《陷入僵局-陷入僵局的故事-陷入僵局的寓意-陷入僵局的意思精选4篇》由精心整编，希望在【陷入僵局】的写作上带给您相应的帮助与启发。
许多经验欠佳的谈判手在困境面前不知所措，认为谈判即将破裂，没有办法扭转局面，完全丧失了继续下去的信心。其实在实际谈判中真正的僵局少之又少，很多困境都是有办法解决的，但需要一定的方法。
所谓谈判困境有不同的表现形式，也有相应的解决方法。我认为大体可以分为两种情况，即相持和僵局。相持是你和对手至少有一方还在努力谈判，但在同一个问题上始终找不到可以使双方都能接受的解决方案，大家一筹莫展，谈判没有进展下去的迹象。僵局是指双方已经心灰意冷，各种解决方案均不能解决各自企业的需求，各方代表都认为没有再谈下去的必要了，谈判即将以失败告终。
面对相持：
当谈判进入相持阶段，看似穷途末路，其实有很多解决分歧的方法。
☆ 假如你是医疗器械生产企业的销售代表，某天拜访一家著名的大型医院，当你完成产品介绍后，主治医师紧锁眉头地看完了报价单，随后一字一句地对你说：“你的产品的确非常出色，就是价格太高，在你之前有两家企业已经找过我，产品功能基本相同，但价格比你低10个百分点，如果你要坚持这个价位，我们之间没有合作的可能。”你公司有严格的规定，只能在售价的基础上降低5个百分点，显然你不能满足对方的要求，认为此次谈判谈判即将结束。有经验的谈判手却不会放弃，因为他们知道这只是一次普通的相持，此时一定会努力地寻找各种解决办法。
☆ 你捧着几种新产品走进家乐福总部的采购办公室，遗憾的是对方经理甚至没有品尝就把产品推还给你，随后说：“你的产品虽然价格很底，但在我看来没有任何吸引消费者的卖点，目前我店里销售的同类产品都各具特点，我没有必要再引进新品了，更何况我们衡量产品的方法是单位面积的利润贡献率，我认为你的产品不会有很好的销售前景，会影响到店里的总体业绩，所以我没办法与你合作。” 这又是一次普通的相持，我如果是你就不会轻易放弃努力。
当你面对以上两种状况时，我的第一个建议是：不要走进某一个问题的死胡同，将分歧问题延后讨论，先解决可达成一致的项目，在谈判的尾声通常会出现大幅度的让步。经验欠佳的谈判手 这是一个观念上的错误，事实上只有在大部分问题达成一致意见时，谈判才会简单化，会有助于交易的深入进行。
回到在前面的例子。在第一个例子中，虽然分歧出在价格上面，但主治医师已经认可了你的产品，这就是达成交易的机会，你可以先把价格的事情暂放一旁，再次深入地介绍产品的与众不同之处，刺激他的购买欲望，比如：在同类型产品中治疗效果最佳、你公司具备快捷与完善的售后服务、后期维护费用低廉等，我相信总能找到几项卖点，假如你在产品特性方面成功的说服了主治医师后，最后在讨论价格上会占据有利地位，对方同样会做出一定幅度的让步。
第二个例子相对简单，因为对方在最重要的价格方面没有异议，只是担心日后会出现糟糕的销售情况，我认为你首先应该向对方强调价格上的优势，这是规模效益的前提保证，对于新产品上市，你公司必然会有一套上市方案，把综合优势逐条分析给她听，你会发现事情并非你想象的那样困难。
第二个建议：更换谈判代表或小组成员往往会产生奇效。随着谈判的深入，双方对议题的分歧慢慢地演变成对人的分歧，很多谈判僵局是人为造成的，双� 在团队谈判时，为了整体利益某位成员会扮演一些不受欢迎的角色，即前面讲到的“黑脸/白脸策略”，当谈判进入相持状态时，必要时请这位谈判手离席，请放心，他不会因此感到没有面子。
第三个建议：修改交易条件。如果是价格上的分歧，可以尝试提高付款比例、承担物流运输费用、缩短回款期限、调整交货时间等办法，找到符合买卖双方利益而总体金额不变的双赢方式。你在某方面让步的同时，作为回报要求对方在其他问题也做出让步，切勿在僵局时单方面让步。
第四个建议：暂停谈判，双方进一步收集信息，重新评估谈判方案。进行换位思考，推测对方的替代方案、价格底线以及谈判压力，判断其下一步的举措。或者讲一些有趣的故事缓和一下双方的紧张气氛。
面对僵局
僵局与相持最大的区别是：谈判双方的各种解决办法都无法达成一致，致使谈判逐步走向破裂。解决的办法一是请各方的高层决策人员会晤，缓解双方的压力，在此期间与上层领导沟通，共同分析目前遇到的困难，制定可执行的应对方案。其二是请一位中立的第三方充当调解人的角色。
