时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，我想我们需要好好地做个职业规划了。那么一份好的职业规划是怎么样的呢？下面是小编辛苦为大家带来的职业生涯规划（优秀9篇），如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
一、自我现状分析：
我教育管理专业毕业并拿到了教育学学位，有着一定的教育理论知识和教育教学技能。工作6年，主要从事语文教学，并担当班主任工作，有一定的语文教学经验和班级管理水平，曾系统的学习过心理学，能根据学生的年龄特点分析学生心理，针对学生的个性差异因材施教，有爱心，对学生友好、亲切，有耐心。爱岗敬业，有上进心，能以身作则。性格开朗，心胸开阔，不计较个人得失，有很强的适应能力。中文出身，喜欢中外古典文学，有一定的修养和内涵。
二、定职业目标：
通过自身努力使自己成为语文学科的骨干，树立个人品牌，最终成长为一名学生喜欢，家长放心，社会满意的语文教师。
三、规划、发展阶段：
近期目标：
1、一年内成为学生喜欢的教师。
2、两年内在语文学科领域里形成自己的教学特色，成为本校语文教学骨干。
3、三年内争取成为校五级教师、五和十佳班主任。
远期目标：
五年内努力使自己成为区级语文骨干教师，形成自己的教学风格。
四、具体措施：
（一）、加强学习，提高素养。
1、每天利用中午休息时间学习教育教学理论用书，来提高自己的教育理论水平，适应教育形式的发展。
2、反思自己的教育教学，写反思日记来促进自己的发展。
3、坚持听课，抓住向优秀教师学习的机会，提高自己的教科研能力。
4、多媒体在教学中的应用，丰富教育教学形式，以适应教育教学发展的要求。
5、通过调查问卷的形式了解学生的内心世界，掌握学生的认知特点，消除老师与低龄学生的代沟。根据学生的认知特点开展教育教学活动。
6、极参加学校教科研活动，主动承担研究课，虚心学习，刻苦钻研教材，认真备好每一节课，勤于笔耕，努力提高自己的教科研水平。
（二）、加强实践，积累经验。
a)主动上研究课，主动请同事、领导、教研员来听课、评课，以尽快提高教学水平。
b)我班的孩子的特点，对学校倡导的自主合作探究的学习方式进行教学实践。
c)每周进行总结及深刻的反思。总结经验，查找不足，针对查摆出的问题对教育教学进行修整。
d)针对我班学生的个性差异，寻找个性与共性的结合点，实现教育教学的整体化与个性化。
（三）、发挥特点，树立自己的教育教学风格。
1、作为中文专业的教师，培养班级学生对文学的兴趣，形成良好学习气氛，提高学生的文学素养。
2、利用自身优势，加强双语教学实践，培养学生英汉语口语交际的能力。生命的价值在于永无止境的追求，我要在追求中奋进，在追求中发展，在追求中超越。
1、自我评价就是要全面了解自己。
审视自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么等问题。
2、确立目标。
确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。
3、环境评价。
职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
4、职业定位。
职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。
5、实施策略。
制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行动措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注重去落实这一行动方案。
6、评估与反馈。
整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
1。 利益整合原则。
利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。
2。 公平、公开原则。
在职业生涯规划方面，企业在提供有关职业发展的各种信息、教育培训机会、任职机会时，都应当公开其条件标准，保持高度的透明度。这是组织成员的人格受到尊重的体现，是维护管理人员整体积极性的保证。
3。 协作进行原则。
协作进行原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险，因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中，建立相互信任的上下级关系。 建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。
4。 动态目标原则。
一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在“未来职位”的供给方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。
5。 时间梯度原则。
