抽奖活动方案（精选17篇）
__年已渐进尾声，经过各级员工的共同努力和奋斗，公司基本上完成了既定目标。为感谢员工一年来的辛勤劳作，公司定于__月__日下午召开员工表彰大会，晚上承办分岁酒犒劳大家，同时在分岁酒会时穿插抽奖节目，具体方案如下：
一、奖项设置
一等奖1名 奖励价值3000元左右笔记本电脑一台
二等奖2名 奖励价值1000元左右数码相机一台
三等奖5名 奖励价值500元左右床上用品
四等奖10名 奖励200元移动充值卡
五等奖20名 奖励100元移动充值卡
二、抽奖方法
1、凡参加__分岁酒会的员工，随机发放奖券一张。奖券分正副联，工作人员在抽奖前将奖券的副联撕下放入抽奖箱，奖券正联员工自己保存，待中奖时出示核对并确认。
2、现场工作人员会邀请总经理、副总经理、员工从抽奖箱中抽出中奖的奖券。
3、员工提前离开分岁酒现场的，即使被抽中也视为无效，现场立即重新抽取。
抽奖活动方案25
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办20__家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20__年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“20__家装盛典——‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：__年4月19日 -5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!
(2)内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠内容：
①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)
②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的.入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;
⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
(2)目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
(3)活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!
注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍;
3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;
4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;
5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;
6、活动现场背景板形象广告4 m _ 3m(广告尺寸以实际为准);
六、参与单位：
(一) 主办单位：湘西和一装饰有限责任公司
(二) 参展单位：柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器
至此母亲节来临之计，恰逢联华泉山湖10周年庆典，联华泉山湖旗下淮南国际汽配城(资料 图库 动态评价)(改成联华泉山湖)公司将拿出部分礼品来进行微信抽奖活动，答谢广大新老客户。
一、活动时间：11月9日-11月11日
二、活动背景：
自__年始，联华泉山湖走过了十余载岁月。十年，只是历史长河一瞬;十年，我们携手阔步向前!联华泉山湖公司的发展，不单单是一个企业壮大的过程，而是十年来，联华泉山湖与广大新老客户一路随行、风雨同舟、共同成长的精彩写照。十周年对于我公司来说也是非常重要和意味深长的一个点，它联接着过去的成就和未来的希望。所以本次微信抽奖活动本着“答谢客户”、“感恩母亲节”的宗旨来进行活动开展!
在时光和岁月的成长中，历经时间的洗礼，联华泉山湖在淮南经济开发区开发了淮南国际汽配城(改成联华泉山湖)项目，汽配城项目不断演绎出一幕又一幕的出奇的精彩。这样的精彩离不开广大新老客户的支持和厚爱。多年来，联华泉山湖与您的信赖相伴成长。如今，联华泉山湖公司再次满载感恩，激情出发。
三、参与方式
从__年5月8日-__年5月11日通过微信关注联华泉山湖官方微信hngjqpc，发送关键词“刮刮乐”即可参与抽奖。
四、奖品设置
1、一等奖5名：价值100元 毛巾礼盒
2、二等奖10名：价值50元 抱枕一个
3、三等奖20名：价值横店观影劵一张
五、活动细则
1、关注联华泉山湖官方微信并发送“刮刮卡”
2、中奖后发送的姓名和联系方式必须为真实信息
3、抽奖环节将在__年5月8日——__年5月11日
4、抽奖结果将在三日内，通过“联华泉山湖”微信发送到中奖客户手机
5、中奖客户随时到联华泉山湖营销部领取，领取时间为5月12日上午9点整即止。
诞节即将来临，为抓住这个销售良机，特拟定本活动方案。
活动目的：
1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商场对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
活动时间：12月5日——12月25日
活动主题：狂欢圣诞节 吉祥献贺礼
活动内容：
一、★ 购物玩骰子，赢得好运来 ★
购物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出!
凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下：
头等奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;
吉祥奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;
幸运奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;
参与奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份。
说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头等奖1个，吉祥奖2个，依次类推。
二、★ 圣诞节，送欢喜 ★
1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满58元的.顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。
三、★ 许愿，送大礼 ★
凡于活动时间内，顾客一次性购物满88元，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12月25日圣诞节在门口公开抽出若干名(名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过1000元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
说明：此活动可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额。
主办单位;闽南鞋服职业经理联盟
协办单位：石狮市私营企业协会、商齐软件、蓝电文化传播有限公司、大普企划
总指挥：万伟春
文案策划负责人：桂孝树
现场组织者：万伟春、
摄影师：商齐软件专职摄影。
嘉宾接待、签到：8礼仪小姐
礼义小姐：2名(送花、开奖卷)
催场员：1名(并放烟花)
奖品登记人：2名
物资准备人：4人。(准备礼品和奖品)
一、活动目的：
1、进一步加强全体联盟人员内部凝聚力，提升联盟成员在同行业的'竞争能力。
2、表彰联盟爱心成员、杰出贡献成、热心参与成员。
3、进行文艺演出全部节目由联盟成员提供。
二、年会主题：“与时俱进共创辉煌”
领导致辞、表演节目、表彰优秀员工、
三、年会地点：豪富华大酒店
四、参加人员：联盟成员以及外来佳宾
晚会流程：
一、18：30开始签到仪式a、签到b、就座c、合影
1、(到达或超过八位嘉宾时，组织八位嘉宾进行合影，其他嘉宾留原位等待下次正好八位或超过八位再入场)
2、迎入主活动场地(八位美丽迎宾小姐牵着八位嘉宾的手进入主活动场地并按桌就坐，进入主活动场地时有工作人员放礼花并奏迎宾曲
3、八位嘉宾在桌位上就座
4、18：55结束签到仪式
晚会主持人：男：陈伟森女：秦玲玲
(主持人上台前播放一些轻音乐)然后两位主持人在烟雾中上场，并进行开场白。(两个麦克风)
男、女：闽南鞋服职业经理联盟兄弟姐妹们，以及现场所有的来宾们、朋友们!大家晚上好!
