一、工作目标
2xx年我个人计划回款1万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7家。
二、工作措施：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
（一）重点促销产品：
鸡汁和果汁在2xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
（二）销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
20xx-20xx学年度，我校要牢牢抓住学校发展中迎来的大好机遇，在已取得成绩的基础上，立足新形势，确立新目标，制定新举措，加快追赶超越步伐，顺利实现创建“XX省示范高中”奋斗目标，为创建全国艺术教育示范学校打好基础，努力促进学校各项工作再上新台阶，再有新突破。
一、指导思想
以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深刻领会并自觉践行社会主义核心价值观，坚持党的群众路线，全面贯彻党的教育方针，认真落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和中、省、市、区教育工作会议精神。进一步规范办学行为，提升办学品位，以管理再精细、质量再提升、学校再发展、全力创示范为目标。奋力追赶超越，努力办人民满意的教育。
二、工作目标
1.认真贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，深刻领会并自觉践行社会主义核心价值观，推进“两学一做”学习教育制度化常态化。以求真务实、勇于创新、团结拼搏的精神风貌，全面推动学校各项工作，确保“三乱”零违反。力争年度考核优秀。
2.学校再发展。在学校被区委、政府授予“XX区名优学校”称号的优势基础上，举全校之力创建陕西省示范高中，做好创建全国艺术教育示范学校准备工作。
3.扎实开展教育精准扶贫、脱贫攻坚工作；做好对XX中学和XX区第四中学的对口帮扶工作。
4.管理再精细。进一步细化“时检查、日通报、周总结”的管理模式，优化“三支队伍”的管理与使用，优化教务、政教分年级管理、考核、评比工作，落实好班主任管理和班主任班级管理，教师管理和教师课堂教学管理，教研组长、备课组长的管理。全面实行年级选用班主任和任课教师办法。端正工作态度，整顿工作作风，做好临近离退休教师的管理，考勤考核严格执行学校规定。核定部门教辅人员工作量，严格教辅人员考勤工作。完善家长委员会工作机制、班级自主管理和学生自主管理委员会管理，培养学生自主管理能力。加大住宿生管理力度，加强学生仪容仪表规范管理，特别是学生校服管理要求。
5.加强队伍建设，高度重视教师队伍思想政治教育和师德师风建设。培养团队意识，责任意识，奉献意识和创造精神。
6.加强教科研工作，特别是校本教研工作。继续实施“青蓝工程”，充分发挥名师、骨干的帮扶、带动作用，培树青年教师尽快成长为骨干、名师、学科带头人。要把提高教师的业务技能、打造个性化课堂教学作为重点，不遗余力地提高教育教学质量。组织开展游学研教活动，与等国内外专业院校联谊，拓展师生艺术视野，激发师生追求卓越人生的内动力。
7.质量再提升。统筹安排，齐心协力做好毕业班复习备考工作，确保实现学校第二个《三年行动规划》中提出的“1234”目标中“3”的目标，力争提早实现“4”的目标。即高考二本及以上总目标350人，力争艺体专业突破300人大关，文史、理工突破100人，努力培养文化课600分以上优秀学生。
8.全面提高艺体专业教育教学质量，大幅提升考入名校学生数量，培养一大批既有专业优势，又有文化素养的艺体特长生。
9.搞好校园文化建设工作，构建和谐校园。师生和谐，班子合拍，队伍齐心，爱校如家，敬业爱岗。社团活动办出特色，校园文化体现内涵。充分发挥环境育人的功能，确保校园文化丰富多彩。
10.高度重视，防微杜渐，全力做好学校的安全、工作，确保校园平稳、平安。
11.加强总务后勤工作，进一步完善校园基础设施建设，全力搞好服务工作。规范财务管理和财产管理，提高资金使用效率。健全采买制度，厉行节约，反对浪费。不断强化总务后勤人员责任意识，提高服务水平。想方设法办好教师灶。
三、工作措施、要求
（一）、加强队伍建设。要继续加强班子队伍建设，班主任队伍建设和教师队伍建设，着力打造一支富有活力、勇于担当的青年生力军。
1.加强学校班子成员的思想、组织和作风建设，强化班子成员自觉履职意识。把班子成员形成凝聚力，树立团队意识，责任意识，示范带头意识，担当意识作为学期工作重点之一。班子成员要明确工作职责，制定工作措施，讲究工作方法，团结带领教职工，努力工作，争创成效。
2.切实加强教职工思想政治教育，全面提升教师素质。党支部组织广大教师开展以社会主义核心价值观、教育法规和时事政治等为主要内容的政治学习活动，组织党员干部扎实开展“两学一做”学习教育工作。广大教师要以恪守《中小学教师职业道德规范》为基础，树立大局意识、自强意识、进取意识、责任意识和公仆意识。学校要按照师德考核办法对教师进行师德考核，实行师德考核不合格一票否决制度。领导干部要率先垂范，广大党员要充分发挥模范带头作用。本学期，要继续加大会风整顿力度，强化升国旗的严肃性，严格考勤制度和量化考核办法。
3.提升能力，提高课堂教学水平。广大教师要坚持教育理论和业务知识学习。要认真钻研教材，结合学情，研究教法；结合高考，把准重点，突破难点；结合自身特点，形成个性化的教学风格。努力提高自身综合素质。培养青年教师尽快成为骨干是当前教研工作的重点。
（二）高度重视德育工作，牢固树立“德行天下”的办学理念。
政教处、团委、班主任、各科任教师要切实加强学生德育工作，提高育人质量。以德育工作的实效性为目标，注重德育工作常规化。形成制度约束学生，言行影响学生，环境熏陶学生的德育体系。要把学生思想道德教育贯穿到教育教学的全过程中，渗透于学校日常管理中。
1.加强德育工作领导。建立“校长、书记——分管德育副校长—政教主任—年级政教主任—班主任—学生自主管理委员会”组成的德育工作管理体系，保障德育工作落到实处。校长、书记统筹规划，分管校长宏观管理，政教主任具体负责，年级政教主任负责落实，班主任组织实施，学生自主管理委员会协调检查。本学期，政教处要做好学生自主管理委员会在学生管理方面的培训、督查与指导工作。
2.加强班主任队伍建设。要坚持开展班主任培训和班主任以老带新活动，培养一批年轻骨干班主任，逐步实现班主任队伍青年化。继续细化并落实班主任工作考核制度，力争做到班级管理有特色，活动开展有成效，辅导帮困有目标，家校联系经常化。形成齐抓共管，全面育人的新局面。要继续落实班会课必开要求和班会课必须备课要求，要组织开展班会课观摩活动，校级分管领导，政教主任、副主任要听不少于10节的班会课。加强对晚管班主任管理，夯实责任，明确任务，做到晚管对全年级的管理。
3.扎实有效的开展德育活动。学校德育活动要结合实际，细致规划。要以学生养成教育为突破口，着力提升学生的基础道德素质，特别注重学生行为习惯、礼仪规范的养成教育和诚信教育、法制教育、安全教育。要利用升旗仪式、社会实践、重大节日等开展一系列德育活动，让学生在活动中陶冶情操，在活动中提升素质。努力形成主题活动节庆化，系列活动常规化的德育模式。要通过“新要求•大实践”、“新体系•大构建”活动，全面推进“1155”德育新模式，扎实开展“三爱三节”、“八大习惯”、“六大创建”活动，提升学生的人文素养。各项活动都要做到：有方案、有计划、有布置、有落实、有检查、有评比，资料齐全、翔实。本学期，政教处要组织开展高一新生军训活动、入学纪律教育、体操比赛，组织高二年级开展歌咏比赛等。要重点整顿学生仪容仪表，规范学生校服管理，杜绝学生私改校服；加大学生住宿管理力度；查处学生携带与学习无关的电子产品，杜绝学生因沉迷网络小说严重影响学习现象。
4.创设规范、和谐的育人环境。加强班风、校风建设，强化学生行为规范教育，切实抓好班级管理。政教处要进一步细化班级管理考核办法，和违纪学生处理办法。切实提高值周交接例会的质量和实效性。各班级要结合班级实际制订班规，要求明确、措施得力。要发挥班干部的管理作用，培养学生自我管理与自我教育能力；优化学校育人环境，增强环境的文化因素和育人的感染力。教室、寝室的布置要有文化内涵，要有鼓励、激励作用，环境区要每天保持清洁。
