活动目标
1、了解端午节的名称、来历和有关习俗，知道端午节是中国的传统节目之一。
2、体验中国民间节目的韵味。
活动准备
1、幼儿已经初步了解中国农历记年的方法。
2、幼儿用书：《快乐端午节》。
活动过程
1、幼儿相互交流，初步了解端午节。
2、引导幼儿了解端午节的来历。
3、引导幼儿进一步了解端午节的风俗习惯。
4、引导幼儿看幼儿用书，巩固对端午节的了解。
教师反思：
原来端午节是为了纪念我们国家古代的一位伟人，他的名字叫屈原，他是一位爱国主义诗人，一心为国家大事担忧，眼看着国家就要面临灾难却无法挽救，于是整天忧心忡忡，不久，这位怀才不遇的诗人就跳江自杀了！但是他的尸体一直都没有找到！他自杀的时候刚好快到五月初五了，人们就把五月初五定为端午节，在端午节要赛龙舟、吃粽子。赛龙舟是为了赶跑河里的'鱼虾，怕他们吃掉屈原的尸体，在河里投包子、粽子喂饱鱼虾，也是怕他吃掉屈原的尸体！由此可见屈原他是一位多么受人尊重与爱戴的人啊四、请幼儿说说自己过端午节的经历。
教师小结：
每年的端午节我们都要包粽子和包子。包粽子要用粽叶和糯米，根据个人的口味，人们可以在糯米里面加上猪肉，做成咸粽子；也可以在糯米里面加上红枣，做成甜粽子！
一、活动目的
带动粽子和樱桃销售，营造端午节用餐氛围，带动分店营业额。
二、活动主题：
【食尚惠萃端午周】
三、活动时间：
6月5日至9日
四、参与分店：
广东区域、福建区域、四川区域
五、活动内容
会员
1、6月5日通过会员系统向有效会员发出节日短信并注入55元餐券。
2、餐券消费限制：
1）6月6日至9日全天均可消费（望星和恒裕分店早茶除外）。
2）最低消费满200元才可使用。
特产礼券
端午节当天到店消费，所有顾客每单可获特产礼券一张（面值50元），可购买粽子、樱桃等，购买满200元即可使用。
六、宣传方式
x会员短信（6月5日早上10：00发出）
尊敬的【】：55元端午周用餐券已注入您会员卡，6月6日至9日，到店消费满200元即可使用。
教材分析
端午节是我国最大的传统节日之一，有着丰富的民俗文化。《纲要》中指出：“要充分利用社会资源，引导幼儿实际感受祖国文化的丰富与优秀，感受家乡的变化和发展，激发幼儿爱家乡爱祖国的情感。《端午节》是一首通俗易懂、朗朗上口的是儿歌，以浅显的语言表达了端午节的地方风俗习惯。本此次活动从引导幼儿回忆端午节习俗入手，帮助幼儿理解儿歌内容，感知端午节的民俗文化，引导幼儿大胆运用有节奏的朗诵，体验儿歌的韵律美。
教学目标
1、了解端午节的来历以及地方风俗习惯。
2、学习儿歌，感受作品的语言节奏和韵律美。
3、尝试仿编儿歌，体验创作的快乐。
教学准备
经验准备：了解端午节来历和习俗物质准备：教学课件
教学过程
1、谈话交流，回忆端午节的来历和习俗。
提问：端午节就要到了人们是怎样过端午节的？为什么要过端午节？
小结：每个节日都有各自各的习俗与传说，这些习俗和传说不仅代表了我们的文化，也流传下来许多的节庆活动，像现在端午节举行的包粽子、插艾蒿、挂香囊、龙舟比赛等。
2、结合教学课件欣赏诗歌，引导幼儿初步理解儿歌内容。
（1）组织幼儿交流倾听儿歌后的感受。提问：儿歌里说了什么？你的心情怎样？
（2）根据幼儿的回答，播放相应的课件，引导幼儿理解儿歌内容。
3、结合课件，帮助幼儿理解诗歌内容，感受作品的语言节奏和韵律美。
（1）教师再次朗诵儿歌，引导幼儿理解，加深印象。提问：刚刚的儿歌里面，你听出哪些音比较像？
小结：小朋友听的很仔细，听到了阳（yang）和囊（nang）很相似，老师发现儿歌里还有一些你们没有发现，现在我们一起再来听一听。
（2）引导幼儿和老师一起念读儿歌，重点念准以下发音：阳（yang）、囊（nang）、妆（zhuang）、香（xiang）。
提问：为什么这些音听起来很像？
小结：原来人们为了让儿歌更好听，让最后一个音都听起来很相似，这便是运用了押韵的方法。
（3）引导幼儿朗诵儿歌，感受作品的节奏感。
提问：第1段儿歌前两句有几个字？最后一句话有几个字？第2段、
第3段呢？这样朗诵起来有神们感觉？
小结：这首儿歌每一段第1、2句都是3个字，最后一句都是7个字。这样的儿歌朗诵起来既整齐又有有节奏感，给人美的享受。
4、引导幼儿有节奏的朗诵儿歌，体验儿歌的节奏感和韵律美。
5、引导幼儿大胆想象，尝试仿编儿歌。
端午节还有哪些活动？我们一起把这些活动也编到儿歌里吧！鼓励幼儿用儿歌里的句式结构进行仿编活动，体验创作的快乐。
一、活动目的
为弘扬中华民族优秀传统文化，充分挖掘端午节的文化内涵，为培育践行社会主义核心价值观，创建全国文明城市，扩大城市文化影响服务，丰富大众节日文化生活，促进对传统节日的了解和认同，激发爱国、爱党、爱沈阳，共圆中国梦的热情，由xx市精神文明办公室和xx市孔学会共同举办甲午年端午文化雅集活动。
二、时间地点
活动时间：5月28日16：00 时
活动地点：xx公园
三、参加人员
市委宣传部副部长，市文明办主任，xx区相关领导，孔学会领导、专家，市民群众代表，省、市属新闻媒体记者共计200人（观众人数待定）。
四、内容形式
围绕爱国、爱党主题，学会专家学者进行专题讲座，为群众讲解端午节的由来，端午节民俗等，进行爱国主义教育；学生与会员进行鼓舞、古筝、诗诵、茶艺表演；学会书法家和楹联专家现场进行书法创作和楹联展示；品尝粽子等，激发大众爱国、爱党、爱沈阳热情，增加民族自尊心和自豪感，在参与民俗活动中了解传统文化内涵，增长民俗知识，促进家庭和睦，社会稳定。
五、活动议程
1.序曲：《鼓韵悠长》，鼓舞表演（xx小学40人），8分钟。
2.主持人上场宣布活动开始，介绍与会来宾，2分钟。
3.孔学会会长活动致辞，3分钟。
4.古筝演奏（曲目待定），8分钟。
5.xx教授端午主题演讲，20分钟。
6.《大同篇》诗朗诵，（儿童10余名），5分钟。
7.《粽香茶礼》表演，10分钟。
8.书法展示(4名书法家，4名儿童)，15分钟。
9.品尝粽子香，（与书法同时进行），15分钟。
10.书法赠送，3分钟。
11.市文明办领导讲话。
12.尾声：领导与活动表演者合影留念。
活动时间共计90分钟左右。
目标：
1、安静地倾听故事，理解故事内容；
2、知道农历五月五是我们的传统节日--端午节；
3、了解端午节的由来及习俗文化（重点），对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感（难点）;
准备：
1、实物：扎好的艾叶与菖蒲，彩色丝线，香袋，咸蛋，粽子
2、图片:赛龙舟，粽子，悬挂艾叶与菖蒲，彩色丝线，挂香囊，咸蛋，涂雄黄，字卡过程：
导入：播放背景音乐，师生律动出场--乘火车（进站）
一、开始部分
1、打招呼
2、手指游戏--《手指歌》
二、基础部分
1、谈话导入，展示粽子，引出故事
（1）小朋友看这是什么呢？（粽子），你们吃过粽子吗？吃过哪些味道的粽子？（鲜肉粽子、咸肉粽子、红豆粽子、赤豆粽子、花生粽子······）你喜欢吃哪一种粽子？
