一、活动目标
知道三月八日是妇女节，是妈妈的节日。了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。通过表演节目和动手制作，表达对妈妈的祝贺。
二、重点和难点
知道三八节，并向妈妈表示祝贺。
三、材料准备
歌曲：《我的好妈妈》、《小乌鸦爱妈妈》、《世上只有妈妈好》等;
妈妈在家里辛苦做事以及在单位辛苦工作的视频;
在家观察妈妈做的事，或和妈妈谈谈单位里做的事(教师可适当地交代任务："看看你妈妈在家里做了什么事，"或者"妈妈在单位里做什么事")。
老师创设环境："妈妈喜欢"的物品展览会。(可用实物也可用图片)。
准备好搭建舞台的材料：积木、桌布、花盆、彩色纸等。
通知妈妈参加活动。
四、设计思路
本活动通过三八妇女节，为妈妈开展庆祝活动，来激发幼儿爱妈妈的情感，从而培养能力激发幼儿主动活动。
中班幼儿很依赖妈妈，但很少体会妈妈的辛苦，也很少想到为妈妈做事，所以，活动设计，尽可能激发幼儿体会情感;中班幼儿单独表现、表演的能力都较弱，所以，在设计时，尽可能引导幼儿共同来完成一件事。
五、活动流程
讨论表演的节目——搭建大舞台——庆祝活动——送礼物
(一)讨论表演的节目
讨论表演节目的内容，确定节目单。
1.说说三月八日是什么节。
2.讨论表演节目的内容。
说明：告诉幼儿“我们为妈妈开一个庆祝会，说说庆祝会上，愿意为妈妈表演什么节目”。
3.制定节目单。
说明：老师可引导幼儿合作为妈妈表演。座位安排，可让妈妈坐在舞台前，幼儿坐在周围。
(二)活动进行
1.主持人引导幼儿说说庆祝会的意义
2.按节目单表演节目
说明：幼儿在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己孩子的表现而高兴。主持人的语言应根据节目内容有所设计
3.播放妈妈在家做事和在单位做事很辛苦的录像
说明：录像将平时幼儿熟视无睹的内容显得直观真切。因而能产生较大的感染力。录像可以是教师设计录制的，也可以是班上某一家长的。
4.妈妈说心声
说明：通过妈妈代表说心声，体会妈妈爱"我们"的情感同时也激发幼儿爱妈妈。
5.集体表演《我的好妈妈》
说明：幼儿在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。这时应该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当幼儿说完悄悄话，教师可以说："我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈，祝你们节日好"幼儿齐："祝妈妈节日好"掌声响起。
(三)送礼物
说明：幼儿在强烈的爱妈妈的情感驱使下，主动性，积极性都会增强，所以，这时制作礼物，送礼物都是情绪的延续。当然，制作礼物也可以放在庆祝活动前进行，那么，礼物便可在庆祝活动结束前赠送。和妈妈一起观赏展览会。和妈妈一起说说喜欢什么。
展览会里的物品，可以是妈妈日常生活用品，也可以是学习用品、范围广一些为好。
(四)制作礼品
1.老师制作，幼儿观察议论制作方法。
先在粉红色的纸上画上妈妈最喜欢的东西。选择妈妈喜欢的色纸，做一朵花，粘在画的一角。
说明：
(1)由于幼儿在表现能力上的差异，所以，老师在示范"礼物"之后，还应在环境中提示一些典型的"礼物"范例。同时鼓励幼儿积极想象。
(2)"花"的制作方法，可让幼儿边讨论边明确方法。如。教师可出现预料中的错误，让幼儿分辨。
2.祝贺，送礼物
说明：幼儿在送礼物中，体会和表达爱妈妈的情感。教师可一道幼儿说些祝贺的话，如：我送妈妈连衣裙，祝妈妈永远漂亮。
(五)建议
本设计可分多次进行。以后，可产生幼儿的"我帮妈妈"记事本，主要记录幼儿如何减少妈妈的辛苦。
一、活动目的
母爱是清凉的风，是遮雨的伞，是滴落的泪，是甜甜的吻。母爱是“三春晖”，是任何“寸草心”也难以回报的恩情，是人间最圣洁、最伟大、最无私的亲情。为了让同学们时刻铭记着这份刻骨铭心的爱，惦记着这无比伟大的付出，也为了帮助同学们提供一个向妈妈说声谢谢的渠道，同时也为弘扬我们红会的无私奉献的精神，博爱仁道的宗旨。
二、活动对象
全体广工师生。
三、活动时间
4月24日星期五，4月25日。
四、活动地点
第二饭堂的主校道(用8个摊位)。
五、物品准备
1、海报两张(尽快在16号前发放到宣传部)，一张印有红会标志的有海报大小的白纸(用于爱心留言)，两条横幅;
2、现成贺卡50张(以爱心为主体的贺卡)，制作贺卡的纸张，要不同颜色的各10张;
3、颜料笔5套，尺子5套，刀具5套，笔10枝，绳子一捆，竹竿四条，用于挂谜语纸条，不同颜色的便利贴各一本(用于写心愿)，气球2袋，彩带若干(视情况需要)，五个九连环;
4、宣传板4块，用于海报两块，一块用于爱心留言，一块用于张贴感人故事;
5、两块飞镖板，改装如图1及配套飞镖;制作印花100张;白纸若干，用于心语瓶，能折星星;谜语纸条若干，大玻璃瓶一个(实践部);
6、秘书部申请场地，台登8套，制作十余条用纸鹤和星星窜成的雕饰，用于布置会场，插座和买饮用水;
7、制作黑箱，用乒乓球做成的号码球5个(实践部)，收集感人的母—子故事与图片并打印(医疗部门负责)，搜集护肤知识及皮肤疾病(医疗部门负责)。
六、宣传方式
1、宣传部在17号完成两张海报制作并于17或18号张贴出来(一张在东区，一张在西区);
2、宣传单张印制，1100份，在4月20、21、22、23日分别在东2和西3饭堂前派发，预留100份在活动日发放!!
