工作室计划书（通用33篇）
一、 指导思想
根据县教研室及学校有关文件精神，毛坝河镇初级中学科技室本学期工作的指导思想是：为全面 推进素质教育，促进学生创新精神和实践能力的培养，根据《关于加强中小学科技教育工 作的意见》，以科技教育为特色、以队伍建设为龙头、以教育科研为支撑、以开展科普活 动为载体，按照上级要求积极开展各项科技教育活动和竞赛任务，全面提高我校青少年学 生的科学素养和科技创新能力。结合我校实际情况，制定本学期我校科技教育工作计划。
二、工作目标
1、明确职责，健全队伍。在充分发掘全体科技辅导员聪明才智的基础上，明确每一 位辅导员的基本工作职责，扩大校外科技辅导员队伍，增加校内兼职科技辅导员，以进一 步加强科技辅导员队伍建设。
2、开拓资源，营造氛围。在摆正科技教育在学校全盘教育教学工作中的位置的基础 上，通过进一步协调科技教育教研室、科技活动指导组与各相关处室、年段、教研组的协 作关系，努力开拓校内外科技教育资源，加快校园科技教育环境建设，深入开展科普宣传 教育，突出我校科技教育特色。
3、联系实际，求实创新。结合我校教育教学工作实际情况，探究科技教育的教学手 段和教学方法，积极开拓我校科技活动项目资源，创建适合我校实际情况的特色科技教育 活动项目体系，提高科技教育教学创新能力；培养具有创新精神与动手实践能力的科技特 长的苗子，提升科技教育特色的品味，力争在各类科技比赛中取得好成绩。
三、主要措施
坚持遵循因地制宜，分类指导，讲求实效，坚持普及与提高相结合、课内和课外相结 合、学习与实践相结合的原则。通过科技教育，激发学生对科学技术的热情与兴趣，提高 学生的创新意识和实践能力，为今后创造性地参与科技活动和社会实践打下基础。
1、围绕科技基地校建设，理顺机制、明确职责。
认真贯彻《关于加强中小学科技教育工作的意见》，在充分认识加强我校科技教育重 要意义的基础上，进一步明确我校科技教育的指导思想和目标，理顺“校科技教育领导小 组——科技辅导员和年级组长、班主任——青少年科技活动小组” 的科技教育工作活动 机制，明确职责、分工协作、紧抓落实。
2、开展专题科技活动、编选系列科技教育校本教材，提高科技教育水平。
及时总结以往开展专题科技活动的经验，努力钻研科技教育理论，确实掌握开展科技 教育的教学手段和教学方法。通过积极参加科学节各项科技活动的组织、指导，实践和完 善一系实有效的专题科技教育方案，编选系列科技教育校本教材，确实提高科技教育 的理论、业务水平和辅导能力。
3、积极开展系列科技教育活动，努力创新科技教育手段。
组织开展系列科技活动，积极开展第二课堂活动，深化科技教育内涵。在开展科学节、 科技创新大赛、无线电测向、定向、科技夏令营等项目活动的基础上，结合教务处、政教 处、团委、学生会的工作内容，结合初中科学课程，充分发挥集体和个人的聪明才智，充 分发掘和开拓校内外科技教育资源，丰富科技教育内容，拓宽科技教育渠道。
科技辅导员要分工协作，开展以科技宣传栏、系列科技讲座、科技兴趣小组、科技创 新成果项目辅导等形式；以初中生青少年科幻画竞赛、电脑制作活动 、科学探究、小论 文、小发明、小制作（含航空、桥梁等模型制作）、小创造、 “六个一“活动（即读一 本科技书、看一部科普影片、写一篇科普小论文、出一期科技小报、做一件科技小制作、 召开一次科普主题班会）等内容，结合作品展示、比赛评选，设计确定较为完善的活动方 案、组织落实开展一系列科技活动。
四、工作安排：
9 月至 11 月上中旬
（1）组织学习《关于加强中小学科技教育工作的意见》，总结以往开展专题科技活 动的经验，明确本学期科技辅导员的具体工作目标和内容。
（2）配合校委会，组织和指导科技室各个项目活动，完成各种资料汇总。
（3）结合科学节活动，实施并完善一系列专题科技教育活动方案，筹备科技教育校 本系列教材。 2 12 月 分工组合制定若干较为完善的活动方案，有计划组织开展青少年科幻画竞赛、电脑 制作活动 、科学探究等一系列科技活动。
3 月至 4 月
（1）初步制定相应的项目进度安排和辅导方案，并上报学校。
（2）制定科普知识竞赛活动方案并上报学校，落实相关项目的准备工作。
5 月至 6 月
（1） 举办科普知识竞赛活动，按照项目进度安排和辅导方案进行科技创新大赛。
一、绘制绘制单管放大电路原理图
本堂课让学生绘制单管放大电路的原理图，包括以下步骤：
1、创建与保存元件
2、设置图纸
3、从元件库中查找到需要的元件
4、放置元件及设置属性
5、放置元件及设置属性
6、调整元件
7、元件连线
8、添加其他电器符号
9、绘制图纸明细表
10、绘制单管放大电路
二、创建原理图元件：包括以下步骤
3、创建元件--数码管
4、创建元件--变压器绕线
5、复制及编辑原理图元件
6、原理图中修改元件管脚
三、三端稳压电源pcb板设计步骤介绍
1、确定合适的元件封装
2、生成网格表
3、规划电路板
4、载入元件封装和网络
5、元件布局
6、设置布线规格
四、pcb板的编辑和完善
1、布线原则和布线规律检查
2、手工修改布线
3、添加焊盘、设置显示层面和添加标注文字
4、添加安装孔
5、添加覆铜区
6、常见错误的排查
7、打印输出pcb文件
AIC自20xx年开始从事国内企业业务，不仅致力于境内和境外公司的设立相关问题以及各项审批服务，而且提供境外和境外投资审批的解决办法、银行开户要求以及其他更深入的投资帮助，如中国境内外商投资企业审批、内资企业境外投资等。多年来已经在市场中不断胜过竞争者。另外一方面，AIC和国外众多金融机构自始至终保持良好的关系，可以为客户推荐在全球众多银行和基金机构，不但能为客户拓展海外业务提供前期审批服务，而且可以提供一整套经营解决方案服务。AIC还前瞻性的组建了一支高效率的专业团队，这个团队有数学和经济方面的博士、法学专家、经济专业研究生组成，致力于从市场数据收集到最终数分析，每部分都有完整准确的流程，加上我们自行的开发了众多数据分析模型，可以准确的针对企业需要调查的市场做出准确的判断。
因此AIC提供给客户的服务的确是物有所值。
工作目标
课型研讨，打造特色；学习交流，开拓视野；反思总结，提升自已。
工作主题
措施与形式
负责人
课型研讨
1、“无效教学的'课堂表现”研讨（网络、交流）
2、复习课、活动课、讲评课等课型的研讨课展示
刘
叶
刘
学习交流
1、专家讲座：“信息技术与灵动的地理课堂”
2、初中“送教下校”活动
邵
总结交流
工作室三年来的工作总结
周
我很有幸能成为幼教工作室的成员，面对眼前的这份重任和领导的信任，自己在深感荣幸的同时也产生了一些前所未有的压力。我在回顾自己以往工作经历和效果的同时，也在不断的进行积累和反思，相信通过自己的努力和团队的支持一定能使我在专业能力上有所提升，促进自己的专业发展，提高自己的专业水平和整体素质。现结合工作室相关要求作如下规划：
一、201x—201x
1、学习有关学前教育理论的书藉，并撰写读书笔记。
2、设计制定1份优质活动教案。
3、承担1—2次园级公开教学活动或教学研讨活动。
4、撰写教育教学论文1—2篇。
5、参与工作室子课题研究。
二、201x—201x
1、学习有关学前教育方面的书籍，并撰写读书笔记。
2、制作并上传1-2次课堂视录。
3、撰写教育心德或论文1—2篇。
4、参加学区级教研活动1—2次。
5、参与县级以上微型课题研究。
三、201x—201x
1、学习有关学前教育专业的书藉，并撰写读书笔记。
2、设计制作1—2次微课视录。
3、组织参与学区教研活动1—2次。
4、参加学区级以上专业竞赛活动1次。
5、撰写教育论文并发表1—2篇。
以上是我的个人成长计划，相信在工作室导师及团队的专业引领下，通过自己在工作实践中不断学习、不断积累、不断调整，我一定会取得前所未有的进步，为我的职业生涯增添靓丽的色彩，为学前教育事业供献自己的力量。
根据xx市和油田教育中心工作室工作安排，为充分发挥的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年工作室计划。
一、指导思想：
以上级文件精神为指导，以工作室的活动为载体，充分发挥工作室全体人员的智慧和教学研究能力，发扬开拓创新精神和团队合作精神。在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养基地的作用，成为人才成长的阵地。
二、工作目标：
本学年我们将围绕小学工作室章程制定的工作目标，坚持以服务小学语文教育教学改革为先导，刻苦钻研业务，发挥示范、指导和辐射作用，改变教师学习方式，促进教师专业化成长，使本工作室真正成为小学语文教师专业发展的平台，实现xx市教育中心教育高标准、高质量均衡发展的目标。
三、工作任务及措施：
（一）明确发展目标，激发工作斗志
1、具有高尚的师魂——做一个有良好的师德修养，有责任感，有人格感召力的教师。
2、具有丰厚的底蕴——做一个有较高的语文素养；有丰富的教育学、心理学知识储备；掌握小学语文教学先进理论的教师。
3、具有灵动的智慧——做一个具备自己的教育教学风格和思想的个性化教师。不唯书，不唯上，不唯人，富有批判精神。
4、具有不竭的创造力——做一个擅于思辨、不断创新的教师。
5、具有较强的研究力——做一个善于通过研究、反思、总结，进行自我觉悟和提升的教师。
6、具有广阔的视野——做一个有较强的课程意识和开发能力的教师。
（二）加强业务学习，提高理论修养
1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。
2、认真学习教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。
3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。
4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。
（三）深化教学研究，提高教学水平
1、做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。
2、认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以“同课异构”为形式，提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高教师的教学水平，真正发挥引领作用。
3、加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。
（四）拓展发展渠道，提高反思能力
1、加强网络资源的共享，优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用博客这一平台不断提高自己的能力，拓展自身专业发展渠道。工作室成员要坚持经常进入博客圈，坚持围绕教学和研究写博、读博、评博，使交流成为现实，达到团队共进的目的。
2、举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的`经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学习，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。
3、写作应成为工作室成员的一项经常性的工作。读书要写导读和读后感，交流要写交流提纲，观摩要写观课收获，教学要写教学反思，研究要做探究发现记录，及时写出自己的感想体会，随时记录自己的观察发现，撰写教学随笔，提高教研能力。每年要发表论文或获奖论文，努力成为本学科新秀，教学能手或学科带头人。
