2024年拓展训练心得体会（通用22篇）
5月16号，在基地成立五周年临近之际，基地应急分队开展了一次野外露营拓展训练。通过此次训练，体会深刻。快乐的时光是短暂的，蕴涵的意义却是深远的。在这短短的一天时间里，拓展训练让我受益匪浅，对工作态度，自信心、团队协作，创新等多方面都有了新的认识，让我加深了对克服心理压力，战胜自我，团结协调，相互促进等很多道理的印象，并且自己在这些方面也有了一些提高。
野外拓展训练是模拟军事管理训练而衍生出来的一种培训项目，野外拓展培训是指在自然地域（山川湖海）自然灾害、通过模拟应急抢险、探险活动进行的情景式心理训练。它利用奇、秀、俊、险的自然环境，通过独具匠心的设计，在参与者解决问题和应对挑战的活动过程中，使每个队员达到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、融炼团队”的培训目标。其功能体现在两个方面：提高个体的环境适应与发展能力、提高组织的环境适应与发展能力。从某种意义上说，野外拓展的本质就是生存训练。
一个单位拥有优秀的员工，不一定成就优秀的单位，但优秀的单位，一定拥有优秀的管理者和优秀的员工。拓展训练的目的就是塑造团队精神，建立成功团队，强化员工之间、部门之间、上下级之间的有效沟通，提升单位员工负责任的心态，激发员工积极主动迎接挑战的正面态度。一个团队就是一个拳头，每个队员要做到拳头中的每个合格手指，虽然长短不一、但都要发挥出作用和优点。
20xx年7月26日是个让我铭记的日子。清晨，迎着朝霞，我局的青年职工乘坐大巴前往拓展训练基地——天桂山，进行为期两天的拓展训练。通过拓展活动的开展，使我感触深刻，现将心得体会记录在此，作为今后工作生活的指导思想和努力方向。
团队建立 凝聚力量
拓展训练的第一项任务就是团队的建立，教练让我们随机报数后分为两组，要求我们在十分钟后选择出自己团队的“队长，队秘，队旗，队歌，队训”。各队员都充分发挥了想象力，由最初的各抒己见到最终的意见统一，体现了团队领导的组织协调能力，增强队员的归属感，让团队成员感受到团队良好的氛围对实际工作的影响力。至今，我们的队名是“热火队”，我们的队训是“青春似火，超越自我”，我们的队歌是“我的热情好似一把火……火！火！火！火！火！”几句嘹亮的团队口号仍在耳边回荡，响彻整个天桂山。
挑战极限 战胜自我
“高空断桥”项目是为了锻炼人们战胜恐惧心理，实现战胜自我达到无所畏惧的境界而设立。当我爬上8米高的云梯，站在高台上，脚底发软……我不停地暗示自己：相信自己，我能行！是的，我已准备好战胜自我，战胜一切心理恐惧。我盯着“断桥”，迈出了第一步，在通过“断桥”那一刻，我对自己有些重新认识，看似不可能的事，只要有恒心和敢于面对困难的勇气，迈出一小步，就是一种跨越，甚至人生的一大转折。
信任是合作的基础—信任背摔
“信任背摔”，它是一项考验对他人信任度、训练人换位思考意识的项目。当队友背对我们站在高台上大声问：“你们准备好了吗？”，当他听到整齐的一声“准备好了！”可以毫无畏惧地向后仰那一刻，我突然因他拥有的那股信任同伴、相信集体的勇气及队友们那种誓死捍卫挑战者的责任而感动。在工作、生活中何尝不是一样，一句“准备好了！”让我们没有理由不去信任这个团队，让我们没有理由不敢去挑战！
1+1＞2—“毕业墙”
在活动中，我们还训练了“模拟电网、不倒森林、支援前线”等团队项目，其中拓展最后一个项目是翻越毕业墙，给每个人留下了深刻印象。当你面前立着一面4。2米高直墙时，你甚至会想：这怎么可能翻越过去？可能你忽略了一点，我们有一个完美的团队，只要齐心协力就没有克服不了的艰难险阻。在翻越毕业墙时，你会为那种互助支持、互助协作、互助配合、众志成城的团队精神及甘当人梯、勇于自我牺牲的奉献而震撼。
这次拓展训练，我想每个人都会拾起那些在平常生活中或许渐渐被遗忘的东西：信任、理解、包容、鼓励、奉献，让我们懂得去感谢那些帮助我们的人；同时也会增强我们的自信心、磨练战胜困难的毅力、提高克服困难的能力以及增强对集体的参与认识与责任心。通过这次拓展训练，同时也增强了全局青年职工的凝聚力，为推进本单位今后发展贡献力量。
拓展训练结束几天了，回来后我们各自就投入到紧张忙碌的工作中，但训练中的各种情境还历历在目，心绪久久不能平静。
先从训练的第一上午说起，印象较为深刻的是所有的参训人员分为两队，各自围成一个圈，左右拍肩后拍手并大声喊出“我们是最棒的团队”，活动的具体流程我就不多说了，令我颇有感触的是我们第一次试的时候用时36秒多，两队之间开始比赛了，第一次33秒多，第二次28秒多，第三次竟然才24秒18，两队之间虽然我们输了对手不到1秒的时间，但是我们一次比一次做的好，就是在进步，小小的活动告诉我们做事情要找到快捷的方法，使其达到高效高质的结果，还有就是团结，每个人都要用心且不出错，一个人出错了就会耽误集体的时间。
下午在一阵小雨过后，伴随着清新的气息，迎来我所惧怕的两个训练项目信任背摔、高空断桥。因为之前来的时候我看到过公司发的训练内容，看过之后我觉得这两个项目对我来说是有难度的，但实际做起来并没有呢么可怕。先说信任背摔吧，信任背摔是背摔的人站在1米2多高的跳台上面，背向其他伙伴，身子没有任何弯曲的向下倒去。看过前面几个伙伴都顺利的被其他伙伴接住了，我就也大胆走上了台面，非常漂亮的完成了信任背摔这个项目。这个项目使我明白了，同伴之间最重要是要相互信任，信任是合作的基础，而且别人往下摔的时候，自己要在下面做好安全接应的措施，感受对方的付出，学会去换位思考，减少与他人之间的误会与矛盾。
高空断桥项目，从一开始的惧怕，到后来的摇摇欲试，到再后来的豁出去拼一把，一系列的心理变化，我才有勇气去穿上安全带，开始一步步攀爬。攀爬的过程中手心冒汗，终于爬上去了，却和其他有些同事一样不敢松开柱子。然后心里默默的告诉自己不怕不怕，一步一步向前迈进，在大家的加油声中，我勇敢的迈出了右脚，竟然没有像自己想像的那样登空或是有其他的意外，而是牢牢的落到了对面的台面上，然后稳稳的下来。整个过程比较惊心动魄，虽然没有像大多数同事那样，完全从这边跨到另一边，但是我跨出了自己勇敢的一步。所以说，每个人最大的畔脚石是自己，克服自己的心里障碍，鼓励自己勇敢向前迈进，就能有意想不到的收获。
风火轮也是个很有意思的项目，用报纸和胶带做成一个轮子，滚动前行至目的地。做完这个项目以后，我觉得一个团队在做任何一项工作的时候，首先是要学会思考，思考怎样利用有限的资源，去较好的完成一项工作任务;其次是做的过程中要善于发现问题，及时去改进，避免因小失大。
训练第一天很快就过去了，第二天按照时间要求大家伙6点就陆陆续续在广场上了。远离城市的噪杂及工作上的烦恼，突觉山村的生活也是很十分惬意的。平时忙碌的工作和生活让我们忽略运动，运动不但可以锻炼身体，养成良好的生活习惯，还能陶冶情操，放松身心。很少运动的我们，跑了几里路就气喘嘘嘘的，以后得注意多加强运动。
