各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。我以前也没干过销售工作，所以，我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换。
最近我读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员?成功营销人员应具备哪些条件?作为一名新营销协会成员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。
第一、诚信、务实、机变
古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。
第二、良好的职业操守和立场
无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。
第三、广博的知识面及语言表达能力
成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。有了广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。
第四、 平和与积极的心态
作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态度的差别。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。
心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极的心态和消极的心态是不一样的。积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果;消极的
心态往往是把有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此
理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
我们来到营销协会的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同学，应该都有此两目的，包括我本人。
所以作为一名销售人员，对于协会，我个人想提出几点意见：第一,营销团队的稳定性是要尽快解决，提升同学的能力，是要在保证团队整体发力的前提下的。第二，在协会盈利的前提下，每年的年底，协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励成员。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的同学更加努力地工作，也会激发全体成员的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与协会一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售成员的呼声。
(开场白)：各位伙伴、各位顾客朋友们：大家好!
很开心，能有这个机会和大家一起交流学习，真诚的友谊从自我介绍开始，我叫：段志峰，来自河南。希望通过这次活动使我们成为最真诚而永久的朋友。(好吗)?
那么今天，我们一起来谈谈营养与健康的话题。谈到健康，大家说健康重不重要：(重要)，健康到底有多重要呢?有人打了个比方，用1代表我们的健康，后面的0代表我们所拥有的一切：事业、金钱、权力、地位、快乐、爱情、家庭、房子、车子，如果少了一个或二个0，对我们有影响吗?有一点点，但不大，如果少了惟一的这个1呢?所剩下的0就等于一堆的0了。(举例1：影视巨星梅艳芳的0很多，但没有了1，她拥有的就是一堆0了;举例2：)，所以说健康很重要。健康是家庭幸福的基础、是事业发展的前题、是国家富强的标致。(过渡句)：既然健康这么重要，那么请在座的哪位说说，什么叫健康呢?(停顿、环视听众一圈)一般的人认为吃得、睡得，不用看医生就叫健康，这对不对呢?这不完全对。我们来看看那些精神病人，他们能不能吃、能不能睡?所以世界卫生组织(WHO)给健康下了一个积极的定义：
健康就是——身体上、精神上、社会适应上的状态完好，而不仅仅是没有疾病和不虚弱。
那么，健康有哪些标准呢?世界卫生组织(WHO)对健康也有一个标准：(健康十大标准)
1、精力充沛，能从容不迫地应付日常生活以及工作的压力;
2、处事乐观、态度积极，乐于承担责任，不挑剔;
3、善于休息，睡眠良好;
4、应变能力强，能适应环境的各种变化;
5、抵抗力好，能抵抗一般性感冒和传染病;
6、体重适当，身材匀称，站时，头、肩、臂位置协调;
7、眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不易发炎;
8、牙齿清洁，无缺损，无疼痛，齿龈颜色正常，不出血;
9、头发有光泽，无头屑;
10、肌肉、皮肤有弹性，走路轻松。
(过渡句)：如果你这10条都做得很好，那么，你的身体就特别捧;如果只有1、2条没做到，这说明还健康，如果有人只做到1、2条，那么他就可能要吃药、打针、甚至住院，成病人了。当然更多人随着年龄的增加，精力慢慢下降，稍一劳累就需要更多的休息了，经常感到这里不舒服那里不舒服，别人打个喷涕，他跟着感冒，这类人就是“亚健康”。
(过渡句)：世界卫生组织(WHO)根据这10条标准，对全球作了一个调查，你们猜猜人类的健康状况怎样?——真正正常的人或健康的人只有5%，病人占20%，剩下75%的人处于亚健康状态。
(过渡句)：在座的各位，包括我在内，可能都属于亚健康状态，所以我们今天才花点时间来聊聊健康的话题。要得到健康，首先要了解我们自己身体的结构，人体可分为八大系统：
呼吸、消化、内分泌、免疫、血液循环、神经、泌尿生殖和运动系统等。
(过渡句)：那么系统是由什么构成的呢?