（五）完善业务档案，实施考核评价
各学员做到年初有计划，平时有记载，年底有小结。认真完成研修手册，包括研修计划、读书心得、教学论文、课题与教改研究、研修总结与自评、教学设计与课堂实录等。要做到随时收藏保存，年底接受检查与考核。
一、指导思想：
在“小学英语张红琼名师工作室”的指引下，以工作室的活动为载体，充分发挥工作室人员的智慧和教学研究能力，按照理论与实践、自主与交流、学习与应用、反思与提升相结合的原则，发扬团队合作精神，取长补短，聚焦课堂，关注教学实践中的问题，通过实践反思、同伴互助、专业引领，不断完善自我。
二、工作目标：
围绕工作室活动安排，改变教师学习方式，积极参与课题研讨交流，学习领衔人和各成员的先进教育教学理念，严格要求自己，刻苦钻研，努力学习，注重在行动中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推进。不断提升本学科素养、开阔研究视野，形成自己的教学风格和特色。
三、具体计划：
1、充实自己
研读“英语课程标准”进一步明确其基本理念、目标和各阶段的要求等。
掌握自己所教学科的学科特点，主动学习教育理论，用科学理论武装头脑，深入理解和把握《英语课程标准》的基本理念、目标和明确各阶段的要求等。
在日常工作中，不但要勤读，还要勤思勤写。反思教学得失，勤写读书随笔，使自己自觉更新教育观念，自觉改进教学方法，积极撰写教育教学论文，计划在本学年完成本学科的论文2篇并力争在区级以上获奖。
2、树立风格
认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思，能主动承担公开课教学任务，及时在名师工作室博客上发布公开课教学设计，讲座PPT及自创期中期末试卷等，达到资源共享的目的。学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。
3、勤于钻研
开展教育科研活动，把握基础教育改革的动态，在教改中发挥带头、示范和辐射作用，加强本组《小学英语课堂教学情境创设有效性的探究》课题的实践与探索，以课题为载体，在日常教育教学工作，在备课、上课以及学习、讲座、开课、评课等各种教研工作中，紧紧围绕课题进行。通过课题的研究促进自身教育科研能力的提高。
4、学会品评
积极参加工作室组织的听课、评课等教学观摩活动，并及时总结经验，积累材料。学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，有效减轻学生课业负担，使学生会学、乐学、好学。同时积极指导结对子青年教师——地质小学黄小洁老师，通过同课异构、推门听课、磨课研讨、参与优质课或其它比赛等各种形式，让结对子教师有更多的学习机会，教学水平得到进一步提高，实现快速成长。
5、配合做好工作室博客建设
围绕工作室博客建设要求，定期完成自己的本职工作，及时上传及更新博客内容，积极做好工作室博客建设及完善工作。
一、指导思想
严格执行xx市名师工作室章程，以人为本，遵循教师成长的规律，突出针对性、实效性、实践性，按照理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在观察体验、学习思考、参与研究、实践总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室成员的教学工作中，让名师工作室真正成为培养优秀教师的基地，促进青年教师的专业化成长。
二、工作室成员发展目标
工作室成员在职业道德、专业知识与学术水平，教学能力与科研能力等方面的综合素质有显著提高，成为高素质、高水平，具有终身学习和创新能力的特色教师。工作室将努力为老师们搭建成长、锻炼的平台，并将有针对性地进行把脉、指导，促进教师的快速成长。
三、工作室成员工作要求
1、学习有关教育学、心理学的理论，自觉更新教育观念，树立适应时代发展的教育观、质量观和人才观。
2、在课堂教学实践中自觉改进方法，善于发现，勤于思考，经常性地写一写教育教学随笔、反思、案例、论文等。
3、开展课堂教学研讨活动，每人每学期执教一节教学研讨课。
4、每位工作室成员积极撰写论文及教学案例等，积极参加各级各类评选。每年至少在市级以上刊物发表一篇文章或参加区级以上论文评选一次。
5、工作室成员根据学情和自己的研究兴趣，自主选择研究方向和重点，进行小课题研究。
四、本学期工作安排
1、常规活动
1）工作室常规活动时间一般安排在星期二下午，每月1—2次；
2）建立业务学习、工作交流制度；
3）活动由工作室成员轮流主持，主题、内容、形式等由担班活动主持人负责策划实施。
4）工作室严格活动考勤。
2、重点工作
1）进行大阅读的工作研究，确定各自研究的小课题内容和形式。
2）进行课堂教学研讨。
3）进行“微教学”研讨
4）进行教学论文、教学案例、随笔的交流。
月工作在这里不再赘述，将挂到我们工作室的群里。
3、月工作安排：
9月：筹备阶段：
宣布工作室活动计划，制定工作室成员职责；
建设学员业务档案，全面记录学习、培养过程情况；
修订工作室活动计划；
开首次工作室全体学员会议，明确各自职责、任务。
工作室主持人作相关讲座。
10月：
“微教学”研讨及评比、课外阅读研讨、工作室成员选定小课题研究方向。
11月：聚焦课堂教学组织
工作室成员互相听课、说课、评课
12月：聚焦小课题研究
交流各自小课题研究进展、检查科研课题研究的落实情况
20xx年1月：
收集学员读书笔记，开展理论研究、制定假期学习计划
五、工作方法
1、集中与分散相结合
2、名师对学员的指导与学员自我实践相结合
3、采取本地观摩与外地学习相结合
4、注重过程性的研讨及相关资料的收集。
一、舞蹈机构公司概况
1、舞蹈机构公司介绍
详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设
1)舞蹈机构主要股东
股东名称、出资额、出资形式、股份比例
2)舞蹈机构团队介绍
核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?
3)舞蹈机构的基础结构
4)舞蹈机构师资、员工等情况
2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)
3、 舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等
4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?
二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准
1、舞蹈培训课程设置、服务标准
2、舞蹈培训核心竞争力是什么?
3、舞蹈培训品牌的注册
三、舞蹈机构行业及市场
1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力
2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面
4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测
四、舞蹈机构营销策略
1、舞蹈培训市场分析和客户群体
2、 舞蹈培训客户消费分析
3、舞蹈培训营销业务计划策略
(1) 招生网络、宣传机制
(2) 舞蹈机构促销活动策划
(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价
(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准
4、舞蹈培训服务标准体系是什么?
五、舞蹈机构财务计划
财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表
未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表
未来3-5年损益表
六、舞蹈机构出资计划
1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)
3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)
七、舞蹈机构风险控制
创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。
“名师工作室”是一个实现教师专业化发展的平台，很荣幸能够成为其中的一员。我希望能够通过这个平台在最短的时间内将自身的专业理论素养和进行教育教学实践研究的能力提升到更高的层次，早日成为一名真正的名师。
因此，结合本人实际情况和个人发展目标，特制订本年度个人发展工作计划。
一、 指导思想
依据鸠江区教育局“名师工程”实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实名师工作室的总的发展目标和计划，认真完成各项工作，积极参与各级各类教学教研活动，努力提升自身教育教学水平，不断增强自身能力和个人专业素养。
二、 详细工作计划及措施
1. 加强业务理论学习。
利用课余时间完成一定的读书任务，至少研读2本以上的教育教学专著，并撰写读书心得。
2. 积极承担公开课任务。
本年度承担校级公开课至少1节，并多听名师课堂及名师工作室
各小组组内成员课，取其之长，补己之短，听课评课过程中及时撰写听课心得。
3. 撰写教学论文。
积极撰写1篇教学论文，完成教学设计、教学随笔、案例反思、经验总结等至少1篇并争取参加比赛。
4、参加工作室微信研讨活动。积极参加工作室建立的.微信群备课或专题研讨活动，研讨课时备课或单元备课设想及需要解决的重点、难点和疑难问题。利用现代化的网络技术平台更好地完成名师工作室的计划推进。
以上是本人在本年度要完成实现的目标和计划，我会在相关指导思想和方针的引领下，努力完成自己的计划，力争在名师工作室各位成员和领导的帮助下取得显著的进步！
一、指导思想
以科学发展观为指导，以促进人的发展为本，遵循名师成长的规律，积极主动开展教育教学重点问题研究，解决学科教学难题，发挥先行研究、交流研讨、示范引领的作用，做好教师培养、示范辐射等工作，坚持理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在观察体验、学习思考、参与研究、实践总结中，提升教师业务素质，使名师工作室真正成为促进教师专业发展的平台。
二、工作目标：
1.搭建成员交流平台，促进成员之间知识与经验的共享。
2.为教师专业发展提供学习资源，提升教师专业发展的自主性。
3.引导、帮助工作室成员在职业道德、专业知识与学术水平，教学能力与科研能力等方面的综合素质有显著提高。
三、学员任务
1.加强业务学习，提高理论素养
先进的教育理论是教学和科研的先导。而阅读和学习是提高教师教育理论修养的有效途径。本年度工作室将认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习。
2.立足课堂研究，形成个人风格
提高教育教学质量是名师工作室最重要的任务。各位学员要自觉改进教学方法，灵活地驾驭课堂，形成自己独特的教学风格，要勤于反思，还要将课堂中发现的难点带回工作室研究，又将工作室研究的结果实践于课堂，再发现、再研究、再实践，推动课堂教学研究高位运行。
3.积极从事科研，提高自身品位
“教而不研则浅”，研究是名师工作室的要务之一。名师工作室导师要继续带动工作室成员自觉进行研究，使整个工作室始终洋溢着一种研究的学术氛围，力争每位成员都能“研究出成效”。
