培训发言稿范文十篇
尊敬的家长：
在中考前保持最佳心态（信念）有：坚持学习，不怕失败，永不放弃，永不认输也不骄傲！成绩越好越谨慎，以防万一题型不适合自己怎么办。成绩差的应该看到自己有很大的空间可以提高。特别是中考的时候成绩中等及中等以下的学生，提分最明显和快。
中等生，智力不差、也很用功，却容易被老师忽视。学习上，他们可上可下，帮一把可能“突飞猛进”，稍不留神也会“节节败退”。认为，中等生基本上是被动地接受知识，要想提高，需要在方法上寻求突破。
高原现象——你的方法有问题
学习成绩出现停滞状态，在心理学上被称为学习的“高原现象”。高原现象说明了什么？是你不够努力呢，还是你方法有问题呢？高原现象说明你现在使用方法的潜力已经用尽，你需要在方法上寻求突破。大家都很熟悉跳高，最简单最容易学习的跳高方式就是跨越式跳高，可是用这种方法跳高，一般情况下可以高度不会超过150厘米。为什么？是因为你的方法限制了你，如果你改用背越式跳高，成绩会有较大的突破，跳190厘米是没有问题，世界一流选手还可以跳到240厘米左右。
因此，当你的学习成绩无法上取得时候，一定是方法除了问题。我们需要花时间来检讨自己的学习方法，提升我们的学习方法，改正自己学习方法上的问题，成绩的突破性飞跃就指日可待。
看书与做题的三重境界
电影《英雄》中：秦王站在一幅字画前端详，书法中暗藏世上最高水平的剑法；秦王揣摩了整整三天终于明白了剑者的三种境界：第一重境界是手中有剑，第二重境界是手中无剑心中有剑，第三种境界是手中无剑心中也无剑。
看书和做题是高考复习的日常工作，看书和做题也同样存在三种境界。
看书的第一重境界就是“记”，就是记住课本上所讲的概念、定理、公式等，明白这些知识的含义；第二重境界是“联”，就是将现在所学习的知识与已经学习的知识联系起来，知识组成系统或者络；第三重境界是“用”，就是将所学知识应用到解题中，只有会应用的知识才算是真正掌握。
解题的第一重境界是“解”，就是想尽各种办法解决当前的问题；第二重境界是“思”，就是解题后的回顾和反思，解决问题的经验和方法；第三重境界是“归”，就是获得的知识经验与书本知识联系起来，回归到书本上去。
提升你的境界，提升的你的成绩
学习成绩不理想一般是由于看书和解题的境界较低。
如果看书和做题都停留在第一境界，你的学习成绩在班上往往处于中下水平，学习辛苦，但劳而无功。你需要向第二重境界迈进，按照第二重境界的秘诀进行练习和实战，看书时多归纳，将知识形成体系和络，如果自己无法做到这一点，可以请教老师、同学，甚者寻找书。解题时要留一些时间来，从题型、解题方法和思路上，不管你花多少时间来对你所作的题目进行都不过分。
如果看书和做题停留在第二重境界，你的学习成绩在班上往往处于中上水平。如果还想提高成绩的话，就要向第三重境界迈进，按照第三种境界的秘诀进行练习。看书时多想应用，设想应用这些知识的情形，并辅之以配套练习；做题时要多想书本，思考这些问题和书本的基础知识之间的联系。争取“打通”书本知识和习题之间的关系。
如果看书和做题都能够达到第三重境界，就意味着你已经获得学习真经。从此你就可以笑傲江湖，独步天下，成为真正的“英雄”，中考状元那顶帽子非你莫属
此外，心态和习惯也很重要。
尊敬的各位领导、各位同事们：
大家上午好！
任职以来已有一年，在这一年的时间里，工作与学习并存。在领导与同事的关心及指导下，熟悉了工作环境，结识了工作同事，掌握了岗位职责，充实了工作内容，完成了工作任务。现就这一年来开展的主要培训工作做简要总结。
一、培训情况
1、组织实施新员工入职培训：严格按照新员工入职培训流程新员工入职培训共组织实施了某某期，受教育员工某某人，平均每期参加某某人，入职培训规章制度、质量管理、安全环保教育三门课程覆盖率为100%。