男：今晚我们闽南鞋服职业经理联盟一齐“相约闽南鞋服职业经理联盟迎新春抽奖联欢晚会，我感到由衷的高兴。
女：短短的三个月时光，弹指而过。一百个日夜写就了联盟的成长与辉煌。从职业论坛到k歌大赛再到孤儿院奉献爱心，一路走过的都是浓浓的爱心。
男：我们相信闽南鞋服职业经理联盟如同横空出世的枭雄，在闽南金三角的红土地上放飞出新的乐章，那磅礴的气势让无数英雄豪杰为之折腰。
女：今晚的晚会议程如下：首先进行佳宾自我介绍，按桌次嘉宾座位顺序现场介绍，每人限时20秒，然后请商齐软件总经理吴树贤发表联盟晚会开幕词，进行晚会表演，最后联盟十大新闻人物颁奖和现场抽奖。
(主持人把话筒递给现场佳宾进行自我介绍)
男:现在有请商齐软件公司总经理吴树贤先生为我们联盟晚会发表新春感言(大家掌声欢迎)
女：非常感谢商齐软件公司总经理吴树贤先生精彩演讲，那令人鼓舞、催人奋进话语为我们指明了努力的方向、吹响了奋进的号角，更使我们对联盟的发展充满了信心和力量!让我们再一次以热烈的掌声表示感谢!下面有请佳宾___为联盟发表新春致词。掌声有请。
(摄影师装备好摄影)
(由商齐软件总经理吴树贤宣布__年相约闽南鞋服职业经理联盟迎新晚会正式开始，鸣炮(工作人员放礼花)
女：烟花飞满天,歌声乐逍遥
男：联盟好男儿,巾国人也佳
女：一路春风惹人醉
男：欢乐尽在大闽南
女：在这个激情如火、掌声如雷的会场，
男：在这个温暖如春，柔情似水的夜晚
女：欢乐、微笑、喜悦，都写在脸上
男：歌声，舞姿，诗篇，在这里上演，
男、女：“相约闽南鞋服职业经理联盟”迎新春抽奖文艺晚会正式开始!
女：我们从高山之巅走来，我们从邹鲁之滨走来，我们的足迹遍布全国各地，我们的身影来自大江南北。
男：今夜注定是个不平静的夜晚，联盟的歌声在夜色里倾诉着爱的希望，联盟的身影在都市的霓虹里放射出生命的五彩。
1、女：你们看我们闽南职业经理联盟的明星歌手们全部上场了，领街主唱的可是我们联盟的k歌大赛冠军，今晚节目主持人帅小伙陈伟森，一曲《明天更美好》唱出的则是我们全体联盟成员共同心愿，希望我们每一个人的明天更加美好。
2、男：听过我们联盟明星大合唱后大家的感觉是不是就一个字“好”，同意的鼓鼓掌，现在有请和张正君和邵敏上台为我们大家朗诵一首《联盟有您更精彩》，大家掌声有请美女和帅哥共同登台亮相。(主持人把两个话筒交给郎诵人)
(郎诵诗：男女二人：“联盟有你更精彩”
张正君：在__金秋的10月，一个新生的婴儿—闽南鞋服职业经理人联盟诞生了。她在我们的精心呵护下，正在茁壮成长。
邵敏：她就像甘甜的乳汁滋润着我的成长，她就像雨后的彩虹悬挂在我的心中，她又像深交故友陪伴我的左右.虽然，我们相识的时间不长，但我已真真切切地体会到，我的生活因有她更加丰富多彩!
张正君：我们用有力的臂膀，让联盟旗帜神采飞扬;我们用动听的歌声，吟唱着联盟那难忘的岁月，让所有联盟人的爱心紧紧地凝聚着。
邵敏：我们用炽热的豪情，优美的旋律，演绎时代的飞歌;我们用一颗颗火热的心来点亮联盟的圣火激情燃烧。
张正君：让我们的爱凝聚在这里，让我们的理想在这里放飞，让职业经理人的风采展现闽南大地。
邵敏：我们用忠诚的誓言和不变的承诺，发起联盟的爱心诺言。让这个寒冷的冬天变得更加温馨和温暖!
张正君：我们用思念谱成乐章，用祝福奏出希望，联盟在你我的祝福声中走过了快乐的__年。
邵敏：金鸡拂晓，啼破烈日，职业经理笑开怀;飞虎隐退，玉兔迎春，联盟明天万象新。
张正君：今夜，我们相聚在这里，一起用心来感触真情，用爱来融化冰雪，愿人世间梦幻般的鲜花与绿叶永远陪伴联盟一起走过温馨的回忆。
邵敏：今夜，我们相聚在这里，洞开你的心扉，释放你的激情，用万千祝福串成一首精典的诗、组成一曲美的旋律、来开启联盟新的里程。
男女合：来吧!朋友!因为有你参与，联盟的发展因你而精彩!
男女合：来吧!朋友!因为你的到来，联盟的明天因你而更有朝气!
