一、车位信息
世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。
二、推广策略
车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。
1、推广广告语：买车位可以分期付款啦
2、具体策略：
制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。
一次性付款优惠5000元
三、推广节奏
1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。
2、在小区门口设立桁架
3、售楼部内_展架
时间：20__年_月_日
地点：___
一、基本情况
新郎：__，新娘：__
伴郎__，伴娘：__
婚礼时间：20__年_月_日(农历_月_日)
婚礼地点：__
迎亲地点：__
扎花车地点：__
外景地：__
新郎父亲：__，新郎母亲：__
新娘父亲：__，新娘母亲：__
婚庆联系人：__
二、婚礼现场布置
__
三、婚礼当天所需物品
1、花车行程路线图、喜字、烟、酒、饮料、花生瓜子、鲜花(新房布置)
2、红包：司机(主车1，、副车5、摄像车1、校车、)、伴郎伴娘、酒店雷经理、酒店王经理、跟拍、小红包若干(伴郎保管)
3、新人双方礼物
4、服装：婚纱2套、敬酒服1套、新娘下午裙子1条、新郎下午短袖衬衣一件、长丝袜2双、新娘换便装鞋子1双
5、首饰包：新娘婚纱配饰1套(项链、耳环)、敬酒服配饰1套(项链、耳环)、下午裙子配饰1套(项链、耳环、手链、发夹)
6、其它：创可贴、后跟帖、纸巾、别针若干、针线、剪刀、梳子、化妆品(下午补妆)、糕点、牛奶、矿泉水若干、透明胶、双面胶
7、现场：签到本3(婚庆2本，酒店1本)、签到笔4(婚庆2支，自己两支)
8、未发完的糖
9、铺床的红枣、花生、桂圆、莲子
10、礼炮12支
四、婚礼工作人员安排
1、现场总指挥：__
2、司仪：__
3、现场总管：__(负责所有宾客接待、娱乐及酒店现场工作、与婚庆协调)
4、接亲朋车：__
5、机动车：__(接伴娘)
6、物品主管
__：负责新娘房的钥匙(里面全是婚礼重要物品：婚纱2套、敬酒服1套、瓜子花生、棋类牌类、笔记本电脑、相机、首饰包等)
__：与酒店经理协调酒桌瓜子花生、烟酒糖摆放、用酒饮料数量，用多少酒水在经理处签字后认可的才付账。
__：午宴后负责回收各桌烟、酒、糖。
__：负责下午茶楼花生瓜子供应及棋类牌类发放、桌数安排。机麻与雷经理协调，茶楼机麻7个，包房机麻6个
迎亲处：___
一、活动主题：爱生活，爱运动，爱在跆协。
二、活动时间：20xx，11，22(星期二) 21：00-22：00
三、活动人员：全体教练，会员
四、活动策划人：赵辉
五、活动地点：盐城工学院东校区体育馆
六、活动目的：开学两个多月，在日常训练都蛮幸苦的，大家都坚持了下来，既留下了汗水， 也收获了欢笑。为了让会员们能体会到跆拳道的魅力和精神，交到更多的朋友。组织大二以及大三的教练，展示实战和特技表演。
七、活动安排：
(一)前期准备工作
1、每组教练通知组员观看表演
2、大二教练提前到体育馆铺好垫子
3、准备摄影工具。
4，准备好护具，保证安全。
(二)活动当天事宜
1、活动时间：11月22日晚上20：30教练组集中，确定表演人员，分配任务，注 意确保人员安全。
2、活动内容：
(1)、21：00-21：40 实战表演。两回合制，每回合2分钟。表演人员：沈伟峰， 朱清江，马驰，王兴珍，顾丽阳，郑玲玲等
(2)、21:40-21：50 女子跆拳道表演。表演人员：蔡佳，赵辉等
(3)、21：50-22:00 特技表演 连续360 ，双飞，三飞。表演人员：王朝江，冯海威，毛林飞等。
(4)、会长总结表演以及下阶段训练。
(5)、结束 整理 体育馆。
3、后期工作
(1)清点各自带的物品。
(2)了解会员的感受想法
(3)用本次活动的照片传到群空间，大家共享其资源。
八、备注：
1、表演中若发生受伤，及时敷药，若严重及时送往医院。
2、当天体育馆 意外征用，则及时通知会员，活动延期。
一、指导思想