系统是由器官(近百种器官)构成的，器官是由组织(共四大组织：上皮、结缔、肌肉、神经)构成的，组织是由细胞(近千种细胞)构成的，换句话，细胞构成了组织，组织构成了器官，器官构成了系统，系统构成了整个人体，所以细胞是生命的基本单位，人体的健康很大程度是由细胞的健康决定的，也就是说，我们关心人体的健康，只要关心细胞的健康就OK了。
(过渡句)：要关心细胞的健康，首先要关心细胞的生存环境，大家都知道细胞生存的环境又称体液环境(体液包括血液、织织液、淋巴液、细胞膜内外液)。细胞生活在体液里，就像鱼塘中的鱼生活在水里一样。
如果一口塘里的水被污染了，鱼就会死掉，这是水里的毒素在起作用;如果水流不畅，或不流动，一塘死水，那么鱼就长不好，今天死一条，明天死一条，这是因为水失去了平衡;当然，如果水里面营养不够，鱼也长不大，俗话说：“水至清则无鱼”嘛;同样的道理，影响人体的内环境的因素也就是这三个：毒素，身体机能失调，营养失衡。
(过渡句)：好，现在我们来看看我们体内的环境状况怎样?
其实，我们体内累积了大量毒素，例如常出现下列一些情况：
吃的——饭菜是农药、化肥种植出来的;，
喝的——水己被化工厂的废物、杂质污染过;
呼吸的——空气被工厂的烟囱、汽车的尾气严重污染;
情绪——每天生活上、工作上的压力，导致毒素积累;
疾病——病了就吃药，是药三分毒;
还有不良的生活习惯——抽烟酗酒，打麻将熬夜班，厌食懒得洗漱等，该睡时不睡，该吃时不吃，生物钟被完全破坏，不积病才怪呢?
(过渡句)：我们每天都在累积毒素，从量变到质变，当体内累积了大量毒素后，人体就会出现一系列病变信号：下面就让我们一起来看看毒素累积产生的危害吧!
当它聚积在头部时，你就会头痛、头晕、失眠等;当它聚积在眼睛时，你的眼睛就会迎风流泪、痒、红肿;当它在耳朵时，你耳朵就会痒、痛、听力下降;当在消化道时，你就会腹泻、便秘、恶心;当它在肺部时，你就会哮喘，支气管炎，呼吸困难;当它在皮肤上时，你的皮肤就会长粉刺、湿疹，或者掉头发等等。
(过渡句)：我们知道了毒素的危害，下面再来看看人体需要哪些营养素?整天大鱼大肉算不营养呢?也算，不过不前面，人体所需的营养素包括：水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素、纤维素七大营养素;还有其他的一些生物活性物质(活力多)。
(过渡句)：病从口入，大部分的病是吃出来的;民以食为天，营养素也是吃进去的。中国营养协会根据中国饮食状况，特别推出了一个叫中国居民的“膳食宝塔”，下面让我们一起来看看这个宝塔：
它指出我们每天需要摄入最少的营养物质是油脂类(每天只需25g即半两)，其次奶类及奶制品(每天100g即2两)，再其次是畜禽肉类(每天50—100g即1—2两)，鱼虾类(每天50g即1两)，蛋类(每天25—50g即半两至1两);需要最多的是五谷杂粮与瓜果蔬菜，蔬菜类(每天400—500g即8两至1斤)，水果类(100—200g即2两至4两)，谷类(300—500g即6两至1斤)。(环顾四周)请问，你每天是按这个标准吃的吗?能达到这个标准吗?我们都很难做到，往往是油脂肉类摄入太多，瓜果蔬菜五谷杂粮摄入太少。
(过渡句)：根据“膳食宝塔”，正确的饮食应该要：全面、均衡、科学。
不可偏食，不可单一去补充某一种营养素，合理营养的原则就是全面(综合)、均衡(适量)、科学(适法)。(过渡句)：关于补充营养素，西方有个经典的医学理论叫——分子矫正医学：
它指出：预防细胞的病变要从改善细胞的营养做起。提出这个理论的人叫莱纳斯·鲍林，他本人在1954年获得诺贝尔化学奖，1963年获得诺贝尔和平奖，他告诉我们人体是由各种不同元素组成的，当这些元素发生变化时会影响身体的健康状况，所以做好营养分子的清、调、补，平衡体内各种元素的含量，可以说是维护健康最重要的环节。
(过渡句)：说了这么多，我们已经了解了人体的结构，知道了人体受到毒素的危害，以及人体营养的需要，各位，请想一想，那么要得到健康我们必须注意些什么呢?