5.重视全员管理育人。全体教职工要树立全员德育意识，树立教书育人、管理育人、服务育人意识，把德育工作贯穿到学校教育的全过程中。
6.搞好共建活动。开好家长会，保持与家长的密切联系，遇到问题要及时与家长沟通。要高度重视“三评一访”活动，周密安排，专人负责电话访谈、记录、问题梳理工作，确保工作无失误。
7.严格按照国家困难学生资助政策，公平、公正地开展困难学生资助工作。确保困难学生国家资助精准发放。
8.加强校园文化建设，构建书香校园。团委要组织开展校园读书节、科技节、“三爱”演讲比赛等活动。要组织学生积极参加省市区各类文化、艺术、科技比赛和活动。组织好特色社团活动。要充分发挥校园网站、校园广播、校园电视台、校报、电子显示屏的宣传、教育功能。加大校园网站正面宣传力度，校园广播要精心安排内容，科学安排播放时间，要不断提高播音质量。校园电视台要精心制作节目，定期进行校园新闻播报。校报要如期出版，加强正面的舆论宣传，注意知识性、趣味性，努力提高办报质量。电子显示屏要及时更新内容。
（三）抓常规，重教研，促教改，提质量。
1.按照新课程标准，开齐课程，开足课时。认真落实课程计划，严格执行教学计划，规范教学行为。按照课程标准开好实验课，加强音乐、美术、体育课教学与管理工作，高度重视健康教育、环境教育和理化生实验课教学工作。
2.加强对常规课的检查、指导与管理。教务处要继续落实专人查课，严格执行教学考勤处罚制度，要把艺术、体育、信息课查课纳入常规。校长、书记、年级领导不定期抽查。继续安排中层以上领导推门听课活动。听课后要检查授课教师教案，并对本节课进行客观评价。对教学效果差的课，要回头听，反复听。教师要主动听课，以达到互相促进，不断提高的目的。校长、书记、年级校长听课不少于40节，其他校级领导听课不少于25节，教师听课不少于20节。分管教学的校长、教务主任、副主任要听常规课。
3.进一步规范课堂教学行为，落实课堂教学工作“五做到”、“五不准”。做到课前精心备课，做到课堂组织管理学生，做到课堂教学精准讲练，做到作业批改及时，有错必纠，做到课后学习有布置，有检查；不准迟到早退，不准无教案上课，不准坐着讲课，不准接打玩耍手机，不准在学生面前吸烟。科任教师必须提前1分钟候课，科任教师对眼保健操有督查义务和责任。
4.教务处要认真落实教师备、讲、辅、批、考、评等工作。各环节工作要做实，做细，做精。要对存在问题的回头望。学校提倡精讲精练，多考多练，以考代练，以教促学的思想。要在“练”和“考”上多下功夫。备课要吃透教材，把准重点、难点、考点，既备知识，又备教法、学法，要结合学情，注重实用性。要高度重视单元集体备课活动，严格集体备课要求。继续推行教案周检查、周装订存档制度。上课要全面落实学生主体意识，精讲精练，努力培养学生自主、合作、探究意识和能力，要注重课堂教学的有效性，考什么，教什么，怎么考，就怎么教。要注重课后的教学反思，科任教师每学期至少撰写10篇有质量的教学反思，每篇教学反思不少于200字。对学生的辅导要有计划，要做到专题明确，辅导有效果。要高度重视培优补差的管理工作。培优补差工作以年级为单位，制定方案，确定科目，落实学生、教师，跟踪督查、考评，确保实效。早读前的10分钟英语强化背诵和中午课前10分钟的语文背写要成为常态。作业布置要有针对性，要及时批阅并纠正存在的问题。考试要继续严格纪律，抓考风，促学风。各年级要有计划地安排小练考工作，周小练考要有针对性，要与高考考点有机结合。各科任教师要在各类考试试卷讲评后，指导学生及时纠错。教务处要认真组织检查学生考后纠错完成情况。要明确早读、晚辅、小考、月考等业务要求。对学生的评价力求客观公正，以正面激励为主。各年级要明确高考目标任务，学校推行动态考评、过程性考评，择优奖励学生和教师。本学期，要注重落实作业教案检查的实效性，杜绝走过场。要组织优秀作业教案展评活动。
一、“细心”去做好每一件事情
班主任要想管好一个班集体，除了靠制定一套切实可行的班级公约，以制度去管理学生外，要靠班主任去细心做好每一件事情。教师的思想、行为对学生产生潜移默化的影响，特别是班主任，影响更为直接。所以，班主任应该时时处处以身作则，严于律己，宽以待人。这样，才能给学生以良好的影响，做起事来也得心应手。我觉得班主任想管好一个班级就应该细心去做好每一件事情，表里如一，言行一致;凡是要学生做到的，老师必须先做到，并且做得。这样，才能影响和感染学生，促进他们养成良好的行为习惯。
二、“诚心”去捕捉每一颗心灵
作为一个班主任，要想管理好班级，就应当首先了解学生，诚心与他们交朋友，用心去捕捉每一个幼小的心灵，做到心中有学生、心中想学生。特别是注重诚心与学生交朋友，要和他们谈心，学生有缺点，批评时要尊重学生的人格和自尊心，同时批评学生要因人而异，讲究时机、地点与方法，不夸大、不讽刺、不挖苦，要诚心诚意帮助学生改正缺点。对学生提出的问题或要求，不光要从自己的角度去分析，更重要的是从学生的角度去考虑，多为学生出主意，让学生觉得你是真心实意为他着想。要和学生平等相处，以诚相见，做到如师如友，亦师亦友。不要高高在上摆班主任的架子，要经常深入到学生中去，做个热心人，及时了解学生的思想状况，对学生中出现的问题，要积极主动，诚心解决好。只要教师用心去观察了解学生，发现每个学生心灵深处的微妙变化，并把自己的思考过程告诉学生，坦诚相见，这比直接把结果告诉学生收效要好得多。
三、用“爱心”去关爱每一位学生
班主任应该用爱心去关爱每一位学生，班主任在工作中无论对人对事都要公正、平等，特别是对待后进生要真心实意，不要给学生一种“老师做个样子”的感觉。平等可以营造融洽，爱心可使枯木复苏，耐心可以修
好“破罐”。班主任虽然不可能将自己的精力在同一时期平均分给每一个学生，但只要我们心中装着全体学生，用心去关爱每一位学生，就一定能够发现学生身上潜藏的智慧和创造力，挖掘出每一位学生的闪光点。
四、“有意”放手让班干部管理班级
班主任工作千头万绪，事务繁杂，既抓教学业务，又抓班级管理，有时还兼上其他班的课。这样一来，如果不选出一支好的班干部协助班主任管理班级是不行的。班干部是班主任的得力助手，选举班干部时一定要民主、公正、公平、公开，不能由班主任点名，委任班干部，这样做不能服众。选出班干部以后，人员分工要明确，各人有各人的岗位职责。各负其责又协调配合，共同管理好班级。同时班主任要放手让班干部去管理班级，要信任他们，鼓励、指导他们如何去抓班级管理。如果指导得好，班主任工作就事半功倍，班主任也就能抽出更多时间去钻研教材、传授更多的知识给学生了。
五、“留意”捕捉每个学生的闪光点
一个班几十名学生，各人有各人的个性特点。这就需要班主任平时留意观察、了解、掌握每位学生的脾性，注意捕捉他们的闪光点，因势利导，扬长避短，因材施教。当今时代大力推行素质教育，素质教育既要让学生全面发展，又要充分发挥他们的特长。因此，班主任平时要留意了解学生，捕捉学生的闪光点，因材施教，使每一位学生都能充分发挥自己的特长，取得尽可能多的进步。
总之，作为班主任的应时时处处以自己高尚的师德影响学生，感化学生，诱导学生，教育学生，关心学生，鼓舞学生。为学生营造一个良好的学习生活环境。为把学生培养成新一代“四有”新人，班主任工作任重而道远。班主任是班级管理的核心,良好班风的形成,学生身心的健康成长,文化素质的提高,班主任作用至关重要.要把一个班级带好,使学生在德、智、体、美、几方面全面发展,毕业后能成为对社会有用的人才,班主任必须具有"妈妈的心、媳妇的腿、婆婆的嘴",紧紧抓住爱、勤、导三个要素,创造性地劳动。
客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。一个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强，产品知识面狭窄等等。今后我将努力做到以下几点：
一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质
制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍。