为贯彻落实十八大会议精神，推进新农村建设，展现新时代农民精神风貌。让群众参与文化活动，创造文化，使群众成为文化的主角，不断增强文化软实力，使群众文化生活更加丰富多彩，精神风貌更加向上，推进文化创新，增强文化活力。丰富人们精神生活，共享文化成果。
二、组织机构
成立了“_村乡农村文化活动领导小组”其成员如下：
组长：_乡党委书记
副组长：_乡党委副主席、乡长
_副乡长兼妇女主任
成员：_乡办公室秘书
_团委书记
_财税所所长
_文化站站长
_中学校长
_中心完小校长
__剧团团长
小组下设办公室，办公地点在文化站。
三、春节联欢会活动资料及时间安排
1、正月十三日赶集，在乡政府停车场举办一次大型文化演出，七个村、中心完小、中学、乡机关、剧团每个单位演出1个节目，(其中乡机关大合唱)中心完小和中学必须有舞蹈节目。
2、送电影下乡
从正月十三晚到正月二十日，组织电影放映员深入到七个村和乡机关巡回放映8场电影。
四、奖项安排
春节联欢活动设团体奖，个人奖，分别为一、二、三等奖和鼓励奖、参与奖、团体奖等
个人一等奖：奖品价值500元
个人二等奖：奖品价值300元
个人三等奖：奖品价值200元
团体奖：放奖状和纪念品
期望各单位认真组织实施，确保201x春节联欢晚会圆满成功。
一、营销环境
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
二、营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化,渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三、营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。
商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
四、后记
费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!
一、活动目标
为增进各部门员工间的了解增强公司凝聚力和团体合作精神体现人文关怀进一步推动公司企业文化建设让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖增强大家的娱乐的同时也能培养大家各方面的能力如组织能力、表演能力等多方面的素质激发大家的创造力。人力资源部特拟定月份的聚餐活动策划书以此此聚餐活动为主线中间穿插一些竞技小游戏并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。
二、具体流程
1. 月日由人力资源部作为活动倡导部门制定活动策划草案
2. 月日将活动草案送总经理审批
3. 经总经理批准后月日晚统计参加此次活动的人员名单、菜品初拟、统计月份奖金得主、统计当月过生日的人员名单、统计未参加过聚餐的新人
4. 月日上午定聚餐地点月日上午采买游戏道具并准备奖品
5. 聚餐日流程
11:30 1.电话约成员来司等候2.电话约车到公司楼下等候
13:00-13:15 集合、点名
13:15-13:40 各部门组织工作及卫生清扫
13:40-15:00 全体员工准时从公司出发到达到指定聚餐地点后集合
15:00-15:15 1.按抽到的号码排序入座2.相互认识一下
15:20-15:40
1.宣布7月份奖金得主名单
2.请其上台并由所属部门领导颁发七月份奖金
3.奖金得主感言
15:45-15:55 1.宣布最近一周内新入职员工名单
2.新人自我介绍并发表感言
16:00-16:20
1.宣布本月过生日人员名单
2.唱《生日歌》推上蛋糕
3.请其上台发表感言后一起切蛋糕
4.抽奖每种奖品各备三分共计8种奖品
16:30-17:30 游戏时间游戏开始时烤羊最后一个游戏时上菜
17:30-20:00
1.聚餐正式开始
2.由当月过生日的人员为各餐桌分发蛋糕
17:45-18:15
1.总经理为现场人员抽奖8种奖品从低到高各备一份
2.总经理讲话 19:00 篝火晚会如有雨即换成表演节目有音响设备
20:00 活动结束安排将全体人员送回。
三、游戏内容
1. “爱”字大比拚 游戏人数抽签决定两组人员参加每组10人 游戏规则将活动参加人员自由分为A、B两组进行对歌比赛每人各唱一句所唱的歌中必须要有“爱”字坚持到最后的一方获胜。 游戏奖品获胜一方共十人分别得蜂胶皂9块并推选出本队贡献最大的一员得价值98元的精油皂1块。
