中利用的进修方案。学案是面向全部门生，为大面积进步传授质量而发起的，是讲堂传授改革的有效载体。学案可由进修目标、诊断补偿、进修导航、知识小结、当堂达标测试等部分构成。
2、建立进修小组。门生的进修必要在伙伴彼此交换中建构知识。建立进修小组——进修互助体，让门生在小组内“兵教兵”、“兵练兵”、“兵强兵”，是进行有效传授的办法之一。
3、用学案指导预习。预习是门生自动进修和进行讲堂有效进修的一种方法。抓好学案指导预习这一关键的落实，对付培养门生有效进修的风俗和进修方法，进步讲堂进修质量具有紧张意义。
4、做好“交换亮相”。“生本教诲”表面觉得：进修的产生的地方是门生。任甚么时候候，教师都要刚强地相信门生、依靠门生，把以往传授中紧张依靠教师的教，变化为紧张依靠门生的学。而教师则要退后，教师的效用和代价，表如今最大程度地变动门生的内涵自动性，构造门生自立进修。讲堂上的亮相交换是表现“生本教诲”思维，用好学案的一个核心关键，它能极大地变动门生进修的自动性。
3、“学案导学、交换亮相、释疑点拨、巩固提拔”讲堂传授模式的根本布局是“四段六步”
“四段”是指：
1、自立预习阶段：根据教师的指导和进修目标自立预习，经过议定预习交换熟悉文本，进一步明了目标，结束根本性知识或筹办性知识。
2、互助探讨阶段：针对重点任务，教师以多种式样进行安排、分派，小组内互助探讨，达成共识。
3、亮相提拔阶段：各小组亮相组内互助探讨阶段的进修结果，其他小组进行改正、补充、质疑、点评，进行知识的迁徙和拓展延长。
4、检测反馈阶段：反思和订正，以操练、问答、回想、小结等多种式样进行回归性检测，珍视凸起“弱势群体”，反馈门生知识把握环境。
“六步”别离是：
1、预习指导，明了目标：教师教导门生涉猎学案中的目标，进行预习指导。
2、自立预习，组内交换：门生自立预习，交换预习环境，结束根本性知识，初步落实目标。
3、分派任务，互助探讨：教师将重点任务以多种式样均匀分派到小组，小组内互助探讨，达成共识。
4、亮相质疑，拓展提拔：各小组根据互助探讨环境，用多种式样对本组互助探讨的结果在班长进行亮相，其他组进行补充、点评、质疑。教师起好牵引鼓励和点拨效用。
5、穿插操练，周全巩固：各小组联合本组亮相环境，对本组未能亮相的进修任务进行巩固操练。
6、达标检测，反馈订正：门生结束学案中的检测反馈内容，查抄对进修任务的把握环境，教师及时获得反馈信息并进行补救。
4、履行程序
第一阶段（10月15日—————11月15日）
1、肯定基地校
2、调研“学案讲堂”，肯定作课教师
第二阶段（12月1日————12月10日）
1、推出“学案导学”钻研课
2、学案计划钻研
第三阶段（2月20日———3月20日）
各校正定履行方案并从起始年级入手下手实验
5、保险办法
1、黉舍带领要高度珍视，当真进修有关表面，深切探讨践诺办法，及时明白把握工作中呈现的题目，竭力做好跟踪教导和办事工作，确保传授工作的高效展开。
2、强化教研，集体促成。各级教研部分要构造好骨干教师培训，使他们明白精神本色，把握方法程序，把握操纵方法，尽快建立高效运转的传授模式。各单位要注意发觉典范，及时总结推行经验，富裕阐扬骨干教师的引领发举动用。
3、加强监督，落实评价。“学案导学、交换亮相、释疑点拨、巩固提拔”是初中传授工作的紧张出力点，也是各级传授办理部分督查的重点。县局要对该项工作进行严厉查抄落实，要将结果纳入年度综合评价。
“学案导学、交换亮相、释疑点拨、巩固提拔”讲堂传授模式在全国各地践诺履行以来，已经获得了特别明显的传授效益，教师的专业成长获得进一步提拔，门生的各种本领获得进一步加强，讲堂传授效果获得很大限度的进步；可是，这类讲堂传授模式对我们来讲毕竟是一个新闯祸物，我们在利用的进程中不免会碰到很多题目，如：大班化的讲堂如何面向全部门生、“学案导学、交换亮相、释疑点拨、巩固提拔”讲堂传授模式如何与多媒体传授伎俩进行有机联合、讲堂传授的各个关键的时候公道分派与把握等等，这些题目还必要我们在今后的履行与实行中连续探讨与摸索，竭力使这类讲堂传授模式更加科学、典范，真正变动门生进修的自动性，连续进步传授的有效性，最大限度的进步传授质量。
一、活动目的
通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间
（1）日期
11月15日—11月17日（3天） （2）时间段
18:00——19:30晚餐时间
三、活动地点
公司合作酒店（要求:高端大气上档次），如，生态园。
四、邀约对象
业主及B类以上客户+优质客户（总房款较高者/职业、社会地位较高者） 数量控制在90人左右。
五、活动内容
（1）客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 （2）客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐
（3）客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六、活动流程安排
（1）客户经理日程安排
（2）活动当日流程安排
17:30---18:00
17:40---18:00
18:00---19:30
客户经理审核人数 正式开宴
19:30---
宴席结束客户自行回家
（备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控）
七、人员分工
（1）客户经理
准备工作
截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
（备注:电话邀约说辞参见附件1）
活动当天工作
客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，
并组织安排客户安全回家。