4.创设交流平台，为成长搭建基地
我们将利用工作室qq群、公共邮箱等多种方式为成员交流提供方便。通过工作室网站，为全体成员和带动全市教师的成长，提供教学交流、研讨的平台。
四、工作措施
1.学习教育教学理论书籍及数学教学期刊。要求每位成员每学期读一本指定书籍，并撰写读书心得，进行内部交流。
2.外出学习培训。工作室学员力争每年外出听一次课或参观学习、培训，从而打破影响自己专业成长的瓶颈，促进成员自身的快速成长。
3.每月开展一次教研活动。每次活动主题要突出，并要指定专人发言，交流经验和体会，从而实现共同发展。
4. 每学期上一次公开课。通过成员自身上课、送课下乡、开设讲座等形式和活动，相互学习，共同提高。每个成员至少在本校开设一节校级以上的公开课。
5.组织工作室成员通过听课、评课、磨课等活动，促进自身及其他教师的成长，获取得第一手资料，撰写教学案例，并开展案例交流活动。
6.加强对课堂观察的研究。每个人要有选择性的准备专题讲座稿，适当机会时要发挥作用。
7.课题牵动研究。工作室每两年要主持一个市级及以上的课题研究。工作室要以课题牵动学员的研究能力，引导学员把课题和工作中遇到的问题结合起来，走自主发展的课题研究之路。
8.每学期写两篇论文。工作室将一如既往地督促并鼓励工作室全体成员积极撰写教育教学论文、案例反思等。论文要获市级以上奖励、登载刊物或在网站上发布。
9.定期上传教学反思或教学设计、推荐一篇好文章(论文或案例)、定期上传一份好试卷。
10.加强青年教师培训。工作室成员每年结对一名积极肯学的青年教师作重点指导培训，并促其积极参加各类比赛。
11.建立“学员成长手册”。将学员的教学成果、优秀案例、获奖论文、课题研究、优质课、荣誉等全面综合记录，关注学员成长。
五、工作方法
我们将根据实际，采取集中与分散相结合，以分散为主;导师指导与自我实践相结合，以自我实践为主;本地观摩与外地学习相结合，以本地观摩为主;专家传授与互相研讨相结合，以互相研讨为主的方法，开展各项工作。我们将根据教育局安排和上级有关部门组织的教科研活动，灵活的组织工作室成员进行集体活动、分散活动，努力做到上面有活动，我们有行动，并争取参加上一级活动。
20xx年9月，新学期伊始，很荣幸我成为了“xx市实验学校xx名师工作室”中的一员。能在名师的指导和引领下，切实提高教育教学探索和实践的能力，切实提升自身的专业理论素养，促进自我成长，我能成为其中的一名学员，倍感欣慰。我将立足于名师工作室这一平台，虚心向学，特制定此成长规划，并以此为目标和动力。
一、指导思想
以现代教育思想为指导，以“名师工作室”为载体，围绕工作室的科研课题与工作室同志一起潜心研究教育教学方法，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到自己的教学中，使自己尽快地工作室中成长起来。
二、发展目标
1.牢记“理论学习是关键，实践反思天天做”。读书----反思----实践，在学习与反思中不断进步，努力提高课堂教学水平，沉积自己的人文素养，提升理论功底，形成自己的教学个性。认真学习教育教学理论，每学期有选择地读好一本教育教学理论书，用好教育资源，提高课堂教学的效果。
2.认真听取导师指导，积极参与“名师工作室”的各项工作，并进行及时的总结和反思，争当优秀学员。
3.每学年开1节以上校级以上公开课，每学期听课15节以上。写1篇以上学习心得体会，分析1个以上教学案例；
4.利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，自己尝试制作系列化微课。
5.坚持科研课题的研究，坚持写科研日志，并且进一步规范、系统，坚持过程材料的积累，争取阶段成果的呈现。
6.积极提供研讨课例，推广先进经验和科研成果，传播新的教育理念。经过两年的学习，希望自己能尽快成长起来。
三、达成措施
1.做个虚心求教的老师。作为年青年教师的我，想要更快更好是发展自己，首先就要不断地向其他教师请教，抓住一切机会向同行学习，特别要向名师学习先进的教育理念和方法。并且始终保持“学生”的心态，虚心求教。其次，要多听公开课，因为这些课都是老师精心准备的，汇集了很多精华，所以能学到很多有用的东西。并且仔细作好评课笔记，参与讨论和倾听。
2.立足课堂实践，形成有特色的教学风格。在新课标理念指导下，从身边有经验的教师处请教，从网络资源中学习，从名师中汲取，敢于实践，在实践中反思，在反思中学习，在学习中成长，在成长中提升。
3.提高师德修养，用心灵去塑造学生的心灵，用自己的言行去影响学生，让人格的种子在学生的心灵深处发芽，开出美丽的花朵。
4.通过名师工作室平台，积极主动的与其他学员交流学习心得和体会，共同探讨教育教学遇到的一些疑难问题。坚持每周的集体备课，与工作室其他学员交流一下心得体会，在交流中升华理念，在以后的教学实践中逐步完善。
总之，现在我以饱满的热情加入到名师工作室，成为其中的一员。在今后的教育教学以及教育科研工作中，我会充分借助工作室这块平台，全心投入教科研工作，虚心向名师请教，诚恳与同伴合作，积极开展行动研究不断地学习和反思，精心锤炼专业本领，促使自己进一步成长为学校的教育教学骨干。
一、指导思想
根据《XX县名师（学科）工作室建设和管理办法》文件精神要求，以专业引领、实践探索、共同发展为宗旨，以XX县小学体育业务指导为依托，以提高工作室成员的专业化技能水平为目标，以课堂教学为主要阵地，以教学科研为突破口，以团队协作为活动方式，通过互动交流，实现成果辐射推广，推动我县小学体育教师队伍和教学水平的科学发展，均衡发展。
二、工作目标
在XX县教育局名师工作室的领导下，以“名师工作室”活动为载体，通过专业引领，协作奋进，使工作室成员在职业道德、专业知识、教学能力与科研能力等方面的综合素质有显著提高，成为高素质、高水平，具有终身学习和创新能力的特色教师。充分发挥一名优秀教师在课堂教学、课改实验、课题研究等方面的.示范、引领和辐射作用，聚焦课堂教学改革与创新，努力探索具有区域性特色的途径与方法，尽量把“名师工作室”建设成为小学体育教师的研究平台、成长阶梯、辐射中心。
三、工作任务
（一）建立制度，规范团队管理
依据《XX县名师（学科）工作室建设和管理办法》，结合本学期的实际，在教育局领导的指导下再次确定成员，建立一套符合体育名师工作室特点的制度，包括青年教师培养、定期召开工作室例会、积极开展交流及研讨会、协助县教育局开展教育教学和教科研活动、建立小学体育公众号、成员分工协作、开设公开课、送教送陪活动、资料收集、考核评价、成果推广等方面，从而规范工作室管理，保障工作室活动正常运行运行。
（二）加强学习，提高自身修养。
工作室将给工作室成员订购专业书籍，如《体育教学》《中国学校体育》等，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习。将读书与反思相结合，读书与实践相结合，学以致用；个人阅读与集中学习相结合，分享读书心得。积极撰写具有一定理论水平的教学研究论文或教学总结，促进体育学科教学的理论建设，争取有一个课题研究，努力做专家型的名师。
（三）加强研究，提高业务水平，发挥辐射效应。
结合县教育局的有关活动安排，工作室成员应积极主动参加，如教师教学技能比赛、示范课、研讨课、评优课、教学经验交流或专题讲座、课题研究、撰写教学论文、优秀课堂教学设计、精品课件、优秀教学反思、优秀教学案例及分析，充分利用资源，有效地提升成员的教学能力和水平。
（四）加强互动，发挥引领作用。
充分利用教研活动和体育名师工作室公众号、XX县小学体育教研“微信群”等与特邀指导、工作室成员面对面交流、电话交流和网络对话，通过对教学和研究过程中疑点、难点、亮点的切磋，努力实现工作室资源和智慧的共享。
（五）整合资源，搭建发展平台。
1.发挥特邀指导的作用，积极主动地与区教研部门及学校联系，争取各级领导支持、帮助，整合资源，为工作室成员发展搭建平台。
2.寻求合适的时机，采取“走出去、请进来”的方式，聆听专家学者的授课和讲座，为工作室成员答疑、解惑。
3.研究“体育名师工作室”公众号的制作任务，充实“体育名师工作室”公众号内容、并不断增大信息量，努力使之成为工作室工作动态发布、成果推广和资源生成整合的平台，最大限度地发挥团队的辐射和交流功能。
四、工作安排
工作室以课堂教学为基本点、以阳光体育发展的问题研究为重要方式、以课外体育训练研讨活动为主要途径，制定20xx年度工作计划如下：
20xx年度工作室行事历
时间
活动内容
1月--2月
各成员上交学期计划书
各成员上报课程1节，微课1节
开展“大课间操”活动方案
工作记录上传3篇及2月工作汇报
3月
核心成员师徒结对方案及责任书
“大课间操”初稿制定
过去的一年，地理工作室充实而忙碌。在工作室全体成员的共同努力下，加强了地理工作室的建设和管理，在理论学习、教学反思、资源研讨等方面开展了形式多样的教研活动，使工作室成员相互促进、共同提高，使名师及成员自身素质和能力得到进一步提升，现进行工作总结如下：
1.加强学习和参与实践创新
年初，要求全体学员自主学习《教学设计——一种技术学的视角》（电子工业出版社，杨开城著），以此提高工作室成员的课堂教学设计水平，提升教育理念觉悟，深刻理解课改精髓。并要求全体成员对照《我的教师梦——地理教师成长叙事》（北京师大出版社，周建中主编）寻长自己的成长史，透过优秀地理教师的成长史来剖析自己的不足。我们通过交流、尝试，初中的学员们大胆提出“课前自学，课堂导学”的教学方法，高中的'学员实施“以学定教，教练结合”的教学思路，理论与实践结合，提高课堂教学水平。
2.参与研究和开发校本课程
工作室成员李晶在参与省初中赛课的过程中，全体成员集中精力，磨课——听课——研课，每一个环节、每一个节点都是全体成员研讨的结果，最后在省里获一等奖。领衔人周建中带领邵研究高三第二轮复习的策略及资源，经常就一个选题、一个课件、一个策略都要进行精心设计，最后他们的“名学导学”资料赢得了市场的首肯。周建中还参与了《直击新课程学科教学疑难——高中地理》的编写。天心一中高中地理教研组编写的校本课程《地理探究》现正在高一学生中使用。
3.推广辐射和拓宽教学资源
天心区地理名师工作室利用其原有的资源优势，广开渠道，走出去，请进来，取人之长，补已之短。邵xx老师主动请缨，执教长沙市“送教下乡”公开课；凌文芳老师承担“支教”任务；李晶老师参与市、区教研公开课；周建中参与长沙市“雄才争辩”活动。邵xx老师和戴望舒老师代表名师工作室受邀参加上海市星韵地理研讨会，我们的做法及邵老师的讲座赢得了大会的高度评价。我们工作室全体成员编写的《绩优学案》（七下、八下）由人民教育出版社出版已在全国发行。
总之，我们工作室团队有着极强的凝聚力和生命力，锐意进取，扎实工作。我们在工作中不断学习，在学习中获得提升。展望下一年的工作，我们不满足于现有成绩，我们会进一步坚定信心，开拓创新，为天心区的教育事业增光添彩。
一、指导思想
工作室将在峨眉山市教育局“名师工作室”领导小组和教研室的直接领导下，以名师工作室活动为载体，坚持刻苦专研业务与发挥名师示范、指导和辐射作用相结合的原则，通过理论学习、同伴互助、教学研讨、课堂观摩、自主研修、学术交流、专家引领为主的研修形式，搭建促进中青年教师专业成长以及名师自我提升的发展平台，打造一支“拥有先进的教育思想、充满灵性的教育智慧、具有深厚的专业知识，形成良好的专业人格”工作室团队，使数学工作室成为教师专业发展的重要平台。
二、主要工作
1、加强教育教学专业理论学习。
工作室的工作要有序和有效地开展，离不开先进的教育理论，为了增强工作室全体成员教改意识和科研意识，为此，工作室新购进了34本教育教学理论专著，明确要求每位成员每年至少认真阅读1本及以上的教育教学专著，同时做好读书笔记和读书心得。适时创造条件采取“走出去、请进来”的方式，聆听专家学者的`授课和专题讲座。