男女合：激情凝聚力量!回顾过去，我们倍感欣慰，展望未来，我们任重道远，让我们手拉着手，风雨同舟!一起迎接新的挑战!一起祝福__年联盟的明天更美好。)郎诵完。
3、女：瞧，谁来了?想当年岳家子弟80万精忠报国成佳话，今晚我们联盟大歌星郝总的一曲《精忠报国》重现当年战场的叱咤风云。让我们用热烈的掌声欢迎郝总一展岳家军雄风吧!
4、男：“海风你轻轻的吹，海浪你轻轻摇”摇到了闽南联盟的凤尾竹，请听唐董给我们带来别具一格的葫芦丝独奏《军港之夜》，有请唐董上台，你们大家掌声可要响亮点，谁最响亮凤尾竹就赏给谁。
5、女：我站在烈烈风中，多少豪情如梦中，相信谭云方给我们带来的《霸王别姬》，会让我们每一个人为之振撼，大家掌声有请谭总上台我们表演京剧梅派《霸王别姬》。
6、男：美酒和咖啡我只想喝一杯，今夜谁与我同醉，来吧，在座各位联盟的朋友是兄弟的都举起手中的杯《兄弟干杯》，万川江给我们带来的可不是一江川水，而是实实在在的干杯。大家掌声欢迎万兄上台演唱《兄弟干杯》。
7、女：外面的风好大啊!你们冷吗?我觉得好冷啊!你们知道为什么冷吗?都是黄志强《风往北吹》把我们吹冷的，有请黄总来给我们大家吹吹风，掌声响起来。
8、男：听过歌声、欣赏过郎诵和葫芦丝的声音，现在是我们最为搞笑的节目上场，有请____和____给我们大家表演小品。
男女：现在我们宣布就餐正式开始，祝在座各位联盟成员虎年吉祥，合家幸福等下开开心心中大奖。
9、女：有请___上台为我们联盟十大感动人物颁奖。(颁奖词)
男：有请___和___上台领奖，大家掌声欢迎。
女：有请___和___上台领奖，掌声响起来。
男：有请___和___上台领奖，来!大家掌响亮点。
女：有请___和___上台领奖，掌声在哪里?
男：有请___和___上台领奖，伸出热情的手，让你们掌声响起来。
(摄影师拍照)
10、男：刚才看到他们上台领奖，相信大家都很有感触吧!联盟之所以又现在的局面，是离不开我们在座的各位积极参与，在此我代表联盟向大家说一声谢谢。现在有请___上台为大家抽起幸运奖，请大家看好自己的号码，这个幸运的观众说不定就是你聊了
(幸运获奖者留影)
11、女：难忘今宵，今宵难忘，天下没有不散的宴席，唯有永恒的爱心，让我们在联盟k歌赛总冠军陈伟森演唱歌曲《爱是永恒》的歌声中结束晚会吧!大家明年再相聚。
(联盟大合影)
18：30开始签到仪式a、签到b、就座c、合影(到达或超过八位嘉宾时，组织八位嘉宾进行合影，其他嘉宾留原位等待下次正好八位或超过八位再入场)d、迎入主活动场地(八位美丽迎宾小姐牵着八位嘉宾的手进入主活动场地并按桌就坐，进入主活动场地时有工作人员放礼花并奏迎宾曲)e、八位嘉宾在桌位上就座f、18：55结束签到仪式
二、19：00开始晚会主活动，由秦玲玲(女)、陈伟森(男)担当主持
三、19：03按桌次嘉宾座位顺序现场介绍，每人限时20秒。
四、19：25吴树贤致联盟晚会词
五、19：30大合唱(由所有参加联盟k歌赛选手组成合唱队)演唱歌曲《明天会更好》演唱人员如下：。。。。
六、19：35朗诵(人员待定，朗诵内容待定)
七、19：40郝永发演唱歌曲《精忠报国》
八、19：45唐国伟吹葫芦丝《军港之夜》、《月光下的凤尾竹》
九、19：50万川江演唱歌曲《兄弟干杯》
十、19：55黄志强演唱歌曲《风往北吹》
十一、20：00除歌曲和朗诵以外的其他类型节目(节目待定)
十二、20：10开始就餐
十三、20：40联盟十大感动人物颁奖仪式
十四、22：00联盟抽奖仪式，共计送出奖品十个名额，按座位编号抽奖
十五、22：45联盟大合影，同时联盟k歌赛总冠军陈伟森演唱歌曲《爱是永恒》
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
会员卡营销策略
(一)实行会员制卡的益处：
1、长期广告效应。
2、有助于留住老客户。
3、收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
(二)会员划分
普通会员金卡会员
(三)会员卡功用
普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。
(四)会员卡制作要求
普通卡：简洁、大方、不俗。
金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
(五)会员卡发放形式
普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。
金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
(六)会员管理(消费者信息收集)
发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
新产品开发策略
夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)
组合型销售策略
将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用：1、引导消费者消费不同菜品和新产品。
2、帮助消费者进行的口味搭配。
3、套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
促销宣传策略
某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品____坊”。
(一)目标消费者
目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
(二)宣传形式
传单：
1、制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份
2、内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3、散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4、报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
