当我们心中积累了不少感想和见解时，常常可以将它们写成一篇心得体会，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。你想好怎么写心得体会了吗？为大家精心整理了工作经验分享心得最新10篇，希望大家可以喜欢并分享出去。
曾经为某些员工犯错误时感到气愤，自己也有犯错误的时候，无非是在上岗时吃一些小零食，那时候总是在想假如自己是老板或是店长应该怎么去处理，怎么样去做。庆幸的是于店长给了我们每一个人一次当店长的机会。我说过自己不真正的处于这个职位自然心里没有底气，也就无法体会到那种感觉。不过那天我还是用心的深深的去体会当店长的感受了。才知道于店长工作中的苦、累以及她的无可奈何。我想如果有一天我真正的处于那种身份的话，还需加倍的努力学习。
坦白的说，于店长就是我的一个榜样，她对管理有一定的方法。每次她出去学习回来与大家分享时我都特喜欢听，而且会很专心的。可以说在她身上我找到了自己的奋斗目标，也使我学会了有勇气而对因难与挫折，同时也感受到了做人，做“好”一个人的标准及关键所在。
在此也要感谢所有支持过我，关心过我，帮助过我的好朋友，有了你们我才会在最悲观的时候重新振作起来；有了你们我才会在最需关心时品尝到了朋友间真挚的友谊。突然觉得朋友间真挚的友谊来源于彼此平日里心与心的沟通。
最初总觉得企业太大可能会看不起我们的活动，而妄自菲薄不大敢去拉。并没有深刻的理解其实很多企业也很有校园宣传的需要，然后寻找双方的契合点，找到双赢的地方。虽然后面决定对一两家企业进行交谈，可是因为一开始的信心底气就不足，所以没能很好的做融资的前期准备。
首先在渠道上，经验以及观察等的不足，并没有找到很好的与企业联系的方法。其次在找到了搜狐，上海中国青年旅社等的地址和联系方法之后，在打电话进行联系以及前往该公司的时候，并没有很好的做到交流工作。因为经验的不足，傻傻的一开始就说我们是要来拉赞助的，给对方留下先入为主就要拒绝的想法。另外选择的企业也可能不够契合，或者甚至们本来就没有要宣传的意向，并不能很好让对方对我们的活动感兴趣，最后都是不了了之。因此对企业的融资也就没有下文的发展了。
关于校外的私营小店的原因：在企业的失败之后，我们对校外的私营店门比较的重视。前期进行了挺不错的准备工作。在确定了选择范围之后，我们针对潜在的目标赞助商做了一个简单的问卷调查。主要根据之前课上学到的设计一些问题。比如是不是有宣传推广的需要。之前是不是有赞助学校活动的经验。效果是否明显之类。并根据资质，报价，推广，品牌等因素进行分类删选。但我们并没有把结果的分析做得很好，最后也没有重点的进行洽谈，而是想着薄利多销的原则，导致最后在精力上忙不过来。并且在与店家进行交谈的时候，资料并没有准备充分，造成店家对我们的不信任。也没能很好的总结出赞助商需要什么，而我们又可以给赞助商什么。并没有把双赢的理念深刻理解。
融资心得：
一，融资不成功，是没有进行诊断和评估。
二，融资不成功，是没有注重融资渠道的选择和组合。
三，融资不成功，是缺少与资金方沟通的语言。
四，融资不成功，是没有注重融资陈述，谈判和沟通。
五，融资不成功，是没有注重融资组织，策划和实施。
六，融资不成功，是没有理解双赢的理念，没有很好的找到双方的契合点。
七，融资不成功，是没有做好各期的准备工作。
八，融资不成功，是没有很好的坚持到最后，一遇到阻碍就退缩。
去年以来，反映地方国土部门在行政执法方面存在“不作为、慢作为、作为不到位”等的议论较多，有一些执法人员还因此被检察院以“失职”起诉。其中深层次的原因在哪里？谈点我的看法和体会。
长期以来，土地案件的查处工作始终存在“三难”，至今没有解决。
一、分清是非难。
案件查处，就调查而言，要有手段、有条件。如果没有强硬的手段，缺乏必要的条件，调查有困难是必然的。但不管怎么的，多花些时间，多动点脑筋，多想点办法，总是可以把事实调查清楚。但在查清事实以后，在“谁是谁非”的问题上，就难以分清了。你说他错，他不但说没错，还反过来说你查他是不对的。
我考虑，这里的原因有以下几个方面：
一是，现实中发生的一些明明禁止的行为，一对照法律责任，找不到该怎么处罚。花了功夫，查了半天，不能处罚，到底谁对谁错、谁是谁非，难说清楚了。这是立法上的问题。