二、强化团队意识，树立集体观念
年底收官战的时候让我们团队的每一个人动容，虽然外面的天气很冷，虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数字需要我们想办法去完成，但是当团队的每一个人都参与进来，都为了的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官。
三、努力提升业务水平，提高客户服务质量
一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的初学者，我应该花更多的时间去学习产品知识，业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好一切努力。
四、加大营销力度，做好贷款工作
一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成60%以上。二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。
一、指导思想
在教育局领导下，以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，继续创建书香校园，全神贯注抓质量,科研兴校，育人为本，素质优先，全面建设和谐校园，为办成人民满意的学校而努力奋斗。
二、主要目标
1、在全校范围内努力营造一个民主、宽松、和谐的学习、工作氛围，形成一个行政班子做到勤政、廉政、团结、务实，充分尊重教师；教师热爱学生，教书育人；学生全面发展的良好格局。
2、继续强化科学、规范管理，杜绝“三乱”，确保质量稳步提升，办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校。
3、切实加强德育工作的针对性、实效性和主动性。坚持以学生发展为本的思想，面向全体学生，扎实抓好学生行为习惯的养成教育，为学生的全面发展和终身发展奠定基础。
4、积极实施新课程标准，以信息化带动学校教育现代化，实现在信息(本文转自实用工作文档频道)化基础上各项教育要素的有机整合，强化校本教研，促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化，培养学生的创新和实践能力，逐步建立能促进学生发展和改进教学的评价体系，完善细化绩效量化考核办法。
5、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。
6、以骨干教师为主导，开展集体备课研讨活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。
7、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。
三、总体设想
（一）实施四项务实策略
1、塑造健全人格，开发多元潜能。提升学生在校的质量，让校园生活充满思想、情感和智慧。以宽松的教育氛围让每类学生的潜能得以开发，个性得到张扬。倡导体现人文精神和时代特色的研究性学习，通过学习方式的转变促进学生的全面发展，尊重学生独特个性和生活背景。
2、提倡教师品位，分层实施培养。实施分层培育，从合格教师，到教学能手，教坛新秀，学科带头人，再上升到学者型教师，创设条件，逐层上攀。
3、深化课堂教学，认知与情感统一。把情感、态度、价值观这三个要素作为课程目标的重要组成部分，有机地渗透到课堂教学中。
4、继续推进有效教学，构建有效课堂实验。
（二）加强四方面建设
1、领导与管理文化。重视“学校管理方式”的确立和学习型组织的建设，树立“管理即服务”的观念。
2、教师与教学文化。倡导讲大气，讲品位，讲合作；弘扬人文精神，合作精神，创新精神，教师尊重理解学生，即注重科学教育，更注重人文教育。
3、学生与班级文化。以“文化”为切入口，德育为核心，通过环境、信息、课程，以活动为载体建设高品位的班级文化。
4、校园与环境文化。以文化品位，现代信息，人文精神为理念，着眼于环境文化氛围对学生的熏陶和感染，将现代文明气息与国学传统文化底蕴有机渗透，让学生时时处处都感受着学校文化的魅力，促进学生良好的思想道德修养的形成。
四、主要任务和措施
（一）德育工作
学校德育工作是社会主义精神文明建设的奠基工程。德育是构成学生综合素质的第一要素，是实施素质教育的首要任务。加强师德师风建设和学校德育工作是学校的主要工作之一，要把它做为一项重要工作常抓不懈
1、努力提高教职工思想道德素质和业务水平
加强学习是提高我们思想政治素质的一个重要环节。作为一名教师不仅要有精湛的专业知识，还必须有高尚的师德师风。要认真学习全教会文件精神和省、市教育工作会文件精神，使它成为我们工作学习的行动指南，为我们的工作服务；要深入贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》；学习落实《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》。切实把德育工作摆在学校教育工作的首位，促进学生全面发展。
2、增强法律意识，树立良好师德形象
我们教育工作者要适应时代的发展，教育出一批知法、守法的人才，首先必须自己知法、懂法，认真学习各种法律法规，认真遵守各种法律法规和职业道德规范，严格制度，杜绝“三乱”——乱收费、乱发资料、乱办班补课，对违反者绝不手软。其次要充分发挥校外法制辅导员的作用，定期举办法制讲座，开展形式多样的法制教育活动，增强师生法制意识，成为依法执教、文明施教的楷模，真正做到教书育人，为人师表。工作中，每一个教师要杜绝体罚或变相体罚学生的事件发生，坚决杜绝教师对学生做出任何不轨行为，时刻要注重自身的师德形象。做到在集体活动的场合不吸烟、校园不吸烟，更不允许穿拖鞋、短裤、散披衣服进教室，坐着给学生上课，不参与赌博迷信等活动，使我校教师树立良好的师德形象。
3、加强支部建设，充分发挥党员的模范带头作用
不断壮大支部力量，把一批思想好、作风正、工作积极、教学水平高的教师吸收到党组织中来。党员教师要坚持全心全意为人民服务的宗旨，始终保持与时俱进的精神状态，做改革的先锋，成为工作创新的楷模。加强民主管理和民主监督，指导好工会、团队工作。加强党风廉政建设，落实上级文件精神要求，提高党员的思想政治素质。
4、狠抓学生养成教育
为形成我校学生“人人有礼貌，个个爱学习”的局面，本学年继续抓好学生养成教育，并使本项工作规范化、科学化，利用晨会和班队会，学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》及学校规章制度，进行强化训练。强化阶段要严格训练、严格要求，并责任到人，充分发挥教师的“三大作用”（表率、指导、示范），通过强化训练，使学校形成良好的校风、班风、学风。养成教育要从点滴着手，从小事做起，从每一项教育教学活动中培养学生良好的行为习惯和遵纪守法的习惯：上、下楼守秩序不拥挤，接送孩子的车在规定的地方停，绝不早到校。要建立学生自主管理，参与管理的机制，充分发挥学生自我管理的能动性。总之，通过长期坚持不懈的抓好学生养成教育使学校的工作达到“五个好”（师生员工精神面貌好、校园环境好、文明礼仪好、学校管理好、办学质量好）。
5、抓好少先队工作
在学校党、政的领导下，少先队工作要继续扩大其优势，进一步规范大、中队活动和兴趣小组活动，做到工作的创新。加强少先队基础建设并开展丰富多彩的大、中、小队活动：继续深化“新世纪我能行”体验教育，开展“养成道德好习惯”活动；，建立健全“红领巾监督岗”，开办好“红领巾”广播站和校园网站的工作。要利用各种重大节日的庆祝活动，对学生进行各种教育，活动内容要集知识性、趣味性、育人性为一体。特别要强调学生思想道德和法律知识的教育，提高学生道德素质，加强法律意识，防止学生违法犯罪。举办一期少先队中队辅导员培训班，提高辅导员的素质。
6、开办好家长学校