由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务，职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有“起点”和“终点”，即“开始执行”和“完成目标”两个时间坐标。如果没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。
6。 发展创新原则。
发挥员工的“创造性”这一点，在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的能力和潜能，达到自我实现，创造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的成功，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。
7。 全程推动原则。
在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与管理活动的持续性，使其效果得到保证。
8。 全面评价原则。
为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中，要特别注意下级对上级的评价。
所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。在目前国内国际经济形势不明朗的条件下，企业和个人都受到多方面的挑战。如何走向双赢？我觉得，营销人的职业生涯规划，在职场中，起着很重要的作用。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1)、对自我和环境的认知与评估。
2)、对方向和目标的选择与确立。
3)、对步骤和行动的计划与探索。
4)、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁？
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的“功课”。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁？包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何？
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
“不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。 营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的需要，保障业务的持续推进和扩张。
2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。 择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变；必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等；选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会"冷单位"中寻找成长性企业，从"冷专业"中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么？原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。
营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。
一、我是谁？
1、个人爱好及习惯
我喜欢看书（如：散文、诗歌、情感小说、成功学等）、上网、交友，中专毕业生个人职业生涯规划书。
2、健康状况
本人身体状况良好，无疾病等。
3、教育情况
中专学历
1992年至1998年在九龙小学读书
1999年读中学一年级
20xx年至20xx在四川省绵阳市成人中等技术学校就读电子专业。
4、专长
本人对工作认真负责，尽职尽责，把每件事都当作责任来做，关注细节，积极的进取精神及良好的学习能力。性格乐观开朗，待人热忱，能培养和谐的人际关系。做事细心，擅常整理，能合理的安排工作时间，工作有条理。能力乃工作之源，认真乃职业品质。
5、个人工作体会
有一定的组织指挥能力及协调沟通能力。上进心强，将每项工作当成责任来做且愿意花时间投入希望更好多的工作岗位来历练自己为公司创利。
6、工作经历
20xx年2月—20xx年8月期间在富金精密（深圳）有限公司任职物料员：主要负责物料的搬运及入库等作业。
20xx年8月—20xx年9月期间在富金精密（深圳）有限公司任职仓库线长主要负责生产线物流作业及仓库的管理工作的展开。
20xx年9月—20xx年10月期间在富金精密（深圳）有限公司任职仓库组长主要负责仓储管理的规划与展开，配合经管及时准确的完成大小盘点，做到帐物一致配合产线做到jit目的。本文来自。
20xx年10月—20xx年5月期间在富钰精密（昆山）有限公司任职生管主要负责内部的产能规划及生产排配以及生产异常处理等。
7、思考能力
能独立处理及完成各项任务。
二、将来想得到什么
1、我将来想拥有一家自己的上市公司。
2、将来我想在成都或广元市拥有一套自己的住宅。
