业绩说明会会议纪要（通用3篇）
时间： 年 4 月 7 日下午 15:00-17:00
地点：杭州市体育场路 178 号传媒大厦裙楼四楼视频会议室
参会人员：公司董事、高管、投资者、部分行业分析师和证券媒体人士会议主要内容如下：
一、公司董事总经理张雪南介绍公司 年度经营情况和公司发展战略
1、公司 年业绩情况
公司 年度业绩平稳，顺利完成第二次定向增发项目，公司新闻传媒主
业融合发展进一步提速，游戏板块盈利能力保持较高水平，投资板块进入收益回报期。
上市五年来公司业务发展布局不断优化，经营业绩持续增长，用户规模不断扩大。公司市值也在这个过程中不断提升，由上市之初的 53 亿元上升到当前的260 亿元， 年度首度跻身中国上市公司市值 500 强。上市以来公司累计分达到 10.18 亿元，与投资者共享发展成果。
公司较为出色地完成了在资本市场上第一阶段的探索，在媒体融合发展和产业创新的历史进程中画下浓重的一笔，也为集团和公司新一轮的发展奠定了坚实的基础。
年 1 月 10 日公司申请停牌启动重大资产重组，3 月底完成全部内外部审批及审议程序，4 月 1 日公司完成工商更名。公司重组工作整体推进迅速。
重组后公司更名为“数字文化集团股份有限公司”，全面发展基于互联网的数字文化产业，主营业务将重点布局三大领域，即以优质 IP 为核心的数字娱乐产业、竞技直播业务和大数据产业，以及其他文化产业经营和文化产业投资等优势业务。
未来，公司将继续视“引领行业、共创未来”为己任，加快推进产业创新，努力建设国内领先的互联网数字文化产业集团。
二、互动交流
问题一：公司未来在新方向上有可能布局吗?
答：公司重组后将布局三大主营业务板块：一是以优质 IP 为核心的数字娱乐产业，二是以电子竞技等为主的竞技直播业务，三是大数据产业，以及其他文化产业经营和文化产业投资等优势业务。
问题二：公司确立了后续重点发展的三大板块，请问账面资金投入有倾向
性吗?
答：20xx 年非公开发行所得的募集资金将严格按照募集资金使用规定做到专款专用，将投入与大数据产业相关的运营当中;自有资金方面根据公司战略规划，围绕三大主营业务加大投入。
问题三：战旗直播目前经营数据如何?
答：在线活跃人数方面，日活跃人数(DAU)为 300-400 多万，月活跃人数(MAU)为 4000 多万;考虑绩效比因素，公司在主播薪酬层面较往年有所下降，对主播投入从去年开始也有所收缩。直播板块盈利能力总体来说取决于流量和收入变化，都需要前期的一定积累。
问题四：我们关注到直播被提升至未来三大经营板块，想咨询下直播以后的发展方向是什么?
答：本次重组后，竞技直播将成为公司三大主营业务之一，公司将更加关注并切入细分市场，以电子竞技直播为核心，围绕 NEST、ZEG、ZUEL 和 HFGL 四大电竞赛事资源，实现线上线下竞技互动，深挖直播平台价值。战旗直播目前处于行业第一梯队，自行创新开发了现象级自制网络综艺节目 Lyingman 和旗咖秀，市场反响良好，后续将继续加大投入力度。
问题五：直播自制产品的后续发展规划是什么?
答：现有的自制产品以 Lyingman 为例，核心在于节目本身影响力较大，用户留存率较高，下一步将努力提升节目推广渠道的层次，首先将与 OTT 厂商、地方电视台合作，第二步通过节目品质提升，尝试推广到一线的地方卫视，后续考虑引入明星与玩家开展互动等，拉开与竞争性品牌的差距，提升品牌价值和盈利能力。
问题六：公司在电竞赛事业务方面，当前能否实现盈利?