二是，现实中发生的一些行为，违规违纪不违法。如，国家实施宏观调控，要求控制征地规模，但一些地方仍大规模征地作储备；一些项目被列入禁止供地目录，但一些地方仍在为其供地。征地和供地都不违反土地利用总体规划和用地计划指标，手续也完备、合法。这属于违纪违规行为。违规违纪问题，不是我们所能处理的。因此，你查他，他认为我没有违法。谁是谁非，你难说清楚。
三是，现实中发生的一些行为，属于人们常说的“因公违法”，没有发现以权谋私、贪污受贿等问题。因此，不仅违法当事人“不在乎”，而且还有人出来为其说话，受到保护，甚至连老百姓也拥护他的做法。领导保护、群众拥护，你却要依法查他，谁是谁非，说不清楚。现实生活就是这样复杂。所以，分清是非难，是目前查案的一大难题。
二、执行到位难。
包括处理事、处理人，都执行到位难。我分析，有以下几个方面的原因：
一是，“因公违法”的，一般属于基础设施、公益事业和重点建设项目，如果违反了规划，也难以依法提出拆除建筑物等处理意见；即使属于其他项目，领导也要你考虑损失问题，能保留的要保留。对处理人来说，领导干预、有人说情，使你难以依法依纪提出处分建议；另外，你提出的处分建议要靠相关部门落实，如果认识不一致，就难执行到位了。
二是，一些涉及到农民眼前利益的用地，虽然违法，但为了维护社会稳定，保证农民生产生活有出路，你也难以依法提出处理意见。这样的事，在现实中不少。
三是，现行法律法规与当前实际不相适应。最明显的是对农民建住宅违法用地，法律规定一律拆除。这不仅在立法上是不公平的，而且难以执行。现行法律法规与实际不相适应，法就难以执行到位。上述三方面的原因，造成了我们在查处土地违法案件时，依法执行到位难。
三、“内部因素”下手难。
主要是，涉及到的同志往往是代人(领导)受过，不忍心。现实中，地方党政领导授意、默许或同意、支持的违法行为留下痕迹的极少。因此，在追究责任人时，往往涉及的是国土部门办具体事的干部，很难追究到事实上的责任人。国土部门干部是代人受过，你能忍心吗？
20xx年曾有一好友委托关于争夺子女抚养权的案件。案情是由于委托人的丈夫长期赌博并欠下大量赌债，为了躲避债权人经常在未告知家人的情况下失联，家中经常有陌生人来讨债。夫妻生活已无法维继，要求委托律师诉讼离婚。委托人对律师唯一的要求是必须争取到已满二周岁的女儿抚养权，且需要丈夫承担抚养费，财产方面无特别要求。反观在离婚诉讼中其丈夫由于现实的原因，也提出要求女儿的抚养权，不需要女方承担抚养费。
在此情况下，我为好友分析了在争夺女儿抚养权上她有哪些优势和劣势。
她的抚养优势是：
1、女儿虽然已过哺乳期但跟随母亲生活从生理上更加方便。
2、男方因赌博并欠下巨额赌债，在他人追债时不告诉家人就离家出走，其家庭观念及责任感较为薄弱。
3、男方抢先把女儿抱走并送回老家交给其父母照顾，由此可见其抚养小孩的时间和精力有限。
抚养劣势是：相比较经济能力方面，男方收入相对比较高，女方目前经济能力一般，结婚后一直未工作，目前刚刚找到新工作，经济上主要是父母支持，因此需要男方支付抚养费。男方则提出如果由其抚养女儿，不需要女方承担抚养费。
综合以上情况，我们在代理过程中向法院提交了书面的代理意见，主要观点是：
根据《中华人民共和国婚姻法》第三十六条第三款：“离婚后，哺乳期内的子女，以随哺乳的母亲抚养为原则。哺乳期后的子女，如双方因抚养问题发生争执不能达成协议时，由人民法院根据子女的和双方的具体情况判决。”的规定，在处理子女抚养问题时，应当优先考虑子女的利益，从有利于子女的教育和健康成长进行判决。本案中，双方的女儿现在虽然刚满2周岁，已过哺乳期，但她尚属年幼，此时更加需要母亲的养育照顾。女方目前虽然收入不高，但已有固定的工作和收入。男方虽然收入较高，而且他提出由其独自抚养女儿，不需要女方支付抚养费。但是，收入高仅是作为考虑子女抚养问题的其中一个条件，不是决定性条件；不需要另一方支付抚养费也不是法定的优先条件。男方因赌博并欠下巨额赌债，在他人追债时不告诉家人就离家出走，据此可认定其家庭观念及责任感较为薄弱。此外，男方在没有经过与女方协商，就抢先把女儿抱走并送回老家交给其父母照顾，由此可见其抚养小孩的时间和精力有限。他的行为使女儿脱离了女方的抚养和监护，同时使女方受到母女分离之苦，其做法是错误的。相反，女方的家庭责任心较强，有固定的工作和收入，没有司法解释所规定的不适合抚养小孩的情形，因此，由女方抚养对女儿的健康成长更加有利。而且，双方当事人都在同市工作，如女儿由女方抚养，男方探望女儿也较为方便。综合以上条件和因素，女儿应由女方抚养为宜。最终法院支持了女方诉请，判决女儿由女方抚养，男方支付抚养费。