3、于4月23日发放信息到各学院各个班级，通告他们有这件事，并要积极投入。
七、活动流程
星期五：关注皮肤游园活动。
9点30分相关人员1将台登搬到活动地点，并与人员2一起布置场地。要求在10点30分完成现场布置;请有关人员于10点20分前把测肤员接到现场;
10点30分活动开始!活动分区：护肤知识分享区，测肤区，游戏区，抽奖区。见图二。护肤知识分享区：负责人：主要介绍皮肤的一些常见疾病及其护理方法;
测肤区：负责人：五个印花可以去测肤，还有免费的皮肤检测卷;
游戏区：飞镖区：负责人：让同学每人飞三标积分和为2的得一个印花，积分和为3或以上的得两个;(用图1的飞镖盘)
抽奖区;负责人：用一个黑箱装五个球，球每个分别写了1、2、3、4、5，抽到1就要说出这次赞助商的名字，就可以得到奖品，2为的免费的皮肤检测卷，3为得到三个印花，4为答一个护肤知识，对了得奖品，5是再来一次;
现场协助人员：协助各个区域的工作人员，如人流太多，则维持秩序，也是后勤人员。
中午1点收工;
下午3点开工;各区负责人：护肤：。
7点收工，收拾人员：。
星期六：“爱是你，献给我的母亲”母亲节提前献礼“活动
7点30分人员3到场布置现场;
8点30分活动开始：贺卡制作区：负责人：协助同学写贺卡，为同学之贺卡出谋划策，并给与意见;
心愿瓶区：在现场准备一个大的透明的玻璃瓶，然后让参与活动的学生在纸条写上他们的祝愿或者愿望，做成星星放入瓶里。下一年的活动我们还会展示这些瓶子。(让我们的活动充满回忆);
爱心留言区：活动当天，摆放一个宣传板于活动现场附近，由工作人员负责现场的材料派发和维持秩序。同学们可以利用我们提供的各种图形的粘贴彩纸，写上对自己母亲的祝福或者心声，粘贴于宣传板之上，作为一个“爱心留用”;
游戏区：飞镖游戏和九连环，猜谜语!
飞镖游戏和九连环：负责人：飞镖回归正常的飞镖盘，一次机会，得4分以上得的印花一个;九连环限时游戏。(凡是参加活动的都可以拿到一张免费的皮肤检测卷，可以去进行皮肤检测)过关得一个印花;
猜谜语：负责人：对一个可得一个印花;
设立图片及故事展摊位。
(具体位置看图3)
特此声明：留言或写心愿都可得一个印花，但不可重叠，贺卡制作的一个，一共有五个印花就能得一份礼品。
现场协作人员：(中午时分要在二饭宣传);现场活跃气氛组：剩下的全体能来的成员!!
结束6点，收拾场地：外联和实践部!
一、指导思想
弘扬母爱、爱母的中华传统美德，对全民进行感恩教育，促进家庭_与社会_，推进社会主义精神文明建设。
二、主办单位
1、组织指导单位
市妇联、团市委、市教育局、市民政局
2、具体指导单位
全国中华母亲节率先举办单位佳木斯市孔子学堂
3、具体活动单位
各中小学校
4、与中华母亲节促进会建立联系，条件成熟时成立中华母亲节促进会佳木斯市分会，在中华母亲节促进会的指导下开展工作。
三、活动内容
开展寸草春晖报母恩活动月活动(每年农历三月初二至四月初二。20__年为公历4月4日~5月4日。)
具体活动内容:
1、举办感受中华母亲节彰显天_的人伦大道专题讲座
2、开展十个一活动
即:以感恩母亲为主题，开一次班会，过一次团(队)日，写一篇作文，出一期墙(板)报，举办一次演讲会，举办一次知识竞赛，为母亲自制一件小礼物，和母亲谈一次心，为母亲洗一次脚(头)，召开一次做当代孟母座谈会。
3、开展妈妈我爱你长卷签名活动
4、开展小孝星和优秀母亲评选活动
5、召开庆祝中华母亲节大会(每年农历四月初二。20__年为公历5月4日)
(1)、各学校展示妈妈我爱你签名长卷;
(2)、表彰奖励小孝星和优秀母亲;
(3)、由小孝星向优秀母亲献花，说感恩的活;
(4)、小孝星代表讲话;
(5)、优秀母亲代表讲话;
(6)、团委、妇联宣读举办中华母亲节庆祝活动<倡议书>;
(7)、学校领导及市领导讲话;
(8)、表演文艺节目。
四、相关组织事宜
1、采取普遍号召与重点指导相结合。3月中旬，由市妇联、团市委、教育局、民政局向各中小学联合发文号召，然后深入第一小学、第五小学、十七小学、二十小学、第十中学、十九中学、十三实验学校及华夏国学馆、崇德国学苑、广益国学馆等重点单位进行具体指导。
2、各项活动由各学校分别自行组织。在此基础上，可评选出市级小孝星和优秀母亲，选择开展好的学校召开全市大会。
3、在各学校和主要街道悬挂下列条幅
(1)、热烈庆祝(农历四月初二)中华母亲节;
(2)、大力弘扬母爱、爱母的中华传统美德;
(3)、每个人的生日都是自己的母亲节;
(4)、浓情五月艳阳天，寸草春晖报母恩。
4、届时由报社、电台、电视台等新闻单位进行连续报道，以形_人皆知的深厚节日氛围。
一、设计构思
父亲的角色在孩子成长的道路上有着不可缺少的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心中们心中的形象是威严的，孩子们与爸爸交流接触的机会其少，借父亲节之际，通过“老爸、我爱你”活动，让孩子们感受父爱，感恩父亲，让父亲充分展现出他们力量、温柔、细腻的一面，满足父亲与孩子充分嬉戏的愿望。
二、活动目的
1、让孩子们知道在6月的第三个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦。
2、通过亲子游戏增进孩子与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，少点应酬，多享天伦，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。
三、活动过程
1、开场白：小朋友，今天我们把爸爸请到幼儿园来一起上课、一起游戏，，你们高不高兴呀?(高兴)，小朋友们，你们知道再过几天是谁的节日呢?(爸爸)。你们的爸爸为了你们的家付出了许多许多，正是因为爸爸的付出，才让你们过上快乐、幸福生活，在这里，请小朋友向爸爸说一声“爸爸，节日快乐!