要注意三个方面：“预防、保健、治疗”。预防要从六个方面着手：科学的饮食，适量的运动，充分的休息，心态平衡，优良的生活环境，良好的生活习惯。如果这六个方面都做得很好，那么我们活到120，150岁就没问题，但这六个方面都做得很好确实很难，因此我们每个人就会不知不觉滑入亚健康人群，这时就需要保健，如果保健又不做，三、五两年之后，我们就会进入疾病的痛苦之中，那时我们就必须用药或手术来治疗了，如果还不治疗拖到最后就要抢救了。
(过渡句)：我们都知道，预防很难做好，治疗又不希望，那么要维护健康的关键就是做好保健了。当我们人体有了毒素，我们就要积极地——清。要清除体内毒素，主要是清理人体中的六大管道。清除血管内的脂肪、胆固醇、糖分;淋巴管内的细菌、病毒;肠道内的食物残渣、细菌等;皮肤上的代谢废物、汗液等;呼吸道呼出的二氧化碳等;泌尿系统的代谢物，尿液等;中医理论告诉我们：“痛则不通，通则不痛”，让以上六个管道清洁干净、畅通无阻，我们体内的毒素也就排得差不多了。所以清除毒素是维护健康的首要保证。
(过渡句)：有了毒素要清除，机能失调呢，当然就要调理了。调节机能就是调理八大系统的机能。即调理呼吸、消化、内分泌、免疫、血液循环、神经、泌尿生殖和运动系统。
(过渡句)：那么营养不平衡，过剩或缺乏呢?就要通过调补，即补。合理补充身体所需要的营养是维护身体健康的重要保障。前面我们提到了补充营养要全面、均衡、科学，这里进一步强调，不可过度单一地补充某一种营养。
(过渡句)：所以全面的营养保健需要通过三个方面来完成：
清——清除体内毒素，恢复健康活力。调——调理系统功能，加强新陈代谢。补——补充均衡的营养。清、调、补是放之四海而皆准的，在中国的传统中医理论中有八大治疗法，分别为：“汗、吐、下、和、温、清、消、补”;另外在中药的分类中也分别有清热解毒、调理顺气、补虚之类的药;而“分子矫正医学”则从另外一个角度说明了清、调、补是多么重要。
(过渡句)：所以在预防、保健、治疗三个方面，营养学和保健学家提出了一个著名的“1800定理”。
什么是1800定律呢?就是今天1分的预防，胜过将来8分的治疗，甚至100分的抢救，换句话说：今天我们花100元钱来作预防和保健，可以省去以后800元的医药费，甚至1万元的抢救费，所以在预防上进行投资，才是最值得和有效的，“存钱不如存健康”。
(过渡句)：好，聊了这么多，那么我们人一生的健康到底需要哪些条件呢?
人一生的健康需要四大条件，即是意识、知识、产品、金钱，健康意识我们都在不断提高，健康知识也在不断增加，投资健康的金钱可以去积赚，但选择可靠的健康产品却比较麻烦，因为现在市面上报纸、电视关于保健产品的广告眼花燎乱，所以如何选择优质的产品是关键。
那么如何选择一套好的产品呢?我们要学会“三看”：1.看是否为高科技产品(天然原料，高科技加工);2.看有没有副作用，是否安全(四个认证);3.看产品是否有效，口碑是否好(问问四周用过产品的人);
今天在这里我们要非常高兴地向大家推荐一种产品，它结合中国博大精深的养生文化之道“不治已病治未病”的思想与现代国际、国内营养保健权威论断，科学地分析、总结、融合而得出的理念精华：完整的健康从“清、调、补”开始。
为什么说：完整的健康从“清、调、补”开始呢?我们可能都看到过这样的事实：有的人当他在亚健康或生病的时候，一味的去补，最后还是没效果;有的甚至补得流鼻血，还起反作用;想想：如果他的肠道因长期便秘导致功能失调，能补得进吗?所以说：要先清除体内的拉圾、毒素，调节失调的机能，再补充全面均衡的营养。才能健康。
“清、调、补”可以说是目前中国市场上最全面、均衡、科学的产品，首先它是高科技的，符合中西医学精华，以天然植物为原料，通过高科技加工精制而成，二是非常安全可靠，所有产品通过了国际四个认证，即：保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系证书，
