个人能力提升总结（精选28篇）
忽然一夜春风来，千树万树梨花开。转眼间我在成长中又度过了一年，回首这一路上自己留下的那一串或深或浅的足迹，盘点过去，期待未来。
一、让读书成为习惯
本人读书只凭自己的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。专业的书目只读《教育新理念》和《给教师一生的建议》两本；杂书倒是看了不少，比如《问题背后的问题》、《品叁国》、《读者》、《思维智慧》等。习惯于每天浏览《智慧世界》网站、图片新闻、国内外新闻，及时了解最新的国内外时事动态；习惯于把笔记本看在电脑前，一年下来，也记上千把万字。一言以蔽之，让读书陶冶性情、启蒙自我。
二、让工作成为快乐
“让工作成为快乐，让追求成为乐趣”作为自己的座右铭。“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”用心留意工作的每一处细节，以平和的心态，扎实地开展各项日常工作事务，认认真真做好本职工作。
1、学籍工作，学习不辍。为了成为一名功底扎实、技术过硬的学籍管理人员，一年来，在自学之余常向有经验的老师虚心请教，不重复自己、不断探索、不断创新。严格按照新课标《学籍管理规定》，落实事业计划，做好小学新课程管理系统的培训，做好学籍管理工作；组织好成人教育相关工作，各种名册齐全；转入、转出能及时记载学生变动情况，取证工作全部到位。建全学生学籍大、小卡，认真做好各种报表工作等，顺利通过了“两项督导”检查，“泉州市实施素质教育工作先进学校”、“教育改革管理示范校”进行的动态跟踪检查以及省级“义务教育标准化学校”评估验收。
2、常规工作，坚持不懈。根据《德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则（修订）》要求，从教师的备课、上课、作业批改、周工作计划的开展等入手，深入课堂，走进教师，全面做好常规检查，较好地开展了《教育教学大检阅工作“回头看”活动》，共听课70多节。
3、教科研工作，实中求新。学期初认真制定教研计划，并组织实施、检查、总结。深入开展“课改半月谈”、“课改展示周”等教改活动。20xx年xx月，组织数学“有效课堂教学”研讨会；20xx年3月，组织“发展式”课堂教学展示活动和《课改半月谈——“同课异构”教学研讨会》；4月，组织“提高课堂效率，促进学习方式的转变”教学研讨会和市级重点课题展示课；5月，课改半月谈——“提高课堂教学有效性”研讨会。组织教师参加各级各类教学研讨活动，并积极与之交流互动。另外，协助黄主任推进、深化教育科研，实施“创新校本教研的实践与研究”课题研究，组织申报全国及我省教育信息技术研究“十二五”规划重点课题《信息技术与课程教学整合的研究》。
同时，20xx年xx月在县教师进修学校教研室的带领下，参加了在中心小学举行的上涌片区小学数学教研暨我校“送教下乡”活动，执教《圆的认识》受到了与会者的一致好评。
4、《驾云》校报，细中求活。认真做好《驾云》校报第四版的组织、采写、栏目策划、编辑、校对工作，一年来共完成了9期。下阶段将努力尝试新的风格、内容、特色，比如想增加校报的亲和力，改善美工等。
5、其他工作，稳中求实。扎实开展校本培训工作，组织选拔各学科中青年教师和学生参加各级各类的比赛及评选工作。认真撰写各种总结、讲话稿、方案及各类通知，其中有《你追我赶共同发展——“我为我的教学（管理）岗位订目标”工作回顾与展望》、《与时俱进谋发展，素质教育谱新章——浔中镇20xx年教育工作总结》、《德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则（修订）》、《精细管理促发展，和谐共进谱新章——浔中中心小学20xx秋学校工作总结》等；组织好各类比赛，如20xx年1组织教师说课比赛活动和学生绘画比赛；3月，组织学生硬（软）笔书法比赛活动；5月，一、二年级讲故事比赛活动；6月，组织开展“亮我才艺，秀我风采——浔中中心小学教师才艺展示’”活动等。20xx年3月，本人参加县教育系统廉政文化书画作品展获二等奖，书法作品一并在第叁实验小学展览。
三、让不足成为动力
生活不会亏待积极进取的人，在新的一年里我将勇敢直面自己的不足——业务技术不够精堪，开拓创新意识有些淡薄，工作缺乏主动性、对数字敏感度偏低等。针对工作中存在的不足，我将努力做好以下几个方面：
一：提高：勤练内功和提高专业知识、技巧，扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，更好地服务于学校各项工作。
二：蜕变：任何的改变对于一个人都是艰难的，我将按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。多学习、多实践，尽早提高自己的管理水平，增加管理主动性，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好，努力做一个有长远规划的人。
三：发扬：继续发扬“团结奋斗，勇于争先，敢于创新，乐于奉献”浔小精神，以友善之心面对每一件小事，对待每一个同事，以力求精致的态度为自己的目标，尽自己努力在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。
在过去的一个学期里，我一直坚持认真备课，及时批改作业，做好课外辅导工作，广泛涉猎课余知识，教书育人，不断提高我的教育教学水平。现在我将我的工作总结如下：
1、深入学习教育教学理论，努力改进课堂教学课程改革实施以来，我反复学习相关教育教学理论，深刻理解新课程标准精神，切实转变观念，克服忽视学生主体地位、忽视人文精神和科学精神培养的错误倾向，在语文教学中过分追求学科知识体系，真正树立语文教育的新理念，认真反思自己的教学实践，逐步树立以学生终身发展为目标的教学理念本学期，我认真学习了《语文课程标准》、《新课程理念与初中语文课堂教学实施》、《新课程下中小学教师备课技能指导》、《成功教育》等书籍，确立了以师生为主导的新教学观，努力改进课堂教学，将知识与能力、情感与态度、过程与方法融为一体，倡导实施启发式讨论教学。
即在教学实践中的积极探索，以感知探究反思延伸为主线的重点项目学习法，以合作探究创新为核心的语文活动课，激发了学生学习语文的积极性，收到了较好的教学效果通过完成教学任务，学生的整体语文素养得到全面提高。本学期语文教学自始至终注重提高学生的语文实践能力，积极倡导和促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和应用领域，注重联系生活、跨学科学习和探究学习，努力使学生获得现代社会生活所需的语言能力。
2、灵活的教学方法，焕发语文课堂的活力应试教学课堂注重知识目标，存储和继承前人积累的经验和经验，忽视学生创新的动机、兴趣、情感和意志。如何激活之前所需的经验并激发对知识的渴望。
新课程标准要求我们建立以自主、合作、探究为核心的教学模式，激发学生的好奇心和探索欲望，培养学生主动思考、提问、寻求和善于捕捉新信息的能力，并将这种能力的培养作为课堂教学的最终目的。因此，我认真学习教育心理学，努力准确把握学生的心理和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激发讨论的课堂教学方法学生在课前独立学习教材，使用工具书初步了解所学知识并提出问题，或通过课外书籍、网络、咨询和咨询收集相关材料，或在生活和社会的大课堂上寻找与课文相关的信息，或者根据老师布置的思考问题进行准备。鼓励学生利用各种手段扩大阅读范围，增强学生在各种场合学习和使用汉语的意识，并继续采用“阅读交流会”的形式。进行阅读教学的辅助指导。
每个单元都经过精心设计，以扩大教学重点——例如，我们总是根据整体教学来处理不同的问题。
机关小车队在物流公司党委的正确领导下，深入学习贯彻安全工作会议精神，认真做好安全生产工作。取得了生产经营和支部建议的稳步发展。今年来各种违章行为日渐减少，全年无违章、无事故达98%，安全接送公司领导、各部门和上级领导近20__人(次)(不包括包车、短途)，安全行驶80多万公里。现将车队一年来的安全工作汇报如下：
一、高度重视，齐抓共管
车辆安全是小车队工作的重中之重，只有高度重视，才能够掌握预防车辆事故的主动权。首先，我们经常组织大家认真学习《中华人民共和国道路交通安全法》和有关法律法规，用活生生的事故案例现身说法，触及灵魂，使大家在思想深处筑起安全的长城，提高遵章守纪的自觉性。同时，组织职工积极参加各种交通安全教育活动，让全体驾驶员始终坚持“安全第一、服务至上”的工作理念。由于对交通安全工作的重视，进而使大家养成了自觉讲安全、人人讲安全的好习惯好风尚，进一步提高了大家的安全意识，做到了警钟长鸣，目前，在我们小车队已形成了“讲安全光荣，不讲安全可耻”的良好风尚。其次，车队还成立了安全小组，做到责任到人，提高遵章守纪的自觉性。根据车队车辆长途次数多，车辆磨损大的特点，车队不定期对车辆进行检查，发现隐患及时排除，确保大家行车安全。
二、预防为主，探索规律。必须增加预见性，认真贯彻预
以防为主的方针，每一次出车都要把安全想在前头、工作做在前面。
1、探索不同季节容易发生车辆事故的规律，进行有针对性的安全行车教育，并制定不同气候条件下的安全行车措施。
2、严禁酒后开车、严禁疲劳驾车，严格限制车速，坚持中速行驶。
3、严格车辆保养制度。驾驶员对所驾车辆必须经常进行检查，认真保养，发现问题及时维修，使车辆经常处于完好状态，及时排除故障隐患，保持车辆技术状况良好。
4、把握好抓安全的最佳时机。越是安全的时候越要抓安全，越是顺利的时候越要查隐患，越是平静的时候越要找问题。要紧紧抓住容易发生问题的部位和环节，有针对性地做好超前防范工作，经常“借题发挥”、“小题大做”，警钟常鸣，切实把车辆安全工作抓到实处、做在前面。
随着新课程改革的实施，教师的业务水平殛待提高，为了顺应时代开展，做一名合格的教师，我利用课余时间坚持研究，取得了较好的效果，现总结如下。
一、加强师德修养，努力完善自我：
教育是一项崇高而神圣的事业，作为一名合格的人民教师，我加强自己的师德修养，爱岗敬业。用一颗宽容的心对待学生，关爱每一个学生，尤其是那些研究上有困难的学生，对他们多鼓励，少批评，不挖苦讽刺学生，用高尚的人格影响学生，做到为人师表，率先垂范。
二、课堂教学与理论相结合，实践新课改：
将新理念，新方法运用到课堂教学中，在实践中尝试，再将所得的经验积累，通过研究-----实践-----再研究-----再实践的研究方式提高自己，重视自己的教学感悟，加强自己教学反思，提升自己的教学水平。
三、主动参加学校及上级组织的各种课题研究：
课题研究能提到自己的教育科研能力，因此，作为一名合格的人民教师，我主动投身于教育科研实践中，参加英语组的科研课题研究，在实践中检验自己，在实践中提升自己。通过参加教育科研活动，使自己的教育讲授能力有一个新的飞跃，质的飞跃。
四、坚持利用业余时间研究，充实自己：
教育是一个发展性的.职业，它要求从事这个职业的教师应坚持研究，永不间断，只有这样，才能不断的充实自己，做到问渠那得清如许，为有源头活水来的境界。因此，我利用业余时间自学，研究教育教学的新理论，新理念，新方法。
同时，坚持自学英语，提高自己的英语水平。
五、虚心向同行研究：
在教育讲授过程中，遇到不懂或疑惑的问题及时向同行请教，向学生求教，达到讲授相长的目的。
总之，本着虚心、求实的原则，认真研究，努力实践，使自己的教育教学能力达到一个新的台阶。本人在过去的一年中，有过收获，也有失落。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将继续努力，不断提高自己的综合能力。
较为满意的几点：
一、在写作教学方面，将课堂作文和课下周记结合起来处理，既完成了教材规定的写作教学任务，又在某种程度上弥补了本册教材课文教学与写作训练脱节的不足，学生的写作水平较过去都有了一定的提高，写出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。
二、在处理新教材的课文教学方面，充分认识到了本册课本以文学鉴赏为主要教学任务的特点，为配合教学，先后请了山东师大中文系的教授吕家乡先生和宋遂良先生前来给学生作了“诗歌鉴赏”和“散文鉴赏”两个专题讲座，取得了很好的效果。
三、组织了两次文学活动。一次是诗歌朗诵会，一次是诗歌背诵比赛。两次活动都受到了学生的欢迎。在诗歌朗诵会上，学生踊跃上台，深情朗诵自己精选的诗歌作品，所有的人都沉浸在诗歌的迷人境界中。在诗歌背诵比赛中，学生们将“课下十年功”展示于“课上的一分钟”中，让诗歌内化为自己的精神以后，又外现为一种气质。
四、按照“教学大纲”有关课外阅读的要求，较有效地组织了学生的课外阅读活动。我不断地把大纲推荐的阅读篇目介绍给学生，要求他们制定可行的读书计划，利用零碎时间读名著，并通过考试的形式检查他们的阅读情况。