你们的爸爸是你们成长中坚强的化身，是你们成长中的榜样。当你们遇到挫折和困难的时候，爸爸永远会在你身旁，给予你们鼓励，让你们做一个坚强的孩子。在外面的人生道路上爸爸像一座灯塔指引你们前进的方向，看着你们一步一步的成长，并在那儿默默的为你们祝福和祈祷，在这个父亲节来临之际，让我们深深的向你的爸爸鞠上一躬，全体小朋友起立，面对你的爸爸，给你爸爸深深的鞠一躬，对你的爸爸说上一声，谢谢您!
2、今天我们感恩父亲节的活动正式开始了，首先给你们讲一个关于爸爸的故事。
3、观看讲解ppt(我爸爸)
4、小朋友你们知道吗?夏老师的爸爸非常厉害哦，可以做很多很多的事情，老师举例2个(我的爸爸可以。)你的爸爸会做什么呢?(请个别幼儿分享自己爸爸的本领)你的爸爸可以怎么怎么样?
5、原来爸爸在我们宝贝心中是那样的勇敢、圣神和能干。接下来有一段视频请我们小朋友和家长一起观看。(父亲感人视频)
6、父亲我爱您，一句简单而又不易表达的话语，我们总是将这句话藏在心里，记着爱就要大声说出来，请对着你的爸爸说，我爱您!
7、孩子们请面向爸爸，给你最好的爸爸一个甜蜜的吻吧!
8、多温馨的场面啊，爸爸们，你们幸福吗?爱要大声说出来，请你们也对孩子说声：“宝贝，我爱你!
9、请用力拥抱您的宝宝，让孩子感受你的力量、感受你的温暖，感受你的爱。
10、父爱虽然没有母爱那么明显，但它是深沉的。从小到大，父亲教会了我们坚强，微笑的面对一切挑战。想必现在爸爸也有很多话想对我宝宝说吧：
11、有没有家长愿意分享一下：做爸爸的感受。
12、刚才听了家长的发言，感觉当爸爸是一件非常幸福的事情，我想我们的家长还有很多爱和期望想对孩子们表达，在此我要感谢爸爸们利用周末休息的时间，用书信的方式表达了对孩子的爱和期望。那么今天由于时间关系，我们就选了几封信来与家长们分享。没有念到信的小朋友你们也不要失望，下来老师一定会把爸爸对你们的表白转达给你们的。
13、家长念信。
14、谢谢所有不善表达的爸爸们为孩子们送上的‘这份祝福。孩子们，你们觉得幸福吗?
15、亲爱的孩子们，你们的爸爸为了让你们过上幸福的生活，每天早早的出门，有时候还会工作到深夜，你们觉得爸爸辛苦吗?孩子们，请你为你的好爸爸按摩按摩、锤锤背吧并说一句“爸爸辛苦了”。
16、既然今天我们是为爸爸庆祝节日，那么一定要有歌声和舞蹈，大家说对吧!接下来请小朋友邀请爸爸跳一段舞，这个舞蹈的名字叫(爸爸是太阳，我是星星)
17、亲爱的家长朋友们，我们今天的活动还没有结束，接下来我们的安排是这样的。首先我们要带着孩子回班级，(喝水，吃水果)，吃完水果以后，小朋友们会带着爸爸到职业体验馆去体验我们快乐的游戏，游戏结束以后我们还有户外亲子游戏，最后我们还会召开一个短会。
18、今天我们开放的场馆有生活馆、剧场、搭建区、创意室，请念到的孩子跟着老师走，
19、分别组织幼儿到生活馆(番茄炒蛋)、剧场、搭建区、创意室进行创游
2 0、回班级解便
21、组织幼儿户外活动
22、热身运动
23、亲子游戏：
(1)《小脚踩大脚》游戏规则：宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜。
(2)《骑大马》游戏规则：宝宝骑在爸爸的脖子上分组进行比赛。
(3)《顶球走》游戏规则：幼儿用头顶着爸爸肚子部位，横着走向终点。
(4)《大野狼》游戏规则：幼儿和爸爸定指令做动作。
为弘扬“五四”运动的光荣传统，弘扬中华民族伟大精神，不断提升青少年的自我管理能力、自我教育能力，积极引导青少年朝气蓬勃、奋发向上的健康成长，_社区将开展以“承五四精神，扬青春风采”为主题的五四青年节活动。
一、活动主题：
承五四精神，扬青春风采
二、指导思想：
进一步深化辖区青少年爱国主义教育和革命传统教育，倡导青年团员把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代使命有机结合起来、把个人成长与社会责任有机结合起来。通过开展丰富多彩的纪念“五四”青年节系列活动，回顾和缅怀令人难忘的革命历史岁月，展现新时期青年的风采。
三、宣传教育内容
1、坚持用马克思主义中国化的最新成果武装青少年，引导广大团员青年深入学习科学发展观、构建社会主义和谐社会等重大战略思想，加强社会主义核心价值体系教育，进一步坚定广大青少年紧跟党走的信念。
2、深入宣传党对青少年健康成长的高度重视和亲切关怀，充分展示当代青少年在党的领导下朝气蓬勃、奋发向上的时代风貌，激励广大青少年在推进经济社会双转型，建设富强和谐虹桥的实践中建功立业、成长成才。
3、深入宣传共青团在党的领导下团结奋斗的光荣历史，充分展示共青团紧紧围绕党的中心工作、团结带领广大团员青年投身抗震救灾和现代化建设的生动实践，推动团组织和团干部们深入学习贯彻党的要求，奋发有为推动共青团事业实现新发展。
四、活动内容
(一)青春的纪念组织辖区青少年观看革命历史电影、学习爱国主义精神。引导广大团员青年瞻仰革命遗迹，回顾革命历史，继承光荣传统。