家庭教育是社会主义精神文明建设的重要内容之一。办好家长学校，是传播家庭教育知识、提高家长教育水平的有效形式。各班要结合学校的教育教学工作，积极协调好学校、家庭、社会三者之间的关系，开办家长学校，对学生家长进行“家长教育行为规范”为主题的讲座，在日常生活中如何教育培养子女等方面的知识及方法的培训。各班每学期必须召开一次的家长会，每位教师对自己所教的学生至少有5次家访记录，多和学生家长沟通联系，了解学生情况，有针对性的引导好每一个学生，向社会宣传学校的工作，了解我校的工作，支持学校的工作，使学校、社会、家庭形成合力，共同营造一个良好的育人氛围。
7、规范学校的升旗仪式及国旗下讲话，适时对学生进行各种思想教育
8、转变观念，做好教师角色的转换
在具体的教学工作中，对学生对工作要树立“三心”（爱心、耐心、信心），“三不”（不埋厌、不嫌弃、不放弃），“三个一样”（对待学生像对待自己的孩子一样，对待工作要像对待家事一样，对待同事要像对待亲人一样）。
9、加强心理健康教育。
建立为障碍学生（例如品德障碍、学习障碍、心里障碍等学生）提供咨询辅导服务和激励制度。设立“学生进步表彰奖”，以班坚持每半学期评选学生进步奖，并予以公开表彰。
10、广泛开展社会实践，积极鼓励学生开展社会生活类的研究性学习
在教师指导下，学生提出感兴趣的社会生活类研究选题【如，水资源缺乏、沙漠化、水土流失、环境保护（污染）】，以小组或者个体形式，进行社会调查、信息收集、讨论分析等方面的学习活动，然后写成科研小论文。
（二）抓好教学管理工作
抓好教学管理，提高教学质量，是学校工作的重中之重，是学校的生命线，是学校工作的永恒主题。
1、落实国家新课程设置方案，保证教学时间
要严格按国家课程设置方案排课，严格执行课程标准，保障体、音、美课的正常开展，重视体育等课程的教学工作。严肃教学纪律、保障教学时间，不迟到早退严禁旷课，教学中严禁中途离开课堂，严禁使用手机。
2、开展有效教学，实施“先学后教，当堂训练”的课堂教学模式。逐步做到：学生没有预习的课不准上，预习不充分的课不能上；上课前要采取不同形式检测学生预习情况；必须出示切合学生实际的、体现教学重难点的、可测的学习目标和具体的、可操作的学习提纲；课堂上教师导学不能超过15分钟，学生活动不少于25分钟，要把课堂还给学生，让学生真正成为课堂的主人。
3、认真抓好教学环节的落实检查工作
（1）抓好课堂教学，提高课堂效率，教师对每一堂课要精心设计、周密安排，杜绝出现讲授中内容上的错误。抓好课堂纪律是保障学生学习的重要条件之一，任课教师对课堂纪律的管理要灵活多样，结合学生的年龄特征，因材施教。对班级管理，既要严格要求，又要给学生创设一个宽松，民主和谐的学习环境，才能充分调动学生学习的积极性，自主参与学习，限度的提高课堂效率。
（2）科学的设计作业及检测，合理安排设置作业形式和种类，认真研究考试的题型和结构，不断的总结经验。
（3）认真抓好备课、批改作业工作，教导处要认真负责，对教师的备课批改作业每5周检查一次，发现问题及时矫正和弥补。
4、组织学校的校本研修工作
校本研修工作是学校的重要工作，要向科研兴校、科研立校的路子迈进。认真组织好“三级”教研，全校性教研不少于3次，教研组教研不少于8次，年级同科教研不少于10次，每次教研活动内容以课堂教学为主线索。各部门、各教研组、各年级都要有研究课题，除了与省县市教研部门申请，主要依靠联系实际自命课题，课题力求小而实用，于新学期始必须把课题落实下来，开始研究。按常规工作，认真组织新教师教法培训工作，继续组织教学基本功大赛。
5、优化学科教学过程
①教学目标的确定要变一元为多元。既要考虑学生智能的发展，又要培养良好的品德与健全的人格。
②优化学科教学过程要突出五个重点：即把备课的重点放在对学生的了解和分析上；把教的重点放在学生学习方法、方式指导上；把改的重点放在对学生分层要求、分类提高上；把导的重点放在学生心理、思维的疏导上；把考（作业、测试）的重点放在学生自学能力和创新能力的培养上。
③课堂教学要落实四精、四点。（备课精、讲课精、辅导精、作业布置批改精；难点、重点、指导点（落实）、能力点（发展））。
④要运用上述要求，制订检查教学设计标准和课堂教学评价标准，加强教学设计检查和评课观摩。年级组对课堂教学的研究任务应放在研究什么是好课。以课堂教学评价为契机和导向，促进教师切实进行课堂教学改革。
6、优化师生关系
要贯彻双主统一原则，探索师生互动的探究性教学。一是教为主导、学为主体和谐统一，二是知识掌握与智能发展的统一，三是个性与共性的发展与统一。重视师生间信息交流的有效和多向，开展适度范围和规模的讨论、实践，使导教与导学相一致、启发与思维相呼应、难易程度与接受能力相适应，提倡民主平等教学，反对教学，鼓励学生提问题、说想法，允许学生自由发表意见。
7、要探索综合实践活动教学，提高学生的创新精神与实践能力
综合实践活动是新课程改革的亮点，要对综合实践活动的指导思想、具体内容和实施办法有深刻的理解，要依据新课程的有关要求，对课程内容的确定，活动的实施等制定具体的方案，以保证综合实践活动课程科学、有效地开展。
8、要努力构建网络环境下的课堂教学模式，推进课堂教学现代化
信息技术在教育领域的广泛使用，推动着教育观念、教学方式、师生互动方式的深刻变革，我们要充分认识到这一变化带来的影响。要进一步加强硬件建设，优化信息化环境，搭建网络教学平台，完善网络教室上课制度，提高教学质量。
（三）进一步加大骨干教师名教师培养力度，全力构筑学校发展新优势
骨干教师的数量和质量是一个地区、一所学校教育事业发展程度的重要标志。就目前来说，学校的骨干教师无论是数量上、还是质量上，还没有很大优势，这一情况与学校教育发展的整体水平还不相适应。因此，本学年，我们将致力于在壮大骨干教师群体上下功夫。
1、要为骨干教师的成长创设良好的环境。继续高度重视骨干教师的培养，对事业性强、勤于钻研业务、有培养前途的青年教师要多压担子；为骨干教师的成才搭建舞台，积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、研讨活动，给骨干教师提供展示、交流才华的机会，使骨干教师尽快脱颖而出。第一个方面要按照“学校教师队伍培养方案”，不断创造条件，为他们搭建舞台，使他们尽快脱颖而出，早日成名成家。第二个方面采取“请进来，走出去”的办法，同时，我们还将为学校骨干教师购买教育教学专著，订阅教学刊物，促使他们不断学习，夯实底蕴。
2、要进一步完善教师教学工作定期检查制度、课堂教学随机调研制度、上课评课制度，扎实落实教师教学工作常规，大力推进课堂教学改革，全面提高教育质量。实行推门进课堂，不打招乎制度，听课、查看教案、作业、检查指导、研讨、评估、考核当场进行。继续实施骨干教师展示课、青年教师评优课、教科与教研结合课、备课组研讨课、拜师结对汇报课。积极参加县市教育局组织的各类课堂教学展示活动，力争在活动中再展学校新“亮点”，努力形成学校特色。
3、要加强教师综合能力的培养。学生有效的学习需要良好的教学，良好的教学需要专业化的教师，而教师的教学基本功是教师业务能力的基石。新学年中，我们还将把提高教师的综合能力作为一项重要的工作来抓。组织好以制作等为主要内容的业务能力竞赛活动。特别是要通过能力竞赛活动，构建网络环境下的教师新形象。
（四）继续加强体育、卫生、美育、健康教育、环境教育、读书考级等活动
1、举办队列队形广播操比赛，保证学生每天锻炼一小时。体育学科要注重提高课堂教学水平，抓好“两操”和体育比赛等常规性群体体育活动；体育特色项目乒乓的训练要责任到人，坚持科学地训练。
2、加强卫生保健的教育，改革清洁卫生制度，加强校园清洁卫生的检查评比，做好学生体检和常见病的防治工作。
3、要创设浓郁的艺术氛围，要举办好艺术节、读书节活动和劳技作品展示活动，扩大学生的参与面，提高活动的质量。
4、把环境教育作为一个跨学科的主题纳入综合实践活动。
（五）加强工会后勤宣传等工作
1、搞好后勤工作，牢固树立服务思想，充分认识到“后勤即服务”，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和归宿点，紧密配合学校开展的各项活动，切实做好总务后勤工作，为学校的教育、教学工作提供强有力的后勤保障，确立精细化意识，进一步规范和细化后勤管理的各项规章制度。要加强校园管理，经常性巡视校园，及时发现问题，及时解决问题，建立学校安全防范机制，落实各项安全措施，加强各项用电安全管理，规范安全规章制度。建设净化、绿化、美化