3、我还要把她的病治好，让她过的无忧无虑。
4、再就是我想拥有一辆自己的轿车。
5、让我父母好好的享福，他们为我付出的太多太多啊。
6、我想在这两年里挣到足够的本钱，我想有了本钱后就开一家药材公司及一家老年服店还有就是开一个养牛厂，个人工作计划《中专毕业生个人职业生涯规划书》。
三、目前我能做什么
1、目前我有能力去做业务赚钱。
2、我能去工厂做生产管理、物控、生管、仓库管理等规划工作。
3、去商场做促销、商场管理等。
4、如果有本钱我还能去做生意如：药材、开养牛厂等。
5、相信还可以学会很多东西。
6、会开特种车辆。如：厂内叉车。
四、职业支撑点
1、本人人际关系目前不是很乐观，与行业有关的人际关系暂时没有。
2、资金方面目前最薄弱，暂时无经济来源，只有自己夫妻俩目前的个人工资，目前工资每人工资约1000元左右。
3、家乡有大量野生药材可供应市场。
五、目前什么是最适合我的行业
1、综上所诉目前最适合我的是去做销售行业，我很有信心做好销售。
我能从销售行业里学习很多东西。如：①个人意志的锻炼、②还能从中赚到一些钱作为我将来做生意的本钱、③我还能从中获得一些良好的人际关系为我将来扑好生意路。④最主要的是从中学习别人是如何做生意的了解生意场上的勾心斗角、⑤本人学历不高如果选择其它行业有一定的难度。
六、我能够选择什么行业
1、我能选择的行业有很多如：生产管理、电子技术、生管、物控、仓库管理等。
2、我觉得目前我能够选择的最好行业应该是销售。
因为目前没有做生意的本钱只好选择销售行业，这样我既能挣本钱又能学习经验，还能认识很多将来与生意有关的人士为将来铺路。
一、自我认识：
1、基本情况：
1990年出生于河北省鹿泉市的一个小村庄。由于幼时常干农活，身体健康，体质较好，平时很少患病，更无重大疾病。我没有不良的生活习惯，日常的作息都很正常，平常喜欢爬山。我极度重视事实，并把通过五官获得的信息在内心组成一个信息库，以出储存丰富的信息，用于理解目前的事情；因此，往往讲求实际并注重现实的，并且具有系统性。
2、职业兴趣：
小学时我就对自然特别感兴趣，总喜欢看着小动物和植物发呆。初中后更是对生物产生了浓厚的兴趣，总认为生命是大自然杰出的佳作。高中我对生物又有了更深的了解，感觉它们机体内的活动工厂比任何人建造的工厂都要神奇千万倍，并且发现微生物拥有更加奇妙的生命活动机制。故而，大学阶段我选择了进一步学习生物。然而，又由于普通的化学合成制药技术的设备要求高、操作程度难等缺点让我对生物制药产生了浓厚的好奇心，认为生物制药就是我理想的就业方向，就是我生命中的灯塔，就是我人生价值的所在。
3、职业能力及适应性：
我的优势：我喜欢迎接挑战，钻研自己未知的领域，并能较好地运用已经掌握的知识解决问题。我还喜欢与人合作探讨，学习更多的知识。此外，生物制药的研发一般来说是很枯燥乏味的，需要耐性和毅力，而我恰恰很有耐性和毅力，用我父母的话就是我能耐得住寂寞。我还喜欢组织带领团队，和团队协作以及为人坦率，创造力强，细心，外向，有自信，做事具有一定的创造力。
我的劣势：专业理论知识学习不够深入；工作、学习、生活的平衡度不够；有时说话伤人；不善于和人深交。
4、个人特质：
学习能力还算高，比较善于思考，不盲目接受大家的观点，时刻保持一颗怀疑心及好奇心；对自己认为的事情一定会证明其对错，但又不会钻牛角尖，喜欢从不同角度看待事物等。
5、职业价值观
俗话说：“人各有志。”这个“志”表现在职业选择上就是职业价值观，它是一种具有明确的目的性、自觉性和坚定性的职业选择的态度和行为，对一个人职业目标和择业动机起着决定性的作用。
每种职业都有各自的特性，不同的人对职业意义的认识，对职业好坏有不同的评价和取向，这就是职业价值观。职业价值观决定了人们的职业期望，影响着人们对职业方向和职业目标的选择，决定着人们就业后的工作态度和劳动绩效水平，从而决定了人们的职业发展情况。哪个职业好？哪个岗位适合自己？从事某一项具体工作的目的是什么？这些问题都是职业价值观的具体表现。
无论从事哪种职业，都应做到“干一行，爱一行，专一行”，要对所从事的职业充满热爱；在职业中，付出要与收获相当，但不应在乎短期利益。
6、胜任能力
我做事目标明确、主动积极；有强烈发展提升意识；责任心强、抗压力强、勇于接受挑战；领导组织、协调沟通、处事能力强；在集体中富有个人影响力；工作时有很强的责任心，态度认真，并且能坚持完成。
综上分析，我拥有很好的耐心，学习能力较强，对生物十分感兴趣，从性格上讲我十分适合生物制药这个专业。
二、确立目标
我的职业生涯规划是对未来两年设计的，我准备毕业后就参加工作，工作后在考研，这需要我在大学期间要把底子打牢。在未来两年内，我要进行专业课的学习。由于我不考研，所以学好专业课对于我来说是相当重要的。短期内我的主要任务是六级要以优异的成绩通过，并参加口语考试，准备过计算机三级，期间有时间我会考会计证。增强自己的与人沟通能力和社会实践能力，大四时要参加实习，积极参加学院内的各项科研活动。毕业后准备在天津或唐山就业。这两个地方近今年经济发展都比较好，而且属于工业城市，比较好就业，而切我认为自己的性格不适合“北上广”那些经济发展相当快的城市。相比之下，我更喜欢在中小地区创造出自己的一片天地。有人告诉我毕业后考研是一件困难度事，但我相信我能行，相比在学校，就业后准备考研更是对我们毅力和耐力的考验，然而这正是我的优势。