2. 升旗游戏 游戏人数参加过前一个游戏的人员不参与此游戏剩下的抽签决定两组人员每组5人 游戏道具每个人四肢分别绑上红黄蓝绿四个小旗丝带。 游戏规则口令红旗黄旗升起来绿旗升起来 红旗降下来 蓝旗升起来。然后就任意组合升降喊几个口令后大家手脚就会乱了动作错了即淘汰。口令为10至15个口令全部结束后剩下队员最多的一队获胜。 游戏奖品获胜一方火山泥皂5块。
3. 夹气球 游戏道具气球3个备6个 游戏人数全员参加 游戏规则将活动参加人员自由分为三组排成三队每队16人左右每人将手背在身后从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个逐个传递如果在传递过程中气球被挤压爆掉或者掉到地上必须要从第一个人开始重新传递最先传完的一组获胜。如在传递过程中气球掉下第三次即淘汰。 游戏奖品获胜人数16人获胜一方得价值48元的健足袜8双及价值48元的火山泥皂8块
四、活动经费预算
今年的活动主题是“关注眼健康，预防糖尿病致盲”。
糖尿病是全球性的重大公共卫生问题，也是威胁我国居民健康的主要慢性疾病。糖尿病眼部并发症如糖尿病视网膜病变等会严重损害视力健康，是目前主要的致盲原因之一。
为加强健康宣教，特制订一下方案：
一、活动主题：“关注眼健康，预防糖尿病致盲”
二、活动时间：20__年6月6日 8：30—10：00
三、活动地点：北安河村委会大厅
四、活动内容：
1.悬挂全国爱眼日主题横幅：“提高烟草税”
2.开展免费眼病检查义诊咨询活动。
3.现场发放宣传材料。
五、分工
1、拟定通知：发放到门诊部及健康教育小组，并在宣传地点悬挂横幅(朱聃婧负责)
2、组织本中心4名医务人员参加此次活动(张影负责)
3、宣传材料准备(朱聃婧负责)
4、组织、协调、现场指挥(戴洪芳负责)
六、经费预算
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
餐饮营销人员招聘要求：
1、销售人员待遇：公司执行基本工资+绩效工资+提成(1450+550+销售额6%)。
2、试用期为2—3个月，可以看个人成绩表现来定适应期时间。(试用期间没有绩效考核工资)
3、所以人员转正后，公司根据其表现制定工资标准。(话费补贴)
4、公司免费提供食宿。
5、定期对销售人员进行有效的培训。
餐饮的推广方式：
推广方式由网络推广，人脉推广，营销推广，人员推广。
1、网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。将我们的企业文化建设等进行网络推广，本公司以房地产为主，带动高尔夫兼餐饮为一体。
2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依赖于良好的人际关系基础。在本公司也很多总经理对现在的周边市场有着一定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的一个人气。
3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍为主，在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。
4、人员推广：人员推广主要是进一步弥补网络推广及营销推广等促销信息的不足之处，组织的餐饮销售团队，定期拜访客户，电话联系客户，假日慰问客户，或是客户生日能够有份精美蛋糕或礼品相送，在本餐厅推出新的菜品及优惠的时候告知客户，及时让客户了解我们的信息。
1.1技术更新速度跟不上市场脚步。在传统产品领域，海尔公司一直存在着空调噪音过大，消费者不能在安静的条件下睡眠这一弊端。海尔经过不断的技术改造与升级之后，虽然从总体上解决了这个问题，但是噪音问题仍然存在着相当大的概率，因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要原因之一。在中央空调领域，由于模块机增长率基本保持不变，多联机和水地源热泵机增长率稳步提升，离心机和螺杆机增长率小幅下降，单元机增长率大幅下滑。而海尔公司没有针对市场变化在产品类型与技术方面做出灵活的调整，仍然强调个性化设计。在现实的市场中，真正懂得空调技术的消费者和用户寥若晨星，因此海尔这种产品策略具有一定的弊端。