(2)你们知不知道人们在什么节日里都要包粽子、吃粽子吗？（幼儿讨论后，教师揭示答案：五月五，端午节）
2、欣赏故事（要求幼儿安静倾听，理解故事内容）
3、根据故事内容提问，加深幼儿对故事的理解
(1)农历五月五是什么节？
（2）你们知道端午节都有哪些习俗？
（3）为什么这个节日要吃粽子？
根据幼儿回答出示图片：赛龙舟、吃粽子、插艾叶等。
4、拓展延伸
（1）了解屈原的故事；（通过故事激发幼儿爱国情感）
（2）出示插艾草、香袋、咸蛋、涂雄黄、系彩色丝线的图片，了解其用途。（幼儿讨论）师：除了这两个习俗，你们还知道别的端午节习俗吗？还有许多习俗就躲在旁边的小篮子里，你们去找一找，看一看，说一说，你们认识这些习俗吗？（幼儿自由分组进行讨论）
师：哪一组来说说，你们看到的是端午节中的哪个习俗？幼儿边说边观看图片，说出来给幼儿展示相应的实物。（虚实结合，加深印象）
教师小结：从端午节开始天气会越来越热，蚊子、虫子也越来越多，疾病容易流行。古时还没有发明灭蚊剂，但古代中国人非常聪明，爱动脑筋，利用艾草、菖蒲的特殊气味将它们挂在门框上，用以驱除蚊虫。五索象征五条龙，民间传说能降服鬼怪。
向幼儿介绍吃粽子、赛龙舟、挂香袋的含义：在屈原投江的日子里，人们把米装在竹筒里投入江中给他吃，后来人们怕蛟龙吃米，就用粽叶把米包起来，缠上蛟龙最怕的五彩线。还有一种传说：古代有位忧国忧民的诗人叫屈原，他不幸投江而死，人们为了纪念他，就设立了"端午节"。"吃粽子"本义是把粽子投进江河，让鱼蛟虾蟹吃饱了而不去伤害屈原的'遗体；"赛龙舟"相传是为了捞救屈原；香包用红、黄、蓝、白、黑五彩丝线制作，里面装有芳香的药物，寓意是祛毒长命。
三、学习儿歌
1、欣赏儿歌
2、跟读儿歌
3、朗读儿歌（集体读、小组读、个别读）
4、认读字宝宝"龙舟、艾叶、粽子"
四、游戏部分--萝卜蹲教师出示图片，幼儿根据自己手上的字宝宝做出蹲下的动作
五、活动结束（播放背景音乐，游戏退场）
师：端午节的习俗还有许许多多，你们喜欢过端午节吗？假设今天就是端午节了，让我们也来庆祝一下吧。你们想按哪种习俗过端午节？
师：那就让我们用最热闹的方式来庆祝吧！
带领幼儿玩赛龙舟游戏走出活动室（通过游戏增进对端午节习俗的认识）
主办单位：
浙江小学华家池校区
承办单位：
饮服公司第三分公司
活动时间：
活动地点：
食堂门口学生活动中心
活动总述：
以游戏的形式体现端午的风俗，弘扬民族文化，烘托节日气氛，为各地文化风俗的交流建立平台，丰富校园文化，活跃同学们的课余生活。
活动内容及流程
1、前期准备工作
准备好各活动用具，分配各部负责项目及人员安排。
2、活动之前先进行相应的宣传，包括通过网站，论坛，校迅通进行前期宣传，横幅，海报的宣传。
3、活动开始。
热场游戏：
（1）夹弹珠
每组2名参赛者，各1双筷子，1个水杯。工作人员宣布开始后，计时1分钟，选手开始夹弹珠，时间到，工作人员宣布结束并检查各杯中弹珠数目，数目多者获胜，发放奖品。
（2）镖王
争霸
端午有射箭的风俗。由于条件限制，我们以飞镖代替射箭。射镖距离为2米，以超过3镖总数超过18环者为胜。
（3）端午知识问答
我们在场地周围悬挂长绳，绳上按顺序粘上有关端午节风俗，歌谣等的问答题目。
同学们若知道题目答案的可将题目拿下，到对奖处回答，答对者发放奖品。
主场活动：
吃粽子比赛
参赛者以三人为一组，蒙好双眼，待主持人宣布"开始"后，各参赛选手在原地转五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解开包装吃完粽子，当完全咽下后举手示意，由工作人员检查无误后示意主持人宣布比赛结束。为完成游戏时间最短的获胜选手，发放奖品。其他两位发放纪念品。
（2）美食大会
在食堂门口开设一块美食专区，由食堂负责提供各式粽子和各种风味的南北小吃。
对食堂的宣传和回报
通过主场活动为食堂作宣传，加强与同学的交流。
在美食大会现场以海报，横幅，展板的形式向同学们宣传，加深这一活动在学生中的影响力和参与度。
热场及主场游戏为美食大会聚集人气。
活动进行期间
1、活动中制作特制大型横幅，在食堂南门口悬挂，明确标明协办单位名称。
2、活动中制作海报张贴在校区明显处，并明确标明协办单位名称。
3、有关活动的各项公文，宣传文件，新闻稿，通知及其他有关宣传品对协办单位名称予以明示。
4、在活动进程中，学生会组织人员均大力为赞助单位进行宣传。
一、活动来源：
端午节是我们中华民族的传统节日，设计并组织有关端午节的主题教育活动，是为了让幼儿更好地了解端午节，感受端午节丰富的文化内涵，激发初步的爱国主义情感，丰富以下主要经验：
①农历五月初五是端午节，端午节也是一家人团聚的日子。
②端午节有吃五黄、挂五端以驱毒避虫的习俗。“五黄”指黄豆做的粽子、咸鸭蛋黄、雄黄酒、黄鱼和黄瓜；“五端”指菖蒲、艾草、石榴花、蒜头和龙船花。
③端午节有赛龙舟的习俗。
④端午节有特别的食品——粽子，它是多种形状、多种口味的。
⑤端午节有许多传说、故事、儿歌，如：有关屈原的传说等。
二、中、大班年龄段节庆活动目标：
(1)知道端午节是我国的传统节日，初步了解其来历及风俗习惯，如：吃粽子、挂艾草等；
(2)知道屈原是我国古代伟大的爱国诗人，激发爱国情感；
(3)喜欢和大家一起共度端午节，积极参与端午节活动，体验节日的快乐。
三、中、大班节庆活动实施概况
1、屈原的故事（语言）
2、童谣《拍手歌》（语言）
3、观看赛龙舟（社会）
4、美丽的龙舟（艺术）
5、龙舟竞赛（健康）
6、我爱吃粽子（科学）
四、节庆活动环境创设及资源利用
1、班级中陈列幼儿收集的与端午节有关的物品，悬挂艾草、粽子、鸭蛋、香包等；
2、各班以端午节为主题更换主题墙饰，展示幼儿参与端午节活动的全过程及在活动过程中的发现、收获与体验。中、大班可以以“我的调查”、“我的发现”等为标题展示幼儿端午节活动进展情况，如：有关端午的问题以及对端午的传说与习俗方面的调查资料等。
3、区域中提供与主题相关的操作材料，如：①图书角：提供有关端午节的图书、图片，供幼儿欣赏、阅读；②体育角：提供“赛龙舟”游戏所需的竹竿、彩条、纸棍、小旗等，供幼儿游戏；③动手区：中、大班提供纸、线等材料供幼儿尝试包粽子、缝香包、编鸭蛋网，小班提供油泥让幼儿尝试自制绿豆糕、鸭蛋。
4、家长园地：介绍主题活动中须请家长配合的内容、主题活动进展情况等
五、家园共育：
1、请家长协助幼儿进行相关资料的调查及收集，丰富幼儿的相关经验；
2、可以请家长来园参加活动，和老师、幼儿共同感受节日做做、玩玩、尝尝的快乐；
六、中、大班主要教育活动方案
活动一：屈原的故事（语言）
活动目标：
1、欣赏端午节传说中有关屈原的故事，知道屈原是我国古代的爱国诗人。
2、能认真倾听老师和同伴的讲述，乐于在集体中交流自己对故事的理解和感受。
活动准备：有关《屈原的故事》的图片。
活动过程：
1、观看图片，倾听《屈原的故事》，了解端午节的来历。
2、理解故事内容，激发对爱国诗人屈原的敬佩之情。
3、拓展交流：端午节还有哪些习俗?