穿越电网是一个既充满紧张氛围，又十分有趣的活动。任何一个人触碰电网，就牺牲了。就如现实生活中我们有时候所面临的事情一样，不可能有很多次机会去供我们尝试。如果想要做好就要合理统筹安排，有计划有组织。把可能造成意外发生问题杜绝到萌芽状态，而且在做的过程中要认真细致，细节决定成败。
孤岛求生中，我扮演的是盲人的角色，带上眼罩，一片漆黑，什么也看不见。只能听到周边同是盲人伙伴的声音，因为我们不知道自己的任务是什么，又听到有海盗的声音，大家就牢牢报成一团。有人拉我们的时候，我们死拽着伙伴的手不松。然后游戏结束了，我们才明白怎么回事。原来是健全岛上的人，要指挥聋哑岛的人去把我们从盲人岛上救到健全岛上。做这个游戏我们忽略了沟通，忽略了先后次序。每个岛都有一个任务卡，但任务卡上有很多项任务，我们被一些无关紧要的任务迷惑了，拖延了时间。每个小岛就犹如一个部门，每个部门之间在工作上都会有交集，只有注重沟通，部门之间才能协作，工作效率才能提高。
坎坷人生路以一种特别的方式，让我们学会了感恩。人生路上我们要感恩的人太多，而现实生活中我们是否真的感受到了他们的爱和帮助，是否以同等的爱和帮助给予了回报。这个活动，好似一部时光机一样，把时间拉回到过去，让一些人一些事在我们脑海中浮现。通过这个活动，我发现自己真的很了不起，承担了工作和生活上的各种压力，也发现自己对父母的关心很欠缺，有时候对他们说话语气也很不好，这些都是很不应该的;还有对待同事的误解，我很委屈，为什么平时不能加以沟通和了解去减少误会呢;还有对那些曾经帮助过我的人，太多太多。面对一切生活工作中需要面对的人，我们都应该时刻去报一颗感恩的心去对待他们，只要能真正做到，我相信我们的生活会很美好。
毕业墙是最后一个项目，也是我们私下讨论最多的一个项目。那么高的墙，不能借助任何外力和工具去翻越，只能靠我们45个人。教官问我们需要多久，我们说30分钟，有的说1个小时甚至更多。真正团结到一起，我们翻越过去只用时11分钟多，大家都感觉很不可思议。事实上是我们自己把问题放大化了，所以在面对困难的时候，首先放平心态去看问题，不能把简单的事想太复杂，坚信自己可以，尽心尽力去做就能够做好。
拓展训练带给我的感悟远不止这些，以后我会调整好自己的心态，学会积极主动不退缩不逃避，遇到事情理好思路，有计划有主次;善待父母亲人朋友同事，团结集体。快乐工作，快乐生活。
三天两夜的拓展训练大家一起笑，一起哭，笑是欢快的笑，哭是动情的哭。当激动、兴奋、紧张、刺激都已平复，沉淀下来，我们的所思所感所悟，才是弥足珍贵的东西。我有幸参加由集团公司组织的“高绩效执行力团队拓展培训”，心中的感想很多，首先要感谢集团公司给予我这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。
通过培训，让我理解了执行力在企业中的重要性，对企业文化中的企业执行力有了新的认识。因为，在未听课之前，单纯地理解执行力，就是在接到上司的命令或批示时，在第一时间里立即去做，至于做的这么样，是否完成，而在做的过程中遇到什么困难或问题，没有及时向上级反馈结果报告，对执行“经过”比较注重，却对最重要的执行“结果”忽视了。
通过培训，让我重新认识到执行力和执行能力在工作中的运用，要提高工作效率，降低无谓的内耗，除了要把每一件工作做好，还需要有强烈的责任心，积极主动、尽职尽责地完成工作，把目标变成结果。同时在执行上级的指令或命令时，要以公司创造最大利润为目标。
心态的改变，理念的转换，把“要我做”变成“我要做”，责任心加强了，执行力提高了，无谓的内耗减少了，团队协作的气氛浓了，凝聚力提升了，人人多付出一点，少浪费一点，将为公司降低成本又多增加一个小数点。
“人走到一起不是团队，人心走到一起才是团队，人走到一起心走不到一起是团伙。”顾老师的这句话让我真正认识到“团队”的概念，大家都知道团结就是力量，可是能做到真正理解、执行吗?报数让人感悟最多的一个环节，公司就是一个大家庭，需要每一个人、每一个部门明确共同的目标，充分调动部门的资源，分工协调，有效沟通，并以完美的执行力最终完成公司的目标。当一个团队产生了共同的目标和共同理想时，将发挥无限的潜在能量，这些能量是每位成员发自内心的。当团队中的每个人成员都愿意发挥自己无限潜能时这个团队就会产生巨大的力量。在企业管理过程中，掌握一定员工的思想比管理员工的行为更重要，通过管理员工思想统一价值观形成团队认可的价值理念，这样会使团队产生共同的力量。
“水的启示告诉我们世间万物都是需要赞美的。”一句赞美的话，犹如一泓清泉，透澈、晶莹、沁人心脾。流蟹之处充满了温馨与滋润。它不仅在人与人之间吹散冷漠的雾霭，而且让友谊得以加深，让工作一帆风顺，让交际更得人缘。赞美是一种重要的交际手段，它能在瞬间沟通人与人之间的感情。任何人都希望被赞美，在赞美的过程中，双方的感情和友谊会在不知不觉中得以增进，而且会调动其交往合作的积极性。
感恩是美好的，感恩别人，自己是幸福的;被别人感恩，不但是幸福的而且还是满足的。我要感恩的人太多太多，老师、父母、……地球上的万事万物都值得我感恩。我们有着深厚的感恩文化传统，从“滴水之恩，涌泉相报”，到“街坊结草，以谢恩泽”，深深地滋养着一代又一代的华夏儿女。公司是我们幸福生存的家园，我们每个人在为公司奉献着青春和智慧的同时，公司也在为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台。在这个平台上，我们在增长着阅历，丰富着自我，实现着人生的价值;在这个平台上，我们用激情点燃着理想，用薪酬支配着生活。因此，我们应该感谢公司，感谢公司培养我们，感谢公司让我们成长，感谢公司给予我们一片展示自我的天地。
通过这次培训，让我深刻明白，培训所学到的就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。这次培训不仅让我学会如何认识一个团队的重要性，还教会了如何做人、做事，做事的责任心与态度，服从与选择有效沟通方式。
丰富多彩的拓展训练给我们留下深刻的印象，受益非浅。总结起来，有以下几点：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
2、做事要先做计划，再开展行动。每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。
3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，医护之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。
4月15日公司在晋中市民乐山庄组织了拓展训练，我部门3名员工参加了拓展训练，拓展训练时间虽然很短暂，却给了我深刻的领悟和体会，使我们重新认知了自己，意识到团队工作的重要性，懂得了如何在团队中高效协作。