对于工作性质，我首先会选择医药部门进行例如科研方面的工作，虽然再创新方面我不是特别强，但是我相信我还是能胜任这份工作的，主要是我对此比较感兴趣。
三、环境评价
当今社会是一个竞争相当激烈的社会，每个人都在为赢得一席之地而努力拼搏。所谓适者生存，知己知彼百战不殆，了解当前就业形势，当前的社会所需的人才，自己努力朝着社会所需要的方向去发展，那我们成功的几率就会会大大增加。
化学工程与工艺专业就业形势
1、就业方向：该专业的学生毕业后主要到化工、炼油、冶金、能源、轻工、医药、环保和军工等部门从事工程设计、技术开发、生产技术管理和科学研究等方面的工作。
2、专业解读：本专业具有二大特色：其一，专业口径宽，覆盖面广。研究领域涉及有机化工，无机化工，精细化工，日用化工，材料化工，能源化工，生物化工，微电子化工等诸多领域。技术成果直接应用于化学工业这个国民经济的主战场。服务对象遍及化工、石油、医药、能源、轻工、材料、生工，食品、环保等各部门。其二，工程特色显著，知识的可迁移性强。本专业以化学工程与化学工艺为知识结构的两大支撑点，并将两者有机的结合在一起。化学工程主要研究化工过程及设备的开发、设计、优化和管理。化学工艺则研究以石油、煤、天然气、矿物、动植物等自然资源为原料，通过化学反应和分离加工技术制取各种化工产品，这些工程放大技术，系统优化技术和产品开发技术，不仅在化工领域，而且在医药，材料，食品，生工等众多相关领域均大有用武之地。因而，本专业培养的学生具有较强的工程能力和工作适应性。
3、就业形势：几乎全国所有的工科院校都有这个专业。实事求是地说，这个专业的报酬不是挺高，但就业还是不成问题的。该专业毕业生的就业率可达职业生涯规划书范文以上，一些地理位置较好的重点高校，该专业毕业生的就业率可达100%。在经济发达地带，化工容器制造业较多，可能由于薪资方面的原因，该专业转行的人较多，所以不少企业一直缺乏这方面的人才，建议毕业生可到这些地区寻找工作。
4、薪资状况：该专业的毕业生刚参加工作的工资一般在1200元/月左右，3~5年后，根据各人的工作能力和所处行业的性质，3000~5000元/月的工资是很正常的，高薪可达10000元/月左右；而且我校本专业在全国学校的竞争力并不是特别强，属于B+类，如果选择在天津就业还行，天津是一个工业城市，化工类工厂还是比较多的，我们学校还是比较得到认可的。我们的强大竞争对手是天津大学，该校化工专业十分强。
四、职业定位
1、个人职业定位的SWOT分析：
内部环境因素
A、优势因素(S)
（1）性格善良，待人友善
（2）耐力强，精力比较旺盛
（3）责任心强，说到做到
（4）控制力强，能吃苦耐劳
（5）生活井然有序，细心
（6）做事不拖沓，时间观念强
（7）热情大方
B、弱势因素(W)
（1）做决定事不坚决，爱犹豫
（2）过于重视别人怎么看待自己
（3）有事不能虚心接受他人的意见
（4）创新能力不是特别强
（5）遇事有时不冷静，有点毛躁
外部因素
C、机会因素(O)
（1）虽然化学工程与工艺是一门老专业，但却是我们生活各个方面都离不开的，例如，我们每天都离不开的食品，女士化妆品，石油等。
（2）虽然现在进行工艺研究的人很多，但真正成果并不好。
（3）当今社会需要复合型人才―既具有一门技术，又具有管理能力，交际能力等。
（4）目前中国，尤其北方，化工方面厂比较多
D、威胁因素(T)
（1）竞争激烈
（2）自己能力不到位
（3）经验缺乏
SWOT总结：所谓知己知彼百战不殆。对于内部环境因素，我要充分发挥它的优势，尽量弥补劣势，简而言之既扬长避短。对于外部环境因素，我只能尽量去适应它，并努力抓住机遇，并为自己创造机会。什么都是说起来比较容易，但做起来就没想象的那么容易，但我会时常鞭策自己，不断朝着自己梦想的方向去前行，凭着自己顽强的毅力和不断地努力，什么都会由不可能变成可能。只要有付出就一定会有收获。
2、理想职业
我的理想职业是进行药品监督局或医院，但由于当今社会的性质，只有很大的困难。所以我选择进一些大的化工类个工厂进行科研工作或一些普通操作都行，例如化验员。但是我对医药方面比较感兴趣，我目前选择的工厂有石家庄药厂和天士力药厂，我甘愿从基层做起，星新通过自己的努力，在2-3年会改变自身状况。
不论是专业技能还是专业素养，目前我与一名合格的化学工作者都还有一定距离，要想冲向自己的目标，还需学习很多东西，与人沟通能力，适应社会能力，专业技能等。我要学会正确看待自己，理想归理想，也要根据社会和自己的性格来做适当的调整。
五、实施策略
学习不仅是为了以后的工作，重要的是它能让你终身收益。我一直坚信“活到老，学到老”的格言。无论怎样，学生首要的任务就是学习。如果抛开学习，那么一切都无从谈起。所以我对自己的大学生涯作出以下简短设计
大二下学期；
以优异的成绩通过六级，过计算机二级，并努力准备期末考试，在期末考试中取得优异成绩。距离六级考试还有一个月，这一个月我在保证把相关学好的基础上，要每天被至少半个小时单词，一周要坚持做两套六级真题，并每周写一篇英语作文。六级考试结束后，就要开始准备期末考试，给自己的要求是对美可进行思路总结，知识总结，据以钱经验，这十分必要。空闲时多读一些其他书籍，来丰富自己，开阔视野。而且要继续做家教，每周一次即可。
大三：