活动二：童谣《拍手歌》（语言）
活动目标：
1、理解、学习童谣，能结伴边拍手边朗诵童谣，对童谣活动感兴趣。
2、迁移有关端午习俗的相关经验，尝试续编童谣，体验编编、说说、玩玩的乐趣。活动准备：与端午节习俗相关的图片、实物。幼儿进行过有关端午节习俗的调查。活动过程：
1、欣赏童谣，理解主要内容。
(1)交流有关端午节习俗的经验。
(2)欣赏童谣《拍手歌》，理解主要内容。
2、学习童谣，了解拍手游戏的玩法。
(1)尝试朗诵童谣。
(2)讨论拍手游戏的'玩法，激发朗诵兴趣。
(3)两两结伴，边拍手边朗诵童谣。
3、迁移端午经验，尝试续编童谣。(如：五月五，是端阳，香包带，香满堂；五月五，是端午，龙船下水人跳舞。)
4、记录并欣赏幼儿创编的童谣。
活动三：观看赛龙舟（社会）
活动目标：
1、知道赛龙舟是端午节的一种风俗习惯，感受竞赛活动的热闹气氛。
活动准备：了解本地举办“赛龙舟”的活动情况。
活动建议：
1、与组织“赛龙舟”活动的有关单位联系，确定参观地点及时间。
2、请家长带幼儿前往参观，观察龙舟的外形特征及赛龙舟时人们的动作表现，感受竞赛的热烈气氛。
3、引导幼儿交流赛龙舟的场面以及自己观看赛龙舟时的心情和感受。
活动四：美丽的龙舟（艺术）
活动目标：
1、尝试运用画、撕、剪、贴等多种方式和同伴共同装饰美丽的龙舟。
2、乐意和同伴共同协商，分工装饰龙舟，体验合作成功的快乐。
活动准备：幼儿有参观赛龙舟活动的相关经验。赛龙舟的照片、未装饰的龙舟、彩纸、笔、剪刀、胶水、抹布等。
活动过程：
1、观察端午节龙舟比赛的照片，回忆龙舟的外形特征，激发装饰龙舟的兴趣。
2、观察龙舟，讨论装饰龙舟的方法，激发合作装饰的兴趣。
3、分组协商、分工装饰龙舟。(观察幼儿合作情况，并对有困难的幼儿进行指导。)
4、举办“美丽的龙舟展”，体验合作成功的快乐。
活动五：龙舟竞赛（健康）
活动目标：
1、尝试模仿划龙舟动作，两两合作协调向前快跑。
2、积极参加竞赛活动，体验与同伴合作游戏的快乐。
活动准备：“皮筋龙舟”若干。
活动过程：
1、模仿赛龙舟的动作(划船、打鼓、擦汗等)。
2、游戏：《划龙舟》。
(1)讨论两两合作划龙舟的方法。
(2)自由结伴尝试合作划龙舟。
(3)划龙舟比赛(分组接力比赛)。
3、听音乐做全身放松动作。
活动六：我爱吃粽子（科学）
活动目标：
1、在观察、品尝中发现粽子的口味、形状是多种多样的，并乐意与同伴交流。
2、初步了解粽子的制作过程。
活动准备：幼儿收集的各种各样的粽子，包粽子的材料(米、粽叶、棉线等)。
活动过程：
1、展示、介绍“我收集的粽子”，了解粽子种类的多样。
2、观看包粽子，了解包粽子所需要的材料。
(1)讨论、认识包粽子的材料。
(2)观看老师(或家长)包粽子、煮粽子的过程。
3、品尝粽子、交流粽子的口味等，体验过端午节的乐趣。
活动七：端午节亲子活动（综合)
活动目标：
1、通过唱唱、跳跳、讲讲、尝尝等活动，进一步体验教师、幼儿、家长共同过端午节的快乐。
活动准备：
1、与端午节有关的故事碟片、歌曲磁带、表演材料等。
2、邀请幼儿家长参加活动。
3、各种端午美食(粽子、绿豆糕、鸭蛋等)。
活动建议：
1、开展家长、幼儿互动式智力竞赛，进一步了解端午节的主要习俗。
2、幼儿节目表演。
3、家长、幼儿的亲子游戏(如：包粽子比赛等)。
4、端午节美食自助餐活动。
七、端午节相关资料链接
1、知识资料。
农历五月初五是中华民族的传统节日——端午节，古称“重五”，与九月九日称“重九”之意相同，又称“端五”、“端阳”。此外，端午节还有许多别称，如：午日节、五月节、浴兰节、女儿节、诗人节、艾节、夏节、龙日等。关于端午节的由来，说法甚多，如：纪念屈原说，纪念伍子胥说，纪念曹娥说，起于三代夏至节说，恶月恶日驱避说，吴月民族图腾祭说等。其中，最为人们所知晓的一段传说，是为了纪念20xx多年前投江而死的我国伟大诗人屈原。
端午节，民间有赛龙舟、吃粽子、吃五黄(雄黄酒、黄鱼、黄瓜、黄鳝、黄豆芽)、挂五端(菖蒲、艾草、石榴花、蒜头、龙船花)、佩香囊等习俗。在民俗文化领域，人们常把赛龙舟和吃粽子等与纪念屈原联系在一二起。古时，五月五日又称为“恶月恶日”，吃五黄饮雄黄、挂五端于门庭、采杂药做香囊等风俗可能出自上古，其目的在于驱邪避魔、驱毒避虫。现在，除了有迷信色彩的习俗渐已消失外，其余的习俗已流传邻近诸国，如：赛龙舟等，突破了时间、地域界线，成为了国际性的体育赛事。
2、教学资料。
屈原的故事
屈原是我国古代的一位伟大的爱国诗人，他非常爱自己的国家——楚国。他爱护百姓，帮助楚王治理国家，使楚国变得很强大，楚王很信任他。王后和奸臣们看见楚王这么信任屈原，心里很不高兴，经常凑在一起商量害屈原。他们拼命在楚王面前说屈原的坏话，动员楚王相信最强大的敌国——秦国的话，放弃跟其他小国家做朋友。屈原坚决反对楚王相信敌人的话，一再劝说楚王不要与周围的国家绝交。楚王非常生气，撤掉了屈原的官职，将他流放到很远的地方，坚持与周围的国家断绝了朋友关系。秦国见楚王中了计，就派了很多兵去攻打楚国。楚国被打败了，楚王也被秦国捉去，最后死在了秦国。
屈原虽然被免除了官职，但他非常关心自己的国家，他担心楚国的命运，常常整夜睡不着。在听到楚国被打败、楚王死在秦国的消息后，他非常伤心。他昏昏沉沉地走了几天，来到了汨罗江边，用力向江心一跳，很快沉了下去。屈原死的这天，是农历五月初五。老百姓们听说后，争着划船，到处去捞屈原，赛船的风俗就这样形成了。为了纪念屈原，人们还用竹叶和糯米包成粽子投入江中，让鱼吃饱了不伤害屈原。
大汶口镇教育办公室
20xx年6月25日
幸福家装季系列活动之：
建材、家具工厂采购惠
工厂采购狂惠来袭
活动背景分析：
20xx年已过去五个月，商场的年度销售目标压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节奏，行业内竞争越来越激烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深入小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提前启动12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。
鉴于以上分析原因，市场部经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探索出更适合的营销思路。
营销思路：
通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提前截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。
通过宣传创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大成本情况下，提升商场宣传效率。
深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依赖商场。
活动目的:
利用好重大节日时间节点，顺势营销，抓住市场机遇，通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。
怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。
宣传策略
媒介宣传目标：
1、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额
2、提升商场人气，营造消费氛围
3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度
4、达成端午期间500万人民币销售额
宣传媒介：
主要宣传媒体：
沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线
DM单页、小区海报、户外广告
次要宣传媒体：
鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟
宣传策略：
端午整体宣传从6月15日正式开始，15—17日为前期启动期，报广以预告的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。
6月18至6月22日为活动高峰宣传期：
1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作
2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告
3、百盛信息及商场DM单页宣传
4、商场所有户外广告全面宣传
5、终端小区帖营销活动宣传海报
6、商场内广告氛围布置
7、20万条短信集中发送
8、业主QQ群每日定时群发活动内容
9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。
10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣传平台。
6月23日至27日为活动宣传收尾期，主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。
幸福家装季系列活动之：
家建材、家具工厂采购惠
工厂采购 狂惠来袭
我从工厂来 无需团购 无需砍价 最强怡景丽家工厂采购盛惠
建材家具疯狂抢 300个免单大奖疯狂送 10吨汽油送不停
购物送法国卢浮宫5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪华大礼
活动时间：20xx年6月22日—24日
活动地点： 全球家具直销中心
活动内容：
活动一：直击建材、家具工厂采购价 狂惠全城
建材、家具一线品牌工厂，借地，现场工厂采购“惠”，万款建材、家具工厂采购价，狂惠全城！精打细算，不如工厂采购合算！全年仅此一次，采购力度，绝无仅有，机会不容错过！
操作办法：
1、各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签，于6月20之前在市场部购买采购价签，20日下午统一更换完毕。
2、特价、工程、团购产品除外。
活动二：预约增值“油”礼 十吨汽油疯狂送
自见报之日起至6月21日，预交100元即送采购卡一张，再送100元加油卡；预约享百元增值计划，活动期间凭采购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！让您冰爽一夏！
操作办法：
1、6月21日18:00之前，到各展厅交100元定金即送采购卡一张；100元需开订货单，财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动” 章，顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。
2、未确定购买品牌的顾客可到财务交100元现金，领取收据和盖章采购卡一张，凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。
3、22日—24日“参加送油卡活动” 章，由发放油卡工作人员盖。
4、采购卡建材、家具全场通用，不限品牌数量，购物满1000元即可抵100元现金使用多买