不足的几点：
一、在学生习作的讲评方面做得还很不够，客观原因是时间少，主观原因是自己的重视程度不够，没有挤出时间来完成好这一项很有意义的工作。
二、对学生的课后作业检查的力度还不够，使得一部分学生没有按时保质保量地完成作业，在期末考试中就表露出来了。
三、自己有了“老朽”的感觉，常想得过且过，对新事物（如计算机知识和操作、新教材中的诗歌背诵、新概念作文等）有些不以为意了。
就总结到这里吧，工作和生活都还是要向前的。
一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立＂以学生为主体＂，＂以培养学生主动发展＂为中心的教学思想，重视学生的特别发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
一、加强学习，不断提高思想业务素质
这一学期，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立＂以学生为主体＂，＂以培养学生主动发展＂为中心的教学思想，重视学生的特别发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。
一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。＂学海无涯，教无止境＂，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。
二、求实创新，认真开展教学、教研工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践a新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
三、任劳任怨，完成学校其他工作
我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。
四、加强反思，及时总结教学得失
反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。
2、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。
4、工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。五、继往开来，开创新的天地。鉴于自己在本学期的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的努力方向是：
1、加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自己。
4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。一份春华，一份秋实，在本学期的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感
自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。
从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真；感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围；更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。
虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。
不知不觉来到客服中心这个大家庭已经有五个多月的时间了，从这几月的工作中总结出以下几点：
一、立足本职，爱岗敬业
作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是用心、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放下休息时间，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作;
二、勤奋学习，与时俱进
记得石主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话：“选取了建行就是选取了不断学习”。作为电话银行__中心的客服人员，我深刻体会到业务的学习不仅仅是任务，而且是一种职责，更是一种境界。这几个月以来我坚持勤奋学习，努力提高业务知识，强化思维潜力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
1、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的在于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的潜力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性;
2、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行业务知识的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务知识和建行的企业文化;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
在今后的工作中，我会努力的继续工作，在工作中持续好和客户之间的关系，用最好的服务来解决客户的困难，让我用最好的服务来化解客户的难题。制定如下计划：
一、效完成外呼任务。在进行每一天的外__，学会总结各地方的特点，善于发现各地区客户的生活习惯和性格特征，高效的外呼。例如在进行__地区的个贷催收时，一般在下午的时间拨打接触率比较高，所以对于__的客户我们要多进行预约回拨;再例如__行的客户他们理解潜力和反映潜力偏慢，我们在进行外呼时需要放慢语速，做到与客户匹配。做到数量、质量、效率三者结合;
二、加强自身学习，提高业务水平。熟练掌握“一口清”，在解决客户问题时能够脱口而出;加强知识库搜索的练习，熟悉知识库的树形结构，帮忙我们高效的利用知识库;不断巩固所学的业务知识，做到准确完整的答复客户的问题;
三、增强主动服务意识，持续良好心态
四、不断完善自我
培养一个客服代表应具备的执业心理素质。要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。
这个夏天，在参加了“潍坊市20xx年暑期初中语文骨干教师新教材培训”之后更加掂出了这段话的分量。让我心有戚戚焉的，不是那份壮烈与豪迈，而是为师着肩头的责任与内心的良知。究竟怎样做一个老师？做一个什么样的老师？这是在7月24号至7月26日三天的培训中我一直思考的问题。
24日下午，来自淄博张店一中的苗文芝老师做了题为“有思考就会有转变，有探索就会有进步”的专题报告。苗老师从教已十九年，去年四月有幸于江北水城——聊城听过他的省优质课。总体感觉，苗老师是一个激情四射、活力无限、和蔼平易的人，属大器晚成型。他的报告分成两大部分：成长历程；思考和观念的转变。
成长历程历经三个阶段：
1、懵懂迷糊的六年
2、沉寂蓄势的三年
3、不断发展的十年
第一阶段，苗老师虽自嘲为懵懂迷糊，但我个人认为，这是大多数刚刚踏上工作岗位的
年轻教师摸索探寻的过程。当然，幸运的人可能得到名师的指点，直接踏上成才的特快列车；更多的教师则是用满腔热血，十足干劲跌跌撞撞的体味着“路漫漫其修远兮”。这个过程可能费力不讨好，但谁又会抹煞这份对教育事业的追求与执著？
我觉得难能可贵的是，在崭露头角之后，苗老师并未沾沾自喜，固步自封，而是在众口称赞中感到惶恐、进而反思、继之进取……我想，就是从这时起，他才真正走上了名师的道路。
在“不断发展的十年”中他经历了基本爬行期，单拐行走期，相对独立期。从一个需人扶持的教师到一个能扶持他人的名师，苗老师在感谢自己的同时，要感谢的人也很多吧。
法国思想家帕斯卡尔曾告诫我们：要做一棵有思想的苇草。苗老师在长期的教学实践中有了一些想法与实践：
1、长文短教
不必面面俱到，而是抓住重点搞好突破，这其中要注意目标的确定要准、精；预习要到位
任务要清晰、明确；方法指导要到位。在聊城的优质课展示中苗老师对于学习方法的指导极为有力，令人印象深刻。
2、短文要学会长教。苗老师以诗歌为例，具体讲述。
3、文言文要学会教文而不是教言。重视的是文学本身的意味。
4、散文要学会语言和情感双方兼顾。这体现的是对于整体意识的理解。
苗老师还对与会的老师们提出几点建议：要深入钻研教材，而不是急于看教参；要挤时间看书；要走出狭小的空间，去看看广阔的世界；要谦虚谨慎，向身边人学习。此外，他还谈了对于课堂导入语设计及多媒体运用、作文批改的看法。
纵观苗老师的成长经历，有不少值得借鉴的地方，激情、勤奋、反思、进取……也许，我们也能做另一个苗文芝！
7月25上午，省教研员张伟忠老师对人教版教材进行了整体介绍。张老师是文学博士，硕士研究生导师，他的报告高屋建瓴，厚重深邃。
在讲述人教版与苏教版之关系时，他打了一个极其鲜活的比喻：人教版是大语种，如英语；苏教版及其他版本是小语种。
一、构建新的教科书体系；
一条主线：语文与生活
三大板块：人与自然。人与社会；人与自我
两个部分：阅读加综合性学习
三个阶段：
1、七年级：一般阅读能力
2、八年级：记叙、说明、抒情类文体阅读能力
3、九年级：文学作品、议论文阅读能力
二、教科书特点：全面提高语文素养
人文主题组元
强调经典
研讨与练习：兼顾三维目标
综合性学习：写作、口语交际融于其中
三、积极倡导新学习方式，注重培养创新精神
自主性：知识有用才是力量
合作性：合作是交流、对话，防止伪合作
探究性：探究是发现式学习的一种方式。发现不仅指探究未知，也包括亲知。正如古人所言：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
四、突出语文实践活动
活动分类：基于文本的，基于学生的，基于实践的
在读写听说的实践中学会读写听说
五、寓于开放性和弹性
鼓励多元解读
学习内容和活动设计多样化
六、如何对待、使用教材
基本凭借和教学平台
课程不等于教材，语文不等于《语文》
教师是教材的使用者、评价者、编写者，而不是被动的执行者、传声筒，要充分利用好课程改革赋予教师的权利。
张老师最后又重点强调了几个问题：要以学为主；个性化阅读与文学教育。张老师在整个报告中，用词典雅，讲解透彻，对老师们时而谆谆教诲，时而殷殷期待，自我感觉受益匪浅。
寿光市教科研中心的刘湘玉老师则在25日下午，为我们做了“阅读课创新设计例说”的专题报告。刘老师有丰厚的教育教学经验，又有精益求精的科研精神，她曾培养指点过众多的名师，将多年来的成果与老师们分享。从导入一直到结课分成二十个部分，精彩凝练的归结辅之以大量翔实生动的实例，对于青年教师的教学实践大有裨益。
奎文的刘磊老师对“主题学习试验，探索与实践”结合教科研实践做了个性化阐释与解读。
三天时间匆匆而过，言有尽，意无穷。我的消化与吸收，感悟与反思还在进行……
“骨干研修三载满，辛酸苦乐融其间；喜看成果结成篇，祈盼春来花更艳。”三年来，几多来回，几多辛劳与甘甜。相聚榕城，我们参加了形式多样研修活动，有各级教育专家的专题报告，有名师的专题讲座，有学员围绕专题进行的观摩课，也有学员的互动讨论。既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。回到岗位，我们扎进教学一线，探寻、思考、反思、总结。这是收获丰厚的三年，也是促进我们教学上不断成长的三年。诸多感悟、良多收益，不足于一一道来，只能略述一、二。
学习与积淀
三赴成都，我们参加集中研修，知深记者演绎课改实验区许多的经典故事，让我深深明白“学生的成长是不可以重复的”、“没有任何教学模式可以包打天下”的道理，指明“活而有效”是我们的真正目标（李建平）；教育理论专家把我们散落于实践中的珠玉串起来，给我们“20把钥匙”（查有梁），指点我们如何搞好语文教学设计、管理有效课堂（肖成全、严先元）；教师发展的引路人，剖析优秀教师的成长（刘裕权），引领我们如何进行知识管理（严先元、黄红）以向专业深处漫溯（李玉龙）；从实践和理论结合走出来的专家型领导、教师，让我们了见证他们艰辛的教育科研以及阅读、习作等专项改革的探索历程（周林、卿平海）；更有诗人、社会科学人士的故事给们启迪、引我们深思……徜徉在成都的名校，我们叹服精巧的设计、优雅的布置、奇趣的活动……深入到同行们的精品课堂，我们在观课中再度学习，领悟理论，运用理论，唇枪舌箭那是理论绽放的焰火，针锋相对那是思维碰撞的火花，会心一笑那是内心顿悟的花朵……