再过十多天，备受社会关注的年度企业年报公示工作就要在全国范围内展开。
近日，国家工商总局向全系统发出通知，要求各级工商、市场监管部门进一步深化对年报公示工作的认识，明确在年报公示工作中的职责和任务，切实履行好为企业搭建年报公示平台、加强年报宣传督导、实施年报监督检查和开展年报数据统计分析的工作职责，扩大宣传范围，增强培训效果，凝聚社会共识，积极推动20xx年度年报公示工作顺利开展。
年报经验
截至20xx年6月30日，全国企业20xx年度报告公示率为87.55%，20xx年度为85.12%，均高于商事制度改革前20xx年全国企业83.86%的年检率，结果好于预期，为商事制度改革后建立企业信息公示制度和加强事中事后监管奠定了基础。
成绩的取得，首先源于各级政府高度重视，领导有力，对年报公示工作支持力度大。去年以来，国务院对推进商事制度改革作出了一系列重要部署，对加强事中事后监管和实施企业年报公示进行了顶层设计。今年3月份，李总理视察工商总局时就深化商事制度改革，加强事中事后监管作出重要指示。全国企业年报公示工作正是按照国务院关于商事制度改革的统一部署有序推进。在年报工作推进过程中，各级地方政府将年报公示作为检验和保障商事制度改革成果的重要手段，高度重视这项工作。有的地方政府主要领导或分管领导亲自过问和参与年报公示工作；有的地方将年报公示工作作为政府年度考核指标，层层分解和下达任务；有的地方充分发动街道、乡镇等基层力量推动企业参与年报。各级政府的高度重视和有力领导，确保了首次企业年报公示工作的顺利完成。
工商、市场监管部门精心组织安排，狠抓宣传培训，年报工作推进扎实有效。一是认真谋划，精心组织。总局专门就年报公示工作进行研究部署，就年报等信息公示工作举办了多期全系统干部研习班、培训班，进一步统一思想、明确任务。各省级局也早谋划、早部署，制定工作方案，成立领导班子，层层下达和分解工作任务。二是加强培训，狠抓宣传。各地把普法和宣传培训作为推进年报公示工作的重要抓手，利用各种手段狠抓宣传培训。总局通过局属报刊和微信、微博等新媒体普及年报知识、发布年报指导、通报年报进展、督促企业年报，取得了很好的效果。总局还组织所登记的200多户中央大型企业进行了一次集中年报培训，并对外公布了全国年报咨询电话，接受企业咨询。各地在认真组织对系统干部业务培训的基础上，大规模组织了对企业的年报培训，积极引导企业按规定报送年报。三是主动作为，强化服务。各地把告知、督促、指导企业报送年报作为服务企业发展和推进商事制度改革的重要手段，积极工作，主动作为。四是督查通报，强化落实。总局在年报推进过程中，专门召开了全系统电视电话会议，对全国年报的进展情况以及年报率偏低的地区进行通报，就加强年报工作进行部署；定期向各省（区、市）政府、分管领导、联系工商的副秘书长和工商、市场监管部门通报各省（区、市）年报进展情况，督促各省加大力度推进年报工作。同时，总局还组成5个督查组赴全国31个省（区、市）督查年报公示工作。各级工商、市场监管部门把督查和通报作为落实年报公示工作任务的重要方式，狠抓责任落实，确保了年报公示各项任务的完成。
广大企业积极响应，依法履行公示义务。首次企业年报公示工作得到了企业的重视和积极参与。相当数量的企业对自身信用积累开始给予重视，对《企业信息公示暂行条例）规定可以不公示的信息全部或部分进行了公示。数据显示，20xx和20xx年度这样的企业分别占已年报企业的52.69%和50.15%。企业的响应和积极参与是年报公示工作顺利完成的根本保障。
企业信息公示制度得到社会的广泛关注，社会影响力逐步扩大。《企业信息公示暂行条例）颁布以来，随着宣传和普法工作的不断推进，以及企业公示信息的不断增加，企业信息公示制度的社会关注度不断升温，越来越多的社会公众、企业和专业机构开始使用全国企业信用信息公示系统查询企业信用信息。这也进一步提高了企业年报公示的认知度和影响力，有力推动了年报公示工作的开展。