(二)青春的承诺开展青少年志愿者活动，组织“服务自我，帮扶幼小”的志愿者服务，组织辖区青少年关爱留守儿童，激励青年团员关爱弱势群体。
(三)青春的教育邀请辖区民警梁辉，在社区二楼会议室举办《青少年心理健康教育》的专题知识讲座，针对家长和学校关心的有关青春期通常存在的问题，展开讨论和讲解。
(四)为增强孩子的防震减灾意识，从小抓起，普及防震减灾应急科普知识和避险技能，社区将在辖区幼儿园开展一次趣味安全演习活动。
五、活动要求
1、高度重视，加强领导。在青少年中开展纪念“五四”运动96周年主题活动是深入学习贯彻党的十九大精神，切实加强青少年思想道德建设的具体举措。要在未来的岁月里让共青团的精神薪火相传，成为继往开来的强大精神动力，就必须结合时代和社会发展的要求，在一代代青少年中继承和发扬。社区将高度重视开展此项活动的重大意义，提高思想认识，积极支持，加强领导，充分整合社会资源，全力支持活动的深入开展。
2、精心组织，务求实效。按照街道团委的统一部署，我社区团委将积极开展纪念活动、主题教育活动、典型宣传等教育实践活动，把五月份作为“青年月”，集中力量和资源开展共青团的工作和活动，形成展示当代青年青春风采的高潮。
3、把握正确导向，唱响主旋律。系列主题活动要做到导向正确、生动活泼，唱好主旋律，打好主动仗，使青年在活动中受到教育和鼓舞。加大力度，广泛深入地开展宣传报道，努力营造促进青少年健康成长的浓厚舆论氛围。
教学目标：
1、通过班会课中的看录像、看照片、知识竞赛等，让幼儿对传染病的发生、传播等有全面的了解;让幼儿知道讲究卫生的重要意义。
2、激发幼儿讲究卫生，培养幼儿养成良好的个人卫生习惯，促进幼儿的身心健康发展，全面提高学生身体素质的决心。
教学过程：
一、导入：
展示图片，播放录像
二、组织讨论：
幼儿讨论关于传染病的发生、传播和预防。
教师总结：预防传染病其实并不难，我们每个人只要做到以下要求，就会远离传染病：
1、头发：头发整洁无异味;男生不留长发。
2、脸：洁净无污垢。
3、颈：脖颈、耳根干净无污垢。
4、手：手干净无污物;不留长指甲，指甲缝内无污垢。
5、衣服：衣服整洁，勤换洗;衣领、衣袖无污垢;
6、鞋袜：鞋子整洁，上学穿袜子，不拖鞋带。
7、书包：书包干净整洁，书本摆放整齐。
8、桌兜：整洁无杂物。
9、不吃生或半熟的鸡鸭鹅及鸡蛋
设计意图：《螃蟹歌》是一首老昆明童谣，加入了现代音乐风格RAP和电子等，清澈的童声与现代音乐元素的结合给人耳目一新的感觉。螃蟹和小虾米也是幼儿生活中所常见的动物，幼儿有一定的经验，而且歌曲节奏感强，适合小班幼儿做动作，歌词也十分诙谐，符合小班幼儿的年龄特点。
活动目标：
1.在熟悉歌曲旋律的基础上，能跟随音乐做相应动作。
2.能随音乐与同伴分角色配合做动作。
3.体验扮演螃蟹和小虾米的乐趣。
活动准备：
经验准备：幼儿已经认识螃蟹和小虾米以及它们各自的特点。
物质准备：《螃蟹歌》音乐，螃蟹、小虾米图片，螃蟹、小虾米头饰若干。
场地准备：幼儿围成一个弧形坐好。
活动过程：
开始部分(教师扮演螃蟹，情境导入)T：(教师头戴螃蟹头饰)哇!今天天气真好，我要出去找好朋友玩。(播放音乐，教师随音乐做螃蟹的动作)评析：教师扮演螃蟹随音乐做动作，可以让幼儿对音乐先有个初步印象，为下面学习动作做好准备。
基本部分学习螃蟹的动作T：谁能用动作来表现螃蟹的样子?
(根据幼儿做的动作，规范练习：两只大钳子，八只脚，两只大眼睛，一个硬硬的壳。)T：好，现在我们跟着音乐把这些漂亮的动作来做一做。
(教师带领幼儿跟音乐节奏做螃蟹的动作，特别强调RAP部分螃蟹大钳子一开一合的节奏。)评析：在掌握动作的基础上让幼儿马上跟着音乐把动作做一遍，既起到巩固作用，又能把零散的动作组装起来。
学习小虾米的动作T：小螃蟹觉得一个人玩真没劲，于是找来了小虾米和它一起玩，你们猜猜看它们会怎么玩?谁来演一演?
T：它们到底在玩什么呢?请你们仔细看好了。
(教师请一个小朋友扮演螃蟹，做RAP部分一开一合的动作，教师做小虾米的动作与之配合。在螃蟹钳子打开的时候，小虾米将一只手伸进去，当螃蟹钳子合起来的时候，小虾米把手缩回去。)T：原来呀螃蟹和小虾米在玩大钳子的游戏，谁来学一学刚刚小虾米的动作?
(引导幼儿做小虾米的动作，强调手缩回来的时候要速度快。)评析：教师请一位幼儿配合，在示范的同时，还可以检查幼儿对于螃蟹动作的掌握情况，如果幼儿有错误，可以指出并纠正。
师幼配合表演T：现在我们一起来玩这个游戏好不好?请你们都当小虾米，老师当螃蟹，当我的大钳子打开的时候你们就把手往我这边伸，当我的大钳子关起来的时候你们要怎么样?(把手缩回去)好，我们跟着音乐开始吧!
(师幼跟随音乐配合表演，在表演的过程中，教师用言语来提醒幼儿，并且教师只要象征性的去把小朋友的手抓住，而不需要真的碰到幼儿的手)T：好玩吗?那接下来我们交换一下角色，老师当小虾米，你们当螃蟹，我们把前面螃蟹的动作也一起加进去好不好?