电视广告：
1、内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2、时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。
一、活动时间
20__年_月_日——_月_日
二、活动目标
活动期间，手机银行活跃客户同比净新增____万户
三、活动形式
(一)活动内容
本活动仅针对手机银行活跃客户。通过合作公司网络营销平台搭建网点在线抽奖环境，客户达成手机银行活跃客户标准(即完成手机银行_笔账务性交易)后，可邀请客户登录抽奖平台参加抽奖。
(二)奖品设置
活动共设四等奖。每日具体奖品和数量安排如下：
每日奖励名额___名，费用小计___元/天，总计___万元。
(三)活动流程
第一步：客户在网点完成手机银行__笔账务性交易，即可获得抽奖机会;
第二步：大堂经理登录抽奖平台，请客户参加抽奖;
第三步：抽奖客户输入本人姓名、手机号码后，点击页面“开始抽奖”模块进行抽奖;
第四步：抽奖平台实时反馈抽奖结果，客户领取奖品。
(四)活动规则说明
1、抽奖平台网址为：____
2、网点抽奖平台开放时间为网点营业时间，即每日早8：30至下午5：30
3、抽奖平台仅面向全省网点开放，客户不能直接登录。网点抽奖平台通过用户名和登录密码控制登录权限。
4、客户必须在网点大堂经理指导下现场做够手机银行_笔账务性交易，方可进入抽奖系统进行抽奖。新签约客户和在网点外自行办理_笔账务性交易达到活跃条件的客户均无抽奖权限。
5、每个客户登录抽奖平台后，需先登记客户姓名、手机号码两个要素后，方可进入抽奖游戏界面参加抽奖。客户如抽中1—3等奖，系统会自动提示客户中奖，并要求客户填写返现账号。客户必须如实填写账号，如因号码录入错误导致返现无法成功的，则视为客户放弃中奖资格，所中奖项不再补发。
6、本次抽奖活动中奖率为100%。1—3等奖现金返还将在中奖后的下一周的工作日内返还，纪念奖奖品由网点工作人员现场给客户发放。
7、整个活动期间，每个手机银行活跃客户仅有一次抽奖机会。已抽过奖的客户如再进入抽奖界面录入姓名和手机号码后，则系统自动提示“您的抽奖机会已用完，感谢您对我行手机银行的支持!”
8、所有客户中奖信息都将在抽奖页面下方滚动展示。出奖信息包括出奖时间(几点几分)、出奖网点名称、中奖客户姓名、中奖客户手机号、中奖奖品名称五项。
1、活动主题：我的音乐我做主
2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。
3、活动时间：20__年1月1日
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象：大学生、情侣
6、活动内容：
1)促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
2)节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
2、学生组：
(1)现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组(快速夹球)：
(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
(2)按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品
(3)购买现场：
1)当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。
2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
一、活动说明
为了回馈加油中国新老用户六年来对网站的支持，在网站重新改版并推出手机客户端之际，特面向广大用户推出大型抽奖活动，中奖名额多达600个，希望广大用户积极参与，并继续支持加油中国体育社区，我们将为爱运动的您提供更多更好的服务。
二、参与办法
1、参与资格：首次下载并登录手机客户端的注册会员可参与即时抽奖一次;
2、参与抽奖后成功转发到微信朋友圈或微博后可进行二次公开抽奖。
3、活动时间为5月25日——7月30日，转发二次抽奖每周进行一次。
三、奖项设置
转发奖5名：奖励大屏智能手机一部
一等奖10名：奖励价值360元运动套装1套(运动包1个、足球1个、运动袜1双)
二等奖20名：奖励价值224元足球套装1套(运动足球1个、运动袜2双)
三等奖30名：奖励价值168元运动包或足球1个(随机)
幸运奖50名：奖励价值56元运动袜2双(颜色随机)
参与奖500名：奖励价值10元加油中国积分(1000积分，未来可在商城消费)
四、奖品发放
1、提示中奖后在手机端填写个人详细联系方式并提交;
2、城市站覆盖地区：由城市站工作人员通知到指定地点领奖并拍照片上传到网站;
3、非城市站覆盖地区：中奖用户填写详细地址信息，经核实后以快递的方式发放奖品;
4、网络积分奖品通过网站自动领取。
五、其他
本次活动解释权归加油中国体育社区所有;
元旦惊喜多恭贺新年送大礼__商城“元旦大酬宾”促销策划
借助元旦假日消费，且元旦又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
活动主题：佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼
惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满____即送____现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、为了庆祝广大顾客活泼乱跳，特此公告
惊喜三、购物喜上喜香港七日游