多抵，上不封顶。
活动三: 万款精品 商场买断 全城疯抢
建材、家具采购盛惠，顶级品牌，豪华阵容！万款家居精品，商场一次性买断，冰点价格全城抢购！精品齐出动，让您省钱、省心、省力！
操作办法：
1、商场出面，由各品牌商提供商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣传。
2、各展厅必须上报商场买断产品，并保证优惠力度，商管部需严把价格关。
活动四：采购尊享 小区直通车免费接送
采购惠服务再升级，电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌，优质服务，携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会！
预约电话：国际建材家居广场： 全球家具直销中心：
操作办法：
市场三部统一联系、协调小区直通车，保证采购会现场顾客数量。
活动五：冰爽双重礼 畅享采购惠
一重礼：购物送豪礼 法拉利、LV豪礼享不停
活动当天，购物送积分，每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、LV等豪华礼品送不停。
积分满：200， 送琉璃碗套装
积分满：500， 送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒
积分满：800， 送精美保鲜盒套装
。。。。。。
积分满：49000， 送法拉利自行车
积分满：53000， 送松下按摩椅或LV时尚手包
（更多积分内容，详见商场海报）
操作办法：所有销货单必须参加积分兑换活动，买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交21日18：00前定转销余款的均开订货单。
二重礼：家居生活新享受 0元轻松置家
临沂唯一享受分期付款的家居卖场，怡景丽家携手中国建设银行为您特别推出“龙卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最优可享0手续费，最高20万额度，灵活使用专享分期额度，不影响正常刷卡消费。
2. 为您的'家居家装消费提供：6期、12期、24期分期付款，灵活多变的选择，每月支付更轻松。
如：装修总金额20000元，分6期支付，每月仅需3000余元。
3. 缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力，祝您实现精彩居家梦想，尽快享受惬意新居，带来理财新概念。
活动六：采购送豪礼 法国卢浮宫5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽
采购送豪礼，大奖疯狂抽！活动期间，购建材家具满20xx元，即可领取抽奖卡一张，就有机会赢取法拉利bike、豪华家电大奖！
特等奖：法国卢浮宫游（国庆期间抽取）
一等奖： 法拉利 bike（各1名，共2名） 二等奖：名牌冰箱 （各2名，共4名）
三等奖：名牌乳胶枕 （各5名，共10名）
抽奖时间：6月24日18:00
抽奖地点：全球家具直销中心-F1楼大厅 注意事项：
1、6月21日18:00-6月24日定销货单均可参加抽奖活动，6月21日18:00之前定销货单不参加本活动。
2、退货超过10%，需退还所中奖品或相应现金。
一、活动目的及意义
通过端午节活动引导大家特别是青少年认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，用心体验我国传统节日蕴涵的意义，践行关爱他人、关爱社会、关爱自然的志愿服务宗旨。
二、活动主题
我们的节日端午，与爱同行
三、参与对象
镇团委，文广站，烔炀社区、烔炀中学志愿者
三、活动时间
5月31日上午8：0011：00
四、活动内容及具体流程
(一)活动内容
1.包粽子比赛
时间：8：009：00
地点：烔炀社区志愿广场
2.慰问敬老院老人
时间：9：0011：00
地点：镇敬老院、颜岗敬老院
(二)活动流程
1.落实所需的材料：桌椅、做粽子的材料等(李德进负责);确定参与活动的人数，并做人员具体分配(童芳梅负责)。5月30日前到位;
2.包粽子采取比赛方式，分成若干小组(视人数定)，以规定时间内所包粽子数量及质量为评价标准进行最终评比，确定一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，参与奖若干名;
3.打扫现场后乘车前往镇敬老院，开展慰问演出(何华负责)。
4.慰问结束，集体返程。
五、活动费用预算及来源
(一)费用来源：团委
(二)活动费用预算：
粽叶、糯米、馅料等：2*500=1000元(按2元/个，500个估算);
水果、零食：500元;
往返车费：中巴1辆500元;
奖品费用：1*150+2*100+3*50+10*10=600元。
六、注意事项：
1.材料、活动场地准备要到位，同时注意往返及活动中的安全;
2.注意言行举止，切忌在敬老院内大声喧哗影响老人的情绪。
教学目标
1、学问目标：正确认读本课“端、粽、节、总、米、间、分、豆、肉、带、知、据、念”等十三个生字，会写田字格里的“午、节、叶、米、真、分、豆”等七个生字。
2、正确、流利、有感情的朗读课文，通过想象画面，体会心情朗读好课文。
3、通过图文结合，理解“箬竹叶、糯米、裹着”等词语，积累青青的箬竹叶，红红的枣”等词语。
4、能用自己的话说一说粽子的样子、味道等，了解端午节习俗和来历。
德育目标
了解传统节日和习俗。知道屈原是我国古代宏大的爱国诗人，激发爱国情感。
教学重点
正确朗读课文，读好长句子。
教学难点
课后生字的书写。
自主学习法争论法总结法
教学预备教学
教学时间二课时
教学过程：
第一课时
教学过程
二次备课
一、谈话激趣，引入新课。
师：农历的五月初五是什么节日？
生：端午节。
师：端午节都做什么？
生：吃粽子，赛龙舟。
师：今日我们就来学习《端午粽》这篇新。（板书课题：端午粽）
二、初读课文，整体感知。
1、师配乐范读课文，同学们边听边想，讲了什么事情？
2、自读课文，学习生字。
（1）用自己喜爱的方法读课文，同时用曲线在文中标诞生字词。
（2）同桌沟通，再读课文，扫除字词障碍。（自读、小组读、分段读）
三、记忆字形，指导书写。
1、检查生字的自学状况
（1）出示生字卡片，“端、粽、节、总、米、间、分、豆、肉、带、知、据、念”指名读。
（2）开火车读，小组竞赛读，评出最佳认字小组。
2、写字。
（1）出示我会写的7个生字：“午、节、叶、米、真、分、豆”，指名认读、领读。
（2）老师范写田字格中的生字，同学书空。
书写要领：“分”上面八字要延展，下面是“刀”不是“力”。“午”最终一竖不要写出头。
（3）同学描红、临写，老师巡察、指导。
四、课堂总结
在这节课里，你学会了哪些学问？
端午节促销方案（执行）
前言：
通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展，使超市各门店的日均销售额得到提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，特别策划了本次促销活动。
二、活动时间
20xx年6月12日～6月22日，为期11天。 三、活动主题 粽香情（父爱）更浓 四、活动目的
1.为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高美誉度。 2.扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近超市与顾客之间的距离。 3.通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。 五、活动地点
所属门店。（具体参与门店各区自定） 六、促销活动内容
（一）特价商品，助你“粽”情端午！ 特价商品范围。
（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供应商参加。
（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。
（3）节日礼品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。 （4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。 （二）多重好 真情送！
2.第一重好礼。端午心动 幸福中奖（总店 凌河店 滨河店 机场路店）
（1）活动对象：凡于活动期间来我超市购物的顾客，当日单张小票满38元，最多3张 ，即可到超市指定的地点参与本活动。
（2）活动时间：6月12日-6月16日 （3）奖品等级：具体如下表所示。
抽奖奖品设置表
执行：
1、请各门店准备奖品。（明细另见附表1）。 2、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。
3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。小票收回。奖卡统计好，于6月23日报送策划部审核。 4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动”内容。粘贴。
3、第二重好礼-“我是粽子王，包粽子大赛”活动细则（1）活动时间：15年6月19日
（2）报名时间：6月12日起在超市总服务台凭小票报名（6月12日起室内广播宣传） （3）比赛地点及时间：20xx年6月19日上午9：30超市门前 （4）活动细则
1、 参赛前由超市将配料准备好，粽子叶、米、大枣、花生； 2、 比赛按报名顺序进行分组，每组3人；
3、 限时3分钟，按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序，决赛取前4名； 4、 所包的粽子要求打好十字花，“点米不露”，且美观。 5、 活动共设一、二奖和纪念奖若干名。 奖一等奖1名奖品10kg设置：
金元面粉一袋（114419 ）。
备注：所有礼品均由各门店自行配备（奖品选择严格按《抽奖活动实施规范》执行）。
二等奖 3名 奖精美组合套杯一组（11日下午到总部领取）。 参与奖 参加的顾客都可获礼品一份（门店可自行安排礼品）。
6、所有选手都将免费获得自己在3分钟内所包的粽子,并有精美礼品相送（门店自行准备)。
各部门工作配合
1. 主持人：店内自行安排。 2. 安保部：负责现场秩序。
3. 店内营运：本次活动方案的具体实施。 其它工作准备
1、粽子叶、米、大枣、花生需生鲜课提供
（按20人参加，大约需要粽叶10斤、江米20斤，大枣350g 需提前1天准备粽叶子、江米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子，并按每人半斤进行计算） 注：各分区中心店应参加此次活动。 费用约：260
执行：1、请各门店提前准备安排落实相关人员。 2、音箱设备及桌椅可到总部领用。
3、3、店外制作海报（15日到总部冯海东处领取）。
5、三重好礼- 忆端午 五彩情 免费送
6月17日-6月20日 瓶在购物满18元顾客均可获赠五彩线一条，数量有限 送完为止。