2、承担公开课和专题讲座。
工作室每位骨干成员在一年里应承担校级以上示范课1节或专题讲座1次；骨干成员根据培养计划，选定培养对象，对后备成员进行“传、帮、带”，带领他们参加有关教研活动，促进他们专业成长。
3、积极参加听课和评课活动。
以工作室骨干成员为核心，组建学校数学课堂教学打磨团队，为承担各级各类教学活动的教师出谋划策。同时要求在一年里，工作室每个骨干成员听课不少于40节，每个后备成员听课不少于20节，并做好课后研讨相关工作。
4、开展课题研究。
工作室XX年研究的小课题为《小学数学史的梳理与开发研究》，为此工作室成立课题组，下设一至六年级课题研究小组，各年级备课组长为课题研究小组长。各成员根据工作室制定的课题研究计划，结合自己的实际教学，有序开展实验研究活动，做到课题研究有计划、有实施、有研讨、有小结、有检查、有评价，资源共享，协同作战，使课题研究取得实效。
5、建立工作室qq群（“峨眉二小陈全华数学工作室qq群号：272389659）
工作室各位成员应申请自己的qq号，并加入工作室qq群，利用工作室建立的qq群开展网络资源共享和专题研讨活动，解决教学中的疑难问题，充分发挥网络交流的优势。
6、充分发挥网络教研的作用。
工作室在网络上建立了“陈全华数学工作室博客”开设的栏目主要有：工作团队、工作动态、名师论坛、工作计划、工作总结、教学设计、教学课件、教学文汇、课题研究等。工作室成员要多关注工作室博客，为此做好以下几方面工作：（1）加强疑难问题研讨交流；（2）丰富博客网络资源。工作室各位成员要将自己撰写的教学设计、案例反思、教学课件、教学论文、教学计划和总结、教学心得等发至指定的电子邮箱里，由工作室骨干成员审核后上传至博客网页；（3）工作室骨干成员还要积极收集各级各类优质教育教学资源，使工作室博客成为传播先进教育思想、新课程理念和教研教改信息的一个重要平台。
7、组织外出参观学习。
为了发挥工作室团队先行研究、示范引领作用，工作室将定期组织工作室成员外出参观学习，更新教学观念，改进教学方式，提高教学质量。
8、发挥辐射效应。
工作室将根据上级文件精神，结合学校实际情况，组织工作室成员定期到乡镇学校开展不同学科的“送教下乡”活动或专题讲座，促进乡镇学校教师专业共同成长。
9、撰写教学论文或教学案例。
工作室每个成员每年至少撰写1篇教学论文或教学案例（教学设计、教学随笔、案例反思、经验总结等），骨干成员的论文或案例要在市级以上刊物发表或获奖。工作室将对教学论文或教学案例汇编成书，对优质课、示范课进行录像，并刻录成光盘，以供参阅。
10、组织年度考核。
工作室将对每个成员的思想品德、理论提高、课堂教学、教学研究、培养教师、教研成果、完成任务等方面进行年度考核，对年度考核优秀的，工作室将进行一定的物质奖励。
三、工作措施
1、制定工作室各项规章制度。为了使工作室活动有序、有效地开展，特制定了会议制度、学习制度、工作制度、考核制度、档案制度和经费使用制度。
2、制定个人发展计划。工作室成员根据个人的实际情况，科学地制定出自己的三年发展规划（特别是今年的发展规划），明确自己今后专业发展的目标和奋斗方向。
3、强化教育理论学习。工作室将向成员推荐教育必读书目和选读书目，每位成员依据自己的情况制定相应的读书计划，每年完成不少于100万字的读书量，理论笔记不少于10000字。
4、加强网络学习。通过网络传播和在线互动，有效地使用网络资源，让网络学习成为成果的资源站。
5、加强教育教学交流。定期集中开展教学实践研讨活动，重点关注教育前沿先进思想理念，同时进行读书、教学感悟等各种研修的交流活动。
6、开展各种专题研修。定期集中（每月一次）就各自对当前小学教学中的热点、难点问题进行课例研讨、评课等活动，形成一些解决问题的策略和方法。
7、自主教学实践。组织开展工作室成员研讨课、交流课等活动，每位工作室成员每年至少要有1节校级以上公开课或观摩课，或在县、校内开设1次专题讲座。
8、开展课题研究。工作室成员围绕学校课题，承担一个子课题研究，共同协作，力争在XX年10月完成课题结题工作。
9、外出观摩学习。有计划地安排工作室成员外出培训、观摩、考察学习，适时聘请知名教育专家学者担任工作室导师，进行工作指导。
四、工作室XX年工作安排
时间
活动内容（或工作内容）
活动地点
（或活动方式）
负责人
（或参加人）
1月
申报峨眉二小陈全华数学工作室
陈全华
2月
组建峨眉二小陈全华数学工作室
峨眉二小
陈全华
3月
1.创建峨眉二小陈全华数学工作室博客网页
2.创建峨眉二小陈全华数学工作室qq群
3.制定XX年工作室工作计划
4.确定课题研究
峨眉二小
陈全华
4月
1.开展“送教下乡”活动
2.开展工作室“结对合作，共同成长”研训活动
3.购买教育教学专著34本
高桥镇小
峨眉二小
工作室
骨干成员
5月
1.召开工作室全体成员会议
2.工作室成员自主选择阅读教育教学专著
峨眉二小
王建明
6月
1.组织工作室成员参加网络交流研讨
2.工作室成员自主选择阅读教育教学专著
3.整理教学设计或教学案例
工作室成员
7月
1.工作室成员自主选择阅读教育教学专著
2.撰写教学论文
工作室成员
8月
1.工作室成员自主选择阅读教育教学专著
2.组织工作室成员参加疑难问题研讨
博客
qq群
工作室成员
9月
1.召开工作室全体成员会议，交流经验
2.开展课题研究
峨眉二小
工作室成员
10月
1.开展校级联谊活动
2.课题结题
3.外出考察学习
峨眉二小
陈全华
11月
1.召开工作室全体成员会议
2.工作室成员上交教学设计、案例反思、教学论文（或经验总结）
3.工作室成员自主选择阅读教育教学专著
峨眉二小
工作室成员
12月
1.汇编成果专辑
2.工作室XX年工作总结
峨眉二小
工作室
骨干成员
为发挥工作室的引领、示范、辐射、带动的作用，培养出一批具有高尚师德修养、先进教育理念、厚实专业素养的小学数学名教师队伍，使名教师真正成为师德的表率、育人的模范、教学的专家，并以此有效地加速教师专业化发展，特制定本工作室计划。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以促进人的发展为本，遵循成长的规律，积极主动开展教育教学重点问题研究，解决学科教学难题，发挥先行研究、交流研讨、示范引领的作用，做好教师培养、示范辐射等工作，坚持理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在观察体验、学习思考、参与研究、实践总结中，提升教师业务素质，使工作室真正成为促进教师专业发展的平台。
二、工作目标
1.搭建成员交流平台，促进成员之间知识与经验的共享。
2.为教师专业发展提供学习资源，提升教师专业发展的自主性。
3.引导、帮助工作室成员在职业道德、专业知识与学术水平，教学能力与科研能力等方面的综合素质有显著提高。
三、学员任务
1.加强业务学习，提高理论素养
先进的教育理论是教学和科研的先导。而阅读和学习是提高教师教育理论修养的有效途径。本年度工作室将认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习。
2.立足课堂研究，形成个人风格
提高教育教学质量是工作室最重要的任务。各位学员要自觉改进教学方法，灵活地驾驭课堂，形成自己独特的教学风格，要勤于反思，还要将课堂中发现的难点带回工作室研究，又将工作室研究的结果实践于课堂，再发现、再研究、再实践，推动课堂教学研究高位运行。
3.积极从事科研，提高自身品位
“教而不研则浅”，研究是工作室的要务之一。工作室导师要继续带动工作室成员自觉进行研究，使整个工作室始终洋溢着一种研究的学术氛围，力争每位成员都能“研究出成效”。
4.创设交流平台，为成长搭建基地
我们将利用工作室qq群、公共邮箱等多种方式为成员交流提供方便。通过工作室网站，为全体成员和带动全市教师的成长，提供教学交流、研讨的平台。
四、工作措施
1.学习教育教学理论书籍及数学教学期刊。要求每位成员每学期读一本指定书籍，并撰写读书心得，进行内部交流。
2.外出学习培训。工作室学员力争每年外出听一次课或参观学习、培训，从而打破影响自己专业成长的瓶颈，促进成员自身的快速成长。
3.每月开展一次教研活动。每次活动主题要突出，并要指定专人发言，交流经验和体会，从而实现共同发展。
4.每学期上一次公开课。通过成员自身上课、送课下乡、开设讲座等形式和活动，相互学习，共同提高。每个成员至少在本校开设一节校级以上的公开课。
5.组织工作室成员通过听课、评课、磨课等活动，促进自身及其他教师的成长，获取得第一手资料，撰写教学案例，并开展案例交流活动。
6.加强对课堂观察的研究。每个人要有选择性的准备专题讲座稿，适当机会时要发挥作用。
7.课题牵动研究。工作室每两年要主持一个市级及以上的课题研究。工作室要以课题牵动学员的研究能力，引导学员把课题和工作中遇到的问题结合起来，走自主发展的课题研究之路。共2页，当前第1页12
8.每学期写两篇论文。工作室将一如既往地督促并鼓励工作室全体成员积极撰写教育教学论文、案例反思等。论文要获市级以上奖励、登载刊物或在网站上发布。
9.定期上传教学反思或教学设计、推荐一篇好文章(论文或案例)、定期上传一份好试卷。
10.加强青年教师培训。工作室成员每年结对一名积极肯学的青年教师作重点指导培训，并促其积极参加各类比赛。
11.建立“学员成长手册”。将学员的教学成果、优秀案例、获奖论文、课题研究、优质课、荣誉等全面综合记录，关注学员成长。
五、工作方法
我们将根据实际，采取集中与分散相结合，以分散为主；导师指导与自我实践相结合，以自我实践为主；本地观摩与外地学习相结合，以本地观摩为主；专家传授与互相研讨相结合，以互相研讨为主的方法，开展各项工作。我们将根据教育局安排和上级有关部门组织的教科研活动，灵活的组织工作室成员进行集体活动、分散活动，努力做到上面有活动，我们有行动，并争取参加上一级活动。
根据《**区“名师工作室”工作方案》，以及本“名师工作室”三年发展规划，结合我们工作室现阶段的教学、教研、科研实际情况，特制订本学期研修计划。
1.制订个人规划。
根据“名师工作室”的三年发展总规划，围绕个人教学的优缺点，每位成员制订三年个人发展规划和年度研修计划。
2.开展读书活动。
为了更好地读懂学生和课堂，本学年度我们将学习两本专业书籍，并通过多种方式交流，并结合自己的教学实践写出案例分析和心得体会。
3.开展课堂教学剖析活动。
为了对自己的课堂教学有更专业的把握，我们将结合个人公开课进行课堂教学剖析，从多方面分析、解读课堂教学，发现个人教学中存在的问题，以便后续的教学研究的开展。
4.开展在线交流、研讨活动。
我们已搭建名师工作室网站，利用网络开展交流活动，解决教学中遇到的`问题。
5.开展教学研讨活动。
选择一节课进行集体备课，并进行课堂教学的实践，进行案例研究。
6.申报课题
根据研究的内容，申报市级课题，并开展研究。
7.学期末进行总结。
年度结束将进行一次工作总结，整理工作室活动成果和相关资料，并讨论下学年度的活动的主要内容。
一、 项目和公司简介
项目各称：艺剪坊美容美发沙龙
项目地址：青林新村89号
项目类型：服务业
主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售
二、 服务介绍
主要经营范围：美发剪发美容美容服务
兼营：美容美发产品销售
本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!