2、关于公司级及单位培训：公司级培训共实施某某场，培训人数为某某人，重点落在机动部组织的点检技能与案例分析、设备维护及检修操作规程培训，安环部组织的生产安全事故综合应急预案、煤气防护相关知识培训以及能源管理中心组织的节能技术培训；某月至某某月各单位培训实施某某场，培训人数为某某人，各单位的培训重点落在安全环保、工艺质量、技能操作等方面。
二、常规培训管理情况
1、培训设施管理情况：所有培训教室某月使用某某场，培训设施依旧保持原样，教室每次培训结束之后都有要求单位进行清扫卫生，并且每星期都有去检查实施情况，教室在使用期间，通过对各单位的协调沟通，没有发生一起在时间上有冲突的情况；某某培训教室的使用，除了每周二、周五定期的新员工入职培训外，还用于了其余单位的培训、考试及会议，教室卫生每星期都有让阿姨进行打扫；关于电脑和投影仪的借用，由于培训设备欠缺，在十分必要的情况下，有单位需要借用培训设备，每次单位借用都有要求其单位领导签字的申请单，至今没有发生培训设备异常现象。
2、培训资料收集情况：每次培训结束之后，都会及时催交各单位培训资料，某月，共收集培训资料纸制版某某份，培训资料收集时，并不是所有的资料都完全按照了资料提交要求进行的，这是提交资料的不足之处；同时，各单位提交资料时，没有要求其提供电子版，这是今后一定要进行改善的地方。
三、培训工作开展中出现的问题及对策
第一，年度培训计划落实不到位的问题。对于公司领导批准的年度培训计划，一般情况下应该按照计划执行，若不能执行，应该提前告知并用纸制材料说明原因，这方面不少单位没有这样做。在年，培训管理员将加大对年度培训计划的落实监督力，每月月初将通知有计划的单位进行计划的落实，如不能落实年度培训计划，将要求其提供书面说明材料以备查验。
第二，培训资料提交不完整的问题。至目前为止，不少单位提交的培训资料并未完全按照规定要求提交，这也于单位培训管理员换人速度比较快有关系。年，将加大力度对这方面的管理，按照年检的要求，一步一步教会单位培训管理员怎么装订合格的培训资料，提交怎么样合格的电子版培训资料。
四、新年的展望
在新的一年里，将重点解决好培训中出现的不足，不断精细化完善好培训管理制度，不断加强对各单位培训管理人员培训流程的学习与执行力的提高，不断吸收对培训有益的良好思想积极采纳并持续改进，与此同时，以一个积极向上的心态，提高个人综合能力，加强培训相关人员的密切联系，想千方设百计，以达到最终促进工作高效开展之目的。
各位同仁、专家：
不想占用大家宝贵的时间，关于本次培训我简单讲几句：
一：古人云“居高声自远，非是藉秋风”，站在教育的高度而言，要求我们广大教师要树立正本清源的意识，更新观念，拓宽知识视野，才能有所建树。
二：古人常讲不学无术，因此我们说“学如春起之苗，不见其增，日有所长；德如磨刀之石，不见其损，日有所亏。”校本研修是一个漫长的教育朝圣的过程，也是一个自我洗礼、自省、反思的成长过程。
三：大会期间，我偶发感慨，草拟一副对联与大家共勉：
上联：终南苍苍，八水泱泱，昌教兴邦，建国立章。叹教坛颓废，失衡不公，学术浮躁，师德滑坡，民生教育，学子负重，师体不康，名利薰心，死水半塘，信仰失真，迷局混沌，积重难返。外有列寇窥伺，磨刀霍霍；内有贫富天悬，贪腐丛生。扪心自省：山重水复，敢问路在何方？
下联：秋雨绵绵，学风郁郁，业区富民，教坛辉映。喜校本八校，各彰其能。一校一品，示范引领，师生共进，内外兼修。校本研修，专业成长。踏雪寻梅，学海导航，求诸反省，立德树人。德为教之首，良师济济；能乃学相长，树魂扬鞭。高瞻远瞩：柳岸花明，这边独领风骚！
谢谢大家的聆听，最后祝各位老师学有所获，工作愉快。