说明：赠送在收银台可以直接派发。
执行：请各门店11日下午到总部领取，收银台前书写小POP。费用约：800元
七、活动宣传形式
（一）端午节快讯（38000份） （二）店内广播
1.节日广播，主要包括三大部分内容。 （1）节日问候。 （2）公告特价商品信息。 （3）端午当天促销活动介绍。
2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。
3.背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（三）店内展示板、POP海报 （四）门店彩旗、条幅 八、促销活动操作 （一）时间进程
各项活动请于6月12日前准备完毕。 （二）责任分工
1.各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。 2.店内业务营运负责特价商品的准备及促销活动的落实。
3.营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。
活动费用约5560元。
附表1：奖品分配表
一、导语
为庆祝，弘扬历史文化，丰富活跃城乡人民节日精神文化体育生活，展示xx市人民积极向上的精神面貌，进一步提知名度和影响力，举办龙舟赛。本次活动由主办，蓝箭承办，协办。
二、活动结构说明：
主办单位：
承办单位：服务有限公司
协办单位：
活动主题：弘扬民族文化展现时代风貌
活动地址：天鹅湖
与会人员：
拟邀请媒体：xx晚报，合房网，电视台
活动形式：由xx市企业参加报名（暂定对象：xx市房地产开发商），参与赛龙舟竞技，队伍数暂定8个队。同时设置休息区，品尝区，提供各品类粽子、雄黄酒等节日食品，供参赛选手及观众品尝。
比赛项目：
奖项设置：
比赛规则及相关要求：
（1）参赛队员必须熟悉水性，身体健康；
（2）参赛队员比赛服装的.颜色、式样应尽量一致；
（3）比赛采取半决赛、决赛的方式进行（视队伍报名情况而定）。
报名方法：
各参赛队统一将报名相关资料呈交
报名截止时间：
活动流程：
时间
现场布置完成，电子设备调试完毕
时间
嘉宾签到，工作人员发放资料袋
时间
活动正式开始
时间
领导致辞
时间
比赛
时间
计分，颁奖
三、公关传播
活动前一周
媒体发布本次活动的告知信息、嘉宾邀约
活动前一天
活动场地布置
活动当天：一篇活动稿，配合现场图片通发，各媒体介绍现场情况。通稿主要从活动起源、活动内容、活动筹备情况等角度概括介绍活动的整体情况。
后期宣传：活动结束一周内，结合活动准备情况，从活动目的、意义等角度做深度报道；形式以个人专访为主。
四、活动效果评估：
1、以文化手段进行公益性活动，回馈安徽人民，展示企业实力。
2、小众范围内，积聚人气，并对企业项目信息针对性熟悉，并促进销售。
3、活动中的隐性推介。获得良好推介效果的同时，节省项目推介的巨额开支。
4、绝佳的事件营销机会，赢得高关注度的新闻公关事件，不可估量的品牌价值提升。
五、活动执行细案
1、现场布置
1）活动地点彩虹门x个，航架背景墙（xmm，含喷绘布）
2）现场路引若干（根据场地情况确定）
3）活动现场主题背板
2、主背景台
3、现场音响、话筒
4、报到、接待
1）活动现场门口设置接待台，由接待人员带领3名工作人员、3名礼仪人员（另加3名备用）负责现场接待
2）签到簿2本
3）白板笔5支
4）插花2盆
5）名片盒（来宾留名片）
5、现场文案准备
1）出席嘉宾名单
2）活动议程
3）领导、嘉宾发言稿
4）活动新闻通稿
5）公司宣传册
6）资料袋（请柬、活动报名表、活动方案、公司负责人名片）
活动目的：
农历五月初五是中国的传统节日——端午节。20xx多年前遗留下来的习俗：挂菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄、佩香囊，让大家充分感受到了这个节日所蕴含的民族情怀。并且国家对节假日的调整是对这些民俗类的非物质文化遗产保护的一种有效方式。为了增强同学们的动手能力，了解吴越地区悠久的传统文化，以我们大学生的责任和行动来加入和支持保卫中国文化遗产的战役。
活动号召：屈原的传说，争舸的龙舟、带着药味的香囊，这些东西在记忆力已经埋没很久了唯有端午节吃粽子这一风俗，一提起来就让人觉得津津有味。现在端午节留给我们的除了粽子之外，也许最实际的就是那3天的节假日。所以我们想请大家一起动手做一个能带来好运的香囊。
活动内容：
1、 现场制作香囊
2、 现场进行文化知识的问答。
3、 了解雄黄酒
4、 现场问卷调查——端午节文化知多少
5、 小小心理测试——你是哪种粽子
活动形式：
时间上暂定
场地：学校食堂侧门边
1、 制作香囊
民俗学家陈连山撰写的《话说端午》里提到：端午节的核心是驱邪除瘟，保持健康。香囊，指装裹了具有辟邪作用的药物或香料的袋子。同学们自己剪剪缝缝做出的简单的具有各种形状的香囊比起市场上的就很有意义，既可以送给老师同学表达自己深深的祝福，也可以增强动手能力，学学古人的手艺。自己动手DIY礼物特别有意义。然后选出比较优秀的作品给与奖励。
材料：药店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、沈香、艾叶、佩兰、薄荷等)、干花、稻谷壳、丝绵、五彩绳、针、线、剪刀、铅华纸布料
分配：两名工作人员在现场给与指导和帮助。为了给大家创作灵感，我们会展出一些各地有代表性的香囊和吴越研究会会员自己做的香囊。
注意点：针线要注意妥善保管
2、 现场知识问答
用回答问题的形式，增加大家对端午节文化的了解。
操作：现场两名工作人员。同学们先抽取几道问题，答对的有小小的礼品
3、 了解雄黄酒
其实雄黄酒的概念我们大多数只出现在白蛇传里，白素贞喝了一点就现形了，所以可以给同学们一个小小的体验。雄黄的主要化学成分是有毒的二硫化砷，加热后经化学反应变成三氧化二砷，也就是砒霜，人饮用后会中毒。所以分给同学们雄黄酒，可喷在床下、墙边等角落，以避毒虫。至于喝的话，一定要在医生的指导下。
4、 现场问卷
有人说，中国的传统节日之所以被现代人所淡忘，主要是由于它们的主题都是吃：元宵吃汤圆，中秋吃月饼，端午吃粽子，以至物质生活丰裕后，吃不再那么重要，节日因此变淡。
这当然是误解，以端午节而言，其精神内涵远不只是吃。端午一直是民间防疫祛病、避瘟驱邪、祈求健康的节日，寄寓了人们平安和顺的美好心愿。所以想借此了解一下我校同学对端午节的认识。(调查表附后)
5、小小心理测试——你是哪种粽子
给同学们一个的娱乐游戏，放松心情。
一、导语
为庆祝_______，弘扬______历史文化，丰富活跃城乡人民节日精神文化体育生活，展示__市人民积极向上的精神面貌，进一步提______的知名度和影响力，____举办_____龙舟赛。本次活动由_________主办，__蓝箭承办，_________协办。
二、活动结构说明：
主办单位：
承办单位：服务有限公司
协办单位：
活动主题：弘扬民族文化展现时代风貌
活动地址：政务区天鹅湖
与会人员：
拟邀请媒体：__晚报，合房网，__电视台
活动形式：由__市企业参加报名(暂定对象：__市房地产开发商)，参与赛龙舟竞技，队伍数暂定8个队。同时设置休息区，品尝区，提供各品类粽子、雄黄酒等节日食品，供参赛选手及观众品尝。
比赛项目：
(2)
(3)
奖项设置：
比赛规则及相关要求：
(1)参赛队员必须熟悉水性，身体健康;
(2)参赛队员比赛服装的颜色、式样应尽量一致;
(3)比赛采取半决赛、决赛的方式进行(视队伍报名情况而定)。
报名方法：
各参赛队统一将报名相关资料呈交_______
报名截止时间：
活动流程：
时间
现场布置完成，电子设备调试完毕
时间
嘉宾签到，工作人员发放资料袋
时间
活动正式开始
时间
领导致辞
时间
比赛
时间
计分，颁奖
三、公关传播
活动前一周
媒体发布本次活动的告知信息、嘉宾邀约
活动前一天
活动场地布置
活动当天：一篇活动稿，配合现场图片通发，各媒体介绍现场情况。通稿主要从活动起源、活动内容、活动筹备情况等角度概括介绍活动的整体情况。
后期宣传：活动结束一周内，结合活动准备情况，从活动目的、意义等角度做深度报道;形式以个人专访为主。
四、活动效果评估：
1、以文化手段进行公益性活动，回馈安徽人民，展示企业实力。
2、小众范围内，积聚人气，并对企业项目信息针对性熟悉，并促进销售。
3、活动中的隐性推介。获得良好推介效果的同时，节省项目推介的巨额开支。
4、绝佳的事件营销机会，赢得高关注度的新闻公关事件，不可估量的品牌价值提升。
五、活动执行细案
1、现场布置
1)活动地点彩虹门_个，航架背景墙(_m__m，含喷绘布)
2)现场路引若干(根据场地情况确定)
3)活动现场主题背板
2、主背景台
3、现场音响、话筒
4、报到、接待
1)活动现场门口设置接待台，由接待人员带领3名工作人员、3名礼仪人员(另加3名备用)负责现场接待
2)签到簿2本
3)白板笔5支
4)插花2盆
5)名片盒(来宾留名片)
5、现场文案准备
1)出席嘉宾名单
2)活动议程
3)领导、嘉宾发言稿
4)活动新闻通稿
5)公司宣传册
5)资料袋(请柬、活动报名表、活动方案、公司负责人名片)
6、活动总结
由活动承办方做好此次活动的总结，并呈交甲方负责人。
活动背景：
传统节日是中国传统文化的代表，是中华民族智慧的结晶，也是无形“非物质文化遗产”，因而更容易在淡化的过程中丧失，此刻人们子所以觉得过节越来越没有意思。随着经济发展，精神文化的缺失令人感觉颇深。信任危机，道德迷茫，是非糊涂，黑白难辨。原因就是传统的资料越来越少，而承载着传统的文化载体也渐渐的在人们面前消失，没有了历史，失去了鉴别。
活动目的：
端午节是我国二千多年的旧习俗，通过本次活动使同学们进一步了解端午节的由来与风俗，普及端午知识，加深同学们对于端午以及其他中华民族传统节日的认识，给端午增光添彩。增强同学之间的感情，团结凝聚力。为同学们创造一个相互交流的平台。
活动主题：
感悟传统，团结你我。
活动时间地点：
20xx年xx月xx日xx市xx区山。
活动流程：
一、前期准备
1.20xx年x月x号召开班会，宣传我们的端午节活动计划。做好人员统计。
2.20xx年6月x日前把活动场地安排好。
3.设计当天活动游戏策划，游戏性质。阐明活动好处。
(1).增强同学之间的相互了解，促进班级凝聚力的构成。
(2).增强当代大学生对传统文化的了解与关注，继承和发扬中华民族传统文化。
二、活动阶段
1.确定集合地点。
2.设立路线图，专人接送，提示注意安全。确保人人安全到达。
3.安排好每个班委带领班级小组。确保同学们无安全隐患。
4.除以上措施外，我们还要使同学们明白我们活动是真心为同学们开设交流平台的活动。以增强同学们对我们活动的`好奇心，从而加入我们活动。
工作安排：
(一)宣传工作
1、班会上由班长负责向同学们介绍我们的端午节活动，并阐明此次活动的主题、目的和好处。(为同学们系统地介绍和阐述活动的好处是增强同学们的感情)。
2、所有材料准备由负责。
3、后期的经费汇总及校核成稿以及活动统筹由负责。
(二)活动现场
1、对前来集合的同学进行指导。等待其他同学，以便群众出发，避免个人主义。关注大家安全由负责。
2、路线指引由负责。
3、现场活动游戏制作和调动同学的积极性由负责(注意活动的目的和主题，不可偏离主题，控制住场面)。
(三)返校工作