存在的主要问题
未年报公示企业的绝对数量较多。20xx和20xx年度全国未年报公示企业的数量分别为173.34万户和259.13万户。在这些未年报企业中，很大一部分属于已经不再经营或自然消亡的企业，这部分企业的存在，再加上每年由于生命周期而自然消亡的企业的数量叠加，可能造成今后未年报企业数量逐年增加，企业年报公示率逐年递减。商事制度改革前，工商部门主要通过企业年检对未参检企业进行集中吊销，从而对这些消亡企业进行清理。商事制度改革后，年检吊销工作已经停止，企业的退出机制尚不健全，这将对今后的年报工作带来不少负面影响。因此加快研究企业的简易退出机制迫在眉睫。
年报公示的理念还需要深化，认识还需要提高。“年检”变“年报”，不仅是监管制度设计的变化，更重要的是监管观念的转变，企业和包括工商、市场监管部门在内的政府部门等各方面观念的转变有待深化。从年报公示工作看，有些企业对年报公示工作的认识不足，部分工商、市场监管干部还没有完全从年检的传统监管思路中解放出来，有的政府部门在工作中还要求企业提供年检证明等，都对年报公示工作造成了一定影响。这需要各地进一步加大宣传和指导力度，引导社会各方面认识了解和积极参与年报工作。
20xx年度年报工作重点
根据上述经验和问题，国家工商总局要求，在20xx年度年报工作中，各地要进一步提高认识，加强组织领导，加大宣传培训力度，完善工作机制，优化公示系统，确保年报公示工作任务顺利完成，为加强事中事后监管打下坚实基础。
进一步深化对年报公示工作的认识。年报公示制度是商事制度改革的重要内容，是构建以信息公示为基础、以信用监管为核心的新型监管体系的基础和保障。年报公示不仅是企业的法定义务，也是企业积累社会信用的过程；年报公示不仅需要企业的自主意识，也需要政府部门的宣传督导和服务。各地要充分认识年报公示的重要意义，进一步更新监管理念，转变监管方式方法，强化优化服务意识，认真做好年报公示各项工作。
进一步加强年报公示工作组织领导。要切实加强组织领导，严格依法履职，充分发挥宣传督导作用，全面做好年报公示各项工作。要加大工作力度，密切跟踪年报公示工作进展，省级工商、市场监管部门要对本地区年报公示工作开展督查，确保20xx年度企业年报率不低于20xx年度年报率，总局将适时组成督查组对各地年报公示工作进行督查。要严格按照《条例）规定指导企业自主填报年报，为企业年报创造条件；要严格遵守工作纪律，不得代替企业年报，不得随意增加或减少年报事项，不得擅自修改年报相关数据。
进一步加大宣传培训力度。一是加大宣传力度。宣传活动要贯穿全程，宣传内容要准确全面，宣传方式要灵活多样。二是扩大培训范围。对年报工作人员的培训要全覆盖，对企业培训要全覆盖，对相关行业协会等社会中介组织培训要全覆盖。
进一步完善年报公示工作机制。一是明确企业年报基数。根据《条例）规定，20xx年12月31日前设立登记的企业，应当报送20xx年度年报。20xx年度各地应年报企业基数为：本地截至20xx年12月31日的存续企业数，减年报期间（20xx年1月1日至6月30日）注销、吊销、迁出的企业数，加上该期间外埠迁入的企业数。各地要认真核实企业年报基数，确保其与本地区同期存续企业数相一致。二是稳妥推进未年报企业摸底排查工作。各地要对20xx和20xx年度未年报企业进行全面排查，在摸清底数的同时，对未年报原因进行分析研究。对其中20xx年度及之前未年检也未吊销、通过登记的住所或经营场所无法联系的两类企业要进行重点排查。对符合注销条件的企业要积极引导其依法注销；对有公司成立后无正当理由超过六个月未开业，或者开业后自行停业连续六个月以上等法律法规规定可以吊销营业执照情形的，可依法吊销营业执照。三是加强对企业工商联络员的管理。要健全和完善工商联络员制度，便捷工商联络员登记手续。在联络员发生变更时，要提醒企业及时做好相关变更备案登记，并对联络员信息进行及时更新，充分发挥联络员在企业年报公示工作中的作用。四是积极开展企业年报数据分析利用工作。对年报数据要高度重视，深度挖掘，充分利用，要在年报公示工作结束后，及时组织力量开展年报数据分析利用工作，形成年报数据分析报告，报送总局和地方党委、政府。