(教师带领幼儿做描写螃蟹外貌部分的动作，然后RAP部分教师做小虾米把手伸进幼儿大钳子中，再逃出来，在音乐的结束部分，教师用语言提醒：螃蟹和小虾米玩累了，打打哈欠，伸伸懒腰，睡觉休息了，并引导幼儿做打哈欠和伸懒腰、睡觉的动作。)评析：在这个过程中，幼儿玩的非常开心，当老师这只大螃蟹的钳子打开的时候都抢着把手伸进来，当钳子关闭的时候又迅速把手藏到背后，幼儿在这你抓我躲的过程中情绪高涨，使这节课达到了高潮。
结束部分幼儿集体表演。
T：我们戴好螃蟹和小虾米的头饰找一个好朋友一起来玩吧!
(请幼儿选一个头饰扮演螃蟹或小虾米，找一个好朋友跟随音乐表演。)评析：戴上头饰后幼儿能更好的融入角色，并与同伴一对一进行表演，这节课也在孩子们精彩的表演中落下帷幕。
活动延伸：将小虾米和螃蟹的头饰投放到小舞台中，让幼儿在游戏的时候可以复习巩固。
活动反思：《螃蟹歌》这首歌曲节奏段落清晰，动作简单易学且富有童趣，符合小班幼儿爱模仿的特点，特别是在师幼配合表演的环节，教师扮演螃蟹，幼儿扮演小虾米，在玩游戏的过程中，小朋友们想把手伸进老师钳子中的期盼和怕被老师这只大螃蟹抓住的紧张感，这两种复杂的情感完全的调动了小班幼儿的情绪，为了能伸到大钳子里来，有的小朋友还从椅子上站了起来，当我把大钳子关上的时候，他们又激动的把手缩回去，他们玩的可开心了!由于小朋友的节奏感弱，所以在与同伴配合的时候，扮演螃蟹的小朋友常常一看到小虾米把手放进来就拍上去，而不按照节奏来，所以也造成小虾米不敢把手伸进去，但这也正体现了“玩中学，学中玩”的教育理念，小朋友把这个韵律活动看作了游戏，或许对于他们来说不要被螃蟹的大钳子抓到，比按音乐的节奏做动作来的更重要。
一、活动目标
1、了解有关幼儿容易传染上的传染病的情况，根据自己的生活经验说出预防疾病的方法。
2、培养幼儿的语言表达能力。
3、幼儿学习一些基本的预防传染病的方法，增强幼儿预防疾病的意识。
二、活动重、难点重点：
重点：了解有关幼儿容易传染上的传染病的情况，根据自己的生活经验说出预防疾病的方法。
难点：幼儿学习一些基本的预防传染病的方法，增强幼儿预防疾病的意识。
三、活动准备
1、有关传染病的资料与图片。
2、幼儿用书。
四、活动过程
1、师幼谈话，由幼儿比较熟悉的手足口病谈到传染病。
(1)讨论春秋季为什么是流行性的传染病的多发季节?(春天和秋天气候乍暖还寒阴雨绵绵，潮湿多雾，气候多变。
(2)教师告诉幼儿春秋季会有哪些流行性的传染病会出现?(如：感冒、麻疹、咳嗽、腮腺炎、水痘、手足口病等
(3)重点介绍手足口病的临床表现。
(4)请幼儿讲述自己生病时的经历和感受。(如请医生诊治，要定时服药，多休息，多喝水，痊愈后才回幼儿园上课等。教师讲述手足口病的传播途径。)
(1)幼儿运用自己的已有经验讨论讨论。
(2)请语言能力强的'幼儿到前面来讲一讲小朋友们的经验。
(3)老师小结：咳嗽，打喷嚏，吐口水，毛巾及手摸过的用具上都会留下细菌，都有可能会传染手足口病的。
(4)很多传染病的传播途径和手足口病是一样的。
五、幼儿讨论：如何预防手足口病。
(1)提问：我们应该怎样预防传染病?
(2)幼儿自由回答。
(3)老师小结：多喝开水，多吃蔬菜水果、不挑食，勤洗手，勤剪指甲，不喝生水，打预防针，不接触生传染病的人群。
六、带幼儿到洗手池洗手结束活动。
活动目标：
1.在幼儿已有的跳跃练习的基础上，训练幼儿双脚夹物跳;
2.训练幼儿传递与接物的能力;
3.培养幼儿良好的团体合作精神。
活动准备：
1.每队一个小体操球，共四个;
2.每队一张椅子，共四个。
活动过程：
1.教师带幼儿到操场集合，整理队伍;
2.教师：今天猴子大王举行了一个运西瓜比赛，这次的比赛并不是比哪一队运得多，而是比一比哪一队运得又快又好;
3.教师讲解游戏规则：我们现在把小猴子们分成四队，每队一个西瓜(小体操球)，然后第一只小猴子把西瓜夹在两腿之间，双脚跳到椅子那里，就用手拿着西瓜跑会起点，把球传给下一只小猴子。注意：在运西瓜的过程中西瓜不能掉在地上，否则就当输。最快把西瓜运完的一队为胜方;
4.教师示范游戏;
5.幼儿进行游戏，教师要加入游戏，为幼儿打气;
6.教师宣布比赛结果，并表扬幼儿真能干;
活动结束：
把幼儿带回教室。
活动目标：
1、了解树木的种类，用途以及保护树木的方法。
2、能愉快的参与植树活动，学习粗浅的种植知识。
3、在劳动过程中能与同伴相互合作。
4、感受大自然、周围环境的美好。
活动准备：
1、小树苗若干棵，浇水工具(盆、桶、杯子)
2、事先选择好场地，挖好坑
活动过程：
一、植树前的谈话
1、今天是几月几日?(三月十二日)
2、你知道三月十二日是什么节吗?(植树节)
3、你认识哪些树木?(引导幼儿说各种树木的名称)
4、你知道树木有什么作用吗?
(先让幼儿互相讨论，再请个别幼儿说，教师最后作小结，告诉幼儿树木可以制作家具、打门窗、结水果;还可以美化环境，净化空气)
5、你植过树吗?你知道如何植树?