2、加强宣传信息工作。加强宣传信息工作的管理指导力度，优化校园广播工作环境。通过县级以上媒体报刊、教育栏目、教育信息网，及学校网站、校报、红领巾广播电视、橱窗专栏等，宣传学校教育成就，树立学校形象。
3、认真做好档案管理、计划生育、女工等各项工作，为学校发展提供有力保障。
（六）加强安全教育管理，创建平安校园
1、切实加强安全工作的领导，确定由值周领导、教师、学生负责每天日常安全工作，落实好《安全工作计划》和《值周、楼道安全值勤管理办法》。
2、落实“以人为本，安全第一，预防为主”的方针，坚持安全工作“逢会必讲，逢活动必预案”的原则，全面贯彻落实县教育局安全工作会议精神，完善学校安全工作制度、安全管理档案资料，适时开展安全法制教育活动，加大安全工作的监督检查力度，建立健全安全管理长效机制，为师生创造良好的校园安全环境。
3、建立健全学校安全预警机制和防险救灾应急预案，利用广播站、校园网、家长学校加强师生安全知识教育，积极进行安全疏散演练和应急培训，提高自救自护能力。
4、落实安全目标责任制，加强值周和楼道安全管护工作，书记室落实好每日安全检查制度，落实责任到人，并做好检查记录。
xx年是又一轮省教学、督导评估年。每一位教师对此都要有高度的认识，摆正自己的位置，立足现在，放眼未来，勤奋求实、开拓创新，全面提高自身素质，提高教育教学业务。相信，只要我们永不满足，与时俱进，我们一定能够创造学校更加辉煌的明天！
一、学期教学目标：
(一)知识与技能目标
〈一〉知识目标
1、知识点：
⑴知道波长、频率和波速的关系。了解波在信息传播中的作用。知道光是电磁波。知道电磁波在真空中的传播速度。
⑵能描述物质的一些属性。尝试将这些属性与日常生活中的物质的用途联系起来。了解物质的属性对科技进步的影响。
⑶初步了解半导体的一些特点。了解半导体材料的发展对社会的影响。初步了解超导体的一些特点。了解超导体对人类生活和社会发展可能带来的影响。初步了解纳米材料的应用和发展前景。有保护环境和合理利用资源的意识。
⑷通过实例了解能量及其存在的不同形式。能简单描述各种各样的能量与我们生活的关系。通过实例认识能量可以从一个物体转移到另一个物体，不同形式的能量可以相互转化。
⑸知道能量守恒定律。能举出日常生活中能量守恒的实例。有用能量转化与守恒的观点分析物理现象的意识。初步了解在现实生活中能量的转化与转移有一定的方向性。能通过具体实例，说出能源与人类生存和社会发展的关系。
(6)能结合具体事例，说出不可再生能源与可再生能源的特点。了解核能的优点和可能带来的问题。了解世界和我国的能源状况。对于能源的开发利用有可持续发展的意识。
2、自主点：
⑴联系能量守恒学习有关能源的知识;
⑵自主学习半导体、超导体等等。
3、综合点：
在教学中，紧密联系相关学科：理化生综合如：如何听到声音与耳朵的结构关系;透镜成像与眼睛的关系;电池中的化学变化等等。
4、拓展点：
联系所学知识向实际生活、生产领域拓展，向当前高科技领域拓展。
5、创新点：
运用所学的知识，提出创新性的见解，能够进行简单的创造性小发明、小制作。
〈二〉技能目标
1、自主能力：能联系旧知识自主学习新课，能自主解决学习中遇到问题;
2、综合能力：综合运用各种学习方法进行学习，联系各科知识综合解决问题;
3、拓展能力：由所学知识拓展到相关学科和生活生产实际;
4、创新能力：改进演示实验和学生实验，进行小发明和小制作。
(二)过程与方法目标：
1、培养学生自学的方法，学会预习、复习、练习的方法;
2、培养学生积极、主动、勤学、好问的良好学习习惯。
(三)情感态度价值观目标：
1、学习科学家们刻苦钻研、勇于探索、持之以恒的科研精神;
2、培养不怕挫折、不怕失败、敢于面对错误的意志品质。
二、学生基本情况分析：
初两个班共有学生57人，其中男生31人，女生26人。下面就从学生的学习习惯、各班不同层次学生的知识水平、学生的学习纪律、学习态度与学习方法等几个方面分析一下：
两个班学生整体物理学习水平都不算好，一班有尖子生，但两极分化严重。二班学生学习水平比较均匀，但整体处于弱势。两个班的纪律还行，一班略好一些。两个班的同学共同的缺点是：自主学习的意识较差，并且没有养成一些好的学习习惯，绝大多数同学没有适合自己的有效的学习方法。
(一)知识基础：
学生在小学的自然课和一学期的学习中有了一定的物理知识基础，但从物理知识系统的总体上来说，只是学习了简单的运动、声、热、光、电现象，以及力学等基础学科中最基础、最基本的物理知识，所学的知识是零碎的，支离的，就是从物理观方面去分析，学生对自然界和身边的物理现象的认识也是浅显的。
(二)技能和能力发展水平：
我校初三学生虽然各班均是按成绩平均划分和安排的，但从调查来看，各学生水平不一样，学生的知识结构不均衡，总体上有两极分化倾向，在具体教学中应注意纠正这种倾向。另外，学生虽然有一定的基础，对这门课程了解不深，不扎实。应加强引导，提高学生的学习兴趣，把学生引入物理世界，争取取得好的中考成绩。
(三)学习方法水平：
大凡理科知识的掌握，着重于理解，物理知识的学习和掌握，表现得尤其突出，大部分学生已经掌握了较正确的物理学习方法，能够掌握学习规律，识物达理，并能充分利用所学的物理知识和规律解释各种自然现象，在具体教学中，应避免学生“死学知识，学死知识”，引导学生探究、讨论、实验进行探究性学习，使学生走上活学活用的轨道上来。
(四)、学习态度与习惯及学习兴趣的分析
多数同学具备了良好的学习方法，他们能够通过记笔记、建立问题记录本等方法帮助学习，而且养成了良好的学习习惯;具有了科学的学习态度。但仍有一部分同学局限于死记硬背，不能举一反三，影响了学习成绩的提高和能力的发展。
三、教材分析：
本学期物理课讲授内容为沪科版义务教育课程标准实验教科书物理九年级全一册十八章、十九章、二十章。外加初中全部物理知识中考总复习。
1、餐饮部服务安全管理
在餐饮服务过程中，服务人员要注意保管和照看客人的物品防止丢失或被盗，在自助餐厅，由于客人不时起身离桌，服务员更要提高警惕。
如客人饭酒过量，服务人员应注意观察，在可能的情况下婉言劝其少酒，以免发生醉酒闹事、伤人、斗殴等意外事故。对已醉酒的客人应立即通知大堂经理和安全部，以防意外。
有重要客人参加的宴会、酒会、餐饮部要指定专人服务并根据要求对食品留样备查。下班时要将重要的烟、酒及饮料锁好，防止被盗。
在宴会或各种活动以后，服务人员要检查有无留下火灾隐患。
2、厨房生产安全管理
不允许采购和使用腐败、变质、不卫生的菜肴及食品。
厨房生产管理人员坚持验收把关，餐具消毒，严禁无关人员进入厨房和餐厅后台，在食品生产过程中防止生食品与熟食品，原料与成品交叉污染。
保持厨房内外环境整洁，采取消除苍蝇、老鼠、蟑螂和其他有害昆虫及孽生条件的措施，垃圾和废弃物定点摆放，及时清理。
食品生产经营人员，每年必须进行健康检查，新参加工作或临时参加工作的食品生产，经营人世间员也必须进行健康检查办理健康证，无证人员不得参加接触食品生产、经营工作。
厨师应保持个人卫生，在工作前必须将手洗干净，穿戴清洁的工作衣帽，不许留长指甲和戴配饰，不得使用超过保存期限的食品或食品原料，不得生产不卫生的仪器和饮料。
厨房人员要注意安全操作，严禁操菜刀等利器嬉戏打闹，不准擅自离开正在加热的油锅，保持排油烟器的清洁。
各厨房人员在下班时，要严格检查煤气、水、电是不关闭，及时发现和排除隐患，在确保无异常后锁好门、关好窗，各岗位要指定专人负责本岗位的安全管理工作，电器、加热炉、饮食用品要由专人负责并严格遵守操作程序。
厨房工作人员应熟悉各种应急措施，并能熟练使用各种消防器材。
3、食品储存卫生管理
做好防霉、防虫、控制温、湿度及定期进行食品库房的清扫和消毒。减少外界因素对食品的污染。各类食品应分类存放，食品与非食品，原料与半成品卫生质量存在问题的食品与正常食品，短期存放与较长基存放的食品，以及具有异味食品与易吸异味的食品，均不能混杂堆放。
对入库的食品应做好验收工作，变质食品不能入库要对库存食品定期进行卫生质量检验。
四、食品销售卫生管理
餐饮部服务员要定期检查身体，一旦发现有某种传染病，要立即调离，经常对接触食品的工作人员进行有关食品卫生的教育。