(过渡句)：下面让我用十分钟时间，简单介绍一下这套产品，先看看清调补的清
清——的产品叫“高纤乐”，主要成份是西莲壳又叫车前子壳，沙棘、草莓。它主要用来清理消化系统。我们知道，人的小肠有4—5米长，大肠与我们人体等高，而肠道每3.5厘米就有一个皱折，长年累月就会留下一些“宿便”，严重的就会有便秘，宿便是“万病之源”，它在肠内发酵或发生化学变化时会产生36种毒素，引起179种疾病。所以清理肠道非常重要，中国的古老著作《论衡》说：“人要长寿，肠要常清;人要长生，肠要无渣。”
目前公认的清理肠道的方法主要有三个办法，1、机械法，价格昂贵;2、药物疗法，停药又反弹，副作用大，以上两种方法都是治标不治本，所以目前公认最科学的方法是第3种方法：——膳食疗法，就是通过服用膳食纤维、改善饮食结构、改变饮食习惯，在自然安全的状况下来清理肠道垃圾、毒素。
(过渡句):而高纤乐当中的车前子壳,是人类迄今为止膳食纤维含量最高的一种物质,它一个单位内含有86%的膳食纤维,其中可溶性膳食纤维达71%,是燕麦的14倍,因此它被称为“纤维巨人”当人吃进去之后，它能像海绵一样吸水膨胀，变成一把柔软刷子，帮助清除肠壁上的食物残渣及多余附属物，如脂肪、胆固醇等，同时刺激肠道蠕动，帮助排便，起着“肠道清道夫”的作用，除了清理肠道外，还能促进肠内有益菌繁殖，恢复肠胃机能，稳定血糖，降低体内胆固醇和脂肪的作用，所以糖尿病患者用了非常好，有一些很胖的人用了产品之后，发现肚子慢慢变小了。
(过渡句):高纤乐的第二个成份是沙棘，有“高原圣果”之称，是传统的藏药。(源于藏族的神奇的传说)沙棘含有190多种生物活性物质，包括蛋白质18种氨基酸，脂肪以不饱和脂肪酸为主，各种酶，维生素C、E、
A、K、SOD和微量无素，1977年国家卫生部正式列入“中国药典”，记载它有活血祛瘀、养胃、利肺升阳、保肝护肾、抗炎生肌，同时具有降低血糖、血脂、胆固醇的功效，因此它有“血管清道夫”的美称。
高纤乐的第三个成份是被尊称为“水果皇后”的草莓，不但味道鲜美，而且营养丰富，有清肺利尿、改善肠胃功能的作用。
(过渡句)这套产品中，关于调——的产品是“芦荟矿物晶”。它的主要成份是：芦荟、矿物质、花粉与蜂皇浆。 (过渡句)：首先让我们来看看芦荟。芦荟是一种神奇的草本植物，世人流传着许多赞美的说法：诸如“万能医生”、“万能草药”、“家庭医生”、“青春之源”、“便秘克星”等，原产非洲地中海沿岸，是热带沙漠植物，人类使用它的历史可以追溯到公元前。真正引起人们重视的是第二次世界大战时，美国在日本投了两个原子弹，当时被核辐射热灼伤了不少的人，有一些病人用鲜芦荟后，伤口愈合很好，几乎不留疤痕。对此引起全世界各国生物学家、医学家的关注。芦荟有500多个品种，真正有保健和医用价值的主要有5种：开普芦荟、库拉索芦荟、木立芦荟、中华芦荟和皂质芦荟，其中以美国的库拉索芦荟和日本的木立芦荟倍受推崇。
完美芦荟矿物晶使用的是美国库拉索芦荟，通过先进的“冷冻稳定法”萃取而成的。芦荟在中医内又叫“象胆”，我国《中华本草》把它的药理作用归纳为：抗菌消炎、调节免疫、降血糖、抗肿瘤、清血排毒、润肠通便、保肝护肾、修复组织损伤和美容养颜。
(过渡句)：芦荟矿物晶，顾名思义，少不了矿物质，矿物质又叫“生命之花”。它能调节身体机能。矿物质约占人体重量的4—5%，分为体内含量相对较高且稳定的常量元素和含量相对较少的微量元素，它主要有以下几个方面的生理作用：
1.矿物质是构成身体组织的重要材料;2.维持机体酸碱平衡和正常的渗透压;3.维持神经、肌肉兴奋性，细胞膜通透性及细胞正常功能的必要条件;4.构成一些具有特殊生理功能的物质，如血红蛋白中的铁，甲状腺素中的碘等。