(引导幼儿讨论植树的步骤和注意事项)
二、带领幼儿来到植树地点植树，提醒幼儿在植树过程中注意同伴间的分工与合作，并进行安全教育。
三、植树后的谈话(带领幼儿回到活动室后组织)
1、小树栽下去了，我们应该怎样保护它们?
(引导幼儿相互讨论后得出结论：要浇水，不摇晃......)
2、欣赏音乐《爱护小树苗》
一、指导思想：
为丰富全校教职工课余文化生活，展示教职工的精神风貌，以崭新的姿态迎接新的一年。同时为答谢全体教职工这一年来对学校所做的贡献，学校决定在20xx年元旦前夕举行教职工“庆元旦，迎新年”系列活动。
本次活动以“快乐”为主线，以放松心情，增进感情，鼓舞士气，营造团结和谐的精神氛围为宗旨。从而丰富教师的课余文化生活，激励教师间团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去，为我校的教育教学开创更加灿烂、辉煌的明天!
二、活动时间：20xx年12月30日晚7：30~~10：00
三、活动地点：学校综合楼大厅
四、参加对象：全体在职教职工与退休教职工
五﹑主持人：
六、音响负责人员：
七、教职工联谊会活动安排：
(1)教职工分组：共分10组
一年级教师组二年级教师组三年级教师组四年级教师组
五年级教师组六年级教师组民族班教师组移民班教师组
职工组退休教职工组
(2)活动形式：以茶话会的形式进行，同时开展小组间文艺展示，其中穿插游戏竞赛活动。工会委员同志负责发奖工作。
(3)各组参赛节目的要求：各组在年级主任的带领下，上报一个节目，节目形式为集体性节目。
活动目标：
1、熟悉歌谣，学习看图谱演奏。
2、尝试根据乐器的音色为歌谣选择乐器。
3、听音乐，尝试分辨乐曲的快慢和轻重，能跟着节奏律动。
4、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
5、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。
活动准备：
音乐、图谱、图片、乐器：打棒、碰铃
活动重点难点：
活动重点：在熟悉歌谣的基础上，学习看图谱演奏。
活动难点：用碰铃演奏十六分音符
活动过程：
一、激情导入
师：小朋友，你们喜欢唱歌吗?
师：有一位修鞋匠老爷爷他手中的锤子也会唱好听的歌，我们一起来听。
二、互动学习
(一)欣赏歌谣，初步理解歌谣
师：老爷爷手中有几种锤子?(出示大小锤子图片)
它们发出的声音一样吗?
师：我们再来听一听有什么不一样?
(二)再次欣赏歌谣，感知大小两种锤子的节奏
1、师：大锤子是怎么敲的?(出示图谱1)
师：敲了几下呢?
师：我们一起拍手来试试。
师：大锤子敲得声音重还是轻?
师：我们再来试一试。
2、师：小锤子是怎么敲的?(出示图谱2)
师：敲了几下呢?
师：小锤子敲得声音重还是轻?
师：我们一起拍手来试试。
3、教师说前半句，幼儿拍手表现两种锤子的轻重
三、探索交流
(一)学习看图谱，初步感知节奏
1、师：我们一起看图拍一拍老爷爷修鞋的地方。刚才我们拍了手，还可以拍哪里?
2、跟随音乐看图谱感知节奏。
(二)根据乐器的音色为歌谣选择乐器
1、师：小朋友真棒，知道在修鞋的地方拍手，说词的地方摆头。瞧，老爷爷还给我们带来了礼物呢。(出示打棒、碰铃)
师：你们认识吗?
2、师：哪一种乐器的声音像大锤子在敲?
师：哪一种乐器的声音像小锤子在敲?
3、幼儿分两组分别使用打棒和碰铃。(教师巡视检查幼儿乐器的用法)
4、师：我们用乐器宝宝来试试：大锤子唱歌当当当当，小锤子唱歌叮叮叮叮叮叮叮叮叮叮。
(三)看图谱完整演奏
1、教师指图带领幼儿演奏(提醒幼儿说词部分乐器休息)
2、教师小结：乐器的使用以及小锤子的演奏
师：小朋友想一想碰铃怎么就敲得快了?
3、幼儿互换乐器，感受不同音色的乐器所演奏的效果不同。
四、拓展延伸
师：这首歌谣叫《锤子歌》，老师将图谱放到表演区，小朋友可以试试除了用打棒和碰铃伴奏，还可以用什么乐器?反思：每个孩子都喜欢敲敲打打，对声音有一种天生的敏感性。由于小班幼儿没有太多的演奏经验，对于他们来说乐器的演奏是具有一定难度的，因此我选择了歌谣《锤子歌》。
活动反思：
这首歌谣琅琅上口，便于理解，同时还有孩子们喜欢的象声词“咚......”“叮......”，并且通过大锤、小锤的对比可以让幼儿更好地感知八分音符和十六分音符以及音乐的轻重、快慢。十六分音符的节奏型对于小班幼儿来说颇有难度。例如：在本次活动中，小锤子敲了八下，小班幼儿没有那么强的自控能力，不可能正好敲八下。只要幼儿能跟上节奏，音乐停，乐器不敲即可。
怎样能让幼儿用碰铃给小锤伴奏时既敲得快还要节奏清晰，那就在于两个碰铃之间距离的掌握，离得太近听不清敲的节奏，离得太远跟不上节奏。要提供给幼儿充分的时间来探索发现这一秘密。
由于小班幼儿没有配器的能力，因此我给幼儿提供了打棒和碰铃两种乐器。幼儿可以根据乐器的音色来和大锤、小锤进行匹配，为幼儿后面学习配器做铺垫。
在整个活动中幼儿的参与度还是很高的，但是仍有3名男孩对于后面的集体演奏环节不是很感兴趣，因为是分组演奏，所以存在等待现象，他们3个是急切的想敲击乐器，但是老师不允许，所以后面出现了不耐烦的情绪。
活动目标：
1、让幼儿观察图片，了解预防疾病的方法。
2、培养幼儿的表达能力。
3、增强幼儿预防疾病的意识。
4、使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中应经学习了知识。
5、激发了幼儿的好奇心和探究渴望。
重点难点：
活动重点：幼儿了解预防疾病的方法。
活动难点：幼儿预防疾病的意识。
活动准备：
课件，音乐《健康歌》。
活动过程：
一、出示图片
(1)：图中的小朋友怎么了?请小朋友动动脑筋想一想，(幼儿自由回答：生病了、打针)，教师给予表扬(你们真聪明)，这位宝宝生病了，他难受吗?(2)：小朋友也不喜欢打针吧!这节课来学习不喜欢打针的妙招《预防疾病有妙招》。看看老师给你们带来哪些妙招。
二、引导幼儿，观察图片
1、谈话：刚才那个生病的小朋友，现在好了，小朋友想想为什么呀!(请幼儿自由讨论，吃药了，打针了)，你们说得对，真不错。关键是小朋友有下面的好习惯哦!