销售的食品应当无毒、无害、符合一定的营养要求，具有相应的色、香、味，不得销售腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他可能对人体健康有害的食品。各种餐具、茶具和盛放在接入口食品的容器、工具、设备必须符合食品卫生要求，防止食品污染。
一、指导思想：深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向，结合本学校“立大成志，做文明人”的理念和德育工作的要求，抓好班级教育工作。
二、奋斗目标：确保我班学生在高中第一学期能够实现“四个一”目标：一个和谐融洽的生活集体、一种科学发展的学习习惯、一个奋发追求的班风班容、一种健康积极的精神面貌，争当学校先进文明班集体;
三、班级基本情况：本班是一个由67名来自各镇、街道组成的新集体;其中男生35人，女生32人;正取生65人，择校生2人;住宿67人。
做为一名高一年级班主任，自问能否担当此重任，能否上不辜负领导信任、下不辜负学生希望，能否带领出一个优秀的班级体，但无论如何自己会全力以赴，尽己所能，不断学习、注意请教，不断思考，注意总结。鉴于目前还不了解自己所带班级的特点，因此只能大概理清思路，在工作一段时间后再加以完善总结。为履行好班主任工作，我将认真贯彻学校办学育人理念，着眼本班特点，探索形成一套行之有效的带班方法，为学生的高中生活打好基础，起好步。
我将从以下几方面来制定自己的班主任工作计划。
第一：了解高一阶段的特殊地位
常言道：知己知彼方可百战百胜。高中一年级第一学期，做为初高中过渡期，对学生的高中学习生活起着至关重要的作用。因此了解该阶段的几个转变是做为班主任有效开展工作的前提。该阶段环境转换较大，学生不稳定性高。学生从初中到高中、从原先学校到我校，在客观上经历了三个环境转变过程，做为班主任必须加以重视。首先是年龄的转变必然要求处理周围关系的方式转变，如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活;其次是学习阶段的转变。由于初中与高中接受的知识结构不同，必然要求学习方法的转变;最后是学习环境的转变。
学生刚进学校，因此对于学校的各个方面的制度，校规校纪，学校里一些具体的行动都不是很明确，学生处于极为不稳定的阶段，也是学生习惯养成的关键时期，因此这时候，班主任的工作必须跟进，努力做到心细如微，帮助学生及时适应环境，发挥应有的作用。具体而言，首先大家在生活习惯等方面或多或少存在一些差别。因此，班主任工作中要注意引导学生相互尊重、相互包容、相互帮助，形成良好的团队精神。只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。其次家庭背景复杂，心理个性特点多。从心理学角度上来讲，家庭条件较差的学生在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。做为班主任，自己必须在这一点加强重视和研究，确保学生情绪的稳定，引导学生形成健康的心理。
第二：主要工作方法
科学的管理方法、融洽的生活环境是一个集体成长进步的前提。做为这个集体的管理者，必须具有自己的管理理念，但是由于自己学识浅薄、能力欠缺，将主要从以下几个方面努力。
1：完善制度、形成规矩。大到国家，小到班级都是如此，正所谓无规矩不成方圆。为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，但同时，自己将注意做到制度贯彻不生硬让各项制度得到效的贯彻落实。
2：实事求是、立足实际。工作中，自己将着眼学校要求、班级特点，注重抓好基础工作，一切工作的出发点立足于实际，任何教学工作、德育工作都不追求“大”，只追求“实”;自己做为一个班主任要冷静头脑，不急功近利，潜心带好班，不给学生压力，不给自己包袱，让学生和自己都有一份积极健康的心态。
3：注重主体、形成合力。学生是班级管理的主体，因此我将注重发挥学生的主体作用。从各项制度的建立、各种活动的组织谋划实施到班级荣誉的维护、班级作风的形成，都使学生限度地参与决策，这是素质教育的要求也是管理工作的重点。信任学生、锻炼学生，培养他们的全面能力。同时，做为一个班主任，自己也要融于班级，让学生感觉到老师的爱、老师的责任感、老师的奋斗目标，只有这样，才能达到和谐共赢。
4：把握细节，润物无声。班主任工作，除了教学更多的是德育工作，做为学校德育工作第一线，面对的将是无数细节的处理，因此要注意在细节上关心学生，培养学生。根据本班学生的性格特征，在管理教学中灵活方法、热心关怀、平等信任，真正努力达到“润物无声”的效果，培养一批全面发展的高中生。
5：不断学习，开拓创新。因为自己能力还很不够，加之高中正是学生生理、心理全面成熟的时期，为此，自己要有紧迫意识，多学习、多思考、多研究。培养“防患未然”的能力。总之自己将做到：向经验丰富的同事学经验、向年轻同事学创新。
第三：本学期具体工作要点
1：明校纪。
针对学生刚入校特点，做为为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生能够遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。在此基础上，发动班级同学，共同制定班级公约、宿舍公约，用科学合理的制度规定约束行为、规范言行，为今后的班级工作奠定好组织基础。
2：摸底数。
针对本班特点，自己将集中利用一个月的时间与每名学生面对面进行一次深入谈心，并以适当的方式与学生家长进行交流，切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。并为每名学生建立学习心理小档案，通过心灵沟通本和小信箱的方式掌握动态，切实做到每名学生基本情况了然于胸。
3：定班魂。
做为班主任我将从自己做起，发挥好带头人作用，用自己的良好精神状态感染和激励学生，带领我的学生努力营建一个“有情、有志、有为”的奋发向上的班级。具体来讲，通过主体班会，围绕“我爱我家”的大讨论，制定班歌班徽，明确目标，让学生确实感受到家的温暖。依靠学生整理归纳出我们的奋斗目标，对照目标让学生制定自己的目标。
4：建队伍
通过军训和前一周与学生的交流，把有意竞选班委会干部的学生定为候选人，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。
5：家校齐心育人才
学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校，家访等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。
总之，高一第一学期对学生的高中生涯很关键，对一个集体的成长很关键，对自己做好今后的工作更为关键，因此，自己将刻苦勤奋、钻研学习、不断实践、不断进取，努力完成自己的第一个高中工作阶段所面临的任务。
新的学期开始了，承蒙领导的信任，到大孟各庄小学的第一年便担任了一年级班主任职务，新的工作，新的起点，信心满满的我相信，我一定会做的很好。
在我的接触和学习里，我认为班主任不仅是一个班学习、生活等方面的教育者、组织者和，也是班级教育活动的主要实施者和协调者。所以我要融入学生的生活和学习中，尽快的了解他们，因材施教的做出有限的教学计划。
我们一年级(2)班，共有34名学生，其中女生15人，男生19人，均接受过学前教育，就近入学。针对本班的情况，新学期我制定了如下工作计划。
一、抓好学生的常规教育，养成良好的学习习惯
养成一个良好的学习习惯和行为习惯，对学生终身有益。从学龄前的儿童到一年级的新生，对于他们来说,要有一个适应的过程，在这个过程当中,就需要班主任花大力气对他们进行常规教育,时刻提醒学生,让他们懂得在学校里就要遵守学校的制度,对他们进行常规训练。
小孩子刚入学,什么都不会，这种全新的环境对他们来说还不适应,这就需要班主任手把手的耐心的从各个方面教起。因此，在开学的前几天,我就要专门对他们进行各种常规教育,如上课不迟到,不早退,上课要专心听讲,要举手发言,要保持校园整洁等等。
二、培养优秀班干部，加强班级管理