这次培训让我了解了江邗中学（集团）的发展史、学校的先进理念、学校道德课堂教学模式以及邗中人的.工作奋斗精神。我深切的感受到学校对新教师生活上的悉心关怀，而且为了帮助新教师尽快适应教学，在教学上有所成就，还准备为每位新教师进行师徒结对，这让每一位刚走进邗中的老师都体会到了家的温暖。我也清楚的认识到怎样做才能更好更快的融进邗中，怎样才能使自己的专业水平、自身素养得到更快的提升。
在教学中，要认真对待每一节课。要备教材，备学生，备教法，先写好预案，并认真虚心的向同行学习，改进自己的不足。并进行二次、三次修改，力争达到最好。在五严背景下，我们要追求每一堂课的精彩，每一分钟最大效益化。在课堂中，要注意突发事件的处理，把握教学节奏，以学生为主体，引导学生积极参与到课堂中。在每一节课后，一定要做好教学反思和教学笔记，将自己的成功之处与不足之处详细记录下来，以便进行改进，提高自己的课堂效率及教学水平。
教师面对的是一群对知识充满渴求的高中生，随着社会在发展，教育理论、教育观念在不断的更新，我们只有树立终身学习的观念，不断学习，不断的更新自己，储备丰富的知识，才能教给学生更多的知识，才能紧跟时代的步伐，抢抓机遇，才能使自己的教学工作达到最优化。
“传道、授业、解惑”是教师的天职，“太阳底下最光辉的职业”是教师的美誉，“学高为师、德高为范”是对教师职业的特殊要求，而崇高的职业的道德则是教师能顶天立地的脊梁。师德师风建设一直是我学区纯洁教师队伍、提高教师育人水平、提升教师形象的重要举措。长期开展该项活动，极大地促进了教师的整体素质，提高了教师服务学生的意识，涌现出了一大批师德楷模。他们在工作中以教师优美的形象管理人、服务人、培育人，起到了既教书又育人、既传道又培德的砥柱作用。同时，也带动了全体教职工以严禁的工作态度、忘我的工作作风全身心贡献于教育事业，以高尚的情操、丰富的人格魅力感染着同行们、学生们、家长们、领导们，谱写了一曲又一曲精彩的教师赞歌，在这值得称颂又可载入史册的平凡事迹背后，始终保持的是一颗积极向上而又甘于奉献、淡泊名利而又追求高远的师者之心，在这别人只羡慕工资而不羡慕工作的平凡岗位上，全体教职员工都能以饱满的热情忘我工作，在造就了一批批人才的同时，极大地展示了种和学区教师的形象，体现了“以人为本，为人师表”的高贵品质，得到了领导及社会各界的认可。
今天，我们在此召开师德师风建设工作会议，目的是为以后的教育教学工作再上新台阶做好奠基工作。“生活中并不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。”平凡的工作中并不是没有激越，而是缺少探求优秀的目光。在以后的工作中，我们将进一步加大师德师风建设活动力度，使每一个有正义感、有责任感、有高尚的道德情操、有成就、有贡献的教师走上演讲台，把自己工作的情况讲给大家，使你的平凡而伟大的事迹像涓涓细流渗进每个人的心田，感染每一个有良知的人。
今天的会议到此结束，谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位班主任同仁，大家好！
今天，作为班主任代表在这里发言，我感到无比的幸运与激动。与其说是经验交流，不如说是给我一个学习的机会，因为我的班主任工作年限较短，经验还很不足。然而作为一名班主任，我感到很幸福。我爱我的工作，我爱我的学生，我爱我的班级。在班级里，我是导演，孩子们是演员，我们共同演绎出一幕幕难忘而精彩的节目。我们享受着这份快乐，在快乐中学习、成长。现在我把我收获的这些展示出来，与大家分享。
一、公平教育