大三就开始了专业课的学习，学好专业课是十分必要的。所以要认真听课，保证成绩，把专业课学精学通。我要将眼光应当放远一些，在我的大学时代多方面培养自己，丰富知识，提高综合素质，而不是急功近利，纯粹为了就业而学习。也不要仅仅局限在我们所学的专业，要学会把专业扩宽，更大范围的去了解它。、开始尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并通过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想。开始毕业前的申请，积极参加招聘，在实践中校验自己的知识积累。预习或模拟面试，积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能作出较为充分准备的情况下进行演练，为自己以后找到理想的工作而努力。
大四：
临近就业了。但还是会有专业课的学习，这年主要的任务是写出的毕业论文，然后尽量找个化工厂去实习。真正写简历，参加一些大型面试。学会着装方面的知识，并去尝试。
为人处世方面，抓住每一个锻炼自己的机会，这样的机会不是每个人都有，全力以赴完成班级和学院本职工作，为集体做一些力所能及的事，干出一点成绩，不一定非要得到别人的肯定，重要是给自己找一个相信自己的理由。相遇不容易，毕业后，也是就是相遇的终结点。珍惜现在能所拥有的一切。包容身边每一个人。
生活方面，要多和家人及同学联络，告诉他们我们的快乐和不安。一路走来，是他们一直支撑着我们克服种种困难。尤其是上了年纪的父母，他们操劳了一辈子也许想要得只是我们的一声问候。我决不会让他们失望。
六、结束语：
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一、开设人生规划和职业指导的必要性
1、目前，人生规划和职业指导在我国初中教育阶段还是空白。学生在中考前选择学校、填报专业并非完全根据个人的职业兴趣、专业特长申报，而主要是参考各院校录取分数线来选择报考学校及专业，甚至有的学生根本违背自己的专业特长填报志愿，致使人才与专业选择不匹配，造成人力资源的浪费。
2、根据初中阶段学生生理、心理发展特征，他们需要了解自己的兴趣、性格、气质，他们需要了解当前的就业形势、政策及设计个人的职业生涯，因此说，我认为非常有必要在
初中阶段开设这门课程，使学生在职业指导理论和实践的指导下，更好的认识自我、客观的评价自己，了解社会、熟悉职业情况、就业形势，从而有目的地选择专业、职业，合理开发自己的个性与潜能。
3、目前，我国教育的大环境是“高中热、高考热”，在某些省份或地区，中考、高考后分流到职业技术学校的学生不足10％，高等学历教育与高等职业技术教育比例严重失调，致使大学本科毕业生到企业生产一线工作是“高不成低不就”，搞生产没技术，抓管理没经验，来的留不住，走的难就业。企业生产一线缺乏中、高等职业技术人才又得不到满足。而在初中阶段开设这门课程会使教育向更好的方向发展，使中考、高考教育分流更加科学、合理。
4、职业指导教学是实现德育教育教学目标的有效方法和途径，是德育教学的重要组成部分，是对德育教学内容的有机补充。
职教的创始人黄炎培先生曾指出：“职业指导，外适于社会分工制度之需要，内应天生人类不齐才性之特征”。所以开设这门课程无论是对职业教育人才的培养还是进一步推动经济和社会的发展，更有其不可忽视的必要性和紧迫性。
二、开设人生规划和职业指导的目的：
帮助学生更理性的认识自我，了解自身的特长潜能，职业兴趣，职业和社会的需求，初步学会对自己的人生进行规划，从而树立正确的职业理想，对将来的职业进行理性的选择，从而激发在校的学习潜能，调动积极性，提高综合素质和能力，为更好的适应社会需要奠定基础。
三、开设人生规划和职业指导的意义：
开展人生规划与职业指导教育，有助于推进素质教育深入实施，为学生适应未来社会奠定坚实基础。通过开展人生规划与职业指导教育，能够帮助学生更加理性地认识自己，并初步学会对自己的人生进行规划，可以使学生更好地认清就业形势，了解个人的职业倾向性，并对自己将来要从事的职业进行理性选择。在提高学生综合素质的同时，使他们在初中阶段就初步具有基本明确的人生目标，进而有效地调动他们的学习积极性，激发其学习潜能，从而改变部分学生及家长唯学历至上的片面教育观，使每个学生的发展都能适应社会发展与个人成长的需要。
四、开设人生规划和职业指导的内容：
在初中九年级开设人生规划和职业指导，帮助学生提前定位学业发展方向。教学内容主要包括：职业指导的涵义、意义；职业的产生、分类和发展；当前社会的就业形势，人的自然素质与职业、心理素质与职业、能力素质与职业；职业兴趣测试、好奇心测试、性格测试以及我们潍坊本地的就业形势和人才需求等内容。
五、教学方式方法：
（1）、学科渗透：以语文、政治、历史、地理等文科类学科为载体，进行以职业理想为主的学科渗透；以数学、物理、化学、生物、专业基础理论等理科类学科为载体，进行以职业知识类和技能类为主的学科渗透；以劳动课等为载体进行职业技能和知识类的学科渗透；以体育等学科为载体进行职业个性类的学科渗透。学科渗透在职业教育领域实施职业指导的主要方式之一。