经历了专家、学者、同行的洗礼后，回到岗位，我开始倾听魏书生的《班主任工作漫谈》，我明白“积极、正确的人生态度是做好一切工作的前提”，并吸纳他“民主”、“科学”的班级管理理念，指引我提升的管理能力……
接受苏霍姆林斯基《给教师的建议》，走进了《帕夫雷什中学》，“世上没有相同的两树叶”简单直白的话让我明白“因材施教”的教育原则；在帕夫雷什中学，而作者博大的爱心、教育工作的细心、管理设计的精心、课余生活安排的良苦用心，无不展示着一个教育家对于教育事业的“专心”、“倾心”，也让我理解了“一个好校长就是一所好学校”这句话的真实含义和真正分量……捧起于漪老师的《语文教学谈艺录》，“教师为学而教”、“多目标导致无目标”、“不能千课一面”这些似乎有些过时的说法却给我内心巨大的冲击；《心会看见》我们会不会在日常走过的路程中进行总结、积淀、积累……更有那短、平、快的《小学语文教师》、《小学语文教学论坛》让我第一时间了解到来自一线的最新体验、感悟……这些历程，让我的内心更充实，为我的教育教学实践和管理工作提供丰富的资源。
实践与探寻
有了专家引领、名师指导、同行启迪，在教育教学实践中，这些理论有效吗？能成功嫁接吗？我总想学学同行的精品课，总想一试身手。我进行《猴王出世》公开阅读教学，注意了“多目标就是无目标”，把目标定位为感悟名著语言特色，初略了解人物人象两点。便设计让学生过“词句关、朗读关、问题关、鉴赏关、形象关”，让学生三人一组，互读、互学、互评，汇报交流学习成果，老师只作点拨引导；开展习作教学探索，组织《习作开头》专题讲座，上讲评公开课，把学生同类习作印出来，让学生开展互评，寻优点、找缺陷，在参与中学习写作，在实践中感受什么是习作的具体、生动，掌握美词佳句如何运用。在小班的习作评改中，给习作好的开头、结尾加分，文中的好词佳句加分，也给优美的段落加分，这样尝试着“等级加分制”的办法，来刺激学生写作的积极性。以此为动机，申报了市级校本课题《小学生习作讲评研究》；还发挥自己的一点点特长，开展学生写字教学，指导学生写毛笔字，将学生书写较好的笔画、汉字张贴在墙上，让成功的果实激励学生不懈努力，并指导学生参加省市县艺术人才大赛。让学生在学习中活动，在活动中学习。这些探索，给青年教师一些启迪、帮助，促成他们的成长。
“生命在于运动，学校在于活动”。作为分管教学的领导，促成青年教师快速成长是职责，促进学校质量的整体水平提高也是义不容辞的责任。我们以校为本，开展校本研修，促进质量提高。为推动青年教师成长和学生读书，我拟出了“读书·铭志·快乐·成长”读书节方案，组织开展读书活动，推进学校内涵发展。而针对课堂教学的校本研修更有特色。如：针对老师们实践中提出的问题，找准方向，寻求突破口解决问题，我想到了校本教研。二年级老师总是抱怨课上不走，教师用书上规定的时间，老师们至少要增加一课时才行。对此我们开展了校本研修活动，组织本年级教师分组上识字课、阅读课、作业课，设法从备课、课前准备（教具、挂图、生字卡、小黑板等）、课堂组织、备好作业课等几方面寻原因、找对策。对几组课的比较，与自己教学相比较，老师终于找到一些对策。这样，让我们的校本研修来自一线，切实解决一线问题，为教师成长搭建平台。
成效与不足
三年，转眼而过。“雁过留声”，走过这三年，我留下了什么。再回首走过的路，一路荆棘一路欢歌。
在总结中前进，在反思中成长。经过多年的努力，我们申报的市级课题《以少年军校为载体，实施小学德育教育的研究》于20__年获得了市人民政府教学成果二等奖；在实践中总结的经验文章《抓住评改契机，激发习作热情》《顺口溜—教育教学的催化剂》等三篇文章发于《现代中小学教育》《国防时报》等报刊上；《心会跟爱一起走》《我手把手教你》《我从学生角度看教学》发于《中国教师研修网》“班主任频道—班主任话细节征文展示栏目”和Q学网中。20__年9月，市人民政府授予“首届名师”称号。
一花独放不是春，万紫千红春来到。为促进团队发展，培养的一批批青年教师成长迅速，重点指导的五位教师中，刘润获省教具展一等奖并评为市级骨干教师，黎其轩老师评为县级名师，林方英老师获得县级赛课一等奖，评为全县电教优秀老师、市级骨干教师……
再回首，我发现自己前进中留下一些遗憾：管理时间不科学，一些事务占用了学习时间，学习还不够深入；教学中总结还不细，积累还不够丰富……骨干研修只是一个手段，我们也深知，它给我们带来了一种机遇。我们是幸运的，这次研修活动，不但使我们学有所长，也给了我们一个锻炼自己的平台。对于三年来的研修中给予的清泉，我们要让它细水长流，我们也坚信在以后的征程中、在教育天地里会走得更宽，更远。
党政办公室是一个综合系统，承担着承上启下、连接左右、协调各方、服务全局的重任，是联系上下左右的神经中枢、窗口和纽带。
办公室工作管人、管事、管得宽，办公室工作的过程其实就是综合协调的过程。
综合协调成功与否，关系到能否正常、高效地落实领导决策和工作部署，关系到政令是否畅通，关系到三个服务质量的高低，关系到单位的形象和威信是否会受到损害。
党政办既要抓好对上协调、领导之间的协调，又要抓好对下的协调、部门之间的协调和内部的协调。
要搞好综合协调工作，首先要求办公室人员必须具备三心：即爱心、公心和责任心;三种能力：即处理人事关系的能力、调查研究的能力、善于统筹安排的能力;还要在诚、慎、勤、细、新这五个字上下功夫。
一、诚，对领导忠诚，对同志真诚，对群众热诚。
诚是搞好综合协调工作的根本，只有以诚待人，以心换心，我们才能赢得别人的尊重和信任，才能在综合协调工作中争取到领导的支持、同志的帮助和群众的理解。
所有办公室都会遇到这种经历，当两位领导因某事的处理出现意见分歧时，我们要么可能在中间是被倾诉的对象，要么可能是他们出气的对象。
不管向你倾诉也好，还是拿你当出气筒也好，都是领导对你的一种信任，你得平心静气地接受并协调处理好两者的关系，一方面要维护领导的权威，另一方面我们可以根据调查研究与领导一起分析利弊，站在维护领导班子团结的角度，真诚地、巧妙地帮助他们统一意见，达成共识，千万不能有两面三刀之嫌，否则事态就会扩大，弄成一盘僵局。
办公室既要对领导个人负责，还要对领导班子负责，关键时刻体现忠诚。
前几天，某国营企业一位退休的处级干部到我单位办事，与工作人员发生冲突，非要找主要领导评理。
如果没有处理好这种事儿，一是领导不了解情况认为工作人员服务态度不好，从此留下坏印象，大会小会上批评，后果可以想象;二是群众不了解情况，会对我们的机关作风置疑，影响干群关系。
这可是关系到个人荣誉和单位形象的问题，马虎不得。
我过去请他到我办公室坐坐，端上茶，听他倾诉，用笔记下他的问题，向有关人员打电话咨询，帮他解疑，虽然事儿仍没办成，他还是满意而归。
协调这种事，就得从既要爱护我们的同志，又不伤害群众与我们的感情这个角度来入手。
想他人之所想，急他人之所急，一个诚字就可以营造出和谐的同志关系和干群关系来。
二、慎，慎独慎事，慎言慎行。
因为慎独，不论在什么环境下，办公室人员都要管好自己，随时保持清醒的头脑，处于备战状态。
就拿协调工作中的公务接待来说，难免喝酒应酬，如果确实酒量有限不能陪接待对象喝个高兴，可以私下有礼有节地说明情况，征得对方的理解和宽容。
不能硬讲哥们义气，喝成醉态出洋相，影响自身形象、单位形象不说，到头来还可能弄个鸡飞蛋打，影响了正常的工作;因为慎事，办公室无论大事小事，都要谨小慎微，抓大顾小而不是抓大放小，尽量减少失误，不犯错误;因为慎言，我们才能在谈笑之间高度警惕，遵守纪律，保守秘密，否则协调不成反而节外生枝;因为慎行，我们才能树立廉洁诚信，公道正派的良好形象，为我们的综合协调工作起到催化剂的作用。
三、勤，勤能补拙，天道酬勤。
办公室工作面广、量大、任务繁重。
办文、办会、办事、管人、管车等，有时平平静静，有时波澜壮阔，突发事件一来，办公室就要立即出击，全体总动员，没有硬功夫不行。
因此，必须加强学习、苦练内功，做到勤字开头。
即脑勤、嘴勤、手勤、腿勤。
勤在于平日的积累和平常的演练，要善于开动脑筋，在看似一成不变的工作中总结规律，在简单的一招一式中练出极致的功夫来。
就拿电话号码来说吧，办公室人员一般都能记上个四五十个，领导的、中层干部的、要害部门人员的都得记在脑里，一旦发生突发事件，需要迅速召集人员集中处理，一个一个的去翻电话本就可能耽误事件的及时妥善处置。
办公室人员还要勤于尝试，对经过调查研究觉得可行的而又没有十分把握的事，要大胆尝试，拿出可操作性方案，向领导汇报，争取支持，尝试了也许就可以体验到成功的快乐了。
四、细，细节是决定协调成败的关键。
办公室无小事。
做的每一项工作都要从大局出发，合理计划，统筹安排，协调好方方面面关系，确保不出纰漏。
每一次重要活动我们都要提前介入，制定详细预案，明确职责和要求，对活动的每一个环节、每一个细节都落实到具体人员，分头负责，狠抓落实，逐一检查，一点都马虎不得，有时会因一支小小的话筒甚至少打一个电话就会耽误大事。
每一次活动下来还要总结，哪些地方做得好，哪些地方怎样改进还可以做得更好等，以积累经验。
如20xx 年经济发展论坛这种大型活动的组织，从方案制订到会议结束，其中考虑关节之细我就不再赘述。
五、新，创新是力量的源泉。
协调工作的最终结果是矛盾或问题的双方都能够满意，从而使问题得到妥善处理，使矛盾缩小或得到根本解决。
随着时间的推移，事情的发展变化，光是老套套、老方法解决不了问题。
办公室在协调工作时，要善于出新招，出奇招。
在实际工作中，要不断加强学习，丰富信息源，注意把握领导的思想脉博，了解同志们的需求和群众关心的问题，在观念上、上、形式上更新，在方法上、创新，找到解决问题的关键和薄弱环节，提出解决新问题的新办法和新对策，及时为领导决策提供参考。
以上拙笔，是我在办公室综合协调工作中的一些体会，需要总结的事很多，却不能很好地表达出来，但均出自内心，希望得到你们的指点，特别是综合协调工作方面还期待向各位领导和同仁们多多学习，以促进自身的进步，推动工作的开展，为社会多出点力，为群众多办点事。
考虑到这一学年的工作，我经常反思我应该做什么，我做了什么，我在学校教育中做得好了什么？有了这些问题，我的工作更有意义。当我投身于教育事业时，我也感受到了工作的乐趣。基于总结经验、反思和弥补不足的想法，我对本学期的专业发展做了如下总结：
1、教学是一丝不苟的。这学期，我进一步端正教育思想，树立以学生为中心的新教学观，积极学习新课程改革的精神和新课程标准的内容，深入细致地备课。认真学习教材，广泛阅读大量参考资料，准确把握难点和难点，制定符合学生认知规律的教学方法和形式。注意弱化困难，突出重点。精心编写和总结教学计划，提高教学水平。认真教好每一堂课，努力给学生一个精彩、一个惊喜、一个深刻的收获和一个学习生活的启迪。提高学生的教学质量，确保每堂课的质量。努力在每门课上取得突破和创新。不断提高课堂教学水平，坚持制作课件，确保多媒体辅助教学。积极参与学校组织的校本培训活动，利用网络资源提高自身教学水平，提高与其他学科教学相融合的能力和观念。学会了处理人际关系的技巧，增强了他们的团队合作意识。
2、坚持学习，认真做好教学工作。在教学过程中，我们要不断学习新的课程标准和教材。课前，根据新课程标准的要求和教材内容，准备好适合学生学习实际的每一堂课，结合新课程和新理念，选择切实可行的教学方法。在教学过程中，我们应该尽最大努力认真地说，多练习，面对所有的学生。课后认真批改作业，及时反馈批改情况，课堂集体批改。努力学习各种新知识、新教学方法、新理论，不断提高教学专业能力和知识水平，以适应新时代发展的需要。
3、不足及解决办法由于他们的教学经验不够丰富，仍然存在很多问题。例如，专业理论学习不够；有时局限于学生认知的发展，忽视情感的发展；在课堂上“投入”之后，我们不能很好地“收集”等等。在下学期，我将更加深入地学习，不断提高自己的素质和能力。以认真的态度对待每一次培训，珍惜每一次培训和学习的机会，在培训中实事求是，学以致用，从提高自身素质和能力的角度弥补自身不足，进一步提高自身能力和素养，为教育事业发挥教师应有的作用。
4、为了提高教师的专业水平，优化课堂教学，学校每学期都举办校本课堂研讨会。每次研讨会都是我学习的机会。这学期，四班的刘洪老师参加了我们区的教学竞赛。经过刘老师一次又一次的试讲，语文组的所有老师都可以集思广益，弥补这门课的不足。每个困难都必须调查，每门课都必须认真学习。我们共同努力，不断探索教学理念，实施教学计划，让我在这个过程中积累和成长。
思想上、业务理论上、工作实践上都获益匪浅。通过培训班的学习，让我在专业理论知识上有了进一步的学习与提高，老师精彩的讲座和耐心的讲解，使本来枯燥无趣的理论变得深入浅出，而通过专题讲座、参与式培训、小组研修等形式又让我更多的吸取其他幼儿园的实践经验，以达到自我提高。我在学习专业理论的同时，老师们的敬业、谦虚、乐观、朴实的精神与品质，深深地感染了我。通过培训主要有以下几方面收获。
一、更新了思想，更新了观念，体会了素质教育的内涵。
这次培训，我们有幸听了好多精彩的讲座，我的思想又一次更新，教育观念又一次得到了转变