2、出示图2：请看小朋友在干什么呀!(幼儿自由讨论，各种饭菜多香呀!还有好吃的水果)，小朋友不挑食、不偏食，不管是什么饭菜都要吃，要有均衡饮食的习惯，每天还要多喝白开水，也是预防疾病的好妙处。
3、出示图3：先请小朋友们看看，他们在干什么?
请个别幼儿回答(跑步、打针)，对，回答的真不错，预防疾病要坚持每天锻炼身体，按时打接种疫苗。
4、出示图4：
(1)让幼儿观察图片，问问小朋友正在干什么?幼儿自由讨论(洗手、洗澡、剪指甲)，老师给予肯定(你们太棒了、小宝贝儿)，我们每天要保持小手清洁，饭前便后都要洗净小手，勤洗澡，同时不能留长指甲，以免弄伤人而且还有细菌呢?对勤洗手、洗澡、剪指甲也是预防疾病的妙招。
(2)让幼儿观察图片，幼儿想想说出来吧!个别幼儿(睡觉、开窗户)，教师以肯定的`语气表扬，要想不生病，我们每天早睡早起，经常将室内通风换气哦!这样也预防疾病。
5、想一想：请个别幼儿说出以上预防疾病的方法
6、讨论总结
让幼儿想一想还有其他预防疾病的方法吗?
老师小结：如：饭后漱口，不随地吐痰，生吃瓜果要洗净，不能将手放入口中等等。
三、小结
小朋友，好的习惯从小养，我们要向刚才那些小朋友学习，好吗?
四、音乐《健康歌》
知道了这些预防疾病的好方法，是不是很健康了，来，跳吧!小朋友们。
一：活动主题
新春，新气象
二：活动目的
通过此次活动，加深学会成员之间的交流，促进部员之间的友谊，同时让每个人都感受到新春的气象，体验到新春的活力，缓解压力，丰富课外活动，并以饱满的热情去接受新学期的学习与生活。
三：活动名称
华清学院勤工助学会春游活动
四：参加人员
华清学院勤工助学会所有成员
五：策划主办单位
西安建筑科技大学华清学院勤工助学会
六：活动时间
20__年_月中旬(具体时间待定)
七：活动地点
西安市西郊区(具体地点待定)
八：准备工作
1、出游申请：由社会实践部申请出游
2、出游用具准备：由秘书处与外联部购买、准备用具
3、场地布置：由宣传部负责安排场地的分配
4、节目负责：由生活文艺部负责节目的排查与演出
5、后勤与卫生：由卫生督察部负责场地卫生与后勤工作
九：活动流程
1、集合：早晨九点，勤工助学会所有成员在图书馆后门口集合准备出发
2、用具携带情况检查：由秘书处检查出游用具是否携带完全(包括零食、塑料餐布、结束后装垃圾用的塑料袋、相机、特殊情况防备物品、简单医药用品等)
3、出发：全体成员以部门为小集体组队出校门，然后由部门为单位组织做公交车抵达目的地
4、场地分配：到达目的地后，由宣传部分配场地，各部门分别落座
5、活动正式开始：由生活文艺部宣布活动开始，并报幕、表演者开始表演节目(期间可以穿插即兴节目)
6、场地打扫：由卫生督察部负责分配部员打扫场地卫生，并将垃圾打包，扔进垃圾箱
7、返校：全体成员以部门为单位集合，部长清点部员人数，并组织部员坐公交车返校
8、总结：返校后会内做此次春游活动的总结，指出此次活动中的不足之处与涌现出来的优点
十：活动应注意的问题及细节
1、可能会遇上低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，所以，同学要注意穿着适当，而且要提前取得旅游当地的天气信息，记得随身带件保暖的外套
2、为防止遇到小雨天气，带一把小折叠伞或一件雨衣
3、应尽量避免饮用生水和吃不卫生的食物，防止由于细菌的侵入而生病
4、期间部员不可随意远离指定地点
5、不可随意点火，防止引发火灾、烧伤自己与他人
6、不要随意到河、湖边，防止发生落水事件
十一：经费预算(预计100人)
1、交通用费：200
2、零食：600(包括瓜子、花生、苹果、矿泉水、等)
3、塑料桌布：50
4、应急医药用品：50
5、其他费用：100
共计：1000元
十二：突发事件处理
1、如果遇到蛇,不要惊扰它,尤其不要振动地面,等它逃遁,或者等人来救援。万一被蛇追着,不能和它较劲直着往前跑,而要跑曲线
2、在活动中出现摔伤、扭伤、撞伤或疾病，若在可急救范围之内，便进行伤口的处理及疾病的救治，若不在急救范围内，便由其他同学陪同区医院救治
3、若造成火灾，依火灾大小决定是否需要拨打火警电 话，同时有秩序地进行灭火
4、若有人不慎落水，应及时进行打捞，并在第一时间内进行简单救治西安建筑科技大学华清学院勤工助学会
一、活动策划
1、召开一次庆祝大会。七一前乡党委召开一次大型《庆祝建党91周年暨表彰大会》，以乡政府机关党员为主，各村由党支部书记带队(3—5名代表)参加。
2、举行新党员宣誓活动。在大会上，可组织去年七一后及今年新入党的预备党员进行一次入党宣誓活动，以机关和就近村新党员为主。
3、举行一次全乡成果集中展览活动。开展以“新农村、新面貌、新成就”为主题的摄影作品展征集活动。也可以有未来村、乡发展的规划、目标等宏图展示。
4、开展上党课活动。由乡党委统一印发(3到5个题)党课教育材料，由各村党支部开展一次上党课活动。
5、在全体党员中结合基层组织建设年，着重宣传基层创先争优活动中的先进典型，教育党员铭记党恩，充分发挥党员先锋模范作用这个主题，可在全乡党员中开展一次“重温入党誓词”活动。使党员再经受一次党性教育。
6、邀请老干部、老党员为党员进行一次革命传统教育活动。通过回忆历史、讲述当年，使党员受到一次深刻的历史与现实的教育。
7、慰问走访老党员。七一前，由乡、村主要干部对老党员(建国前或建国后担任过村、乡干部的党员)进行一次慰问走访。
8、开展送温暖活动。七一前，由乡、村主要干部对贫困党员(主要曾做过贡献的党员、劳模党员等人员)进行一次慰问走访送温暖活动，资金可由党费管理中支出。
9、根据实际及具体情况，由乡到村开展一次党员工程活动。主要是解决和完成群众摸得着、看得见的问题及事项。
10、组织全体党员开展一次“我为党旗添光彩”活动，具体落实可由各个党支部进行。
11、开展一次党支部工作大检查活动，进一步指导、规范基础党支部工作标准及开展各项活动落实情况、日常工作的常态情况等，达到督促和推进的作用。
12、要求各村党支部按照乡党委活动安排及要求制定出落实和结合本村实际开展的活动安排。
二、节目策划
1、开展一次演讲活动。以歌颂党为主题，由乡内各个层面推选，七一前统一参加乡党委组织的演讲比赛。(可由8到10人参赛)
2、开展一次文艺汇演。以歌颂党为主题，可指定由乡机关、学校、村党支部等选送节目，由乡统一组织汇演，时间可限定在两小时。根据环境、条件实际，也可选择在中心村举行。
3、也可以由乡组织部分业余爱好、有文艺特长的人员进行专题排练和演出。
4、可开展以歌颂党为主题的民间剪纸、绘画、书法等作品征集活动，使更多群众参与之中。为隆重庆祝建党91周年，巩固落实保持党员先进性教育活动成果，激发全公司广大党员以更加饱满的热情投入到经营管理工作中，促进公司又快又好发展，公司在“七一”前后开展“七个一”活动庆祝党的生日。(具体时间安排附后)
1、组织生活会。各党支部分别召开一次党员领导组织生活会，结合“干部作风建设年活动”，紧密联系今年以来思想和工作实际，认真查找、深刻剖析突出问题，共庆生日、共话发展、共商大计。
2、为党员上好一堂党课。通过收看现代远程教育直播课堂、邀请市党校讲师开展辅导讲座、公司领导班子成员上党课、观看党课光盘等多种形式，为党员上好一堂党课，向党员讲解党的基本知识、当前的热点难点问题和党的重大决策部署，进一步激发广大党员的工作热情，增强加快发展的决心和信心。