作为教师，尤其是班主任必须公平、公正地对待每一位学生，这一点，至关重要。无论是优等生，还是学困生；不管是特长生，还是问题生，一定要一视同仁，公平对待。因为他们是一个个有思想的孩子。尤其是初中生，自尊心强，叛逆心强，所以我们必须视他们为手心、手背，把他们当作天平的两端，公平对待。只有这样，才能树立你的权威，学生们才会“亲其师，信其道”，从而有效学习！
记得有一节班会课，我让学生评价一下各位授课教师。大家很兴奋，纷纷举手，各抒己见。大家一致认为有的老师对待学生偏心、不公平。我因势利导，问学生，老师怎样才能做到真正的公平呢？有的孩子“滑头”，不言不语；也有的欲言又止。见此情景，我把课堂交给了班长，让大家说出内心真实想法。这一下，打开了学生的心门，畅所欲言了。有人提议班干轮流当，座位轮流坐，奖惩对象由学生定……诸多的“心声”一一浮出水面。原来学生认为不公平的问题还是广泛存在的。自责的同时，更多的是责任。我抓住抓住这个机会，尽力的处理好这些学生最为敏感的问题。努力做到公平、公正地对待每位学生。我也确实基本做到了。
回想起来，没有那节班会课，可能就没有如此融洽的师生关系，与学生们成为知心朋友了。就更不可能取得优异的成绩了。
二、榜样教育
老师是学生的一面镜子，老师以身作则，为人师表，对学生的品德具有定向作用。孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”在学校里，班主任接触学生的时间最长，开展教育的活动最多，对学生的影响最大，自己就是一面镜子、一本书。因此，规范学生的行为，首先要规范自己的行为；提高学生的素质，首先要提高自己的素质。作为一名班主任，要求学生做到的，自己要带头做到：要求学生讲文明懂礼貌，我首先做到尊重每一位学生的人格，从不挖苦讽刺他们；教育他们热爱劳动，我经常和学生一块打扫环境卫生；教育学生搞好团结，我和学生交知心朋友；要求学生学习要认真，我首先做到认真上课，认真批改作业。随手拾起地上的一个纸团、把讲台上的粉笔盒摆好，以饱满的热情出现在学生面前等等，这些都在潜移默化地感染着学生、激励着学生，达到了“润物细无声”的境界，比起那种厉声的呵斥和强行的镇压，往往会起到到更好的效果。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康发展的指导者和引路人。
三、爱的教育
“让学生爱上你，先要爱学生。”作为班主任，要付出你的真情，捧出你的真心，奉献你的真爱。让学生真真切切地感受到你在乎他、关心他。只有这样，他才会爱你。“当他热爱你时，他才真正是你的学生。”这样的教育才有血有肉，才能立竿见影。
在当班主任的这么多年里，我坚持第一时间向每一位生病归来的学生送上诚挚地问候。记得上一届有一个很调皮的.孩子，跟我与其他老师都有过顶撞的情况发生。在一次他生病归来时，我进教室的第一时间就径直走向他，询问他的恢复情况。那一刻，我明显的看到他眼中的泪花。从那以后，他可以说对我百依百顺，据说连其他的学生说我坏话他都不允许。如果是学生生病住院，无论多远，我都坚持一定要去看一看他。大家应该记得，上一届我班有一个得了白血病的叫计樊的孩子，在上海化疗。暑假时，我决定一家人去上海旅游一次，其实我就是想去看看这孩子，好在妻子也是教师，也是班主任，对我的想法很支持。人生地不熟，找到这家医院还真是颇费周折，但我心里坦然，尤其是我后来接到她的噩耗时，我更是又难过，又释怀我的这一次上海之行，否则我会后悔一辈子的。
当然爱学生的同时，还要教育学生有“爱”。我经常对学生们说：“情商比智商更重要”。一个高智商却无情商的人与机器人有什么区别？因此，在传授知识的同时，我更注重从我做起，培养的学生情商，教育我的学生成为一个能感知爱、理解爱、给予爱的有情有义的完整的人。培养学生有爱心、爱自己、爱家人、爱周围的一切，心中有大爱，成为有担当的人！在此驱动下学习，才是最高效的！