1.思考到时间问题，所以务必控制返校时间，以确保同学们的个人安全。
2.到校后，要在校前广场点名，以确保每个人都安全返校。
端午临近，选购礼品这么一件很有学问的事情提上案头。就节日礼品选购来说，既要贴合节日的传统主题，又不可流于陈俗；既不能华而不实，又必须彰显选购者的个性与品位。既不能简单以价格高低来衡量礼物的轻重，又要充分考虑礼品采购的预算；因此，礼品选购的原则首先是有节日风味、传统情怀；又要兼具实用性；更要时尚、新奇、可以让收礼人眼前一亮，爱不释手。只有这样，才能算是完美的端午礼品。如果你正为选购端午礼品绞尽脑汁，不知如何下手，今天小编就做个端午礼品采购指南，帮你找找喜欢的礼品！
礼品1. 祝福通端午礼品卡
推荐等级：☆☆☆☆☆
为了迎合不同的职工、客户、领导的喜好，祝福通端午粽子卡为企业客户提供了上千种的端午礼品选择。嘉兴五芳斋粽子，全进口红酒礼盒，进口希腊橄榄油礼盒，中国名茶，进口红茶礼盒，高档的琉璃、青花瓷工艺礼品，精美德国厨具礼盒套装，纯棉家纺时尚家居，各式家用电器等均可免费任选，全国免费送货上门。省去了异地送礼的麻烦，节省了运输的时间和成本，方便中外企业，办事处，银行系统，政府部门给外地客户送礼、给外地职工发福利。
缺点：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工厂由于职工众多而预算有限的话，可以拨打祝福通热线询问客服,如何定制便宜的端午嘉兴粽子礼盒。
每年都有不同的端午礼品出现，比较难以判断价值。没有有针对性，贴合大众口味，送礼人和收礼人都要对这方面比较专业才能够理解，否则花了钱了对方收到却不当一回事。
您是否还会为端午节的礼品发愁。综合下来，想要面面俱到、八面玲珑是无法做到的，不论你是发放福利还是馈赠客户，总是难以满足所有人的需求，好在你所看到的这么多礼品终于有了一个解决方案，祝福通端午粽子卡将上千种礼品整合在一起，无论孝敬爸妈、赠送客户，还是企业福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美礼品，它将端午的传统与时尚新意礼品完美结合、又兼具实用功能，是这个端午最完美的礼品选择，不论你的客户在哪里，只要将这张精美的端午粽子卡送给他，你的客户哪怕在天涯海角均可以免费电话或者通过互联网礼品自己心仪的礼品，以您所爱、随心任选，这就是祝福通端午粽子卡的最大特色。
礼品2. 送传统五芳斋粽子礼盒，适赠人群：职工福利、客户、生意伙伴
推荐等级：☆☆
缺点：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完坏掉浪费太大了。
礼品3. 搭配传统的粽子送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒，适赠人群：贵宾客户、生意伙伴
光送粽子，太单调。同时粽子礼盒最贵的也就298元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。
20xx年端午节即将来临，公司为了感谢全体员工为公司的发展而不辞幸劳的坚守工作岗位，同时能够在高温来临之季提前送上一份清凉，公司决定发放端午节福利，具体如下：
一、发放范围：
全体员工;
二、发放标准：
食用油、王老吉、啤酒等;
三、发放时间：
公司会在6月5日下午17:30统一发放，请全体人员按时到厂，按标准规范，有序的进行领取。
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。
5、广告创意
(1)广告口号：
品位出棕，众不同
选品牌，当然体面过人
华粽子第品
(2)媒介标题：
选品牌，当然体面过人
五芳斋您同品味国食文化清芬
品位生活好滋味
粽子王-五芳斋
自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋
(3)文案创作
稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：
客房优惠活动：
五星区特惠客房：400元/间夜
四星区特惠客房：350元/间夜
餐饮优惠活动：
三餐赠送稻香湖小枣糯米棕
餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)
店外优惠活动：
赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券
赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券
地址：
活动日期：端午节，xx年6月23日。
活动地点：社区居委会
活动目的：端午节是中国的传统节日，通过端午节进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节活动来怀念屈原――这位可歌可敬的爱国诗人。时至今日，端午节仍是一个十分盛行的节日，今天我们就来过一个特别有意义的端午节。
活动内容:
社区将订购真空包装好的新鲜粽子和皮蛋，发放给社区每户居民，让居民过一个喜庆的端午节。
活动方式:
1、在社区宣传栏内张贴通知，让广大居民知晓社区将在端午节前发放端午节礼品。
2、5月30日至6月3日在社区办公室门口每户居民凭领取人户口本领取。
通过这样的活动，让社区居民之间有了互相的了解和认识，增加并提高了居民参与社区活动的热情，让我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。
6月1日适逢端午佳节前夕，由广州市越秀区民政局主办的“端午佳节粽温情”星光平安宝长者端午节慰问会在一片温馨洋溢的气氛中拉开帷幕。
该次活动由越秀区社区服务中心策划承办，并得到越秀区义务工作协会以及越秀长者综合服务中心的协助和支持，在端午佳节来临之际，由民政局领导对在场的老人们致以节日问候，由商会代表向的平安宝老人馈赠100份端午应节慰问品。
在当天活动现场，广州市越秀区民政局的叶新平副局长和广州市越秀区食品商会的郭益群会长先后向到场的30名平安宝老人致以节日贺词和恩切的慰问。活动现场相当活跃，由一连串的互动游戏带动起一片节日欢乐的气氛。其后，民政局领导与商会会中与一众老人围坐，一边品味茗茶，一边吃着鲜香可口的粽子，特显节日温馨。活动还安排有问答环节，问题都是围绕着端午节，长者们在感受到端午节日气氛的同时，也拿到的节日的礼品，大家都觉得很高兴。
6月3日，越秀区义工协会组织了40名义工对居住在越秀区辖内的孤寡、独居、困难老人送上这份节日的慰问和礼品。首先，我们对义工们进行约1小时的上门前培训，让他们了解与老人家沟通的方式和技巧;之后就安排两人一组上门探望老人家。义工们详细询问长者们的身体状况，了解了他们的生活情况，送上节日的慰问品，让他们也享受节日的快乐。老人们高兴不已，纷纷感谢党和政府的关心，让他们有一个幸福的晚年。
一、活动目的：
丰富员工业余文化生活，增进员工的凝聚力和团队协作精神，动员全员参与欢庆端午。
二、活动时间：
20--年6月23日上午：9：00-12：00
下午16:00-18：00
三、活动形式：
1、观看赛龙舟
2、集竞技、游戏于一体，由员工按兴趣参加，获胜者将可以领取奖品。
四、活动场地：
1、那毕大桥至三江口河段。
2、项目职工之家、一楼办公室或政法委小区篮球场
五、活动项目
1、套圈取物：每人套五次，套中一个获奖券一张，套中两个获奖券二张，以此类推。(工作人员一名-李四祥)
2、吹乒乓球：准备好八个等高的碗。每个碗都要装满水，竖排。每四个碗排成一排。每排的第一个碗都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个碗吹向另一个碗，一个一个地吹，不能跳碗。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得两张兑奖券。道具：碗八个、乒乓球两个，桌子一张，一桶水。
3、运用爆破音吹蜡烛：工作人员准备好六支蜡烛并点燃，若干道问题。主持人提问一个问题，参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛，即得奖劵二张。如：工作人员问：“有兔子在草地上你会怎么做?”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。(工作人员一人)
爆破音吹蜡烛：
1)你喜欢什么动物?
2)见到一只兔子在草地上，你会怎么样?
3)如果有人骂你，你会怎么样?
4)用简单词汇说出20--年的梦想。
5)请用一个词形容一下此刻的心情。
6)你最喜欢哪个明星?
7)你最喜欢听哪首歌?
8)最喜欢哪项运动?
9)最喜欢吃什么零食?
10)最喜欢吃什么菜?
11)你认为什么最重要?
12)喜欢哪个牌子的衣服?
13)最想去哪里旅游?
14)你最喜欢哪位历史人物?
15)上网你一般做什么?
16)一个人的时候会做什么?
17)最爱看的一部电视剧?
4、踩汽球：
要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。
流程：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动就要后，互相踩对方得汽球，并保持自已得汽球不破，或破得最少，则胜出。
4.棋类牌类比赛。六、活动总规则
1、为防止某些人为取得奖品，只玩简单的项目或自己特长的项目，故规定每人每个游戏只能限玩两次。
2、活动过程中，应自觉遵守游戏的规则，遵守秩序，服从管理;自觉维护公共卫生，不随地乱扔垃圾。
七、兑奖方式
各游戏处只发放兑奖券，赢得游戏的人员凭兑奖券到兑奖处兑奖。
八、工作人员
总负责人：---
协助：---
工作人员：---
九、准备工作
1、场地的选择与游戏区域的划分
2、购买奖品
3、人员配备：每个项目由1名工作人员负责，奖品由兑奖处王静和周莹负责。
5、将游戏的项目、规则、位置张贴在饭堂的告示栏内
6、兑奖处：课桌1张，凳子1张，白板一块(书写兑奖条件)
7、设计及印刷奖券
8、周莹帮忙配置道具、用品
9、6月21晚召开工作人员会议，明确游戏规则。
10、晚上聚餐。
活动费用：(共7159元)
1、晚餐5桌-600元=3000元
2、啤酒：4箱-58元=232元
3、红酒：1箱-188元=188元
4、果粒橙：1箱-78元=78元
5、和其正：1箱-45元=45元
6、雪碧：1箱-58元=58元
7、可乐：1箱-58元=58元;共3659元
邀您一起过端午!
夏历五月初五是中国的传统节日端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯。端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日，端午节也可以举行许多活动，时至今日，端午节仍是一个十分盛行的节日。今天我们就来过一个特别的有意义的端午节。
活动日期
端午节(农历五月初五)。
活动地点
教室
活动目的
端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来思念屈原这位可歌可敬的爱国诗人。
活动内容
1.了解端午节的由来。
(1)农历五月初五是什么节日?(端午节)
(2)那么，你们知道端午节的来历吗?