1、在活动期间，顾客在一次性消费____以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、领取奖券时，每满____领取一张，超过____部分金额以___的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：_____可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5、最终产生幸运顾客。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
场内外布置：
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
活动主题：噼哩啪啦迎双十一
活动时间：11月11日至14日期间逢周六、日。
具体内容：顾客凡在____店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。
奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金
一等奖：现金100元(每天限1名)
二等奖：现金50元(每天限5名)
三等奖：现金20元(每天限20名)
四等奖：现金5元(每天限50名)
参与奖：现金2元(每天100名)
操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。
促销工具：
①印发单页宣传本次活动，通知VIP客户
②在大门口做一块展板，展示本次活动内容
③在门口挂主题横幅
一、活动主题：欢乐中秋购物节兴隆天天抽大奖
二、活动时间：9月10日——9月19日(10天)
三、主要活动：
活动一：
购物50元，天天循环抽大奖
1、活动时间：9月10日—9月19日
2、活动内容：活动期间，顾客在兴隆商城购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。
3、奖项设置：
一等奖：__全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。
二等奖：__电磁炉一台，每天20台，10天共200台。
纪念奖：__桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。
4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。
5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，__商城代收代缴。
6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。
活动二：
中秋月饼节
1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼。
2、中秋送礼四大版快：师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送朋友
3、9月9日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。
4、9月19日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。
5、9月10日至9月18日名优月饼厂商大型露演及专场演出。
6、河蟹展、名烟名酒展、水果展
活动三：
相关促销活动：
教师节百货商场送好礼。
新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。
9月9日__鞋城99元=200元购鞋大行动。
秋装全面上市
促销活动内容：
迎新年幸运大抽奖
具体操作:
活动时间:20__11年1月14日至1月31日(合计18天)
凡当日在____商场超市区一次性购物满?28元，一楼百货区购物满58元者即可获“抽奖券1张”领取抽奖券时超市区以购物满28元为整数计算，每满28元送一张抽奖券，满56元送两张，一楼百货区以58元为整数计算，每满58元送一张，116元送两张……以此类推。多买多送，退货退奖。
酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。
本次活动黄金珠宝、及现场注明“不参加此次活动”的专柜不参加本次“迎新年幸运大抽奖”活动。
本次活动设置以下奖项：
1.特等奖一名：奖品为电动摩托车一部：(合计费用：2500元)
2.一等奖两名：奖品为21寸大彩电一台：(合计费用：1600元)
3.二等奖四名：奖品为VCD一台 (合计费用：1200元)
4.三等奖20名：温暖棉被一张 (合计费用：1000元)
5.安慰奖50名：纸巾一提 (合计费用：445元)
活动资金预算：
本次活动奖品费用为：6745元
奖券费用：0.012元/张_100000=1200元
本期活动总费用为：7945元
促销工具：
①在海报上刊登本次活动
②在大门口做一块展板，展示本次活动内容
③做两条横幅，一条挂在麒麟城路口处，一条挂在向西村路口。做一条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动。(和上面的噼哩啪啦迎新年活动内容做在一起)
④服务台广播宣传
⑤舞台处广播宣传
备注
1.本次抽奖券需印上“______全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”
2.活动中奖产生的个人所得税由_____商场承担
3.中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。
4._____商场对此活动拥有最终解释权及裁定权。
5.如遇不可抗拒因素，____商场拥有取消本次活动的权利。
6、7月份正值巴西世界杯之际，为借世界杯之“势”，彩壳飞扬项目集“自营店、加盟店、代理商”将在各地区加盟商开展“来转盘抽奖赢大礼活动”。 活动目的：提升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。