二、通过学习，我明确了骨干教师应该具备的素质及应发挥的作用。明确了今后的努力方向。
一名骨干教师，要有高尚的师德，较高的专业素质，相对的学科知识;要有一定的示范作用，即骨干教师要做到：有思想、有智慧;有风格、有特色;能研究、善思考;勤学习、能创造。这样才称得上是骨干教师，对比之下我有很多差距，我会积极发挥自己的作用，不断地努力，真正成为一名优秀的骨干教师。通过学习，我也明确了自己今后的发展方向，我要通过培训，通过努力，成为一名优秀的幼儿教师。
三、通过学习，更坚定了我对幼儿教师这个职业的热爱，我要努力工作，成为一名合格的幼儿教师。
四、一名骨干教师要有精湛的教学艺术，形成自己的教学风格。
作为一名骨干教师，要在教学方面深入研究，有独到的教学风格。
五、通过这次培训，我感觉到作为骨干教师要树立终身学习的理念。
通过学习，我才知道，我们一天不学习，就会被时代淘汰。所以我们要树立终身学习的思想，制定学习计划，不断地更新自己，超越自己，使自己站在教育教学的最前沿。使自己永远充实。我要扎扎实实地学习，每年要看两本杂志，虚心地向专家、同行学习，使自己不断上进，成为学识渊博、教学理论丰富的骨干教师。积极在教育教学工作中，做出自己的贡献。
忙碌间，我参加工作已有12年了，在教学工作和班主任工作中积累了一点点经验，但我发现，自己的课堂还需要进一步改进，这需要我不断地反思自己。在教学研究上缺少系统的理论知识，距离研究型教师还有很大的差距。针对我自己的实际情况，尤其是在新课程改革中，在提倡高效课堂的今天，教学方法显得更加尤为重要。在认真研读了新课程改革的案例以后，发现自己有很多不足的地方，为了改进工作，做个符合时代要求的合格教师，我对自己未来三年做了新的规划，以作鞭策：
一、自我分析：
本人踏上教育教学岗位已有12年，自工作以来主要从事小学语文教学工作和班主任班级管理工作。自我感觉功底较浅，平时练笔很少，对于学校、学区组织的各项教学活动与教学竞赛也是参与很少，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文化素养的不足，有待于进一步提高。
二、发展目标
（一）总体目标
1、“多做”、“多想”、“多听”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学；改善自身的不良习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学习成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。
2、继续加强专业理论结合专业技能的学习。熟读《给教师的建议》（苏霍姆林斯基）《《成为有思想的教师》（肖川）《教师，做反思的实践者》（肖川）。
三、个人三年发展规划：第一年度目标（20__年）
1、继续自己的专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的轻松、愉悦的课堂氛围。
2、继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学方法丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、挖掘教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学反思。同时加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。
4、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作，尝试每学期能自读2～3本；写下教育教学感想，每个月写下一篇1000字的教学感想，到学期末总结出一篇有质量的论文。
5、积极参与各类教研活动，做好笔记，从中获取经验，提高业务能力。实施的方式和途径：
1、熟悉小学语文教材，按照要求设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上语文育课，愿意上语文课，认为上语文课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。
2、积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结；积累经验，拓宽自己的教学思路。
3、多问，经常请教优秀教师，学习其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。
第二年度目标（20xx年）
1、巧练课堂教学基本功，在语文课教学设计、语言、手段、方法等方面有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。
2、在教育科研方面有突破，积极参与各类课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。
3、继续专业理论的学习，广泛阅读教育教学杂志，探索学生语文课的创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。
4、每年争取阅读三本以上教学理论专著，学会“想”和“写”，积极认真写教育教学文章，更新知识结构。
5、每学期听课15节以上，及时做好教学反思工作，加强案例研究，撰写教学案例。第三年度目标（20__年）
1、在两年的教学基础上，不断反思整合自己课堂，让自己的课堂成为真正的高效课堂。
2、关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限于教材，不断从新角度理解和挖掘，做好两年教育教学的反思和总结。
3、进一步培养自身专业素养，使自己成为高效课堂下的经验型青年教师。
四、具体措施：
1、认真备课。不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作详细的记录，认真备好导学案、每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学反思。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。
2、增强上课技能，提高教学质量。使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到锻炼与提高。
3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，向他们请教自己需要改进的地方。
4、认真设计、批阅作业。
5、注重学生主体，以培养学生良好的学习习惯和方法，鼓励学生创新；在教学中注意学法指导，关注学生的学习过程；同时做好课后辅导工作，注意分层教学。
五、预期目标效果：
通过对三年规划的逐步实施，应达到如下预期效果：
1、学习专业知识、提高专业技能。
2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。
3、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学模式好的教师。
4、成为能够适应教育改革和学校发展的学习型教师。
六、达成目标的保障措施及自我检测措施：
1、积极、认真对待每一节数学课。互听课、展示课上能得到同组的赞同。形成自身特有风格的语文课教学，学生反响热烈。
2、根据个人专业发展三年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，并在实践过程中总结和创新。
3、利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水平。
4、学期、学年的考核，接受校领导和同事们的监督审查，以此来督促自己。
总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动学生。面对新课改，我时刻提醒自己拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。
三年，是我为自己制定的成长期限，三年中，我将踏踏实实，不懈努力，让自己在教育教学上有所进步、有所突破。
一年来，认真研究贯彻精神，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情况总结如下：
一、认真研究，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的政治研究和业务研究，紧紧围绕研究新课程，构建新课程，尝试法的目标，不断更学观念。注重把研究新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过研究新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的洗礼。
2、通过研究新的《课程标准》，使自己逐步领会到一切为了人的发展的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生研究成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。
一年来，在坚持抓好新课程理念研究和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
(一)发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外讲授研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的讲授水平。常常向经验丰富的教师请教并常常在一起讨论讲授问题。听公开课屡次，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的研究情况，以便在辅导中做到有的放矢。
(二)调动学生的积极性。
在讲授中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等讲授手段，充分调动他们的研究兴趣及研究主动性。让他们的天性和个性得以自由健康的施展。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变要我学为我要学，极大地活泼了教室氛围，相应提高了教室讲授效率。
(三)做好后进生转化工作作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在研究上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
1、用发展的观点看学生。
应当纵向地看到：后进生的今天比他的.昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。
首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。 其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到真诚二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现有假，那么教师所做的一切都会被看作是在演戏。其次做到接受，即能感受后进生在研究过程中的各种心理表现和看法，如对研究的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到理解二字，即通过学生的眼睛看事物。
因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明明的。
三、班主任工作
作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循严要求，高标准的指导方针。
1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、研究惯、劳动惯和文明行为惯等。
2、发挥小干部的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。
3、常常与任课教师取得联系，了解学生的研究情况，协同对学生进行研究目的教育，激发研究兴趣，培养刻苦研究的意志，教会研究方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。
4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的研究、生活惯。
5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。