答：NEST 全国电子竞技大赛已实现盈利，高校星联赛 CSL 保持盈亏平衡，HTSOTS 等与暴雪合作的线上赛事成本也较低，电竞赛事运营业务整体处于盈利状态。后续随着广告商冠名意愿的不断增强，赛事广告营销方面也会有利润突破。
问题七：公司是否有移动电竞类产品方面的开发计划?
答：移动电竞从赛事角度需同时兼顾玩家和观众需求，目前由于手游的可观赏性尚不足，用户受众有限，公司将先以短视频模式介入，而非直接运用直播模式。此外，电竞产品的开发难度较大，目前的主流电竞产品均不由国内公司开发。
公司将基于赛事系统先推进联合运营、联合发行等模式，再考虑开发自制电竞类产品。
问题八： 年报游戏收入下降，公司后续的运作思路如何?
答：20xx 年，边锋顺利完成三年利润承诺，实现超 10 亿元净利润。在此基础上，一方面不断探索创新体制机制，如剥离三国杀业务，通过主动结构性调整，
进一步激发团队活力，引入社会资本，为未来争取更大利润回报创造可能。另一方面，强化产品研发创新，加大边锋平台移动化、竞技化改造，创新经营模式，发挥边锋本地化、区域化优势，扩大线下棋牌大赛人群覆盖规模，加大棋牌游戏市场投入。后续边锋将打通浙江及部分周边市场，加大市场份额，提升产品竞争力及营运能力，充分利用边锋平台已有产品、团队、营运优势。公司将根据行业发展趋势，持续研发，规范发展。
问题九：请问公司对于优质 IP 的未来发展规划?
答：IP 价值在当前市场中不断显现，也因此公司在规划布局数字娱乐产业链中，强调了以 IP 为核心的概念。公司去年出资成立东方星空数字娱乐有限公司，也是希望借此能够形成产业链，购买 IP 及开发相应的手游产品，拓展一部分影视项目，加强与游戏板块之间的互动，实现引流互动等功能。
问题十：能够介绍一下大数据产业详细布局吗?
答：公司致力于构建“四位一体”大数据产业生态圈。围绕已经建成的拥有6.6 亿注册用户、5000 万活跃用户及 3000 万移动用户的国内最大国资控股互联网平台，着力提升移动用户规模及粘合度;加速发展大数据产业，不断推进旗下各板块现有庞大数据资源的互联互通，成为国内唯一建设大数据交易中心的上市公司。
公司牵头设立的浙江大数据交易中心成为唯一经省政府批复同意的大数据交易中心，已上线对外开放;省内最大数据中心之一“富春云”互联网数据中心正式开工建设;“梧桐树+”大数据产业园定址完成;大数据产业基金设立完成，并对若干优质标的完成投资。数据资源的开发利用，后续将成为公司互联网化融合发展的核心推动力之一，对公司突破现有传统业务瓶颈、丰富业务内容、完善技术手段等将产生重要作用。
问题十一：富春云数据中心接近于商业地产概念，想了解下数据中心潜在客户资源，以及在成本控制、能耗、配套资源方面的优势是哪些?答：客户资源方面，各行各业均会需要大数据服务，富春云数据中心作为高标准数据中心，需优选优质客户，筛选例如金融、媒体行业等主体入驻;而在大数据交易中心的平台上，公司能够集聚大数据上下游对 IDC 有需求的客户。
富春云数据中心并非简单的商业地产概念，项目从规划角度、落地位置以及争取到的能耗指标等方面均体现了公司所拥有的政府支持和资源优势。例如，富阳作为杭州主城区的一部分，位于产业区位中的最佳点。
问题十二：CDN 价格波动对公司的影响如何?
答：公司认为 CDN 发生价格战的原因在于业务本身无粘性，企业可以轻易转换节点。而公司互联网数据中心以 IDC 业务为核心，客户存储的数据从 IDC 向外迁移的成本风险都很高，因此 IDC 更容易稳定客户，且基于不同的客户需求提供服务，不易出现价格战，利润较稳定。
问题十三：公司行业云方面的运营经验如何?