尊敬的家长：
你们好！日子过得真快，不知不觉之中，三年的时光就那么不见了。今天是5月14日，再过一个月，我们的孩子就要面对人生的第一次大考—中考了，时间虽说是一个月，但是在校学习时间却只有18天了。想起孩子七年级来学校报名的情景，就好像是昨天一样，可转眼间，三年初中生活就将结束。三年来，我和各位家长一起作为见证，见证了我们的孩子慢慢长大的这个过程；看看今天，可以说，酸甜苦辣一起涌上心头。
今天见到各位，我首先要说的是对各位的感谢，由衷的感谢各位三年来对班级工作的支持，以及为班级的发展献言献策、默默的奉献！
俗话说：机不可失，时不再来。中考全市有近3万名考生，可谓千军万马过独木桥，谁冲在前就能过河，稍有不慎放松就可能意味着前面九年的努力都付之东流。在中考前的这仅仅一个月时间里，我们一定要以孩子复习应考为中心，孩子、学校、家长三方面共同努力，才能确保孩子在中考中取得理想成绩。在这中考前冲刺阶段，我们老师和家长该做些什么呢？这就是今天我们坐到一起来的用意所在。
下面我从五个方面来说一下：
一、 本次月考
(一) 本次月考是我校第一次和所有市直学校联考，用的是西园中学的试卷，通过这次考试有了纵向比较，我们感受到了鼓舞又感受到了急迫。
从最高分上看我校还是有一定优势，但从个小650分认识所占比例上看，我校也有了一定的紧迫感。
（二）年级总体情况
（三）班级情况
班级整体情况相比较以前，有较大提高。其中马雨馨、闫俊妤两同学被评为学习标兵，于今天早上受到了表彰。本次进步的学生很多，在这里提出表扬：马雨馨、闫俊妤、董智武、张佳音、路佳惠、杨毅、张嘉艺、王沁、陈安、叶沐、朱嘉豪、王宇轩、王书婷、石悦、王慧君、魏思敏、凃馨怡、李智杰、张茂田、赵韦钰、张颢钟、张杰、秦凯泉、刘宇豪、谢珂、许子涵、沈尚玉、司若萌、靖君、王硕、黄浩宇、孙祥鹤、孙丁等
二、 体育加试和理化操作
这两项已经考过了，同学们通过努力，大部分达到了自己的预期效果，家长也都知道自己孩子的成绩了，在这我就不多说了。
三、 去年中考情况
20xx年淮北市8所省级示范高中计划招生逾万人，省级示范高中的录取分数线分别为：
淮北市第一中学统招分数718，定向分数695，择校分数680，计划招生1000人；
淮北市实验高级中学统招分数678，定向分数625，择校分数596，计划招生人；
淮北市第十二中学统招分数642，定向分数594，择校分数532，计划招生895人；
淮北师范大学附中统招分数606，定向分数582，择校分数565，计划招生480人；
201X 年我校中考超一中 718 分统招录取分数线的有 49 人，加上定向89人，考取一中人数共有138人， 700 分以上 114 人；超实验高中 678 分统招线的有 218 人，达省示范高中最低录取分数线 606 分的有 498 人。
20xx届，龙华学校毕业600分以上者1614人；700分以上者343人。
四、 今年中考
20xx年淮北市高中阶段总体计划招生29800人，其中普通高中招生15200人，中职教育招生超过14600人，初中毕业生升入高中阶段比例达到85%以上。
按照规定，普通高中择校生严格执行限人数、限分数、限钱数的三限政策，各校招收的择校生均不得突破本校招生计划(不包括择校生数)的20%。今年市8所省级示范高中招生总数为9700人，招生总计划比去年减少，但统招生、定向生计划数反较去年上升，共计划招生8084人。定向生录取最低分数线为所报考的省示范高中统招分数线下浮50分，仍未完成的定向指标收回调整到该省示范高中的统招生计划，二次补录，同时择校生比例减少，这意味着更多的考生将有机会享受优质教育。各省级示范高中招生具体为：市一中招生总数1000人，其中计划招生(不含择校生)833人;市实验高中招生总数1800人，其中计划招生(不含择校生)1500人;市十二中招生总数800人，其中计划招生(不含择校生)667人;淮北师范大学附中招生总数420人，其中计划招生(不含择校生)350人;