“断桥”这个项目要求每位成员攀越高空的梯子，并跨越架在高处的断桥，这个项目是一个需要个人勇气的项目，也是一个能体现团队协作精神的项目。身处高空，每个人心中都会有一些恐惧，这需要我们鼓起勇气战胜心中的勇气，坚定地迈出具有挑战性的第一步。在工作中也是同样的道理，我们也会遇到同样的道理，遇到困难，我们要不畏困难，勇于战胜自己，相信自己的潜力，跨越为自我设定的那根线。另一方面，一个良好的团队精神，能够鼓励组成员顺利完成队成员完成挑战项目。
最后一个项目是“极速60秒”，游戏规则为每组在60秒内完成1—20的数字卡片排序。这个游戏使我们认识到每个组都是一个小部门，所有的团队组合在一起才是一个大团队。在游戏过程中我们团队之间有些不理解，生气，结果导致在内耗中没有完成各队的任务，也没有完成大团队的任务。后来，我们各组的组长在一起协商后，意识到组与组协作的重要性，只有大家团结在一起，以大局为重，才能完成清徐凯通这个大团队的任务。
正所谓：没有完美的个人，只有完美的团队。从拓展训练联想到实际的工作，我也感到受益匪浅，随着社会的发展，靠一个人完成所有任务的可能性已是微乎其微，由此，团队整体的效率就显得极其重要。这次训练，使我们充分认识到在工作中必须保持整个团队的最佳状态，使其成为一个无坚不摧的战斗团体，在团队中相互协作，方能使清徐凯通燃气事业蒸蒸日上。
农行组织本部员工进行了为期两天的拓展训练。尽管时间很短，全体队员都得到了一次煅练。自己更有深刻的体会。现在回想起来，当时的情景历历在目，仿佛又回到了训练场。同志们的鼓励声、呐喊声；教练的口哨声、鞭策声相互交织，激励着我们完成每一个项目。通过拓展训练，我深深认识到：我们成长在农行的集体，做好工作，需要自己的努力，更需要同志们的扶持与帮助。
在两天的时间里，我们一共进行了信任背摔、攀爬云梯、跨越高空断桥、穿越电网、孤岛求生、走谜宫、跨越毕业墙等十个项目的训练，每个项目都有它训练的目的。信任背摔，主要是煅练人的胆量和对同志们的信任；孤岛求生是考验人的智慧和谋略；而跨越高空断桥和攀爬云梯主要是考验人的胆量和勇气。
在所有的项目中，跨越高空断桥，让我体会最深，也给了我更深刻的启示。
在跨越高空断桥时，我亲眼看到，有的同志一次不成功，第二次接着上，直到成功为止；有的女同志刚刚爬到一半，就吓得哭了；有的虽然爬到了顶部，却在那里浑身发抖，不敢跨越，最后还是原路返回了；有的虽然跨越了，但也磕破了大腿。轮到我的时候，心里也实在有些胆怯。还是我们本队队长和队员们的鼓励，才使我有信心爬上了顶端，在高空，伴随着同志们的呐喊助威声，我成功地跨越了高空断桥，也跨越了心里的极限，超越了自我。经过这次成功跨越，使我对工作和生活有了新的认识，个人的成功，离不开大家的扶持与帮助，集体的力量才是我们个人智慧发挥的保障。我们工作在农行，是农行给了我们发挥才能的广阔天地，农行就是我们的家，我们要毫不保留的发挥自己的才智，建设自己的家，让我们的家时时充满活力！更加富有朝气！
两天的拓展训练，使我们体会了工作以外的乐趣，也体会到了训练的艰辛，尤其是穿越电网这个项目，教练十几次中止我们穿越，使我们对这个项目失去了信心，是队长和队员们齐心协作，才成功完成了所有人的穿越。这个项目真的磨练人的意志。也让我们知道先苦后甜的道理。
感谢单位领导组织这次拓展训练，为我们提供了煅练体魄和磨练意志的平台。有了这次拓展训练的经历，对我们今后的学习和生活有着深远的积极的影响；也使我们有机会学到平时学不到的知识，增加了职工的视野；增强了我们对集体主义观念的认识，生长在农行这个集体，我感到无比的骄傲和自豪！我深信：农行的明天会更好！
拓展训练做为人力资源培训的一个方面让我收益很多，我们知道拓展训练做为体验式培训的一种，在今天已被众多公司的人力资源部当做提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式引入到各自的组织团队建设和企业文化创建活动中。
一、帮助我成长，提高了我的自信心，意志能力。
二、拓展项目中培养合作意识，改善自我人际关系。
在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为了解决某一问题，甚至完成一个合作项目，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至相互质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，能力优势，都得到极大的发挥；同时，拓展项目中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期达到改善和提高我们两个校区的人际关系的项目。在体验的过程中，团队成员中相互关心，帮助的行为展现也会极大地改进我们两个校区之间的人际。
那在训练的过程中，也会有一些不和谐的情况的出现，那也因为这些不和谐现象的发生，也付出了“沉重的代价”那值得我们思考的是，这些不和谐情况的出现是什么原因。拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的机会啊。我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把“代价”降低到最少，让我们的利益变成。
虽然只有短短的两天半时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。从拉鼓击球、定向寻宝、缅甸桥、天使之手、翻越毕业墙等等活动中，我们看出，有了竞争机制，为了完成任务、取得胜利，就必须合作，必须建立团队。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要彼此信任、理解和包容。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。
拓展训练中，我们战胜了心魔，当看着一个个从未尝试过的高空项目，心中只有一个念头就是“克服一切自身困难，绝不掉队”。至今仍然记得每次队友真诚的鼓励和自己在某个瞬间闪过的内心的恐惧，但是越是在困难和恐惧面前，我们越是要更加的果决与坚强，使我明白生活中的许多事情不是你做不到，而是你自己退却了，不敢面对，成功其实就在你的前面，就一步之遥，只要你勇敢的向前一步，你就会成功了，但有很多人就因为没敢向前再走一步而与成功失之交臂，人生又何尝不是如此呢？
在所有的训练中，给我印象最深的就是“翻越毕业墙”这个项目。毕业墙有4.2米高，56个人要从那么高的墙翻过去确实是很困难的。2个总队长因为我们的过错而被惩罚、4个人梯肩膀都被踩出了淤血、8个拉手已经到了身体的极限。完成任务后，他们笑了，我们都哭了。这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。只有众志成城，并有条不紊行动的前提下，方可顺利完成目标。