1.2价格策略不够灵活，定价不尴不尬。海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品，不走价格战的路线，虽然维护了海尔的品牌形象，但是市场份额实实在在的降低了。究其主要原因就是在消费水平相对不高的时代，价格的变化是最吸引消费者注意力的办法。对于商用空调，海尔公司现在采用项目报价制度，根据项目大小报价，这样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场，但并不适合目前较成熟的市场阶段。
1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和成本上升。海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司———海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。海尔也使用一些批发商，但是它的分销网络的重点不在批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。在海尔的分销网络中，电器连锁商店和直营店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。海尔的这种营销渠道模式，需要在建设初期耗费大量的资源，这对海尔是一笔巨大的成本负担。另外，技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比较大，管理难度和管理成本急剧上升。
1.4采用价值促销令消费者感觉优惠不够力度。海尔空调每年都要举办大规模的促销活动，与其他品牌的促销活动相比，海尔的促销活动规模更大、宣传更到位、影响力更强、活动氛围更加热烈、人员配置和商品配置更加齐全、准备更加充分，而且海尔空调的促销活动从来就不是大幅度降价促销活动，而是真正意义上的以提升自身品牌形象、提高市场销量和增加市场份额为目标的营销活动，这种促销方式得到了业界的肯定。在促销印象中，广大消费者对促销活动等同于价格优惠。这种根深蒂固的观点尚未改变之际，海尔空调的促销活动计划虽然天衣无缝，但是缺乏价格优惠力度，难以真正满足消费者的需求。
2改进建议
2.1加大科研投入、加快技术革新的速度。在家用空调市场中，海尔空调最大的弊端和短板就是噪音。因此海尔公司必须通过技术研发人员的努力工作，彻底解决噪音过大的问题。在品牌形象方面，应该加强现有品牌的宣传，并根据市场定位确定受众群体。针对个性化定制产品方面，应该增加与消费者之间的互动，征求消费者对于定制产品的个性需求方案，培育高端市场用户。在商用空调领域，海尔公司有必要增加一条变频多联机生产线，以满足日益增长的市场需求。在大型机组方面，建议海尔公司引进1500冷吨离心机，加大对磁悬浮离心机的推广。对于其他产品，海尔公司也要加大研发力度，丰富每个产品线的规格和种类，给客户更多的选择。海尔空调的产品营销策略方面，可以凭借其强大的技术创新能力，每年推出一种新型技术或者技术概念，通过自己的概念营销实现产品扩张的能力。事实上，海尔公司通过光催化技术、星级无尘服务到氧吧空调，在产品营销领域成为业界典范。
2.2面对竞争提高定价的灵活性。海尔空调一直坚持高附加值的产品定价策略，在空调行业利润普遍大幅下滑的今日，海尔空调的平均单价仍在3千元左右，而众多的二三线平均单价在1500———2500元之间徘徊；海尔应该提高定价的灵活性，面对其他品牌空调降价之际，海尔也要灵活应对。比如商用空调领域，用户买到的设备必须经过有机电设备安装资质的单位安装之后才能投入使用，海尔公司定价体系应该分为工程公司价格、经销商价格、客户价格这三个部分。经销商一般是长期与海尔公司合作的单位，互相都比较了解而且比较信任，大多数具有安装资质，针对它们的价格应该是3个价格体系中最低的。