可以说每缺一种就会得一种病。如缺铁得贫血症;缺碘——得大脖子病;缺锌——大人身材矮小、性功能减退，小孩易得好动症、精力不集中;缺硒——易得心肌梗死、高血压及各种癌症;缺钙——小孩发育不良、易得佝倭病，大人易得骨质疏松症;缺铬——易得糖尿病;缺镁——易得偏头痛，肌肉硬化，心肌梗死;缺钾——易得高血压及慢性疲劳、糖尿病、心脏病等。而矿物晶中含有几十种微量元素，并且是按人体所需的比例配制的。(过渡句)：芦荟矿物晶中还含有花粉和蜂皇浆。都是天然优良的营养物质，所以芦荟矿物晶具有特殊功效，主要表现在三个方面：1.清理排毒;2.调节人体八大系统;3.补充各种矿物质和生命所需的全部营养成份。
(过渡句)：下面再介绍关于补——的是“完美营养餐”。它的主要成份是螺旋藻、糙米胚芽、五谷杂粮(玉米、莲子、薏仁、黄豆、燕麦)
(过渡句):先看看螺旋藻
它是古老的海洋生物，兰藻的一种，是35亿年地球上出现最早的生物，1962年一个法国人叫克里门特去非洲旅行，发现这地方的人比别的地方的人健康长寿，而没有什么主食副食之分，他们吃海藻包子和海藻汤，克里门特把这种海藻带回去化验，在显微镜下发现是螺旋状的，起名叫“螺旋藻”，它富含均衡的营养成份包括蛋白质、脂肪、维生素、微量元素、膳食纤维、β-胡萝卜素和γ-亚麻酸，其中蛋白质含量特别高，高达70%，比大豆还高一倍，1克螺旋藻等于1千克蔬菜所含的蛋白质，宇航员带一小盒螺旋藻就可以维持40天的生命(1973年5月联合国世界蛋白质会议确定数据)，所以世界卫生组织(WHO)将螺旋藻定为“人类二十一世纪的保健食品”;联合国粮农组织(FAO)将它定为“二十一世纪最理想的食品”;美国食品与药品管理局(FDA)确定它为“最佳蛋白质来源”;日本研究发现“螺旋藻可以预防癌症”;墨西哥政府规定“营养不良的儿童食用螺旋藻”;苏联则将它作为“辐射受害儿童的医药食物”;奥运会作为“运动员的健康食品”;美国宇航局规定的“太空食品”;总之它得到了世界各国各地的高度评价。
(过渡句)：除了螺旋藻外，完美营养餐还含有五谷杂粮。我们前面了解到“膳食宝塔”的最底层是人类营养的基本要素，主要补充各种天然维生素。当然完美营养餐不是把这些物质简单的相加，而是通过多年潜心研究，以中国营养协会最新颁布的膳食摄入量为依据，严密筛选科学配方，采取低温干燥，超微破碎等高科技手段精制而成，是中国人民最完全的营养食品。
(过渡句)：以上三个产品都可以单独使用，要达到更好的效果，最好配套使用。所以完美公司为方便广大消费者，专门推出了这套保健食品礼盒——“清、调、补”。
这套产品里面不仅有高纤乐、芦荟矿物晶、营养餐，还送您一本《健康之源》的书和一张《健康讲座》的碟，不仅给您带来好的产品，还给您带来科学的健康理念和知识。
正确服用完美“清、调、补”，可有效清除体内毒素，充分调节人体机能，全面补充均衡营养。“完美清、调、补”不是药，但可以达到药达不到的作用。健康的人需要预防，亚健康的人需要保健和预防，患病的人需要治疗、保健和预防，也就是说病人通过治疗和服用清调补可以恢复到亚健康，而亚健康通过服用清调补可以达到健康，健康的人服用清调补可以达到预防的作用，所以病人、亚健康、健康的人都需要——“清、调、补”。它口感好，价格合理，是保健、居家生活、送礼的佳品。
(过渡句)：今天您买不买产品并不重要，认不认同产品也不重要，重要的是从今天开始，您知道健康对我们、对家人都很重要，一个人什么都可以“有”，但不可以“有病”;什么都可以“无”，但不可以“无健康”。只要我们注意到健康，有很多悲剧是可以避免的，有很多遗憾是可以不发生的。
希望各位朋友从今天起，开始重视“一个中心”——以健康为中心;注意“两个基本点”——毒素和营养;把握“三个步骤”——预防、保健、治疗。前面我们讲了预防很难做到做好，治疗我们又很不希望看到，关健是要做好保健。如何保健?就是有了毒素要清，状态失调要调，营养失衡要补，所以“完整的健康，请从清、调、补开始!”