答：国内大部分行业云平台均处于探索阶段，公司为此已专门组建相应团队，与相关机构进行协同研究。公司将基于垂直领域行业云业务进行探索。
问题十四：大数据交易平台目前的成交量如何?
答：平台成交量目前较小，主要归结于两大痛点，首先是数据无法确权，无法确定一个数据的权益归属，随之产生的问题便是无法相应定价。为解决以上问题，公司致力于推动数据产品在交易中心的上线，在金融、智慧城市领域谋求数据交易试点的方案。目前公司自身数据加工平台尚未上线，上线后公司将逐步形成数据产品交易模式，开发流动性数据产品，实现交易量增长。
数字文化集团股份有限公司董事会
年 4 月 11 日
时间：x年4月12日下午2点
地点：xx市xx区高尔夫路号电缆股份有限公司一楼会议室
参会人员：公司董事长华先生，总经理倪先生，财务总监金锡根先生，董事会秘书杨烈生先生
会议主要内容如下：
1、公司x年第四季度利润相比前三季度波动幅度较大，请分析相关原因
回答：公司x年第四季度利润波动幅度较大，主要系以下几点原因：
(1)x年四季度主要原材料铜和铝的价格较三季度短时间内大幅上涨，导致公司x年四季度营业成本增加较大;
(2)公司全年相关费用一般于四季度结算较多，导致四季度管理费用、销售费用相较于前三季度增加。
2、请问公司x年度现金分红方案的制定依据
回答：公司x年度利润分配预案拟以x年末总股本686,878,908股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.50元(含税)，不送红股，不以公积金转增股本，共派发现金红利34,343,945.40元。其中，现金分红总数占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的25.28%，符合《公司章程》、《未来三年(-)股东回报规划》及《上海证券交易所上市公司现金分红指引》等法律法规中规定的不低于20%的要求。
由于公司所处电缆行业的特点，普遍存在应收账款回款周期长、存货占款大致使现金流压力大的特点。公司充分考虑对全体股东尤其是中小股东的回报，结合公司所处行业特点及当前发展现状，并根据相关法律法规的规定制定了x年度利润分配预案，目前该预案仍需公司x年年度股东大会审议通过。
公司在过去三年的分红比例分别为：x年度利润分配方案中总计派发现金红利32,002,500.00元，占当期合并报表中归属于上市公司股东的净利润的23.71 %。20xx年度利润分配方案中总计派发现金红利42,670,000.00元，占当期合并报表中归属于上市公司股东的净利润的36.46%，均符合《公司章程》、《未来三年(-)股东回报规划》及《上海证券交易所上市公司现金分红指引》等法律法规中规定的不低于20%的要求。
3、请问公司x年一季度销售及利润情况如何?
回答：公司x年一季度报告预约披露日期为x年4月29日，请及时关注公司披露的x年一季度报告。
4、请介绍公司再融资募投项目永特项目的进展情况
回答：永特电缆有限公司年产38,000km特种电缆生产基地项目目前建设进度正常，厂区主体结构接近完工，预计x年年底进入设备调试并试运行阶段。
电缆股份有限公司
x年4月12日
时间： 年 4 月 12 日 15:30-17:00
召开方式：网络互动形式
参会人员：公司董事长、总经理常怀春先生，副董事长、副总经理董岩先生，董事、副总经理、财务负责人高景宏先生，董事会秘书高文军先生在业绩说明会上，关于投资者重点关注的问题及公司管理层的解答要点如下：
1、 请问公司管理层认为当前公司面临的最大压力和挑战是什么?
答：企业面临的最大压力和挑战就是公司的发展问题，如何提高企业核心竞争力、做强做优企业是华鲁恒升始终追求的目标，公司将正确把握发展方向，推动技术创新和新产品研发，加快产业延伸和拓展，推动企业持续健康发展。
2、目前环保压力越来越大，请问公司如何解决来自环保政策方面的风险?
答：做好环保工作是企业立足于社会的基础。华鲁恒升牢固树立红线意识和底线思维，不触红线，坚守底线，严格执行环保政策法规，进一步增强全员环保意识，加大环保投入，通过技术进步、装备改进和管理水平的提高，实现绿色发展、清洁生产。
3、请问公司采取什么措施维持股价?