三、 市场分析
1， 目前炎陵的消费水平同广州上海同一水平线上，而美容 美发的市场更加不言而喻。
2， 由于炎陵人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到株洲长沙消费。
3， 由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店 业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。
4， 由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋 不断出现，竟争也日趋激烈，形势逼人。
四、 市场营销方案
1 、美发，剪发、美容服务。
2、美容美发产品销售。
3、地址：炎陵县炎陵东路青林新村89号。
4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。
五、经营模式
1、剪发经模式
冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
2、染、烫头发经营模式 冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→ 收银→欢送客人
六、企业管理方案
制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
七、创业团队
企业人员分工 组织形式：个体工商户
总经理 兼财务 ： 做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金
店长兼 美发师： 管理整店人及物、剪发、染烫发 业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。
美发师： 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强。
美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、做 事利落、形象好
美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心
美发助理 ：洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。
八、投资效益可行性分析
理发美发行业是一个一次性投入大，物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级，因此要按四年计划，充分估计好市场，做好成本预算和风险控制，力争前二年回本，后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。
九、融资方案与回报
自有资金，独立承担企业风险与管理，目前欲再完善、升级设施及装修，做大做强，预算需款20万，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。
十、 企业风险与防范
1、 风险 ：产品质量安全、卫生安全、偷盗等。
2、 防范措施：搞好卫生安全防范措施，严格把好产品购买 质量关，安装电子摄像头，搞好门窗防盗措施，告诫员 时时保持警惕之心。
十一、企业发展表述
炎陵县处于高消费的县城，而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求，我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验，已有了较稳定的优良团队，只要好好把握机，认真、热情、诚信待客户，精心经营，完善升级设施，不断提升经营管理水平，炎陵县艺剪坊美容美发沙龙一定会不断发展壮大的。
(一)工作室名称
网络设计工作室
(二)工作室概况
网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在XX区60平左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金(本人自有8万元，合作人自有3万元资金)，仍需贷款15万元。
网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。
网站设计：我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。
网站维护：网络是人们获取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的.丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。
我们的理念
“动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重 “放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。
商业计划书
项 目 名 称 ： 影视制作平台
创业团队(个人)：__
公 司 名 称 ：兰州summer影视公司
所在 学院 名称： 联系电话： __
参赛者电子邮件：
日 期：20__年__月12日
目 录
第一部分 计划书摘要............................................................................................................................3
第二部分 产品/服务...............................................................................................................................4
2.1影视公司的产生背景及意义.......................................................................................................4
2.2行业分析.......................................................................................................................................4
2.3微电影的创新点...........................................................................................................................4
2.4项目产品的目标市场...................................................................................................................5
第三部分 行业及市场情况....................................................................................................................6
3.1行业情况.......................................................................................................................................6
3.1.1行业的发展历史................................................................................................................6
3.1.2行业的发展趋势................................................................................................................6
3.1.3 SWOT分析.......................................................................................................................7
3.2目标市场情况.............................................................................................................................7
3.2.1目标顾客群........................................................................................................................7
第四部分 组织与管理............................................................................................................................8
4.1企业基本情况...............................................................................................................................8
4.4企业内部部门设置情况...............................................................................................................9
4.5企业员工的招聘与培训.............................................................................................................10
4.5.1企业现有人力资源配置..................................................................................................10
4.5.2核心团队..........................................................................................................................10
第五部分 营销策略..............................................................................................................................11
5.1营销渠道的选择和营销网络的建设.........................................................................................11
5.2产品价格策略与实施.................................................................................................................13
5.3产品售后服务策略与实施.........................................................................................................13
第六部分 产品制造..............................................................................................................................15
第七部分 融资说明..............................................................................................................................16
7.1项目投资情况.............................................................................................................................16
7.1.1项目投资基本情况..........................................................................................................16
7.2项目融资(计划新增投资部分)..................................................................................................16
7.2.1融资计划..........................................................................................................................18
7.2.2融资方式..........................................................................................................................18
第八部分 财务与预测..........................................................................................................................19
8.1企业历史财务分析.....................................................................................................................19
8.1.1两个财务年度的财务分析：..........................................................................................19
8.1.2对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明.......................................................... 20
8.2.财务预测.....................................................................................................................................20
8.2.12019-20__年成本、费用预测........................................................................................20
8.2.2 320__年—20__年损益预测..........................................................................................21
8.2.3 盈亏平衡分析.................................................................................................................23
第九部分 风险评估与防范..................................................................................................................24
9.1企业面临的风险.........................................................................................................................24
9.1.1财务风险评估..................................................................................................................24
9.1.2市场风险..........................................................................................................................25
9.1.3行业风险..........................................................................................................................25
9.1.4经营风险..........................................................................................................................25
9.1.5技术风险..........................................................................................................................26
9.2企业应对风险的对策.................................................................................................................26
9.2.1财务风险对策..................................................................................................................26
9.2.2市场风险对策..................................................................................................................27
9.2.3行业风险对策..................................................................................................................27
9.2.4经营风险对策..................................................................................................................27
9.2.5技术风险对策..................................................................................................................27
第十部分 项目实施进度......................................................................................................................28
第十一部分 其 它................................................................................................................................29
第一部分 计划书摘要
兰州summer影视公司是影视与广告的完美结合、在微电影制作中进行广告植入以及解决商家最头疼广告问题的一个公司;同时以创意为根基，市场营销为突破，用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作平台，根据客户需求，通过镜头语言，用1到10分钟的时间将客户的需求，用具有专业艺术水准的微电影展示出来，满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频简历，为消费者制作个人或集体的电子相册，企业宣传片，婚礼微电影等，而且我们建立了微电影网站，上传微电影，供爱好者欣赏和下载。
目前为止，我们的项目已经在广大的校园生根发芽，并取得了一定的实施成果。至今已经完成作品10余部，其中社会实践视频1部，为毕业生制作视频简历1部，企业宣传片视频制作2部，自拍微电影3部，本校军训视频1部，为学校毕业生晚会制作视频1部，个人生活视频3部。是一家从策划、拍摄、制作到投放推广，一条龙服务的专业影视广告公司，主要从事影视广告、企业专题片、纪录片策划及制作;电视媒体、户外媒体投放;企业形象推广和MTV;以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视公司
我公司具有：
1、高素质的专业人才：由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。
2、超高的性价比：专业影视广告公司，规模效应，一手操作，免去众多转手、代理等费用。客户低投入，高产出。
3、强大的硬件支持：拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。
4、各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。
第二部分 产品/服务
2.1微电影产生的背景及意义
微电影(Microfilm)，即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。
随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制微电影不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微电影的灵活性和投资决策的风险都更加可控
2.2行业分析
影视广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来20__年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
兰州是甘肃的商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据兰州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占
9.43%;100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见兰州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。所以兰州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，兰州现代广告行业起步晚，发展快，本行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。
2.3微电影的创新点
(1)、微电影以一种自由的思想交流方式，得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影，即将引领大学生沟通的新潮流，推动校园优秀文化的发展，促进校园文化的持续繁荣。
(2)、而对于微电影制作团队来说，这更是一个锻炼和成长的好机会，是走向更专业化的好途径，也是自主创业的好项目。
(3)、微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的高高在上，走到人人皆可参与的“草根”时代，真正使“全民皆导，全民皆星”成为一种可能。
(4)、从长远来看，微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体，它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的平台，也为制作团队创造了丰厚的利润。
回顾起此次单片机课程设计，我感慨颇多，从理论到实践，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。
在设计的过程中难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，程序接线什么的都弄好了，调试也没有问题，可是就是无法达到预期想要的结果。参考书毕竟只是一个参考，设计这种东西最后还是要靠自己动脑筋。然后我们大家一起齐心协力，以及老师的辅导和其他同学的帮助下终于完成了。
我觉得课程设计反映的是一个从理论到实际应用的过程，但是更远一点可以联系到以后毕业之后从学校转到踏上社会的一个过程。小组人员的配合﹑相处，以及自身的动脑和努力，都是以后工作中需要的。
谢辞
在这里我感谢几年来培养我的母校,感谢代课老师对我的指导,感谢所有的爱
我的人和我爱的人。还要感谢522宿舍亲爱的兄弟们，我在你们身上学到了很多。
感谢学校提供良好的学习环境，感谢自动化系对本人提供施展才能的舞台，感谢王曙霞老师在这次课程设计中对我们的耐心指导，在这里请接受我诚挚的谢意!