2.3加强对终端的控制力度。是激烈的市场竞争中，谁掌握了销售渠道，谁就掌握了克敌制胜的法宝。海尔空调在沈阳地区的渠道管理是以自身的工贸公司为主，通过自己的品牌专卖店以及各大商场进行销售。由于长期以来依赖于各大商场的销售量，海尔公司不敢完全由自己控制销售渠道；如果大量的签约经销商，海尔又怕空调陷入价格战的陷阱，损害品牌形象。正式左右为难的现实，导致海尔的渠道营销左右摇摆。从海尔的市场定位与长远发展来看，海尔公司希望走高端产品路线，在这样的背景下，在短期内应该逐渐加强对各大卖场和经销商的控制，提高公司在销售渠道方面的话语权。与此同时，积极开拓电子商务模式，增加在线销售的支持力度和客户服务，适应互联网发展的时代要求。
2.4价值促销和价格促销相结合。在促销方面，海尔空调应该注重树立良好的品牌形象，以赢取消费者的长期信任。在广告宣传方面，以技术引领品牌，提高海尔空调的核心竞争力。在营业推广方面，按照海尔公司的合作标准寻找经销商，并达成双向合作意向。对于不符合经销条件的销售商，坚决不能降低合作标准。对于行业客户与大客户，应该缩短营销渠道，降低销售价格，让利于客户。如果说促销手段是市场营销中最灵活的手段，那么海尔空调在运用促销策略的时候，完全可以根据格力、美的等竞争对手的促销手段做出灵活的反应，比如可以设置组团促销奖励，凡是三人或者五人同时购买某种产品，给予一定的价格折扣或者赠送礼品等。
一、活动时间及地点：
时间：20xx年11月16日中午13点
地点：校文化广场
二、前期准备：
1、场地申请：由环保志愿者协会负责申请文化广场的使用权;
2、器材准备：桌5张、椅10把，音响2个，话筒2—3个，大海报(3*5)，喷绘，横幅，气球等其他会场布置用品;
3、会场周围横幅及海报的张贴;
4、邀请社联负责老师和社联相关负责人到场，各协会也可邀请负责各协会工作的老师到场参加启动仪式;
5、各协会会旗和会服的准备;
6、场地划分，将文化广场台下部分划为4—5部分，分配到各协会;
7、活动要求各协会会员佩戴各协会会员证;
8、主持人的选拔，由主要负责此次活动启动仪式的协会挑选一名主持人主持此次活动启动仪式;
9、各协会准备自己的风采展，展示形式包括：话剧、诗歌朗诵、舞台秀、小品、图片展示等各种形式的风采展示形式，时间控制在5分钟以内。
10、启动仪式启动前2天写好整个启动仪式的流程安排。
三、会场布置
1、由各协会分别安排5名人员到会场布置，会场布置包括有：背景布置，音响、话筒等调节与布置(保证仪式开始后不会出现问题)，其他如气球、鲜花等的布置，桌椅等的摆放和场地分配的布置。
2、场地划分及桌椅等的摆放问题：
3、桌椅安排根据邀请的老师和社联负责人人数而定。其中各协会会员先在学生活动中心集合，然后将协会会员分两队根据图示箭头方向带领到文化广场。
注意事项：会场布置人员至少提前2个小时开始布置会场。
四、启动仪式
1、由主持人介绍此次活动和活动流程，同时邀请社团老师讲话;
2、如果有各社团负责人的老师在场，再邀请部分老师发言;如果没有，该环节换做社团负责人发言;
3、接下来邀请各协会会长或负责人进行简短发言;
4、各协会做风采展示，每个协会展示时间限时5分钟;协会展示次序通过抽签而定，依次按A—B—C—D四组进行。
5、展示结束后，由主持人宣布此次活动正式开始，各协会按照已划分好的的工作区域开始工作。
五、经费预算:
1、校园环保活动宣传策划
宣传单+报名单：1000*0.1=100 横幅：40*2=80
水性笔：30*2=60 垃圾袋：12
图片展：200*2=400 漫画展：15+10+50=75
标语牌：100 总经费：827
2、活动启动仪式策划
大海报：300元 横幅：80元
会场布置：50+40+60=150
总：530
3、保护小草活动策划
绳子：20 标语：18 剪刀：80
总：118
4、校园义务清理垃圾活动
总：垃圾袋和手套：20元
5、珍爱水资源——校园节水活动策划
横幅：40 问卷：100 海报：120
总 260
6、自行车整理活动策划
彩色粉笔：6盒*5元=30元 垃圾袋：5元
总：35元
总合计：1790元