答：股票价格受多种复杂因素影响，公司将努力做好生产经营管理，加强与投资者的沟通，进一步提高公司透明度，希望能以优良的经营业绩，给投资者带来持续回报。
4、目前公司装置是否满负荷运行?
答：目前公司生产系统处于满负荷运行状态，并保持长周期稳定运行。
5、 年效益是否会有所提高?
答： 年，公司将继续发挥自身优势，抓好大氮肥、碳一两大平台的协同优化，确保高产稳产，进一步降低成本，以内生动力弥补外部市场不足，同时发挥新项目投产效应，希望 年效益能维持在较高水平。
6、公司 年一季度经营效益如何?
答：目前公司生产经营良好，具体情况请关注公司将于 年 4 月 28 日披露的一季度报告。
7、公司是否有能力保证项目建设的顺利进行?
答：公司具备很强的工程管理能力，拥有丰富的化解技术、建设和开车风险的经验。
同时，公司经营性现金流充裕，融资能力强，有信心、有能力保证项目建设顺利进行!
8、如何看待化工行业的发展趋势?
答：化工行业正处在传统动能日益弱化、新动能尚未完全形成的转换时期，加强科技创新已经成为形成竞争优势的重要手段。化工行业应以提质增效为中心，坚持创新驱动、绿色发展，着力改造提升传统产业，大力培育战略性新兴产业，不断提高企业的盈利能力、竞争能力和抗风险能力。
9、公司是否建立防止大股东及其附属企业占用上市公司资金、侵害上市公司利益的长效机制?
答：公司不存在占用大股东资金的现象，也不存在大股东占用股份公司的资金、侵害上市公司利益的现象。公司已经建立健全了防止大股东及其附属企业占用上市公司资金、侵害上市公司利益的长效机制。
10、公司如何看待当前安全环保的形势?
答：公司必须适应日趋严格的安全环保法规、标准，牢固树立法治意识，强化红线底线意识，将安全清洁生产提升到事关企业生存发展的首要位置，坚决打好固本强基攻坚战，守好企业生命线。
11、公司如何看待产能过剩和去产能?
答：产能过剩和去产能对公司来说，既是挑战也是机遇，市场竞争法则就是优胜劣汰，有核心竞争力的公司才是市场的强者。
12、公司经营业绩不错，为什么现金分红水平这么低?
答：公司的利润分配政策需要综合考虑各种因素，既要考虑回报股东，也要考虑公司的长远发展。公司现处于发展提升阶段，项目建设持续进行，所有项目的投入需要资金的支撑，故资金需求量较大。我们会继续努力，争取实现更优的业绩，为股东创造持续的回报。
年度公司拟每 10 股派现金红利 1.00 元(含税)，同时以资本公积向全体股东每 10 股转增 3 股，该分配方案有利于提升综合竞争能力和持续盈利水平。
13、公司 50 万吨/年乙二醇项目进展如何?公司未来发展重点是什么?预期那些产品产业前景比较好，不存在产能严重过剩?答：目前，公司 50 万吨/年乙二醇项目正有序推进，预计将在 20xx 年上半年投产。
公司未来发展以增强企业核心竞争力为目标，做强壮大企业，公司有信心做好每一种产品，使其成为公司新的增长点。
14、从公司 16 年年报中看到，16 年的研发费用 2.7 亿左右，其中 2.25 亿做了资本化处理，但在资产负债表中未看到对应资本化的项目，请问，资产负债表中的那个项目含了资本化的研发费用;另外，公司研发费用的主要构成有哪些?答：公司在项目建设过程中，以项目为纽带，实施系统集成创新、技术引进消化吸收再创新、在线优化创新。为确保在建项目能顺利实施，并且在项目投产后尽快抢占行业领先地位，在项目实施前期，公司投入大量人力、物力、财力进行技术、装置等研发活动。上述研发支出计入相应项目成本。
化工股份有限公司
年 4 月 13 日