最后衷心祝愿各位“健康、快乐、美丽的人生”从今天开始。谢谢大家!
尊敬的曹总、胡总、柯董、方总及各位来宾和各位股东：
大家好!
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企业上市致辞4
尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们：
大家晚上好!欢迎大家光临青岛汉缆股份有限公司的上市答谢酒会!在汉缆股份登陆深市的宝钟即将敲响的前夜，我们在此欢聚一堂，共同庆祝青岛汉缆发展历程中这历史性的辉煌时刻。汉缆股份成功地登陆资本市场，离不开各级领导和社会各界的亲切关怀和大力支持，今天我们非常荣幸地邀请到了政府有关领导和相关机构的贵宾出席我们的酒会，他们是：青岛市政府副市长秦敏先生，青岛证监局局长姜岩先生，崂山区委书记慕建民先生，青岛市发改委副主任王奇先生，青岛市证监局副局长韩汝俊先生，崂山区委、区委办主任赵镭先生。
今天，我们还邀请到了其他相关的嘉宾以及为上市做出重要贡献的中介机构代表;与此同时出席今晚酒会的还有公司股东、董事、监事、其他高管人员和相关的合作伙伴等。让我们以热烈的掌声对各位的到来表示衷心的感谢!首先，让我们通过一个短片一起去了解汉缆股份的成长之路。请看大屏幕。
通过宣传片，我们了解到汉缆股份取得今天的辉煌成就，得益于汉缆集团上下在二十八年的风雨坎坷中拼搏奋进，开拓创新的奋斗精神，得益于各级政府和社会各界的关心和支持。
首先，让我们以热烈的掌声有请一直以来关心支持汉缆发展的秦敏副市长致辞。
谢谢秦市长的精彩讲话。
接下来，有请青岛证监局局长姜岩先生致辞，有请。 谢谢姜局长的精彩致辞。
接下来，有请孕育了汉缆并全力支持汉缆茁壮成长的崂山区区委书记慕建民先生致辞。
感谢慕书记的精彩致辞。相信汉缆股份在各级政府的亲切关怀指导下，前进的步伐必将更加稳健，更加超前。
汉缆股份本次发行上市得以圆满的进行，离不开保荐机构、主承销商华泰联合证券有限责任公司，以及为本次发行上市作出大量工作的会计师事务所、律师事务所等中介机构的通力合作、辛勤付出。下面让我们以热烈的掌声有请华泰联合证券董事长马昭明致辞，有请。
感谢马先生的精彩致辞。
接下来，有请青岛汉缆股份有限公司董事长 张思夏先生为我们致辞，大家掌声欢迎。
感谢张董，让我们再次用掌声表达对张董的钦佩与感谢。(请张思夏留步)
璀璨的灯火映照我们的欢乐，芳香的美酒释放我们的激情。下面让我们以热烈的掌声再次请上……与张思夏董事长共同主持香槟仪式。
(张思夏：女士们、先生们，让我们共同举杯，共同庆贺汉缆股份成功上市!为了我们共同的美好明天，干杯!)
(干杯毕)下面，有请各位嘉宾移步至舞台合影留念!
今夜花好月圆，景美人和;今夜高朋满座，共襄盛举!请各位来宾尽情享用美酒佳肴，我们的晚宴正式开始。再次感谢各位的光临，祝各位度过一个美好愉快的夜晚!