房地产总监岗位职责（通用6篇）
（一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督；
（二）全面负责销售部行政及业务管理工作；
（四）负责销售部员工的营销培训工作；
（五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的.相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作；
（六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售；
（七）负责售出商品房的审核，编制销售情况报表；
（八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实；
（九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据；
（十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略；
（十一）负责销售部信息平台的建立；
1、参与制定公司的经营策略；
2、制定年度营销目标和分配任务；
3、组织制定部门的运营管理制度和工作程序；
4、组织制定公司市场营销策略；
5、控制公司的.市场营运成本；
6、考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改善计划执行；
1）市场分析；
1、产品走势分析
2、市场竟争环境分析
3、市场调查和预测
4、广告，
5、促销环境分析
6、广告，
7、促销成败原因分析
2）制定计划
1、制定广告宣传组合计划
2、制定产品促销战术组合计划
3、制定企业vi形象开发和维护计划
4、制定产品供，
5、销形势计划
6、资金使用计划
3）信息管理
1、各地媒体信息的收集和管理
2、竞争者及竞争环境信息的收集和管理
3、产品走势及回款状态信息的'管理
4、市场调查信息的收集和管理
4）组织行动；
1、分配目标
2、工作任务
3、评审部门人员工作效能
4、组织部门工作人员培训
5、组织实施广告促销活动
6、对广告促销活动效果进行评估
7、对部门组织纪律考核
8、任用部门工作人员
9、组织市场调查
一、协助经理搞好日常管理工作
1、严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用;
2、协助经理搞好工作安排，指定值班人员安排表交公司总合，并通知到本人;
3、自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行;
4、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议;
5、严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热情礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象;
6、检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服;
7、爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;
8、积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力;
9、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的'原因，进行分析、总结、找出问题所在;
二、解决客户提出的疑难问题
三、日常统计工作
1、每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;
2、认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例;
3、每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;
4、了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通以及周边环境和配套等，抓住卖点;
5、了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议;
6、做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟悉掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程;
7、做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报;
8、做好收款、销售登记工作，做好销售进度表;
9、跟踪客户的补定、交首期、签合同、手按揭资料、办理按揭手续等工作;
1、组织实施广告促销战略，
2、编写广告促销计划
3、审核宣传
4、促销业务合同
5、（5000元内的行使权）
6、组织市场调查，
7、编写调查分析报告
8、协调生产，
9、财务，
10、仓库，
11、随时通报产品和回款状况
12、管理维护vi形象
13、培训考核部门人员业务素质和纪律
14、审核广告，
15、促销物资和产品分配计划表
16、管理与销售有关的各类信息，
17、档案资料
18、编写广告，
19、促销结果分析报告
20、组织审核广告宣传设计方案
21、提出合理化建议
22、编写费用支出计划
23、监督合理支出费用，
24、合理调配物资
1、审核并汇编下属部门的工作计划
2、市场分析报告
3、制定销售计划和市场分析报告
4、报公司讨论通过
5、分配销售任务，
6、调度销售资金
7、考核下属部门的工作效率
8、下属部门负责人的工作调配安排
9、拜访重要客户
10、巡查下属部门的工作状态
11、分析并合理制定本部门的组织结构
12、编写本部门经济效益损益分析
13、审核下属部门各项规章制度
14、组织培训部门负责人
15、组织召开营销工作讨论会
16、计划外资金使用20xx元内的.审批（决定权）
17、监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理
18、组织营销工作评审表彰会议
23、处理客户纠纷（5000元内的处置权）
24、协调同级部门工作
25、审核下属部门各项费用开支
26、考核销售成本（3000元内的处置权）
27、对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）
28、对重点客户的档案资料管理
29、对各销售片区要货
30、广告促销分配计划的审批