（2）、设置人生规划和职业教育这门课程：对学生进行人生规划与职业指导教育主要以班级授课为主，同时积极开展学生喜闻乐见的主题班会、讲座、报告会等。在日常学科教育教学中，也要有意识地渗透人生规划与职业指导的相关内容。同时，结合综合实践活动及其它活动，以研究性学习、参观、调查研究与实践、角色扮演、社会服务、担任志愿者等方式，使学生获得并增强对不同职业的亲身体验；对在升学方向选择、职业愿景方面有需求的学生进行个别辅导。
3、各类职业学校都要发挥资源优势，积极主动地为初中学校开展职业指导教育提供服务。对学生开展人生规划与职业指导教育，要坚持课堂教育与社会实践相结合，对学生教育和对家长培训相结合，校内任课教师授课与职业学校教师授课相结合。
4、开展专题活动：主要方式有参观、访问、社会调查、竞赛、野营拉练等。参观，如参观企业的岗位设置、生产现场，参观劳动力市场，参观某用人单位的招聘现场，参观职业高等学校等。访问，如访问劳动人事局的就业科，请他们谈谈近期的就业形势；访问某企业的人事负责人，请他们讲解企业目前需要的人才及他们的规格；访问学校的优秀毕业生，请他们谈谈求职就业成功的技巧。社会调查，如调查职工下岗的现状与原因，调查职工转岗换岗的频度与年龄结构，调查劳动力市场的动态信息等。竞赛，如专业技能比武，自我推荐比赛，微笑服务比赛等。
六、 评价
要加强课程评价和管理。评价采取过程性评价与终结性评价相结合的办法，注重学生过程性学习，由各初中学校制订具体考核评价办法。学生修习该课程的情况，纳入中考，作为综合素质认定的重要依据。该课程的修习结果应以研究报告、人生（或职业）规划等形式呈现；学生的研究报告、人生（或职业）规划等成果，应作为学生的一项重要标志性成果，放入学生成长记录袋或成长档案中；中考报名时，同其它标志性成果一起，一并放入学生标志性成果袋中。各县市区、各初中学校要结合各自的实际，制定切实可行的课程实施考核与评价办法，并将人生规划与职业指导课程的开设情况及取得的成效作为对学校及教师教育教学工作评价重要内容。
以上仅是我个人对开设人生规划和职业指导这门课程的粗浅看法，再次恳请各位领导评委，批评指正。谢谢
【摘要】
营销员是企业产品销售的终端，是企业不可或缺的部分。有的人员踏入销售行业后步步走高，有的人员踏入销售行业后始终原地踏步走。如何实现销售人员的自我成长，是一个值得深究的问题，销售人员本人应该对此问题进行深刻地思索，其本人可以借鉴职业生涯规划技术来做出突破。
【关键词】
营销员职业生涯规划个人发展
营销工作是充满挑战和诱惑的，困难重重是挑战，高额的回报是诱惑，自己的业绩领先更是自豪。在挑战、诱惑、自豪面前，营销员是否有意识做好以下工作，则是决定营销员不同人生轨迹的关键。要么灰暗失败，要么是光明灿烂。
作为营销员，既然选择了营销这个行业，想要“干上去”，成长到职场的高端，那么首先就是要大好基础，即做好个人职业生涯规划。
职业生涯亦即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和职务的发展道路。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，他的一生要稳定从事哪种职业类型，扮演何种职业角色，都可以在此之前作出设想和规划，这就是职业生涯设计。
职业生涯作为一个人职业经历的全过程，既有可能在同一个组织内部完成，也有可能是在不同的组织中完成。尽管每个人的职业发展经历不尽相同，但都将呈现出一定的阶段性。不同的职业发展阶段，个人对职业的认识、工作的动机、面临的问题、需要完成的任务都不一样。
做好销售人员的职业生涯规划，可以从以下几个方面出发：
第一，确定志向。
志向是一个人为之奋斗的最终目标，是成功的前提，立志是人生的起跑点，反映着个人的理想、胸怀、情趣和价值观，对个人的成长有决定性的影响。
对于销售人员来说，只有确定了志向，才不会为暂时的诱惑而迷失方向。销售人员流动性非常大，其原因就是冲着销售提成高而流动，除不知，销售提成高后面隐藏着许多风险。冲着高提成而去，其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼，于是又见异思迁，到了另一家充满收入诱惑的公司里去了，到了以后才发现原先未到之前听到的、看到的感性认识虽然都是正面的真实，然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到，于是抱怨，但这无济于事，要怪只能怪自己的轻率，其实也根本用不着怪任何人，包括自己。因为任何公司组织都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或听到感性中的那么好。一旦感觉不好就想着要逃避，频繁地开始自己职场生涯中的平移工作，走马灯似的几番跳槽后，自己除了年龄成了职场中的老人外，其他一切的积累与年轻人无异，甚至同年轻人的零数相比自己是负数，当然在与年轻人的同台竞技中也就没有优势了。而成功的跳槽应是为事业发展而跳槽，包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习机会以及成长的空间等等。
第二，职业生涯目标的确定。
职业生涯目标的确定包括短期目标、中期目标、长期目标和人生目标的确定。一般情况下，个人要按照自己的专业兴趣和人生价值观以及社会发展趋势去制定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化成为中期目标和短期目标。