通过以上工作，本班学生纪律、研究、生活气、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育讲授工作打好了基础。
总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些缺乏，如：学生研究两极分化严重，行为气还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正缺乏，扬长避短，争夺更大的成绩。
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。在过去的一年中，我主要从事代储监管和过磅工作，较圆满地完成了工作任务，这主要得益于库领导班子成员的支持，以及正确的引导。在过去的一年中，我从业务科调整到仓储科，工作方式跨度变化很大，但在短时间内得于适应，这与同事们的帮助是分不开的。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为在20xx更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：
一、掌握工作方向，工作能力及业务水平不断增强
作为一名代储监管员，做好本职工作和协助科长做好工作义不容辞。代储管理工作事务繁锁，但为了加强监管力度提升服务水平，我严格要求自己，向领导请教、向同行学习，对有关代储管理的文件都要求自己在最短的时间内详尽地熟知，对所经手转发的每份文件内容都要求自己一清二楚。大胆开展对辖区代储库的数量、质量、粮食轮换和资金进行监管。明确了工作的程序、方向，工作能力也相应地提高了，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。
二、不辱使命，严格按照检查内容和要求完成了分公司分配的“秋季粮油普查”工作
按照分公司的统一部署，我参加了分公司组织的“秋季粮油普查”工作，历时二十三天。工作期间严格按分公司的检查内容和要求，做到有点必到、有粮必查、查必彻底，揭露问题，及时反馈，提出整改意见，不辱使命地完成了此项工作任务。
三、开拓创新，节省费用，保证政令畅通
做好各类文件的上报与下发、如实地反馈代储管理情况，是代储监管的日常工作。为了使各类文件能准时传输，在代储库没有与我库内网联接的特定情况，我从工作时效上出发，采用了网络qq传输，这样不但时效快，零费用，也减轻了工作量。一年来，我没有经过传真机传输过一份文件，所有的工作都通过网络进行，及时、准确地把上级文件、本库发文和各储粮库点的有关文件、报表互传。
四、加强沟通，强化监管意识，促进代储工作能效
我库监管的国家政策性粮食分布区域大，点多量少，加上各储粮库点仓储设施较为陈旧，以及管理人员素质参差不齐，这就给监管工作带来了一定的工作强度。为确保国家政策性粮食储存安全、管理规范，我在每次的代储工作中，做到每点必到、每仓必进，有问题必处理，有情况必反馈，并加强以当地主管粮食部门进行沟通，以取得配合，强化监管意识，促进代储工作能效，提升国家政策性粮食的管理水平。
五、精心策划，防患未然，资金监管落到实处
在国家启动最低保护价粮食时，为了保护农民利益，确保资金安全，我着手制定了《资金申请表》，其涵盖了进度、已下拨资金、待下拨资金、此次申请拨付资金等内容。每次收储库点要求资金下拨时，我都根据上报的《资金申请表》核实进度后签字，交科长审核，报主任签字后，最后发生资金运行，缺一不可。由于监管到位，资金拨付及时，没有发生过给农户“打白条”现象，确保了国家政策的执行。
六、严格遵照计量工作职责，确保数量真实和业务流程化作业率%
数量真实是“两个确保”的基础，保证数据真实、准确，是一个计量员的工作职责。在这一年中，我经手的每一数据都是真实的，确保了数量真实。我所操作的每一笔数据都是按照业务信息系统工作流程进行的，确保了业务流程化作业率%。
七、热爱本职工作，正确认真的对待每一项工作
虚心求教，尽快适应新的工作环境，确保了工作的正常运转。从xx月份起，代储管理工作由业务科划归仓储科管理，这就要求我在最短的时间内适应本库仓储管理工作。xx月份由于库里业务工作量大，又临时对我的工作进行了调整。一是主要负责从事代储工作，二是兼管一个仓库，三是值班期间代过磅。这样一来就等于担任了三个岗位的职责，但我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，我虚心求教仓储管理人员，尽快使自己适应新的工作环境，确保了工作的正常运转。
本学期我担任的是三（3）的英语教学工作，由于三年级正处于小学中低段，正是承上启下非常重要的一年的，因此在这一学期我把注意力重点放在了培养孩子的英语学习爱好、学习习惯上，三年级是英语学习的起始阶段，教材中还没有过多的涉及到语法、单词及句型的背诵，因此我把本学期的教学目标定位为从各个方面培养和锻炼孩子的听说能力，在学完26个字母的基础上提高学生的拼读能力，增强语感，扩大知识面。一转眼间四个多月的时间就这样在匆忙中溜走，回想一下本学期的工作以便查漏补缺。
一、全面了解学生，发现差生问题所在，避免严重的分层现象
三（3）班是一个“阳盛阴衰”的班级，班里51个孩子光男生就占了70%以上，而且这些孩子也一个个不是省油灯，都是属于那种“上课是条虫，下课是条龙”。因为孩子们来自不同的地方，尤其在英语方面，很多孩子都非常差，要从字母开始学起，我从这学期才开始教三年级，所以起初对孩子们不是很了解，为了更好的了解孩子的情况，我考察了各方面的资料，根据白老师的介绍综合上学期的英语成绩和我平时的观察，我分析了一下学生学习英语差的原因，主要有以下几点：
1、没有英语基础，底子差。由于原来在农村的小学，三年级之前几乎不学英语，所以到这里之后要从头学起是很难的。
2、听课效率低，经常溜号、说话。由于基础本来就不好，所以对英语没什么爱好，加之在课堂上做小动作已经形成习惯，所以上课效率很低。
3、努力学习，但效果不佳，记忆力差。这类的学生只是个别的，在学习方面很努力，但是学了之后就忘，反复强调了多遍之后还是记不住。
4、没有信心，即使有了进步，也不相信自己的能力。这类孩子占大部分。因为这些孩子已经习惯大家叫他们差生，所以学习上就缺乏自信心，总以为自己做的答案是错的。
针对上述学生们出现的问题，我想作为一个英语老师应该根据每个学生的不同缺点进行补救，而不能一概而论。通过同事间的讨论，网络及书本的帮助，经过一翻深思熟虑后，我采取了一下方法来帮助孩子们。
针对英语基础不好的学生，我采取了“师徒结队”的方法，即：一个好学生帮一个差生，假如徒弟有进步那么师徒都有奖励，为此我专门制作了一个师徒进步表，孩子们每进步一次就在上面划一杠，最后写成“正”字，假如进步特别大的孩子，还可以实现自己一个小小的愿望。这样以来，孩子们的积极性特别的高，无论是师傅还是徒弟都有很大收获。同时利用课间，放学后我也会给一些学生复习以前的知识，补习基础的英语。
对于爱溜号的学生，在课堂上怎么克服溜号的毛病，我觉得我的方法还不错，那就是：不断提问、反复点名、强制提高其注意力，因为这些孩子不知道你什么时候就会提问到他，所以他必须得竖起耳朵，仔细的跟着老师走。一段时间下来，这些孩子的注意力有了很大的改观，现在即使是讲试卷也很少溜号。
没有信心的孩子，心理上会和老师产生一些距离，总认为老师看不上他。对于这样的孩子，我的做法是主动接近，不断鼓励，委派任务，这样老师就会得到了孩子的信任，他的自信心也增强了。学生就是这样的孩子，语文、数学、英语没一门掌握的说是可以的，而且这个孩子有一个最大的问题：不会还不愿意学，有点破罐子破摔的意思。老师一叫他回答问题，下面的学生就起哄：老师，别叫他了，他不会。这样的孩子不仅老师不待见，周围的孩子也看不起他。大家都说他学习不好，他跟同学们相处也带着自卑。刚开始我也以为他很笨，可是经过一段时间的观察，我发现这个孩子有个特点，那就是吃软不吃硬。偶尔的一次轻声细语的教导，亲切的抚摸，带着期盼的目光双目对视时，我会发现他的眼睛一下子就会变得闪亮，你都能从他的眼睛里看出喜悦，那时，他还会追着你问单词或者句子的读法，当你和蔼的告诉他，并且对他报以希望时，他的笑意简直充满的整张脸。这招真的很好，孩子有进步了，虽然进步不是很大，但是我相信水滴石穿，他慢慢会有更大进步的。老师最高兴看到的不就是这吗？
二、分析教材，把握重点，讲求方法，丰富课堂。
小学三年级年级的英语课本一共有6个单元加上两个复习单元,共八个模块。这六个单元的主要内容是；怎么介绍新朋友或家人；学会询问有多少；学会如何表达自己的喜欢的东西；食物、数字、交通工具、动物的读法，26个字母的写法等。这些内容都没有内在的联系,如何让他们把握知识,乐于学习成为我的主要任务，在课下我认真分析教材,提炼重点,认真备课，始终以积极的心态上好每一节课.
在教学过程中老师是教学的领导者和参与者，讲求方法，丰富课堂是教师在整个教学过程中首要的任务。英语作为一门外语，更需要灵活多变，困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在每节课前，我坚持让学生自读或领读课文，甚至达到会背的程度，调查学生的了解情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题及时解决、及时讲解，让学生及时消化。英语课堂只有内容丰富，生动，难易适中才能够吸引住学生。此外，在教学中我引入了书本上没有的“自然拼音法”，每堂课都给学生渗透音标的知识，使学生无论在发音还是在拼写上都有很大进步，提前解决了令家长和学生都头疼的背单词难的问题。
三、任务教学，游戏教学，运用教具，提高兴趣。
在教学模式和方法上，重实践、重参与。要求教学设计贴近生活，符合小学生爱好的需求；教学内容要求能引起学生的爱好，例如韵律诗歌、会话表演等。学生在课上通过用中学、学中用，反复实践，学用结合。通过视、听、说、玩、唱、等有趣味的活动，让学生接触足够量的语言材料，使学生逐步培养初步的语感；通过大量语言材料的范读，特殊是磁带的示范，学生模拟，教师指导，使学生逐步形成良好的语音、语调、书写、拼读的习惯。此外，为了提高孩子们爱好，根据以往的经验，在课堂上我大量的运用了游戏教学法，TPR教学法，情景教学法等，使孩子们布满了新鲜感，现在越来越多孩子的喜欢上的英语课。同时，我也制作了一些丰富有趣的教具，但是能力有限，教具制作的不够丰富，以后在这方面还需要加强。
经过半学期的学习，全班大部分同学在英语方面都有很大的进步，学生们对英语学习的爱好更浓了，课文内容除了最基本的要求读熟外，还有很多学生都能熟练背诵了。听力方面也比以前进步了，英语教学的课堂用语学生们基本都能听懂，此外，因为掌握了合适的拼读方法，所以有些孩子都已经能轻松背写单词，个别学生甚至能够把学过的单词全部记住。
作为一名年轻的英语老师，除了具备一定的基本功之外，还要多积累经验，多学习教学方法，这样才能有更大的进步，“路漫漫其修远兮”，相信更大的挑战还在等着我，我会继续用最初的激情做永远的事业。作为一个小学英语教师，尤其是xx年级英语教师，倘若仅满足于对单词、句型的概念化的解释和程序化的分析，而不求助于情景的感染和形象的描述，就会使课堂语言平淡、气氛沉闷，学生不能全身心地投入英语学习中。那么，学生原有的兴趣和想学好英语的良好愿望就会很快丧失殆尽。所以我们就应多多吸收直接教学法的长处，重视情景教学。
孩子年龄小，缺乏知识和经验，抽象思维不够发达，形象思维占优势，具体的、直观的形象最能引起学生的注意。在教学时，我通常采用的直观情景有实物、图片、头饰、玩具、简笔画。直观的实物出示尤为重要，只有透过直观的演示与比较，学生才会迅速领会掌握;利用实物进行教学;利用简笔画进行教学，学生往往会产生一种新鲜感，注意力立刻被吸引，有关的英文单词几分钟内就能说出。这样排除了母语作为中介，从而促进学生逐步利用母语的心译过程。同时，教师正确的身势语也是重要一环。教师的一举手一投足都是一个个实实在在的直观情景，伴随着老师讲话而产生的语气、姿势、表情，有着强烈的解释性和提示性，它不仅仅有助于老师更准确更生动地表达自我的思想和观点，也是排除母语为中介，把事物与英语直接连接的有效手段。如在进行猜谜游戏时，请小朋友们自我设计肢体语言进行表演，然后请另外的小朋友们透过肢体语言猜出是何物。从中，小朋友不仅仅培养了表演的才能，更提高了他们学习的用心性。要使学生具有创新意识，教师务必要有创新精神，敢于对教材进行新的探索与研究，而不要教材的奴隶，照本宣科。如把儿歌引入课堂，在教学数字时，请小朋友自我编数字儿歌，这样一来，班里的“英语小博士”越来越多，学习兴趣大大增强。又如，本堂课中的儿歌，在巩固新知识的`基础上又进行了拓展，在不忘根本的基础上又了创新。要使学生“吃得好，吃得饱”，“巧设情景、以动激趣，力求创新”的教学思想应贯彻始终。
回顾一个学期来的语文教学工作实践，我本着全面培养学生具有创新力，实践水平的高素质的现代人的思想，全身心地投入到教学中，圆满完成教学任务。现将教学方面的工作总结如下:
