虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。
周年活动第一天，当天天气很不好，雨一直下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种情况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，不过奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。
有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实)早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在这个时候不要太狼狈就好。
但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就知道自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成情况，并且与同期进行对比。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。
这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选择两个品牌定点，参加销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。不过从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。据说这个雨要下好几天呢!希望老天爷不要耍我们。才第一天，要更加努力才行。因为昨天实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，今天就把两天的合并起来一起完成。
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次X周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。
2、监督表格没执行，是本次X周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次X周年的遗憾。
7、门店在X周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在X周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在X周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常
10、在X周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
我校迎来了六周年的校庆，在当天早上八点多，我们就积极忙碌的开展校庆晚会的准备工作直至晚会结束的收场工作，在晚会当天，我们的工作是忙碌的、辛苦的，但是我们学生会的兄弟姐妹没有任何的抱怨。最终大家的辛苦没有白费，校庆晚会圆满落幕。现在我就对本次校庆晚会的总结分为三个阶段：第一：晚会的前期准备工作，第二：晚会开始的工作，第三：晚会的收场工作。
第一阶段的工作：大家从早上八点多就到晚会现在做好各项准备工作，虽然那天大家早上很早就起来了，但是也没有一个是抱怨的，都积极的投入到晚会的准备工作当中来，搬椅子，桌子、地毯等，中午十二点多才开始才去吃午饭，吃完午饭都没有休息就投入到工作现场当中来继续工作，各个部门分工合作，配合做好晚会的前期准备工作，体现了我们学生会团结互助的友爱大家庭。
第二阶段的工作：晚会大家吃完晚饭后准备开始，七点半做好晚会开始的各项准备工作，调试音响，灯光、话筒等工作。八点晚会正式开始，学生会各个部门各司其职，我们部门工作职责是给晚会表演者搬道具收道具。虽然我们没得看晚会，但是晚会取得圆满的成功，我们是感到快乐的。这个阶段是缺点是有些部门太闲了，有些部门太累太忙，主要原因是在于没有互相协调、相互帮助。
第三阶段的工作：晚会到十一点多才结束，在收场工作中，各个部门都能积极参与，虽然大家都忙了一天，但是还是坚持搬东西，没有一个放弃的。但是在收场工作接近尾声的时候，有些部门提前离开，给少数人员工作到一点多。虽然大家都很累，但是这一点我们还是没做好。
在本次晚会工作当中，总的来说还是成功的，虽然有点不足，但是我们还是要继续发扬优点，把缺点更正。
为庆祝建国73周年，在院党委的领导下，我系按照学校要求，结合本系实际，认真组织各项庆祝活动，努力通过系列活动的开展，激发广大师生的爱国热情，激励师生凝聚力，为推动学校发展，实现创建德州大学的奋斗目标贡献自己的智慧和力量。
一、认真组织，狠抓落实，积极实践规定动作
1、大力开展宣传教育活动