这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
2、做事要先做计划，再开展行动。磨刀不误砍柴工，做梅花桩和蜘蛛网项目时，先定好方案，每个人找好自己的位置，最后一举通过。
3、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。
4、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
衷心感谢公司领导和同事。虽然只有短短两天时间，拓展培训所给予我的启发和经验却是一笔永久的财富，无论我身处何种岗位、承担哪些职责，只要用心体会都会从拓展培训中获益良多。在今后的工作中我愿意和我们的'领导、同事们一起探讨，一起努力，去开拓更广阔的天地。
金秋十月，收获的季节。10月4日至7日，我参加了集团组织的高层人员拓展培训，与集团同仁们一同度过了4天，完成了全部培训课程。这次培训内容丰富，形式多样，安排紧凑，务实高效，既有知识更新，还有体验感悟，既洋溢着团队合作的欢乐，更有触及灵魂深处的感动，使自己的身体和精神都经历了一次洗礼和磨练，静心体会，收获颇多。
加强团队建设，全面提高团队领导能力
理论知识是事业发展的基础和支撑。《高绩效高效能团队的强力打造》这门课程，全面、系统地介绍了团队建设中应注意的一系列重要环节。我认为，打造优秀的团队，团队领导力的作用、有效沟通、培育辅导、绩效考评和有效激励都不可或缺，有很多可操作的技巧和方法，而其中最重要的在于领导能力的打造。
俗话说，强将手下无弱兵。一个优秀的团队，需要一个优秀的领导者。领导者无关大小，凡是组织，就有组织的领导者，组织目标是否达成，组织行动是否有成效，在很大程度上取决于组织的领导者。从这个角度讲，集团安排这次培训课程，就是要全面提升高层人员的领导意识和领导能力，这些对我们的工作将十分有裨益。
责任重于泰山，打造一支高效能的团队
这次安排的都是非常经典的拓展项目，在一个个游戏中，折射出更多、更深、更有价值的道理。生死电网，模拟实战，一点小的疏忽就能使队友牺牲，甚至导致整个团队任务失败。这个游戏让我深深体会到，团队合作以及责任的重要性。
游戏虽是模拟不是真实，却真真切切打动了我的内心，转变了我的认识。责任重于泰山，人人都要对自己和团队负责，只有这样，才能打造一支团结高效的团队。
敬业奉献肯干，鹏升事业发展的力量源泉
这次培训，时间选择在十一国庆长假期间，在大多数人选择与家人团聚、结伴同游的时候，安排这次培训，更体现了鹏升人时不我待、分秒必争的以及敬业奉献的精神。
如果说参加培训学习是件非常辛苦的事情，那么负责这次培训组织工作的同事们则更加辛苦。他们同样放弃了假期，为这次培训做好了各种前期准备和组织服务工作，才能保证这次培训的顺利进行。另外，让我非常感动的是，世贸置业的同事们，在我在外培训期间，能够各司其职，齐心协力，敢于承担工作任务，抓住假期这一黄金时段，积极开展工作。他们坚守岗位，心系工作，加班加点，毫无怨言。在大家的努力下，假期期间为推动世贸工作快速前进，确保实现全年的'销售目标贡献了自己的力量，为世贸今后的发展奠定了良好的团队基础和发展形势。
3 年前，我选择了鹏升，鹏升接受了我。3年后，我为自己是一名鹏升人而感到庆幸，因为这里就是一片热土，不仅为我们描绘了事业发展的广阔前景和美好蓝图，更为一代代鹏升人提供了施展个人才华、能力的平台和空间，量才用人，委以重任，使每个人都能快速找到自己的位置。在这里我将继续奉献自己的青春和热血，我也必将见证鹏升梦想的一步步达成，并实现属于自己的那份人生价值。
8:30教练来了，大家鼓掌欢迎，教练让我们先做热身运动，大家围成一个大圆圈，手拉手，相互为对方按摩捏捏肩。一会功夫暖和多了，也让彼此心与心之间拉近了距离。接着就是分组了，我们被分到第七团队，呵呵，开始选队长啦，队长嘛。则选我们队伍中的一位帅小伙子，名叫，“姚远”同时也为队长选出一位队蜜，队蜜是餐饮部的一个漂亮的姑娘。队长和队蜜很有组织能力，很快就制定出了自己的队徽，队训，我们把自己命为“利剑”队，姚队长在队旗上画出一把金光闪闪的宝剑。展示了我们队伍的才智和精神面貌，大家齐声喊出自己的口号。利剑！利剑！所向披靡。哈哈还挺威风。训练正式开始了，我们的教练，姓王，名贵银。也是个大帅哥，很幽默，挑战即将开始啦。
第一个挑战项目是“空中断桥”，这个项目是各人挑战项目，需要队员们在9米多高铁板这边跳到另一边，然后跳回来，算完成任务。有些事情，看起来容易，做起来很难。只要勇敢的跨出第一步，困难也就不那么难了。超越只是一步之遥。我们的姚队长第一个登上了断桥，顺利的跨出了第一步，紧接着就是队蜜该出场了，她有些恐惧，甚至有放弃的念头。通过大家的鼓励并成功的完成了任务，哈哈，强将手下无弱兵！我们的利剑队没有耸人，都非常勇敢的完成了挑战。
信任背摔，培养了我们同事之间相互信任的意识，加强了同事之间的感情交流；穿越生死网，让我们认识到了团队合作的力量，增强了我们团队协作的能力。七巧板活动中我们就没有把团队的核心运用好，结果尝到了失败的痛苦，付出了不该有的“牺牲”。在工作中我们的企业没有了共同的目标、没有一个好的核心领导，团队的向心力、凝聚力将大大削弱，员工的希望将渺茫无望。二万五千里长征，让我深深的体会到了当我们感到无助，没有光明的时候，我们的身边还有我们的队友，还有我们的同事，是他们在用他们的身躯保护我们，是他们一直在默默无闻的奉献自己，使我们走的更远。
在这个活动中，其中有一个过水沟的科目，在到达这个水沟前面的时候，我们其中的一个队友他在我们有百分之七十是盲人，百分之二十五是哑巴，还有一些伤员的情况下，毅然用他的身躯跨在了水沟上，使我们每一个人都从他的身上踩了过去。在活动总结的时候，当我们听到教练给我们说了以后，我们震惊了，我们感动了，因为是他用单薄的身躯换来了我们的成功，使我们取得了胜利。谁说男儿有泪不轻弹，我觉得我们身边有这样的同事，我们流血流泪，不算什么，只要能服务好我们的业主，受点委屈，也不算什么。这种无私奉献，勇于牺牲的精神值得我们每一个人学习。通过这个活动让我体会到了亲情、友情，感恩于每个周围的人。没有帮助你的人，就不会有自己的不断进步；没有父母的养育之恩，就不会有自己的茁壮成长；没有公司的发展平台，就不会有自己的美好生活；没有同事的友情，就不会有自己舒畅的心情。
因此我们在实际工作中，当我们面临艰巨任务或困难时，只要坚定信心，积极努力，付诸行动，就可能战胜一切困难，就可能完成别人认为无法完成的任务。之后的几个小项目，我们的队伍也不逊色，都完成的还可以，就是最后一项不够完美，猜13张纸牌，我们沟通不及时，出现了失误，大家围在一起探讨失误原因，当我们找到失误原因时，拓展已接近了尾声。如果下次在有这样活动机会，我们肯定不会在犯同样的错误了。