新闻报道策划就是指在确定了新闻线索或报道思想之后，对即将实施的新闻活动作深度、广度、厚度的综合分析，同时进行周密的安排部署，以使宣传报道达到最佳效果，产生最大效益。专题新闻报道策划要求策划者既要有一定的预测、分析能力，也要在突发事件面前有快速的应变能力，比如很快请到相关部门的官员、专家学者，很快调出相关的数据、资料、背景，很快拿出报道方案和后续计划并组织实施等。新闻报道策划属于一种在创造性思维指导下的新闻活动，有利于调动和发挥新闻工作者的主观能动性和创新能力。前不久召开的第二十一届国际摄影测量与遥感大会(ISPRS)刚刚落下帷幕，笔者作为新闻从业人员有幸参与了此次的新闻报道策划活动，感受颇深，藉此入手解析新闻报道策划的七个步骤，愿与读者讨论。
一、市场分析
第一步，深入了解对策划对象所在行业及相关情况，比如行业的历史，行业的现状，行业发展的新特点，相关的法律配套等。了解得越详细，掌握的信息越多，就越有可能从中挖掘出有价值的新闻点。
在第二十一届国际摄影测量与遥感大会(ISPRS)召开之前，大会宣传组做了充分的准备，深入了解国际摄影测量与遥感学会的历史，现状，学术性以及国际影响力。与大会的承办方国家测绘局密切接触，掌握第一手资料，并就宣传的新闻点进行探讨和沟通，为这次大会的宣传打开思路。
二、确定宣传目标
第二步，确定宣传目标是至关重要的一个环节。宣传目标的确定直接影响到后面新闻点的策划、媒体的选择和预算的编制等步骤。针对不同的宣传目标我们需要确定宣传范围，选择宣传媒体，有针对性的实施是成功新闻报道策划的开始。
在ISPRS大会筹备期间，大会宣传组讨论分析了我国目前测绘行业的特点和发展态势，结合ISPRS大会的特殊性，明确了大会宣传的目标：以宣传大会为契机，重点报道我国测绘科技的发展和测绘成果应用。这为这次专题宣传的成功奠定了基础。
三、策划“新闻点”
这一步，需要策划出能达到宣传目标的“新闻点”，并运用“借势”、“造势”两大基本方法。
考虑到测绘行业在目前阶段仍然属于冷门行业，测绘科技及成果应用还鲜为人知的情况，我们要把“冷饭”炒热，不花一番心思怎么行。我们充分运用“借势”、“造势”两大基本方法策划专题报道的新闻点。适值5.12汶川地震发生不久，地震救灾和灾后重建仍是当前重大社会热点问题，我们借机充分发掘测绘成果在汶川地震中发挥的重大作用，为宣传测绘成果应用造势，同时辅以测绘高新技术设备仪器的科普普及报道，便于受众进一步了解测绘，达到我们的宣传目标。
四、选择媒体
新闻报道策划都是通过媒体的传播来完成的，因此媒体的选择非常重要。专题新闻报道更要针对专题的特点来选择媒体。首先从宣传目标出发确定该专题报道不仅具有全国性、行业性的特点，还具有科技性、应用性的特点，然后基于我国测绘科技行业的实际状况并结合国际摄影测量大会的具体情况，我们决定选择人民日报、新华社、光明日报、经济日报、中央人民广播电台、中央电视台新闻中心(新闻频道)、科技日报、中国新闻社、中国日报(英文)、国际广播电台，凤凰卫视、国土资源报等中央主要媒体。
五、编制预算
做一次宣传，当然要衡量投入产出比，对预算做到心中有数。新闻报道策划离不开对新闻事件的实施费用。新闻报道策划不同个案的实施费用往往会根据具体的策划而有所不同，因此应采用“目标任务法”来预算。 所谓“目标任务法”，就是先确定一个新闻报道策划的目标，然后估算出要达到这一目标所需的费用，包括新闻策划实施费用和新闻发布费用，这两项费用相加就是一次新闻报道策划的总费用。
国际摄影测量大会专题报道因策划的目标较大，需要实施内容较多，此次的预算也比较高。为了向全社会普及测绘成果应用，让老百姓更多的了解测绘，我们邀请中央电视台国际频道制作两集专题片。应大会宣传需求，我们制作了大会展播篇。会议期间，媒体接待，交通、餐饮等也需要一笔经费。绝大部分费用因策划实施产生，所有费用的支出都在预算范围，投资和效益成正比。
六、策划的实施和控制
策划的实施和控制是新闻报道策划中的另一个重要环节。因为再精妙的策划，也需要通过媒体进行传达。如果媒体不配合，新闻报道策划是不可能获得成功的。需要策划人有很强的媒体运作和控制能力。