(3)学生讲述端午节的起源故事。
(4)一起收看端午节各地的风俗习惯视频。
2.与妈妈一起包粽子
(主持人)：同学们，在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但其实不是每个人都会包粽子的。今天我们就自己动手和妈妈一起来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。
材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。
方法：
1.将粽叶折成漏斗形
2.在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。
3.用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。
4.将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。
5.蒸煮。学生和家长动手包。
诗歌朗读：
(主持人)：同学们，你们有谁知道端午节也是什么节?不知道吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下面请看诗朗读表演。
第一：xx同学朗读。
第二：小组朗读。
第三：女生齐诵。
第四：男女朗读。
第五：家长和学生齐诵。
观看赛龙舟录像：
(主持人)：同学们，你们到过汨罗江吗?看过龙舟竞赛吗?端午节赛龙舟不单是传统庆贺活动，也是一项国际体坛盛事!端午节起源于诗人屈原因不满朝廷凋射而投汨罗江自尽，敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾，以免它们啄食屈原的躯体。
赛龙舟可以说是端午节的高潮。龙舟长10米多，以龙头和龙尾作装饰，船身还特意雕上麟状花纹，唯妙唯肖；每只龙舟可包容20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引领下，以及围观人群的呐喊声中划向终点。现在，我让我们一起加入这一行列。 (播放赛龙船庆端午的视频。)(主持人)：看了方才的录像，我们来谈谈自己的想法吧!同学们踊跃发表自己的观点。
吃粽子：
请评委根据粽子的样式，口感评价。并且评出最佳包粽子大王；最好吃的粽子；以及最会吃粽子大王。
班主任讲话：
企业礼品采购推荐：礼品册
端午礼品册
20xx端午礼品册由专业团队倾力打造，龙的传人，首页选取龙作为图像，龙行端午，好礼驾到；我们的端午礼册以行、游、吟、啸、跃、舞、翔、腾字命名，舞行梦想、财富腾跃、啸吟盛世、翔游中国。历史岁月厚重的沉淀下，追溯、缅怀、浅吟、低诉，我们铭记历史，追念先人，传承文化；顺应当代，我们表达关怀，传递祝福，诚心建设。端午印象，尊贵典雅，那一抹浓重的色彩，是喜悦，是惊喜，满载礼品，等您挑选。相信会让您感受到更多惊喜。
企业礼品采购推荐：礼品定制
企业礼品定制
企业如果想要礼品彻底符合客户和最终礼品受赠者的需求，最好的办法还是采用礼品定制，即从礼品需求分析和设计开始，就参与其中，这种礼品可以最大限度满足不同客户的差异化需求，同时可以对送礼者要传达给受赠者的.信息进行准确传达。礼品定制最简单可行且成本低的方案就是在礼品加企业logo或标语，让普通的礼品变得高价值。
一、活动主题：品味端午，传承礼貌
二、活动背景：
传统节日是中国传统文化的代表，是中华民族智慧的结晶，也是无形“非物质文化遗产”，因此更容易在淡化的过程的丧失，此刻人们之所以觉得过节越来越没意思。随着经济发展，精神文化的缺失越来越令人感触颇深。信仰危机，道德迷茫，是非模糊，黑白难辨;原因就是传统的资料越来越少，而承载着传统的文化载体也渐渐在人们眼前消失，没有了历史，失去了鉴别。端午节是中华民族古老的传统节日。20__年韩国把中国的端午节申报为世界文化遗产，在中国流传20__年的端午节一下子成了韩国人的民族节日，这是我们的民族之耻。也是我们的民族之思。
三、活动目的：
透过“品味端午，传承礼貌”活动，更加深入认识我们的传统文化，认识到我们消失的不只是一种经典文化，而是历史礼貌;用心保护和发展我们的经典文化，并做出思考。透过思考：“保护传统节日有何好处如何保护传统节日如何应对外来文化如何弘扬传统文化”来让我们更加珍惜我们传统文化，更好的做好传统文化的继承和发展的工作。
四、活动地点：
待定
五、活动时间：
待定
六、活动资料：
1、端午传统文化介绍。
2、诗联社学者讲座。
3、即兴诗词歌赋。
4、分发活动赠品。
5、合影留念
七、活动负责人与活动参与者：
1、负责人：王尧
2、参与者：学生会成员
一、指导思想
为进一步加强未成年人的思想道德教育，结合端午节的文化背景，通过“弘扬传统文化，食粽思贤过端午”主题教育活动，为中华民族的气节教育、气节文化和学校特色文化紧密结合在一起，培养学生的民族自信心和自豪感，增强学生对端午节传统文化的了解和热爱。，按照市文明办《关于20xx年 “我们的节日?端午节”活动的通知》（十文明委办20xx号）及教育局的要求，结合我校的工作实际，组织开展“我们的节日〃端午”主题活动。
二、活动主题
弘扬传统文化，食粽思贤过端午
三、活动时间
20xx年6月3日至6月14日
四、活动内容
（一）看电影写心得
以传统节日端午节为契机，把爱国主义教育作为主题，贯穿在主题活动之中，通过观看爱国电影，组织学生撰写观后感。倡导全体学生从身边小事做起，感受传统文化魅力，激发对祖国、对民族、对家乡、对生活的热爱之情。
（二）品粽子说端午
以创建全国文明城市为载体，宣扬传统节日文化，举行让学生在加积极参与包粽子，把粽子带到学校跟同学们分享，并把品尝的过程用手抄报展现出来，做到内容丰富多彩、贴近生活、贴近学生的学习活动。继承传统，让孩子懂得包粽子、采艾草、祭屈原、赛龙舟等端午传统习俗活动，使优秀民俗文化深入社区，深入学校，深入家庭。
（三）传真情送温暖
为倡导人际互助，共建和谐社会，把“和谐端午，温情端午”的指导思想融入到喜庆的节日氛围中。由大队部组织少先队员代表和自发的少先队员们开展关心慰问孤寡老人和在校就读的孤儿，为他们送去学校的问候和慰问品等，营造热烈喜庆、文明和谐的节日氛围。
（四）过端午画情景
为了更好地展现孩子们过快乐端午的情景，倡导孩子们在过端午时的所见所闻用书画的形式展现出来。展示在端午期间积极参与一些公益活动的情景，体现爱十堰，爱家园的'思想道德。
（五）重道德诵经典
为进一步弘扬中国传统文化和地域文化，学校大力推行诵读。引导学生感受传统文化魅力，增强爱国爱家乡的情感。学校结合“红领巾心向党，创三城争四好”主题实践活动，以班队团会为载体，组织学生学习并朗诵经典诵读课本。
（六）画写绿色端午
内容需要下载文档才能查看
2、端午节期间，要突出“爱国爱党扬传统文化，食粽思贤过喜庆端午”主题，按照方案的要求，认真组织开展好各项活动，并有意识地留下精彩的照片。
3、加强宣传，营造氛围。充分发挥利用学校宣传栏、红领巾广播、班级板报等多种形式，加强端午节节日知识的普及工作，报道孩子过节的心声和心情，形成浓郁的节日氛围，使“我们的节日”主题活动深入人心。
4、及时报送报送材料。“我们的节日〃端午”主题活动的开展情况是全国文明城市测评的一项重要标准，是十堰市城市文明指数测评的一项重要内容。我们要对活动经验做法进行认真总结，各小组要做到方案、照片、小结等材料的完善，同时将活动开展情况资料及时做好整理归档，并于6月15日前将活动材料（小结、方案、图片、录像等）材料报校德育处。
十堰市东风小学德育处
20xx年6月15日
后附活动照片！
一、促销时间：
6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午节)
二、促销地点：
三、促销主题：
奶茶，有理!奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。
四、主题商品：
香浓味奶茶和炼乳味奶茶。
五、活动背景：
近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战的升级，研发了瓶装奶茶。
作为饮料行业老大之一的也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是精心研发的一款“奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。
据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的'局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。
瓶装奶茶的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。
六、活动目的：
效果地让顾客了解奶茶这一产品，提升奶茶的认知度、增加销量。改变二分天下的局面，增加市场份额。
七、活动内容：
活动一：“购买粽子、绿豆糕，送奶茶”。
凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加1元即可换购奶茶一瓶。
活动二：“买两瓶奶茶送精美水杯一个”。
活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价”。
八、操作流程：
九、广告宣传：
促销台、展板、广宣、手绘POP、店内广播
十、准备工作进度表：
十一、费用预算：
十二、促销效果预估：
前后比较法
一、时间
5月26日6月10日
二、地点
xx大餐厅。
三、活动目标及活动宗旨
1、让顾客了解xx大餐厅，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费。
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力。
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象
端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位
融融端午情团圆家万兴在祁阳餐厅消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部采取送餐饮消费卷的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。
2、餐饮部以融融端午情团圆家万兴的名义开展如下促销活动。
1)、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。
2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握地道、原汁原味的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么餐厅的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解餐厅的厨师水平，促进餐厅形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、ktv
a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。
4、桑拿中心
全套300元。
送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现xx大餐厅先谋势再谋利的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进餐厅来消费，让餐厅的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现餐厅对顾客的诚意。
1、餐厅所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对xx大餐厅的认识。
4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。
八、经费预算及广告策划
1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由x总负责。
2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由x经理负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由x总负责。
4、xx县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由x部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由x经理、x经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。