进一步优化企业信用信息公示系统。做好年报数据归集工作，各地要按照总局规定的格式，将20xx年度企业年报数据按时汇总至总局年报数据库。要结合20xx和20xx年度年报公示情况，梳理企业在线填报易错数据项，在系统中增加提示和校验功能，及时提醒企业避免出现填报错误。要进一步完善年报系统的统计查询功能，便于掌握年报工作进度，及时发现问题，确保年报工作顺利开展。
实习是每个大学生职业生涯的第一站，从校园走上社会的必经阶段。这是我们每个学子人生中的一笔重要财富，如何正确看待实习的经历，我给大家总结一下自己的经验。
1、了解当地情况。
到一个不熟悉的城市实习，最好马上买一张当地地图，尽快对当地城市概况有个大概的了解，特别是公交/地铁等的交通线路的熟悉，这样会让你不仅节省时间与支出，还能使你较快的融入当地生活。
2、称呼恰当得体。
不管你是人家介绍的，还是自己找上门去的，反正到了实习单位（公司）见到人就要微笑，千万别对女的乱叫“大姐”，说不定会因为你把她叫“老”了，一直给你副冷冰冰的面孔。如果人家是“经理”、“主任”就甜甜地喊，如果没有，直接称老师是最妥当的办法。
3、衣着整洁大方。
你可以是一只唐老鸭，也可以是蜡笔小新，最重要是有特色，言谈举止注意稳重成熟。不论你内才如何，但给实习单位领导的第一面还是很重要的，所以有必要备两套不一定价格贵但一定有型的“行头”。
4、说话谨慎斟酌。
无论人家是否叫你不叫你，无论是跟你谈话还是跟别人谈话，注意慎重插嘴，更不可乱说，得看脸色行事。千万别当场“砸场”，谨记祸从口出的古训。
5、杜绝牢骚抱怨。
年轻人做事总是不细致、不周到，因为不懂还喜欢发牢骚，千万别这样，下次你就捞不到工作了。了解你的头头会减轻你的心理压力，不会再让你做同样工作；不了解你的头头，用的是一头棒喝，把你打昏了，以后再让你自己醒悟：你的工作能力———“根本不行”！
6、工作踏实认真。
实习时一定不要挑三拣四，你在哪个单位实习，就要在哪个单位干出成绩来，不要左打量右比划，还没站稳脚跟就开始选工作岗位了。这个单位你现在觉得它是无味的馒头，以后可能会变成你人生路上香喷喷的馅饼！
7、保持谦虚习惯。
千万别太骄傲，在工作岗位上取得一点成绩就开始目中无人，一句老话，你走过的路可能没有他们走过的桥多，当你失足落水时，还需要他们扶你一把呢。
8、及时感谢恩人。
在你实习过程中遇到什么不顺畅的事，某人帮你点破了，或者解决了，千万别错过他！他可能就是那个能帮你登堂入室的恩人，或者能帮你带来好运气的贵人！
9、时时拼搏进取。
你每天都要跟时间老人赛跑，而且每天都必须下决心赢他，一天的收获就看你自己怎样对待时间，安排合理的时间，会让你工作精神抖擞，事半功倍。
10、学会适时取舍。
呆了几个月，你还是默默无闻！如果是这样，要么是这个单位不合适你了，要么是你不适合这个单位了。无论哪种情况，你可能得考虑挪动地方了。
作为监控室的一名工作人员，为确保监控室的日常工作能够按时顺利的开展完成，做到监控工作的标准化、精细化，要不断结合工作实际，总结工作经验。
一、以高度的责任心面对工作。
严格执行交接班制度，事无巨细的处理好交接班过程中对应交接的工作内容，并认真填写好交接班记录。
二、履职尽责，爱护和管理好各项设备。
密切注意监控设备运行情况，保证监控设备系统的正常运作，发现设备异常要及时通知相关人员进行维修并按要求进行上报。
三、发挥监控职能，密切关注收费班岗上行为。
首先要熟悉收费业务知识，才能在对收费人员的着装仪表、文明服务、微笑服务、工作纪律、收费业务进行监控时，准确判断违规违纪现象，然后详细记录并给予及时纠正，采取行之有效的措施，帮助收费一线职工不断完善工作。
四、加强对监控记录和录像资料的管理。
一是对监控工作各种记录的填写做到准确无误，认真做到不涂改、不漏写、不误写。二是做好各类日常报表的统计上报工作，不可拖延，误报；三是在面对突发情况时，协助收费班长做好处理并记录上报，妥善保存好录像资料。
五、爱护监控室环境卫生。