在心理学上有这样一个试验，有三组人被要求步行去一个地方，约需要2个小时，第一组人只是被告知到达目的地约要2小时；第二组人被告知步行约1小时就到达一个小山，过去后不到1小时就能到达目的地；第三组人被告知步行约30分钟后会到达一个小池塘，再过25分钟会到达一座小山，到达小山后约20分钟后会有一片树林，到达树林后再过30分钟后就到达目的地。最后测试结果是第三组人比较轻松的到达目的地，大约只花了1小时40分钟，第二组人到达的相对正常一些，约花了2小时，第一组人到达目的地时精疲力竭，所花时间最长约2小时20分钟。这个试验说明，在职业生涯设计中，个人必须要定下目标，而且要制定短期目标、中期目标、长期目标以及人生目标。这样目标的实现就不会是可望而不及的。但是目标的设计必须有一个前提：短期目标、中期目标等必须与长期目标是一致的。
第三，制定行动方案。
在确定了职业生涯目标后，行动便成为关键的环节。这里的行动是指落实目标的具体措施，包括学习、实践、充电等方面的措施。这些计划要特别具体，以便于定时检查。
那么对于销售人员来说，应该如何实现这些目标呢？笔者对此问题提出一下建议。要心态放平稳、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因销售人员，直接接触客户和合作的各方，这些都是与公司组织利益密切相关的关联方，当然也与自己的利益相关联，如果销售人员的职业意识不强和职业道德欠锤炼的话，面对利益的诱惑会做出损害某一方利益的事情，包括损害自己的企业、损害客户、损害合作方的利益，当然最终自己的利益也会受损。所以作为销售人员必须屁股坐正了，心态放平稳了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情来，做出对各方都有利的事情来，否则对关联各方中任意一方不利，事情的结局都有可能很糟糕。
要为组织奉献才智和力量，主动做一些与自己销售无关的组织事务工作，不要因为与自己业务无关而袖手旁观。我见过的许多年轻销售人员，只盯着自己的销售业绩，组织中的许多事务性工作视而不见，甚至有时上司安排自己做都向后撤，有时也做了，但给上司讨价还价，舍不得多余的点滴付出，这样的员工只对钱有感情，而对工作，对所在的集体组织没有感情。试想自己对企业组织都没有感情和付出，企业组织能给你什么回报呢？在集体组织中多做些事务性工作，一可以广结人缘；二可以练就自己的服务意识；三可以培养对组织的感情；四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是你付出时间和智慧后的重要所得，而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。
销售员面对客户合理的特殊需求敢于打破常规、先斩后奏，而不要一味墨守陈规。这是最难做到的一条。作为销售人员，敢于打破常规，先斩后奏的实在是凤毛麟角。我这样说并不是鼓励莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何销售制度在它制定出来的同事就意味着是过去时，而现实中的客户需求变化却是随时进行的，一线销售人员只会拿死的制度套丰富多彩的现实肯定有被动的时候。
第四，评估和反馈。
一个人的职业生涯能否成功取决于自身素质、能力、外部环境等多方面的因素，特别是当职业生涯目标定得很高的时候，成功的人往往只是少数。大多数人则是平凡而普通的职业者，在自己的岗位上做着平凡而普通的工作。在人生的各发展阶段，由于社会环境的巨大变化和许多不确定因素的存在，原来制定的职业生涯规划和现实之间肯定会存在着一定的偏差，这时，需要对职业生涯规划进行评估和做出适当的调整，以便更好地适应自身的发展和社会的需要。它是个人对自己不断认识的过程，也是对社会不断认识的过程，同时也是使职业生涯规划更加有效的手段。
参考文献：
[1]创新职业指导新理念（基础知识）。中国劳动社会保障出版社。
不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。河南中医学院是一个大的百花园，我只是百花园里一棵不起眼的小草，可小小草有一个大大的理想，就让我在这里畅想一下自己的职业生涯吧
给自己一个理想？
戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”因此，要使自己的人生精彩些，首先应给自己一个明确的理想，它有足够的难度，但又有足够的吸引力。你愿意为此全力以赴，那么你就可能获得成功。我是一名大二的学生，从小受父母的教导，印象最深的格言之一便是“没有规矩，不成方圆”咋一看，这句从祖辈们那里流传下来的真理似乎与我的职业生涯设计毫不相干，其实不然，规矩和志向是休戚相关的，它们都是一个人行动的指南，正所谓：志不立，天下无可成之事，也才有“世上无难事，只怕有心人”的豪言壮志，理想是一个人行动的指南，那如果没有这个指南针呢？或许人生的航船就要失去方向了，所以自从上了大学，我就给自己定下了目标：我要好好学习医学卫生知识，用自己的真才实学创办一个集健康咨询，整体形象设计，心理咨询为一体的公司，为现代人服务。
认识自己了解自己？