（备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2） ？ 后续工作
以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。 （2）策划人员
准备工作
活动当天工作
（3）文员
负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算
九、附件
附件1:电话邀约说辞
XXX女士/先生，您好，我是客户经理XXX，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您XXX号17:40准时到XXX酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到XXX酒店特质的丰盛家宴。 附件2:家宴时，客户经理要点说辞
（1）突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。
（2）介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优惠。 （3）对客户摸底，对本项目的认识和看法。
一：“光棍节联谊晚餐”
活动口号：单身无罪，珍惜今宵
11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。
活动实施:
1、活动时间：11月11日晚上《 7:00---10:00》
2、活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友
3、活动程序
（1）餐厅经理开场白，说明本次活动的意义；
（2）餐厅演奏《单身情歌》；
（3）击鼓传花，中奖者免费赠送菜品；
（4）传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。
活动准备
1、 音响设施
2、 小鼓一个或厨房用具代替。
3、 有关单身情歌和乐曲
《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》
4、餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐（霓虹灯）
二：告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧！
活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的'爱情。
三：爱情晚餐私人定制
活动内容：特别的日子给特别的她（他)一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她(他）魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。
活动时间：11月11日-12月12日。
温馨提示：私人定制请提前1-2天预订。
四：大声说出爱，我不再是光棍
活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她(他)大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的Iphone 6手机。
春意盎然鹏城美，百人远足笔架山。为增强我校教工的坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协助、和谐发展的团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，在春意盎然之际，我校将于“五一”、“五四”前夕，组织全体教工开展登山活动，本次登山活动的具体方案如下：
一、活动主题：
春意盎然鹏城美百人远足笔架山
二、活动时间：
4月30日下午15：20从学校出发。
三、参加人员：
全体教职员工。
四、登山地点：
笔架山公园笔架山。
五、登山活动工作人员
1、总指挥：王伟华。
2、登山起点负责人：黄仁楷（负责人）、翁为科、左红、张琼芳、郑瑞英。
3、登山终点负责人：朱立云、姚文昶（旋风组），陆保元、谢胜伟（和风组）。
4、安全负责人：姚文昶主任。
5、医护负责人：曲严（起点）、陈慧（终点）。备药包。
6、后勤保障：邓兰清。准备矿泉水。
7、摄影宣传：刘国平。
六、登山活动具体安排
一、准备工作
1、登山分组。本次登山活动分两组：⑴旋风组（年龄在40岁或以下）；⑵和风组（年龄在40岁以上）。
2、各年级组组长按“旋风组”、“和风组”登山分组核对本组教职工名单，并于4月28日前将分组名单交书记办公室。
3、准备好登山奖品，由工会组织有关教师负责具体落实（4月25日前）。
4、联系4月30日15：20从学校——笔架山公园的交通车辆1—2台（总务处负责）。
5、准备校旗、团旗各一面，提前竖立于笔架山笔峰映翠亭作为登山终点（团委负责）。
6、准备“罗湖中学教职工登山活动起点”条幅一块、“登山集体奖”两面奖旗、登山分组号码（团委负责）。
二、出发时间
1、乘车出发地点：学校大门。凡乘坐学校统一安排的车辆前往笔架山的教工应于4月30日15：20前到学校大门集合。
2、乘车出发时间：4月30日15：20、
3、如自行驾车前往笔架山的教职工可以根据行车时间自行确定出发时间，但须于16：00前到达笔架山公园展览馆竖立“罗湖中学教职工登山活动起点”标志的集合位置。车辆可以停放在公园西门入口（皇岗路）的停车场。
三、登山行程
1、登山起点：笔架山公园展览馆竖立“罗湖中学教工登山活动起点”标志位置。（从停车场步行到展览馆路线：西门路——福联桥——按树林——展览馆）
2、登山终点：笔架山笔峰映翠亭（旋风组登山终点：团旗；和风组登山终点：校旗）。
3、全体教工于16：00在登山起点集合，各组长清点本组登山人数，并报告登山人数。