一天的拓展就结束了，在回来的路上，大家依然很兴奋，眉飞色舞的交流着训练体会，有的说，这次训练是一次自我挑战的机会，有的说，这次训练培养了团队意识，还有的说对团队的协作的重要性有了更具体的感受。我想无论我们身处何种岗位，只要用心就能得到十分有益的人生感悟。我会在今后的工作中不断努力，为企业增光添彩！
在短短的一天里，我通过参加金坛热电这个大家庭组织的户外拓展训练，深深体会到如何激发自己的潜能，认识自我、挑战自我、超越自我，最重要的是认识到了团队协作的重要性。
一、认识自我、挑战自我、超越自我
在今天上午的训练中最让我印象深刻的项目是：站军姿。因为这是我一生都挥之不去的梦魇，想当年在高中以及大学军训时由于站军姿这项目我不知被教官骂过多少次、罚过多少次，以至于现在一提起站军姿我的心中便不由的一颤。但是人生不就是处处充满挑战的吗？如果遇到挑战就只会一味地退缩那么你的人生还有什么意思，过去的遗憾只有通过如今的汗水与努力才能去弥补。于是我放下心理包袱坚定一个信念：坚持、坚持、再坚持，任它烈日当头、任它汗水流过脊梁我亦如那石崖上的青松岿然不动。世上没有过不去的坎，只有自己转不过的弯，人最大的敌人还是自己。当你面对困难时，是选择挑战，还是退缩，关键在于自己的态度，只要相信自己，走出第一步，我相信许多事情都会有完美的结局。
二、合作、共赢
参加完今天公司组织的户外拓展训练后，我感受颇多。整个过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机的结合在一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，而且给我的启发和经验却是一笔永久的财富！在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，从一开始设计自己团队的队名、logo、队训、对歌，以及之后的“神笔马良”、“一穿到底”的活动都告诉我们只有通过团队协作才能实现合作与共赢，所有的活动都离不开团队的智慧与力量。
一天的拓展训练结束了，但对我的影响却是永恒的。训练的时间虽短，收获却很大。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴做好各项工作的动力，它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时一种思维、一种考验、一种气概。真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一支坚强，团结的优秀团队。
10月18日—19日，我有幸参加了公司组织的主题为“团队体验”的青年骨干员工培训户外拓展训练，七个项目和一台“同甘共苦”的晚会，使两天的培训变得异常充实，收获很大。
“破冰”作为项目开始前的准备活动，为大家从普通的同事关系逐渐开始变为好伙伴、好战友奠定了基础；“背摔”建立了团队成员之间的信任，也让大家充分认识到了责任感的重要性；“双解码”通过考验团队协作能力，培养了团队成员间的默契；“高空断桥”不仅增强了个人敢于挑战自我的勇气，还通过成员间相互鼓励拉近了彼此间的距离；“同甘共苦”晚会通过诙谐、活泼的氛围，极大地缓解了疲劳，诠释了“存在即合理”的真谛；
第二天的“鼓动人心”在团队成员愈加默契的配合下，成功通过；“急速60秒”中两个团队为了共同的目标，实现了资源共享和通力合作；“惊险倒计时”通过五个小项目，充分体现出团队的包容性；“毕业墙”作为此次培训的压轴项目，呈现了一个优秀团队所需的各项特质，通过即“毕业”。在这两天的训练中，让我触动最大的是“急速60秒”和“毕业墙”。在这两个项目中，两支队伍为了一个共同的目标团结在了一起，展现了强大的凝聚力和高效的执行力。
一位成功的企业家说过：“不要以为你什么都行，离开了团队，你可能一事无成；也不要以为你势单力孤，有了团队，你也许什么都行！”在两天的拓展体验中，出现最多的词汇就是“团队”，课程名称也叫作“Team Building”。那什么是“团队”呢？“团队”的作用又是什么呢？我个人觉得：团队是“奇迹”的创造者，正如“双解码”和“急速60秒”，很多在日常生活和工作中我们认为不可能完成的事情，在团队协作下变为了可能；
团队还是潜能的发掘者，面对“高空断桥”时，很多人的第一反应是退缩，但在队友的鼓励下最终却勇敢地站上了8米高台，完成了“上面一小步，人生一大步”的跳跃，实现了个人潜能的挖掘；团队是大海，它包容了所有人的不完美，让每个人都能扬己之长，避己之短，以高度饱满自信的姿态，面对各项挑战和挫折。这让我意识到一个完美团队的建立是由一群不完美的人，带着相同的目标，发挥不同的才能，做成完美的事，实现一加一大于二的过程。
通过此次拓展训练，首先让我重新认识了平时很少交流的同事，彼此之间建立了深刻的“革命友谊”，更深刻地体会到了我们是一个密不可分的整体；其次，当再次遇到困难的时候，我不会在还未尝试之前就将其贴上“不可能”的标签，因为没有尝试怎能轻言放弃？还有就是明确了自己的职责、找准自己的定位，以高度的责任感和高昂的热情去对待工作和生活。一个好的团队给成员的发展带来了无限的可能，而成员又是团队发展的重要因素。处在一个团队中，特别是一个好的团队，我们应该心存感激，为团队的发展贡献一份属于自己的力量！
我会永远铭记这秋日里的一抹蓝色—北石化蓝！
今天我们要出发去密云进行拓展训练，大概走了两三个小时天已经黑透了------我们迷路了，虽然有很多村民指路，可能是晚上的原因，一直找不到目的地，最后还是先到的同事又辛苦的跑回来给我们带路，到基地的时候已经基本上晚上10点钟了，本来我在路上想都这么晚了大家还会等我们这几个人吃饭吗？-----肯定早吃了吧！但是到的时候大家都还没有吃饭，一直等着我们！单位的丁总年纪大了，他也没有先吃，而是和大家一样饿着肚子等我们，让我们觉得挺感动的，大家平等的看待对方，没有因为我是领导就可以特殊，我来帝测时间不长，但是我觉得我没有选错单位，有这样的领导让我们真的很心暖！
到基地的第二天上午，教练让我们每个人演讲两分钟，我发现原来不爱说话的人到台上的时候，当大家齐刷刷的看着你的时候，你会从刚开始说不了几个字到最后放松畅快的表达。你才发现原来我也可以在这么多人面前畅言，内心很为自己感到欣慰。大概过了10分钟，我们到露天的地方进行背摔训练，看着训练的台子也不高，同事们也陆陆续续的顺利通过了，当我自己站在台子上面的时候，还是没有感觉到害怕，但是当我倒下去的那一刹那，心感觉失重了，这个感觉刚刚有的时候，随着“咚”的一声我落在了大家的胳膊上面，心着地了。我当时愣了一下，第一反应就是感谢！