为了跟媒体沟通，充分发挥各个媒体的特点，实现宣传目标，我们在大会筹备期间召开新闻通气会，会前我们提前3到5天把精心准备的新闻素材发给跑口记者，请他们了解这次大会的重要性和新闻报道策划的主要意图，期望他们在通气会上集思广益。通气会上记者们畅所欲言提出了很多新的看法，为我们的专题报道打开思路。大会开幕式之前，国务院副会见前来参加国际会议的国外测绘专家代表。国土资源部副部长鹿心社等领导参加了开幕式。大会展会期间，我们策划的“借势”新闻点获得巨大成功，媒体纷纷报道了测绘科技的各方面情况，达到我们预期效果。大会开幕时播放了展播篇，中央电视台国际频道cctv4在7月2日、3日黄金时间播出两集测绘题材的大型专题片《灾区上空的眼睛》和《神奇的数字家园》，另外还在会议期间会议大厅循环播出，广泛宣传，很有震撼力，大会闭幕前我们召开了新闻发布会，由于前期的策划工作扎实，对测绘科技不甚了了的记者们也产生浓厚兴趣，发布会期间记者踊跃提问，发布会结束时很多记者还意犹未尽，与有关专家预约采访时间。
七、策划效果衡量
对策划效果进行有效评估，有助于判断整个策划成功与否，也能对下一次策划提供有价值的参考。
一般来说，专题新闻报道策划的效果可以通过以下几个标准来衡量：
a、刊登播出数量 在策划实施后统计媒体刊登播出的新闻数量，看是否达到原先设定的目标。 大会结束后，我们做了详细统计，这次参加大会总共有22家媒体50多名记者，大会召开的十天内，共发稿63篇。人民日报、新华社、中央电视台、中央人民广播电台、人民网等媒体不仅刊发、播发了大会开幕前国务院副会见会议部分代表的消息，其他还有几十家媒体报道了大会召开以及有关摄影测量与遥感进展及成就的消息。中国日报做一个专版报道。
b、刊登播出质量。主要指篇幅、字数、播出时间长度、刊登的版面(是否头版或其他重要版面)、播出的时间段(是否黄金时段、知名栏目)等。这次宣传的力度较大。尤其是中央电视台在十天的会议当中就有两次新闻联播，四次新闻直播，两次朝闻天下，两次晚间新闻、一次新闻30分。新华社开幕式当天就发稿4篇，大会闭幕又发稿3篇。人民日报发稿4篇、其中一篇为二版头条，占三分之一版面。人民日报海外版发稿2篇。光明日报发稿5篇。经济日报发稿5篇。科技日报发稿3篇均在一版。凤凰卫视凤凰直通车、中央人民广播电台、国际广播电台等主媒体都对大会作了报道。尤其是人民网开辟专题专栏对大会作独家网络媒体支持影响较大。
c、受众反应。此次专题新闻报道不仅突出表现了测绘部门在抗震救灾中的积极作为，而且形象展示了中国测绘工作的科技水平和重要作用，并富有较强的科普效果，使社会各界加深了对测绘工作的了解。普遍反应这次宣传会议达到两个目的，显示了我们的科技实力，展示了我们的国威，同时达到了扩大测绘工作的影响，彰显测绘作用的目的。
不同专题新闻报道策划尽管进入新闻的切入点不同，具体实施的要点也会有所差异，但是归根结底都是围绕“新闻事件”来展开，都遵循共同的原则，这些原则是保证新闻报道策划成功的法宝。本文提出的专题新闻报道策划七步走：市场分析、确定宣传目标、策划“新闻点” 、选择媒体、编制预算、策划的实施和控制、策划效果衡量，仅仅是在遵循共同原则的基础上，结合工作实际提出的方法论。随着新闻传播的不断发展我们的工作也需要不断改进。
一、活动目的：
六年的小学生活对每个人来说都是十分难忘的，在小学里学会做人、学会学习、学会交往、学会实践。毕业之际，经过隆重而有意义的以感恩(对母校的依恋，对教师的感激、对同学的不舍、对未来的憧憬)为主题的毕业典礼来总结六年难忘时光，展示六年来的教育成果，引导学生回顾在母校生活、学习、成长的点点滴滴，让学生感受学校温暖，升华对母校的情感。激励毕业生不忘母校优良传统，在新的学习、生活上更加勤奋努力，以优异的成绩回报母校的培育之恩。让学生对小学生活画上圆满句号，展望更完美的未来。
二、活动主题：
主题：绚礼童年记忆留夏
主标题：绚礼童年记忆留夏
副标题：开州区汉丰第二小学__届毕业典礼
三、组织机构
组长：余杰
副组长：徐传云赵红英王海霞周轩廖银兵
执行科室：德育处大队部教导处安稳办总务处教科室体育组
参与人员：全体行政、六年级全体师生(含协助教师任课教师)部分学生家长
四、时间安排：
__年6月29日上午(领取通知书当天)
五、活动地点：
分两个场地进行
第一场地：各班教室
第二场地：学校操场
六、活动准备：
1、主持人：李善红
2、音响调试：李善红联系
3、拍照摄像：潘进开
4、制作毕业信封、信笺、信箱、纪念卡、舞台幕布设计、电脑桌面、设计感言板：廖小华
5、主席台布置、条幅及条幅上的大小标题(含电子屏)：谭唯
主标题：绚礼童年记忆留夏
副标题：开州区汉丰第二小学__届毕业典礼
电子屏：深情祝愿__级届毕业礼花在人生精彩绽放!绿叶绿叶不忘根的情，张再大，走再远，也不要忘记常回家看看!