活动目标：
（1）发挥网络的正确导向作用，指导学生自己查找资料，了解中华传统节日——端午节的来历及风俗习惯，加深对祖国传统节日的体会和认识；
（2）背诵与该节日有关的古诗，加强语言文字的积累；
活动措施：
第一步：查找资料，走近端午节。
（1）提前布置查找资料的作业，请学生找到自己最喜欢一首的有关端午节的古诗，熟读成诵。
（2）以《又是端午粽叶香》为主题，办手抄报一份，并及时发表到本班博客圈中。
第二步：学包粽子，品味端午节。
（1）学生亲自动手，跟家长学包粽子，交流自己对端午节的感悟。
（2）根据实践经历写出博文，与大家分享节日快乐。
第三步：读书交流，感悟端午节。
自古以来，端午节就是一个重要的节日。端午过后，气温升高，夏天的气息越来越浓。
为了感受端午节丰富的文化内涵，激发初步的爱国主义情感。幼儿园设计并组织有关端午节的主题教育活动。现将端午节期间开展“我们的节日〃端午”系列活动方案制定如下：
一、活动目标：
知道端午节是中华民族的传统节日，乐于了解端午节的一些风俗和来历。对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。
二、活动内容：
根据幼（安静校园）儿园实际情况，端午节期间各班开展以下活动：
（一）知识分享
1、知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。
2、欣赏端午节传说中有关屈原的故事，知道屈原是我国古代的爱国诗人。对屈原产生崇敬之情。
（二）学习端午节的儿歌。
（三）动手操作
各班开展包粽子，制作荷包、编制五彩线等活动。
（四）区角创设：
1、科学角：投放艾草和菖蒲。陈列不同造型的荷包（香袋）。
2、美工角：放臵制作荷包、五彩线、和制作粽子的材料。1张贴赛龙舟的图片，屈原的图片等。
3、阅读角：张贴有关端午节的字条，让幼儿认读。
（五）家长工作：
1、和孩子一起收集有关端午节风俗的图片、资料，向孩子讲述端午节的风俗。
2、带孩子购买艾草和菖蒲、粽子、香袋（荷包）、咸鸭蛋等过节物品。
3、和孩子一起观看有关节日庆祝活动的报道。
4、参加班级的包粽子等活动。
三、活动过程及时间安排
（一）6月13日（周六）安排家长从周六起：一、跟孩子一起收集有关端午节风俗的图片、资料，向孩子讲述端午节的风俗。二、带孩子购买艾草和菖蒲、粽子、香袋（荷包）、咸鸭蛋等过节物品。三、和孩子一起观看有关节日庆祝活动的报道。（事先准备好通知条，发给家长）
（二）6月15日—16日（周一—周二）区角创设。
（三）6月17日（周三）知识学习：1、知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历2、欣赏端午节传说中有关屈原的故事，知道屈原是我国古代的爱国诗人。对屈原产生崇敬之情。
（四）6月18日（周四）学前班包粽子，大班做荷包，中班折荷包，小班编五彩线。
（五）6月19日（周五）品尝粽子，挂荷包，带五彩线，学习儿歌。
一、 活动主题
“喜迎端午节，共赏孔明灯”
二、 活动口号
大海纳百川，这个端午节仿佛是平静的大海吸收这每个人的思索，在她的温柔恬静中，思索的波涛也在缓缓地释放，化成云雾环绕其周。这是意境，注入新象征的意境。让我们永远铭记孔明灯下的这个端午节吧！
三、 策划人：
四、 承办方：
工程系心理部
五、 协办方：
院团委、各系团总支
六、 活动时间：
20xx年6月
七、 活动地点：
学校足球场
八、 活动目的及意义：
与本校师生共同交流，共度佳节，提高同学们的交际能力，丰富我们的`课余生活，陶冶我们的情操，培养同学之间的感情。
九、 活动对象：
本次活动的主要对象是全院同学，为了促进师生之间的交流，同时也诚邀各位老师前往参加，交流。
十、 活动流程
1、宣传工作：我们将组织团总支的所有去各班宣传、讲解，同时我们会打出海报宣传。
2、布展阶段：我部门会先准备许多的孔明灯卖给同学们，在大礼堂设点卖孔明灯，并先让纪保部的人守着操场每个出口派俩个人，只有持有孔明灯的人才能入场，再每人发一张留言条，可以写自己想说的话或是对家人、对朋友的祝福，也可以在孔明灯上留言发表自己的感言或写下自己的愿望，中间可以示意几分钟集体许愿，然后在主持人的指导下统一在八点放飞孔明灯。放飞孔明灯后可以放音乐跳舞，我们会请来乐队助兴，尽情狂欢。由主持人主持之后的事宜。
3、会场布置
乐队布置在升旗台，为同学调节气氛。
将卖孔明灯的位置安排在学生超市和大礼堂。
5月17日—19日，凡在店庆三日累计购物满100元、大家电、黄白金累计购物满500元，（餐饮除外）即可凭购物小票到商厦一层共享大厅参加摸球活动，100%中奖。
摸奖设置：设置四个透明有机玻璃摸奖箱，每个摸奖箱内装摸奖的玻璃球。顾客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。（经过实验，一般一次抓出18—23个球，最多能抓出25个玻璃球）。
摸奖方法：顾客凭购物小票到摸奖处摸奖，每100元为一次；大家电、黄白金累计购物满500元摸一次，每票最多摸10次。奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。并现场制作奖券，经财务登记、盖章后，发给顾客。此奖券可在全场通用。购物券消费不参加此活动。如顾客出现太多抓球机会，如20次以上，可根据情况增得顾客同意后，连抓5次取平均数赠券。
奖券发放：每组设置4人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；令两人进行监督和配合。每张奖金券的数额为空白，工作人员根据顾客摸出的球数登记，每一球为一元，合计以大写的文字表示。如顾客抓出23个球，工作人员就应在奖金券上登记“贰叁元”，代表23元，并在登记表上注明。
发放部门：企划咳嗽弊橹顾客摸？财务部审核小票、发放购物券；商管部登记、监督，三部门配合完成。
预计奖金：预计店庆三日销售200万元，每笔100元，最多有x0人摸奖。按每人平均20元计算，合计约40万元（实际仅为20万元，费用约为实际销售的10%。
要求
1、商管部作好促销活动的店内广播。
2、企划部负责活动的宣传和组织。
3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
4、财务部负责活动购物券的'发放和统计。
5、商管部负责店庆日摸奖活动的登记和监督。
6、业务部负责对摸球工作人员的培训。
7、总务部负责摸球道具和购物券的准备。
8、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解。如出现差一、二元的顾客，应酌情参加活动，并赠送相应的礼券。
一、活动分析
农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间：20xx年6月16日
三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多
四、活动内容
（一）“包粽子、献爱心”比赛
在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的`感情。在活课件下载[]动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象：现场顾客或者社区居民
活动方式：
1.在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。
2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。
3.得奖者颁发相应“礼品”。
4.凡参加比赛者都送一份纪念品。
5.比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。LocAlHOst
注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）
（二）端午飘香、钓香粽比赛
活动时间：6月16日
活动地点:商场西门
活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！
凡当日在购物累计满200元可参范文网[]加“钓香粽比赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。
道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。
（三） “顶天立地”立蛋大赛
活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动时间：5分钟，每人限玩一次。
活动地点：商场西门
活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加
预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行安排）
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作
一、活动主题
端午节“链”结顾客心。
二、活动时间
X月X日—X月X日。
三、活动内容
1、“链”结顾客心
X月X日—X月X日凡购买X元以上加51元钱即送18K链一条。（素金不参与优惠活动）
2、端午节旧饰换新颜
在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。
四、活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；
在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。
五、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、活动经费预算
1、宣传费用约X元；
2、展架：XX元；
3、总计：X元。
一、活动主题：“风轻日暖人团聚 健康国贸五月节”——感恩回馈！
二、活动时间：xx年x月x日到 x月x 日
三、活动地点：饭店各餐饮用餐地点、客房；
四、活动目的：
1、让顾客了解国贸饭店，打消顾客对消费价格的各种顾虑；
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情联动消费；
3、利用现有生态基地，互动山庄打造绿色餐饮新理念；
4、凝聚酒店销售合力，调动全员积极性，实现全员营销；
五、活动形式：用餐品尝+自选购买+客房、餐饮、山庄联动；
六、活动定位：周边散客市尝外地游客市尝团队市尝机会市场，在盘锦餐饮业整体下滑低迷的前提下，打造国贸独具的绿色、生态、养生餐饮新理念，广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
七、活动宗旨：在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，促进酒店形象品牌的树立和推广。
八、活动内容：
1.现金或银行卡入住客人，并且不少于一天，可在前台领取50元餐饮代金劵
（每间房间只限领取一张，特价房、钟点房不参与此次活动）；
2.到国贸餐饮消费就送手工粽子一份，笨鸡蛋一份，赠送一道山野菜菜品，啤酒买一送一（此项活动只限在一楼夏宫，消费在300元以上方可享受）；
3.三楼包房消费500元以上送手工粽子一份，特色山野菜一份，并赠送岫岩山庄门票4张（价值400元）；
4.餐饮部推出“端午团圆宴”预定活动，预定赠送2道山野菜菜品，1道特价菜；
九、宣传方式：
1.报刊、杂志宣传广告：“风轻日暖人团聚 健康国贸五月节”——感恩回馈！
2.led、网络、各大媒体、短信、海报。
3.联盟商家展架放置。
4.点对点重点邀请推荐。
十、具体工作分配：
外联部：
1.负责协助营销部制作活动所需展架等物品；
2.负责与餐饮部沟通做好活动方案的执行工作；
3.负责各大网络媒体的宣传推广工作；
营销部：
1.负责制作此次活动所需的展架，代金券等制作物品（相关制作内容另附）；
2.负责电话拜访，手机短信发放老顾客工作；
前厅部：
1.负责此次活动的前厅推售、解释、接待工作；
2.负责客房活动的衔接工作；
餐饮部：
1.负责此次活动各种菜品的准备，制作工作；
2.负责“团圆宴菜单”的制作准备工作；
行政办：负责活动期间的人员安排等相关协调工作；
财务采购部：
1.负责活动的成本核算，及活动内容审核和后期跟办工作；
2.负责相关采购工作；
质检办：负责活动前期准备工作的员工熟知度的督查工作；
各部门：1.请认真阅读提供的活动相关内容，以便做好解释推荐工作，同时了解此次活动内容，部门领导要负责及时传达工作。
2.各部门要记录好客人的反馈意见，活动结束后以便做后期的总结工作。