下午的时候我们先进行的项目是电网，当我们站在器材边的时候大家的感觉我想都是一样的----过不去，可是接下来大家齐心协力把同事们一个个安全的送到对面时，我相信大家心里只剩下兴奋、激动！我们圆满的完成了这个项目，而且没有超时，当时那种心情真是比发工资还高兴，我们突破了自己认为是不可能得事情，心情就一个字----爽！！通过这个项目我发现当人们在困境中身体里的潜能是能发挥到自己平常状态无法比拟的，所以我觉得只要大家肯发掘，自己的潜能是无限的。接下来我们两个小组分开比赛，开始训练的时候，我们还信心满满。可能是因为大家有点骄傲吧，比赛结束时教练说了下我们两组所用时间，我们跟飞鹰队相差较多，心里有点泄气，总结了一下：我们这组在遇到组员失手时，有点着急浮躁，埋怨也多了点。大家也想努力，也想劲往一处使，可是就是掌握不好那个点；相反飞鹰队的队员在失手的时候，他们队的反应是互相鼓励，不要气馁。游戏结束了，我们队看到了对方的长处，大家也互相学习了经验，我觉得不管是多么大或是多么小的一个团队：团结、信任、鼓励、帮助，是必不可少的元素。
转眼到了第二天了，今天的第一个项目是断桥，刚开始上去的几个男生都特别顺利，我心里也没有感觉到很紧张，但是当许士清站上去的时候，他因为恐高，腿发抖了，迈不出去那一步，但是经过大家的打气、加油，许哥突破了自己，他完成了。但是他发抖的样子留在了我的心里，我开始紧张起来了，轮到我时，我很快爬了上去，当我在木板上站好时，我发现对面那块板离我太远了，教练、同事开始给我鼓励、打气，我站在上面也不断让自己平静，给自己增加信心，我迈出了那一步，我成功了，兴奋、激动、开心。那时候我才发现当你觉得目标离你特远的时候，只是自己没有去尝试，当你下定决心迈过去的时候，你会觉得原来我离目标是这么近。下面是抓杠项目，许哥这次冲到了第一个，我觉得他很棒，但是在徐丽华做的时候，因为恐高，她始终没有跳起来抓杠，但是它能克服自己的恐高爬上去，而且站起来了，我觉得她也是在努力的克服着自己的缺点，这点是值得我们学习的，当我上去时我不知道自己要怎么站起来，那个托盘在我眼中显得特别小，觉得自己不可能站在上面，而且有身体稍微一动就会掉下去的感觉，后来杨姐在下面不断教我怎么放腿的方法，大家也不断的给我加油，我站起来了，可是觉得前边的横杠离自己特远，我有点怵。我不断的对自己讲：“我很安全，教练会在下面保护我。”我跳出去了，但是很遗憾的是我没有抓到横杠，虽然是这样的结果，我不后悔，至少我尝试了。现在觉得有些事情必须自己尝试了才能下判断，而且，信心、勇气、果断必不可少！这个项目完成之后，我们要爬毕业墙了，限时35分钟，开始大家商量怎么上去，之后由小潘和张松两个人当底柱托大家上，强哥和许哥在上面接住大家胳膊往上提，他们把我们女生安全的先送了上去，最后才是男生上，我觉得他们四个男生特别的辛苦，值得我们送上真挚的谢意！我们完成之后每个人都吓了一跳，因为我们只用了12分钟，我觉得我们这个团体很棒！！！！我们顺利毕业了！！！！！！！！！！！
这次拓展训练结束了，我觉得大家很努力，有泪水、有汗水、有辛苦、有惊险。以后在工作中我们一定要不断的创新，员工之间的信任、鼓励、团结必不可少，当然默契也是很重要的，只有这样的团队，才能有高品质的成果，大家才能在当今这个迅速发展的社会中有立足之地。最后祝愿我们帝测公司越走越红火！！！
公司为了使我们的团队更团结、更坚强、更具有竞争力，能够更好地适应无限变化的市场环境，特地组织九华山野外拓展训练。虽然仅有短短的一天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
从猜数字、空中抓杠、不倒森林、避雷区、数字30秒中，我们看出，有了竞争机制，为了完成任务、取得胜利，就必须合作，必须建立团队。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要彼此信任、理解和包容。这样我们的目标和任务就能够完成得又快又好，才能获得最终胜利。
在所有的训练中，给我印象最深的就是空中抓杠这个项目，它让我相信一切皆有可能。人往往对未知的世界有一种恐惧的心理，前途的不可测往往使人畏惧不前。在工作中，许多事情往往无法预见其结果，使自己裹足不前。但拓展训练使自己猛然醒悟到在今后的工作中，不要因为不可认知而畏惧，不要因从来未尝试过而轻言放弃。一个人对自身的认识往往是有保留的，对自己的潜能认识是模糊的、低估的。拓展训练使自己更清晰地认识到自己身上潜伏的能量，增强了自己克服困难，迎接挑战的信心与决心。从此也能够看出，人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，并且也会感悟到、体验到它是一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，从新认识自己、认识生命的活动，你会发现人的潜能真的是巨大的。挑战自己，没有不可能的事，不要轻易说不，要重新认识自己，超越自己。仅有众志成城，在有条不紊行动的前提下，方可顺利完成目标。
这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也十分丰富，总结起来，有以下几点：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确职责，发挥个体的主观能动性，使其既明白自己应当做什么，又思考怎样做好。
2、做事要先做计划，再开展行动。
3、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，经过分析、确定，充分了解它的本质，经过组织、协调到达目标，经过沟通交流，才能建立多赢的局面。
4、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各部门之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，构成力量的整合才能完成共同的任务。
5、作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的团体、完美的团队。
6、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一向潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自己，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。也努力在以后的工作中，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。
虽然两天的活动结束了，但是我的心还是久久的留到了活动期间，第一次去尝试拓展活动内心有很多的期待和向往。我们上的第一课是“背摔”当我走到1.5米的高台时，当我问我的伙伴准备好了吗?他们的回答坚定而又洪亮，我带着他们给予我的力量和信任勇敢的摔了下去，当我的背接触到他们的手臂时我深深地感受到了同事之间就应该有这样的信任，只有互相信任才能将团队每个成员的能力发挥到极致，才能达到最完美的效果。摔下去的是信任，托住的是责任!