3、开展一次主题实践活动。结合“作风建设年”活动，开展“送温暖、送法律、送文化、送健康”活动，认真组织党员干部开展技术创新、法律咨询、义务劳动、帮助困难职工等活动;
4、结合7月7日学习节组织一次专题大讨论活动。要根据公司今年的工作目标，认真组织一次“学先进、促发展，建设新大展”专题大讨论活动，制定讨论方案，通过召开动员会、座谈会、报告会等多种形式，在全公司内营造“建设学习型企业，争创学习型员工”的浓厚氛围。
5、表彰宣传一批先进典型。对全公司涌现出的先进党组织和优秀员进行表彰奖励，大力宣传，以激励全公司党员干部奋发向上、开拓进取，在各项工作中再创佳绩、再立新功;
6、开展一次企业制度、企业文化建设知识竞赛活动。企业文化是企业“内功”，是企业发展的核心动力，企业想要长期处于不败之地，就必须创立一套适合自己企业员工的价值观，创立一种正确的企业文化来迎合客户、供应商、政府以及一些地区组织的不同要求
7、开展“庆七一”演讲征文活动。为营造浓厚的庆祝氛围，动员和激励广大党员干部扎实工作，开拓进取，全身心的投入到公司发展建设中来，同时也为选拔参加工商联组织的7.1演讲比赛，在全公司党员中开展以“保持先进性，为党旗添光彩”为主题的演讲征文比赛。
一、使命陈述
本奶茶店取名为“__”，与“__”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的__%的份额为目标，日均饮品销售量控制在_杯以上，每月控制在__杯以上，产品利润率控制在__%左右，总利润率控制在__%左右。
二、市场分析
(一)本店优势(strengths)：
1、饮品种类齐全;
2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;
3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);
4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心;
5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅;
6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较高;
8、学生群体具有很好的口头传播效应;
9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
(二)本店劣势(weaknesses)：
1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者;
2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿;
3、房租成本高。
(三)机会(opportunities)：
1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;
2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大;
3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大;
4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
(四)威胁(threats)：
1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大;
2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施
(一)心理分析
新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
(二)相关措施
1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权;
2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;
3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲__元送_元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;
4、实行会员积分制，一员积一分，积满_分可抵_元现金使用;
5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目标市场
(一)市场细分
校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;
2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括：
1、新品与优惠活动的吸引;
2、交际的需要。
(二)目标市场
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略
在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的.品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略
产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系;
产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观;
产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;
产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;
产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
七、价格策略
因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲__元送_元，且凭卡在本店消费可享受_折优惠;同时实行会员积分制，一员积一分，积满__分可抵_元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略
消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足_杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。
九、营销计划的实施
1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝;
2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠;
3、在开张的前三天，本店全部饮品打__折，在此基础上，买三送一。附：
销售量：每天至少__杯，每月至少__杯。
利润：单件产品成本(食材、包装)控制在__元以内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在_元以上。
市场占有率：50%以上。
竞争状态：_校区内只有一家奶茶店与之竞争。