很多谈判代表并不愿意自己的上级领导介入谈判，他 当高层领导出席时，他可以在你不能许诺的事情上拍板决定，并态度强硬地要求对方做出让步(有时候这是事先制定的策略)，这时对方往往容易妥协，因为他们很清楚，如果拒不让步此次谈判即将以失败告终。
如果�
当局者迷，旁观者清。谈判双方的思想可能陷入具体问题之中，很难客观、长远地看待问题。此时中立调解人的进入可以公正地听取各方的利益，因为不会偏袒某一方，谈判代表会知无不言，也许还会阐述更多的担心和困难，有助于彼此的深入了解。当熟知双方的真实需求和利益后，中立调解人可以从容地对双方进行说服工作，在没有个人利益的情况下，任何调解语言都具有很强的说服力。
最后一点，虽然你会尽力地化解僵局，但还要有放弃谈判的准备。如果没有足够的心理准备，在谈判期间某个问题上面出现不坚定的表现，你当然不会告诉对手，但他们不会放过任何一个表情和微小的动作，你将独自扛起谈判的压力，后果可想而知。
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。
一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的交易。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。
谈判就是谈判，在工作之外你可以和对方促膝谈心，成为莫逆之交，但在谈判桌前就要针锋相对，要清楚你代表着是企业行为而决非个体，你的一个轻易让步可能会使企业利润降低或者亏损，减少市场的投入甚至影响到员工的收入都说不定，也许没有
因性格而改变谈判结果的例子比比皆是，性格软弱的谈判者更容易做出让步，买家很愿意和这类谈判者共事，他们总会提出一些难以接受的要求，随后不断地施加压力，迫使谈判者一次又一次的接受。我认识几位谈判高手，他们在生活上都比较随意，但在谈判桌上却判若两人，办事雷厉风行，很好的完成了角色的转变。所
在谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步。
不要以为你善意的让步会感动对方，使谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是决不可能的。要记住：谈判桌前并不是交朋友的场所。
一些销售人员认为谈判总需要有一方做出让步，否则谈判将无法进行下去。这种理念听起来确实不错，但问题是为什么一定是你先让步呢？你的让步或许使对�
也许你会经历过这样的情景。你千心万苦地开发了一个重要客户，对方虽然认可了你的产品，但始终不同意接受产品的价格，你当然不能让煮熟的鸭子飞了，无奈之下做出了价格让步，但有言在先，下次订货时要按标准价格执行，对方满口答应。好容易盼到他们再次要货了，出乎你的预料，他们不但不认可标准价格，还威胁你如果不给予相当的折扣，他们会与其他的供应商合作，而且永远不再和你来往了，此时此刻，你的肺可能快要气炸了，但又有什么办法了，他们在这个问题上不仅不会让步，同时还不会赔偿你的住院费用。所以，当对方要求你让步时，应该索要一些回报，否则绝对不要让步。
记得有一家大型知名超市在北京开业，供应商可以用“蜂拥而至”来形容，我代表一家弱势品牌与对方进行进店洽谈，谈判异常艰苦，对方要求十分苛刻，尤其是60天帐期实在让人难以接受，谈判进入了僵局并且随时都有破裂的可能。期间一天，对方采购经理打电话给我，希望我提供一套现场制作的设备，能够吸引更多的消费者。我刚好有一套设备闲置在库房里，但我却没有当即痛快的答应，记得我是这样回复的：“陈经理，我会回公司尽力协调这件事，在最短的时间给您答复，但您能不能给我一个正常的货款帐期呢？”最后，我赢得了一个平等的合同，超市因为现做现卖吸引了更多的客流，一次双赢的谈判就这么形成了，当然不能忽视让步的技巧所起到的作用。
即使在谈判陷入僵局的时候也不要轻言让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以正常的进行，你怎么知道对方一定不会让步呢？
价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。