活动时间：6月17日至7月13日(逢每周五下午6点至晚上9点)
活动地点：各地区加盟店
活动对象：过往人群(可拓展范围)
活动负责人及主要参与者：
1、各地区彩壳飞扬店
2、【彩壳飞扬】策划部：负责设计策划。
活动内容概述:
凡光顾彩壳飞扬店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得彩壳飞扬店送出的代金券和礼品。(礼品送完即止) 活动规则：
凡是在指定时间内光顾彩壳飞扬店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。(数量有限，送完即止)活动流 程如下：
1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会(依次类推)。
2、抽奖获得奖品者即时兑现。
3、代金券现场即用，不派发留候使用。
活动转盘项目【奖品大礼】：(也可以自行决定礼品)
1、谢谢参与
2、免费数码包一个(50个)
3、赠送数据线(30条)
4、15元代金券购买有线耳机
5、谢谢惠顾
6、购买蓝牙耳机买一送一
7、20元代金券购买内存卡
8、购买移动电源送一副有线耳机
9、30元代金券购买移动电源
10、谢谢参与
兑奖说明：
1、必须扫描关注“彩壳飞扬”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。
2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。
活动人员安排： 各店自行安排
活动工作准备：
1、活动前必须将抽奖物料制作好，设计好相关宣传物料并在微信平台上宣传。(策划部已经设计好给到各位去制作)
2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。
3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据
一、活动目的
通过推广有奖活动，大幅提升公司微信公众平台的知晓度，充分发挥公司“六位一体”智能互动服务平台在解决为民服务“最后一公里”问题中的作用，为广大电力客户提供便捷、高效的智能互动服务。
二、活动主题
“轻松绑定，开启电力服务新生活”有奖活动。
三、活动时间
20__年11月。
四、活动对象
20__年11月30日前浙江省内所有关注“国网浙江省电力公司”微信公众平台并绑定用电户号的低压居民“一户一表”客户。
五、活动奖项
本次活动设置以下奖项：
1、特等奖：iPhone6手机一部，全省共抽取5名。
2、幸运奖：100元电费充值卡，全省共抽取300名。
3、分享奖：50元电费充值卡，全省共抽取1500名。
六、活动计划
1、准备阶段
准备时间：10月20日-10月31日，编制微信公众平台推广有奖活动方案、宣传短信以及活动公告等准备工作。
2、宣传阶段
宣传时间：11月1日-11月30日，
工作内容：组织开展推广有奖活动宣传活动，营造良好氛围。
1)微信平台、网站宣传：省公司通过“国网浙江省电力公司”微信公众平台、浙江95598智能互动网站发布有关活动内容，利用微信转发功能和网站宣传增加活动知晓度。
2)短信推送：省公司通过公司短信平台向电力客户发送推广有奖活动宣传短信。
3)地市、县公司通过供电营业厅、村级便民中心、社区服务点等渠道做好活动宣传，有条件的做好对外媒体的宣传推广。
3、抽奖阶段
抽奖时间：12月1日-12月5日
工作内容：在公证处的公证下，抽取获奖客户名单。
数据准备：省公司营销部(农电工作部)对营销平台客户数据进行准备，具体由朗新公司按照低压居民“一户一表”的户号数据后台导出客户数据。
抽取过程：委托杭州公司联系公证处，由公证处人员拷贝保存客户数据，在公证处现场监督下，抽奖系统抽出。参与抽奖的客户总数达到30万户以上时，获奖名单将分三次抽出。
4、抽奖公布
公布时间：12月5日-12月10日
公布内容：公布获奖客户名单，兑现奖项。
公布方式：开奖通知及获奖名单于12月10日前通过“国网浙江省电力公司”微信公众平台、浙江95598智能互动网站公布。用户可凭户号在微信及相关网站中进行中奖信息查询。
兑奖方式：抽奖获得电费充值卡的客户奖品不需本人领取，自获奖名单公布后一周内充入到获奖客户户号中。特等奖获奖客户需由户主本人凭有效证件(身份证及房产证)到指定地点领取奖品，领奖有效期为中奖名单公布后的一个月内，逾期做弃奖处理。
七、有关事项
1、本次有奖活动以微信公众平台绑定的户号作为抽奖的重要依据。
2、幸运奖和分享奖由省公司统一采购，各地市公司自行领取并完成充值。特等奖由省公司统一采购，获奖客户所在地市公司自行领取并负责兑奖相关事宜。
具体而言，我们给客户提供的微信现场活动方案包括以下三项：微信路由器，互动墙，微信游戏(包括微红包、大转盘、刮刮乐、魔法星星和砸金蛋)，主要目的是借助活动帮助客户积累粉丝。要知道，来房展的消费者都是高质量的精准消费者，吸引这种粉丝非常有意义。
本次上海房展，共有20几家楼盘使用了我们点点客的微信活动方案。我参与的是绿地集团在上海郊区的楼盘“路易宫”，只要7900元/平起，连我自己都不敢相信。当晚就因为激动而一夜未眠，作为菜鸟，第一次参加这么大型的活动，着实兴奋啊。
5月1日，房展第一天，我和同事提前2小时随客户一起进场，正式了准备工作。包括二维码宣传物料的摆放、微信后台的现场测试、礼仪小姐的再次培训、主持人的现场彩排，互动墙要用到的投影道具的准备等等，杂事一箩筐啊。当时真的是一个头两个大啊，好在团队的哥哥姐姐们干劲十足，条理清晰，分工明确，我也不甘落后，在前辈们的帮助下顺利完成首日展会准备工作。
展会前半小时我们将“互动墙”准备就绪了，九点准时推出。大约九点十分，我们迎来了展会第一天的第一位消费者，一位30多岁的男性，他对着二维码看了一会之后便转过来咨询我参与的方法，当时我是相当激动得有点语无伦次，在教会他怎么扫码并成功关注公众号后，菜鸟我内心的成就感爆棚有木有啊。