最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们，祝你们永远幸福快乐！并且在老师那里我学得到很多实用的知识，在此我表示感谢！同时，对给过我帮助的所有同学和各位指导老师再次表示忠心的感谢。
一、指导思想
依据县名师工作室实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实和贯彻工作室发展目标，认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身能力和专业素养。
二、发展状况自我分析
从事化学教育工作已有18个年头了，作为一名中青年教师，有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学习接受新事物的能力，更容易接近学生;有一些课堂教学心得的积累，对化学教学有一定的见解，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学习的初浅教学方法。弱势是缺乏耐心，学生基础差，如何使教学效果最优化、最大化，这还是一个不断学习和摸索的过程。有些理论与实际操作脱节，要加强理念与实践相结合的探索。
三、发展具体规划
1、加强学习。有这样一句话：“活到老，学到老”。告诫人们活着就要学习，它不论在任何时候，任何地方。而我选择最为方便的学习方式就是读书，进行全面、系统的阅读学习，对书中的建议，想法，案例，方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻的学习体会，每学期至少一篇。
2、注重积累。教师的成长需要积累。时间的积累，经验的积累，知识的积累，总之教师的积累尤为重要。我要努力做到：每天进步一点点。每天想到一点点;每天学到一点点;每天领悟一点点;每天反思一点点;每天写下一点点。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就一定要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永恒。
3.树立风格。认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。主动承担观摩课、示范课的教学任务，加强“设疑导学”教学法的实践与探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。
4、课题研究。提倡教科研一体化。在做好教学工作的同时还要进行专项课题的深入研究，以研促教，使教学和科研更有机的结合，做到相辅相成。带领全组教师完成县级课题《新课程初中酸碱盐部分的教学与高中必修1化学教材过渡与衔接研究》(20__、3-20__.12)
5、撰写论文。通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和能力。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，尤其是教学中精彩的片段，有趣的活动，新颖的设计，巧妙的安排，有效的方法，合理的组织等等，将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。
四、预期发展目标达成：
1、力争在县、地区课堂教学评比活动中获奖，提高自己的知名度。
2、培养1名新教师在县、地区课堂教学评比活动中获奖。
3、撰写的论文在地区、省论文评比中获奖。
4、顺利完成地区、县立项课题的各项工作。
以上是20__-20__学年我要完成和探索的目标，为此我会努力工作提升自己，在名师工作室同仁们的帮助下，取得更大的进步!
一、工作室宣言：
践行而成，循道而长
释义：
践行而成，强调重在教育行动，重在教育实践，从而促进教师走向成功的彼岸。
循道而长，强调认清教育本质，把握教育规律，从而促进教师获得专业化成长。
二、工作室目标：
立足教学，服务教学；科研引路，构建特色；深化改革，坚持创新；教师成长，名师示范；提升品位，优化效益。
三、工作室任务：
（一）总体任务：以工作室为基地，立足思想政治课教学实际，以课题研究为依托，充分发挥名师的示范和引领作用，充分发挥工作室同伴的互助和共进作用，促进工作室成员与入室学员的专业化成长。
（二）具体任务：
1.研究思想政治课教学改革的发展趋势，指导思想政治课教学改革与实践。
2.进行《学生自主活动对思想政治课学习影响的研究》的课题研究，为充分发挥学生的主体作用提供方法论指导。
3.建立教师工作室博客群和QQ群，加强教师之间的交流与合作，充分发挥网络教研的作用，形成和谐的“教师发展共同体”。
4.通过上汇报课、研讨课、示范课，加强常规课堂教学的研究，提高教师专业能力与水平，使之形成自己独特的教学风格。
5.以工作室为主体，完成深圳市教育科研规划重点课题《思想政治课互动式主题网站建设的个案研究》。
6.以工作室为依托，完成深圳市教育科研规划重点课题《新课改背景下校本课程建设的个案研究》中思想政治学科校本课程的开发与应用。
四、工作途径：
1.理论学习：学习新课程改革的相关文献；学习教育学、心理学等学科知识；学习新课程改革的先进经验。
2.实践探索：工作室成员以提高教学效益为目标，不断进行教学改革创新，并在教学实践中不断反思总结和升华理论研究。
3.研讨活动：采取个别指导、案例分析、专题讲座、课堂观摩、网络研讨、成果展示等方式进行教学研究活动。
五、预期成果：
1.立足教学，加强研究，以个性化教学为突破口，力争工作室成员形成自己的教学特色，入室成员教学专业能力与水平有明显提高，工作室成员和学员能在市级以上报刊杂志发表论文，在高级以上教学竞赛课和论文评比中获奖，创造条件出版教育类书籍和专著。
2.以学生自主学习、合作探究等学习方式为突破口，建立健全自主学习、合作探究的运行机制，充分发挥学生的主体作用，提高学生的学习效率，使学生爱学、乐学、会学。
3.建设好工作室主持人博客，充分发挥名师的辐射作用，提升工作室的知名度和影响力，促进思想政治课教学研究与改革，促进教师的专业化发展。
指导思想
坚持以新课程改革为中心，着力提高教师的综合素质。加强研究力度，引导力度，使“课程改革”的理念深入教师的思想意识，进而深入浅出的显露在教学实践中，用教师教学行为的转化带动学生学习方式的转变，在夯实基础、继承优良传统的基础上，凸现“课程改革”的真正优势。
具体目标
以师为本，塑造工作室教师团队的优秀教风，努力提升教师个体在教育细节上的品位，推出在全区以至全市具有较大影响力的教师;在关注学生需求的基础上，深入进行课堂有效教学方式的探索;转变教师的教育理念和教学方式，提升教师的教育研究意识。通过教师间互助合作，增强教师的理论水平和课堂教学操作能力。
实施方案
1、开展开放课堂活动
本学期大部分工作室教师均为各级骨干教师，在年组内应承担起教学的引领指导作用，因此把每周二的第二节课设为开放课，供其他教师听课学习。
2、定期开展专题研究课活动
研究课是教师发展的有效切入点，立足于课堂教学研究，可以让教师体验到专业生活的趣味，形成积极的`专业工作态度。因此工作室教师每月围绕自己的研究主题至少上两节研究课，年组教师参与听课评课。
3、开展听评课活动
工作室教师每周至少听其他教师1节课，并与授课教师交换意见。
4、开展校际间交流活动
本学期工作室与立山光明小学进行教学交流活动。互相学习，互相借鉴，共同提高。
5、围绕研究主题进行专题研修讲座。
工作室每月进行一次以“教学研究主题”为中心的专题研修讲座。
三月：赵婷婷、张晋四月：朱未华、曾亚娟
五月：赫冬梅、吴磊六月：李春莹、赵静波
6、建立工作室教师博客
建立教师博客目的在于促进工作室教师能够记录自己的教育教学历程和体会，使学习更为自觉有效，引导教师使写作真正成为乐趣。
7、开展指导展示课活动。指导同年组教师上课，并做评课。
8、本学期至少看两节精品课例，并做好评课记录。
9、完成一篇读书心得。
10、学期末召开“工作室教师教育教学论坛”。
主题性教研活动具体安排：
年级
主题内容
研究教师
一年
数学：创设有效数学情境，培养学生学习兴趣
徐岩
语文：作文，从说开始
赵婷婷
二年
数学：培养学生自主探究能力
慕振华
语文：写话能力的培养
张晋、杨柳
三年
数学：数学教学中体验学习的研究
朱卫华、王睿
语文：观察与想象的片段训练
游佳、李春莹、刘洋
四年
语文：应用文初探
让细节描写走进学生的作文
赫冬梅、黄小群
五年
数学：应用题教学中培养学生思维能力
曾雅娟
语文：引导学生积累素材，培养学生写真情实感
阅读教学中培养学生批注习惯
吴磊、赵静波
工作室教师成员：
一年组：赵婷婷、徐妍二年组：张晋、慕振华、杨柳
一年时间过去很快，回顾加入名师工作室那么久收获很多，不仅上区级公开课还参加市优质课的比赛，这都是在大家的帮助下完成的，接下的一年我给自己定下这些要求和目标。
切实执行新课程标准对教学常规的要求，依据课改要求，认真完成所任教音乐模块各单元、各章节的内容。在教学中依据我校“全面育人，彰显个性，为学生终生发展奠基”的办学理念，落实新课标提出的以音乐审美为核心，以兴趣爱好为动力，面向全体学生，重视音乐实践，鼓励音乐创作，提倡学科综合，弘扬民族文化。启发引导学生对音乐的兴趣，使学生关注并乐于参与音乐活动。加强学生学习能力的培养，加强学法知道，课堂教学体现合作互动，自主探究、自主学习，通过教学提高学生音乐感受与评价鉴赏的能力，初步养成良好的音乐欣赏习惯。在课堂教学和综合实践活动中培养学生丰富的生活情趣和乐观的态度，增进集体意识、团队合作与协调能力。
教学理念：
一、以音乐审美为核心，培养兴趣爱好
以音乐审美为核心的基本理念，应贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培育学生美好的情操、健全的人格。音乐基础知识和基本技能的学习，应有机地渗透在音乐艺术的审美体验之中
二、面向全体学生，注重个性发展
提高每个学生的音乐素养，使学生各方面的潜能得到开发，并使他们从中受益。普通高中音乐课的教学活动应面向全体学生，以学生为主体，将学生对音乐的感受和音乐活动的参与放在重要的位置。
三、重视音乐实践，增强创造意识
在所有音乐活动中，激发学生参与的积极性和创造意识，重视艺术实践，将其作为学生获得音乐审美体验和学习音乐知识与技能的基本途径。通过音乐艺术实践，增强学生音乐表现的自信心，培养良好的团队意识与合作精神
四、提高教学质量措施
1、以培养学生的特长为主，提高学生基本素质，提高学生的音乐审美能力。
2、进一步改进课堂教学方法和手段，优化课堂教学，提高课堂效益。
3、认清形势，更新观念，搞好本学科的教研教改工作。
4、完成教学任务，搞好常规教学
5、通过聆听与鉴赏培养学生对音乐的兴趣与鉴赏能力，提高音乐素养。启发学生在积极体验的状态下，充分展开想象;保护和鼓励学生在音乐体验中的独立见解。
6、在参加工作室活动中要特别重视学生的参与和实践，重视学生感受、体验、表现音乐的情感，重视学生感受、体验、表现、鉴赏音乐的美。
7、思考与探究：培养学生探究学习的能力，自己解决问题的能力。重视发展学生创造性思维的探究过程。
8、收集与整理：在这个教学环节中，主要通过收集整理，逐步培养学生对音乐的兴趣和爱好，养成收集信息的习惯，学会处理信息和整理资料的能力。同时，学会对当地的民间音乐文化遗产资料进行收集与整理，保护的方法。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 范文三
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
(一) 概要
我们还是在校学生, 为了多学点东西和实践自己两年以来所学的知识,决定组成一个小团体来建立和支撑起一个属于我们寻求知识和理想的工作室. 不管是否成功,只要尽我们的最大努力, 一定可以获得不少的收获和别人给我们的宝贵意见与认同. 记住: 很多事情都没有放弃的理由, 抬起头一直往前走, 付出过就已经足够.