1、 80元 0元0元 0元
初级谈判者经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈判的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。首先对� 其次，此方法违背了让步的原则，你的每一次让步要换取对方相应的回报，你的价格一降到底，将主动权双手奉出，无法获取对方的任何回报。
即使是经验老道的谈判者有时也会犯此错误。买方会使用各种方法来试探你的底价，通常会拿竞争者的价格给你施加压力，他们经常对你说：“我们很欣赏贵公司的产品，很希望与您达成交易，但其它公司的报价确实低于你方，如果您保持现价，我们只有选择其它公司合作了。”可能你对这句话并不陌生，下一步你将如何处理？很多人迫于压力会选择降价，但降价一定会促成交易吗？确实有竞品报价吗？价格是否代表产品的全部？遇到这种情况时请先找到以上问题的答案，随后再做出你的决定。
2、 5元15元25元35元
每个人都不是天生的冒险者，当遇到新鲜事物时总会谨小慎微，不敢轻易地下结论。有时个人的性格会转化成谈判的风格。
许多谈判者习惯于先让出一小部分，在观察对方的反应后做出下一个让步行动。比如在初期你先让出5元，并告诉对方这是最后的底限，如此小的幅度对方通常不会同意，要求你再次让步，于是你分两步让出了15元和25元，但仍然被对方无情地拒绝了，为了避免谈判破裂和得到定单，你只能把最后的35元全部让给了对方。在你让出所有的谈判幅度后，你会如愿的拿到定单吗？我认为这桩生意很难成交，道理很简单：在你每一次让步后，对方所得到的越来越多，你在不经意间使对方形成了一种期待心理，即使你让出再多，对方也不会满足。这不仅是谈判的心理也是人类长期形成的思维定势。
这种让步方式并不是没有成交的可能，也许对方欠缺谈判经验，在前两次让步后就达成了交易，可以节省下后面60元的让步幅度。在实际操作中确实有这种可能性，
3、 20元20元20元20元
从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，谈判破裂的风险也较低。实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次20元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个20元。
以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使买方产生更高的期待。正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让买�
4、40元 20元15元5元
第一次让步需要比较合理，要充分激起买方的谈判欲望，在谈判中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，并且要求买方在其它方面给予回报，最后的让步要表现出异常的艰难，必要时要使用上级领导策略，引导买方顺着你的思路进行谈判，最终取得双赢的交易。
在每一阶段的让步都要与所让步的价值相对应，任何事物都有其独立的两面性，在一项让步中，双方需求不同、角度不同，所体现出的价值存在很大的差异性，在你做出让步后得到对方回报的过程中，双方所得到的价值是否对等是让步的关键。比如在一次交易中，你期望对方缩短结帐期限，你在价格上做出了让步，而对方的让步却是自行提货，那么此次让步对你而言是价值的不对等。这里我的建议是：当你在某方面做出让步时，要明确的要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。
让步的原则：
▲谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。
▲尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。
▲不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。
▲了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。