一、进取听课，认真备课，善于反思
听课，不仅仅开阔了思路，也为备课过程积累了丰富的素材。各种鲜活生动的事例，各种教学方法，模式的展示，微小细节之处的精彩处理，使我在丰富课堂教学的同时，也改变了学生对学习感到枯燥，单调，脱离实际的成见。
二、紧抓作业批改，注重后进生辅导
作业的检查和批改，是检测学生知识掌握情景的重要途径。开学以来，我一向坚持作业的认真批改，这不仅仅有利于对学生知识落实的情景的更好掌握，更使我对学生课堂表现情景，有了一个更加全面的认识。从而能够更好的根据学生的情景，调整教学。对于个班里的学困生，我一向坚持个别知识辅导和思想教育相结合的方式，在给学生谈梦想，谈目标的同时，激发学生的学习热情。
三、重视读和说的训练
语文教科书上"口际交际"是一项很重要的教学资料。自古以来，能说会道，体现一个人的睿智，思维敏捷。现代语文教学，"多说多练"势在必行。整个学期，我注重教学生由词说到句，再由句说到段。给学生营造一种欢乐的学习氛围，让每个同学都有"说"的欲望，勇敢地畅所欲言。在有话说的基础上，教给同学一些说的技巧，用不一样的词语或语句表达一种意思，怎样有顺序地，不零乱的表达自我要说的话。同时，叫其他同学学会听，能够评议同学的发言。如:我教如何保护小动物时，首先就播放小鸟在林中自由的飞来飞去，让学生听鸟鸣声。之后播放很多野生动物被捕杀，引导同学们进取思考。尽量照顾发言面的广，让全班同学都能得到锻炼。团体讨论同学提出的保护动物的方案行不行，为什么说出理由来。对同学们的发言合理的及时表扬，不好的给予指正，鼓励他的勇气，增强同学们的自信心。对于不一样的同学有不一样的要求。平时发言很少的同学，能讲几句，就给予表扬，相反，成绩较好，口头表达本事较强的同学要求能用新学的词语，有顺序，有感情地表达。经过一个学期的训练，我发现同学们的表达本事有较大的提高，逻辑思维本事也增强了。
在"说"的过程中，有一个与之相促进的过程不容光焕发忽视，那就是"读"。俗话说:读书百遍，其义自现。语文"读"的要求，首先要读准字音，读通句子，读通课文。读完后，能弄清读懂了什么还有哪些不明白的其次，用"读"来感悟文章，理解文章的意思。在理解文章的基础上，再来有感情地朗读。读的形式多样，能够采用个别读，齐读，小组读，分主角朗读等。再次，用"读"帮忙记忆，培养语感，陶冶情操。再来理解重点字词的意思以及作者所要表达的思想感情。
课程改革是一场前所未有的攻坚战，新理念，新教材，新教法必然要和旧有的一切教学观念，教学模式发生激烈的碰撞和摩擦。课程改革实验给我们的教育注入了勃勃生机与活力，我将继续努力，与学生在课程改革中的共同提高，共同发展。
一、重学习，提高综合素质。
在工作中，我注重加强理论学习，全面提高思想政治素质。以一名合格的党员标准，爱岗敬业，认真、专心做好每一项教育教学工作，关心学生成长。同事之间团结和睦。思想上能够与时俱进，时刻严格要求自己，力求在工作、生活中处处起模范作用。
二、剖析问题，用创先争优寻找不足
根据我的学习体会，对个人存在问题进行了更深层次的剖析，存在的不足主要有：业务水平达到一定高度后，有前行滞缓的现象。尤其，上完课身心俱疲，有些茫然，暂时失去了业务水平提升新的目标，加之身体欠佳原因，造成了在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有回避心态。教科研这一块缺乏继续向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。缺少了以往韧劲。
三、深入学习，用创先争优探索方向。
1、在转变教育观念上见成效。
我还要继续认真学习创先争优的本质核心，要自觉对照创先争优的要求，进一步解放思想，检查梳理自己的思想观念，破除各种不合时宜的思想观念，使思想更加符合创先争优的要求，内化于心，践之于行。
2、在提高自身素质上见成效。
因循守旧，墨守成规，是办不好人民满意的教育的。要把教育办得人民满意，就必须与时俱进，开拓进取。作为一名党员必须带头竭尽全力，倾力前行，有一份热发一分光。最平常之事、最关键之处、最困难之时也许正是考验自己党性原则和思想境界的时候。
在今后的阶段，我将进一步深入学习，巩固学习成果。进一步排找自身存在的问题，认真剖析问题，并在实际教育教学工作中，克服自身缺点，争优创先。
在本学期中，我不断研讨讲授方式方法，并主动进行教室讲授改革尝试，有所收获，当然对于语文实践活动实施也有一些尚未解决的问题。目前将这一学期的语文讲授工作总结如下:
一、加强教研，创新有为，提高业务素质
素质教育要求搞好教研教改。要求每一名教师都要不断提高业务素质。为此，我积极探索，大胆实践。我积极向教师们研究，努力实施创学，积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中，我努力鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，不断促进学生各方面素质的提高。
为了更好地促进讲授，我认真备课、上课、辅导和批改作业。每一环节我都精心设计，力求做到学生愿学。在集体备课中，我认真记录，主动发言，虚心向有经验的老师研究，同时阐述自己的见解。
二、依托语文综合实践活动教学，提高学生的知识积累
本学期的努力方向是学生的古文诵读。在教学中，针对我的学生的实际，充分激发他们的古诗文诵读积极性，每天早上，我都坚持在黑板上抄写优美的古诗文和学生一起诵读。激发学生背诵古诗文的兴趣。
为了更好地培养学生的自学能力，我一直要求学生坚持写阅读笔记，并且鼓励学生大胆展示自己的阅读成果，通过手抄报等形式进行展示。
三、抓科学研究，阅读教学的主旨性的研究有一定的认识
本学期，我的科研目标是对研究阅读教学目标的研究。我认为首先应加强学生基本技能的培养。学生的基本技能的形成以基础知识的全面掌握为前提。我们在四年级语文组将大力加强语文基础知识的教育教学，进而不断巩固基本技能。
抓好探究性研究方法的研究，让探究性研究方法真正为教师们所掌握并灵活运用。注意发展学生的能力，强化好奇心，启发学生敢于想象，勇于质疑，鼓励学生逆向思维、发散思维、求同思维、求异思维，努力开发学生思维的深度与广度。
教学中始终坚持以学生为主体，以教师为主导，教师的`创新建立在此基础上。搞好创新，积极实施探究性研究方法的研究，让每个学生都成为探究性教学的主体。
主动创设情境，让学生在探究性研究中培养兴趣，激发好奇心和求知欲。我们使学生成为研究的主人。认真指导学生自主研究、自力思考，鼓励学生自主地发现问题，提出问题和解决问题。
改革教法，注重学法。变满堂问式讲授为学生自由开展式讲授。教师加强学法指导，给学生研究充足的时间与空间，让学生充分体验研究的艰辛与喜悦。教师适时加以点拨，迸发学生好学的火花。
总之，经过一学期的语文讲授工作，我的教育理论水平有了进步，教室讲授能力也有了提高。但也存在缺乏，今后会立足实际，开拓进取，不断前进。
集体教学活动是幼儿园教育活动的一种重要形式。其特有的学习气氛、经验共享及 其对幼儿产生的作用是其他教学形式所无法替代的，集体教学所爆发的教学效益、能量更是其他教学形式无法达到的。理想的集体教学活动可以实现师幼互动，实现幼儿的有效学习以及教育内容内涵的整合。因此，如何提高幼儿园集体教学活动有效性显得极为重要。
报告中指出现幼儿园集体教学有效性面临的困境：
困境一：理念与实践操作之间吻合度不高。在选择活动内容时，教学活动是否可行。能否被幼儿很好的吸收或者产生共鸣，是最为重要的，但目前有许多幼儿教师在选择教材的时候随意性太大。或者依靠某几本参考教材照搬照抄，或者将外出听课所见的观摩活动全盘皆收，根本没有考虑是否适合本班幼儿具体情况。而对于所选的内容是否符合该年龄段幼儿的需要，是否拥有丰富的内涵，是否能为幼儿的能力得到本质上的提升也欠考虑周全
困境二：目标的制定比较单一整合度不深。一个活动的教学目标，是指导该活动的纲领，目标设计的科学合理，直接关系到活动的优质与否。集体教学活动中，教学目标一直处于核心位置。它既是教学设计的出发点，也是它的终点;既是选择教学内容的依据，也是教学活动评价的标准。然而，在教学实践中，教学目标的落实却并未引起真正的重视。
很多时候教学目标是从书上抄下来的，写在备课本上，等需要时等下翻出来看”。我在准备教学活动时，把更多的精力放在了集体教学活动的教学设计上，而忽视了对教学目标的研究。听了报告后，我知道在设计目标时，根据幼儿的年龄特征和发展水平，注意由浅到深、由表及里、从具体到抽象、从直接经验到间接经验，循序渐进的提出目标，目标的确定要控制在幼儿的最近发展区范围之内，让孩子跳一跳，能够的着，不可过高，亦不可降低。要了解孩子的已有经验、体验和知识技能，了解孩子已达到的智力和能力发展水平，还要了解孩子的个性特点和活动当时的心态与动机，也就是说要建立在孩子已有经验的基础上，坚持以幼儿发展为本，并有让孩子获得提高和发展的空间，具有挑战性，并不是一个目标适合于所有孩子的
困境三：内容的预设与生成间关联性不紧。生成是指在预设的现场教学活动中通过师生互动、生生互动等即时生成的有价值的教育资源，包括互动交流和质疑争议中产生的问题、情境或行为等信息。在集体教学活动中教师对生成资源的利用和开发反应了教师设计活动的深度和广度。这是一名教师教学智慧的突出体现，也是提高教学活动有效性的“活水”。因此我们要特别关注生成资源，在活动前，教师要仔细钻研教材，了解幼儿的情况，预计可能会出现的问题;在活动中，教师应凭借灵活的教学机智对活动的发展进行引导，使生成资源不被忽视和搁置，发挥其应有的功能，成为我们很好的内容。
困境四：流程的安排比较呆板灵活度不大。活动设计的合理性是达成目标的有效保障。我们可以从纵向和横向来分析。从纵向看，它反映了活动流程，要求环环相扣，层层递进，围绕目标而展开。从横向来看，它反映了某一环节的布局，要求别具匠心，在吸引幼儿的前提下实现活动目标。
困境五：策略的运用比较花哨实效性不强。每个活动如果特别注重花哨的包装，比如过多的操作材料或者教具之类，可能在很大的程度上的确能做到吸引幼儿的注意力，但是不便于教师收放，进入下个环节也比较困难。所以，关键是注重有效的教学活动。重点是结果，过程需要你脚踏实地的环环相扣。
在过去的.一年里，我从一个只有理论而没有实践经验的应届毕业生，慢慢地转变成了一个教育前线工作者，担任一年一班班主任并任教该班语文，从此迈出了我的第一步。所谓万事开头难，在此过程中我从适应繁忙、跟上工作节奏、乃至学习从繁忙琐碎的泥潭中跳出来反思、审视自己的工作，勿庸置疑是汗水与泪水换来的。回头看自己缓慢成长的经历，心中百般滋味；而每当看到孩子们的点滴进步又觉得无限安慰、感动，而且更感任重。以下是本人20xx年上半年工作总结：
一、教师专业化想方面
而职业道德方面，我认为我对教育事业的爱仍不够热烈，对学生的爱还太肤浅。所以在工作中表现出自身对现代教育念理解还不够深入透彻，对待工作能服从分配确不够积极主动。参加工作以前我一直以为我是一个道德素质不错的人，而投身工作后才发现原来自己所做的与师德基本要求还有很大距离。“以身作则，为人师表”谈何容易，教育工作者必须有明确的培养目标，周详的计划，和良好的心态来扫清教育道路上的荆棘，由于自己的阅历不足，对社会的认识也不深，导致对学生发展需要也看得不清晰，常常跟着别人走，人云亦云，不时会有迷失方向的感觉。而要寻回方向，找对出路，又绕了一个大弯了。虽说沿路会有风光无限，但未免走得太慢。即便对工作有过热情，有过冲动，但缺乏良好的心理素质，不能积极地面对困难、勇敢地迈步前进，这也只会是踌躇满志却步履维艰。可以说我在工作中的动力有很大部分并不是来自自己对教育的坚定信念与对学生无私的爱，而是对工作不能尽职和对学生没有尽责的愧疚，这也不断提醒、鞭策着我不能走入教育教学工作的歧途，以免误人子弟造成不可挽回的过失。
二、专业化水平能力方面
人的行为很大程度上受制于自己的思想观念。我在这一年的语文教学工作中，对于自己的思想觉悟、理论水平和教学实践仍处于不断的摸索、进修中。一年前自己头脑中的`教学理论还是空洞的、干涩的，自己对课程标准的理解还没有全面透彻，便踏上了讲台。现在每天面对的确是活生生的学生与活生生的课本。有一段时期的确感到理论与实践是脱离的，自己每天所做的工作似乎跟从前理论认识对不上号，工作就如盲人在摸索，摸到什么就是什么。后来从校本理论学习、和一些教育著作、教育教学杂志上，似乎又获得了比从前翻阅书籍时更深刻的理解与体会、找到了支持与鼓励。例如在我对自己的课堂教学失去了信心，经常认为自己已经做了大量工作，但教学效率仍没有提高，学生的课堂学习状态仍不理想时，我迷失了方向。而当我看到了思霞老师去世时，教学界人士为悼念她而回忆她教学工作的点点滴滴鲜活的事例后，又获得了指向扫除了谜团。老专家近百的高龄、经验如此丰富对待教学态度仍是一如既往的严谨、用心、细致，备教材、备学生、备社会形势发展等等无不为学生考虑，再观察身边的老教师工作，相比之下我自己备课时只是了解课文、看看教参之类的准备工作就根本算不了什么。