一个优秀的班级往往都有一群得力的班干部在积极配合着班主任的工作.因此,在新学期,我采用激励方法,表扬表现好的同学,并时刻注意观察他们的动态,观察他们的适应能力及组织能力，选择优秀的,有上进心的,关心集体的学生作为班干部培养对象,并委以他们重任,指导他们做好本职工作,让他们在不断的学习实践中锻炼自己,并培养他们热爱集体、关心他人的良好品质。通过他们来管好班级的各项事务,并让他们配合老师进行班级工作。
三、开展合作学习，增进学生合作意识
古人曾说，治事不如治人，治人不如治法，治法不如治势。良好的群体风气能产生一种“势能”，一种感染力量，它是群体的凝聚剂，个体优良品质的催化剂。因此，我计划等学生稍能适应学校生活，养成良好学习习惯后，根据学生情况，在班级里开展“一帮一”活动，让优秀学生、班干部发挥其作用，帮助和带动本组其他成员，完成预期的学习任务，并营造出浓厚的你追我赶、互帮互助的学习气氛。学生在这集体风气的感染下，制约下，很容易形成关心集体，体贴他人的主动意识。
四、加强安全工作，强化安全管理
在本学期内，我将会全力配合学校做好安全工作，对学生的安全工作常抓不懈。一年级的小学生，由于年龄较小，自制力较差，还缺乏安全意识，需要老师及时提醒。并且认真按照学校要求，利用班会课在班级内开展各种安全主题班会，对学生进行专门的安全教育。同时，我还将充分利用各种渠道与家长进行联系交流，如家长会、家访等形式，与家长进行沟通，增强家长的安全意识，使其与学校配合，做好各种防范措施，共同做好学生的安全工作。
虽然，班主任的工作是烦琐的，但我坚信我会用我的耐心与爱心去浇灌我的学生，做好一名受学生爱戴的班主任。
一、抓检查整改,加大安全管理力度
(1)突出了计算机安全管理。计算机的应用提高了工作效率，同时也给安全保卫工作带来新的课题。为强化计算机安全管理，我联社根据市办要求切实制定了计算机安全管理办法和计算机集中购置管理办法等，落实了管理责任，使计算机购置、安装、操作、使用、保养、业务备份管理等逐步走向规范化。同时，加大检查落实力度，对全辖计算机安全管理组织检查活动x次，对计算机系统用户和口令保护、数据安全、网络安全、硬件安装、病毒防范等方面进行了地毯式排查整改，确保了全辖计算机管理安全无事故。
(2)强化了检查整改。为促进安全保卫工作制度化、规范化,落实检查效果。年初,我们根据x办指示制定了安全保卫检查实施办法和违规违纪处罚实施细则,采取常规性检查与突击性抽查、白天查与晚上查、下乡随时查与重大节日专题查相结合的办法,时刻注意掌握辖内安全保卫工作动态,整改隐患,堵塞漏洞,防患于未然。今年来,我们采取听、查、问、试等方法,采取百分制形式,查制度看落实、查管理看漏洞、查设施看隐患、查思想看认识等方式将安全保卫工作纳入到每季综合考核工作目标,实行按季考核、按年兑现的工作新举措。
(3)严格五项管理。一是严格了押运安全管理。严格落实守、押安全制度,严格押运操作规程,确保了营业网点封包安全准时接送无差错，实现了押运无事故。二是严格了营业、守库、值班安全管理。各分社普遍建立了11项安全工作基本制度,制定了"四防"应急处置预案,并能做到制度上墙,内容入心,操作熟练。三是严格了枪弹管理。普遍落实了枪弹管理安全责任制,严格实行枪弹分管等"十严"规范化管理制度,领用、交接手续严密,登记齐全,责任明确,并做到部门每周检查和领导按月检查监督,保管实行定人定责擦洗保养制度，保持性能良好,全年未出现任何违规持枪或滥用现象，确保了枪弹管理安全。四是严格了联防管理。各网点与四邻的机关单位或居民户、地方政府及公安派出所都建立了联防关系,签订联防协议，并加强了与联防户的联谊,使之能招之即来。五是严格了信息档案管理。
(4)加强物防建设。我们牢固树立"花钱保平安"的思想，贯彻从安全出发、从实际出发的原则,制定科学合理的安全设施建设计划,区别轻重缓急,分步实施,加大资金投入力度，工作总结《信用社安全保卫工作》今年来,在经费紧张的情况下，先后投入资金1.3万元，不断改进和加强安全设施建设，提高物防和技防水平，提高了安全系数。一是加强了金库房安全设施建设。新置联社中心库房大保险柜x台，完善联社营业部守库房设备。新置排气扇一台、双层铁床x架，加固库房门x只。二是加强了押运安全设施建设。
二、抓思想教育，增强安全防范意识
(1)强化案防意识教育。面对日趋严峻的治安形势,继8月份全x农村信用社案防工作会议以后,联社领导审时度势,以宣传贯彻落实农村信用社案防制度为主线,以"强化安全防范措施,增强安全防范意识,着力整改安全隐患,提高安全防范能力"为内容,以"学、练、改"为措施,在全辖农村信用社掀起了强化安全防范意识教育主题活动,分学习制度文件、开展预案演练和排查整改隐患三个阶段,联社先后召开主任办公会和分社主任会专题研究部署全x农村信用社案防工作,各分社层层动员,结合全x农村信用社职业道德教育内容，进行形式多样的案防教育，取得较好的效果。据统计,活动期间全区以分社（部）为单位共组织学习24次,人均学习时间达10个小时,组织测试1次,同时还针对营业、守库、押送、枪弹、计算机操作及设备安全等方面的安全保卫制度落实情况进行了一次排查整改,整改安全隐患15处,坚持"三不放过"原则。通过活动的开展,有力地促进了全员按制度办事、依规程操作的自觉性，增强了全员居安思危的安全防范责任意识,提高了"四防"应急处置能力，为保障农村信用社安全营运夯实了思想"防护堤"。克服了过去"重业务轻保卫,重检查形式轻整改落实,重建制轻投入"的思想认识误区,形成了"花钱买平安，不惜投入保平安"的共识,有效促进安全保卫工作走向业务经营、安全运行并重的良性发展轨道。
(2)强化安全责任机制。抓好防范保安全，强化责任是关键。我区农村信用社从健全组织领导机构入手，严格落实"一把手"负责制，把目标管理摆在重要位置，横到边，竖到底，不留死角，层层签订目标责任状，并实行风险责任金专项考核的责任制约机制，强化领导责任和全员参与意识，一级向一级负责。各分社领导带头认真学习贯彻上级文件精神，定期研究部署保卫工作，经常深入基层开展安全检查，时刻注意掌握辖内安全动态，及时解决保卫工作中存在的问题。
(3)强化案防常识学习。我联社严格落实案防知识学习和教育制度,在每月一次的分社主任例会和会计集中时，坚持安全常识学习和教育，做到了上级文件必学,基础知识常温,基本操作熟知,"四防预案"铭心。经警队员还要单独进行安全保卫方面的技能训练和安全知识的学习，对上级行办通报的案例我们还进行了专项学习。
一元复始，万象更新。新的一年即将开始，根据客户服务部的现状，特制定年客户服务部的工作计划。
一、不断地学习，培训。
加强员工自身素质队伍的建设，提高其管理水平。做到有情做人无情管理，扎扎实实做好各项工作。
﹙1﹚鉴于承担责任客服部的重要性，不但要承担责任导医的管理。还要对咨询中心开展管理，所以除了完成医院交待的任务对于新入职的员工都要在部门开展为期半个月的培训。熟悉《员工手册》《员工培训资料》《科室和岗位的规章制度》《保密制度》等，并经过考试通过后方可正式上岗。
﹙2﹚部门承担责任人加强对队员的监督管理，每日不定时对各科当班人员的情况开展检查，落实并提出批评意见。规定各科组长每间隔1小时对2楼门诊的队员，大厅，走廊等开展巡视，及时处理各项工作。
﹙3﹚制定培训计划，定期对员工开展一系列技能培训。时间部署
一月份：将对所以客服部人员开展检测，规定各科室员工熟练掌握并熟记医院各科情况及门诊专家医生的情况。
二月份：强化客服中心员工的服务理念，学习《用心服务，用情呵护》以做到激动服务，把我院的服务提升一个新的台阶!学习《与客户的沟通技巧》加强员工与患者的沟通能力。
三四月份：将对部门队员开展强化营销管理，争泉展一堂《医院内部营销》的知识讲座。让客服人员加深对营销基本概念的认识。随后开展《营销实战技巧讲座》，让客服人员能更好更正确的运用营销技能。
五六月份：将对队员开展礼仪培训及礼仪检测。对员工的言、行、举、止都要开展正确的引导，树立好医院的品牌形象。
二、在医院领导的带领下，切实做好上级部门布置的工作，确保年无重大纠纷事故发生，降低投诉事件的发生。
﹙1﹚做好客户回访工作，了解客户的需求，不断改进我们的工作，把每一个细节都做好，以达到和满足客户的需求与成长。请企划部与咨询中心加强沟通。
﹙2﹚做好门诊各科室协调工作，与医生多交流多沟通减少科室之间的矛盾与冲突发生，做到和平共处。一同成长。
﹙3﹚做好与住院部病人的沟通工作，减少患者对医护人员的误会，减少投诉事件的发生，争取把医院的服务做得更好!