监控室内的清洁无尘是监控设备正常运转的重要保障，需要监控人员对机房区域的机电设备及时擦扫，保证机房设备和工作环境的干净整洁。为了能够贯彻落实管理处加强监控规范管理的要求，做好收费监控工作，监控人员应以认真履行岗位职责，对工作认真负责为基本。以擅于发现、解决问题，并及时总结工作经验，不断提高自身业务素质为追求。用心做好每一件事，处理好工作中的每一个细节，才能更好更加出色的完成本职工作，成为一名合格的监控人员。
一、本届系团委学生会内部建设的重要性
本届系团委学生会由于部门调整特殊的环境，形成了现在11个部门的组织结构，，这样的系团委学生会内部结构必然面临着不同以往的建设管理任务。同样的，要干好任何一件任务，首先要保证一个团结、务实、高效的集体，所以，新一届的系团委学生会主席团在内部建设方面需要在主管领导的指导下出台更为有效的措施，拿出更加灵活、务实的措施，一切从管理系、系团委学生会实际出发，积极主动地开展工作，为系团委学生会的各项工作形成制度化的保证。
内部建设管理是全局性的任务，不是简单的职责上的分工能确立所有的原则，需要每位干部提高认识，明确责任，个人的进步是集体进步的基础，整体提高是个人进步的前提，系团委学生会任何宏观上的进步都要落到每位干部微观上的把握。
本届系团委学生会是第十届系团委学生会，对于保持已有的优势，开拓新的工作领域，为以后全系性的学生工作做好表率，内部建设管理方面同样面临着艰巨的使命。
二、本届系团委学生会内部建设的工作方针
主要是对系团委学生会20xx级学生干部和20xx级新干部的培养，贯彻“站在培养人的高度管理人”的方针，实行“主席→主席团成员→各部部长→副部长→助理”的培养链条和“分层次，有重点，差异化，人性化”的培养方法。
20xx级学生干部目前是系团委学生会的工作主力，我们的选拔工作严格，这批人综合素质较高，已经对大学生活有了一定程度的了解，也积累了一定的学习、工作经验，但是他们对在新的岗位上开展工作存在着工作环境不熟悉，工作局面掌控力弱，人员不了解等方面的局限，需要对他们进行资源重新整合，激活他们的潜力，让他们对进入系团委学生会有新的工作思路，做出新成绩；20xx级的干部，使将来系团委学生会工作的第二梯队，有很大的工作热情，能认真完成任务，但是作为新干部，还没有进行好个人的角色转换，未把握住大学生活的频率，对大学生活的个人设计，有一定的幻想，在对系团委学生会工作的了解上空白很多，可塑性也很大，需要将他们的活力和激情加以引导，注重对他们的全面培养，让他们在担任助理之时为将来打下一个良好的基础。
相应的培养工作，强调注重两手抓：一是进行角色教育，每人准确定位，尽快完成角色转换，明确责任，对20xx级干部加快其进步，多压担子，锻炼工作方法，去除他思维定势，促使其在实践的基础上逐步形成自己的理论，让工作能力和综合素质双进步；对20xx级新干部首先让他们在系团委学生会工作的同时更快地适应大学生活，找准发展方向，适应系团委学生会工作与适应大学生活相互促进，具体在要培养上坚持“宽松管理、严肃对待、严格培养”的路线，此外，进行一定的“落差教育”，消除他们对大学不切实际的幻想，将他们的心落到实际的大学生活上。二是进行二者的沟通教育，系团委学生会内部干部的组成上，20xx级的干部要在“传、帮、带”方面加以引导，避免有“代沟”存在，20xx级和20xx级学生干部要多沟通，共同探索建立一条有效的渠道，20xx级对20xx级新干部要多进行积极、正面的言传身教，20xx级应该多向20xx级学习，私人友谊与工作友谊相互促进。
强调的一个原则就是，我们讲究奉献精神，每个人都要拿出自己的真实感情投入进来，只有这样，才能保证我们的系团委学生会是一个充满生机、活力的集体。
跟大家聊一下我的工作经验，XX年2月27日我加入极品策略这个大家庭，一转眼也有一年多的时间了，其实，我跟在座的几位新同事一样，也是一个新进的员工，我在自己的岗位上也在不断地摸索和实践，希望能够找到更加适合自己的工作方式和学习心得，能够让自己在公司的平台上得到更大程度的提高。
通过大学4年的课外实践以及毕业3年的工作经历，我掌握了一些适合自己快速适应新的工作环境的方法，在这里跟大家分享一下：
一、坚持下去，就是最大的成功