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，高举中国特色社会主义理论伟大旗帜，认真学习贯彻党的xx届三中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕新中国成立65年走过的光辉历程和教育事业所取得的伟大成就，贴近实际、贴近生活、贴近师生，按我院庆祝建国73周年活动方案要求，从历史和现实、理论和实践、成就和经验相结合的高度，在全系唱响共产党好、伟大祖国好、社会主义好、改革开放好、各族人民好的时代主旋律，对广大师生深入进行爱国主义教育，推动社会主义核心价值体系建设。
2、高度负责，积极实践规定动作
(1)数学系组织教职工召开座谈会
9月28日，此次座谈会在理科楼3004室举行。
数学系党总支焦德杰书记在会上发表了重要讲话。他指出我系各年级老师必须全面落实国家和学校的各项政策，以科学发展观为契机，以建国65年以来我校取得的各种荣誉为基点，全面科学的认识我系教育事业存在的优势和缺陷，用全新的眼光审视大局，努力把我系教育事业推上一个新台阶，从而为我院各项事业创造便利条件。
系主任董立华老师对我系以往取得的成绩表示肯定，并对下一步的工作做
了进一步的总体规划。董主任立足实践，从实际出发，她指出了近年来数学系工作中出现的问题，强调以科学发展观为指导，以我国65年来的巨大发展为动力，将数学系同学校的发展紧密结合，为尽早创建德州大学而贡献一份力量。
会上，各年级老师踊跃发言，现场一片热烈的气氛油然而生，我系老师表示，要以学校近几年取得的优异成绩为起点，以我国65年来的发展为精神源泉，从自身出发，从日常的教学工作出发，努力加强自身修养，为学校和我系的未来跨越式发展再添一份力量。
(2)我系组织师生参加升国旗仪式
10月1日早上6：30，我系老师组织学生在校学院广场参加了建国73周年德州学院升国旗仪式，并安排相关人员进行现场摄影报道。当旭日从东方升起，国歌在刹那间响起，师生注目着缓缓升起的国旗，在一片庄严和自豪的祥和气氛里齐唱中华人民共和国国歌，歌声伴着五星红旗在73周年的新天地中飘扬。
升国旗仪式结束后，我系老师表示这一天将是教育生涯中崭新的一天，从国庆当天起，全面了解自己，为学校进行各项建设贡献一份力量，同学们也纷纷表示一定要努力学习，不辜负学校和老师的厚望，为国家的强大准备知识的后备力量。
(3)我系组织师生观看阅兵仪式
10月1日上午9点，我系组织师生在理科楼20xx教室观看建国73周年阅兵仪式。焦德杰书记、董立华主任、陈志国老师等也在此观看了此次阅兵仪式。
阅兵仪式开始前许久，同学们便早早的来到这里，期待着祖国母亲这一神圣时刻的到来。仪式开始后，同学们聚精会神的观看着，又再思考着，思考着祖国强大的背后又有多少辛勤工作者的默默付出，现场一片庄严的气氛，我系师生看在眼里，甜在心里。
仪式结束后，师生们用激动的心情交流着，述说着祖国的强大，脸上也露出了久违的微笑。我系师生在这个喜庆的气氛里互相鼓励，决定用辛勤和汗水为祖国教育事业做出应有的一份努力。(4)我系组织师生观看全运火炬传递仪式
10月9日上午6：30，我系组织师生集体步行到开发区观看了我省全运会火炬传递仪式。据了解，全运会火炬由聊城传入我市，当天空开始明亮，师生们都在路边期待着运动会的圣火在这纯洁的土地上燃烧，期待全运会的精神铺满德州大地。
上午9点多，当全运火炬手举着神圣的火炬缓缓跑来时，人群沸腾了，我系师生手拿国旗和全运旗帜向人们挥舞着，阐释着即将到来的全运会必将再次开出灿烂的花朵。
上午10点，火炬手在欢呼声中跑过，我系师生在此时刻互表喜庆，而后，同学们在老师的带领下缓缓离开了现场。二、周密设计，注重实效，认真搞好自选活动
(1)我系各班组织同学做展板，并更换宣传栏，用办板报的形式向学生进行
爱国主题宣传。
展板列出了我国在65年里走过的风风雨雨，重点突出了祖国在此期间取得的举世瞩目的成就，宣传栏里则是用一个个生动的例子诠释者我国的沧桑岁月和辉煌成就，同学们纷纷用图片和作画来表示对祖国的敬意。宣传内容多样，涉及了我国各项事业的发展以及我校在近些年里取得的成绩，和祖国一起向同学们展现一片祥和的画面。
(2)团支部召开主题团日活动
在国庆节到来之际，我系团支部组织团支书召开了主题团日活动。
(3)我系组织开展了建国73周年知识竞赛活动
10月上旬，我系对同学们组织开展了建国73周年知识竞赛活动，
三、通过开展活动，我系师生对当前形势有了深刻全面的认识
祖国73年华诞，我系师生通过各种形式表达了对祖国的热爱，通过开展一系列的活动，我系师生积极参与，努力配合，加强了师生关系，也在参与活动的同时获得了许多精神上的力量，各级老师深刻的了解了系工作和自己存在的不足，表示要用实际行动再次诠释祖国73周年的辉煌。在科学发展观的指导下，以建国73周年为契机，努力发展我系工作，积极为学校各项工作的实施创造有利条件，为尽早建成德州大学而奉献一份力量。
-xx年xx月12日——25日开展了X周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的X周年广播稿，使门
店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
X周年大型文艺晚会把整个X周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，X周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?