6、节目安排，主持词串接：李善红
7、准备音乐：
A《即将毕业的我们》
B《淋雨一向走(伴奏)》
C《即将毕业的我们(伴奏)》
D《诗朗诵》背景音乐
E《教师多谢您》
F《同桌的你》
G《我的未来不是梦》
H《终有一天》
I《梦的虹彩》
J《明天会更好伴奏》
8、毕业证书：各班班主任、教导处(安排教师提前填好)
9、安排学生戴红领巾，穿班服;第十六周班队活动课，指导学生写好《致十年后的自我》书信。(第十六周星期四前各班语文教师指导完成《致十年后的自我》初稿，星期四班队活动课指导抄正在专用信纸上【信纸由德育处于第十六周星期一发到年级】。)
10、后勤组：保障活动所需的物品
物品清单：鲜花(束)、便利贴(每班保证100张)
11、安稳办：负责活动安全，制定安全预案
12、教导处：毕业所需的相关材料(毕业证办理)
13、大队部：队旗
14、德育处：总体实施过程考核
七、活动流程：
第一会场：各班教室
准备：
1、教室布置：前黑板、电视屏幕要有以毕业为主题的主题词。根据跟班具体情景合理布置教室环境。
2、六年级各班班主任制作成长(学习和生活)相册(视频或PPT)
简易流程：
(此作为主要流程，各班能够根据实际情景自行增加。应在8:50前完成，注意把控时间)
1、师生共话毕业情
2、观看各班成长相册，回顾学生在校生活
3、各班组织书写毕业感言，贴到感言板(书写所需的便利贴和感言板由学校发放)
4、抄写《致十年后的自我》书信，装进信封封好，班级按照要求收到一齐，班长准备参加团体封存
5、发放毕业证
6、赠送学校制作的纪念卡(纪念卡于17周星期五前填好)
入场：体育组郭天宝组织学生携带凳子进场参加节目。
第二会场：学校操场
(一)共话别离
入场音乐：《即将毕业的我们》郭天宝组织学生进场
1、节目：六年级5班《淋雨一向走》(负责人：李铭倩赵丹)
2、主持人宣布毕业典礼开始，举行升旗仪式
(由六年级各班选拔优秀学生组成国旗班李铭倩选拔学生，组织训练，完成活动)
3、教师代表寄语(李铭倩)
4、各班中队长交回中队旗，收藏红领巾(背景音乐：《即将毕业的我们(伴奏)》)
(五年级各班中队长与班序对应班级对接，接回后插到指定位置学生训练和人员安排孙代奎李善红)
(学生提前备好红领巾，李善红提前拟好流程)
李善红主持收藏红领巾仪式
5、学生代表发言(陈林教师安排和训练)
6、过渡节目《诗朗诵》(各班选一名学生代表同班主任一齐完成)语文教研组长训练
(二)不忘初心
7、学生代表向学校领导及六年级所有任课教师献花，师生互道珍重。(背景音乐：《教师多谢您》)
A、陈林：负责统计全年级教师人数【包括任课教师和协助教师】，6月15日前将数据报李自海，以便安排花束
B、朱兴宇：准备花束
C、各班挑选学生献花李善红陈林负责安排和训练)
(过渡节目：祈幸演唱歌曲《同桌的你》)
(三)梦想启程
8、余杰校长宣读《致全体学生的一封信》
9、封存《致十年后的自我》书信，启动十年之约(同时播放歌曲《我的未来不是梦》)
10、余杰校长向毕业生代表颁发毕业证书(背景音乐：《终有一天》)
(各班选一名代表礼仪学生由五年级5班的学生担任李善红肖军负责训练)
(节目：六年级4班歌曲演唱《梦的虹彩》刘兰英赵丹)
11、宣布活动结束，感激所有的家长的参与，组织毕业生有序回教室。(结束音乐：《明天会更好》)
12、年级组组织学生携带自我的物品到操场列队，准备离校。(陈林协调)
13、从六年级1班开始依次列队离开学校。(整队：郭天宝;维持校门秩序：安稳办任林;校门口列队欢送毕业生：全体行政、六年级全体教师)
(五年级五班学生负责从操场口排成两列，直到校门口欢送毕业生。校门口学生手持向日葵花朵。训练：李善红肖军)
八、严明纪律：
1、各班班主任利用QQ群，晨会课等时间，对班级学生严格要求。
2、细则。
1、进出场守时间。
2、坚持场内清洁卫生不乱帖垃圾，不吃零食，离场前清理、带走附近垃圾。
3、观看过程不打闹、喧哗、交头接耳。
4、进出场队伍整齐、安静、礼让，凳子端在前面，防止碰伤他人。
5、礼貌观看，实时鼓掌，不喝倒彩。
6、全程安全顺利，不出任何安全问题。
7、始终坚持方正整齐有序。
8、退场后方正所在区域干净。
9、不携带食品进入会场。
10、不触碰演出音响等设备。
11、随意走动，有急事应向教师请假。
12、妥善保管自我的随身，有序放置。
13、家长、教师一律不得跨越方正拍照、录像。会后音视频联系潘进开教师拷贝。