我们工作室的成员必须以团结友爱, 尽职尽责, 真诚可靠为工作精神, 为把工作室创造奇迹与知明度而努力.
我们的目标是为广大企业服务, 努力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求.
我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少, 只在乎我们所学到的和我们所得到的成果.
现规划于__年x月x日成立团队, 并开始着手发展和宣传我们的团队和网站.
(二) 产品/服务的概述
工作室服务为分三个主要的大模块: 程序设计, 数据库管理和网页设计(程序设计包括网络安全及软件开发，网页设计包括网页美工，广告设计，企业建站),我们主要是搞外包的.
其他子页应该要有论坛, 案例欣赏, 新作品(软件)的发布和展示, 我们的成就, 软件下载, 联系我们等. 但我们为企业做的外包必须保密.
模块具体如下:
1. 首页(只放三大模块程序设计, 数据库管理和网页设计的相关信息,公告:让来访者可以知道我们服务和网站的最新动态)
2. 程序设计(服务简介, 软件的开发, 软件的功能简介, 相关知识, 新软件的发布)
3. 数据库管理(服务简介, 数据库设计的相关知识, 成功的数据库管理系统欣赏)
4. 网页设计(服务简介, 成功案例的欣赏, 提供一些网页设计的素材和知识)
5. 外包服务(介绍我们工作的宗旨和精神)
6. 联系我们(将我们每个成员的个人空间都放在这里, 并注明所属部门(邮箱,工作室电话), 可以针对性地为会员服务,并让他们知到网站的最新动态)
7. 论坛(解答会员的问题, 为会员提供服务, 接纳他们的意见,也可以闲聊)
一. 边学习, 边设计
1. 学习的具体计划
(1) 由于我们所学的知识还是有限的, 因此我们工作室的成员必须不断自我增值, 超前学习在校所学的知识, 并学会灵活运用, 增加自己的额外知识,提高操作技术和解决问题的能力, 并收集所需要的资料.
(2) 必须发挥团队合作精神, 当遇到问题不能解决或遇到新知识, 又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享,并每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上.
(3) 把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题, 还有成功的案例都记录下来, 与团队成员进行交流
2. 设计的方面
(1) 首先以网页设计为主, 搞到网站的宣传, 提高我们工作室的知明度, 让更多企业和公司知道我们工作室的存在.
(2) 网页设计方向，暂且定为网页美工，广告设计，企业建站3个方向, 初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度
(3) 程序设计方向, 这方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训, 多看别人的源代码, 查找漏洞以减少自己犯同样的错误
(4) 数据库管理方向, 重视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能, 提高自己对sql技术的管理能力和优化管理系统
二. 资料的收集
(1) 了解市场上的需求和网络的动态, 根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识, 做到与时具进.
(2) 以工作室网站及qq群(41172462)为基础互相分享, 并互相交流
(3) 主要搞好工作室网站, 在宣传方面要加大力度, 美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉
三. 机构的组成
根据成员所学的专业和特长来分配到各个组, 担任适合其发展专业知识的工作, 合理安排各成员的工作时间. 分为以下六个组:
(1) 网络安全组：黑客技术
要求：c/c++，delphi,vb,js,asp,汇编等其中一种或两种以上语言基础，熟悉dos命令熟悉批处理，了解操作系统，熟悉各种基本工具及黑客技术相关技术。
(2) 软件开发组：程序设计
要求：c/c++,vb,vf,java等程序设计语言任选，能独立编写软件。
网页设计组：企业建站，论坛架设，网页美工，广告设计
要求：熟悉网页三剑客，精通photoshop，熟悉数据库(mysql,access等其中一种)熟悉asp或jsp或php，能与其他成员合作制作动态网页(html是静态页)。熟悉以上任何一种并可以独立完成工作均可。
(3) 网页设计组：企业建站，论坛架设，网页美工，广告设计
要求：熟悉网页三剑客，精通photoshop，熟悉数据库(mysql,access等其中一种)熟悉asp或jsp或php，能与其他成员合作制作动态网页(html是静态页)。熟悉以上任何一种并可以独立完成工作均可。
(4) 数据库管理组: 数据库访问技术,数据库程序设计
要求: 熟悉关系数据库应用基础,精通数据库程序设计-sqlserver__数据库程序设计, 精通基于的 framwork程序设计,精通数据库访问技术程序设计,熟悉面向的xml程序设计, 能够灵活将这些知识结合起来, 融会贯通.
(5) 宣传合作组：工作室的宣传及合作洽谈
要求：有较长的在线时间，有较好的语言组织能力和商业洽谈能力，处事冷静。计算机技术要求低，只要求掌握网页设计程序设计基本名词，做到有问能答即可，有足够的热情和耐心致力于工作室的发展事业。
(6) 综合讨论组：本组内为非工作室正式成员，用于交流技术提出意见建议及计算机疑难问题咨询
现如今广告平面设计的市场趋于饱和，传统的纸面媒体传达面被网络和视频媒体逐步发展，其市场份额和价值含金量都呈现下降趋势。流媒体影视的市场需求逐步加大，但是流媒体影视制作又在一定基础上需要平面设计的视觉支持才能达到好的视觉传达效果。
为了全面配合公司的绩效考核改革，影视媒体制作部门与平面媒体制作部门经过友好协商准备整合设计部内部的资源。从新整合设计力量和制作力量，组建传媒设计工作室（试运营阶段称呼）为将来成立视觉传媒公司做前期的运营磨合和人员的调配组合打下有利的基础。
设计部门现有人员3人，分别持有平面设计媒体制作动画（静帧CG）制作后期剪辑制作和影视前期制作的大学专科以上学历,和专业培训的相关证书。其中2人同时具有平面设计和影视制作的相关的工作经验。经过一段时间的磨合组成一个设计核心力量。在试运营阶段主要任务即是完成团队磨合，明确分工，目的是形成团队良好的设计氛围和设计制作能力。对外承接方面方向：
我们以为客户提供优良的设计创意为精神理念，以优良的设计制作为基本创意表象为核心，承接从媒体到平面印刷的宣传全案，
1、多媒体方面：
为客户提供专题片、宣传片、MTV、电视广告、教学片、多媒体、会议、文艺演出、城市形象、产品发布会、产品推广、新闻发布会，奠基仪式、寿延庆典、开业典礼、旅游、晚会、宴会、婚礼等后期VCD、DVD、SVCD剪辑，字幕、配音、配乐等
2、在平面设计方面：
光盘盘面设计，宣传手册设计，公司VI设计，宣传海报设计，舞台、会场设计，产品设计和包装推广设计。
对外承接运营模式：
考虑平面设计和多媒体制作在制作上的互补和统一性，以及在宣传制作理念上的互补，我们可以采取“一条龙”运营模式对外提供服务，从而再度提升案子的附加价值，谋求业务效绩的最大利益。
所谓“一条龙”即是同时提供媒体制作和包装设计的服务思路，就是在媒体业务制作的同时对其进行整合包装推广。承接制作宣传片业务时，还同时提供相关辅助物料的包装设计。从而提升业务的附加价值。
比如：我们在制作多媒体数据光盘内容同时，再提供内容包装盒光盘的包装设计，以及推广宣传物料的设计。等一条龙的'为服务。一方面可以节省客户再次寻找设计单位的精力和金钱，另外一方面还可以提升我们部门的业务收益。同时我们还推出1+“1”增值业务套餐服务
就是向客户提供需求设计的同时提供配套业务的自选套餐服务，选择设计套餐业务，其费用比单独设计报价便宜也更能体现人性化设计服务的理念。
如在接到vi设计的活得时候可以给客户提供套餐服务，为其附加动态LOGO影像的延展制作，提供诸如：avimpegtga序列swf等格式的影像片套餐服务。一方面增加客户对我公司业务能力的专业认可度培养客户对公司的业务依赖感。另外一方面通过套餐能够拓展实际的业务收益。
最终的目的
通过以上部门整合和协同运作，有力地整合公司得硬件资源和人员技术的储备为形成以专业提供创意设计理念为主要的收益的传媒公司做好坚实的业务准备。同时通过以上的运营模式培养短期行为的客户的业务依赖感，为公司的长期客户资源储备做好良的开端。
一、 计划书概述
1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
二.维修方面
1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。
2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。
3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。
三.演艺方面
1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出
2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动
3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣
4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养
四.音乐录制与剪辑方面
1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念
2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传
3.业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片
4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
乐器成本来自三个方面：
1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。
1.销售商品正规渠道进货，价格低廉
2.强大的售后服务支撑
3.定期开展活动维护客户
4.与学校社团合作
第四部分 行业及市场情况
行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。
竞争对手的主要优势：1.本金大 ，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;
3.进货渠道丰富，进货价格低廉。
本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。
二、企业概括
公司法律形式：
个体工商户
主要经营范围：
音乐培训
企业类型：
演出机构
三、经营理念
目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，
吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的.客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
行业市场分析： 行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目
前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。
市场容量变化趋势：
随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。
竞争对手的主要优势
1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。
2、创办时间早，于20xx年3月份开业。
竞争对手的主要劣势
1、人员不专业，音乐基本知识不足。
2、商品不充足，乐器之类的不足。
3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出
本工作室相对于竞争对手的主要优势
1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。
1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。
2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。
3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。
4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。
5、强大的售后服务支撑。
6、定期开展活动维护客户。
7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。
本工作室相对于竞争对手的主要劣势
1、起步晚
1、
2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划
一、选址
(1)选址细节：交通便利 靠近学校
(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。
二、营销策略
分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧
1、吉他销售
在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。 促销推广办法：