三、纪律、考勤方面
我积极参加校本培训、政治学习、教研活动、值日、升旗礼、，做到五必到。不放过任何一次学习、提高的机会，不落下每天的本职工作。在工作中，尊领敬导、团结同事，对人真诚，从不闹无原则的纠纷，尽量以一名人民教师的要求来规范自己的言行。走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，做好x年下半年工作计划，使自己尽快成长为一个合格的人民教师。
自今年2月学校制定教师信息技术应用能力提升工程2.0培训实施方案，培训工作有序展开，有效提高了教师信息技术与学科深度融合能力，促进了学校信息化水平有效提升和整体发展。近日，太阳希望小学举行信息技术应用能力提升工程2.0培训总结会。
会议总结了培训中已取得的成果。会上大家各抒己见，表示培训工作对自己的课堂教学帮助很大，对教育现代化、教育时代化、教育信息化有了新的体会，真正理解了信息化教学环境在教育教学中的作用，对教师的角色和综合能力的提升有了新的认识。
本次培训工作学校管理团队进行了有效的指导，全体教师也发扬互帮互助的团队合作精神，克服了很多困难，取得了满意的成绩。希望全体教师不断学习和实践，积极主动吸纳当今最新技术，将最新的信息技术运用到课堂教学，适应教育信息化的到来，适应教育信息化的全面改革。
教师是学校的第一资本，是学校最丰富、最有潜力、最有生命力的教育资源，拥有德才兼备、充满爱心、甘于奉献的骨干教师群体，才能办出最好的学校，所以，我校把骨干教师培养作为学校发展的根本大计来抓。近年来，在市教育局的指导下，我校按照引进优秀的人、用好现在的人、留住关键的人、培养未来的人的培养思路，加强领导，周密组织，认真落实骨干教师培养工作，取得了初步成效。现将本学期的骨干教师培养工作总结如下：
一、领导重视，科学规划，确定骨干教师队伍建设的目标。
几年来，学校把骨干教师队伍建设作为加快发展和提高教育质量的关键，列入学校发展规划和年度工作计划，抢占教师队伍建设的制高点，建设骨干教师队伍。为此，学校制定了《骨干教师评定标准》、《骨干教师管理办法》，明确了骨干教师的标准和培养目标，鼓励教师拔尖、成名成家，打造我校骨干教师队伍。
本学期在全校进行中小学骨干教师培训对象的选拔。按照市教育局制定的具体选拔条件，遵循公开推荐，公平竞争，公正选拔的原则，并且兼顾不同学历和学科的合理分布，拟筛选中小学市级骨干教师培养对象5名(其中，中学部3名，小学部2名)，镇级骨干教师培养对象10名，校级骨干教师培养对象15名，共30名各级骨干教师培训对象。
二、积极培训，提高骨干教师素质。
骨干教师(学科带头人和名教师)培养是学校工作重点，同时也是继续教育工作的核心，按上级要求，学校要本着选好对象、培养骨干、分层培训、讲究实效的原则，采用集中培训，师徒结对等形式，继续组织好骨干教师的校级培训。同时，还要积极支持教师参加上级部门组织的各级骨干教师培训活动，为参训教师提供经费保障，着力打造一批名符其实的不同等级的骨干教师和学科带头人，不断提高学校教师的整体素质。
一是在结对帮扶工作中，采取骨干教师上公开课—青年教师上公开课—骨干教师点评—青年教师反思--修改教案--再上汇报课的双向互动的方法互助互促，共同提高，得到了青年教师的普遍欢迎。二是举办职业道德辅导讲座，围绕思想建设、理论素质建设、师德建设、自身修养建设等方面提出具体要求和措施，狠抓师德建设，鼓励骨干教师积极投身教育事业。多年来，学校坚持年年评选师德标兵，提出永远让爱洒满校园，使骨干教师的事业心、责任心、师德水平不断提高，通过师德教育，骨干教师工作热情高涨，展现出蓬勃向上的精神风貌。三是搭建骨干教师专业化发展的平台，学校坚持唯才是举，千方百计创造条件，将骨干教师送上个人发展的快车道，学校通过名师工程、青蓝工程，在全校开展骨干教师、首席教师、新秀教师评选活动，通过实施专家引领导航，学术研讨促动，外派研读进修，校本发展培训等策略，培养德业双馨的骨干教师队伍，让他们走双师型路子，在学科前沿中占领制高点。通过这些措施，加强了中青年骨干教师的培养工作，形成了尊重人才，人才乐于奉献的局面，真正使骨干教师能引进来、留得住、用得上、干得好，为发展职业教育奠定了坚实的基础。
三、压担子、引路子、搭台子，加快骨干教师成长
学校明确要求骨干教师每年做到五个一：即在地市级以上刊物发表一篇以上教研论文;上一次水平较高的公开课;带动一个学科组;在本校以上做一场专题讲座;参加一项以上教育科研课题研究和实验。为了使骨干教师都能完成上述五个一任务，学校积极总结交流教师教育教学经验、指导骨干教师培训、指导青年教师学习和实践、展示教师科研成果的阵地，为骨干教师展示教研成果创造条件。至今日止本学期已有骨干教师在省级以上刊物上发表教研论文4篇;14位骨干教师的15篇教学案例、论文被选送参加市教育局组织的“世界银行贷款/英国政府赠款‘西部地区基础教育发展项目’”论文大赛;5名在学校举行的PTT(参与式教学)优质课比赛中脱颖而出的骨干教师，近期将代表学校参加市教育局组织的PTT(参与式教学)优质课比赛。通过压担子、引路子、搭台子，使骨干教师有压力，有动力，有成就感，他们已成为学校的学科带头人和科研骨干。
四、 制定标准，落实考核，实行动态管理
为了加强教师队伍建设，不断提高教师整体素质，促使青年教师不断成长，培养一批思想作风扎实，教学水平较高，教研能力较强的高水平青年骨干教师，切实发挥青年骨干教师在教学中的带头示范作用，学校制定骨干教师考核办法：1、思想政治素质(12分)：坚持四项基本原则，热爱教育事业，热爱学生，教书育人，为人师表，敬业勤奋，乐于奉献。2、课堂教学水平(12分)：高质量地执行“教学五认真”要求，课堂教学做到基础性、主体性、创造性有机统一;勇于开展教改实践与创新，并形成一定的风格特色，教学效果明显。3、带头示范作用(12分)：在学科教学中起带头和示范作用，每学年在本校举行一到两次示范课，或赴其他学校进行一次借班示范或讲学活动。4、教学成绩(16分)：积极探索提高教学质量的新路子，在各级各类统考或抽考中，所任学科教学成绩较好，名次靠前。5、课题研究(12分)：主持一个校级以上立项课题的研究，课题计划与实施方案的理论性和可操作性较强，研究过程完整、课题研究成果材料充实，具有一定的推广价值。6教研论文(12分)：积极总结教改经验，认真撰写教研论文，每年有两篇以上论文在县级以上刊物上发表。7、帮带工作(12分)：发挥帮带指导作用，承担培养1-2名青年教师的任务，具有明确的培养计划和活动内容，并在三年内将其培养成为校级骨干教师、教坛新秀或校级教学能手。8、班主任工作(12分)：担任班主任多年，取得B级以上班主任以上资格，所带班级班风好、学风浓。按照这个标准，每年考核认定一次，使骨干教师整体素质有了明显提高。
建设高质量的教师队伍，是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，不断提高我校教育教学质量和办学水平的基本保证。我们在以后将尽量拓展培养模式，提高骨干教师在思想政治与职业道德、专业知识与学术水平、教育教学能力与教育科研能力等方面的综合素质，造就一批高素质、高水平，具有终身学习能力和教育创新能力，在教育教学实践中能真正发挥带头、示范和辐射作用的骨干教师队伍。尽快把骨干教师培养成一代名师或教育专家，促进我校教师队伍整体实力的全面提升，实现我校教育的飞跃发展。
xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的14亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。xx年的主要工作内容如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。
对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。
配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。
3、做好客户问题的处理。
客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。
加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。
及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养
在xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，xx年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。
努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;
真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！销售个人工作总结4
xx年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面对xx年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对xx年我是充满信心的。
xx年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。
1，塞尚印象店面装修
随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下坚固的基础。
2，店面的整改
根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。
3，宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业
随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。
4，与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开，
5，促销活动的开展。
对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。
6，店面日常销售
对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。
7，二级市场的调研
对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。
xx年的工作即将结束，对xx年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好！
对于xx年的工作，我是充满信心的，xx年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，
xx年的工作计划：
1，确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。
2，及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。
3，对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。
4，二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。
5，明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。
努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。
前几天有幸参加了x中学的听课学习活动。听了两位教师的课，我感触很深，瘦弱颇多。
用一句古话“授人以鱼不如授人以渔”最能概括我的体会，这句话的意思也就是方法比知识更加重要，学习方法是否科学，思维方法是否合理、正确，影响着学生的学习效率的高低。所以，我们教师在上课过程中应当抓住机会，明白学生学习，将“渔”的潜力教给学生，使学生不但能够学会，并且能使学生“会学”，让学生了解掌握语文的学习方法，发展思维，构成潜力，能独立解决问题。这种“渔”的方法我觉得也适用于其他学科。
在上的诗歌鉴赏这以复习鉴赏课中，方法的教授体现得尤为突出。x教师在上课的开始用复习旧知识引入新的知识，这样就到达了“温故而知新”的效果，当学生应对学案中提出的问题时，x教师又渗透着诗歌鉴赏的方法性，渗透着方法性教学。
第二位教师是顾教师的课，她的课思路很清晰，环节流畅，她讲的是《始得西山宴游记》第二课时。刘教师抓住重点“始得”并贯穿全文，重点突出，层次分明。可见刘教师的课扎实有效，注重激发学生的兴趣，她上课也比较自然、流畅，富有感染力，值得我去学习!