▲事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。
黑龙江大豆产业链条陷入僵局
4月24日，黑龙江省黑河市北安赵光镇国储大豆收购点门口，装满大豆的卡车排着长队。距离国储原定收购结束日期4月28日还剩四天，这个收购点已没有大规模收购的指标。
作 者：王佳 作者单位： 刊 名：农产品市场周刊 英文刊名：NONGCHANPIN SHICHANG ZHOUKAN 年，卷(期)： “”(18) 分类号： 关键词：【成语】陷入僵局
【拼音】xiàn rù jiāng jú
【简拼】xrjj
【感情色彩】褒义词
【成语结构】动宾式
【成语解释】指僵持的局面
【成语出处】
【成语用法】
【例子】由于对方毫无诚意，使贸易谈判陷入僵局。
【产生年代】现代
【常用程度】常用
考研还是找工作？不要陷入“选择僵局”
小到洗发水选去屑的还是柔顺的、早餐是吃面条还是稀饭，大到毕业后决定考研还是找工作、白领选择生孩子还是升职……美国一项调查显示，每个人每天有意无意间要面临70个选择。生活中，越来越多的人陷入“选择僵局”，瞻前顾后，内心痛苦，这其实叫“选择恐惧症”。
买东西怕选错
手机照相请人定夺
“我自己就是很难选择，怕选错了后悔，所以总找人帮忙。”武昌的周小姐爱逛街，但每次遇到两样都喜欢的东西时，想都买觉得费钱，想只买一个又怕选错，好不容易碰到一款喜欢的东西，却又在两个颜色间。她说，通常，她会把两样东西都拍照，用手机发给闺蜜，让其帮忙选择，“要是买回去别人说不好看，我也觉得不高兴”。
找男友挑来挑去
结果自己成了剩女
小到买东西，大到找男友，都有人在选择时要搬救兵。在珞喻路工作的王小姐今年28岁，她说，自己有点完美主义，之前曾有几份感情摆在面前，都因对方某一方面的条件差强人意而将其pass，以至拖成了个剩女，现在越来越不相信自己的眼光，几次相亲把闺蜜拉去，“多一个人多一种看法”。
网购衣服“二选一”
干脆都买回来再退货
家住汉口的曾女士是个网购达人，她说，有时碰到心仪衣服“二选一”的情况时，总觉得很纠结，“鼠标点着这个，心里挂着那个，点着那个吧，又记挂这个”。最后，她干脆来个最笨也最靠谱的办法，把两件都买回来，都在镜子前试一遍，并给家人看，挑出更优者，把另一件退掉。
“虽然多花20元运费，也更麻烦，但起码我心里舒坦，要是买个不喜欢的，还不是浪费钱吗？”曾女士说，自己在做选择上一向有困难，内心深处仿佛有个情结――“得不到的才是最好的”，A到手了，又觉得B更好，但若反之，肯定又觉得A更好。“怎么感觉像张爱玲的《红玫瑰与白玫瑰》里描述的呢？”曾女士打趣道。
41人只有3人不纠结
你陷入过“选择僵局”吗？记者昨天在QQ群和微博上展开调查，有41名网友参与，其中28位网友认为自己有“选择恐惧症”，经常选择困难；10位网友认为自己有这个倾向，偶尔选择困难；只有3位网友认为，自己几乎从来不会为选择发愁。
“终于明白一些不需要点菜的餐厅为啥生意也很好了！”网友“春天会回来”说，武汉有一家武侠风格的餐厅，进去之后“小二”直接为“客官”上菜，不用纠结点菜，反而舒服省事。记者发现，总的来说，认为自己有“选择恐惧症”的网友中，女性占大多数。
4类人更易恐惧选择
“同样一个选择，摆在有些人面前很轻松，但换一个人，可能就是问题了。”武汉心理专家张晓说，存在选择困难的'人往往更痛苦，心理压力更大，总结起来，主要是以下4类人在恐惧选择。
1、完美主义者，凡事求完美，赋予所选事物太多意义，无法轻易做选择。
2、独立意识差、害怕承担责任者，包办型父母教育出来的孩子独立性差，长大后往往不敢轻易做决定。简单粗暴型父母可能会教育出害怕承担责任的孩子。
3、有太多选择的人，丰富的选项在客观上折磨着人的选择。
4、缺乏自信者，太在乎别人看法，需要别人的看法作支撑。
如何克服“选择恐惧症”？张晓说，首先，对这类人要多给予肯定，少打击，否则会令其越来越严重；其次，可采用心理学上的“自问自答”疗法，如“为什么要放弃升职，因为要生孩子”；如果选择真的很难，不如跟着感觉走。他还提醒，这其实与家庭教育有关，家长若想让孩子长大后少些“纠结”，不如趁早扮演引导角色，给孩子更多决定权。