4、校长于16：10发出登山活动开始的口令，登山活动正式开始。
5、登山路线：公园展览馆（登山活动起点）——环山西路线——静思亭——环山北路——澄心亭——盘山路——无限风光亭——盘山路——笔峰映翠亭（旋风组登山终点：团旗；和风组登山终点：校旗）。
6、在山顶稍作休息后，沿原路返回笔架山公园展览馆出发点，于17：30在起点处集合，各组清点人数并报告情况。
7、宣布获奖登山集体奖、旋风组和风组奖名单，登山活动结束。
8、登山活动结束解散后，自行选择交通工具回家。需要返回学校的教工请于登山活动结束后到公园西门入口处停车场乘车。
（登山时间可能根据实际情况有所调整，请大家留意通知。）
七、登山奖励
1、纪念奖。参加登山活动纪念奖（运动鞋）。
2、设16名个人奖。对旋风组男、女各前三名、和风组男、女各前五名给予奖励。
3、登山集体奖。给予登山活动全组教工参与率前两名授予“登山集体奖”奖旗。
八、温馨提示
1、本次登山活动为集体活动，要求广大教工积极参与，并提前安排好工作，按时参加登山活动。如因病不能参加登山活动，须向校长办公室提出请假。
2、为确保登山安全，登山时穿着运动鞋、运动服，沿公园登山路线登山，并根据体力和身体状况，调节好登山速度。
3、在登山活动中，要讲文明，做环保的使者。
一、活动目的：
给每个学生提供参与朗诵活动的机会，激发学生对朗诵艺术的兴趣；在活动中使学生掌握初步的朗诵技巧，提高他们的朗诵能力；培养学生的合作精神，锻炼他们热爱集体主义的情怀；同时也为了在全校范围内大力宣传普通话，加大推普力度。
二、活动主题：
诵读千古美文，争做博学少年。
三、比赛要求：
1 、所选诗词内容脱稿朗诵，限时三分钟。
2 、学生参赛的诗词是学生认识的或感兴趣的。从诗词内容、语言表达和服装动作等多方面综合评分。
3 、各班可在朗诵的形式上有所创新，可播放背景音乐，以创造良好的欣赏情境，获取良好的艺术效果。
4 、朗诵要求语音清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、表情达意、仪表得体大方具有感染力。
四、参赛对象：
全校学生。
五、比赛时间 :
20xx 年5 月5 日
六、比赛地点 :
学校大会堂。
七、比赛内容：
参见《小学生必读古诗》。
八、比赛评委：
叶翡 秦毅 邓红喜 及五位语文组长。
九、评分方法：
满分为 100 分，去掉一个最高分和一个最低分，求平均分。
十、奖励方法：
本次比赛按分值高低评出一等奖 2 名；二等奖 3 名；三等奖 3 名。
附：评分细则
一、评委评分标准：
1 、语音：普通话发音规范，字正腔圆； 30 分
2 、语速：朗诵抑扬顿挫、轻重缓急适宜； 30 分
3 、台风：具有较强的感染力，能引起听众共鸣； 20 分
4 、仪态：精神饱满、动作得体、衣着统一整齐；出队、退队整齐无声。 20 分
二、评分办法：
每班参赛选手朗诵后，评委根据整体印象评分。
一、促销活动的目的：
现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：
此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
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四、确定活动的方式：
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的`时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。
六、广告配合方式：
想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备：
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。
八、促销活动的进行：
主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面
纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算：
整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。
十一、意外防范：
策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：
预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
下面我们列举几个促销活动的方案。
1、为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。
2、 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。
3、一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：
1、我们处在一个什么样的市场环境下？
2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？
3、、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行？我们要此次促销活动的目标？
5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用？
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难？哪些可以克服，哪些不能？需要怎么办？
找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。