玩“互动墙”的时候，我被安排将极具个性的典型回复提示给主持人进行现场播报，有对情侣消费者回复的信息被频频选中，忍不住连续玩了半个多小时才依依不舍的离去。在后来的几天，开馆之初负责人便安排我们内部工作人员带头参与，满满的屏幕显示带来的引导效果好到出乎意料。不得不说，“互动墙”也是我这个半内行最钟意的一款微信产品，它不但先声夺人博眼球，而且可以一“墙”多用，客户可以通过它和消费者互动，也可以利用它对自己的.产品做品牌上的宣传，还可以在部分时段播放企业宣传片等，绝对的百搭款吸粉利器。
在此提醒大家，“互动墙”最好弄在室内。本次有一家在户外搭建展位的客户，因为光线太亮无法看清投影幕布，只得放弃。另外，“互动墙”对网络信号过于依赖。而展会现场人流密集，大家都在抢信号，实际玩起来就会出现很多问题。下面我就来说说对信号依赖最大的我们另一个微信吸粉利器：微信路由器。
微信路由器几乎是和“互动墙“同步准备就绪的。本来，这应该是吸粉最强大的武器，它直击展会现场无WIFI信号的软肋，而消费者只需关注企业的微信公众账号就可使用免费WiFi，这一刚需必定会受大受欢迎。事实也是如此，慕名前来询问我WiFi接入方法的消费者前仆后继。
然而，虽说我们的路由器是工业级的，比普通的家庭路由器在性能和功能上都抛开几条马路，但由于展会现场人流过大，大家都在用信号抢流量，在10点半以后的人流高峰时段，我们的路由器的信号就显得力不从心。现场就发生了微信后台一度瘫痪，我们只好拿出最后的杀手锏，掏出各自的手机，集齐移动、联通、电信三路网络，PK出最强信号，轮流召唤微信后台。最让我庆幸的是路由器的问题并没有引起现场活动的完全中断和消费者的群情骚动，短暂的调整之后一切又变得井然有序起来，我的内心也忍不住贱贱的嘚瑟起来：一定是我们微信游戏本身太给力了，消费者对网络问题的注意力才会这么轻易被转移。
事后听我们另外一位同事说，路由器用在商家、房产售楼处的效果极佳，信号稳定，吸粉率几乎是百分百……回去的路上，团队的一位姑娘还在念叨：像展会这种大场合，还是要根据实际情况多准备几台路由器以及移动联通电信等不同的3G无线网络，以备不时之需才可以啊。
展会第一天，由于主持人迟到，9点不到，同团队的一名男同事便赶鸭子上架冒充了一回主持人，没想到效果还不错，主持词的内容和说话语调都恰到好处，正中消费者下怀。事后他跟我们说最遗憾的是没有打扮的更帅一点，才会导致有位循着声音找到他本人的女粉丝在看了他一秒之后，便迅速转头去玩微信了。第二天，活动主持人准时到达会场，可能是他对活动详情了解的不够透彻，现场煽动效果并不如预期。第三天，客户方果断换了一位更专业的主持人，现场效果才又恢复了活动首日的热闹和狂欢。看过主持人现场主持之后，方感到他们对活动现场的效果至关重要，怎么介绍，怎么拉动现场氛围，相当重要。
接下来，再说说我们十点半推出的“微红包”，经过过年发红包的洗礼，大家对微信红包的概念已经相当熟悉，所以玩起来都驾轻就熟，再上百分之百的中奖率，使得现场消费者参与度度极高，热情空前高涨。有一位闵行的张先生兴奋地说：“自从春节之后，现在是‘每逢佳节思红包’，没想到今年的房展会上给了我个劳动节惊喜”。
微红包虽然给企业带来了粉丝瞬间激增的良好势头，但是高中奖率也导致慕“红包”而来的观光客过多，资金浪费在所难免。首日展会结束之后，项目经理就让我们留下对部分参展房企当日数据进行了深入分析，将意向客户出现的高峰时段做了标记，第二天便加强了“微红包”在该时段的宣传力度，其它时段则弱化或不做宣传，尽量减少资金浪费。他还建议在场的房企在以后的展会开始之前可对以往参展经验和数据进行更透彻的分析，使宣传资金得到更高效的利用。
值得一提的是，上午11点半到下午1点之间是展会休息时间，在此期间，很多上午未能抽到奖品的消费者坚持驻守在展位，等待下午的第一次微信抽奖。由于休息时间人流量较少，加上时间充裕，正好满足了房企工作人员与客户一对一沟通的愿望。绿地的置业顾问小陈告诉我说：“这个时间段的客户比较精准，他们往往会非常乐意的和我们聊起项目和房源，并且会主动要求预约看房”。
提到二维码摆放，原计划在展位内的每个小桌上摆放10个太阳形状的桌夹式二维码供消费者扫描，在实际应用中同事发现，真正起到作用的还属展位入口处500p__500p_的超大二维码，尤其在下午一两点入座与置业顾问洽谈的消费者逐渐增多时，这些迷你二维码完全就是适得其反的活累赘，发现问题之后，同事吩咐我立刻以城管的速度将多余的9个“小太阳”撤走，只留下一个在桌上展示。
另外，大转盘、刮刮乐、砸金蛋和魔法星星等微信产品普遍被我们分别错时安排在本届房展会的下午1点半、2点半、3点半和4点半，要玩这些游戏，前提也是必须关注房企的公众号，因为以上四个游戏比较雷同，都是抽奖形式，我就一起点评下了。
抽奖游戏的核心还是奖品，一是奖品要吸引人，二是奖品要中奖概率高。本次展会中，我们的客户绿地集团就设置了不同梯级的奖品，而且最低一档的冰红茶基本玩了就有，这样就造成了现场排队领奖的火爆场面;而我们的另一家客户只设了一个一等奖大奖，大家久抽不中，也就失去了兴趣，造成无人问津的冷落场面。
此外，有些吸引力较低的奖品往往会造成消费者对该游戏不屑一顾或中奖之后弃之不领的现象出现。来自江苏的吴小姐就向我抱怨道：“驱车2小时来到展会，为的是购房优惠，现在竟然只中了一盆绿植，觉得不值，宁愿放弃”。所以，参展企业在活动开始之前应该准备更多与消费者实际需求相匹配的奖品。比如房展会上提供购房优惠券、家具、家电或装修抵用券等，提高消费者的参与度。
还有一点要总结的就是：在消费者流动性较大、企业和消费者往往只有一面之缘的公开展会，可以只选择4个游戏中的一、二即可，同时也帮助企业节约人力、物力，现场更易得到控制。而若是在售楼处或者中小型的场所，现场消费者数量较少且停留时间较长的，可以4种同时上，在不同的时间点玩不同种类的游戏，通过不同奖品设置的不同游戏，不断刺激消费者参与。
一天的活动下来我发现，精准消费者在参加游戏互动之余对项目详情及购房优惠关注的更多一些，而随便看看的过路人则对奖项设置十分关心，包括从来没有接触过微信的老年朋友，甚至在手机根本无法安装微信的情况下，也执意要求我指导他参加活动，急得我是满头大汗无从下手。
