俗话说“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，我和第十一届房地产策划师国家职业资格认证培训学员们一起度过了5天难忘的学习时光，按照上面说的，最起码在前世修了50年。为了丰富我们的QQ群，让她生机勃勃，趁晚上是周末，该忙的事情都忙完了，特意执笔，为我们亲爱的同学们写一篇文章--“如何策划三线城市的楼盘销售”，这是我的多年经验积累，希望能帮助同学们。这次漂亮的小编为您带来了楼盘推广方案优秀3篇，希望大家可以喜欢并分享出去。
楼盘推广建议书
尊敬的×房地产公司领导：
《锋尚周刊》是深莞两地同时发行，以财经、名牌、生活、地产四大板块资讯为主体，正度八开64页全彩色铜版纸印刷的时尚先锋媒体，现已发行达12万份，是白领精英置业安居，投资阅读的畅销读物。分众传媒是中国商务楼宇电梯间液晶电视联播网的开拓者和领导者在深莞已有600多栋大楼、酒店遍布网络，每天80次每次5―15秒滚动播出的广告效率，为品牌广告开辟了最新锐及时最精确传播的'先河。
《锋尚周刊》和分众传媒多次联合通过近期连续举办“白领布龙―70年代生人时尚居栖”推广和“白领布龙地产营销座谈会”，以及“大深圳城市化地产发展论坛”，出版“大深圳城市化地产发展报告”蓝皮书，对促进龙岗、宝安等地的投资置业起到了很好的效果。包括万科城、新世界倚山花园、得意居、华龙市场、盛源大地、家居广场、东莞塘厦三正半山豪苑、长安中惠。山畔名城、莞城第一国际等都投放了广告并吸引了数百名看楼者上门咨询购房，效果十分显著。
作为龙岗中心城以“建设第一家庭”为已任的东方沁园尽管主要客户来自于横岗周边，但《锋尚周刊》作为白领先锋的时尚读物，在凤岗、淡水都有发行。我们为推广宣传好东方沁园项目，可以做到以下特别服务与优惠。
一、组织深圳免费看楼专车赴龙岗中心城参观看房，可请代理公司置业投资专家讲课，举办置业讲座。
二、可以加大周边直投与发行力度，或请客户利用报纸广告在客户群集中处派发，诸如大型超市、商场购物送报。（客户购报按3元一份单价计算，本报自己加印1万份自行派发，通过与相关商场置投广告方式进行）
三、为秋交会整合新锐媒体联合分析，投入少，收获比传统媒体好。例如：由《锋尚周刊》和分众传媒及《深圳都市报》三家新锐媒体联手，准确锁定都市白领、商务写字楼、酒店、高档休闲、娱乐场所主流男女为受众对象，适合投资置业的消费者。通过秋交会场展览，领牌派发报纸2万份以及出版书籍，效果更为持久强劲，费用12.11万元，其中分深圳都市报一个版锋尚周刊》2个整版，分众传媒2周广告每次15秒每天50次流动播出。
四、举办东方沁园时尚代表评选活动，包括业主均可报名参加，吸引到场顾客。
五、发开发商有大型活动场所，我们可通过提前刊发广告，举办大型时尚男女交友派对活动，现场主持“8分钟交友”一类生动活泼有趣的口碑传播效果极强的活动，吸引那些思想非常活跃，购买力强，有未来畅想的置业投资客。或者请凤凰卫视时尚节目找人现场举办美容与时尚讲座，费用包括《锋尚周刊》整版2.8万元（未打折）及请主持人费用3万元整。
六、在投放广告前后，《锋尚周刊》可以对开发商公司领导进行专访，
配支一个版文案，撰写软文宣传炒作龙岗中心城，适当时候请横岗镇、龙岗区委、区政府领导专谈龙岗中心城发展规划，文案可发放或踢版、配发广告文案效果更为显著。
七、在常规广告投放时，报社按刊例价八折优惠，特殊活动期间如连续投放4次按6折优惠，配合现场活动聚人气促销售。
普通版广告刊例价2.8万元/版；特殊版位5.8万元/版；封面人物可送2版内文，封面广告12万元。
八、此建议作为合作意向仅供参考，如有具体合作机会可另行协商，撰写实施细则和最优执行价格。
xxx
20xx年xx月xx日
楼盘加推广告语
1、让世界向往的故乡
2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊
3、一江春水一种人生
4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧
5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景
6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产
7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华
8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子
9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上
10、尾盘：最后，最珍贵
11、回家就是度假的生活
12、生命就该浪费在美好的事情上
1、 我们造城——
2、我的工作就是享受生活——
3、 我家的客厅，就是我的生活名片——
4、在自己的阳台 看上海的未来——
5、公园不在我家里 我家住在公园里——
6、这里的花园没有四季——
7、***，装饰城市的风景——
8、***，我把天空搬回家——
9、房在林中，人在树下——
10、生活，就是居住在别人的爱慕里——
11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——
12、让世界向往的故乡
13、核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）
14、这里的`花园没有四季
15、义德地产，火爆开盘。
16、温泉电梯洋房，上流生活专属--南华康城二期
17、成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）
18、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华
19、超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）
20、金月湾盛大开盘。
21、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产
22、某学区房：不要让孩子输在起跑线上
23、天下之中，荣耀之邦。--国贸中心
24、城市生活标杆，公园居住典范--东盛。公园1号
25、***，我把天空搬回家
26、“明”城天下“珠”裕商家--明珠世贸商城
27、我的工作就是享受生活
28、人生如江，幸福在岸。--长江帝景
29、尾盘：最后，最珍贵
30、***，装饰城市的风景
31、在自己的阳台看上海的未来
32、回家就是度假的生活
33、矗繁华之上，居城市之央--金都华府
34、隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）
35、好生活在〖珠江〗
36、均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）
37、生活，就是居住在别人的爱慕里
38、XXXX（楼盘名字），蔑视群雄，重磅出击！
一、前言
二、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
项目优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
三、目标人群分析
1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
四、营销阻碍及对策
阻碍：
1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策一：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因是区内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太近。
对策二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
五、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——hs花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
六、两点整体建议
1、建hs广场和寓意喷泉
针对hs花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建hs广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到hs广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加hs花园的吸引性，提高hs花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务
hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故hs花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强hs花园对目标购房群的吸引力。
七、广告宣传策略
hs花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、尽竭传达hs花园的优势与卖点；
2、尽快树立起hs花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；
3、直接促进hs花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达hs花园的优势与卖点；
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造hs花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场pop直接促进楼盘的销售。
广告切入期（1——2个月）
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
——记“我”为什么选择hs花园
主题2：事业生活轻松把握
——记hs花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
——这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
——家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
——hs广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告发展期（3——4个月）
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
3、电台
通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单页
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；
6、车身广告
项目——繁华地段
项目——购物中心
项目——火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立hs花园美好形象，迅速提升hs花园的知名度、美誉度和记忆度。
①hs广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及hs花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集hs广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。
③hs花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的。好感，有利于迅速树立hs花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高hs花园的知名度，造成持续记忆。
1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；
2)于各节假日及工休日在hs广场举办各种歌舞表演、文化活动等；
3)在北城区范围内开展hs花园“文化活动月”万人签名活动。
8、网络
通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。）
②项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）；
③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。
9、dm直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
八、费用预算(略)