接下来我们又做了极速60秒，穿越电网，这个让我们又体会到了团队合作能力的重要性。总接下来就是做事要先做计划，再展开行动。遇到问题要换位思考，不要为表面现象所困扰，充分了解它的本质，通过组织协调到达目标，通过团队的交流沟通，才能建立多赢的局面。
第二天早上我们进行了15公里的晨跑，说实话对于我们这种不经常锻炼的人来说是非常困难的，但是我有非常给力的队友，我们一对一加油鼓气，最终我们全员顺利回归。在这段路程当中感触很多。不抛弃，不放弃让我们没有一人脱离群体。当人在遇到瓶颈时要坚持下去就会胜利!翻越毕业墙是我们最后的一个项目，在规定的时间内，不能说话，不能借用任何道具，只能用我们的身体爬过4.2米的墙。只要有一个人犯规我们就要全体重新翻越。在巨大的压力面前，我们一次又一次的失败但是我们没有一个人说要放弃，泪水和汗水点燃了我们动力，看着伙伴们背上的鞋子印我们的泪水化作了动力我们最终取得了全员的胜利。回去的路上我们的眼睛都被蒙住了，我们不知道前面是什么样的道路但是对队友的信任让我们义无反顾的跟着走，我们彼此紧紧的抓住对方的手，坚决不放手。
这个项目体验总结了很多:1、一个英明的领导很重要，有一个共同的目标，以及为了实现目标而指定的计划。2、合理分工，相互配合共同努力才会取得成功。3、团队的沟通很重要。4、纪律的约束，约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。5、团队信任，
信任朋友和同事其实就是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力，创造更大的成功。
周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》，活动以“打造团队凝聚力，开发个人潜能”为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。
活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。
一天下来经历了“七巧板”、“军事障碍”、“极速时限”、“罗马炮架”等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。
七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考?这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在“超越自我，挑战极限，打造赢的团队”的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。
参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。
销售拓展训练心得体会范文四
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。
经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;
第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;
第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;
第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。
8月22日，我们来到了拓展训练基地，150多个人被分成10个团队。在轻松愉快的破冰游戏中完成了队名、队歌、队训、队徽的设计和队长的选举工作。
我们第一个拓展项目是背摔，要背对地面往后倒在同学搭建起的人床上。另一个是空中单杠，令我印象更深刻，教练把我们带到了柱子底下，站在8米高的铁柱下，我们心里十分紧张、害怕，更何况在高空中，在一个只能放下两只脚的铁台上。我们的队友都很团结，15名队员，每一位队员在爬柱子前，其他队友们都会为我们的小伙伴们加油、鼓劲。在一片欢呼和鼓舞声中，开始攀登梯子。我第一个登上了铁台，虽然大家互相并不认识，虽然在遥远的地面保护我的人都是不认识的人，“一保”也只是两个不认识的男生，同学们却依然会在我们害怕退缩时为我们加油鼓掌，传授经验，扯破嗓子喊着：看前面！看着单杠！别看下面！…扶着膝盖重心往后！慢慢来！……
这两个项目让我们感觉到团队的力量是巨大的，如果没有团队里每一个成员相互信任，相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。
下午的团队搭积木游戏，更加体现出了这一点，也告诉我每个人都不能轻言放弃，多一些勇气和毅力，也许差一步就会前功尽弃。也要学会换位思考，多设身处地替他人着想。
今天我们在挑战自己的过程中也再次提升了自己的素养。让我们相处得更加融洽，希望我们将会更加团结友好！
4月9日是阳光明媚的一天，对于我来说也是一个难忘的日子，一大早我们公司92名职工在领导的带领下，乘大巴车来到了美丽的苏州西山太湖牛仔拓展训练基地，参加为期两天的拓展训练。在两天的训练中，我们参加了高空断桥，高空抓杠，扎筏泅渡，挑战魔王，报数，毕业墙等项目。我们92人分为6个小队，我们队共有15人，也选出了队长和天使，我们还有一个很好的队名“乘风队”还有一个响亮的口号：乘风破浪、勇闯辉煌！
首先我们在挑战高空断桥时，教练问我们有没有信心挑战，所有人，当然也包括我，同时回应，“有信心”其实我的心里是很紧张的，心想一米二的跨度在平地上应该很容易过得去，可是那么高，万一跨不过去怎么办……会不会给团队拖后腿，看到那么多队友一个又一个通过，很快轮到我了，当我一步一步爬上十几米高的高空时，心想就是在害怕，为了团队也要跨过去，就这样，我在恐惧中跨出了这一步，这个项目告诉我，不管在生活中还是在工作中，只要能有战胜恐惧的心理，一切困难都会迎刃而解。
在扎筏泅渡项目中，教官给了我们扎筏用的所有物品，有竹竿，大塑料桶，绳子等等，要求每队在规定时间内扎成一只可以载人渡河的竹筏，扎好后在教官的检查和确认合格后才能下水，这个项目让我认识到集体利益和个人利益是息息相关的，工作中只要大家齐心协力，我们的工作效率就会大大提高。
挑战魔王对我来说我感触很大，每一队的队员都积极闯关，无论是第一个还是最后一个，大家一次又一次的失败，一次又一次的被冷酷的魔王拒绝过关，大家都觉的自己做到了，可魔王依然百般刁难，这让所有队员觉得特别委屈。有些队员因为觉得委屈，他们觉得不管再怎么努力依旧不能通过，所以就往后躲，不再向前挑战，也有一些勇往直前闯关者则不停止前进闯关，我们队的天使是全队92个人里面第一个闯关成功的，她一次又一次闯关，又一次又一次的被拒绝过关，她不认输依然勇往直前，直到声嘶力竭，喊不出声音来，才被无情的魔王允许过关，而我却被她的那股不服输和那坚定的意念所感染。这个项目告诉我，不管在什么样的环境下，有什么样的打击，甚至是有多么残酷，只要我们有足够的意念和信心，坚持下来，有着永不放弃的的精神，就没有过不去的关。
抢滩登陆的途中，教官要求我们凭手中仅有的8块板一次性的将整个队的十五名队员送到对岸，在前行的途中，任何人的脚都不可以触到地面，先到对岸者为胜，这个项目告诉我，团队之间一定要团结、密切合作，敢于客服任何困难以及增强队员之间的感情。