在大学里我做过很多的社会实践工作，一方面，是由于我妈妈对我要求比较高，希望我能够早日踏入社会，她认为学习学得再多，如果不能应付错综复杂的人际关系和社会事件，也是不能很好发展的。另一方面，我自己也比较好强，总觉得问父母要钱买一些奢侈品有点过意不去，希望能够凭借自己的能力赚钱，买自己喜欢的东西。
在这两方面的原因下，我大一寒假就开始打工了，利用大学的寒暑假时间，自己或者通过父母、朋友介绍，去做一些自己能做的工作，我曾经做过火锅店的服务员、图文设计公司的文员、王老吉的促销员、报社的实习记者、移动公司的话务员，工资从2.8元一小时的移动公司话务员，到1000元一个月的图文设计公司文员，这些工作都很杂、很繁琐，没有任何人教你，火锅店和图文设计的工作，都算是力气活，只要自己勤劳就可以了，而报社的实习记者、移动公司的话务员、王老吉的促销员，都需要自己去摸索经验，自己边做边学。
这些社会的实践工作，一开始跟对方谈好的工作时间，我都会不折不扣的坚持完成它，哪怕最后一天我有很重要的事情，我都会先把工作坚持做完。火锅店做30天，第30天是夜班，我坚持做到晚上12点才回去，我父亲在门口等了我2个小时，以为最后一天会早点回去，其实我可以在正常下班的10点钟就回家的，但是我看到那天店里特别的忙，我还是自愿加班到最后。结果，老板娘还是扣了我50元工资(总共500元一个月)，跟我讲，她很满意我的工作态度，但是我工作的一个月内多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒进了厨房间(厨房间是不允许拿饮料进去的)、迟到了2分钟，所以扣了50元。
但是，没有关系，这个我第一份工作，是我自己一个人找到的工作，通过这个工作，我认识了店里面10来个员工，从大厨师到小店员都很喜欢我，短短的一个月内我带了3个徒弟，因为是冬天，外地人都陆续回家了，我成了店里唯一一个服务员，平时3个人做的事情，我一个人做了下来，楼上楼下跑个不停。比起那些做了两三天就放弃不做的，我自己认为我已经成功了，我体验那一类工种的生活，我学到了那个工作所需要的经验。
二、相信自己，克服困难
我认为很多时候，员工放弃自己的工作，不是因为他自己怕苦怕累，最大的原因，还是他不够自信，他不相信自己也能很成功。我一直对自己保持自信，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促销员的时候，是在北环红星美凯龙对面的饭店小尾羊做的，当时王老吉常州地区的代理商跟我父母认识，我父母也是做生意的，然后，我去小尾羊做王老吉促销员，当时，王老吉加入那家餐饮店已有半年时间了，每个月的销量只有3-5罐，因为，小尾羊店内要卖6元一罐，而这个价格可以买一瓶大橙汁了，价格有点偏高。而且，在做了1星期之后，我骑的电动车和自行车撞了一下，把我2个膝盖都撞破了，擦了很多紫药水，家里也让我不要去了，我想想还是坚持了下来，我觉得我能够做好这份工作的。一个月之后，我在当月的销量买了100多罐，饭店和我的老板都很惊讶，觉得有点不可思议。常州地区代理商还跟我开玩笑，让我毕业了去他那里工作。
我觉得有公司和领导的认可，就能够证明我已经得到了提高，在这过程的付出和艰辛都是值得，很多时候，我们工作的目的，也是要证明我能行。
三、不断突破瓶颈，向更高的方向努力
这里我讲一下我毕业后的第一份工作，XX年过年后，我就去了奔牛一家外企沙发厂，当时进去的时候，也是靠了我妈妈的关系，能够进去的，因为当时他们找人的标准很高，一定要有口语能力的，而我的英语只能看看书面的资料。一开始，我只是一个文员，我的工作就是打杂，接电话、寄快件、上下跑跑拿东西，后来老板觉得的处理能力比较强，让我接受管理订单，但是订单是一个细活，我如果只做订单的话，其他的事情我什么都不能做，后来就把我分出来管理采购，我开始分管2个公司的合同、订单、催货、付款、质检、反馈等一系列的事情，几乎是总经理之后所有的事情都是由我一个人安排的，每个月的资金安排也是我这里给出计划。在这过程中，我也是不断地学习，研究合同的制作，订货的谈判，材料的规格，实际可行的报表等，这些都需要我学习和创新。
四、注意细节，举一反三的学习方法
很多时候，我们的失败不是因为大方向的原因，反而可能是因为细节的失误，粗心造成的。或者是因为数字的计算失误、标点符号的错点、一字之差。所以，我认为越是简单的事情，越是繁琐的事情，越是看起来没有头绪的事情，都要耐心、细致的去完成它，把它做好，才算是成功。