小时候的梦想，从来就不曾遗忘，做个世上最美的白衣战士，在这个理想的激励下，我不断的努力，当我遇到困难和挫折的时候，是它给了我力量和自信。俗话说：“兴趣是最好的老师。”但是我知道，一个人如想做好一件事，只有兴趣是不行的，尤其是对我将来的目标，不仅需要兴趣，还要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情，有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果，宽容不仅仅是容忍缺点和错误，更是一种无言的教诲，宽容是一个人人格完善的体现，在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的，人是有感情的动物，人的内心很容易被感动，引起人内心感动的因素很多，往往一句热情的问候，一个灿烂的笑容，就足以唤醒一颗冷漠的心。
人的能力如同地下的煤，需要去发现它并开发出来，这样它才有机会发光发热，造福人类社会。世界上没有十全十美的人，每个人都有自己的缺点，我会在成长的过程中克服自己的缺点，作一个乐观、开朗、自信、宽容、真诚的人，有了这些朋友，在通向理想的道路上我在再大的困难面前也会信心百倍的。
环境？
现代的人们生活在混泥土构建的都市丛林中，由于过于沉重的工作，事业，竞争压力等问题，常常伴有一种莫名其妙的疲惫感，自觉身体虚弱无力，即使经过休息也不易缓解。这就是所谓的健康状态，随着生活质量的提高，人们更加注重身心健康并且千方百计地想留住青春，永葆青春活力，防病的概念在人们的头脑中越来越占据首要位置，但由于环境污染的问题，人民的健康受着很大的威胁，使得人们不知如何进行自我保护，尤需就会有供，健康咨询职业人士应该根据市场需求应运而生，对于健康咨询，目前还没有具体专门的机构，健康咨询，它是属于预防疾病的机构而不同于医院，人体健康应该把预防放在第一位的，所谓预防放在第一位，应该是句不同的体型、体质进行营养指导，从而达到平衡，膳食，合理营养的效果，这个供给可以说是每个人度需要的。所以此行业有很好的发展前景，我对此充满了信心。
俗话说：“爱美之心，人皆有之。”美是一件甜蜜的事情。”美丽“是多么华美的词语，现代对“美”的追求不仅仅是一种自我陶醉的简单行为，而是建立和寻找自信心的最佳方法，特别向往美丽的人是对生活充满信心的，因此，美总是与快乐、开心、甜蜜紧紧地联系在一起。对于美，热明明是追求和向往的，大超市、专卖店、美容院，各种各样的化妆品、护肤品琳琅满目，让我们应接不暇，究竟哪种化妆品更适合自己？自己究竟怎样护理自己的肌肤才能达到效果？如果选择不好，就会对皮肤造成一定的刺激，甚至损伤，这就需要在美容卫生职业者的指导下购买适合自己肌肤的化妆品。美是一个永久不衰的话题，纵观我们东方文明史，其实在中国的历代后妃传记中早已记载着那些讲究保养、追求青春肌肤、长生养气的后妃们的美容秘方，现代人对于美容的追求，应该更贴近于对大自然的追求，在这方面，中医是最有潜力的，但是，美容业发展至今天，已经是竞争非常的激烈，然而，追求是无止境的，尤其是对于美来说，更是无限制的，所以对于美容学方法的开发和研制更要求我们再努力一步。技术、环境和服务仍然需要进一步提高。
随人们生活水平的提高，有越来越多的人们更为注重自己的外在形象。无论是朝气蓬勃的年轻人，还是白发花甲的老年人，都开始涉足整体形象设计这一领域，也许他们并没有自己的整体形象师，也许他们并不具备充足的经济实力，但是只要他们拥有了提升整体形象的意识，最终会改变自身的形象，从而提高整体的精神面貌，由此与之相呼应的整体形象设计行业也随之兴起，但由于起步晚、发展慢，这一新兴行业并没有得到巨大发展。这个行业中的人才可以选择更多的就业岗位，比如化妆品行业，媒体，广告，及服装等行业，未来的整体形象设计顾问可以到众多的工作岗位就任，因为他们有其他人所不具备的竞争优势，从目前市场需求来看，整体形象设计顾问供不应求，私人形象设计将在未来走俏。
都市生活紧张忙碌，物质文明高度发达，然而精神文明却不能与之相协调，物欲横流，利益熏心，使得许多人心理的天平失衡，俗话说家家有本难念的经，其实，人人也有本难念的经，各有各的苦闷与烦恼，我们需要讲出来，然而，当我们心情郁闷想要倾诉时，我们的朋友呢？我们的倾听者呢？大家都有自己的事情去忙碌吧？即使有机会聚在了一起，大家也都是约好，好不容易聚一聚，咱们只开心，翻新的事情绝口不提，然而，人去楼空时，内心的狼藉仍得一个人独自面对。紧张、压抑、苦恼的情绪无处发泄，甚至导致情绪紊乱、精神障碍，影响工作学习和生活质量，让人们身心倍受心理问题
的困扰。据统计，全世界每年约有一百万人自杀，而自杀未遂者占世界自杀人数的四分之一，为全球自杀人数最多的国家。据卫生部20__年发布的统计数字，我国每年至少25万人死于自杀，平均每两分钟就由人死于自杀。一个健康的人，不仅需要健康的体魄，更需要健康的心理，当人们有这样那样的心理障碍时，心理医生已成为社会必需的职业。
步骤？
1。每天好好学习，下次要过英语六级和计算机国家二级考试。
2。身体是革命的本钱，每天坚持锻炼身体。
3。多和老师们在一起谈心，从老师那里获取人生的经验和教训。
4。从现在开始准备考研。
总之，坐而写不如站而行，用毛主席的话作为结束语吧：最无益莫过于一日曝，十日寒，恒为贵，何必三更眠，五更起。