(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元
(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。
(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。
2.教材翻译
(1).中文版音乐书籍
(2).古典吉他制作
(3)民谣吉他制作书籍
(4).电吉他制作书籍
(5).维修等专项书籍
(6.)效果器及音箱书籍
(7).其他乐器制作书籍
(8).吉他历史类
3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元
速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识谱练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。
并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。
全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来
临时学员的培训： 抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等
4、演绎传媒
演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。
1.承办商业演出 大型商场开业，年庆，店庆 企业联欢 婚庆等
2.学校巡回演出
3.店内聚会演出
4.社区演出 工疗站等义演
5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出
6.公园、社区消夏晚
5、音乐制作与剪辑
这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。
1、制作单曲作为礼物以及个人留念
2、学校大型集体活动跟拍
3、毕业季班集体留念视频制作
4、业余音乐爱好者专业制作唱片
一、项目简介
(一)名称
个性化服饰定制
(二)拟实施地点
厦门
(三)拟投资金额及注册资本
4000万元
(四)拟引进股东及股本结构
(五)市场定位
一个从事个性化服饰定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验;消费群体定位在80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。
北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。
(六)运作模式简介
(一)个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者;消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同;而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。
(二)设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的'生存方式。
二、产品与服务描述
(一)产品及服务介绍
公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：
1、服装款式设计方面
A、公司自由设计队伍设计的服饰
公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动(如情人节、圣诞节等)进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式
B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰
为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线DIY工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过DIY工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。
1、聚焦课堂教学，塑造个性特质
课堂是教师的职业场所，教学是教师的第一要务。名师之“名”，首先在于课堂教学，本室的工作重点之一，就是进一步提升名师工作室成员的课堂教学能力，这也是本室开展其他各项活动的基础。为此，本年度，要求工作室成员在校内进行2次以上教学展示，并撰写出教学反思稿。同时，工作室将采取外出开课（送教下乡）或以同课异构形式听课、研课，举行工作室全体成员课堂教学能力的全方位展示的活动，全面提升工作室成员的课堂教学能力，促使形成自身鲜明的教学个性和特色，力争在同行中有一定的影响。
2、开展教学研究，提升科研水平
教科研是软实力，是教育教学的第一生产力。本学度要求各成员在原有研究的基础上，对问题进行更深入持久地关注，以进一步提升科研水平，工作室也将营造浓郁的教科研氛围，人人参与其中，以科研促教学，提升专业能力，并争取成员有更多研究成果在各级各类专业刊物上发表或获奖。
3、做好帮扶引领，追求辐射效应
工作室成员一方面在主持人、指导教师的引领下，实现各方面的自我成长，另一方面，工作室成员还要成为学科教学的.示范者和青年教师成长的帮扶者，本学年工作室成员不断深入课堂，通过听课、评课等途径，为教育教学研究取得第一手资料。通过成员自身开课、开设讲座等形式和活动，相互学习，提高教学水平。帮助工作室成员在教学风格和特色上下功夫，能灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格和教学思想。根据上级指定参加送教、支教活动或在教学研讨活动中进行公开教学。
一、指导思想
以教育局关于名师工作室的工作精神和要求为指导，积极投身课程改革实践，努力提升自身的师德修养、业务水平和教育能力，并在我县高中语文师资培养工作中发挥积极作用，特制定贾晓艳工作室年度工作计划。
二、人员组成
主持人：王国伦
成员：
黄燕吴丹吴佃香王平家张德欢王余高吴万美王启梅
三、工作目标
1、以开课、研课、组织外出听课、学习等形式，塑造工作室成员鲜明的教学风格和特点。
2、以课题研究为载体，培育工作室成员独立开展教学研究，熟练撰写教学反思的能力。
3、发挥工作室成员在教学及研究上的示范、引领和辐射作用。
4、以激发工作室成员自身潜力为目的，参加县级示范展示或教学评比活动。
5、以集聚和传递工作室成员群体智慧（成果）为宗旨，建设好工作室网页。
四、主要工作及措施
1、聚焦课堂教学，塑造个性特质
课堂是教师的职业场所，教学是教师的第一要务。名师之“名”，首先在于课堂教学，本室的工作重点之一，就是进一步提升名师工作室成员的课堂教学能力，这也是本室开展其他各项活动的基础。为此，本年度，要求工作室成员在校内进行2次以上教学展示，并撰写出教学反思稿，全面提升工作室成员的课堂教学能力，促使形成自身鲜明的教学个性和特色，力争在同行中有一定的影响。
2、开展教学研究，提升科研水平
教科研是软实力，是教育教学的第一生产力。本学度要求各成员在原有研究的基础上，对问题进行更深入持久地关注，以进一步提升科研水平，工作室也将营造浓郁的教科研氛围，人人参与其中，以科研促教学，提升专业能力，并争取成员有更多研究成果在各级各类专业刊物上发表或获奖。
3、做好帮扶引领，追求辐射效应
工作室成员一方面在导师的引领下，实现各方面的自我成长，另一方面，工作室成员还要成为学科教学的示范者和青年教师成长的帮扶者，在教学风格和特色上下功夫，能灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格和教学思想。积极指导学生参加教育主管或业务部门组织的各级各类竞赛活动。
开展读书交流、课件展示、公开课大赛，然后选出几节优秀课作为研讨，撰写教学反思、读书笔记等。本工作室将用实实在在的行动，进一步加大对本学科及其他学科的辐射功能，进一步体现出名教师工作室在教育教学、教学研究方面的指导价值。
4、搭建交流平台，共享教育智慧
工作室在时常开展小组沙龙的同时，建设和利用好“名师工作室博客”，积极开展网络在线互动式研讨，为工作室网页提供动态的教育教学信息、教育教学资源。
五、本学年工作室人员分工
1、首席名师：负责工作室计划、方案制订；合理确定成员培养目标；定期召开工作室成员工作例会；积极开展交流、研讨活动；督促落实各项活动的开展和成果总结推广，规划课题开展，撰写工作室工作报告；负责年终考核评价等。（张德欢）
2、档案负责人：负责名师工作室的所有资料、档案管理，分网上管理和办公室管理，协助首席名师进行业务管理，负责一切活动策划及协调组织等。（王平家）
3、教学负责人：主要负责课堂调研、课堂展示，参与课堂观摩、课堂教学的一些组织安排活动，收集该活动的教学设计等。（吴丹）
4、学习负责人：理论学习的计划实施及考评工作，负责一切学习培训活动以及培训活动的资料整理收集工作。（王平家）
5、网站负责人：负责工作室的网站建设与管理工作：博客、QQ群的建立、管理，及时更新相关内容，组织网络研讨，网上交流等。统计工作室成员上传共享资料、博文数据，供年终考核评价参考；帮助解答成员对博客、信息技术上的疑问；收集优质教学资源并上传至博客中的“教学资源”（黄燕、吴佃香）。
6、宣传负责人：及时记录工作室活动，通讯报道本室各项工作、活动动态、成员先进事迹、研究成果等宣传工作，及时进行专家学者的文章推荐或收集先进的教学理念。（陈良禾）
7、科研课题负责人：负责课题研究材料的收集与整理：并上传至博客中的“课题中心”。（王余高）
以上分工只是相对并非绝对，以后就哪个组在忙的时候，其他活动没开展的时候，我们都要进行协助。另外为了更好地准备本年度课题研究，各小组不仅要收集有关论文，也应关注优秀教学案例、教学设计、教学反思、课件等的收集与整理，更要进行网站的宣传工作，尽可能地充实网站，争取尽快扩大知名度。
六、活动安排
九月：
组建工作室、制定工作规划以及人员分工；
十月：
撰写个人成长规划或个人年度计划；
十一月：
搜集有关“有效教学”材料，交流如何开展“有序、高效”课堂；
十二月：
组织工作室成员互相听课、说课、评课，开展课后研讨活动；
一月月：
组织开展名师读书沙龙活动，必读《赏识你的孩子》并撰写读书笔记；
二月：
结合成员平时教学和学习情况，写出质量分析报告和今后的改进意见；
三月：
参加省、市教育学会论文竞赛；每人制作“示范课”课件一个；
四月：
开展暑期读书活动，观看其他名师工作室优质视频教学，撰写教学反思；
六月：
收集成员读书笔记，开展理论研究；
十月：
参加市教研室每年进行的“三种课型”观摩活动；并撰写一篇评课记录；
十一月：
读苏霍姆林斯基《给教师的100条建议》，读书随笔交流；
十二月：
撰写工作室年度总结以及个人年度总结；整理档案，队成员进行考核。
在短期内我们研究的脚步不会停歇，定下了目标与方向；我们也将豪情满怀，但是由于经验缺乏，工作室人员分散，班主任工作繁忙，活动方案与进修学校活动经常冲突等诸多因素，工作室活动室始终未开展起来，我们希望能够更多的借鉴、吸收、学习一些名校工作室的先进的管理经验和做法，能够更多的聆听一些名师的展示课，能够有更多的外出学习的机会，也希望进修校领导能够给我们更多的锻炼的机会，让我们自身变得更加充实，希望能够得到进修学校老师和领导的支持与鼓励，我们工作室成员将全力以赴，我们坚信前进的道路一定会洒满阳光！
一、指导思想
以人为本，遵循成长规律，按理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养基地的作用，成为人才成长的阵地。
二、发展目标
使工作室全体学员在职业道德、专业知识、学术水平、教学能力和科研能力等方面的综合素质都有显著提高，成为高素质、高水平、高能力的具有终身学习和创新能力的特色教师、教师。
三、工作任务及措施
(一)加强业务学习，提高自身素质
1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的.法律意识，做到有法必依。
2、认真学习教育学、心理学，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。
3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。
4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。
(二)深化教学研究，提高教学效率
1、做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。
2、认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以“同课异构”为形式，提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高教师的教学水平，真正发挥引领作用。
3、加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。
(三)拓展发展渠道，提高反思能力
1、加强网络资源的共享，优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用这一平台不断提高自己的能力，拓展自身专业发展渠道。
2、举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学习，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。
3、撰写教学笔记。工作室学员要撰写教学随笔，提高教研能力，参与教科研活动，并尽快成长为学科新秀，教学能手。
(四)建立和完善学员业务档案与考核评价
各学员做到年初有计划，平时有记载，年底有小结。认真完成教师手册，包括教学计划、读书笔记、教学论文、课题与教改研究、教学设计。要做到随时收藏保存。