最令我们痛并快乐着的是客户领导到展会现场的考察，原本我们定的目标是展会期间总共吸引粉丝500人，然而第一天下午客户领导考察现场之后将吸粉目标指标提到800，而第二天我们顺利冲800大关后，又将这一目标调整为1000。最终，我们三天吸粉近20__，并在展会现场售出11张购房预售卡，折合房价过千万了，客户是相当地满意。
随着“五一上海房展”的落幕，连续3日每天不低于12小时的工作量，如愿换来了我们客户的认可和客户的不俗业绩。总之，亲历过本次房展会的微信实战后，个人干货总结如下：
1、微信推广在各类展会现场大有可为，只要运用得当，条件允许，吸粉效果较之传统方式有效不少。
2、微信推广的活动现场，主持人和礼仪小姐的作用也非常关键，主持人是否具有煽动性、礼仪小姐是否利用得当，都会对现场人气和消费者扫码热情有着极大的影响。
3、网络信号是关键，3G和现场信号情况必须提前做好测试和准备，路面不好再好的跑车也寸步难行。
4、游戏奖品是关键，要针对目标消费群体悉心研究，更贴合需求和有料的大奖，方能增加吸引力。
一、抽奖活动安排预设：
1、圣诞节当天举行“充值抽奖”活动。
2、25日圣诞新年网友网吧游戏主题活动。
3、25日当天安排员工扮演圣诞老人在网吧来回巡演，限量赠送合影照片。
4、对圣诞当天过生日会员，网吧采取礼品赠送或者免费上网。(需真实相关身份证明)
5、当天，准备些精美小礼物，送给光临的顾客，一定能博得大家的好感。
二、网吧内部准备工作参考
1、提前几天做好，选取一些圣诞装饰，如：圣诞树 圣诞老人头像 拉花 雪花 精美圣诞POP海报等张贴在网吧内部，圣诞树放在网吧门口或大厅内显眼位置。
2、开通圣诞节许愿墙，以网站的形式在首页加以连接。程序很多，在网上找下都可以找到，如果网吧自己不能做的话，还可以超连接到其他知名网站。
3、自己做些或者网上找些比较漂亮的墙纸，提前几天设置到每台机器桌面，让顾客提前感觉圣诞到来的气息。
4、买1-2套圣诞老人全套服装，和员工带的圣诞帽子，不仅诙谐有趣，还增添网吧的气氛，让顾客感到网吧很人性化，很温馨。
5、圣诞节之前最好网吧内部开一次小会，和每一位员工都沟通下，让员工了解期间的重要性，使她们在节日期间更出色的发挥自己的服务标准。
三、抽奖活动具体实施计划：
1、充值抽奖活动：
对于当天每位会员充值10元以上的，都有一次抽奖机会，也可重复抽奖，但要分次数。
抽奖准备工作：最好做一个由全部红纸包装的抽奖箱子，这样也显的网吧也比较正规。不要随意拿个小盒子，要做就做最好
还有就是抽奖的字条，不宜过大也不宜过小，最好比订书针宽度稍微大些，然后做成长条，用小型订书机订好。
抽奖盒子放在网吧吧台，最好有一人专门负责，然后打扮成圣诞老人的模样，招揽顾客。同时也是避免收银人员在人多的时候忙不过来。
奖品：但凡进过货的网管都知道各商品价格，老板不用说了。奖券里面送点5元充值费、10元的 最高设几个50元的上网费投入没什么可说的，以上网费为主，多送。然后其他商品，再写些：玻璃瓶的1元可乐、干吃面、矿泉水、餐巾纸、还有咖啡等等。这些进价都比较低。自己适当掌握，以最小的投入，换回的人气确实无法比拟的。
2、现场游戏主题活动
顾名思义就是游戏竞技比赛。前提是，网吧负责人员必须掌握本网吧的'一些玩家人群，也就是玩那款游戏的比较多，例如本人网吧，玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多，而且在大学附近，玩竞技类游戏的比较多，那这个数据是根据每天所看到的，还有就是游戏服务器本地PF值显示统计出来的。那本人就选择魔兽争霸。但在宣传的时候，必须要规定好几点。到临近1小时左右的时候，就开始用广播或者网管喊话的方式，把现场参加比赛的玩家拉在一块，进行分组。因为不是正式的比赛，所以可以随意分组比，且要注意，如果负责人不清楚此游戏规则事项，最好找一个本网吧长期的老玩家，进行协助。比赛若成功举行，那么给人家一些上网费等其他礼物，作为辛苦费嘛，这个提一下。
比赛时候，无需免费开机比赛，让她们用自己的卡上就可以，那么凡是参加比赛的，网吧都可以派送一些可乐和矿泉水之类的赠品。奖品呢，建议还是多赠上网费为主，其他为副。
3、圣诞老人巡演及派送照片
网吧让员工穿着圣诞服装傻乎乎的站在门口，当应客童，没有一点创意。
既然圣诞老人有了，何不让1-2个圣诞老人在网吧内巡演呢，事先在圣诞老人口袋里装一些小饰品或者糖果之类的。穿梭在网吧各个区域，做一些搞怪的动作，保证女孩子都特别喜欢。然后，看到一些常来熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大，不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
在一个就是，在不繁琐的情况下，再加一个可以事先装备好一个相机，圣诞老人一边走，一边说：“谁和我照相?”保证肯定会吸引一批顾客，此时相机按下镜头，在有条件的网吧，还可以把照片做成4寸或者5寸打印出来，免费送给顾客。我相信，此举比受欢迎!
4、生日会员优惠政策
网吧可以提前做出宣传：凡是圣诞节当天过生日的会员朋友，在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的上网充值卡、其他礼物。还是那句话，礼物不在贵重，代表一份小小的心意，让顾客获得好感，吸引他们才是最重要的。
需要注意的事项就是，必须拿身份证来验证生日日期。
5、免费赠送精美礼物
这个，不说太多了。负责人自己掌握好了。上网顾客来的时候，不妨吧台收银MM对顾客说一句：“圣诞快乐”!很简单却又很温馨的一句话。
四、前期宣传参考：
1、做几张海报贴在网吧收银台旁边或门口，写上圣诞节各活动详细情况。
2、在网吧电脑桌面，做些好看的壁纸，顺便也打上圣诞活动详情。
3、有网吧主页的，不妨在主页上加上一个“圣诞专题”引导连接。
4、如果收费系统或桌面广告支持远程随时更改调用的话，不妨在顾客上机下机前弹出一对话框，能达到较好的宣传目的。
5、通过网管培训，让网管向一些经常来的顾客多多宣传当天的活动内容。