五、 下一阶段须注意问题
中考前这段时间时间，主要是查漏补缺，完善知识体系，提高应试能力。睡前各自根据自己的薄弱点有选择的看书，每晚不允许超过11点，请家长督促好。
“文科科目：多看书，熟记知识点，减少因不仔细而造成的失误，打好基础的同时，提升解决灵活性难题的能力，努力消灭弱项。认真分析错误原因，感悟和反思每一道错题，弥补缺漏，力争高分。
理科科目：不可放松，增加练习的同时，回顾过去的错题和经典题型，注重细节，减少失误。巩固各种解题方法和特殊题型的特殊思维方法，提高解决未知难题的能力，力争满分。”
剩下的四周冲刺，侧重梳理一下各科的知识体系，全面资料回顾反思错题，查漏补缺，减少失误，在每一次模测中检测漏洞，提升综合解题能力，力争把失误降到最低，中考就一定能够取得更满意的成绩！
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！
我是来自汽车工程系团总支学生分会组织部的一名新干事，我叫杨志荣，在今天，汽车工程系团总支学生分会为期30天的干部培训已圆满结束，经过此次培训，我们收获了很多，也感触了很多，下面由我代表全体学生干部做此次干部培训总结。总结分为晨训和老师授课两个部分。首先是晨训部分。
晨训的目的不仅仅是强身健体，更重要的的是要培养同学们吃苦耐劳的精神和团队合作的意识，使学生干部的综合能力得到提升；晨训的前期内容主要是体能训练和自我介绍，在自我介绍的过程中，同学们积极上台，敢于表现自我，敢于展示自己的才能，通过这样的一个环节，使大家都能够尽快的认识我们这个组织中的每一个人；晨训进行到中后期，我们每天晨跑后，都进行拓展活动，活动组织者精心策划着每一次活动，大家都积极参与，也让我们在活动中、在欢声笑语中学会了如何提升团队合作能力。并且在此次晨训中，大家勤奋刻苦，无论天气如何，依旧坚持每天早起，按时到达指定场所进行晨训，这充分体现了我们汽车工程系团总支学生分会学生干部坚韧不拔的意志。
在老师授课这部分中，我系团总支书记卜剑莉老师、学管干事段佳老师、系招生就业处干事熊静老师、辅导员郭可怡老师都为提高我们学生干部的工作能力进行了精彩的讲座。我们经过老师的授课，清楚的认识到我们肩上承担着更多的责任，也肩负着更艰巨的使命。我们将坚定信念，因为那是我们前进的动力。
当然，在此次活动中也有不足的地方，比如在活动中，语言沟通能力和表达能力还比较欠缺，部门与部门之间的合作还有待提升，但是我们会在今后工作中不断的总结经验，只有这样我们才能真正成为一名合格的学生干部。
经过此次干部培训，我们收获了很多，也成长了很多，我们将在今后的工作中谨记老师的指导，继续发展好的一面，改进不足之处。最后，要感谢学院以及系部能够给我们这次学习的机会，我们会把今后的工作完成的更好、更出色。
尊敬的各位领导、各位同事们:
大家上午好！
前不久公司组织的新员工培训让我从中获益良多，作为销售人员让我明白培训的参与能够很好地的提升自身的能力，至少我能学到不少新的销售技巧并将其运用到今后的工作中去，很庆幸有着这次培训的机会从而让我认清自身的不足，毕竟销售工作中即便是些许的不足都会造成不必要的损失，所以我认真学习培训期间的知识并很好地提升了自己。