另外，就是举一反三的学习方法了，学会从疑问中寻找学习的机会，例如，上次我在负责爱思特的发文，所以跟报纸接触的比较多，慢慢发现版面的不同，导致发文效果的截然不同。我仔细研究了一下报纸的刊例价格，发现有很多新鲜的名词，报头、报眼、报眉等等，所以我就在网上好好的学习了这些名词的含义，在报纸上的具体位置，他们的重要性。
还比如，我看老大的文章、看同事的文章，我发现里面有新鲜的词汇，我不理解是什么意思，我会利用网络寻根究底的研究清楚，上次石宏伟跟我讲了他们的薄弱市场是华东、华南等区域，我就在想，我只知道简单的在中国的南方城市应该就是华南，在中国的北方城市就是华北，那具体这些区域包含哪些省市呢？我不知道，我赶紧查了一下网络，把这些都记录下来，作为我自己的知识库。
这种举一反三的学习方式，让我从同事的话语和文章中能够学习到很多知识，还可以通过知识的相关性，带出其他的知识，这样，我知其然，也知其所以然，使我的理解能力加强了，快速的融入了公司集体中，站在同一起跑线共同进步。
五、借用同事的能力，并变成自己的
在公司中，我主要配合博总写一些文章，他有了文章的构思后，常常通过口述或者提纲的形式给我，然后，我再进行润色和扩充，再由博总进行修改，与其他同事的合作也是如此。博总常常会用红色标注在我的原文中，每次，我都会对照着我自己的原文，看博总的修改，思考着他为什么要这样修改，他在避免哪些问题，又特别突出了哪些问题，通过对照，我都得出了一些结论，有的时候，我会在自己的本子上将这些心得进行总结，归纳了一二三点，供自己以后参考，避免再发生类似的错误。
总之，要在生活和工作过程中不断地学习和提高自己，学无止境。不耻下问，敏而好学，都是我们最好的老师，成功没有任何的捷径可以走，与其苦心钻营如何投机取巧，避重就轻，还不如将自己不足之处一点点提高，最终完善。
让我们都去成功吧，因为生命如此短暂，每个人都希望在自己青年的时候，给自己最美好的回忆，我相信汗水可以浇灌出世界上最美丽的成功之花！
《羔羊的说服力》应该是一个很久以前的故事了。
一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羔羊。牧场主人几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，口头上答应，可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直闯，咬伤了好几只小羊。忍无可忍的牧场主人找上镇上的法官评理。
听了他的控诉，明理的法官说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来，你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人作邻居呢？还是和朋友作邻居？”“当然是和朋友作邻居”，牧场主人说。“那好，我给你出个主意，按我说的去做。不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如此这般交代一，牧场主连连称是。
一到家，牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羔羊，送给猎户的3 个儿子。看到洁白温顺的小羊，孩子们如获至宝，每天放学都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实的锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。
为了答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户。渐渐地两人成了好朋友。
要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。
但是，现实中的麻烦在于，如何让他知道你是为他着想，如何让他知道自己是真的受益了？法律人才觉得法律很重要，一般人是不关注法律的。
领悟这个法官的智慧。