﹙4﹚根据员工身体素质情况，可请医院领导对所有员工开展军训内容为立正，稍息，停止间转法，跨立，蹲下起立，敬礼，三大步伐等。可请医院保安部培训。
建议：1、医院对所有员工开展5s管理培训。2、可开展户外拓展训练,加强员工的总体素质!
年即将过去，我们将满怀信心地迎来年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我部门坚信在医院领导的英明决策和运筹下，医院明天会更好!
20xx年，党建工作坚持以邓小平理论、“重要思想为指导，紧紧围绕中心工作搭台唱戏，坚持以人为本、真抓实干，以“党建工作先导工程活动为载体，充分发挥广大党员的聪明才智，着力加强“三个文明建设，为提高经济效益提供坚强有(车间工作计划)力的思想保证和组织保证。
一、加强基层组织建设，促使党员更有影响力。
根据交通系统党建工作要点的要求，公司党建工作将紧扣工程建设年度工作目标，切实找准党建工作与工程建设工作的结合点，引导广大党员在保持党的先进性上提高新水平，打造党建工作新亮点。在新的一年里，党总支将认真组织党员紧密联系实际，创新工作举措，通过强化党性观念教育，开展“学知识，强素质读书竞赛活动，不断激发了广大党员履岗内在动力，达到坚定信念靠得住，服务大局有作为，竭重服务重实效，心系职工零距离，廉洁自律形象好，敬业奉献争一流。以加强和改进党支部建设为切入点，围绕工程建设，把基层党支部建在项目上，充分发挥党支部建设的辐射作用。所属各支部书记要勇挑重担，做“勤学习、懂政治、会协调、有思想、善工作的‘领头雁’，不断增强党组织的凝聚力，努力提高全体人员的思想政治素质和实际工作能力，在党建活动中要切合实际，按照富有时代性、体现实践性的要求，开阔思路，丰富内涵，拓宽领域，提高交通，不断提升党建工作的创新能力。在党员管理教育中，积极探索机制创新。严格执行和改进“三会一课制度，对党员进行理想、信念、宗旨、党性、党风教育，力求党建教育工作在提高效果上下功夫，形成工作合力，树立良好交建的形象。
二、围绕工程建设重点，开展岗位创优争一流活动。
按照局“学知识、强素质的有关文件精神，积极引导广大党员开展“读书竞赛活动。使“先导工程建设进一步深化。围绕工程建设的难点、重点，发挥“党建工作先导工程和党员岗位创优争一流的爱岗敬业带头作用，引领党员立足本职，争做实践社会主义核心价格体系的模范、共产主义理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者，社会和谐的积极促进者。通过比思想、比工作、比贡献，使广大党员更好地体现“五个带头，即政治下带好头，事业发展上带好头，服务大局上带好头，廉洁自律上带好头，在团结上带好头，一句话用党员的先进性，促进任务的完成，通过激发党员活力，履岗尽责，永葆先进性活动。在学习中根据不同层次和不同类别干部、职工的特点和工作需要，坚持“固本强基强化党组织的自身建设，切实履行教育、管理、协调、监督等职责，并有计划有针对性地组织学习新的业务知识、政策法规和工作方法，使广大党员成为本职工作的行家能手。同时建立一支思想好、责任心强、业务精、素质高的干部队伍和技工队伍。公司党总支将定期召开民主生活会，开展谈心活动，及时交流思想和看法，把公司班子建设成坚强有力的指挥系统，不断增强基层党组织的号召力、影响力、凝聚力。
三、加强思想政治工作、创建文明单位。
四、抓好廉政建设，实施厂务公开。
根据局党组关于以预防监督为重点，积极推进党风廉政建设责任制落实，不断增强党员干部的拒腐防变能力。在工程建设上我们将会同有关部门积极开展预防职务犯罪、共建共廉活动，不断提高党风廉政建设上水平。企业搞好廉政建设，将从加强党章学习和法纪教育抓起，推进“八荣八耻教育为核心，推行教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设。公司将采取专题学习、组织观看廉政教育影视、反而典型现身说法等形式，对党员干部进行廉政教育。在内部管理上推行“阳光工程，推介厂务公司制度，在工程上继续和上级有关部门，开展廉政建设专题讲座，签订预防职务犯罪责任状，把组织领导、责任分解、责任追究落实到位，对廉政建设公司领导要自觉地经常对照检查，主动接受组织和党员、群众的监督。
五、以凝聚人心为着力点，积极抓好工会、共青团组织建设围绕中心工作，针对在新的形势下员工思想特点，深化思想政治建设。
思想政治教育要与业务知识的学习紧密结合，不断增强教育的针对性和实效性。工会工作要在维护职能、突出监督服务上下功夫。通过寓教于乐等形式陶冶员工情操，加强工会班组建设，搞好民主管理，深入开展争创“创新班组活动，把主题教育，读书竞赛、岗位练兵、素质拓展作为青工成长实践锻炼的平台。鼓励有志者积极向局有关部门投稿，年终施行有赏奖励。注重创新形式和内容，创设活动载体，采取多种形式与方法活跃工作气氛，做到中心工作在哪里，党的战斗堡垒和党员的先锋作用就延伸到哪里，有效地增强党的凝聚力和号召力。大力加强企业文化建设，开展各类有益的活动，不断丰富干部职工业务的生活，培养健康的生活情趣，为了维护好社会稳定尽力。
新的学期工作开始了，为了使孩子们健康、快乐地成长，保质保量地做好各项教育教学工作，结合本班实际情况，特制订如下工作计划：
一、思想政治方面遵纪守法，积极响应国家制定的各项法律法规，遵守园内的各项规章制度，以热爱本职工作为出发点，认真努力的工作。热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和“妈妈”的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。
二、教育教学方面在教育教学中，不光有日常的知识传授，还应对幼儿多进行常规教育，因此我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼儿良好的常规。不断总结积累自身经验的同时，吸取别人的经验与长处，努力钻研业务不断学习接受最新的幼教知识，有效有计划的提高自己业务水平和教学能力。以幼儿为中心，让幼儿大胆地去探索，使幼儿得到全面发展，在组织活动时要注意让幼儿通过玩中学、学中玩的形式，以生动、有趣、直观的游戏、教具来发展幼儿的思维力、想象力及动手操作能力等。
三、安全教育方面提高幼儿的生活自理能力，教会幼儿基本的生活技能，提高幼儿的自我服务意识。在生活中注意督促、指导每个幼儿养成规律的作息，自觉进行生活活动。培养幼儿的安全意识，增强幼儿的自我保护能力。注意关心幼儿的一日生活，充分体现保教结合的教育理念。
四、家长工作方面家长工作是联系家与园的有效桥梁，我将积极和家长取得联系，共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。让每位幼儿都高高兴兴来园，安安全全回家，使每位家长都能放心将孩子交到老师手中。同时通过接送时间向家长介绍孩子在园情况，使其积极配合教师的教育教学工作。
总之，我将用真心关爱每一个孩子，用热情孕育孩子的成长，用自信放飞孩子的心灵，用快乐培养孩子的健康。让领导放心，让家长满意。