最后感触的就是毕业墙项目了，有一堵4.2米高的墙，在没有任何的工具下，要求92名队员35分钟内，全部翻越过去，在所有人认为不可能完成的事，我们后来只用了11分31秒，这其中最应该感谢的是，我们的队友，最亲爱的兄弟姐妹，特别是那些无私奉献的“基石”兄弟们，当我们踩在他们的肩膀上，肩膀被踩出了红红的血痕，是他们咬着牙，忍着痛，让身后的队友踩着自己的肩头求生，又是第一个爬上墙头的人坚持救上一个又一个队友，那一刻除了感动还是感动……在场的好多人都湿了双眼，是他们的付出和奉献换来了团队的成功……
这两天的训练让我又一次认识了一下自己，看到了自己之前有很多的不足和需要改变的地方，感谢刘总给我这么好的学习机会，我会继续努力用心把从培训中学到的启发运用到工作和生活中来。传递正能量，对身边的人多一点鼓励，少一点抱怨。加油！
这次训练，大家在两天里，共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是有利的。在完成项目时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功;而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员，整个项目未能够进行合理的规划，其他同伴由于不了解总体目标，最终造成走了不少弯路以至未能良好的完成任务。每个项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的管理方法，首先，一个优秀的团队必须有明确的目标;其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。
让我们都在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作吧，这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富!衷心感谢领导的信任和同事的支持。如何把这次活动心得落到实处，还有四点感受：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好，做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理：
2、要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能因为自己的努力不够而影响了团队集体的进步;
3、在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想......
此刻，我拿起了笔，却不知从何写起。短短两天，收获太多，这种感受不单单是文字能表达的。
能有机会参加局里组织的这次拓展训练很荣幸。在参加活动之前，我完全是抱着旅游的心态，但看到要求严格的教练以及训练课程后，我的想法也迅速从一开始的玩玩转变为认真对待。认识自己比认识别人更加困难——这是我学到的第一课。往往心中想法百转千回，但是不说不做别人永远不会知道。拓展训练这种先行后知的做法改变了固有的思维模式，让自己更加了解自己。
比起认识自己，这次活动让我更加认识到团队的力量。这一点，我想从我失败的项目说起。信任背摔，挑战者站在1。6米的高台上，背对队友，直直倒下，完全靠队友的胳膊保护。这个看似简单的项目真的是我克服不了的恐惧。当教练细致耐心地说完要领和要求后，我的大脑完全空白，背后那1。6米的距离仿佛是无尽的深渊。倒下的那一刻腿不自觉地弯了起来。等我重新站在地面上，我意识到，我已经给队友造成了伤害，我不停地对队友们说对不起，表达我的歉意，但我心中再明白不过，伤害已经造成了，再多的抱歉也无法弥补。很多事情没有重来的机会，如果这件事在工作中，损失已经造成了，是难有机会重来的。即使有少数重来的机会，也会付出更多的代价。这个项目结束后，因为歉意我很久都调整不好心情，但队友们似乎并没有在意，他们眼中依然充满了善意和信任，这让我心里好过多了，决心在下面的项目中更加努力。
给我内心带来最大震撼的项目是海难逃生，也叫毕业墙，意思是只有全员在规定时间内通过才算毕业。4.2米的竖直高墙，38人全员通过，不借助任何工具，到底需要多久，会不会有人放弃，每个人、每个环节出错都会导致全员失败。9分15秒是我们的成绩，也是加冕在我们全员身上的荣誉。这9分15秒中包含了每个人克服恐惧的勇气，坚决执行计划的决心和每个人对其他队友的付出和信任。当我看到队友们身上的脚印、他们发红的胳膊、他们流下的汗珠，我的心中只剩感恩。只有身处其中的我们才能清楚地认识到这两天改变了什么，这是从内心到身体的充实与收获。
两天的拓展，让我认识到自己的潜力，明白了不能为失败找借口，让我见识到团结的力量，让我更加的感恩，让我收获了与队友的宝贵友谊……
最后，感谢局领导、局工会给我们新进职工和青年人这个学习和交流的机会，感谢教练们的辛勤付出，感谢队友们的相互信任和支持。我将把这份感恩化作动力，为水工局的建设和发展做出更大的努力和贡献。
单位组织大家进行了一天的户外拓展训练。在这次训练中，虽然过程很辛苦，但是受益匪浅、感受颇深。以下是这次拓展训练的体会：
一、团队的力量胜过一切
感受到集体的智慧、众人的力量是无穷的。上课一开始，教官就将所有队员分成2个队，并发给一面队旗，要求每个队准备一个队名、队训，然后排练队歌。经过大家的认真讨论，最后确定了我们的队名是“磐石之师”、口号是“磐石磐石,团结奋进”、队歌是《打把归来》。通过这一小小环节的准备练习，使我立刻感受到集体的智慧，深深被这个氛围所感染。尤其在后边的几个训练项目中，更是被这种团队精神所鼓舞、所感动。因为在这些训练项目中，不是一个人独自能完成的，必须由大家共同配合来完成。通过训练，让我倍加真实的感受到“团结就是力量”这句话的深刻含义，在工作中，我们也要加强提高集体的凝聚力和战斗力，同心协力，相信任何困难都能克服。
二、激发潜能，挑战自我、超越自我
科目训练，要求每个队员用最响亮的声音喊口号，状态达不到就不许通过，在平时我们很少尽情释放自己，不知道自己的声音到底有多响亮。第一次上场时虽然自己感觉声音足够大，可是教官认为还没有真正进入状态，还有没有发挥出的潜能，于是在教官的耐心指导和队员们的鼓励下，第二次上场后我终于完成了这个项目的训练，虽然喊到嗓子要冒烟，但有一种自信的感觉在心中升腾。在我们的一生工作、生活中，会遇到许多的困难，当面对困难时，是选择挑战，还是退缩，关键在于自己的态度，只要相信自己，全情投入，就会有完美的结局。同时学会鼓励他人，欣赏他人。
这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的，如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。另外亲身感受到了“人的潜力是无穷的”。世上无难事，决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃，要相信自己。我坚信：通过这次训练，全体职工在今后的工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，迎接光明的未来。