通过培训让我明白上门拜访对销售工作的完成十分重要，也许是习惯了以电话销售的方式来与客户进行沟通，事实上这种做法往往很难在工作中得到客户的认同，换位思考便能明白接到陌生电话是否会选择信任对方，再加上有时会因为意见的不同导致被客户挂断电话，这便意味着在客户身上的投入都会变得毫无意义。这次培训提到的上门拜访则是我曾考虑却从未实践过的做法，因此我得尽快做出改变并增加上门拜访的次数才行，毕竟在和客户商谈好见面的时间与地点以后会增加说话的可信度，而且带着资料上门拜访也会提升合作的几率。
对习惯拖延的客户可以适当采取逼单的技巧，销售工作中往往会遇到被客户拖延的状况，即每次谈到合作方面的问题则会被对方推脱再过段时间，这种状况往往会浪费自己不少时间与精力且毫无成效，因此可以向对方说明公司产品的库存并不多，至少通过这种方式可以了解对方是否真心想要购买本公司的差评，对于没有需求的客户来说可以尽快放弃对方，将精力放在对公司产品有需求的客户身上，这样能够节约自己不少精力从而可以创造更多效益，而且对方若是真想购买的话也会因为自己的逼单从而下定决心。
对客户信息进行整理从而有步骤地展开销售工作，通过培训让我明白销售工作中毫无头绪是难以取得理想成果的，因此对于无法短时间促成合作的客户要进行资料的整理，即每次通话结束前都会做好相应的标注，这样的话在下次进行联系的时候则能够接着上次的话题沟通，待到时机成熟以后再来步入主题则能够起到不错的成效，这项技巧的学习对销售工作的完成来说有着很大的帮助。
培训虽然只有短短一周却让我学到不少实用的销售技巧，我会正视自身的不足并在今后的销售工作中不断努力，期待通过对销售工作的热忱能够取得更高的业绩。
尊敬的各位领导、老师：
下午好。海南的四月阳光明媚，上海的四月春意浓浓。能够来到这充满现代气息的城市，来到这教育卓越的地方求知，能代表学员们站在这里发言，我感到幸运、激动。请先让我代表学员们向海南省教育厅、省培训院的领导表示崇高的敬意，不是你们的目光长远，不是你们的超常理念，不是你们的一心为教育，我们就不会有这学习的机会，太谢谢你们了。同时我们还要向上海的领导、老师先表达我们诚挚的谢意，不是你们的支持，不是你们的理解，不是你们对教育内涵的真正领悟，我们也不会有这宝贵的学习机会，真的非常感谢。
综合国力的竞争来自于国民素质的竞争，国民素质的竞争来自于教育的竞争，身为一名炎黄子孙，身为一名教育工作者，不能不为此而尽心尽责。在教学中，我总觉得自己的教学如果有趣一些，能够像电子游戏，像奥特曼动画那样吸引学生该有多好，如何才能达到这种境界呢？很幸运的我参加了省骨培训一个月的集中学习，那次培训是一次心灵震撼的培训。而现在，我又能赶上跟班学习的这趟列车，我觉得我真是太幸运了，我想，这次的学习肯定是一场暴风雨似的冲刷。
一下飞机就领略了这里的欣欣向荣，这里的现代文明，看到接我们领导的笑脸，感受到上海人的浓浓情意，我的心里是暖烘烘的，有一种如饥似渴的感觉，恨不得马上就投入学习中去。在飞机场的走道墙壁上写着：上海人的胸怀就像蓝天一样宽广，如大海般容纳百川。我想，我们是来对了，上海的领导、老师，我们来向你们取经来了，希望你们严格要求我们，拜托你们倾心相授。我们要把这里先进的教育理念，先进的教育管理，教科研意识带回海南去。我想，通过这次学习，我们不光要在自己的教育舞台上大放光彩，还要把所学所感带回海南去，做一个教育的传播者，让没有机会来的老师也了解上海，学习上海，走进上海博大精深的教育世界。让大家一起行动起来，使海南的教育更上一层楼。
同时我们也想在这里向海南的领导表个态。我们将竭尽全力不辜负你们的期望，我们也没有资格浪费这些资源。一想到上海的领导老师能在这竞争激烈的现代都市里，牺牲宝贵的时间帮助我们，我们还有什么理由不刻苦，不拼搏，不奋进呢？相信我们，我们会好好珍惜这次学习机会，努力还大家一个精彩。
最后祝各位领导老师身体健康，幸福如意！预祝我们的学习顺利完成。
我的发言完了，谢谢大家。