这两位教师的课将学生的主体性体现得十分突出，自己扮演着主导主角，她们运用多种教学方法引导学生积极主动地学习，让学生掌握语文基础知识和基本潜力，为学生进一步学习打好基础。
听了她们的课后，我深刻地反思自己的`教学过程，感慨万千，在语文的教学过程中，自己虽然也认真投入，但跟她们比，实在还有相当大的差距，我没有到达必须的高度，很多教学环节设置没有深度，在点拨功夫上还有所欠缺，尤其是课堂评价语言，我更是单调，没能很好地激发学生的学习热情，致使语文教学成绩没能到达预想的效果。听了她们的课，我学到了很多，今后自己必须将所学到的教学方法应用到自己的教学中去，尽快地提高自己的教学潜力，不辜负领导和学生的期望。
电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的科技项目申报服务，因此我也迎来了人生的最大挑战。
电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的课程，因此我也迎来了人生的最大挑战。
一直忘我地工作，瞄一眼日历，特别惊讶于时间的飞逝，转眼间20xx年年底了，新的一年也随之而来，冬天来了，春天不远了！人生职业，每一年境遇都有所不同，总有过享乐和吃苦的日子，尤其我们作为营销人，表面的风光，内心的彷徨，风光背后的艰辛谁又能体会到和理解？回首这一年里，都是在坎坷征程中成长，一帆风不顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生，这一经历又让我更加充实了自己，心智和能力也一度提高！
从事过几份工作，中瑞科技是我唯一愿意奋不顾身为之奋斗的舞台，因为在这里收获实在太多，一言难尽，公司的培养、同事间的关怀，感到无比的庆幸和欣慰。这时我又很清晰地记起一句社会名言“选择比努力重要”，用心感悟，确实很有道理，方向错了、职业选择错了、舞台选择错了，所有努力都白费，所以必选慎重做选择，我选择了中瑞科技，是我明智的选择，因为他是我人生成长中最关键阶段的成长舞台。在这里，我笑过、悲痛过、迷惘过、失望过...，尝尽过人生最痛苦的滋味，陷进过人生最低谷，也走到过人生最鼎盛，这些经历我永志不忘，是这些经历使我迈进一步！营销员，一个让众人有抗拒感的职业，一个众人眼里很不起眼的职业，因为营销员都是无处不在无时不有，营销工作的加入门槛决定了我们营销员在社会的地位，注定是要挨骂、遭受白眼，极具挑战的职业。同时，营销职业也是伟大的职业，也被称为职业之最，因此我选择了营销职业，我便是个伟大的职业者。
电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户科技项目申报服务，因此我也迎来了人生的最大挑战。入职培训的时候，屡次强调销售没有什么成功捷径，唯有坚持兼勤奋！初期阶段，每天拨打数十个电话甚至更多，一天下来，甚至遇到客户的拒绝和咒骂、郁闷的心情，低落的情绪，没有收获可言，这些日子持续了一段时间，面对着同事间的竞争，感到压力颇大，心情七上八下，想放弃，从头再来却不容易，要坚持，却找不到内心依据。随后，我更明白那句营销界名言“销售员，努力不见得成功，不努力便失败”的含义，确实如此，这句名言将会更形象的证明营销行业的残酷。在自己的日清日结和小组会议安排的任务面前，感到很无助和无奈，然而同事们却激情飞扬，怀自信地努力工作，他们取得成绩后，我不得不妒忌和羡慕，无形的再次在我身上施加压力。公司每天召开晨会和下班前都会总结当天的工作情况，各自汇报一下邀约情况，那个时候我多是向主管和同事支招，怎样才能邀约到客户？老是叫他们传授一下话术，主管同事们都十分乐意协助分析原因，因此我又再找回了原有的激情和信心！
也许心理作用，每次跟同事们或主管他们谈话后，我会很有激情和信心，一下子可以打很多的电话，尽管拒绝的多，我仍可宽容和接受，不过一天下来没有起色便再次陷入奴隶情绪！同事们多次劝我要坚持下去，坚持下去一定会成功的，这样的激励视乎有点微不足道，当时真的萌生放弃之意，痛选退出。很多时，我都会在想自己是否选择错职业？进错行业？甚至有时想得更幼稚，大家同样在做同样的事情，为什么我就如此遭呢？差异如此大？我便延伸到怪责命运，是命歹因素，是...是...！我不乏勤奋，每天都熟练话术和到外面搜集交换些客户名单，看着一叠叠新的客户名单，自己很欣慰，因为这就是新希望！其次，多总结自己的工作情况，多分析原因，我完全衷于“方法总比问题多”这个说法，没有成功很可能只败在某一个环节上，并非败在整个大策上，所以多总结多分析便能找出方法。我自以为的不乏勤奋，与那些做得优秀的同事相比，简直就是羞耻，他们成功的背后付出是如此之大，难怪总说成功的秘密是比别人勤奋一点点，他们每天打大量的电话，尽可能多拜访客户，每天无借口加班，他们利用工作之余通过多途径去了解客户，发现他们这些超乎寻常的付出之后，我再不怀疑自己的能力，更不怪责自己的命运，只是不够勤奋而已。
随后，我每天也加大工作量，给自己下定铁律，每两天至少能邀约一个客户，否则就强制自己加班。公司的内部员工培训经常提到要找准客户，找对人，一份高质量的名单胜过高超的营销技巧，这话没错，之后我都比较善于筛选客户名单，扫描式的过滤名单，认真做好每一个客户记录，多花时间去了解客户，正所谓“知彼知己，百战百胜”。这样我坚持了好些时间，我终于成交客户了，称得上是一个转折，给予我很大的动力，我才发现成功背后的付出真的如此吓人，原来销售真的没有捷径只靠勤奋，当时我很执着话术，认为成功与否由话术决定，原来这是个致命的错误。
营销员总是在逆境中长大，直至优秀到卓越。尝尽为人不敢尝试和尝试不了的滋味，领会为人羡慕不了的心智成长，积累了为人花钱也买不来的人生经验，这些都是最大的无形资产。再次引回这句话“这一年里，都是在坎坷征程中成长，一帆风不顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生”。
三尺讲台，书写着执着与梦想！三尺讲台，播撒着阳光和希望！站在讲台上，心中就有了一份沉甸甸的责任感！怎样才能无愧于这份神圣的工作，是我一直在思考并努力的问题。这一学期刻苦努力，勤奋钻研，自己在师德、业务等各方面都有较大的进步。
一、不断提高个人素质
一名语文教师必须有较高的素质,我的教学经验欠缺,所以工作的转变对我来说是一种挑战,同时也是一次难得的锻炼机会,为了尽快的适应并做好新的工作我必须不断的提高自己的自身素质.不断学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，反思自己，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到“三学”。
（1）坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。
（2）多渠道地学。要做学习的有心人；在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的
（3）广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息技术，不断构建、丰富自己的知识结构。
二、勇于实践，提高教育教学水平。
（1）在教育教学中，勇于实践，敢于创新；把握课堂准绳，更新教学理念；善于总结教育教学方法，能探究出一种适合学困生有效学习的教学模式。
（2）教育教学方式跟着课改的脚步受到学生的喜欢和领导的好评。
三、乐于动笔，提高教育科研水平。
（1）认真撰写教学反思，做到每周至少一反思。及时记录教学中精彩的花絮，并进行有效的案例分析。
（2）认真撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。不断提高论文质量。
（3）坚持每天更新教育博客，让教育博客促进我的专业成长，提高我的教育教学水平，提高我的教科研能力。
没有付出就没有回报。我相信，自己有能力超越自己，逐步实现人生的价值。
一年来，在院班子和主管院长领导下，在医院各科室的支持帮助下，我科同志协调一致，在工作上积极主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，结合本科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了较好的成绩，现作工作总结如下：
一、思想方面
全科人员在政治上认真学习国家及卫生部精神，树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬过去的优良传统，牢固树立“一切为病员服务”的理念，加强医患沟通，用“八荣八耻”的标准规范自己的言行，不断提高思想道德修养，认真开展自我批评，坚决抵制药品购销中的不正之风，将反商业贿赂提高到政治思想的高度来认识和对待。
二、学习方面
全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，克服人手少、任务重、人员结构不合理的状况，保证正常医疗服务工作的顺利开展。按照“三级甲等”医院的要求完成各项临床工作，并高质量完成各种工作，认真学习岗位职责、核心制度，并严格按照职责、制度的要求工作，认真学习“三基”并开展岗位练兵，做到严格要求、严谨作风、严密组织。严格执行“三合理”规范，做到合理用药、合理收费、服务到人，较好地完成了领导交办的各项工作任务。
三、技术工作
积极引进和运用新技术，今年加大了对PICC手术的推广和运用，引进了输液港技术，填补了皖南片此项技术上的空白，标志我科静脉治疗技术上了一个新的台阶，同时为患者后续治疗建立了一条无痛、通畅的绿色通道，避免了反复穿刺带来的痛苦，为保证病人治疗的连续性提供了保障。
四、宣传工作
在宣传工作上，充分利用多种形式，结合我科实际，广泛宣传我科在医疗范围、专科专病、大型医疗设备以及开展的新项目、新业务等，进行多科协作治疗肿瘤，增强了医院整体知名度和专科专病知名度，为医院业务的发展起到了一定的推动作用。
一年来，通过全科同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，思路还需要更加宽阔。在新的一年里，要加大政治学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。